Нетворкинг — это процесс или действие по знакомству с новыми людьми для установления деловых контактов и построения отношений, которые могут быть полезны для достижения ваших профессиональных целей. Чем больше сетевых контактов вы устанавливаете, тем больше у вас шансов развить навыки на рабочем месте, стать известным в своей отрасли или узнать о возможностях карьерного роста.
Подумайте о том, как вы представитесь другим посетителям сетевого мероприятия, чтобы максимально увеличить взаимодействие и произвести хорошее первое впечатление. В этой статье мы объясним, как успешно представить себя на сетевом мероприятии, а также дадим советы и примеры для начала сетевых бесед.
Как представить себя
Попробуйте использовать эти три шага, чтобы завязать деловые контакты, представившись профессионально на сетевом мероприятии:
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
1. Используйте невербальные сигналы
При первой встрече с кем-то невербальный язык так же важен, как и слова, которые вы произносите вслух. Чтобы невербально произвести положительное впечатление и показать свое желание встретиться с кем-то, вы должны встать прямо, установить зрительный контакт, улыбнуться и протянуть руку, чтобы пожать руку вашему новому контакту. Эти небольшие жесты указывают на открытость и заинтересованность в установлении связи с новым человеком и могут произвести хорошее впечатление так же, как и детали, которые вы используете, чтобы представиться.
Самопрезентация о себе: кратко и красиво
2. Подготовьте заявление
Чтобы эффективно представить себя на сетевом мероприятии, приготовьтесь с кратким заявлением о том, кто вы есть. Заявление должно включать ваше имя и фамилию, вашу компанию или целевую отрасль, а также ключевую информацию о себе. Он должен быть короче стандартного шаг лифта. Введение должно быть кратким, а подробности, такие как название или дополнительная информация о вашем бизнесе, следует отложить на более поздний срок. Если разговор продолжится, у вас будет возможность поделиться дополнительной информацией.
Что касается ключевой детали, попробуйте придумать что-то, что может помочь вашему новому контакту запомнить вас или заинтересовать его в дальнейшем разговоре с вами. Это может быть что-то, что вы цените, ваша сосредоточенность на рабочем месте или причина, по которой вы пришли на мероприятие. Вы также должны быть готовы к дальнейшему обсуждению этого вопроса, так как это может побудить человека, с которым вы встречаетесь, запросить дополнительную информацию.
Пример: «Привет, я Шона Уинтерс. Сегодня я здесь, чтобы укрепить свои аналитические способности для моей новой компании Bold Solutions».
3. Установите связь
Представляясь, сосредоточьтесь на установлении связи с вашим новым контактом. Чтобы эффективно работать в сети, вам необходимо создать основу для отношений, которые могут продолжаться и после мероприятия. Найдите что-то общее, что вы можете использовать, чтобы установить связь. Тогда задайте вопрос.
Самопрезентация: как рассказать о себе за 30 секунд | Первое впечатление | Персональный бренд
Вопрос может начать диалог и привести к разговору. Интересный разговор — это начало отношений. Это может произвести неизгладимое впечатление, заставить вас узнать друг о друге или побудить вас планировать новые встречи. Вы можете обратиться за советом или информацией, задать вопрос о мероприятии или спросить, можете ли вы чем-то помочь.
Некоторые варианты подключения включают в себя:
- Упомяните подробности о событии. Напишите комментарий о выступающем, теме, месте или подобном мероприятии, которое вы посетили. Если вы ничего не знаете о другом человеке, вас объединяет только ваше присутствие на мероприятии, так что используйте это в своих интересах. Например, вы можете сказать: «Мне понравилась мысль г-жи Вальдес об организации офиса в ее презентации. Что ты подумал?»
- Используйте типичное начало разговора. Вы можете обсудить еду, сделать комплимент, прокомментировать погоду или выразить волнение по поводу предстоящих выходных или праздников. Например, если вы стоите в очереди в буфете, вы можете повернуться к человеку рядом с вами и сказать: «Эти яичные рулетики выглядят аппетитно. Что ты собираешься получить?»
- Подключайтесь через общую землю. Если вы знаете, что у вас есть что-то общее, начните разговор с упоминания об этом. У вас может быть общий друг или знакомый, вы учились в одном колледже или работали в одной отрасли. Вы можете использовать любое сходство, чтобы установить связь, например: «Я заметил, что вы работаете в Gregorson https://buom.ru/7-sovetov-kak-predstavit-sebya-na-netvorking-meropriyatii-s-primerami/» target=»_blank»]buom.ru[/mask_link]
Как за 30 секунд заинтересовать собой незнакомого человека
В России связи решают все! Четыре правила самопрезентации, позволяющие ненавязчиво рассказать о своей работе и начать нетворкинг.
Людей бизнеса не нужно убеждать в том, насколько важно умение создавать долгосрочные деловые связи. То, что сегодня называют модным словом «нетворкинг», построением сети деловых знакомств, пришло к нам из Америки – страны, задающей стандарты качества делового общения.
Я много раз была и в Америке, и в Европе. И могу сказать, что там, даже если ты не входишь в какую-то тусовку, спокойно можешь позвонить в любую компанию, и, если ты вразумительно озвучишь цель своего звонка, секретарь не станет чинить тебе препятствий, легко соединит тебя с руководителем. В России проникнуть внутрь какой-либо группы (сообщества) сложнее. Но взаимоотношения внутри сообществ у нас прочнее, чем на Западе, и значение личных связей, перешедших в разряд дружбы, тоже выше.
Количество бизнес-тусовок и официальных мероприятий, на которых можно знакомиться и заводить полезные знакомства, в Москве и других городах зашкаливает. Проблема в другом. Как количество встреч перевести в качество? Как рассказать о себе и своей деятельности так, чтобы у незнакомца не возникло ощущение, что ему что-то пытаются «втюхать»? Хочу дать несколько советов, которые помогут решить эту задачу.
Что такое «презентация в лифте»
Вы, наверное, слышали о так называемой «презентации в лифте» (elevator pitch)? Этот подход родился в Америке, когда там был бум интернет-проектов. Финансисты были завалены предложениями стартаперов, и, чтобы получить деньги, нужно было представить свой проект так ярко и лаконично, чтобы для этого было достаточно даже мимолетной встречи с инвестором в лифте. Иными словами, elevator pitch – это любая тридцатисекундная презентация о вас, о компании, о продукции. Это подход, который помогает быстро находить точки соприкосновения с незнакомыми людьми и повышает вероятность того, что кто-то из них в будущем станет вашим клиентом или партнером.
Как правильно использовать в нетворкинге принципы «презентации в лифте»? Необходимо придерживаться четырех правил:
- Говорить коротко, не больше 30 секунд.
- Говорить лаконично.
- Говорить ярко, образно.
- Затрагивать в своем сообщении проблемные зоны потенциальных клиентов или партнеров.
Такая презентация должна отвечать на вопрос: чем я могу быть полезен, чем будет интересно и выгодно знакомство со мной? Именно это – крючок для внимания. При этом презентация не должна выглядеть рекламой и прямой продажей.
Как представляться?
Я посещаю множество бизнес-встреч и бизнес-тусовок и наблюдаю, что зачастую люди общаются вообще «инкогнито», не спрашивая и не называя своего имени. Хотя это очень важно – правильно представиться. Это самый простой и надежный способ сделать так, чтобы вас выделили и запомнили из «серой массы» участников нетворкинга, которые не владеют искусством делового общения и деловых знакомств.
Как обычно представляется человек? «Меня зовут Михаил, руководитель агентства по недвижимости». Или так: «Я – Петр, менеджер по продажам». Вряд ли кто-то запомнит или заинтересуется таким Михаилом или Петром.
Я всегда представляюсь не только по имени «Елена», но и по фамилии «Великая» и первой протягиваю руку, спрашивая имя и фамилию собеседника. То есть я использую ресурс своей фамилии, чтобы меня запомнили, и веду себя нестандартно, подавая руку даже мужчинам и интересуясь, как их зовут. И затем, в процессе разговора я обращаюсь к человеку по имени. Ведь нет ничего прекраснее для человека, чем звук собственного имени. Это самый легкий способ придать важность другому человеку и вызвать симпатию к себе.
Представляясь, произносите свои драгоценные имя и фамилию четко, уверенно и достаточно громко, чтобы собеседник их запомнил. После этого сделайте небольшую паузу и убедитесь, что собеседник воспроизвел вас. Небольшая пауза как нельзя лучше продемонстрирует вашу уверенность.
Как рассказывать о себе?
Итак, после того, как вы правильно представились, сделайте тридцатисекундную «презентацию в лифте». Существует несколько походов к ее созданию.
- Сообщить яркие личные данные. «Я – эксперт по продаже элитной недвижимости, знаю более 40 традиционных способов продажи недвижимости и один инновационный, позволяющий продать самую дорогую недвижимость гарантированно в течение месяца». «Я помогаю людям защитить себя от негативного воздействия мегаполиса. Нас окружает достаточно агрессивная окружающая среда, и я помогаю выбрать правильные средства для защиты иммунитета и организма в целом. Моими клиентами являются такие известные люди, как…»
- Использовать интригующее сравнение. «Я – эксперт по продаже элитной недвижимости. Меня как-то сравнили с агентом 007, потому что способен помочь в решении самых нестандартных и сложных ситуаций с недвижимостью». «Я – финансовый брокер. Меня часто сравнивают с домашним доктором, только в области финансов. Лечу самые запущенные случаи с деньгами».
- Продемонстрировать выгоды знакомства. «Я – эксперт по продаже элитной недвижимости. За три недели продаю то, что другие продают годами. Знаю секретный способ». «Я помогаю людям найти себя в жизни и достичь финансовой независимости. Обычно я работаю с теми, кому уже некуда расти в профессиональном плане или кто ищет новые возможности». «Ко мне обращаются бизнесмены, чтобы справиться с усталостью и повысить работоспособность».
После «презентации в лифте» переходите к вопросам о собеседнике: «Чем вы занимаетесь? Расскажите об этом больше». Не переходите к разговору о себе и своей деятельности, пока не получите достаточно информации о собеседнике, не увидите, что сумели расположить его к себе и создать комфортную атмосферу для беседы.
Хороший показатель, если собеседник сам начинает задавать вам вопросы. Как говориться, нет лучшего способа влюбить в себя женщину, чем позволить ей рассказать о себе. Это справедливо и для деловых знакомств.
Как готовить самопрезентацию?
Чтобы разработать свои варианты elevator pitch, ответьте на следующие вопросы:
- Кто я?
- Что я предлагаю?
- Какая проблема решена?
- По каким вопросам ко мне обращаются?
- Какое впечатление должен составить обо мне собеседник?
Для разных бизнес-встреч и разных целевых аудиторий у вас должны быть заранее заготовлено не менее трех вариантов elevator pitch. Успешного вам нетворкинга, господа!
Источник: www.e-xecutive.ru
Самопрезентация: кратко, полезно, эффективно
Социальные сети, развитие интернет-технологий и современное общество выводят общение между людьми на новые уровни. Чтобы быть понятым, услышанным и успешным, нужно уметь представить окружающим собственный образ. Определенные навыки и умение взаимодействовать с окружающими людьми помогают стать востребованным специалистом, популярным блогером или лидером мнений. Кроме того, самовыражение всегда было очень важной потребностью для любого человека [О. И. Казаков, 2017].
Формы самовыражения охватывают такие области, как творчество, искусство, реализация в профессии, личных отношениях и многие другие. Сегодня мы поговорим про такую форму самовыражения, как самопрезентация. Статья будет вам полезна если вы: не умеете рассказывать о себе на деловой встрече, стесняетесь на собеседовании вопросов о своих достижениях, боитесь знакомиться с людьми в обычной жизни и/или не знаете как заинтересовать окружающих.
Что такое самопрезентация?
Самопрезентация – это действие или последовательность действий, которые человек направляет на других людей с целью создать у них определенное представление и впечатление от своей личности. А цель самопрезентации – добиться нужного эффекта от первого впечатления, который, в свою очередь, ведет к построению репутации или имиджа.
Основоположником данного понятия является социолог Ирвин Гофман. В своей работе «Представление себя другим в повседневной жизни» он обосновывает теорию самопрезентации и объясняет, что люди хотят сформировать некий образ себя для окружающих, подразумевая при этом конкретный, выгодный им образ [И. Гофман, 2000].
Гофман выделяет две формы самопрезентации:
- произвольное самовыражение (человек осознанно предоставляет информацию и данные о себе);
- непроизвольное самовыражение (жестикуляция, мимика, оговорки).
Но современному человеку важно то, как на практике применить и эффективно использовать для коммуникаций с окружающими эти формы самовыражения. Почему? Зная свои сильные стороны и то, как их показать, удается получить ряд преимуществ перед окружающими, будь то коллеги, партнеры по бизнесу, конкуренты или слушатели в аудитории.
Для чего же нужна самопрезентация?
Главная цель самопрезентации – представить себя, сформировать положительное отношение и выгодное вам впечатление со стороны лиц, которые имеют значение в момент самопрезентации. А позитивное впечатление о человеке как раз и призвано поддерживать коммуникацию между людьми и укреплять полезные связи.
Если вы хоть раз проходили собеседование на работу, представляли свой проект на конференциях или выставках, писали посты-знакомства на странице в Инстаграм, рекламировали продукт или услугу как представитель, вы уже использовали приемы самопрезентации. Просто делали вы это интуитивно, неосознанно или руководствовались своим опытом и чутьем. Сфер, где пригодятся навыки самопрезентации много, поэтому мы уверены, что нужно уметь презентовать себя. Вам это точно пригодится в жизни.
Например. Если вы квалифицированный и опытный работник и хотите себя преподнести как специалиста, для вас цели могут быть такими:
- создать у коллег мнение о вас, как о профессионале;
- добиться согласия и принятия ваших предложений по текущим проектам;
- проявить организаторские способности, лидерские качества;
- показать готовность к нестандартным решениям, творческий подход;
- наладить контакты, нетворкинг [sekretariat, 2020].
Еще пример. В случае, когда вы устраиваетесь на новую работу и готовитесь к собеседованию (интервью), целевой аудиторией уже будут не коллеги и партнеры, а HR-директор, руководитель отдела и глава компании. Тут важно подумать, как убедить этих людей, что вы подходите для должности, на которую претендуете. Если отбор жесткий и в компании предусмотрено несколько этапов собеседований, тогда задача усложняется, и вам придется готовиться тщательнее. Цели будут выглядеть примерно так:
- показать, что у вас есть подходящие навыки и качества;
- рассказать о своем релевантном опыте;
- продемонстрировать заинтересованность в развитии компании с вашим участием в этом процессе;
- без неловкости отвечать на неудобные вопросы и обсуждать зарплату и т.д.
Далее мы еще вернемся к обсуждению самопрезентации для собеседования и покажем на примере, как она может выглядеть. Пока мы разобрались, с чего начать на первом этапе подготовки: определить, для какой аудитории самопрезентация и какие ваши задачи она будет решать.
Варианты, которые мы даем в качестве примера, приводят нас вот к какому выводу: грамотная и красиво построенная самопрезентация может успешно применяться в разных сферах деятельности. В следующем разделе даем советы и рекомендации специалистов в области коммуникаций, подбора персонала и тренеров о том, как составить самопрезентацию.
Как «самопрезентоваться» эффективно?
Для начала определите цели и обозначьте целевую аудиторию. Для этого можно взять за основу примеры из предыдущего раздела. А также ответьте себе на несколько вопросов и запишите ответы:
- С кем будет проходить общение?
- Чего от вас будет ожидать собеседник?
- Какую пользу вы ему можете дать или какие его задачи решить?
- Что именно вы предлагаете для решения?
- Будут ли у вас соперники, и, если да, то кто эти люди и чем вы от них отличаетесь? [sekretariat, 2020]
Внимательно прочитайте свои записи. Ответы на вопросы из этого списка – это «скелет» текста самопрезентации, с которым вы будете дальше работать.
На что еще обратить внимание при подготовке к самопрезентации?
Можете не сбиваясь, кратко, но интересно рассказать про свои увлечения, хобби и занятия с раннего детства? На конференции, где вы представляете проект по экологии такое, конечно, спрашивать не будут. Но может было так, что родители брали вас с собой на субботники, где вы с энтузиазмом работали со взрослыми? А увлечение в девятом классе сортировкой мусора привело вас к тому, что вы сейчас находитесь на этой конференции? Это тот самый случай, когда рассказ про детские увлечения может затронуть сердца людей, они захотят слушать вас и обратят внимание на ваш проект по экологии.
Ваш прошлый опыт и личные истории могут усилить эффект от самопрезентации. Случаи из жизни, рассказанные просто и с естественными эмоциями, зачастую помогают аргументировать свою позицию. Определив, для кого будет ваша самопрезентация и какой цели вы хотите добиться, далее по аналогии с увлечениями из детства вспоминайте другие этапы жизни: чем выделялись среди одноклассников в школе, почему выбрали профессию и как попали на первую работу. Неожиданно для вас самих могут обнаружиться характерные ключевые моменты, которые последовательно вели к вас к нынешней деятельности [платформа vc, 2018].
Например: «Я лепил из пластилина в три года. Собирал пазлы и коллекционировал роботов в пять лет. Строил замки из деталек от разных конструкторов. В школе умел круто делать фигурки из бумаги, а первую подработку нашел в фирме, которая делала мебель. Там я понял, что хочу заниматься проектированием.
Мой проект здания занял первое место на региональном конкурсе, когда я учился на третьем курсе университета. На последнем месте работы я сделал 25 успешных проектов. Мой опыт поможет вашей фирме развить направление проектирования, и у меня уже есть для вас первый макет».
Не стесняйтесь рассказать про то, что у вас хорошо получается и в чем вы преуспели как специалист. Но пусть это будут конкретные цифры, факты и что-то измеримое для работодателя (клиента, заказчика), а не хвастовство. При этом старайтесь оценивать свой опыт объективно, не преувеличивая рассказ.
Будьте честными и открытыми. Специалисты в области подбора персонала рекомендуют найти баланс между необоснованными похвалами и скромностью, если вы хотите заинтересовать работодателя. Уместнее сказать не «Я быстрее других создаю макеты», а «Я сделал этот макет быстро, всего за три дня» [HeadHunter, 2021].
Психологи советуют отвечать нейтрально, воздерживаясь от шуток. А еще стараться избегать шаблонов, когда рассказываете о своих сильных качествах. «Стрессоустойчивый» – это шаблон. «Заключил договор со сложным клиентом, к которому мои предшественники не могли найти подход два года» – интересный факт, и его можно доказать [HeadHunter, 2019]. Тут можно потренироваться заранее, и на каждый самый распространенный шаблон найти краткое описание из своего опыта и достижений.
Как варьировать поведение в зависимости от ситуации?
В коммуникациях и любом общении один человек не может предусмотреть все возможные сценарии развития событий. На собеседовании руководитель отдела спрашивает, когда вы собираетесь замуж, а парень на первом свидании интересуется вашей зарплатой? Вы можете переволноваться, растеряться и не быть готовым к неожиданным поворотам. Это нормально. Но как же себя вести, если что-то пошло не так?
Говорите правду. Например, вы говорите, что у вас много опыта в организации мероприятий, а по факту вы однажды просто забронировали зал для конференций и согласовали меню фуршета. Собеседник захочет узнать, какой именно был опыт и как вы решали задачи. Лучше объясните, что вы делали конкретно, не пускаясь в пространные рассуждения и не употребляя формулировку «много опыта», чтобы не оставить о себе мнение не очень честного человека. Отвечая честно и по факту, вы имеете больше шансов расположить к себе слушателей.
Неуместные и неудобные вопросы. В профессиональной сфере нецелесообразно спрашивать о личном (религия, семейное положение, национальность), потому что трудовой кодекс и конституция запрещают на этом основании отказывать соискателю [П. Павлова, 2020]. При этом работодатель может задавать личные вопросы, потому что сталкивался с проблемой, когда сотрудница часто уходила на больничный из-за болезни ребенка и страдала производительность труда в компании. Но, возможно, он считает такие вопросы нормальными, потому что в советское время так и было. Если вас задели или вы почувствовали себя неловко:
- спросите собеседника, почему для него это имеет значение;
- скажите, что на вашу работу это не повлияет;
- озвучьте прямо, если почувствовали себя некомфортно.
Помните: вопросы, которые не имеют прямого отношения к обсуждаемой на встрече теме, не могут обсуждаться без вашего согласия. К тому же, в неприятном разговоре вы сделаете определенные выводы об отношениях в таком коллективе. Держитесь нейтрально и будьте вежливы. Иногда, если тон встречи дружелюбный и спокойный, можно просто отшутиться или человек сам поймет, что спросил лишнее.
В неформальной обстановке. Иметь любящего партнера и друзей так же важно для человека, как и реализоваться в профессиональном плане. Клинический психолог Валентин Денисов-Мельников говорит, что для личностной самопрезентации важны искренность, чувство юмора и адекватность.
Он советует при знакомстве и первой встрече постараться расположить к себе, не хвастаться, не говорить про себя слишком много и не забывать задавать вопросы и интересоваться собеседником [В. Денисов-Мельников, 2021]. Если вы считаете, что друзья нужны для поддержки, участия, заботы – станьте сами таким человеком.
Основные ошибки в самопрезентации