Как рассказать про бизнес проект

Занятие №15. Питчинг. Презентационные навыки. Публичные выступления.

Чтобы успешно презентовать свой продукт, нужно грамотно себя продать. Поэтому разбираемся, как “держаться” на публике и как правильно питчить перед аудиторией.
«Продадим себя — продадим и то, что мы предлагаем.»
Питчинг – это не только «рассказать про проект за 1 минуту», это также может быть презентация вас, как личности.
Pitch Deck (ЧТО говорить) уже подготовлен в рамках Урока № 8 про слайды в презентации. Осталось только потренироваться, КАК говорить.

Касаемо питчинга стартап-проекта, то это может быть:

• Elevator pitch(1 минута) — самая короткая презентация проекта, которую можно успеть сделать во время поездки с инвестором на лифте: проблема, решение и перспектива монетизации проекта.
• Idea pitch(3 минуты) состоит из названия проекта, проблемы, решения, объема рынка, бизнес-модели, команды, заключения и контактов.
• Funding pitch(7-10 минут) включает все блоки из idea pitch плюс описание конкурентов, планы, информацию о том, что уже сделано и сколько нужно денег.

Как сделать заинтересовывающий элевэйтор-питч? — Расскажите вдохновляющую историю! Ниже представлены 6 шагов по созданию успешного питча:

Планирование в бизнесе. ТОП лайфхаков, чтобы всё успеть

1. Ваше имя, предпосылки и команда.
2. Боль / Проблема, которую вы решаете на Рынке.
3. Ваш Клиентский Сегмент №1.
4. Таблетка / Решение. Как ваша компания создает ценность для клиентов.
5. Вовлечение. Завлекайте слушателя, покажите, как ваша бизнес-модель зарабатывает деньги, вызывайте жадность и неподдельный интерес.
6. Спрашивайте! Чётко обозначьте цель вашего питчинга: наставничество, инвестиции, нэтворкинг, получение контактов и т.д.

* Рассказывайте свою истории энергично, со страстью, без жаргона, специфичных слов и терминов.
* Практикуйте много раз, перед зеркалом, перед знакомыми и удостоверьтесь, что ваша речь занимает менее 1 минуты.

Презентация:Слайдшоу на 12 слайдов.

Видеолекция: Мастер-класс по питчингу от Ержана Рыскалиева, основателя clockster.kz, победителя конкурса SeedStars в Киева на 100тыс долларов. (01:13:07)

Оценка. База.Опросник по вышеназванной теме для того, чтобы «проверить себя» и своё понимание. Показать проверяющему при необходимости. «Встроенный обязательный тестник ➡️ доступен по отдельной ссылке

Additional Materials in English:

How to Deliver a Great Elevator Pitch in 59 Seconds or Less

How To Create Your 30 Second Elevator Pitch! | The Intern Queen

Tell an inspiring story! The 6 Steps to Building a Successful Elevator Pitch:

1. Your Name Team
2. Pain/Problem. Challenge You Perceived in the Market
3. Your #1 Target Customer
4. Pill/Solution. How Your Company Creates Value
5. Connection. Engage listener! Greediness. Your Business Model/How You Make Money.
6. Ask! Your Goal with Strong Close. [mentorship, investment, stay in touch]

* Delivery your story with passion without jargon
* Practice many time and be under 1 minute.

One of the best pitches ever. Josh Light про Рекламу на Стаканчиках.

Благодарим за просмотр.

Источник: startup-course.com

Как рассказать про бизнес проект

Сложно переоценить важность первого впечатления, которое остается у инвесторов после первой встречи с фаундером. Чаще всего это впечатление формируется именно в ходе 30-45 минутного питча.

Я использую для себя понятие тонуса. Тонус инвестора — это то, насколько ему интересен стартап.

Со временем тонус испытывает изменения, чаще всего он снижается из-за того, что инвестор находит многочисленные изъяны в бизнес-модели, текущей ситуации, команде, перспективах и так далее.

Для того, чтобы инвестор в итоге принял решение об инвестициях, тонус должен оставаться достаточно высоким. Как правило, он снижается с той начальной точки, которая задается первой встречей, и чем эта точка выше, тем больше шансов «дотянуть» до конца.

Любой питч — это публичное выступление

Под питчем тут я буду понимать совокупность того, как подготовлена инвестиционная презентация и как она донесена до инвестора. То есть питч — это акт публичного выступления, поэтому здесь я обращусь к всемирно известной системе Станиславского.

Русский театральный деятель К.С. Станиславский разработал свою систему и методику актерского мастерства. Система Станиславского уже почти сто лет является основой для актерских школ во всем мире. С ростом популярности публичных выступлений для продвижения бизнес-идей эта система приобрела новое значение.

Сегодня преподаватели различных курсов публичных выступлений довольно часто прибегают к этой замечательной системе и заимствуют из нее различные куски.

«Презентация в лифте». Почему нужно быть готовым рассказать о своем бизнесе за три минуты

Ольга Лаврикова Коммерческий писатель, автор-фрилансер

Одноклассники
LiveJournal
Просмотров:79334

Случай, произошедший с основателями Google, напоминает сюжет голливудского фильма. Сергей Брин и Ларри Пейдж, в 1998 году еще стэнфордские студенты, сумели получить 100 тысяч долларов на развитие бизнес-идеи. Рассказ длительностью в полминуты впечатлил Энди Бехтольшайма, сооснователя Sun.

Эта история лишний раз доказывает, какая сила может заключаться в короткой презентации. Если для развития вашей бизнес-идеи нужны вложения, то это преступление — не заготовить elevator pitch заранее. Ведь такой инструмент отлично помогает достучаться до человека с плотным графиком и дождаться приглашения для обсуждения идеи в деловой обстановке.

Главная цель

«Презентация в лифте», или elevator pitch, — ограниченный по времени формат презентации. Представьте себе ситуацию: вы едете в лифте с инвестором. У вас только 1–3 минуты, а иногда лишь 30 секунд на то, чтобы передать суть вашей бизнес-идеи: концепцию нового продукта, решения, проекта.

Основная цель на этом этапе — не привлечь инвестора к немедленному сотрудничеству, а заинтересовать в идее, которую он готов будет обсудить с вами детальнее. Справитесь? Что ж, время пошло!

Структура elevator pitch

Жесткой структуры у «презентации в лифте» нет. Как и не существует единственно верной формулы: говорим три секретные фразы — и инвестор уже записывает номер вашего банковского счета, чтобы перекинуть миллион долларов. Давайте рассмотрим, какие варианты структуры могут оказаться выигрышными.

«Классика жанра» — трехчастная структура:

• зацепка — ею может стать открытый вопрос или утверждение, которое вызывает любопытство;
• аргументация — веские преимущества, особенности вашего продукта или новой бизнес-идеи, факты, цифры;
• призыв к действию — предложение обменяться контактами, назначить деловую встречу или договориться о созвоне.

А теперь рассмотрим, как «презентация в лифте» строится на практике. Разберем на примерах.

Первая часть мини-презентации умещается в 30 секунд. По сути, именно они — решающие. Станет человек слушать вас дальше или попросит замолчать? Начать можно с актуальности вашей бизнес-идеи, акцента на проблемах аудитории, «боли» и тут же закинуть удочку — рассказать про решение. Но все еще зависит от того, с кем вы разговариваете. Нужно подобрать ключ к каждому инвестору.

Для кого-то это будет шутка, smalltalk, а кого-то можно сразу озадачить выгодой.

С первых секунд можно обозначить актуальность своего продукта — 2/3 взрослых людей полагают: можно найти друзей в путешествии. Но у популярных сервисов нет опций для поиска знакомств.

Презентация на английском языке, но обратите внимание, как уверенно и четко говорит спикер

Когда инвестора заинтересовала сама идея, пора переходить к разговору о прибыли. Вторую часть мини-презентации можно посвятить тому, сколько денег удастся заработать с помощью проекта.

Как это проворачивается — в примере выше. После обозначения актуальности:

• краткое и емкое описание сервиса;
• планы по получению прибыли;
• сколько денег хотят от инвестора;
• какой «кусок пирога» заберет инвестор.

А вот пример презентации со спортивной тематикой:

• обозначение проблемы — существующий на рынке спортинвентарь сложно использовать;
• описание разработанного аналога;
• список уже заключенных сделок;
• площадки сбыта;
• про деньги — сколько инвестиций ищут, какова прибыль инвестора.

Возьмите на заметку: помимо важного разговора о деньгах, иногда стоит упомянуть заключенные сделки и площадки для сбыта

Подведем промежуточные итоги, что должно быть в elevator pitch, а без каких элементов презентация только выиграет.

Что обязательно сказать

• Проблема, которую решает предложенный вами продукт или инструмент.
• Выгодные отличия от всего, что есть на рынке.
• Конкретная сумма инвестиций, прибыль.

О чем говорить не надо

• Технические подробности, детали, несущественные мелочи.
• Особенности организационной структуры вашего бизнеса, мало значимые для объяснения самой идеи и прибыли.
• Адрес вашего офиса.

Принципы построения презентации

Шаг 1: определите цель

Что вы хотите сообщить потенциальному инвестору и какую конкретно сумму получить? Если вы не можете объяснить идею в нескольких фразах, может, она еще слишком сырая и надо поработать над ней, а не над презентацией.

Шаг 2: выпишите все важные факты о проекте

Представьте: скоро вы сможете поговорить о своей идее с инвестором. Что нужно не забыть? Прямо по пунктам:

• состояние проекта на данный момент;
• ваш бэкграунд — опыт, навыки, экспертность, что делаете в проекте вы;
• про деньги — кто и сколько вкладывает, каких инвестиций ждете, прямо конкретные суммы;
• какие существуют риски — да, без капли дегтя не обойтись, и хорошо, когда вы реально себе представляете, какие могут быть потери.

Возможно, последний пункт не стоит включать в презентацию, но нужно быть готовым ответить на вопрос.

Шаг 3: оставьте только суть

Сократите написанное, чтобы получился короткий рассказ о том, кто вы, какое решение предлагаете и что хотите получить от инвестора. Постарайтесь уместить все это в 8–10 предложениях.

Для ориентира: минута дикторского текста — 800–1200 знаков, или 80–90 слов.

Шаг 4: репетируйте

Тщательно проговорите презентацию на камеру, своему партнеру, другу. Или просто перед зеркалом. Представьте вашего инвестора. Продумайте, как вы с ним говорите, как себя ведете, что при этом чувствуете.

Говорите четко, кратко, увлеченно, с горящими глазами и уверенно. При этом не переусердствуйте с мимикой, жестикуляцией — будьте спокойны, естественны. Не тараторьте. Если у вас мало времени, это не значит, что надо успеть проговорить как можно больше слов в минуту. Уместить в отведенное время больше смысла — да.

Стандартные ошибки

1. Паузы в речи, взгляды в потолок. Это может подтолкнуть собеседника задавать каверзные вопросы, на которые вы не знаете ответов. Но хуже — вас могут просто прервать. Так делают многие успешные люди, когда видят, что кто-то тратит их время.
2. Общение «не с тем человеком». Лучше всего предлагать инвестору проект из сферы его интересов, иначе даже хорошо подготовленная «презентация в лифте» не выстрелит.
3. Незнание рынка. Прежде чем предлагать новое решение, нужно изучить рынок вдоль и поперек. Ни один инвестор не заинтересован тратить свои деньги на моделирование сферического коня в вакууме. Именно поэтому в мини-презентации должны быть цифры о рынке, на какую прибыль вы рассчитываете и почему — это подтвердит, что проект потенциально успешен.
4. Незнание желаемого размера инвестиций. Если при составлении презентации сделать упор на то, чтобы подготовить «приманку», но не уделить внимание тому, сколько же денег вам надо на запуск, можно упустить крупную рыбу в самый ответственный момент.

«Презентация в лифте» — это не столько метод ведения переговоров, сколько навык. А навык нужно развивать. Никто не обещает, что первая же презентация выстрелит. Она даже может провалиться с треском, но и это не повод опускать руки.

Чтобы получить начальный капитал на реализацию своей идеи, совсем не обязательно дежурить возле лифтов в бизнес-центрах или отелях, в которых останавливаются долларовые миллиардеры. Идея в том, чтобы подготовить мини-презентацию и быть готовым к беседе с потенциальным инвестором где угодно, например на конференции или бизнес-тусовке.

Источник: navika.pro