Прежде чем дело дойдет до написания бизнес-плана на бумаге, любой предприниматель собирает информацию и делает предварительный анализ ситуации, чтобы понять, а стоит ли вообще затруднять себя написанием подробного материала на не один десяток листов?
Здесь мы приведем информацию, которая послужит пищей для размышлений тем, кто хотел бы построить успешный бизнес на наиболее распространенных и востребованных видах торговых автоматов для вендинга в России: кофейных и снековых.
Для того чтобы вендинговый бизнес получил хороший старт, следует ответить на несколько важнейших вопросов:
Пожалуй, это один из самых важных моментов, требующих решения, когда речь идет об организации продаж именно через автоматы. Что вы собираетесь продавать и где именно? Автомат — это не магазин, к нему нельзя привлечь внимание рекламой. В большинстве случаев покупки через автоматы совершаются импульсно: «увидел — купил».
Так что задача номер один — позаботиться, чтобы его увидело как можно больше людей, причем, если речь идет об автоматах с продуктами питания, — голодных людей. И хотя их всегда можно переставить, вопрос о месте, по сути, является чуть ли не основным фактором успеха.
Вендинговый аппарат как бизнес. Вендинг Бизнес. Пассивный доход.
Многие начинающие предприниматели оценивают проходимость покупателей с помощью простого и проверенного временем метода: достаточно потратить день, взяв бумагу и ручку, и подсчитать, сколько людей проходит в данном конкретном месте в то или иное время. Эти данные будут неоценимы для принятия решения об установке аппарата и планирования его дальнейшей работы.
Какой автомат выбрать?
Какие автоматы предпочесть: с газированными напитками, автоматы-витрины или кофейные? Что уже хорошо, так это то, что еда необходима всегда. Снековые и кофейные уместны практически везде, в отличие от автоматов с непродовольственными товарами, спрос на которые не настолько массовый и постоянный.
Снековые автоматы
Оборот снековых автоматов, по сравнению с кофейными, выше. Они дольше служат и дают возможность изменения ассортимента. А важность этого параметра отрицать нельзя — покупатели должны видеть именно то, что они хотят, а не то, что им предлагают. С другой стороны, слишком большой ассортимент снековой продукции затрудняет работу склада и требует больше времени на обслуживание автоматов.
Кофейные автоматы обладают меньшим сроком окупаемости и проще в обслуживании, они дешевле, а расходные материалы не займут много места и не потребуют высоких затрат на их хранение. Они очень эффективны в местах с огромным потоком постоянно сменяющихся людей (кинотеатрах, парках).
Кофейный и снековый автоматы очень эффективно работают в паре: покупатели всегда рады дополнить горячий кофе печеньем или шоколадным батончиком, или наоборот.
Сколько нужно автоматов?
Это зависит от ваших целей и возможностей. Большинство наших клиентов ограничивается 3 – 5 автоматами. С ростом сети растут и текущие затраты, то есть расходы на облуживание. Сеть из нескольких автоматов не потребует многого, ее можно обслуживать самостоятельно, затрачивая минимум времени и успевая заниматься другой деятельностью, или нанять человека на неполную ставку. Один оператор, работающий по полной ставке, способен качественно обслужить 15 – 20 снековых автоматов или 20 – 30 кофейных (при условии, что выручка сохраняется на должном уровне).
Когда нужно переставлять автомат?
Если кофейный автомат дает выручку меньше пятнадцати тысяч рублей в месяц, а снековый — меньше двадцати, то их работа считается неудовлетворительной, и для него лучше подыскать другое место.
Сколько должна стоить аренда места под торговый автомат?
Стоимость аренды выше 10 % от выручки торгового автомата уже может считаться невыгодной. Но лучше, если сумма будет фиксированной, например, 2 тысячи рублей в месяц за место для одного автомата, сумма в процентах выйдет дороже.
Какая должна быть цена на снеки и горячие напитки?
Ориентировочные нормы расценок для вендинговой продукции — это 50 % на снеки и 200 – 300 % на горячие напитки. Но все зависит от конкретных условий: вполне вероятно, что ваш автомат на участке — это единственный источник охлажденных напитков или, напротив, конкурентов немало. Найти оптимальную цену можно, наблюдая за конкурентами и спросом.
Почему срок окупаемости у вендинговых снековых автоматов выше, чем у кофейных? Дело в самом товаре — снеки дороже, чем кофе, при этом покупатели ждут, что продукция в автомате будет дешевле, чем в магазине, следовательно, приходится устанавливать достаточно низкую наценку на товар. А это и ведет к увеличению срока окупаемости.
Расчеты эффективности бизнес-плана
Предварительная оценка эффективности выполняется при помощи элементарных расчетов. Подробно расписываются все статьи расходов, которые делятся на единовременные и текущие. Для подсчета выручки необходимо иметь представление о количестве потенциальных покупателей (именно для этого и желательны цифры о проходимости). И если расходы можно подсчитать точно, то выручка будет всего лишь прогнозной. Тем не менее, имея эти две цифры, несложно подсчитать прибыль до налогообложения и срок окупаемости, который считается как частное от деления единовременных затрат на месячную прибыль.
Одна из основных ошибок при организации вендинг-бизнеса — это надежда на то, что бизнес будет идти сам по себе. Но даже несмотря на то, что вендинг как бизнес действительно прост и доступен, он требует поддержки. Представьте неухоженный, грязный, потертый автомат, в котором сиротливо лежат несколько шоколадных батончиков и который нужно как следует ударить, чтобы он смог выдать хоть что-нибудь: такой автомат не привлечет клиентов. Хотя рекламу в привычном виде в вендинге не встретишь, некоторые способы привлечения покупателей все же существуют: чистый, красивый автомат, качественные напитки, наполненность, понятные указатели и надписи, обновляющийся ассортимент, розыгрыши призов и другие акции для покупателей.
Один из принципов работы компании «АРТ-Вендинг» — открытость. Мы всегда готовы поделиться своим опытом работы и помочь вам в построении успешной вендинговой сети.
Источник: art-vending.ru
Основы вендингового вида бизнеса
Что касается вендинг бизнеса на территории Российской Федерации, то образовался он совсем недавно. Когда-то ещё до перестройки можно было увидеть на улице большое количество устройств по продаже дешёвой газировки со сладким сиропом. Сейчас же один такой подобный автомат приходится на не один десяток человек. Именно данный момент создаёт надежду на большую перспективу такого вида деятельности.
Начало прибыльного бизнеса
Вид занятости такого типа определяется как прибыльный процесс современного мира. А благодаря тому, что владельцу своего дела не требуется постоянно присутствовать на рабочем месте, не нужно контролировать большой штат работников делает подобное предпринимательство ещё более привлекательным. Именно поэтому многие начинающие предприниматели задаются вопросом с чего начать вендинговое дело. Тут не требуется особых навыков или разрешения. Но не стоит надеяться на огромные ежемесячные доходы, это бизнес людей, любящих стабильность.
Читайте так же: Бизнес идея – переработка мусора
Подходящее место, где можно установить свой автомат
Прибыль такого бизнеса зависит от грамотно выбранной точки установки автомата. Но не означает, что обязательно нужно устанавливать их только на месте людных скоплений. Возможен такой вариант, что на локации установки автомата ежедневно проходит несколько тысяч людей, а прибыли совсем немного. А возможен обратный вариант, при установке оборудования на малолюдной площади выручка за день велика. Такое происходит потому, что необходимо правильно учитывать интересы и потребности потенциальных покупателей. Нельзя назвать идеальные варианты, но можно перечислить наиболее выигрышные точки:
- Внутри учебных заведений. Товары будут пользоваться спросом среди студентов и школьников. Там можно установить оборудование для реализации газировки или батончиков.
- Различные бизнес-центры. Здесь уместна машина, готовящая кофе.
- Торговые и развлекательные центры. Обычно в таких центрах очень большая ежедневная проходимость, поэтому здесь можно устанавливать абсолютно любые аппараты. Тут будут интересны аппараты со снеками, водой, игровые автоматы, массажные кресла.
- Также не исключайте больницы и оздоровительные комплексы. Внутри таких заведений востребованы будут механические автоматы с бахилами или шоколадками.
- Места, где чаще всего бывают автовладельцы вроде сервисов и заправок.
Определяемся с товаром, который станет продавать автомат
Перед тем как открыть вендинговое предпринимательство необходимо определиться с продаваемым товаром. Что является вторым из важных моментов, от которого напрямую зависит прибыль.
Обычно начинающие предприниматели начинают данный бизнес с машины, продающей горячий кофе. Опытные же бизнесмены советуют устанавливать автоматы с напитками, снеками, шоколадками. Такие торговые точки значительно увеличивают число покупателей, а соответственно сумму прибыли от продажи, чем машины, готовящие кофе.
Также обращаем ваше внимание на то, что сейчас появилось множество других разновидностей торговых аппаратов. Например, в автоматах продаются контактные линзы, модные зонтики от дождя, солнца, даже современные гаджеты. Помимо этого, можно встретить в больших торгово-развлекательных центрах автоматы для зарядки телефонов или размена крупных денег.
Но стоит отметить то, что выбор продаваемого товара зависит от точки продажи. Уже говорилось раньше, в каждом определённом месте есть своя аудитория, нацеленная на ту или иную продукцию. Например, на заправке не особо будут интересны людям игровые автоматы или продажа линз, там лучше всего устанавливать точки реализации газированной воды или кофе.
Читайте так же: Как открыть собственную фотостудию: сколько стоит и что для этого нужно
Устанавливаем цену своему товару
Невозможно назвать идеальную ценовую политику каждого конкретного товара, но нельзя устанавливать завышенные или заниженные цены иначе последует конечный результат – отсутствие желаемой прибыли. Лучше всего воспользоваться собственными наблюдениями за ценами конкурентов данного предпринимательства. Наценка же на подобный товар зависит непосредственно от доходов будущих клиентов и места удалённости от стандартных магазинов с аналогичной продукцией. Например, нет смысла накручивать цену в несколько раз на шоколадки, когда совсем рядом имеется точка продаж тех же шоколадок.
От каких факторов зависит успешность бизнеса
Как в любом другом бизнесе, здесь всё зависит от покупателей. Поэтому продумайте все нюансы, чтобы создать покупателю удобство, комфорт. Поэтому соблюдайте несколько простых правил:
- Прежде всего, сам автомат и территория вокруг него должна соблюдаться в чистоте. Поэтому обязательно поставьте рядом мусорное ведро также периодически протирайте оборудование.
- На видное место автомата обязательно прикрепите понятную всем с пошаговыми действиями инструкцию по покупке товара.
- Если вы продаёте снеки или шоколадки, то важно, чтобы все сроки годности не были нарушены.
- Также необходимо часто пополнять автоматы.
- Всегда следите за тем, какой товар пользуется спросом, расширяйте ассортимент, увеличивайте рецепты приготовления кофе и корректируйте цены.
Регистрация деятельности, выбор удобного режима налогообложения
Перед началом осуществления своей деятельности необходимо пройти регистрацию налоговой службы РФ. Многие считают, что выгодней зарегистрировать себя индивидуальным предпринимателем. Но лучше всего получить регистрационное свидетельство общества с ограниченной ответственностью. Никаких особых разрешений при организации подобного бизнеса не требуется, поэтому можно выбрать любую форму собственности. В качестве вида налогообложения во многих вариантах подходит вмененный доход.
Но форма налогообложения основная на вмененном доходе подходит не всем торговым автоматам. При продаже кофе, газировки ЕНВД не подойдёт, из-за того, что такой вид деятельности является уже услугой оказания общественного питания.
Приблизительный расчет расходов и прибыли
Абсолютно любое дело подразумевает под собой первоначальные материальные вложения. Кроме стартовых инвестиций, этот бизнес требует периодических затрат.
Читайте так же: Бизнес-идея: открываем нотариальную контору
Стартовые вложения в бизнес
Первые вложения составляют около 300 000 рублей, если устанавливать сразу несколько автоматов, а состоят они из:
- Оплата госпошлины за регистрацию бизнеса.
- Покупка необходимого аппарата – цена примерно 150-160 тысяч рублей.
- Доставка аппарата до нужного места составляет около 1000 рублей.
- Оплата за аренду торговой точки или локации нахождения аппарата – от 1000 рублей, в зависимости от города, места расположения.
- Если вы приобрели оборудование для сбыта газированной воды, то необходима установка соответствующих фильтров очистки воды.
- Весь необходимый товар, которым заполнится торговая площадка или ингредиенты для приготовления кофе или сладкого напитка.
- Если вы устанавливаете игровое оборудование, то необходимо загрузить в него призы.
- В расчёты включите предполагаемую заработанную плату обслуживающего инженера.
Периодические вложения в бизнес
Время от времени необходимо тратить некоторую сумму на поддержания бизнеса. Обычно около 100 000 рублей в год
- Ежемесячная плата за аренду места.
- Пополнение автомата необходимым товаром, призами, составляющими напитков.
- Оплата труда вашего инженера, который обслуживает устройство.
Примерный расчёт прибыли
Для каждого региона сумма прибыли может варьироваться. Но в среднем автомат со снеками в месяц собирает 30 000 рублей, а кофемашины до 20 000 р. Следовательно, в год можно получить до 360 000 р. со снеков и до 240 000 рублей с кофе. Из этой суммы вычитаем ежемесячные расходы – получаем примерную годовую чистую прибыль, что составляет около 200 000 рублей. То есть окупаемость первоначальных вложений произойдёт уже чуть меньше чем через два года.
Теперь каждый человек знает, как открыть данный бизнес и получать стабильный доход без особых усилий.
Похожие записи:
- Вендинговый бизнес на установке кофемашины
- Как открыть детский сад – идея для частного бизнеса
- Развитие гостиничного бизнеса в России
- Открытие рекламного бизнеса
Источник: tvoibizness.ru
Организация бизнеса на вендинговых автоматах
Задумав новое дело, многие предприниматели обращают внимание на бизнеc-идею по установке торговых аппаратов. Интересно, что в Америке, по статистике, на каждый вендинговый автомат приходится 40 человек, в России показатель на два порядка скромнее — 7000. Это дает широкие возможности развития в данном направлении.
Что такое вендинг
Вендинговая торговля — это продажа товаров или услуг розничному покупателю через специальные автоматы без участия продавца. Через такие аппараты обычно реализуются:
- продукты питания в индивидуальной упаковке (чипсы, конфеты и т. д.);
- напитки (чай, кофе, газированную воду);
- непищевые товары (цветы, книги, пресса);
- услуги (терминалы оплаты, копиры, фотоавтоматы).
Преимущества бизнеса на торговых автоматах основаны на экономии расходов на заработную плату, отчислениях с нее и на размере арендной платы. Также, начиная вендинговый бизнес, предприниматель сам планирует время, которое он будет уделять данной работе.