В период кризиса, многие бизнесы сталкиваются с трудностями и необходимостью пересматривать свои стратегии развития. Однако, возможности для развития и роста в условиях кризиса также присутствуют. В этой статье мы рассмотрим некоторые советы и стратегии, которые могут помочь вам развивать свой бизнес в период кризиса.
1. Анализируйте ситуацию и рынок
Первый и самый важный шаг в развитии бизнеса в условиях кризиса — это анализ ситуации и рынка. Необходимо понимать, как изменился рынок в условиях кризиса, какие продукты и услуги наиболее востребованы, а какие потеряли популярность. Анализируйте своих конкурентов, их стратегии, рекламные кампании и предложения. Это поможет вам понять, что вам нужно изменить в своей стратегии, чтобы успешно справляться с кризисом.
2. Улучшайте качество продукции и услуг
Качество продукции и услуг — один из самых важных факторов успеха бизнеса в любое время. В условиях кризиса, это еще более актуально. Потребители становятся более требовательными и внимательными к качеству товаров и услуг, а также к их цене. Улучшение качества вашей продукции или услуг может привести к увеличению продаж и удержанию клиентов.
бизнес в условиях кризиса | как заработать и что делать в кризис 2020 года
3. Ищите новые возможности для роста
Кризисные периоды могут предоставлять новые возможности для роста и развития бизнеса. Ищите новые продукты и услуги, которые могут быть востребованы в условиях кризиса. Исследуйте новые рынки и возможности для экспансии. При этом не забывайте о своей уникальности и конкурентных преимуществах.
4. Обратитесь за поддержкой
Не стесняйтесь обратиться за поддержкой и советами во время кризиса. Общайтесь с другими предпринимателями, ищите сообщества в социальных сетях или на форумах, где вы можете обсуждать свои проблемы и находить решения вместе с коллегами. Кроме того, обратитесь за помощью к специалистам в области бизнеса, которые могут предоставить консультации по вопросам финансового планирования, управления персоналом и маркетинга.
5. Рассмотрите возможность смены направления
Если ваш бизнес в данный момент испытывает сильное давление в конкретной отрасли, рассмотрите возможность смены направления. Изучите другие рынки и возможности для вашего бизнеса. Может быть, вы найдете новые привлекательные рынки, на которых можно будет успешно развиваться.
6. Инвестируйте в маркетинг
В условиях кризиса особенно важно продвигать свой бизнес. Инвестируйте в маркетинг, чтобы привлечь новых клиентов и удержать старых. Рассмотрите различные каналы маркетинга, включая социальные сети, контент-маркетинг, поисковую оптимизацию и рекламу.
7. Следите за финансами
Время кризиса требует особого контроля над финансами. Ведите бухгалтерский учет, контролируйте затраты и доходы, составляйте бюджеты и планируйте финансовые потоки. Это поможет вам принимать правильные решения в условиях неопределенности и сократить риски.
8. Будьте готовы к изменениям
Кризис может привести к неожиданным изменениям в бизнесе, и важно быть готовым к ним. Разработайте планы аварийной подготовки, оцените риски и подготовьте решения для различных сценариев развития ситуации. Будьте гибкими и готовыми менять свои планы в соответствии с изменяющейся ситуацией.
Как построить бизнес в кризис? Как открыть и развить бизнес в условиях кризиса?
В условиях кризиса развитие бизнеса может стать сложной задачей, но это не значит, что невозможно продвигаться вперед и достигать успеха. Главное — оставаться гибким и адаптивным, реагировать на изменения внешней среды и уметь принимать риски. При этом важно не забывать о базовых принципах управления бизнесом, таких как эффективное управление финансами, увеличение клиентской базы и улучшение качества продукта или услуг.
Важно помнить, что каждый кризис представляет собой возможность для роста и развития. Это время, когда можно произвести качественный анализ своего бизнеса и найти узкие места, которые можно улучшить.
Источник: dzen.ru
Экспресс-правила для руководителей по выживанию и развитию бизнеса в кризис: внедряем за 5 дней
Управленческий опыт: 18 лет
Консультировал в области регулярного менеджмента более 240 компаний, включая: холдинги, сети магазинов, фабрики, сервисные компании, строителей, государственных служащих, веб-агентства, интернет-магазины.
Автор книги «Системное управление на практике: 50 историй из опыта руководителей для развития управленческих навыков» https://50stories.ru/
генеральный директор и собственник агентства управленческого консалтинга «Открытая Студия»: http://openstud.ru и основатель «Школы регулярного менеджмента» (обучение для собственников и руководителей): https://regular-management.ru/
эксперт по системному управлению
«Когда мы больше не в состоянии изменить ситуацию, от нас требуется изменить себя»
Виктор Франкл
кому: собственникам, топ-менеджерам, руководителям
Жёсткий кризис — это не только яд, но и «эликсир молодости» в одном флаконе.
Сценарии использования статьи: кому полезна и для чего
Собственникам — научиться выживать и развивать свой бизнес в условиях кризиса, изменить схему мышления: думать не о препятствиях, а о возможностях.
Топ-менеджерам — эффективно управлять своими подразделениями в условиях кризиса, быть готовым к переменам и меняться вслед за ситуацией.
Руководителям среднего звена — поддерживать эффективную работу в команде, помогать подчинённым справляться с изменениями, учить и наставлять.
Оглавление статьи
- Почему в кризис нужно не выживать, а развиваться?
- Сопротивление или принятие
- Как перейти от «дезорганизации» к «порядку»?
- «Антикризисные экспресс-правила» для руководителей
- 1. Сформулировать «Принцип договоренностей»
- 2. Взять на вооружение подход ко всем работам «Клиент — Поставщик: критерий качества — оценка клиента»
- 3. Использовать «формулу выживания и развития в кризис»
- 4. Создать антикризисный штаб изменений и рабочие группы, перейти на управление внутренними проектами
- 5. Внедрить сервис для постановки задач и рабочие отчёты
- 6. Разработать упрощённые правила, регламенты
- 7. Создать мини-центр обучения внутри компании
- Алгоритм внедрения «Экспресс-правил» для руководителей по выживанию и развитию в кризис за 5 дней.
Почему в кризис нужно не выживать, а развиваться?
У меня две новости. Плохая: жёсткий кризис работает как сильный «яд» и превращает «работающие практики» в «дохлую лошадь». Хорошая: жёсткий кризис — это не только яд, но и «эликсир молодости» в одном флаконе. Какая часть его будет действовать на бизнес — зависит от руководителя.
Жёсткий кризис работает как сильный «яд» и превращает «работающие практики» в «дохлую лошадь».
Часто, когда говорят о работе в условиях кризиса, акцент делают на «избегание». Руководители пытаются сплотить свою команду лозунгами о выживании, терпении и смирении: «Нужно продержаться, залатать дыры и вычерпать воду». Наш народ умеет переживать трудные времена, но оптимизма это не добавляет.
Я считаю, что нужно менять ракурс мышления и думать о возможных достижениях. Компания должна сосредоточиться на том, что можно изменить и улучшить в своей работе, чтобы достичь новых вершин. Один из возможных путей — поиск «скрытых» ключевых компетенций самого бизнеса или отдельных сотрудников и эффективное использование их. Возможно, это проведёт к изменению вашей текущей бизнес-модели.
Нужно найти «скрытые» ключевые компетенция бизнеса и сотрудников и использовать их.
Приведу пример. Среди моих клиентов есть завод, который производит оборудование. Логично предположить, что их ключевая компетенция — производство этого оборудования. Однако в какой-то момент они решили, что им выгодно будет открыть дополнительное направление для производства отдельных запчастей, чтобы не зависеть от поставщиков комплектующих.
Руководителем стал один из сотрудников, который разбирался в вопросе и показался перспективным управленцем. В итоге новое направление превратилось в отдельную бизнес-единицу, которая не только обеспечивала запчастями основное производство, но и вышла на общий рынок. Это пример того, как руководителям удалось найти и развить скрытую компетенцию: они убедились, что могут не только производить продукцию, но и развивать новые направления до формата самостоятельных бизнес-единиц.
Сопротивление или принятие
В знакомой обстановке человек чувствует себя спокойнее и увереннее, кризис же легко выбивает почву из под ног и заставляет искать новую опору. Это тяжело, однако текущую ситуацию необходимо принять. От наших переживаний ничего не изменится. Но мы сами должны быть готовыми к переменам. Возможно, придётся менять бизнес-модель или существенно её дорабатывать.
В управлении бизнесом часто встречаются две крайности: ручное управление и чрезмерное регулирование. Обе схемы в условиях кризиса не жизнеспособны.
«Бардак и хаос» + «кризис» = «паника, метания, сжигание ресурсов». Долго ли продержится в таком режиме бизнес? Кризис выступает своего рода катализатором проблем, если проблемы и так были, а результаты работы достигались только при помощи сверхусилий руководителя, то в кризис бизнес станет неуправляемым. Возможно, ваш «корабль» и не утонет, но шансы на выживание и развитие будут существенно ниже, чем у компаний с выстроенными процессами управления.
Чрезмерное регулирование процесса в период кризиса может стать камнем, который утащит вас на дно
Но есть и обратная сторона медали. У вас отлично отлажены процессы и на «каждый чих» написан регламент? «Чрезмерное регулирование» + «кризис» = «саморазрушение из-за невозможности гибко и быстро менять правила».
Компании, которые обклеили все стены офиса регламентами, надеются, что жёсткое следование им поможет более спокойно пережить кризис. Однако в данном случае чрезмерное регулирование процесса в период кризиса может стать камнем, который утащит вас на дно. Ситуация меняется очень быстро, многие изменения имеют «отложенный эффект», который бизнес почувствует с задержкой. Например, изменения пользовательского поведения, потребностей и возможностей. Если компания будет пытаться продолжать работать по старым регламентам и схемам, то она перестанет удовлетворять потребности клиентов или будет тратить на это слишком много ресурсов и обрушит рентабельность своей работы.
Как перейти от «дезорганизации» к «порядку»?
Порядок — это ситуация, при которой каждый находится на своём месте и делает то, что должен. Дезорганизация наступает, когда ситуация меняется быстрее, чем правила, и высока степень неопределённости.
В период кризиса многие компании стараются из дезорганизации перепрыгнуть сразу в идеальный порядок, минуя промежуточный этап. Обычно такие эксперименты заканчиваются провалом.
В период кризиса многие компании стараются из дезорганизации перепрыгнуть сразу в идеальный порядок, минуя промежуточный этап.
Допустим, вы решили внедрить в компании CRM. Пришли и объявили сотрудникам, что теперь все действия, которые раньше делались через exel-таблицы или другие инструменты, нужно делать через CRM. Но менеджеры стали жаловаться, что им нужно сначала разобраться с новой системой, им неудобно или они просто не хотят перестраиваться. В таких условиях руководителю сложно понять, какие именно шаги нужно предпринять, чтобы новая схема заработала и дала результат..
Поэтому сложно переходить от беспорядка и дезорганизации прямиком, особенно если компания находится в зоне турбулентности. Поэтому добавляют промежуточный этап — «упрощённый порядок». В примере с внедрением CRM можно определить дату, начиная с которой всех новых клиентов нужно будет заводить в CRM и строить коммуникацию там. Упрощённый порядка должно быть легко поддерживать, он должен быть понятен всем сотрудникам, это позволит легче пройти зону турбулентности и найти точки роста и развития для компании.
«Антикризисные экспресс-правила» для руководителей
Эти правила помогут бизнесу выжить и успешно развиваться в условиях кризиса. Они составлены для руководителей, но должны распространяться на работу всех сотрудников компании с адаптацией для некоторых должностей.
Главная цель — решить проблему «бардака и хаоса», а также научиться быстро реагировать на стремительно изменяющуюся обстановку. Это основа выживания в кризис. Правила просты, понятны, конкретны и внедряются за 5 рабочих дней.
1. Сформулировать «Принцип договоренностей»
Все договорённости должны соблюдаться. Это помогает «ощущать опору» и беречь ресурсы компании.
Соблюдение договорённостей помогает «ощущать опору» и беречь ресурсы компании.
К сожалению, в российской культуре нет традиции строгого выполнения договорённостей, поэтому многие опаздывают на встречи и забывают о задачах. В условиях кризиса все договорённости нужно не просто выполнять, а выполнять быстро и точно, иначе принятие любых антикризисных мер и работа антикризисного штаба превращаются в простой «трёп» и сжигание времени.
Важно помнить три правила:
- Договорённость должна быть соблюдена на 100%.
- Если договорённость не может быть соблюдена, об этом необходимо сообщить руководителю и другим заинтересованным лицам.
- Договорённости пересматриваются путём переговоров, но не могут «отменяться» задним числом. Если не удаётся договориться — нужно расставаться.
2. Взять на вооружение подход ко всем работам «Клиент — Поставщик: критерий качества — оценка клиента»
Это правило должно работать вместе с предыдущим. Ценности клиентов могут меняться, особенно в период кризиса, поэтому важно всегда спрашивать себя: «Что сейчас нужно клиенту?» Важно, чтобы работа, которую выполняет каждый сотрудник, была направлена на выработку ценности для клиентов, внешних и внутренних.
Ценности клиентов могут меняться, особенно в период кризиса, поэтому важно всегда спрашивать себя: «Что сейчас нужно клиенту?»
Например, если рассматривать кейс, где идёт взаимодействие между менеджером и службой закупок, внутренним клиентом будет менеджер. В любом процессе, где участвуют несколько сотрудников разных подразделений, всегда есть «заказчик» («клиент»), и «исполнитель» («поставщик»). В данном случае внутренний клиент (менеджер) понимает, что ему нужно сделать, чтобы внешний клиент был доволен. И служба закупок должна организовать свой рабочий процесс так, чтобы удовлетворить требования менеджера. Соизмерить требования и возможности позволяет проведение «гармонизации требований».
3. Использовать «формулу выживания и развития в кризис»
«Формула выживания и развития в кризис»: «Ценность + Гибкость + Скорость + Упрощение + Результат + Качество + Эффективность + Человечность».
Под ценностью я понимаю ценность для клиента. Не то, что я умею или хочу делать, а то, что ценно для клиента. Нужно приучить себя собирать обратную связь от клиентов, общаться, спрашивать, думать на перспективу, меняться. То же самое относится ко внутренним клиентам.
Нужно приучить себя собирать обратную связь от клиентов, общаться, спрашивать, думать на перспективу, меняться.
Гибкость — это готовность изменить стандартные схемы работы, бизнес модель. Об этом я уже упоминал. Нежелание проявлять гибкость приведёт компанию даже не к кризису, а к краху.
Скорость — это скорость изменений, скорость принятия решений. В кризис особенно актуально быстро реагировать на изменяющиеся условия. Если у вас в компании сложная система принятия решений, требующая кучи согласований, её срочно нужно менять, пусть это будет хотя бы временной антикризисной мерой.
Предыдущий пример хорошо иллюстрирует и следующий компонент формулы — упрощение. Упрощение не всегда идёт на пользу в долгосрочной перспективе, но оно помогает получить быстрые результаты. Прибегая к упрощению, нужно внимательно следить за качеством, чтобы оно по-прежнему соответствовало целям и ценностям клиентов.
В «сухом остатке» должен быть положительный результат, даже если для его получения пришлось сделать десяток ошибок
Ошибки могут случаться, особенно в условиях турбулентности, но нужно понимать, что «в сухом остатке». В «сухом остатке» должен быть положительный результат, даже если для его получения пришлось сделать десяток ошибок. Хотя сейчас не время для обучения, для этого просто нет ресурсов. Чтобы снизить количество ошибок, нужно сужать область экспериментов.
Эффективность — это соотношение полученного результата к затраченным ресурсам. Нужно сопоставлять этот показатель с показателем ценности для клиента. Если вы готовы предоставить клиенту продукт высокого качества, но через полтора года, когда он нужен ему сейчас, то такой подход не будет эффективным.
Человечность — это о том, как руководитель выстраивает свои отношения с сотрудниками. В период кризиса рынок меняется. Из-за массовых увольнений растёт конкуренция. Если в обычное время рынок труда можно назвать «рынком соискателя», то в период кризиса он становится «рынком работодателя», когда спрос превышает предложение.
У работодателей может возникнуть соблазн манипулировать этим: грозить увольнениями, снижать уровень заплаты, ухудшать условия труда работников. Я не против увольнений, если работник не справляется с задачами, не выполняет требования, саботирует распоряжения, не способен обучаться и тормозит развитие компании. Но сначала нужно попытаться помочь ему научиться, адаптироваться, разобраться с задачами.
Все перечисленные составляющие формулы не существуют по отдельности, они взаимосвязаны. Я ищу тот баланс, при котором я получу ожидаемый положительный результат. Советую использовать Цикл управления Деминга PDCA (англ. «Plan-Do-Check-Act»: планирование, действие, проверка/анализ, корректировка/воздействие).
Цикл управления Деминга PDCA (англ. «Plan-Do-Check-Act»: планирование, действие, проверка/анализ, корректировка/воздействие).
В кризис стоит отказаться от излишнего перфекционизма и помнить, что «лучшее — враг хорошему». Более подробно о составляющих формулы выживания в кризис вы можете почитать в статье «Формула управления в “зоне турбулентности”: как руководителям сохранить контроль над бизнесом?»
4. Создать антикризисный штаб изменений и рабочие группы, перейти на управление внутренними проектами
Чтобы осознанно работать с внутренними проектами, для начала нужно составить их список и регулярно фиксировать план действия. Действия нужно планировать таким образом, чтобы промежуточный вариант по ним имел ценность. Рабочие группы имеет смысл создавать по направлениям. Стоит учитывать не только компетенции сотрудника, но и его желание быть частью группы, энтузиазм стимулирует активную деятельность.
Типовой план собрания:
- Что изменилось? Рынки, клиенты: их задачи и возможности, поставщики.
- В чём сейчас ценность продукта для внешних и внутренних клиентов?
- Как изменилась и может измениться ценность? Какой результат работы нужен клиентам? В каком виде?
- Как можно упростить производство? Как сделать быстрее без потери качества?
- Как увеличить эффективность и получить больший результат при меньших ресурсах?
- Как добиться лучших результатов и качества? Нужно ли это сейчас Клиенту?
- Итоги «экспериментов»
- Корректировка.
- Цикл PDCA.
5. Внедрить сервис для постановки задач и рабочие отчёты
Подобные сервисы помогают понять, какие задачи сейчас в работе, оценить их важность и актуальность, эффективность работы сотрудников, быстро скорректировать «повестку». Задачи можно ставить в свободной форме, но из названия задачи должно быть понятно, что именно нужно сделать. Варианты сервисов для постановки задач: Битрикс24, Planfix, Kaiten и т.п..
Требования к постановке задач по SMART + формат названия задачи:
- Specific (Конкретность);
- Measurable (Измеримость);
- Attainable (Достижимость);
- Relevant (Уместность);
- Time-bound (Ограниченность во времени).
Формат названия: глагол-действие + требуемый результат + крайний срок (если есть).
Подробно о том, как внедрять и использовать рабочие отчёты я рассказываю в рамках мини-тренинга «Задачи и Рабочие отчёты: Как получить 100% прозрачность действий и рост в 2 раза качества и количества выполняемой работы». Обратите на него внимание, если хотите погрузиться в эту тему.
С чего начать наведение порядка и переход на системное управление? Пройдите индивидуальную диагностику своего управленческого стиля по методике Евгения Севастьянова
Стоимость: 9 970 р Бесплатно только 2 места до 11 июня 2023!
Узнайте на онлайн-встрече причину ваших проблем в управлении и сделайте так, чтобы сотрудники работали самостоятельно, качественно и без косяков.
Звоните и задавайте вопросы:
- +7 (812) 643-42-70 (будни)
- +7 (495) 540-47-72 (будни)
Источник: openstud.ru
Как развивать бизнес в условиях кризиса 2022 года
Результаты мониторинга «Оценка бизнесом текущего положения компаний и влияния санкций», проведенного 15 марта 2022 года по инициативе уполномоченного при президенте РФ по защите прав предпринимателей, показывают, что развитие бизнеса в условиях кризиса упирается в несколько ключевых проблем:
- усиливающийся рост закупочных цен (отметили 86,6% предпринимателей);
- снижение спроса и выручки (62,1%);
- падение курса рубля (60,9%);
- разрыв цепи поставок (39,6%).
Эту статистику стоит учитывать не только для того, чтобы еще раз убедиться в сложности ситуации, а чтобы понимать, какие задачи предстоит решить в первую очередь. Опираясь на отклики предпринимателей, рассмотрим конкретные мероприятия, которые помогут развивать бизнес в условиях санкций.
Оцифровка бизнеса
Под этим следует понимать 2 направления:
- сокращение издержек с помощью переноса бизнес-процессов в онлайн;
- рост аудитории и продаж за счет внедрения e-com каналов.
Цифровизация бизнес-процессов поможет навести порядок в финансах, продажах, товарах, ускорить расчеты, сократить управленческие издержки. Для этого можно использовать электронные таблицы или автоматизированные системы учета и аналитики. С их помощью гораздо проще осуществлять контроль и планирование ежедневно – а именно этого требует текущая нестабильная ситуация.
Что касается цифровых каналов продаж, то сейчас самое время использовать наиболее эффективные из них – маркетплейсы (Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет»). Это своего рода онлайн-гипермаркеты, которые в последние годы показывают активный рост и находятся на пике популярности.
Для многих людей маркетплейсы – самый удобный формат покупок в Интернете за счет огромного выбора товаров и продавцов. Бизнесам, в свою очередь, достаточно просто запустить продажи на таких площадках – не нужно создавать и продвигать отдельный интернет-магазин, а стоимость привлечения клиентов достаточно низкая.
Конечно, чтобы бизнес на маркетплейсах работал эффективно уже со старта, стоит сначала разобраться в специфике этих площадок. Иначе есть риск потерять время и деньги на первые неудачные попытки – а это в условиях санкций нежелательно, особенно для малых бизнесов. Самый надежный вариант, как этого не допустить, – пройти курс по бизнесу на маркетплейсах. Например, в школе Лео Шевченко можно узнать:
- как оформить статус продавца на площадке;
- какие документы потребуются и как их заполнять;
- какие ниши будут востребованы в России в обозримом будущем;
- как продвигать товары, чтобы их увидели как можно больше покупателей;
- как увеличивать прибыль, несмотря на экономический кризис.
С таким багажом знаний можно смело заходить на маркетплейсы даже в такое сложное время, тем более, что всегда на связи экспертные кураторы, которые помогут дельным советом и поделятся собственным опытом. Кстати, грамотные инвестиции в прокачивание предпринимательских навыков в 2022-м будут не менее актуальны, чем в «безоблачные» периоды.
Оптимизация расходов
Покупательская способность падает, закупочные цены растут – что можно сделать для сохранения прибыли или, по крайней мере, минимизации ее потери? Конечно, сократить издержки, насколько это возможно.
На чем можно сэкономить бизнесу:
- отложить до лучших времен расширение штата, отказаться от крупных инвестиций (кроме проектов, близких к завершению);
- «заморозить» нерентабельные виды деятельности и активы;
- сократить личные расходы и вкладывать максимум прибыли в компанию.
Важно, чтобы экономия была не в ущерб необходимым статьям расходов. Например, можно перейти с дорогой рекламы на бюджетную, но полностью отказываться от продвижения – значит продолжать терять клиентов. Не стоит также сокращать издержки в ущерб качеству продукции, если она остается в прежнем ценовом сегменте.
Кадровая политика
Предпринимательство в условиях кризиса невозможно без сложных решений, и сокращение издержек на оплату труда – один из таких примеров. С одной стороны это кажется жесткой мерой, а с другой – это лучше, чем «пойти ко дну» всей командой.
Какие решения здесь будут уместны:
- попрощаться с неэффективными и нелояльными сотрудниками – на рынке труда сейчас появится много ценных кадров, так что пополнить штат мотивированными специалистами не будет проблемой;
- переход на дистанционку, сокращенный рабочий день с упрощением процессов и временным уменьшением зарплаты;
- частичная или полная замена оклада комиссионными;
- дополнительная мотивация за выполнение KPI.
При сокращении расходов на персонал важно не переусердствовать и не потерять основу команды, которая приносит доход. В кризис люди готовы закрыть глаза на многие перемены, чтобы не потерять стабильный заработок, но их терпение и лояльность не безграничны.
Ассортиментная стратегия
Практически на всех рынках изменится картина спроса и предложения. Ведь, с одной стороны, кризис заставит людей пересмотреть свои покупательские привычки, а с другой – из-за санкций многие ниши окажутся опустошенными. Так что сейчас, несмотря на общее падение платежеспособности и спроса, на некоторых рынках предложение будет настолько низким, что многие бизнесы могут работать вполне успешно.
Как попасть в это «окно возможностей»:
- найти рынки с дефицитом предложения и не очень значительным снижением спроса (например, продукты питания, бытовая химия, косметика, одежда и обувь);
- временно отказаться от люксовых и премиальных товаров, сфокусироваться на среднем и эконом-сегментах;
- предложить продукцию для максимально широкой аудитории;
- провести ABC- и XYZ-анализы: оставить в продаже только категории AX, AY, BX;
- как можно скорее избавиться от неликвида, пусть даже по себестоимости, – деньги, которые можно пустить в оборот, не должны лежать «мертвым грузом»;
- сфокусироваться на поставщиках из Китая, Турции, стран СНГ;
рассмотреть возможность перепрофилировать или открыть новый бизнес на период кризиса – например, производственный, которому государство обещает поддержку в рамках программы импортозамещения.
И, пожалуй, один из главных факторов развития бизнеса в России в условиях санкций – это деловая хватка самих предпринимателей. Нужно признать и смириться, что будет нелегко. Но если опустить руки, часть рынка, которая могла бы быть вашей, отойдет конкурентам, и отбить ее будет намного сложнее, чем занять «пустое место». Так что рекомендуем не терять времени, действовать и не бояться использовать новые возможности!
- бизнес
- кризис не пройдет
- Бизнес-модели
- Интервью
Источник: h.amazingsoftworks.com