Предприниматель зарабатывает свои первые деньги с помощью бизнеса, и он чувствует настоящую эйфорию. У него получилось! Нередко новички совершают серьезные ошибки. Они зарабатывают свою первую тысячу долларов, и тут же покупают себе что-то вроде Айфона последней модели. И все, на этом бизнес заканчивается.
Это оттого что нет понимания, как правильно распределять бюджет в рамках своего бизнеса.
Верная стратегия
Когда вы получаете прибыль, с ней нужно обращаться следующим образом. Эта инструкция подходит для новичков. В будущем вы ее адаптируете под себя и усовершенствуете.
1. Заплатите себе. Возьмите 10% и отложите на банковский счет. Забудьте об этих деньгах, считайте, что они пропали из вашей жизни. В будущем они пригодятся для формирования капитала.
2. Следующие 10% отправляются в подушку безопасности для вашего бизнеса. Когда случится форс-мажор, а он случится, у вас будут деньги, на которые вы сможете компенсировать удар.
3. 30% отправляете на рекламу. Этого более чем достаточно, чтобы бизнес развивался, а не оставался на прежнем уровне.
Как правильно откладывать и накапливать деньги в бизнесе? Как распределять расходы? Сравнение схем
4. Оставшиеся деньги нужно отправить на заработную плату ваши работникам, если таковые имеются.
5. Все, что осталось в итоге, ваше и только ваше. Можете тоже отложить их или потратить на себя и своих близких.
Этот расчет касается исключительно чистой прибыли, с учетом того, что вы уже приобрели все необходимое для производства следующей партии продукта.
Стоит ли тратить на благотворительность?
Подавляющее большинство бизнесменов вкладывают в благотворительность существенные средства. Они утверждают, что нельзя ничего получить, если не умеешь отдавать. Они во многом правы.
Обязательно жертвуйте часть своих средств на благотворительность, начните хотя бы с 1%, вы не заметите этих денег, но это уже начало большого и хорошего пути.
Психологически жертвы на благотворительность хорошо действуют на нас. Мы понимаем, что сделали доброе дело, а потому нам в будущем будет еще легче зарабатывать деньги. Так и запускается этот прибыльный круг, когда вы и отдаете, и получаете, а суммы постоянно увеличиваются.
Придерживайтесь этой стратегии, совершенствуйте ее, формируйте капитал раз за разом, и уже через год вы обнаружите, что обладаете приличной суммой, у вас развивающийся бизнес, довольные сотрудники и счастливые близкие.
Источник: dzen.ru
Как распределять бюджет при запуске контекстной рекламы
Работа с бюджетом при запуске контекстной рекламы всегда вызывает много вопросов. При этом неважно, запускаете ли вы кампании в первый раз или просто пересматриваете свои стратегии. В этой статье рассматриваем несколько подходов к распределению бюджета.
Что нужно иметь в виду: на вопрос о бюджете контекстной рекламы нет абсолютно правильного ответа. При составлении бюджета всегда закладывайте на 10-15% больше предполагаемой суммы, чтобы застраховаться от ошибок. Используйте данные из инструментов оценки в качестве ориентира, а не правил.
Как управлять деньгами в малом бизнесе Управленческий и бухгалтерский учет финансов
Какие инструменты помогут на первом этапе:
- Планировщик ключевых слов,
- Wordstat от Яндекса,
- Прогноз бюджета в Директ,
- данные Google Analytics и Яндекс Метрики,
- сервисы для сбора ключевых слов конкурентов (например, Serpstat).
Далее определите свои бизнес-цели и цели рекламной кампании, оцените эффективность предыдущих кампаний и определите KPI для новых.
Предисловие
Прежде важно еще раз понять, что означает “кампания”. В контекстной рекламе “кампания” – это единый набор групп объявлений (содержащие ключевые слова), которые имеют общий бюджет и настройки. Кампании следует рассматривать как контейнер для групп объявлений: чем более релевантны друг другу эти группы объявлений, тем лучше. Именно поэтому перед запуском в первую очередь стоит тщательно проработать аккаунт в рекламной системе.
К примеру, у вас могут быть не разделены ключевые слова на отдельные брендовые и небрендовые кампании. Когда вы используете вместе и брендовые, и небрендовые ключевые слова, часто успех брендовые ключевых слов может компенсировать низкую эффективность небрендовых. В итоге вы не можете правильно оценить эффективность каждого из них.
Итак, на какие запросы и ключевые слова можно делать ставку при распределении бюджета.
Высокочастотные запросы
Как правило, именно на них не советуют тратить бюджет из-за высокой стоимости. Однако это отличный способ повысить узнаваемость и добавить потенциальных клиентов в списки ремаркетинга. Такие запросы работают на верхнем уровне воронки продаж. И при наличии достаточного бюджета совсем исключать такие запросы все же не стоит. Для этих объявлений используйте различные расширения, чтобы пользователь обратил на вас внимание.
«Лучшие» ключевые слова
Если ваша кампания уже работает какое-то время, то вы будете иметь представление о том, какие ключевые слова стоят денег, а какие – нет. Сосредоточьте свои усилия на написании рекламного текста, добавив туда наиболее эффективные ключевые слова. Внесите также изменения в свою целевую страницу. Проверьте и свои расширения объявлений. Если по прошествии нескольких недель вы по-прежнему не видите никаких кликов (или, что еще хуже, вы видите клики, но не конверсии), отключайте их.
Запросы по конкурентам
Одна из критических ошибок, которую делают рекламодатели, когда начинают запускать кампании по запросам конкурентов, – это делать ставки не на тех конкурентов. Выбирайте конкурентов, перед которыми, по вашему мнению, у вас есть преимущества, будь то более выгодные цены, бесплатная доставка, больший выбор товаров, необычные предложения или что-то еще.
Транзакционные (коммерческие) запросы
Ключевые слова из разряда «Купить сейчас» – это те ключевые слова, которые в широком смысле указывают на то, что потенциальный клиент готов совершить покупку. Он провел исследование (или получил рекомендации от кого-то), и теперь хочет сделать заказ. Транзакционные ключевые слова – это идеальный тип для ecommerce.
Как правило, пользователь настроен что-либо приобрести, поэтому среди слов будут «купить», «заказать». Именно они приводят максимально заинтересованную и платежеспособную аудиторию. Но именно здесь поджидают высокие ставки и большая конкуренция.
Брендовые запросы
Даже несмотря на то, что ваш сайт с высокой долей вероятности будет стоять первым, если пользователь введет название вашего магазина, исключать брендовые запросы нельзя. Конкуренты будут вынуждены платить надбавку за ставку на ваш бренд, но цены за клик, которые вы увидите на тех же условиях, будут значительно дешевле. Ваш домен и целевая страница будут релевантны ключевым словам, что приведет к максимальному увеличению показателей качества и снижению затрат. И хотя брендовые термины ни в коем случае не должны быть единственными, на которые вы делаете ставки, выделить им доля бюджета нужно обязательно, чтобы эти места не перехватили конкуренты.
Как же на самом деле разделить бюджет между всеми этими видами? Здесь многое зависит от ваших целей, но если делать классическую разбивку бюджета, то можно все представить следующим образом:
Вариант со стратегией 70/20/10
Вы также можете разделить свой бюджет, используя модель 70/20/10, которую предложили еще несколько лет назад PPC Hero. Этот подход подразумевает разделение бюджета на три части:
- 70% вашего бюджета выделяется на постоянно действующие кампании, которые уже зарекомендовали себя, и приносят конверсии.
- 20% вашего бюджета можно выделить под масштабирование кампаний и расширение воронки продаж, что поможет привести новых пользователей.
- 10% вашего бюджета выделяется на новые идеи. Этот метод обеспечивает оптимальное использование средств: когда можно быть уверенным, что трафик будет идти, но есть маневры для чего-то нового.
Еще до того, как мы узнали об этом методе, мы пришли к распределению 70/20/10 эмпирическим путем. Для клиента в строительной тематике еще на старте работ мы проработали максимально детальную структуру аккаунта, которая полностью повторяла структуру сайта — отделили бредовую семантику и разделили все остальную семантику по категориям. При запуске кампаний мы равномерно распределили бюджет на все направления, и через несколько недель, после получения первых результатов, выделили группы «лучших кампаний», т.е. самых эффективных, и группу менее эффективных.
Сперва пропорция была 50/30/20, но со временем за счет тестирования различных гипотез и стратегий в группах с меньшей эффективностью (30 и 20), мы постепенно увеличили процент бюджета на эффективные группы кампаний, а процент бюджета, затрачиваемого на тесты в неэффективных группах, сейчас составляет 5-10%. Здесь проводятся всевозможные эксперименты с УТП в текстах, со стратегией по управлению ставками и т.п.
А можно ли использовать общий бюджет?
Рекламные платформы позволяют назначать дневной бюджет для каждой отдельной кампании или использовать общий – для распределения бюджета между несколькими кампаниями. Общий бюджет идеально подходит, если у вас мало времени на настройку и отслеживание бюджетов отдельных кампаний, но вы все равно хотите получить как можно больше кликов.
Убедитесь, что у вас достаточно бюджета, который можно разделить между разными кампаниями. Предположим, вы выделили 2000 рублей в день, равномерно распределенные между двумя кампаниями (по 1000 – на каждую). В определенный день одна кампания могла получить меньше показов и кликов, чем обычно, в результате чего было потрачено всего 800 рублей. Используя общий бюджет, Google Реклама или Яндекс Директ может взять оставшиеся 200 рублей и перераспределить их на вторую кампанию, чтобы максимизировать общие результаты вашей кампании. Использование общих бюджетов позволяет автоматически корректировать кампании, поэтому вам не нужно постоянно отслеживать и изменять бюджеты отдельных кампаний в течение дня.
Что важно запомнить
- При планировании бюджета рекламной кампании в первую очередь определите цели и планируйте бюджет исходя из них. К примеру, если вам в рамках ограниченного бюджета нужно удерживать стоимость лида в рамках KPI, то стоит сосредоточиться только на приоритетной семантике и наиболее популярных продуктах.
- Если при расчете бюджета вы получили цифру, превышающую сумму, которую вы реально можете выделить на кампанию, оставьте самую приоритетную семантику.
- Всегда закладывайте на рекламную кампании на 15-20% больше прогнозируемой суммы. Реальные данные часто отличаются от тех, что можно увидеть в Планировщиках бюджета внутри рекламной системы. Кроме того, не стоит забывать и о бюджете на тестовые кампании.
- Чем больше бюджет, тем больше времени вы тратите на управление бюджетом. По мере того, как вы тратите больше денег, приходится прилагать больше усилий, чтобы сделать структуру своей кампании более детальной.
Источник: medianation.ru
Как вести семейный бюджет, чтобы денег хватало до зарплаты
Только половина российских семей ведет семейный бюджет, при этом цели россияне ставят на относительно короткие месяцы – от одного до шести месяцев. Как можно оптимизировать семейный бюджет, знают не многие. Поэтому в этом материале Bankiros.ru расскажет, как оптимизировать бюджет на примере обычной семьи из трех человек: супруги Марии и Михаила и их двухлетней дочери Насти.
Когда Мария и Михаил узнали о скором пополнении в семье, денег из-за подготовки к этому событию перестало хватать. Супруги предположили, что это связано с расходами на врачей, покупкой детских вещей и ремонтом в квартире. Однако после рождения ребенка денег больше почему-то не становилось.
Поэтому Мария решила отследить, куда уходят заработанные деньги. Все траты она записывала в отдельный блокнот. Первое время такое занятие давалось тяжело.
Банкирос рекомендует!
Альфа-Банк, Лиц. № 1326
Кредитная карта с целым годом без %
365 дней без процентов, до 500 000
Оформить карту
Через некоторое время супруги установили специальные приложения на телефон, так они были в курсе трат друг друга. Уже через пару месяцев стало понятно, какие траты в семье преобладают. Это были продукты, расходы на медицину и развлечения. Главной статьей расходов стали мелкие покупки, которые хоть и были не заметны, но отнимали весомую часть бюджета.
Мария вычла из доходов семьи обязательные расходы на коммуналку, обслуживание машины, оплату связи и ежемесячное посещение врачей, а также фитнес. После этого пара решила, что будет покупать продукты и детские товары один раз в неделю в супермаркете, а не в магазине рядом с домом.
Прожить ровно на зарплату паре удалось ровно месяц, дальше необходимо было оплатить страховку на автомобиль. Тогда Михаил и Мария сообразили, что не учли множество обязательных трат: от налогов до подарков на праздники.
Как планировать семейные траты
Ведение семейного бюджета заставило Марию задуматься о будущем. Поэтому к обязательным расходам пара добавила траты на страхование жизни супруга, который был единственным кормильцем семьи.
Банкирос рекомендует!
Росбанк, Лиц. № 2272
Кредитная карта «#120наВСЕ Плюс»
120 дней без процентов, до 2 000 000
Оформить карту
Получившиеся траты разделили на 12 месяцев. Так, получилась сумма, которую супруги должны откладывать ежемесячно. Чтобы не потратить накопленное, Мария завела несколько конвертов для разных нужд на автомобиль, подарки, одежду, непредвиденные траты, налоги и многое другое.
Для того чтобы не тратить больше заработанного и не вылезать за рамки, пара отказалась о некоторых развлечений: кино и ресторанов. Одни выходные пара проводила вдвоем, а другие с родственниками.
Как оптимизировать семейный бюджет
Чтобы иметь сбалансированный и понятный бюджет, важно проанализировать расходы и понять, на что вы регулярно тратите деньги. Тогда вы сможете понять, как оптимизировать расходы.
Основной статьей расходов у россиян являются продукты. Возможно правильнее будет составить список продуктов для покупки в супермаркете, чем делать покупки ежедневно в магазине рядом с домом. В последнем цены обычно выше.
Чтобы сохранить деньги, вы можете делать как Мария, откладывая суммы по конвертам. Кроме того, в приложении вашего банка вы можете завести отдельный счет и оформить вклад в рублях или иностранной валюте, так вы сможете снизить убытки от инфляции.
Банкирос рекомендует!
Совкомбанк, Лиц. № 963
Карта «Халва»
1095 дней без процентов, до 500 000
Оформить карту
Какие виды семейного бюджета предусмотрены
Супруги могут тратить деньги совместно или раздельно. Обычно вести общий бюджет проще. Если вы ведете раздельный бюджет, заранее обсудите зоны ответственности: кто из вас оплачивает ЖКУ, а кто покупает продукты, например.
При ведении семейного бюджета соблюдайте следующие правила:
- сформируйте подушку безопасности. В нее нужно откладывать часть зарплаты. Это может быть сумма от десяти до 20%. Если для вас это много, начните откладывать с небольшой суммы, постепенно ее увеличивая.
- Составьте список ежемесячных трат. Подсчитайте все затраты – от продуктов до оплаты мобильной связи. Так вы сможете понять, сколько тратит каждый член семьи и на чем можно сэкономить.
- Составьте план ежегодных затрат. Тогда это не будет для вас постоянной неожиданностью. Не забудьте вписать туда траты на пенсионные взносы, страховки и обновленный гардероб.
- Подумайте о своих развлечениях. Это важная статья расходов в вашем бюджете, от которой отказываться совсем не нужно. Жить только в ограничениях – очень тяжело психологически.
- Поставьте перед собой цель. Например, отпуск в сентябре или новое жилье через два года. Сэкономить средства для достижения какой-то цели морально проще.
Источник: bankiros.ru