Качественная реклама бухгалтерских услуг — это реклама, реализуемая в рамках стратегии продвижения, она помогает искать потенциальных клиентов. Опыт множества успешных бизнесов доказывает, что только реклама, в основе которой лежит стратегия, может быть эффективной. Именно поэтому успех рекламы бухгалтерских услуг зависит от качественно выбранной стратегии продвижения.
Для любого бизнеса качественная бухгалтерия не менее важна, чем правильный менеджмент. Если вы занимаетесь предоставлением бухгалтерских услуг, то грамотно сделанная реклама поможет найти клиентов. Рынок бухгалтерских и юридических услуг консервативен: в первую очередь сначала люди пытаются найти сотрудника по рекомендации, и лишь затем продолжают поиск в интернете. Поэтому очень важно уделять внимание грамотному продвижению в интернете.
Актуальную информацию про рекламу и информацию про бизнес смотрите в нашем телеграм канале.
Кейс продвижения бухгалтерских услуг «123НАЛОГ.РУ»
На подготовительном этапе был проведен анализ целевой аудитории. Ей стали мужчины и женщины от 18 до 25 лет, студенты московских вузов, техникумов, колледжей, а также люди, которые приобрели недвижимость и теперь хотели бы вернуть 13% излишне уплаченного налога. На них был сделан дальнейший ориентир.
Х | закрыть
Так как конкуренция в данной сфере бизнеса очень высокая, более 2500 конкурентов, то нужно было сделать акцент на преимуществах компании. Главным преимуществом предприятия стала низкая цена услуг. А именно: скидка 50% на обслуживание и оформление справок 3-НДФЛ. Еще одним преимуществом компании является ее удобное расположение. Рядом с «123НАЛОГ.РУ» находится несколько вузов, что очень выгодно, так как услуга по оформлению справок 3-НДФЛ очень актуальна для студентов.
Далее был разработан новый контент план, составлены новые офферы и рекламные объявления. Рекламная кампания проводилась в двух социальных сетях: ВКонтакте и Instagram.
За 1 месяц работы рекламной кампании из двух социальных сетей было получено 175 заявок стоимостью около 200 руб. А за 3 месяца было получено более 350 заявок стоимостью около 200 руб. На рекламу в социальной сети ВКонтакте было потрачено 16506 руб. На рекламу в Instagram было потрачено 15470 руб.
Подробная информация о кейсе.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Кейс продвижения бухгалтерских услуг «Профбизнесучет»
Для привлечения новых клиентов использовались различные рекламные каналы, в интернете это ведение рекламных кампаний в Google Adwords и Яндекс.Директ.
На подготовительном этапе был проведен аудит сайта, по результатам которого были выявлены недочеты и проведены необходимые доработки. Также были запущены новые продающие рекламные кампании, проведен подбор ключевых слов. Кликабельность показов составила 4%.
После остановки рекламы на полгода в связи с кадровыми проблемами клиента рекламу возобновили, но уже отказались от рекламы в Google, вместо нее начали использовать рекламу в Mytarget.
За время работы рекламной кампании было потрачено 46867 руб. Конверсия в заявку с сайта составила 7,3%. Средняя стоимость заявки составила 1200 руб. за заявку. Показы составили 12232 просмотров. Средняя цена клика вышла на 97,03 руб.
Больше информации о кейсе.
Кейс продвижения бухгалтерских услуг «Бухгалтерия для Вас»
У данного вида бизнеса присутствует высокая конкуренция среди локальных и федеральных компаний на рынке предоставления бухгалтерских услуг. Прямые конкуренты имеют сильные бренды, продуманные сайты и хорошо выстроенный маркетинг: рассылки, акции, ценовую политику и т. д.
На подготовительном этапе была разработана новая маркетинговая стратегия, создан современного сайт бухгалтерской компании, который стал ключевым инструментом маркетинга и бренд-носителем ценностей компании. Каждая страница выполнена как лендинг — содержит конверсионные тексты, уникальное торговое предложение, форму заказа.
Еще одним сервисом для продвижения стал Яндекс.Директ. Контекстная реклама в Яндекс.Директе использовалась как канал получения клиентов «сегодня», однако использование данного метода в долгосрочной перспективе не рассматривалось из-за высокой конкуренции и стоимости контакта с аудиторией.
Также были оформлены социальные сети, согласно целевой аудитории бизнеса клиента были подобраны новые темы и рубрики контента. Продвижение велось в трех социальных сетях: ВКонтакте, Instagram и Facebook.
За время работы рекламной кампании было получено 233 заявки. Было опубликовано более 60 статей в СМИ. Индекс репутации компании вырос на 94%. Увеличено общение с аудиторией и клиентами. Было отправлено 181 сообщение клиенту, в ответ получено 342 письма.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Кейс продвижения бухгалтерских услуг «Бухучет онлайн»
На первоначальном этапе было придумано уникальное название и описание для каждой страницы лендинга, а также были прописаны ключевые слова. Была настроена и запущена поисковая рекламная кампания в Google Ads. Сайт сделали более оптимизированным, был прописан более цепляющий оффер, разделы сайта стали более структурированы, размещен удобный для пользования калькулятор. А также создан подробный прайс на услуги.
Цепляющее коммерческое предложение очень важно для бухгалтерской компании, так как потенциальным клиентам необходимо показать, чем ваша компания лучше конкурентов. У компании «Бухучет онлайн» не было оффера, поэтому было предпринято следующее решение. При создании уникального торгового предложения были включены только важные факты и указана их конкретная польза. Были описаны выгоды в соответствии с интересами потенциальных клиентов.
К концу кампании реклама в Google давала стабильный объем заявок в месяц и больше не нуждалась в оптимизации. Рекламный бюджет в месяц составил 50000 руб. Клиент получает по 1-2 заявки ежедневно.
Подробная информация о кейсе.
Продвижение бухгалтерских услуг через офлайн-рекламу
Из-за высокой конкуренции в сфере бухгалтерских услуг онлайн-реклама не всегда приносит желаемый результат. А денег, потраченных на онлайн-продвижение, может быть очень много. Поэтому некоторые владельцы такого вида бизнеса отдают свое предпочтение продвижению в режиме офлайн. Именно поэтому данный вид рекламы остается популярным до сих пор.
Ведь яркие, красочные билборды и вывески привлекают внимание потенциальных клиентов гораздо сильнее, надолго оставаясь в их памяти. Существует несколько видов офлайн-продвижения, которые мы рассмотрим ниже.
А также рекомендуем прочитать статью о том, как назвать бухгалтерскую фирму.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Наружная реклама
Наружная реклама — один из самых ярких и действенных способов офлайн-продвижения. Главной задачей такого вида рекламы является привлечение внимания потенциальных клиентов. Информацию необходимо подавать кратко, но доступно, чтобы прохожие успевали освоить ее.
Оформление фасада здания является самой важной частью для любого бизнеса. Он должен отражать концепцию компании, а также привлекать внимание людей. Если эта функция будет утеряна, бизнес вряд ли будет успешным.
Для привлечения дополнительного внимания стоит установить панели-кронштейны — это одновременно и указатель, и реклама, которые невозможно не заметить. Стоит напомнить, что реклама бухгалтерских услуг не должна быть слишком навязчивой. Иначе она быстро превратится в антирекламу. Чтобы реклама была привлекательной даже в темное время суток, стоит устанавливать баннеры с дополнительной подсветкой. Также выгодно смотрятся яркие, красочные баннеры.
Билборды являются неплохим вариантом продвижения бухгалтерских услуг. Однако не стоит забывать, что если вы открываете свой первый офис и не можете позволить себе установку рекламных щитов по всему городу, то лучше отказаться от этого метода в пользу менее дорогих вариантов, таких как рекламные листовки и т. д. Наружная реклама является самым эффективным методом продвижения из всех возможных. Она привлечет большое количество новых клиентов за достаточно небольшую цену.
Примерная стоимость вывески начинается от 5600 руб. Нужно учитывать, что цена зависит от размера, качества материалов, расположения офиса, сложности исполнения. Если вы решили установить панель-кронштейн, то также нужно заплатить за работу мастера, примерно 1500-3000 руб. Важно учитывать, что размещение билбордов и баннеров на центральных улицах города обойдется дороже.
Рекламные листовки
Распространение рекламных листовок является не таким действенным методом, как наружная реклама, но все же помогает привлечь небольшой трафик новых клиентов, главное придерживаться некоторых правил.
Все внимание нужно уделять тексту, который вы планируете разместить на своем объявлении. Листовка должна заинтересовать клиента, чтобы он захотел воспользоваться вашим предложением в дальнейшем. Если вы хотите, чтобы листовка принесла максимум пользы, не стоит забывать указывать контактные данные фирмы, такие как телефон и адрес. Также стоит указать часы работы.
Рекламные материалы также хороши тем, что после того, как человек ознакомится с текстом, он может положить листовку в сумку или карман. Успех данного метода продвижения зависит от нескольких факторов: места и времени раздачи, а также от работы промоутера. Эффективность данного метода продвижения достигает 10%.
Еще одним плюсом данного способа продвижения является его низкая стоимость. Цена данного вида продвижения на 1000 листовок составит 1500 руб. Но важно учитывать, что затраты уйдут не только на создание рекламных объявлений, но и на зарплату промоутерам. За один час работы он должен получать примерно 150-200 руб. Средние расходы на данный метод продвижения составят 8000 руб.
Реклама в лифте
Еще одним методом продвижения является реклама в лифтах. Она не уступает рекламным листовкам, однако при неправильном оформлении объявления данный способ может оказаться нерентабельным вложением бюджета рекламной кампании.
В течение дня люди неоднократно пользуются лифтом и сами того не замечая начинают обращать внимание на рекламу, размещенную в нем. По статистике, более 82% людей считают, что такой вид продвижения интересный и эффективный.
Стоимость размещения варьируется от 15000 руб. до 95000 руб. за стенд в месяц. Все зависит от города, формата и качества желаемой рекламы, состояния и расположения дома, в котором вы хотите разместить объявление.
Рекламные визитки
Рекламные визитки работают почти также, как и листовки. Их распространение можно осуществлять как из вашего офиса, так и из магазинов партнеров. Эффективность данного метода зависит от проходимости точки, из которой ведется распространение визиток. В среднем она составляет 65-80%.
Стоимость данного метода продвижения варьируется от 900 руб. за 1000 штук до 9700 за 10000 штук.
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы
Креативы
К выводам
В 2021 году существует огромное количество разных вариаций продвижения бухгалтерских услуг. Мы рассмотрели самые быстрые и эффективные способы с разборами реальных кейсов. Без понимания, как правильно и быстро продвинуть бизнес, сделать это будет сложно, но можно воспользоваться готовой франшизой по бухгалтерским услугам. Опираясь на них, вы сможете реализовать свой бизнес, привлечь новых клиентов, собрать большое количество положительных отзывов, а также выйти на новый уровень заработка.
Источник: f.partnerkin.com
Как бухгалтеру привлекать клиентов
В 2023 году произошли существенные изменения в налогообложении и отчетности для бизнеса. Бухгалтер остается одним из самых востребованных специалистов, помогающих организациям и ИП вести деятельность. В статье разбираем, как легально оформить деятельность на фрилансе, выгодно ли открывать ИП и где искать клиентов онлайн- и офлайн-способами
Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Чем бухгалтер-фрилансер отличается от бухгалтера на удаленке
Основное отличие удаленки от фриланса — в оформлении трудовых обязанностей. Бухгалтер на удаленке оформлен в штат по трудовому договору, имеет право на отпуск, два раза в месяц получает оплату, работает по согласованному с компанией графику, может получать компенсации за переработки.
Кроме того, компания обязана технически обеспечить сотрудника для работы: предоставить компьютер, оплачивать интернет, программы учета, электронные справочные системы. На удаленке специалист работает как обычное физлицо, без оформления самозанятости или ИП, все налоги и взносы за него в бюджет перечисляет работодатель.
На фрилансе между заказчиком и бухгалтером заключается договор подряда. В этом случае компания оплачивает не работу специалиста, а результат. Расчеты могут производиться раз в месяц или единовременно, после выполнения заказа. Обычно для фриланса необходимо зарегистрировать ИП или самозанятость, самостоятельно рассчитываться с бюджетом, вести учет доходов и представлять отчетность. Все расходы по техническому обеспечению работы: на покупку и ремонт компьютера, интернет, 1С — фрилансер несет сам.
Зарегистрируйтесь через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей
Как бухгалтеру на фрилансе вести деятельность легально
Как сказано выше, для работы на фрилансе бухгалтеру придется оформить самозанятость — перейти на уплату налога на профдоход. НПД — специальный налоговый режим, применять его вправе как обычные физлица, так и ИП.
❗️ Внимание
Можно работать с заказчиком без оформления самозанятости или ИП. В этом случае договор ГПХ заключается с бухгалтером как с физлицом. Это значит, что обязанность по уплате налогов и взносов за исполнителя лежит на заказчике.
Такой формат — скорее исключение, поскольку работодателю выгоднее работать со специалистами, за которых не нужно нести дополнительные расходы.
Особенности работы самозанятого бухгалтера без статуса ИП
Физлицо без статуса ИП не может открыть расчетный счет, оплата поступает на личную карту. Это может быть как плюсом, так и минусом. С одной стороны, не нужно платить за банковское обслуживание, однако крупным заказчикам бывает удобнее перечислять деньги с расчетного счета на расчетный счет. Самозанятый не может работать с бывшим работодателем в течение двух лет после расторжения трудового договора. Расходы нельзя принять к вычету, как, например для ИП на УСН «Доходы минус расходы».
Особенности работы фрилансера в качестве ИП
Можно работать на НПД или выбрать другой налоговый спецрежим. Самыми распространенными для бухгалтера-фрилансера в этом случае будут патент, сумма по которому отчисляется один раз в год, или УСН «Доходы» со ставкой 6%.
❗️ Внимание
Перечень видов деятельности для оформления ПСН утверждают региональные власти. Поэтому в некоторых регионах этот режим может быть недоступен для тех, кто оказывает бухгалтерские услуги.
ИП может открыть расчетный счет, даже на режиме НПД, чтобы получать оплату от заказчиков. Необходимо выбрать правильные коды ОКВЭД. Основным для бухгалтера, как правило, будет 69.20 — Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию. Вновь зарегистрированные ИП на патенте и УСН могут претендовать на налоговые каникулы.
Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте ИП бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Выгодно ли оформлять ИП
В начале работы может быть достаточно зарегистрировать самозанятость без ИП, чтобы не платить взносы. Но если годовой доход бухгалтера приближается к 900 000 рублей, то, возможно, будет выгоднее оформить ИП и работать на УСН «Доходы» или на патенте. Рассчитаем на примере. Доход фрилансера за год — 900 000 рублей.
При работе с ИП и юрлицами он заплатит налог 6% и на НПД, и на УСН «Доходы» — 54 000 рублей. Кроме налога ИП на УСН должен перечислить дополнительные страховые взносы.
Сумма фиксированной и дополнительной части с дохода 900 000 рублей — 51 842 рубля. На эту сумму ИП может снизить свой упрощенный налог. В итоге платежи в бюджет будут примерно одинаковые, при этом ИП дополнительно получает пенсионный стаж. Кроме регистрации своей деятельности бухгалтеру необходимо разработать собственный договор. Для этого можно воспользоваться нашим шаблоном.
Как открыть ИП без посещения налоговой
Регистрация
Кто может быть клиентом бухгалтера-фрилансера
В зависимости от специализации бухгалтер может оказывать разные виды услуг юрлицам, ИП или физлицам. Консультации для тех, кто только собирается открывать бизнес. Как правило, они включают помощь в выборе оптимальной системы налогообложения, подборе кодов ОКВЭД, подготовке документов для регистрации. Регистрация бизнеса.
Бухгалтер может самостоятельно бесплатно регистрировать бизнес клиентов через банки-партнеры. При этом он получает оплату за свои услуги не от заказчика, а от банка по партнерской программе. Разовые услуги. Обычно это заполнение деклараций, например по УСН для ИП и ООО или 3-НДФЛ для физических лиц, которые получали доходы от продажи имущества.
В этом случае заказчик представляет документы по запросу бухгалтера: выписки с расчетного счета, расходные документы, квитанции на уплату взносов и прочие. Полное ведение учета — бухгалтер может вести не только налоговый, но также товарный и управленческий учет. Обычно это долгосрочное сотрудничество, поэтому могут потребоваться учетные программы, например 1С. Стоимость обслуживания таких программ специалист, как правило, включает в цену услуг. Учет в этом случае можно вести в облачной версии бухгалтерии, в своей 1С или в программе клиента через удаленный доступ.
Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес без визита в налоговую и госпошлины — через сервис от Деловой среды
Способы привлечь клиентов
Для оказания услуг бухгалтеру необязательно находиться в том же городе, что и клиент. Обмениваться документами, работать в клиентской 1С, отправлять платежные поручения в банк можно удаленно. Вести консультации или переговоры с клиентами доступно по видеосвязи в Zoom, Телеграме, ВКонтакте.
Поэтому при поиске клиентов бухгалтер может пользоваться теми же каналами, что и фрилансеры из других сфер. Социальные сети и мессенджеры: ВКонтакте, Телеграм, TenChat. Через них можно создавать базу потенциальных заказчиков даже без вложений в рекламу. На начальном этапе необходимо оформить аккаунт, канал или группу, разместить фотографию.
Снимок хорошего качества современная техника позволяет сделать фото самостоятельно. На странице указать сферу деятельности, описать, какие услуги могут получить клиенты. Чтобы привлекать подписчиков, которым требуются бухгалтерские услуги, выкладывают экспертные посты с рекомендациями по ведению бизнеса, новостями налогового законодательства, напоминаниями о приближающихся сроках уплаты налогов или сдачи отчетности.
Как запустить рекламу во ВКонтакте: пошаговая инструкция
Сервисы поиска специалистов и доски объявлений: Profi.ru, Авито, Юла. Здесь большое значение имеют положительные отзывы, за счет них повышается рейтинг профиля и становится проще найти заказчика. Чтобы оформить привлекательный профиль, также потребуются описание услуг, опыта и качественное фото.
Желательно, чтобы фон на снимке был светлым, а взгляд специалиста направлен в камеру, — это повышает лояльность. Сайты вакансий, самый популярный среди них — hh.ru. Принцип размещения резюме примерно тот же, что и на Авито, Юле или Profi.ru. Нужно краткое описание услуг, фото и контактные данные.
Особенность площадки в том, что специалистов часто ищут рекрутеры — агенты по персоналу. Поэтому, если заказчику нужны постоянные услуги, нужно быть готовым к тому, что придется проходить собеседование сначала с агентом, а затем непосредственно с работодателем.
Агентства по персоналу. Можно напрямую обратиться в несколько. Они обычно подбирают исполнителей для крупных фирм. На сайте рекрутинговых компании есть раздел для приема резюме от соискателей. Офлайн-конференции и нетворкинги. Найти потенциальных клиентов можно на открытых мероприятиях: семинарах для бизнесменов, презентациях, бизнес-завтраках.
Посещать их можно не только в качестве слушателя. Хороший ход — предложить организаторам выступить с докладом или обзором налогового законодательства. Для такого формата поиска потребуются визитки, чтобы делится контактами с потенциальными клиентами. Каждый бухгалтер решает для себя, стоит ли использовать сразу все методы поиска заказчиков или протестировать несколько и выбрать тот, который дает лучшие результаты.
Источник: dasreda.ru
Секреты продвижения бухгалтерских услуг
Продвижение любого бизнеса имеет свою специфику и инструменты, которые подойдут для одной сферы, не принесут эффекта в другой. Разбираемся, как эффективно рекламировать бухгалтерские услуги.
Как клиенты выбирают бухгалтерские компании
Реклама бухгалтерских услуг в интернете
Продвижение бухгалтерских услуг с помощью контент-маркетинга
Экспертные выступления
Подводя итоги
Как клиенты выбирают бухгалтерские компании
Чтобы реклама бухгалтерских услуг хорошо работала, нужно понимать, как в принципе клиенты выбирают бухгалтерские компании: в какой момент готовы сменить подрядчика или отказаться от штатной бухгалтерии, по каким критериям оценивают профессионализм новой команды, какие сомнения испытывают и т.д.
Когда клиенты меняют бухгалтеров
Если вы занимаетесь аутсорсингом бухгалтерских услуг, то знаете, что компании стараются не менять исполнителя, если довольны обслуживанием. Очень сложно соблазнить клиента скидкой или «выгодным предложением». Это хорошо для вас, поскольку ваших клиентов не так-то просто будет переманить. Это плохо для вас, потому что вам будет сложно переманить чужих клиентов.
Кадр из фильма “The Accountant”
В какие моменты клиенты всё-таки готовы сменить бухгалтерскую команду?
- Бухгалтеры клиента сильно накосячили. Не смогли предоставить вовремя важный для клиента отчёт; ошиблись с налогами, и клиент получил штраф; надоели клиенту тем, что безответственно относились к его просьбам; бухгалтеров поймали на махинациях и т.д.
- Бухгалтер внезапно увольняется. В бухгалтерии часто всё держится на главбухе, и если этот человек уходит, то предприниматель оказывается перед выбором – искать нового надёжного человека или привлечь бухгалтерскую фирму.
- Растёт объём или меняется специфика работы, и бухгалтерия не справляется. Например, изначально компания работает на УСН, а затем переходит на общую систему налогообложения, в которой бухгалтер не ориентируется. Или компания решает заняться внешнеэкономической деятельностью, где есть своя специфика. Или просто бизнес разрастается, а вместе с ним растёт и документооборот.
- Нужно снизить расходы. Обычно в кризисы компании начинают снижать расходы и искать тех, кто готов вести бухгалтерию за меньшие деньги.
Между какими вариантами выбирают клиенты
Компании, которые предлагают аутсорсинг бухгалтерского учёта, действуют в условиях сильной конкуренции. Они конкурируют друг с другом, конкурируют со штатными специалистами, конкурируют с фрилансерами, а также бухгалтерскими сервисами «Эльба», «Моё дело», «Кнопка». Кроме того, онлайн-бухгалтерию предлагают своим клиентам многие банки Точка, Альфа, Тинькофф и другие.
Бухгалтерским фирмам приходится несладко. Сервисы отбирают клиентов, у которых простой бухучёт и которые не готовы много платить. А штатные специалисты удерживают компании с большим документооборотом и плохо выстроенными процессами, когда специалист должен физически присутствовать в офисе, чтобы работать с документами.
Чтобы выдержать конкуренцию, одни компании-аутсорсеры пытаются как можно сильнее снизить цены на свои услуги и стандартизировать их. Они формально подходят к операциям и просто отражают их на счетах, не вникая, насколько эти операции уместны, юридически корректны и т.д.
Упор на невысокие цены
Другие, наоборот, стараются уйти от ценовой конкуренции в консалтинг и предлагают дорогостоящие услуги: оптимизацию налогообложения, улучшение бизнес-процессов, комплексное сопровождение бизнеса, сопровождение бизнеса в другой стране и т.д. Они помогают сокращать издержки бизнеса, снижают риски и выступают проводником в мире финансов, но и берут за свои услуги немало.
От выбранной модели будет зависеть и способ продвижения. Например, бухгалтерские компании, которые предлагают стандартизированный набор услуг, проще продвигать через контекстную рекламу, чем компании, которые предлагают комплексные и дорогие услуги.
На что обращают внимание при выборе подрядчика
У предпринимателей к бухгалтерскому учёту особое отношение. С одной стороны, страшно доверить свои деньги и расчёт налогов первому встречному, поэтому предприниматели стараются тщательно выбирать бухгалтерские фирмы. С другой стороны, мало кто из предпринимателей готов разбираться в нюансах бухгалтерского учёта, поэтому часто выбирают по отзывам, общему впечатлению, симпатичному сайту и т.д.
Брендинг имеет значение при продаже бухуслуг
Отсюда критично важно, чтобы бухгалтерская фирма умела говорить с бизнесом на понятном языке, не грузила нюансами налогообложения и письмами Минфина, а могла рассказать на примерах, как защитила своих клиентов от штрафов, помогла законно сэкономить на налогах, разблокировать счёт и т.д.
Выгоды от сотрудничества, понятные любому предпринимателю
Реклама бухгалтерских услуг в интернете
Продвижение бухгалтерских услуг в интернете подойдёт и тем компаниям, которые работают на локальных рынках, и тем, кто оказывает услуги на всю Россию.
Контекстная реклама на поиске
Один из способов найти клиентов – дать рекламу в Яндекс.Директе. Через сервис wordstat.yandex вы можете проверить, сколько людей ищут бухгалтерское сопровождение в вашем регионе. А если вы оказываете услуги удалённо, то оценить спрос по всей России.
Особенность контекстной рекламы в том, что её видят люди, у которых уже есть потребность в ваших услугах. Это большой плюс. Но недостаток в том, что хотя потребность в услугах есть, непосредственно к вашей компании доверия ещё нет – вы один из множества безымянных исполнителей. Поэтому вам надо решить две задачи.
Во-первых , сделать свою рекламу заметной и привлекательной на фоне других предложений. Описать выгоды от сотрудничества с вами, подчеркнуть опыт работы и профессионализм, сделать объявление объёмным за счёт быстрых ссылок – подробнее об этом в нашей статье: «Пошаговая настройка рекламы в Яндекс.Директ в 2022 году»
Первое объявление имеет гораздо больше шансов привлечь внимание чем третье
Во-вторых , когда клиент перейдёт с рекламы на ваш сайт, нужно убедить его, что вы та самая компания, которой он может доверить свой бухучёт. В этом случае очень помогут кейсы и отзывы клиентов, и упор на то, что вы знаете отраслевую специфику клиента, а также ваша готовность быть на связи, отвечать на вопросы и т.д.
С посадочной страницы компании «Батискаф»
Контекстная реклама в сетях
Есть ещё одна разновидность контекстной рекламы – РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Это рекламные баннеры, которые вы можете увидеть на сайтах-партнёрах Яндекса. Если контекстную рекламу на поиске увидят только те люди, которые введут интересующие вас поисковые запросы, то баннеры увидит гораздо более широкая аудитория. С их помощью вы сможете привлечь тех, кто не ищет бухгалтера, а только задумался о том, чтобы его сменить.
Реклама бухгалтера
Пример рекламы бухгалтерских услуг в РСЯ
Реклама бухгалтерских услуг в социальных сетях
Аутсорсинг бухгалтерских услуг можно рекламировать и в социальных сетях. Алгоритмы социальных сетей сами решают, какие люди могут проявить интерес к вашим услугам, и показывают им вашу рекламу.
Маркетинговое агентство «В точку» поделилось кейсом, когда нужно было продвигать бухгалтерскую компанию, которая оказывала услуги физлицам – помогала оформить вычеты по НДФЛ. Рекламная кампания ВКонтакте, направленная на студентов московских вузов и людей, купивших недвижимость, дала хорошие результаты. Удалось получить 93 заявки, а цена за обращение составила 104 рубля.
Пример рекламы бухгалтерских услуг в ВК
Если рекламные возможности ВКонтакте вас заинтересовали, посмотрите нашу статью: «Как самостоятельно настроить рекламу ВКонтакте».
Всё и сразу
Возможно, идея самостоятельно разбираться с контекстной и таргетированной рекламой для продвижения бухгалтерских услуг, наводит на вас тоску, тем более что нюансов при настройке рекламы действительно много. Есть ли более простой способ рекламировать бухгалтерские услуги?
Да. С помощью сервиса Точка Реклама. Сервис отличается от обычных рекламных площадок тем, что создан для предпринимателей. Вы рассказываете, какие услуги хотите рекламировать, а сервис сам анализирует ваших конкурентов, создаёт объявления, подбирает аудиторию, которой стоит показать вашу рекламу.
Важно и то, что сервис одновременно может запустить рекламу в Яндекс.Директе, ВКонтакте, Одноклассниках, чтобы вы могли найти наиболее эффективный для себя рекламный канал. Попробуйте, никогда ещё запуск рекламы не был таким простым.
Продвижение бухгалтерских услуг с помощью контент-маркетинга
Сложные услуги, к которым относится ведение бухучёта, часто продвигают с помощью контент-маркетинга, поскольку он позволяет продемонстрировать экспертизу и создать доверие к компании. Кроме того, с его помощью вы можете находиться в поле зрения клиента, даже если сейчас он не собирается менять бухгалтера. Год или два клиент читает ваши статьи, а затем звёзды сходятся, у него возникает потребность сменить бухгалтера, и он вспоминает о вас. Бинго! Однако в случае с бухучётом есть один тонкий момент, который часто упускают.
Если бухгалтерская компания решит вести блог и публиковать статьи, о чём она будет писать? Почти наверняка это будут новости законодательства, нюансы налогообложения и тому подобные вещи, которые интересны специалистам, но не предпринимателям.
Типичный блог бухгалтерской компании
Однако выбирать компанию будут именно предприниматели и писать нужно для них. А им в массе не особо интересно, что изменилась форма декларации или правила заполнения больничных листов. Что делать?
Писать на темы, интересные предпринимателям, и связывать их с услугами компании. Например, можно писать о том, как оптимизировать бизнес-процессы и снижать издержки, а между делом привести кейс, как удалось уменьшить штат бухгалтерии за счёт автоматизированной обработки первичных документов. Кроме того, можно публиковать кейсы, когда удалось значительно снизить налоги или спасти компанию от штрафов.
Статья на vc, где описан кейс со снижением налогов
Например, Татьяна Григоренко, основатель консалтинговой компании «4B Solutions», ведёт телеграм-канал, в котором отвечает на вопросы предпринимателей. Причём отвечает просто голосовыми сообщениями, что позволяет не тратить много времени на создание контента.
Контент-маркетинг бухгалтерской компании может быть и таким
Если вас заинтересовала возможность продвигать бухгалтерские услуги через контент-маркетинг, посмотрите статью: «Продвижение бизнеса через контент-маркетинг: кому оно подходит?» В ней много нюансов, которые вам пригодятся.
Экспертные выступления
Существует ещё один способ быстро привлечь клиентов, но он подходит, если у бухгалтерской компании есть сильная экспертиза, например, в оптимизации налогов. Поскольку существует множество льгот, которые действуют как на уровне отраслей, так и на региональном уровне, можно выступать с докладами перед руководителями интересующих вас компаний, рассказывать о возможностях снизить налоги и приводить в пример успешные кейсы.
Например, медицинские организации при соблюдении определённых условий имеют право применять ставку 0% по налогу на прибыль. А ещё у таких организаций проходят разные форумы, конференции и выставки, на которые можно заявиться с докладом: «Как медицинской компании оптимизировать налоги и сократить затраты на 15%» (заголовок условный). Также можно самостоятельно организовывать вебинары и семинары на подобные темы и предметно звать на них руководителей малого среднего бизнеса.
Если бухгалтерская компания умеет уменьшать налоги законным способом, хорошо ориентируется в особенностях медицинского бизнеса, она может сначала продать дорогой консалтинг и оптимизацию налогообложения, а затем взять медицинскую организацию на сопровождение.
Подводя итоги
Если у вас дорогостоящие услуги, такие как оптимизация налогов, вам обязательно нужно продвигаться либо через контент-маркетинг, либо через выступления экспертов. При этом рекламировать статьи и выступления можно через контекстную и таргетированную рекламу.
Если у вас простые и дешёвые услуги, вы можете использовать контекстную и таргетированную для непосредственной рекламы своих услуг. Наиболее быстрый способ протестировать рекламу в социальных сетях и контексте, использовать сервис Точка Реклама. Попробуйте, вы ничего не теряете.
Ещё интересные статьи
Sunday, July 10
Кто ваш клиент? Как знание целевой аудитории помогает продавать
Как предпринимателю найти свою целевую аудиторию и увеличить продажи
Friday, May 27
Продвижение бизнеса через контент-маркетинг: кому оно подходит?
Как понять, нужно ли вам инвестировать в контент-маркетинг свои ресурсы и как это делать правильно?
Friday, May 27
Что делать бизнесу, если клиенты не покупают?
Как определить, в чём именно проблема, и увеличить продажи в условиях сильной конкуренции и отсутствия спроса
Friday, May 6
Воронка продаж
Почему без неё невозможно построить эффективный бизнес
ООО «Точка Реклама» ОГРН: 1 217 700 630 861 ИНН: 7 708 400 908 КПП: 770 801 001. Юридический адрес: 107 140, Россия, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., Верхняя Красносельская ул., д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16
Все права защищены.
Вводя номер телефона и заказывая звонок, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
Согласие на обработку
персональных данных
В соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» я даю своё согласие ООО «Точка Реклама» (место нахождения: 107140, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., ул. Верхняя Красносельская, д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16) и АО «Точка» (место нахождения: 109240, г. Москва, ул.
Радищевская верхн., д.2/1, строение 5, пом.1, эт.3, ком.4) (далее – Операторы) на обработку, сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение, обновление, изменение, извлечение, использование, распространение, передачу, обезличивание, блокирование и удаление моих персональных данных, совершаемую c использованием средств автоматизации или без них.
В соответствии с Федеральным законом от 07.07.2003 № 126-ФЗ «О связи» даю свое согласие оператору связи, с которым у меня заключен договор об оказании услуг связи в отношении мобильного номера, указанного мной, на предоставление Операторам сведений об абоненте и оказываемых мне услугах связи по договору об оказании услуг связи, заключенному с таким оператором связи.
Даю согласие на обработку моих персональных данных, включая фамилию, имя, отчество, дату и место рождения, данные документа, удостоверяющего личность, данные о гражданстве, адресе, семейном, социальном, имущественном положении, образовании, профессии, доходах, месте работы, контактных данных телефона и другой информации личного характера, которая может быть использована для целей продвижения услуг Операторов, совместных услуг Операторов и третьих лиц.
Данное согласие действует с момента отправки заявки до момента получения Операторами письменного заявления об отзыве настоящего согласия на обработку персональных данных.
Оставляя свои данные в отправляемой мной заявке и предоставляя дополнительные данные и документы по телефону, факсу или электронной почте, я подтверждаю и признаю, что я прочитал изложенное соглашение, и даю своё безусловное согласие без оговорок и ограничений.
Источник: reklama.tochka.com