Цель создания любого бизнеса, в том числе интернет-магазина — получение прибыли. Экономика играет самую важную роль в развитии бизнеса, т.е. если экономика положительная, бизнес зарабатывает, интернет-продажи развиваются. Если экономика уходит в минус, то владелец бизнеса закрывает магазин, так и не поняв, как реализовать свои возможности в интернете.
Даже самый крутой интернет-магазин не принесет прибыли, если на товары нет спроса, а маржа меньше накладных расходов. Экономика интернет-магазина — это баланс доходов и расходов.
В этой статье мы разберем, как устроена экономика интернет-магазина, будет много расчетов и таблиц. Покажем пример на реальных цифрах и формулах в Excel, чтобы вам было проще рассчитать экономику вашего бизнеса. Для наглядности скачайте сразу эту таблицу себе.
1. Расчет прибыли с одного заказа
Разберем основные параметры, которые используются в онлайн продажах:
- Средний чек — это усредненный показатель между всеми заказами, которые совершил каждый покупатель за время одного посещения магазина. Например, всего у вас было два клиента, одному клиенту вы продали на 3 000 рублей, другому — на 4 000 рублей. Получается, средний чек равен 3 500 рублей.
- Маржа — это сколько мы зарабатываем с продажи в процентах (20%).
- Доход — это средний чек умноженный на маржу:
- CPO (Cost per Order) — показатель производительности рекламы. т.е. сколько денег было затрачено на то, чтобы привлечь один заказ:
2. Расчет обработки одного заказа
Как не вляпаться в лохотрон Как рассчитать по таблице свой бизнес
В первую очередь посчитайте все затраты компании за месяц: аренду офиса, налоги, зарплату сотрудников и т.д
Предположим, ваши затраты — 100 000 рублей, количество заказов в день — 10, количество рабочих дней в месяце — 25, соответственно, за месяц — 250 заказов.
100 000 : 250 = 400 рублей — стоимость обработки одного заказа.
3. Расчет прибыли компании
Затраты на компанию — 100 000 рублей, прибыль с одного заказа — 100 рублей, количество заказов в месяц — 250.
Доход за месяц:100*250 = 25 000 р.
Затраты на компанию указаны, не учитывая рекламу. Возникает вопрос: сколько денег выделить на рекламный бюджет, чтобы вписаться прибыльную модель экономики?
4. Расчет бюджета на рекламу
Цена клика — это средства, которые списываются со счета рекламной кампании, когда пользователь нажимает на ваше контекстное объявление (можно посмотреть в Яндекс. Директе).
Конверсия в заказ — это отношение числа посетителей сайта, купивших товар к общему числу людей, посетивших интернет-магазин.
Например, к вам пришло 100 человек, 2 из них купили, соответственно, конверсия — 2%. В среднем по России конверсия в заказ в интернет-магазинах составляет 1-2%. Поэтому можно ориентироваться на 2%, из этого исходить и рассчитывать.
CPO= Цена клика / конверсия.
Представим, что 1 клик стоит 4 рубля, 100 кликов — 400 рублей, за 400 кликов получаем 2х клиентов (2%).
Как рассчитать прибыльность бизнес-идеи и расходы на открытие бизнеса?
400 / 2 = 200 рублей — стоит 1 клиент.
Соответственно, за 250 заказов рекламный бюджет будет равен 50 000 рублей.
Рекомендуем начать тестировать с небольшого бюджета и дальше уже смотреть. Сумма зависит от вашей ниши. Обычно для первых выводов достаточно 5 000 рублей.
Если вы хотите вписываться в эту экономику, будьте готовы тратить 25 000 — 50 000 рублей. Ведь чем больше бюджет, тем больше шансов выйти по рекламе в прибыль и получать ее постоянно.
Итак, экономика интернет-магазина характеризует отношение результатов его работы — доходов и расходов. Частая ошибка будущих владельцев интернет-магазинов — пренебрежительное отношение к экономике. Но для того, чтобы понять в какую сторону движется ваш бизнес, необходимо знать эти базовые показатели.
Для этого мы подготовили Excel-таблицу, которая поможет вам рассчитать экономику вашего бизнеса. Если вы готовы развивать свой интернет-магазин, тогда скачайте таблицу, подставьте свои цифры и получите полную экономическую модель вашего интернет-магазина.
Источник: www.advantshop.net
Таблицы расчёта бизнес плана
Можно начать заполнять данные с сводных таблиц с основными показателями.
Первую таблицу заполняет покупатель(пользователь) оборудования
Данные второй таблицы предоставляет продавец(производитель) оборудования
Все показатели сохраняются для последующих таблиц.
Далее следует заполнить (проконтролировать) тематические таблицы
К итоговым таблицам (13-14-15) подходите после заполнения всех остальных
- Сроки исполнения
- Логистические затраты
- Капитальные затраты
- Сырьё
- Заработная Плата
- Коммунальные платежи при эксплуатации
- Коммунальные платежи при пуско-наладке
- Дополнительное топливо
- Кредитование
- Прочие затраты
- Взятки
- Производительность оборудования
- Расчёт эксплуатация 1 год
- Расчет затрат при создании предприятия
- Итоговые расчёты
Таблицы для расчетов бизнес-плана
Учебное пособие. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2003 — 272 с. Бизнес-план в системе управления предприятием. Содержание и порядок разработки бизнес-плана. Управленческие задачи инвестора, решаемые с помощью бизнес-плана. Автоматизация расчетов при составлении бизнес-плана. Контрольные вопросы.
Бизнес-план — Открытие магазина одежды
- формат doc
- размер 644 КБ
- добавлен 16 декабря 2011 г.
Всероссийский заочный финансово-экономический институт, Кафедра экономики, менеджмента и маркетинга. — Уфа, 2011. — 52с. Введение Назначение бизнес-планирования, сущность и место бизнес-плана в планировании деятельности предприятия Необходимость составления планов и место бизнес-плана в планировании деятельности предприятия Структура и основные разделы бизнес-плана Организация разработки бизнес-плана Характеристика системы планов на предприятии.
Даниленков В.Л. Бизнес-планирование в АПК
- формат doc
- размер 1.78 МБ
- добавлен 27 ноября 2011 г.
Учебно–методическое пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности Экономика и управление на предприятии АПК. г. Калининград, 2007. — 224 с. Содержание Введение Концепция планирования Сущность планирования Классификация планов Методология планирования Организация планирования Бизнес- планирование фирмы Сущность и роль бизнес — плана Методологические основы разработки бизнес-плана Типы бизнес-планов и практика их пр.
Дипломная работа — Бизнес-план создания центра оказания юридических услуг
- формат doc
- размер 4.87 МБ
- добавлен 05 февраля 2012 г.
Дипломная работа — Разработка финансового раздела бизнес-плана предприятия
- формат doc
- размер 126.52 КБ
- добавлен 23 декабря 2011 г.
УлГУ ИЭиБ Ульяновск, 2011. — 77 с ОГЛАВЛЕНИЕ Введение Теоретические основы финансового планирования на предприятии Сущность, функции и задачи бизнес – плана Структура бизнес – плана предприятия Состав финансового раздела и оценка эффективности бизнес – плана Исследование практики бизнес – планирования на предприятии ООО «Экран» Краткая характеристика анализируемого предприятия Анализ финансового состояния ООО «Экран» Анализ инвестиционной деятел.
Коваленко Г.В., Самарская М.В., Фонкац А.Г. Практические вопросы оценки состоятельности инвестиционных проектов
- формат doc
- размер 110.5 КБ
- добавлен 12 ноября 2010 г.
Лизинг. — №8 -2010. Содержание. Предисловие. Оценка бизнес-плана по методике оценки качества бизнес-планирования. Анализ бизнес-плана по «точечной» методике оценки риск-раздела бизнес-планов. Система оценки показателей риск-раздела инвестиционного проекта.
Сравнительные результаты оценки качества бизнес-плана. Сравнительная характеристика показателей проекта до и после обработки рисков. Оценка состоятельности бизнес-плана. Литература.
Лабораторная работа — Планирование и прогнозирование на микроуровне. Бизнес-план, методолигия разработки
- формат doc
- размер 491.5 КБ
- добавлен 28 октября 2010 г.
Понятие бизнес-плана, цели и функции, структрура бизнес-плана, методы планирования, макет бизнес-плана. 30 стр. 8 источников учебной литературы и нормативно-правовой базы.
Петров К.Н. Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и шаблонами(CD из книги)
- формат txt, exe, pdf, doc, xls, rtf
- размер 39.22 МБ
- добавлен 04 февраля 2010 г.
На CD-ROM вы найдете: 64 готовых бизнес-планов для разных отраслей, шаблоны для быстрого составления бизнес-планов, примеры основных финансовых документов и расчетов, рекомендации по составлению бизнес-планов, информацию о том, как и где получить кредит либо привлечь инвестиции для реализации бизнес-плана, руководство по созданию эффектной презентации в приложении PowerPoint, Доп. информация: Прочитав книгу и воспользовавшись дополнительными мат.
Хомкин К. Как разработать бизнес-план проекта коммерциализации технологий
- формат pdf
- размер 410.04 КБ
- добавлен 12 марта 2010 г.
Настоящее руководство является составной частью серии методических материалов «Практические руководства для центров коммерциализации технологий», подготовленных в рамках проекта EUROPEAID «Наука и коммерциализация технологий». 2006 год, 56 страниц. Понятие бизнес-плана. Содержание бизнес-плана. Процесс разработки бизнес-плана.
Продвижение и экспертиза бизнес-плана. Анализ типичных ошибок при составлении бизнес-плана.
Шаблоны финансового плана
- формат xls
- размер 358.56 КБ
- добавлен 08 июня 2011 г.
Таблицы для создания финансовой части бизнес-плана с возможностью выбора организационно-правовой формы и системы налогообложения.
Источник: www.studmed.ru