Как расширить бизнес грузоперевозки

Владельцы грузового транспорта нередко работают на себя, помогая людям или небольшим компаниям переезжать в новые квартиры или офисы. Рассказываем, где найти клиентов и сколько источников заказов может быть

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Специфика сферы

В фирмы и к частникам, которые помогают с организацией переездов, обращаются многие. Этот вид услуг востребован, так как своими силами не всегда получается быстро отправить на новое место вещи, крупногабаритную мебель. Чтобы найти тех, кто возьмет это на себя, люди чаще всего пользуются специальными онлайн-площадками. Тем, кто хочет брать заказы на грузоперевозки, надо наладить работу:

• зарегистрировать свое дело;
• определиться, нужны ли сотрудники;
• в зависимости от масштаба компании решить, кто будет отвечать за финансы и управление, а кто займется продвижением; кто будет курировать переезды, а кто — перевозить вещи.

Некоторые начинают с того, что работают на себя или вместе с одним-двумя наемными сотрудниками. На первых порах часто приходится совмещать роли директора, менеджера по переездам, продажам, а также бухгалтера и грузчика.

Бизнес на диспетчерской грузоперевозок.

Чем больше запросов на сложные работы, тем тяжелее выполнять их минимальными силами. Приходится нанимать еще сотрудников. Найти тех, кому можно доверять, бывает непросто.

На старте принимать заказы получится из дома. Для этого нужен телефон для входящих и исходящих звонков. Необязательно сразу вкладывать серьезные средства в свое дело. Важно ответственно подходить к процессам: изучить, как правильно упаковывать хрупкие вещи, разбирать мебель, спускать грузы вниз так, чтобы не повредить, находить общий язык с клиентами.

Обязательно стоит прописать расценки на размещаемые услуги. Потенциальным заказчикам важно понимать, что именно и за какую стоимость они получат.

Поэтому надо указать, сколько стоят:

• разборка и сборка мебели;
• упаковка разных предметов для транспортировки;
• погрузка и разгрузка в зависимости от этажа, наличия лифта;
• погрузка и разгрузка больших вещей, хрупких предметов, техники.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Способы поиска новых клиентов

Офлайн-способы

Искать клиентов на перевозку грузов можно по сарафанному радио. Например, рассказать своим знакомым, что теперь помогаете перевозить вещи, и оставить контакты для связи.

Расклейка объявлений может дать результаты в отдельных населенных пунктах или районах. Например, в Новой Москве много людей снимают квартиры. Они, как правило, регулярно переезжают.

Публикация объявлений в изданиях с подобной рекламой может быть неактуальной, так как люди привыкли искать предложения услуг в интернете.

Заработок в грузоперевозках | Как заработать в грузоперевозках | Доход в грузоперевозках

Бизнес на грузоперевозках: с чего начать и как избежать ошибок

Выбор ниши

Онлайн-способы

Регистрация на специальных площадках, где люди хотят найти тех, кто перевезет их вещи.

Создание лендинга. Это одностраничный сайт в интернете, который необязательно делать дорогим и сложным. Главная задача страницы — собирать заявки с данными заказчиков.

Совет
Когда есть лендинг, можно запустить контекстную рекламу. Она привлечет тех пользователей, которые заинтересованы в грузоперевозках. Плюс удобно настроить показы так, чтобы рекламное объявление увидели только представители компаний или жители из определенного региона.

Рассылки «холодным» лидам — физическим лицам и руководителям компаний, которые не знакомы с владельцем грузового транспорта или компании по перевозкам, — скорее вызовут негативные реакции. Людям не так часто требуется перевозить что-либо крупногабаритное. А когда услуга потребуется, они вряд ли вспомнят о письме, которое когда-то получили на электронную почту, или об СМС.

Конференция «Привлечение клиентов — 2022»

Продвижение в Интернете

Онлайн-площадки для размещения объявлений и советы по работе на них

На каких ресурсах давать объявление

Размещать объявления о своих услугах можно:

• на Яндекс.Услугах,
• Авито,
• YouDo,
• Профи.

Потенциальный заказчик так и вбивает в строку поиска, например: «Доставить мебель из одной квартиры в другую».

Как ищут доставщиков грузов на Яндекс Услугах

Советы по подготовке объявлений и работе с площадками

В объявлении должно быть видно, что организация прошла проверку, работает по договору, получила хорошие оценки. Клиенты выбирают компании, которым можно доверять.

Как выглядят объявления на Яндекс Услугах

Стоит сразу указывать цены на различные типы услуг. Например, сколько стоит сборка и разборка мебели при перевозке, какова цена на перевозку мебели с грузчиками, перенос мебели в квартире и офисе, выгрузку вещей в лифтах. Можно поделиться кейсами с фотографиями и указанием стоимости, чтобы люди понимали, за что они платят.

Надо указывать в объявлении, какие скидки и на что действуют, что компания делает бесплатно. Например, если при переезде сборка и разборка мебели в подарок, это может стать существенным преимуществом.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Обязательно просите оставлять отзывы, это тоже повышает доверие со стороны потенциальных заказчиков услуг.

Отзывы о транспортировке грузов на Яндекс Услугах

Предлагайте потенциальным заказчикам различные способы связи. Например, кому-то удобно не позвонить, а написать.

Объявления на Авито

Внимательно читайте описания заказов от тех, кто ищет исполнителей. На некоторых площадках заказчиков просят сразу заполнять много информации по поводу перевозимых грузов. Все нюансы нужно учесть, чтобы подобрать подходящий транспорт, упаковку.

Как клиенты создают задания на площадке YouDo

Планируйте время, исходя из пожеланий заказчиков по срокам грузоперевозки. На некоторых площадках, например на Профи, люди отмечают, когда именно им удобно получить услугу.

Оформление заказа на грузоперевозку на Профи

Дополнительные каналы привлечения заказчиков

Когда компания по грузоперевозкам работает уже какое-то время, можно подключить дополнительные каналы поиска клиентов:

1. Рассылки. Постепенно появляются контактные данные клиентов: номер телефона, адрес электронной почты. Их обязательно стоит сохранять в базу. И потом отправлять рассылку — акцию со скидкой на услуги, форму для получения отзывов.
2. Соцсети. Можно создать и оформить группу во ВКонтакте и публиковать фотоотчеты с выполненными кейсами. Надо обязательно брать у клиентов разрешение на размещение снимков.
3. Рекламные объявления, в том числе таргет. Хорошо работает, когда уже есть отзывы, фотографии выполненных заказов. Люди, понимая, что компании можно доверять, поручают ей транспортировку вещей.
4. Коммерческие предложения. Когда уже целая компания, а не пара человек занимается перевозкой грузов, можно готовить коммерческое предложение для предпринимателей, организаций, которым могут быть интересны услуги. Например, рассылать оферы мебельным, продуктовым магазинам.

Telegram Деловой среды

Работающие советы и анонсы мероприятий — каждый день в нашем Telegram-канале

Что потребуется для бизнеса на грузоперевозках самозанятым

Чтобы перевозить грузы, достаточно оформиться как плательщик НПД, то есть стать самозанятым.

Работая, понадобится соблюдать такие условия:

• получать до 2,4 млн рублей в год; если будет больше, открыть ИП;
• выполнять заказы самостоятельно, не перепоручая их другим людям, так как нанять их официально не получится; наем персонала доступен индивидуальным предпринимателям и организациям.

Зарегистрируйтесь через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей

Самозанятые отчисляют налоги только с суммы, которую они заработали по факту, оказывая услуги. Если заказов нет, то и платить в бюджет ничего не придется. У ИП без сотрудников даже в периоды простоя есть платежи в бюджет и фонды за себя.

❗️ Внимание
Самозанятые-водители должны подписывать с заказчиками договор на перевозку груза.

В договоре на оказание транспортных услуг важно четко прописать условия сделки:

• сроки доставки;
• стоимость работ;
• дополнительные условия, которые предварительно обсуждаются с заказчиком.

Какие еще документы потребуются:

1. Удостоверение, страховка, ПТС. Стандартный список при любых перевозках грузов.
2. Путевой лист. В нем — сведения о собственнике транспорта, отметка об исправности машины, о том, что водитель прошел медобследование и здоров. Путевой лист оформляют при каждой проверке, указывают тип сообщения (городское, пригородное, междугороднее), перевозок (самозанятым надо писать «по заказу», а ИП и организации могут также указывать «регулярные»).
3. Товарно-транспортная накладная. Требуется для транспортировки грузов от юрлиц, если перевозятся товарные или материальные ценности. Этот документ следует запросить у заказчика до поездки.

Если при проверке обнаружится, что какого-то документа у водителя нет, его оштрафуют на 500 рублей.

Правила для самозанятого водителя:

• нельзя нанимать третьих лиц; если нарушить закон, самозанятый получит штраф и лишится своего статуса;
• можно перевозить вещи на своем или арендованном транспорте, но указывать аренду в числе расходов на заказ нельзя;
• нельзя принимать чужие деньги за чужие грузы, это возможно только через кассовый аппарат непосредственного продавца.

Зарегистрируйтесь через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей

Расширение бизнеса

На начальном этапе арендовать специальные помещения, скорее всего, не потребуется. А по мере привлечения новых клиентов может понадобиться склад.

Если в неделю поступает как минимум 5 заказов, придется запастись упаковочным материалом. Удобно, когда все необходимое хранится на складе, куда в любое время можно приехать. Так компания или самозанятый не будет зависеть от поставщика упаковки и не потеряет клиентов, потому что не смогла вовремя организовать перевозку.

Совет
После первых крупных заказов лучше направить полученные средства на продвижение: создать или доработать лендинг, заплатить дизайнеру за логотип, который впоследствии надо будет зарегистрировать, закупить рекламу, заказать униформу для сотрудников.

На что еще можно потратить деньги от заказов:

• арендовать офис,
• нанять менеджеров по продажам и новых водителей,
• купить грузовые автомобили.

В итоге в арсенале компании окажется несколько машин с разной вместимостью, можно будет брать больше заказов. По закону нанимать сотрудников могут только ИП или ООО. Им проще и арендовать помещения.

Итак, бизнес на грузоперевозках можно начать без больших вложений и статуса ИП. По мере роста и расширения предприятия понадобится стать индивидуальным предпринимателем или учредить ООО. Это позволит нанять персонал, работать с клиентами-компаниями и заключать с ними долгосрочные контракты. Налоговая нагрузка возрастет, но вместе с тем откроется больше возможностей для получения высокой прибыли.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Источник: dasreda.ru

Инвестиции в расширение компании грузоперевозок до 40% годовых

Привлекаем инвестиции в расширение действующего бизнеса.Организация грузоперевозок и оказание транспортных услуг.Доходность до 40% годовых, обеспеченная ликвидным залогом.

Бизнес существует с 2016 года, с годовым оборотом более 120 млн. руб. и насчитывает более 30 собственных сотрудников. Рост бизнеса более чем в 2 раза ежегодно.

На сегодняшний день имеем подписанных более 15 договоров на грузоперевозки. Имеем много договоренностей и большие объемы на ближайшие 5 лет работы. Собственного автопарка недостаточно, чтобы реализовать полностью все контракты. Большинство контрактов не берем, потому что нет свободных машин.

Перспективность данных вложений доказывают следующие факторы:

• Утверждено и начато строительство 4 кольца — 500 000 км вокруг Москвы;
• Строятся метро в Москве и на окраинах;
• Ежегодно строятся и ремонтируются дороги: Ярославское, Киевское, Минское шоссе, Московское малое кольцо и т.д.
• Вывоз снега зимой (вне сезонность)
Фактический вывод: Грузоперевозки на ближайшие 5 лет имеют большие перспективы.

В связи с быстрым ростом компании, командой принято стратегическое решение расширять автопарк под заключенные контракты и предлагает инвесторам сотрудничество.

Предложение для инвестора:

Условия за займу:
0.5 — 0.9 млн. руб. = 22% годовых
1 — 2.9 млн. руб. = 25% годовых
3 — 4.9 млн. руб. = 35% годовых
5 — 10 млн. руб. = 35% годовых (без залога) / 30% годовых (с залогом)
Более 10.0 млн. руб = 40% годовых / доля (с залогом на все варианты)
• Ликвидный залог: автотранспорт
• Поручительство управляющей компании

Условия по доле:
Инвестиции от 10 млн. руб.
Доля: 50% от прибыли с купленных машин.
Окупаемость: до 1 года.
Ликвидный залог: автотранспорт.
• Личное поручительство ген. директора
• Поручительство управляющей компании

Имеется большой предпринимательский опыт собственника:
Организация труда и стаж более 10 лет, более 30 сотрудников в команде.

Также у собственника имеются дополнительные бизнесы:
• Консалтинговая компания
• Строительная компания
• Мебельное производство
• Свой фитнес-клуб

Совокупность всех факторов свидетельствует о профессионализме собственника и перспективности компании.

Имеется большой предпринимательский опыт собственника:

Имеется большой предпринимательский опыт собственника:

Если вы обладаете данной суммой, приглашаем Вас к нам в офис в Москве, для обсуждения условий и ответов на все интересующие Вас вопросы.

Источник: spark.ru

Как резко повысить рентабельность грузоперевозок

От низких ставок заказчиков до слабой эффективности логистов — проблем, с которыми ежедневно сталкиваются большинство транспортно-экспедиционных компаний, достаточно. Однако в вашем арсенале можно обнаружить 5 точек роста, которые позволят увеличить количество и качество (то есть, рентабельность) сделок и заработать больше.

⏳ Время чтения: 7 минут

1. Получайте заказы, четко планируя процесс их закрытия

Решите проблему:

• недостаточного количества заказов на одного сотрудника,
• отсутствия инструмента для анализа потенциальной прибыли.

Как говорит Брайан Трейси, мировой эксперт в области психологии успеха: «Помните, что каждая минута, потраченная на планирование, экономит десять минут вашего труда».

Четкий, продуманный план — половина победы. В сфере транспортной логистики планирование важно во многих вопросах, в том числе и в работе по закрытию заказов. Считается, что их внесение в «Журнал заказов» отнимает много времени и дополнительных усилий, лишенных разумного основания. Однако именно этот инструмент помогает планировать работу по закрытию сделок — как логисту, так и руководителю транспортной компании.

Журнал заказов для руководителя — поле боевых действий. Он планирует работу по отделам и всей компании в целом, чтобы увидеть полную картину потенциальной прибыли по компании.

В свою очередь логист, просматривая внесенные заказы, анализирует план работ на сегодня и последующие рабочие дни и распределяет приоритеты в закрытии сделок.

Кроме того, форма заказа полезна во время разговора с клиентом. Чтобы успешно зафиксировать все данные по перевозке, логисту удобно следовать полям формы заказа:

1. Готовность груза — когда планируется погрузка;
2. Сколько машин требуется, чтобы отвезти груз;
3. Четкие характеристики перевозимого груза;
4. Упаковка груза во время перевозки, способ его погрузки и разгрузки.

Клиент, отвечая на точечные вопросы логиста, понимает, что задача действительно принята в работу: он оценит уровень профессионализма такого менеджера.

Но мало получить заказ: надо, чтобы он перешел в статус сделки.

2. Оперативки как неотъемлемая часть рабочего дня транспортной компании

Решите проблему:

• несвоевременных управленческих решений,
• отсутствия стратегии закрытия заказа.

Чтобы заключить рентабельные сделки, важно выстроить день эффективно с самого утра — провести утреннее оперативное совещание.

Проконтролируйте машины в пути.

Первая задача руководителя на утренней оперативке — убедиться, все ли транспортные средства под контролем, есть ли риски опозданий водителей и срывов перевозок, чтобы оперативно принять нужное управленческое решение (либо не принимать, если менеджер-логист уже продумал план действий). Инструмент, который в этом поможет: «Отчет по машинам в пути».

Разработайте стратегию закрытия заказов.

По каждому заказу совместно с менеджерами должна быть выработана стратегия заключения сделки: логисту нужно четко понимать, как он закроет свои заказы. Инструмент, который в этом поможет: «Аналитика по заказам на перевозку».

В следующей статье подробнее разберем структуру оперативных совещаний.

3. Оперативный поиск машин + закрытие сделки

Решите проблему:

• потери заказов, закрытых конкурентами, пока логист искал транспорт;
• долгого неэффективного поиска транспорта.

Какие действия следует выполнять логисту при поиске транспорта:

1. Мониторинг грузов конкурентов.

Сначала логист оценивает ситуацию: как выложены грузы по аналогичным маршрутам, что предлагает рынок (много грузов / мало машин или мало грузов / много машин) и т.д. Это нужно для формирования конкурентных преимуществ вашего груза и перевозки.

На основе подготовленных конкурентных преимуществ логист оформляет форму заказа. Цель — получить входящие звонки.

3. Входящие звонки перевозчиков и обзвон постоянных перевозчиков.

Как говорит логист, и что говорит логист — оба момента одинаково важны при установлении контакта с перевозчиком. Громко, отчетливо, уверенно. Логист — эксперт в своей сфере и должен легко привести минимум 5 аргументов, почему перевозчик должен предоставить машину именно вашей компании за конкретную ставку.

Совет: называть ставку всегда меньше (на 2-5 тыс.), чтобы было куда двигаться по цене и в итоге заключить выгодную сделку.

4. Грамотное завершение сделки с перевозчиком.

В конце телефонного разговора логист резюмирует договоренности, чтобы перевозчик после звонка не забыл отправить необходимые документы.

Затем следует этап проверки перевозчика, после которого подписанная заявка на перевозку обязательно до погрузки должна быть в копиях документов в «Умной Логистике».

4. Заключайте заведомо выгодную сделку, рассчитав ее рентабельность грамотно

Решите проблему:

• низкой маржинальности перевозок.

На рынке грузоперевозок скорость решает все: вы это знаете. Поэтому важно максимально быстро называть конкурентные ставки, опережая конкурентов.

«Умный Калькулятор» рассчитывает данную ставку быстро и грамотно. Он ускоряет процесс согласования заявки, поскольку логист предоставляет своему руководителю подробный расчет рентабельности перевозки с учетом всех расходов (в том числе и скрытых). Руководитель видит реальную прибыль, которую получит компания, и оперативно принимает решение о заключении сделки.

Важно: если расчеты показали, что перевозка невыгодна (реальная прибыль ниже планируемой), калькулятор даст рекомендации, как сделать перевозку рентабельной. Например, поднять ставку заказчику на 1754,46 руб. или опустить ставку перевозчика на 1445, 75 руб. — как в примере на скриншоте.

Кстати, «Умный Калькулятор» реализован и в мобильной версии: прошлым летом «Калькулятор Экспедитора» появился в App Store и Google Play.

5. Последнее действие — поднять ставку заказчика

Решите проблему:

• отказа перевозчика сотрудничать с вами из-за высоких ставок;
• низкой ставки конкурентов (везут груз дешевле).

Заказчики платят за сервис: четкое выполнение графика перевозок, отсутствие штрафов и комфортное взаимодействие с компанией. Вы решаете их задачу — и вам доверяют и платят больше.

Поэтому перед звонком заказчику менеджер-логист должен четко понимать, зачем он звонит (цель звонка) и что конкретно планирует обсудить. Логист заказчика не принимает решение по поводу ставки: ему предстоит согласовать с руководителем ее увеличение. Не оставляйте его без четких аргументов: обоснуйте предлагаемую клиенту ставку.

Успех — это когда заказчик в конце разговора понимает, что должен отдать заказ именно вашей компании и заплатить за него конкретную сумму.

Нужно привести минимум 5 аргументов, почему эта перевозка стоит столько, а также предложить клиенту выбор — минимум 3 варианта цены.

Вариант 1: стоимость 61 300. Машина с 2 водителями уже готова к погрузке (стоит на соседней улице), успеет на разгрузку. Сейчас на эту машину есть 3 актуальных заказа.

Вариант 2: стоимость 56 700. В данный момент логист ждет подтверждения, что машина разгрузилась. Машина в 100 км от города погрузки, есть возможность перегнать ее в установленные сроки.

Вариант 3: стоимость 47 000. Машина вчера уехала, разгрузка планируется сегодня вечером. 75% вероятности, что она успеет к клиенту на погрузку.

Вы не навязываете заказчику свою ставку, а даете ему выбор. Клиент решает сам, какой вариант подходит ему лучше в конкретной перевозке. Результат — заключенная сделка.

Резюмируем

Итак, мы выделили 5 точек роста, которые повысят рентабельность грузоперевозок:

1. Получайте заказы, четко планируя процесс их закрытия с помощью «Журнала заказов».

2. Проводите оперативки, чтобы выстроить эффективно рабочий день: проконтролируйте машины в пути с помощью «Отчета по машинам в пути» и разработайте стратегию закрытия заказов с помощью «Аналитики по заказам на перевозку».

3. Пересмотрите процесс поиска транспортного средства и закрытия сделки.

4. Заключайте заведомо выгодную сделку, рассчитав ее рентабельность грамотно с помощью «Умного Калькулятора».

5. Грамотно ведите переговоры по поднятию ставки заказчика.

Проверьте, все ли бизнес-процессы выполняются максимально эффективно и оптимизируйте их при необходимости с помощью доступных инструментов.

Источник: ul.su