На российском рынке риэлторских услуг агентства недвижимости растут как грибы — ежегодно в каждом российском городе открывается по нескольку десятков новых агентств недвижимости . На первый взгляд кажется, что этот бизнес прост – минимум вложений и максимум прибыли. Но в реальности, только около 20% вновь открывающихся агентств остаются на плаву.
В риэлтерский бизнес приходят предприниматели двух типов: — первые нацелены на создание серьезного и стабильного бизнеса ценой упорного труда, а вторые – гоняться за получением быстрой прибыли любой ценой, они то и составляют оставшиеся 80%, которые терпят неудачу на первом году своей жизни.
Итак, с чего начинается риэлторский бизнес- прежде всего с помещения под офис вашей компании. Месторасположение будущего офис а особой роли не играет, он может быть как в центре ( 50 долл. за 1 кв.м), так и в спальном районе, что намного дешевле (от 20 долл. за 1 кв.м). Единственная рекомендация- лучше если офис будет находиться в проходимом здании, типа торгового центра или офисном здании. Площадь помещения рассчитывается исходя из количества сотрудников в компании. Для 3-4 человек на начальном этапе вполне подойдет помещение в 20 кв. м. Само помещение необходимо зонировать, чтобы была возможность проводит переговоры сразу с несколькими клиентами.
ТОП-5 стратегий заработка на недвижимости
Мебель для обставления офиса можно закупить самую дешевую – столы и стулья. Для работы необходим телефон и компьютер, который на первых порах могут делить два сотрудника. Телефона лучше иметь два- один на входящие звонки, другой – на исходящие. Позже необходимо будет приобрести АТС.
Следующий немаловажный этап — подбор персонала. Приготовьтесь к тому, что заполучить опытного риэлтора в начинающую фирму нереально. Скорее всего к вам будут идти не новички без опыта, и вам придется их обучать. Главное обращать внимание на порядочность соискателя, его личное обаяние, коммуникабельность. Остальным премудростям и тонкостям профессии вы научите сами.
Зачастую агентства посылают своих специалистов на курсы при региональной ассоциации риэлторов. Стоят такие курсы от 2500 до 4000 рублей. Но после прохождения теории, будущие специалисты всему обучаются на практике под началом опытного риэлтора.
Еще один перспективный источник набора агентов- это бывшие клиенты. Зачастую из них получаются хорошие специалисты. Во- первых, у них уже есть опыт сделок с недвижимостью, во-вторых, если они вовлеклись в эту сферу, то значит есть и способности.
Зарплата агентам платится по сдельной схеме- процент от прибыли получаемой агентством. Причем, чем крупнее агентство, тем процент ниже. Новичкам на рынке приходится платить до 70% от выручки агенту.
Стоит опасаться так называемых аферистов, которые устраиваются на работу в агентства недвижимости только для того, чтобы выкачать информацию и базы данных. Поэтому необходимо заблаговременно позаботиться о защите информации от таких мошенников.
Еще один вид недобросовестных сотрудников – те, которые совершают «левые сделки» в обход агентства. Кроме того бывают случаи мошенничества с деньгами клиента, что способно бесповоротно погубить репутацию вашего бизнеса.
Инвестиции в недвижимость VS фондовый рынок | Подкаст в бетоне.
Кроме агентов нужен уборщик помещения ( зарплата от 1500 руб.) и юрист. Юриста на первоначальном этапе можно в штате не держать, а по мере надобности вызывать на сделки, которых пока будет немного.
И, наконец, самый важный этап, где и как начинающему и никому не известному агентству искать клиентов.
Ключевым фактором успеха агентства недвижимости на рынке является его репутация. Для укрепления имиджа можно подать заявку на вступление в региональную ассоциацию риэлторов. Это потребует существенных расходов- вступительные взносы колеблются от 50 000 до 100 000 рублей в зависимости от региона, плюс 500 000 руб. – на страхование профессиональной ответственности. Но игра стоит свеч, членство в таких организациях дает значительные перспективы – большее доверие со стороны клиентов, доверие со стороны партнеров при проведении совместных сделок, а также доступ к общей клиентской базе.
Что касается клиентской базы, создать ее можно путем расклейки объявлений типа «куплюсниму квартиру в вашем доме или районе», и конечно с помощью рекламы. Рекламу агентства недвижимости традиционно дает в прессе, зачастую в специализированной или газетах бесплатных объявлений. Реклама дается следующим образом –в объявлении размещаются привлекательные объекты недвижимости, а когда клиент звонит по объявлению, то квартира оказывается уже проданной, и похожая ищется по базе данных других агентств. Комиссионные в этом случае делятся пополам. В среднем процент вознаграждения агентству составляет 6%.
Неплохо разместить и наружную рекламу, хотя бы в вашем районе, где располагается агентство. Бюджет на рекламу составляет от 300 до 1000 долларов в месяц.
Но самым эффективным каналом продвижения опытные риэлторы единодушно называют «сарафанное радио», т.е. положительные отзывы бывших клиентов, которые рекомендуют ваше агентство всем знакомым и друзьям. Поэтому самым главным является высокое качество обслуживания клиентов и обеспечение юридической чистоты и безопасности сделок.
Подведем итоги, получается что для открытия собственного агентства недвижимости потребуется первоначальный капитал в 6000 долларов. Доходы можно планировать исходя из того, что 4 агента приносят вам прибыль в месяц от 4000 до 6000 долларов ( по 1000-1500 долларов с каждого агента). За вычетом агентского вознаграждения получим сумму от 2000 до 4000 долларов. Ежемесячные расходы (включая аренду) могут составить около 1000 долларов, итого чистая прибыль от 1000 до 3000 долларов. Срок окупаемости от 2 месяцев до 2-х лет.
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные
[Error] Undefined constant «REQUEST_URI» (0) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/local/templates/openbusiness_bootstrap_v4/footer.php:59 #0: include_once /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/include/epilog_before.php:93 #1: require(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/include/epilog.php:2 #2: require_once(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/footer.php:4 #3: require(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/html/dop4/nedvig.htm:47 ———-
Источник: www.openbusiness.ru
Развитие агентства недвижимости по франчайзинговой модели
Вместе с глобализацией экономики на российском рынке растет объем спроса и предложения на франшизы. Особенно актуальной эта модель ведения бизнеса стала в период пандемии коронавируса, поскольку она позволяет снизить риски для предпринимателя.
Содержание статьи
- В каких отраслях чаще всего развивают бизнес по франчайзинговой модели?
- Какие преимущества в развитии агентства недвижимости по франшизе?
- С чего начать агентству?
- На что обратить внимание при заключении договора?
- Критерии успешной франшизы
Рассказываем, на что необходимо обратить внимание при развитии агентства недвижимости по модели франчайзинга, об основных преимуществах и критериях успешности франшизы.
В каких отраслях чаще всего развивают бизнес по франчайзинговой модели?
Сегодня франчайзинг как модель ведения бизнеса широко распространен в отраслях, в которых требуется строго следовать определенным стандартам оказываемых услуг. Наиболее высокой популярностью среди франчайзи пользуются компании из сферы общепита, продуктового ритейла, а также услуг (особенно медицинских).
Самой популярной нишей среди франшиз был и остаётся общепит. С одной стороны, потому что в эту категорию входит множество форматов заведений: от стандартного ресторана до точек по продаже кофе с собой. С другой стороны, это наиболее понятные для стороннего наблюдателя концепции.
Индустрия кофе: прошлое, настоящее, будущее
Во время пандемии коронавируса компании, работающие по франчайзинговой модели, получили определенные преимущества по сравнению с бизнесом, который развивается самостоятельно. Например, некоторые торговые сети отменяли роялти, снижали паушальный взнос, предоставляли франчайзи отсрочку по платежам.
Какие преимущества в развитии агентства недвижимости по франшизе?
Практика США и европейских стран, где франчайзинг существует дольше, чем в России, показывает, что 80% компаний со временем становятся сетевыми. Здесь также имеет место так называемый «эффект масштаба», согласно которому увеличение масштабов производства в 2 раза, ведет к снижению издержек на единицу продукции на 25%.
Преимущество развития агентства по франшизе заключается в том, что вы присоединяетесь к огромной сети агентств, эффект масштаба начинает работать на вас, вы получаете самые последние новинки, инструменты для работы, возможность проходить обучение Таким образом, наши партнеры за небольшую абонентскую плату получают целый набор сервисов, который помогает развивать им бизнес быстрее и эффективнее.
С чего начать агентству?
95% сегодняшних агентств недвижимости открывают люди, которые в прошлом работали в агентстве риелтором или руководителем отдела продаж. Поэтому начать стоит с того, чтобы набрать опыта в действующем агентстве недвижимости.
ТОП-15 бизнес-идей с минимальными вложениями для больших и маленьких городов
Если говорить об открытии своего агентства, лучше сразу купить франшизу, которая позволит сэкономить время и средства на разработку собственных инструкций, материалов, скриптов и консультаций различных специалистов. Чтобы не тратить время и деньги, лучше сразу получить все готовое и не платить два раза за одно и то же.
На что обратить внимание при заключении договора?
При покупке любой франшизы главное, на что необходимо обратить внимание – это действующие партнеры. Если вы свяжетесь с 10 действующими франчайзи, и они все будут довольны своими результатами, то, скорее всего, вы станете 11 довольным партнером. И наоборот, если вы свяжетесь с 10 франчайзи, и все они будут недовольны, то и вы станете 11 недовольным партнером. Что написано в договоре, на самом деле, большого значения не имеет.
По моему опыту, встречались франчайзинговые компании, у которых были лояльные договоры с многочисленными обещаниями и обязательствами перед франчайзи, которые на деле не исполнялись и наоборот, были очень жесткие договоры, но компания давала в 10 раз больше, чем была обязана. Поэтому договор ни о чем не говорит.
Особенность российского рынка франчайзинга в том, что в России пока нет конкретных нормативно-правовых актов для его регулирования. С одной стороны, это не мешает развитию франшиз. С другой – с увеличением числа игроков увеличилось число судебных разбирательств между партнерами. Причин для разногласий много: от невыплаты роялти до банального желания разорвать договор с минимальными потерями.
Как выбрать франшизу — советы начинающим франчайзи от эксперта
В то же время сегодня набирают опыт юридические компании, предлагающие правовое сопровождение предприятий, работающих по франчайзинговой модели. Кроме этого, заметен интерес к франшизам со стороны игроков банковской отрасли. Многие крупные банки в России предлагают кредитные программы для запуска бизнеса по франшизе. Во время пандемии субсидии, предоставляемые предпринимателям, разрешили использовать для погашения паушальных взносов.
Критерии успешной франшизы
Основные критерии успешной франшизы – скорость роста и удовлетворенность партнеров. В то же время необходимо учитывать такие факторы, как возраст компании и франшизы, время начала продаж франшизы, динамику роста сети, повторные открытия – когда один партнер открывает несколько франчайзинговых точек.
Необходимо обратить внимание на срок работы франчайзи и причины закрытия точек. Кроме того, нужно учитывать, какую поддержку оказывает франчайзер и его деловую репутацию. Особенное внимание стоит обратить на работу отдела продаж, в частности, насколько оперативно компания отреагировала на вашу заявку, какие материалы предоставили до продажи (презентация, финансовая модель, план работы), насколько компетентно ответили на ваши вопросы.
Также стоит проверить соответствие ОКВЭД заявленному виду деятельности, наличие дел о банкротстве, есть ли взыскание долгов через судебных приставов, какие проверки проводились в отношении франчайзера.
В завершение стоит отметить, что глобализация экономики привела к уходу с рынков небольших компаний и индивидуальных предпринимателей в самых разных отраслях. Например, в продуктовом ритейле еще не так давно было довольно много несетевых магазинов, однако сейчас большая часть из них закрыта из-за того, что на рынок пришли «Лента», «Пятерочка», «Магнит», которые дали покупателям низкие цены и высокий ассортимент. То же самое наблюдается в сфере таксомоторных услуг: сегодня российский рынок делят три наиболее крупные компании. Рынок недвижимости в этом случае не станет исключением. Крупные игроки будут получать все больше выгод, мелким компаниям оставаться «на плаву» будет все сложнее.
Франшиза или собственный бизнес с нуля: что лучше?
В условиях глобализации франчайзинг дает возможность повысить эффективность малого и среднего предпринимательства за счет высокой скорости развития бизнеса и невысоких рисков. В то же время развитие бизнеса по франшизе позволяет людям без предпринимательского опыта при минимальном объеме инвестиций открыть свое дело.
Источник: promdevelop.com
Увеличение продаж недвижимости
В продаже новостроек есть 3 составляющие, которые определяют темпы продаж квартир:
- Уникальные характеристики объекта.
- Как покупатель узнаёт об уникальности объекта.
- Работа менеджера по продажам при обращении покупателя.
До недавнего времени огромный спрос на недвижимость определял расслабленность отрасли. Застройщику необходимо было думать только о том, чтобы построить дом в срок, а постоянный рост цены и спрос на него осуществляли всю систему продаж. Доходило до того, что щит на стройке с номером телефона отдела продаж был всей рекламной активностью застройщика.
Сейчас ситуация в корне изменилась. Например, в городе Одинцово 35 новостроек борются за одного покупателя. В городе Видное — 16. Некоторые используют самые передовые технологии продаж, а некоторые до сих пор думают, что находятся в 2000-х, когда спрос на квартиры с каждым месяцем разогревал цены.
Наша компания занимается построением системы продаж в тематике недвижимость с гарантией результата, и за последний год к нам обратились 4 застройщика с одной и той же проблемой — темпы продаж не покрывают потребность в финансировании стройки.
Худший результат нашей работы — двукратный рост продаж за 5 месяцев. Лучший — 127% за 2 месяца без увеличения рекламного бюджета! Каждому из обратившихся клиентов получилось увеличить продажи недвижимости в 2016 году минимум в 2 раза!
Пускай выборка из 4 застройщиков и небольшая, но она наглядно показывает, что в 4 из 4 случаев можно увеличить темпы продаж в 2 раза за 2-5 месяцев!
1. Как увеличить продажи недвижимости?
Что делают лидеры отрасли? Они улавливают тренды, не требующие больших инвестиций: небольшие квадратные метры, квартиры — студии, необычные решения в дизайне, новые форматы квартир, паркинги с погружением и т.д. И уже на стадии закладки проекта определяют спрос на квартиры. А если застройщики оказались на рынке с уже построенными квартирами?
Остается только банкротиться и распродавать квартиры по демпинговым ценам? Конечно, нет! Какой бы спрос ни был, на каждую квартиру найдется свой покупатель.
Как раз сейчас мы работаем с компанией, которая построила большие квартиры с отличными планировками, но конкуренты продают «однушки», которые меньше по площади в 2 раза, а трешки — в 3 раза, чем у нашего клиента. И если оценивать квартиры нашего клиента по полной стоимости, то мы в аутсайдерах, а если в цене квадратного метра — в лидерах. Поэтому в нашем случае, важно говорить с покупателем о цене квадратного метра и удобстве жизни на «нормальной» площади, а не на 22 квадратах.
Итак, пошаговый алгоритм действий, если Вам необходимо увеличить продажи недвижимости на 50 и более процентов. Почему этот алгоритм не подойдет, если поднять нужно меньше? Чтобы добавить 10-20% к продажам, можно делать то же, что и раньше, только чуть лучше. А чтобы вырасти хотя бы вполовину, нужно менять подход.
2. Алгоритм увеличения продаж недвижимости на 50% и более:
Шаг № 1. Определяем уникальные характеристики Вашего объекта:
Например, в нашем случае, с клиентом-застройщиком, который построил большие квартиры это: низкая цена квадратного метра, отличные планировки, кирпичный дом в лесопарковой зоне, стадия готовности, ипотека без первоначального взноса.
Если Вам сложно выделить преимущества, задайте вопрос своим покупателям, почему они покупают именно у Вас, что им нравится в этом комплексе.
Существует 5 основных характеристик оценки объекта:
- Локация.
- Цена.
- Репутация застройщика.
- Архитектура.
- Планировки.
В своей системе работы с клиентами-застройщиками в 2016 году мы выделили 32 параметра объекта и оцениваем конкурентов по всем этим параметрам, потому что 2-3 неосновных преимущества могут оказаться наиболее значимыми для покупателей, чем 5 основных.
Шаг №2. Как донести до покупателя ценность Вашего объекта:
Подбираем семантическое ядро и источники, в которых покупатели могут найти квартиру.
Например, это:
- Порталы – агрегаторы недвижимости
- Контекстная реклама
- Рекламная сеть поисковиков по типу площадок
- Социальные сети
Теперь необходимо подготовить объявления. Многие отдают эту работу рекламным агентствам, которые создают объявления как под копирку: «Купи квартиру дешево!», «Скидка 100 %!» и т.д.
Чем ярче объявление, тем больше по нему будет переходов, тем больше будет рекламный бюджет, тем большую комиссию получат рекламные агентства. А будут ли с этих переходов продажи самой недвижимости? Если повезет, и агентство кроме своего вознаграждения думает о результате, то, возможно, будут.
Мы же предпочитаем работать с агентствами за фиксированную плату при достижении цены лида (потенциального покупателя) определенного качества.
Если агентство сэкономило рекламный бюджет, делим его пополам: половину экономии — агентству, половина остается застройщику.
Конечно, это возможно только при сквозной аналитике, контроле за всеми этапами и полном доверии между застройщиком и агентством. Потому что для этого застройщик должен предоставить агентству доступ в свою CRM-систему, а агентство застройщику – доступ во все личные кабинеты рекламной кампании. Когда в работе не удается найти общий язык с текущим агентством застройщика, мы берем управление рекламной кампанией на себя.
Отвечая за все 3 этапа привлечения покупателей, мы гарантируем результат – повышение продаж недвижимости на 50% и более.
Поэтому, не отдавайте объявления на полный откуп агентствам. Забейте запрос в Яндекс и посмотрите видно Вас или нет, что пишут конкуренты, какие ассоциации у Вас вызывает объявление, которое в поиске? Доносит ли оно преимущества именно Вашего объекта? Тянется ли рука отреагировать на призыв перейти на сайт?
Объявление в контексте – это первый шаг знакомства с Вашим объектом. Если оно составлено грамотно, то именно Ваш покупатель придет к Вам на сайт или лэндинг (посадочную страницу), и тут начинается второй этап знакомства с Вашим объектом. Представим, что за рекламную кампанию отвечает агентство, за сайт — аутсорсинговая IT-компания, а за продажи — Ваш отдел продаж.
Покупатель, забив в поиске «Купить квартиру дешево», приходит на сайт и видит на первой странице «Элитные квартиры бизнес класса», разворачивается и уходит. Но допустим, его не спугнуло не соответствие рекламы и сайта. Какая цель Вашего сайта? Познакомить с объектом? Показать все преимущества? Дать возможность выбрать квартиру?
Нет, нет и нет!
Цель сайта – заинтересовать, чтобы покупатель оставил заявку или совершил звонок.
Зайдите на свой сайт и посмотрите, наглядно ли покупателю представлены уникальные характеристики Вашего объекта (локация, планировки и т.д.), просто ли оставить заявку, совершить звонок. А если покупатель совершит звонок, ему сможет ответить менеджер, который не знает, что написано в объявлении и на сайте?
Рекламная кампания — это первое касание, ее задача — вызвать интерес, задача сайта — приоткрыть завесу и стимулировать покупателя на звонок. А менеджер должен четко понимать, с каким посылом составлена рекламная кампания, какую информацию несет сайт, и быть естественным продолжением этой цепи. Только тогда в голове покупателя сформируется целостное представление об объекте и положительное мнение о компании-застройщике.
В ином случае, уже на этом этапе, разрозненность информации вызовет недоверие со стороны покупателя. Когда за цикл продажи отвечают 3 разные компании, то практически никогда не будет хороших темпов продаж, потому что будут виноваты все вокруг.
Именно поэтому при реализации проекта по увеличению продаж недвижимости, в нашей команде есть: интернет-маркетолог, дизайнер и программист сайтов, тренер по продажам.
Даже если у Вас свое ответственное рекламное агентство, оно должно работать в тесной связке со всеми остальными этапами продаж, а для этого необходим постоянный контроль и корректировки его работы.
Шаг № 3. Работа менеджера с обратившимся покупателем.
В случае большого количества обращений покупателей, отдельно выделяется колл-центр, а если не больше одного обращения в день, то принимать звонки может и менеджер на объекте. Но важно учитывать, что при этом появляется большой шанс потери звонка и, соответственно, покупателя.
Независимо от того, кто снимает трубку, результатом разговора с покупателем должна быть назначенная встреча на объекте.
Проверьте, как работают Ваши менеджеры. Пусть Вы, или кто-то по Вашей просьбе, позвонит, задаст несколько вопросов и оценит (в качестве тайного покупателя), задают ли менеджеры вопросы покупателю или работают в режиме консультанта, только отвечая на вопросы, добиваются ли конкретного времени назначения встречи. Вы сразу поймете, насколько эффективно работают Ваши менеджеры.
Существует расхожее мнение, если покупатель захочет, то он купит. Если ему не подходит объект, то менеджер ничего сделать не может. Хорошо, тогда ответьте на вопрос, почему один менеджер у Вас продает в несколько раз больше остальных? Или нет такого? Во многих компаниях, где нет системы продаж, есть разрывы в объемах продаж у менеджеров в 2-3 раза!
Если разрыв между лучшим и худшим менеджером более 30%, Вы теряете не меньше 20 % продаж!
Далее смотрим, как выстроена работа на объекте. Посещение строящегося объекта — это еще то удовольствие. Грязь, серость, менеджер в фуфайке и валенках — очень сложно представить, что тут будет квартира мечты. Поэтому необходимо обставить посещение покупателем объекта, как элемент шоу.
Покупатель должен погрузиться в атмосферу своей будущей жизни, ему нужно нарисовать другую реальность.
Лучший способ это сделать — отделать несколько квартир для показов (шоу-румы). Если на этом этапе готова только «коробка» жилого комплекса, то для понимания планировки, надо отделать шоу-румы в предыдущей очереди. Также помогут «увидеть» будущую квартиру специально проработанные шахматки и квартирографии, отработанные модели презентации будущего пространства. Покупатель пришел за мечтой – помогите ему эту мечту увидеть. Взгляните на Ваш объект глазами покупателя – Вам хочется купить квартиру тут?
Чем заканчивается посещение покупателем объекта? Назначается ли менеджером следующее действие? Отрабатываются ли сомнения покупателя? Установлены ли доверительные отношения между менеджером и покупателем?
Если ответы на все вопросы отрицательные, не удивительно, что Вы продаете в 2-3 раза меньше, чем могли бы. Когда мы приходим к клиенту-застройщику, то фиксируем каждый шаг покупателя, оценивая эффективность нашей работы на каждом этапе. В результате продажи вырастают в несколько раз буквально за 2 месяца.
3. Автоматизация продаж в недвижимости
Важный этап увеличения роста продаж – оценка эффективности системы продаж на каждом этапе, для этого наша компания полностью автоматизирует процесс работы:
- Подбираем эффективные рекламные объявления через АБ — тестирование.
- Оцениваем эффективность сайта или лэндингов за счет измерения конверсии после изменения каждого посыла на сайте.
- Создаем индивидуальные настройки рекламной кампании, которые позволяют привести покупателя по запросу «Дешевая двушка» на одну страницу, а «Большая однушка» — на другую страницу, и, что самое интересное, обе эти страницы могут говорить об одной и той же квартире.
- Осуществляем сквозную аналитику, которая показывает не сколько кликов-переходов или звонков было из этого источника или объявления, а сколько было продаж и сколько еще будет.
- Внедряем СRM систему:
- a) четкий статус покупателя и требования к ведению этого покупателя позволяют прогнозировать продажи через 1 месяц с точностью до 92%.
- b) Оценка эффективности работы каждого менеджера измеряется за счет числовых показателей движения покупателей с этапа на этап продажи.
- c) автоматическое создание карточки покупателя в CRM позволяет отследить, по какому запросу он пришел на Ваш сайт, прослушать запись разговора с ним и дать менеджеру конкретные рекомендации для доведения этого потенциального покупателя до продажи.
Такая автоматизация позволяет собственнику и руководителям прогнозировать темпы продаж и обеспечивать непрерывное финансирование строительства за счет средств дольщиков. Если происходит падение показателей на каких-либо этапах, это видно за 35 дней до того, как это произойдет, и у застройщика есть время предпринять экстренные действия для изменения ситуации: скорректировать рекламную кампанию, заменить не эффективных менеджеров, провести акцию для увеличения продаж недвижимости в кризис и т.п.
Есть еще один не маловажный фактор – спрос в локации. Например, берем город Видное. В локации 16 новостроек. Обычно, застройщик по каждой новостройке создает новое юридическое лицо. Запрос выписок из ЕГРП может сделать любой человек и узнать, сколько квартир продается в городе Видное. Это большая аналитическая работа, у нас она занимает около 2 недель.
Но она очень важна, ведь, понимая спрос в локации, мы понимаем весь объем рынка. Теперь нам останется сравнить эти 16 объектов. Выделяем 32 фактора, которые оценивают покупатели при выборе новостройки.
Наиболее значимые факторы оценки покупателями:
- Локация.
- Цена.
- Стадия строительства.
- Репутация застройщика.
Оценив эти факторы, выводим коэффициент привлекательности Вашего объекта. Анализируем фактические продажи. Например, Ваш объект находится по фактическим продажам на 10 месте среди прочих застройщиков, а в таблице привлекательности — на 3 месте. Таким образом, даже без учета эффективности работы менеджера, Ваш объект может занять 3 место по продажам!
Далее смотрим, сколько квартир продается на объекте, находящемся на 3 месте. Оцениваем рекламный бюджет через сервис и видим количество продаж квартир, которое мы можем гарантировать.
Потому что, внедрив в Вашу систему продаж даже 50% наших инструментов, мы обойдем большую часть игроков-конкурентов на рынке недвижимости.
Конечно, это не продлится вечно. В течение 3-5 лет в половине компаний будет эффективная система продаж, которая описана в статье, а вторая половина просто уйдет с рынка.
Нам, для оценки эффективности Вашей системы продаж, необходимо провести аудит, который позволяет оценить:
- Уровень объекта.
- Уровень рекламной кампании.
- Уровень и эффективность работы менеджеров по продажам.
