Продвигать образовательные услуги, особенно онлайн-курсы и школы, с каждым годом становится всё сложнее. Люди перестают доверять навязчивой рекламе, боятся инфобизнеса и обмана и тщательно перепроверяют информацию, прежде чем совершить покупку. Как рекламировать курсы, чтобы вызвать доверие аудитории и убедить её в качестве своего продукта? Как продвигать онлайн-школу? Рассмотрим самые эффективные способы в этой статье.
Как рекламировать курсы: общие принципы
Бесплатные мини-курсы
Демо-доступ к платному курсу
Открытые вебинары
Email-рассылки
SEO-продвижение блога
Реклама в социальных сетях
Контекстная и таргетированная реклама
Как рекламировать курсы: общие принципы
Главный принцип продвижения онлайн-курсов, мастер-классов, образовательных программ и тренингов – не торопиться продавать. Нужно принести пользу ученику ещё до того, как он достанет банковскую карту. Например, предложить бесплатную обучающую email-рассылку, пригласить на открытую онлайн-трансляцию или подарить мини-курс. Тогда потенциальный клиент сможет сам убедиться в качестве знаний, которые вы даёте. Он начнёт вам доверять, и его уже будет проще мотивировать на совершение покупки.
Как продвигать и рекламировать бизнес в 2023 | Актуальные методы и площадки для бизнеса
Пример бесплатных продуктов от Нетологии
- Если это вебинар, то платные онлайн-курсы лучше анонсировать в самом конце.
- Если это мини-курс – продажа должна состояться на завершающем занятии.
- Если обучающая рассылка – то в пятом письме, не раньше.
Бесплатные мини-курсы
Если вы хотите, чтобы люди покупали ваши платные онлайн-курсы – начните с того, чтобы предложить им бесплатные. Процент пользователей, которые совершают покупку после прохождения бесплатного курса в разы выше, чем тех, кто покупает курс с нуля, не будучи знаком с вашим тренинговым центром или онлайн-школой.
Бесплатные курсы от Нетологии
Бесплатный курс должен быть абсолютно таким же качественным, ценным и полезным, как и платный. Дайте пользователю практические знания и инструменты, научите чему-то даже за несколько занятий – и тогда он захочет продолжить обучение уже на полноценном курсе.
Пример:
Нетология предлагает бесплатный курс «Как стать UX/UI-дизайнером: создаём свой первый сайт». Он состоит всего из двух занятий в формате видеолекций, однако на выходе студент получает реальные навыки. На первом занятии он знакомится с основными принципами UX-дизайна и пробует самостоятельно сделать прототип сайта по инструкции эксперта. На втором – разбирает принципы UI-дизайна и делает UI-дизайн сайта на Tilda по инструкции.
Пример лендинга с описанием бесплатного курса
Как продвигать курсы, которые вы предлагаете бесплатно? Прежде всего – создать одностраничный сайт, на котором вы описываете программу и рассказываете, чему будущий студент сможет научиться. Также хорошо кратко рассказать о вашей компании: дать несколько фактов, которые сформируют доверие, показать лицензии или награды, представить экспертов курса, разместить отзывы студентов, уже прошедших обучение.
Где рекламировать курсы? В тематических сообществах и социальных сетях, размещая посты с анонсами и предложением зарегистрироваться на бесплатный курс. Желательно запустить контекстную или таргетированную рекламу.
Запустить продвижение бесплатного курса «под ключ» можно при помощи Точка Рекламы . Специалисты соберут лендинг, настроят рекламную кампанию и будут привлекать новых заинтересованных учеников.
Демо-доступ к платному курсу
Демо-доступ – более простой вариант, который позволит не создавать отдельный бесплатный курс, а просто дать частичный доступ к уже существующему платному. Например, курс длится год, и его программа состоит из 10 модулей. Дайте доступ к первым двум модулям, дождитесь, когда пользователь их завершит – и дальше уже предлагайте продолжить обучение за деньги.
Пример:
Онлайн-курс по рисованию включает в себя 7 модулей: видеолекции в записи, практические задания и вебинар с преподавателем. Для него есть отдельный лендинг с демо-доступом на 2 бесплатных урока: «Преодоление страха белого листа» и «Материалы и инструменты». В них ученик может познакомиться с тремя простыми техниками рисования с нуля и создать свой первый рисунок. После этого, если он захочет пройти другие уроки: «Работа с идеями», «Доска настроения», «Сочетание несочетаемого» и прочие, ему предложат внести оплату и получить полный доступ к курсу.
Пример лендинга с демо-доступом
Открытые вебинары
Самый популярный способ привлечь новых подписчиков и учеников – это провести открытую онлайн-трансляцию или, проще говоря, бесплатный вебинар. Этот метод часто используют коучи, психологи, бизнес-тренеры и известные в своих кругах спикеры. Вебинар может быть посвящен определённой теме, а может проходить просто в виде вечера вопросов и ответов, на котором спикер общается с аудиторией.
Открытая онлайн-трансляция психолога и коуча
Бесплатный вебинар нужно проводить перед началом длинного платного курса – лучше заранее, хотя бы за неделю, чтобы все желающие успели посмотреть его онлайн или в записи и принять решение о покупке. Это проверенный метод, как продвигать онлайн-школу.
Пример:
Тренинговый центр предлагает участникам зарегистрироваться на бесплатный вебинар и прислать свои вопросы психологу. Во время прямой трансляции спикер отвечает на самые интересные из них, а также общается с аудиторией в чате на Youtube-канале. В завершении программы спикер рекламирует платные программы центра. Далее вебинар доступен в записи – видео рассылается по всем, кто регистрировался на трансляцию, к нему прилагается анонс и реклама программ.
Чат-боты
После того, как ваш потенциальный клиент зарегистрировался на бесплатный вебинар или курс, очень важно сохранить его контакт и продолжить с ним общение. Чат-бот – самый удобный для этого инструмент. Создайте простой чат-бот в Telegram и пригласите пользователя перейти в него, чтобы получить ссылку на вебинар или доступ к полезным материалам.
Пример:
Писательская Академия Эксмо предлагает онлайн-курсы и тренинги для писателей и сценаристов. При записи на бесплатный вебинар «Экранизация» пользователя приглашают в чат-бот, где он получает напоминания о вебинаре, ссылку для подключения и, впоследствии, его запись.
Чат-бот в Telegram от Эксмо
Другой пример – чат-бот Нетологии, в который студентов ведут сразу после записи на бесплатный курс. В качестве дополнительной мотивации предлагают подарок – гайд «Как начать работать в диджитале».
Email-рассылки
Другой инструмент, который поможет продолжить общение с пользователем после его регистрации на бесплатный вебинар или курс – это старые добрые email-рассылки . Некоторые маркетологи говорят, что письма сейчас уже никто не читает, но это не так. Открываемость информационной рассылки в сфере онлайн-образования – в среднем 20%, иногда доходит даже до 30%, что очень хороший показатель. Конечно, такого результата можно достичь лишь в том случае, если ваши письма информативные и полезные, и вы не злоупотребляете рекламой.
Рекламное письмо в рассылке от Skillbox
Email-рассылку можно использовать и как самостоятельный инструмент продвижения онлайн-курсов, без привязки к бесплатным вебинарам. Для этого достаточно создать подписную страницу – лендинг – рассказать, какие письма вы будете слать, и предложить подписаться на рассылку. Рассылку можно сделать обучающую: «Урок 1», «Урок 2», «5 советов»… Можно – развлекательную, и в каждом письме рассказывать историю. Главное, чтобы читателю было интересно, и он с охотой открывал все новые письма от вас.
Письмо с историей и нативной рекламой курса по моушн-дизайну
Переходить к прямой продаже допускается только в пятом, а лучше – в седьмом письме (правило «семи касаний»). Конечно, короткие рекламные блоки можно размещать и раньше, включить их в стандартный шаблон письма.
Пример:
Тренинговый центр присылает письмо с полезными статьями и новыми видео: «Как правильно ставить цели», «Как начать новую жизнь», а после них ставит рекламные мини-блоки и анонсы программ по этой теме – онлайн-курс «Твоя новая жизнь». Также в подвале письма есть ссылки на онлайн-школу и блог.
Пример стандартных рекламных мини-блоков в информационной рассылке
Пятое письмо в цепочке уже может сделать полностью рекламным. Лучше включить туда информацию о скидке или какой-либо бонус для подписчиков. Обязательно добавить яркую кнопку с переходом на сайт, где можно посмотреть онлайн-курсы и сделать заказ.
Пример полностью рекламного письма с информацией о скидке
SEO-продвижение блога
Один из самых сложных, но при этом эффективных способов, как рекламировать онлайн-школу – это завести для неё отдельный блог и продвигать его при помощи SEO-оптимизации. Каждая статья должна содержать в себе определённый поисковой запрос и подходить по теме к одному из ваших курсов. Если статьи будут длинными и уникальными и хорошо раскрывать тему – они продвинутся в топ поисковой выдачи Яндекса и Google, где их будут легко находить ваши потенциальные клиенты. В саму статью вы можете включить нативную рекламу ваших курсов и тренингов, дать на них ссылки или добавить небольшие рекламные блоки.
Блог с SEO-оптимизированными статьями и рекламой курсов
Пример:
В блоге Skillbox все статьи относятся к тем же разделам, что и их курсы: маркетинг, код, дизайн, геймдев, кино и музыка, бизнес, управление, развитие, образование. Каждая статья содержит много ключевых слов и при этом продвигает тот или иной курс. Например, статья «Что такое сценарное мастерство и как ему обучиться» содержит в себе ключевой запрос «сценарное мастерство» и рекламирует курс «Профессия Сценарист». Статья «Язык Kotlin: мультиплатформа, JS, Native, совместимость с Java, Ktor и другие фреймворки» включает в себя ключи: «Kotlin», «Язык Kotlin», «Kotlin и Java» и продвигает курс «Профессия Android-разработчик».
Реклама в социальных сетях
Социальные сети – одно из лучших мест, где рекламировать курсы и тренинги. Вариантов много: развитие собственной группы, гостевые посты в тематических группах, таргетированная реклама на нужную вам целевую аудиторию. Лучше все эти варианты комбинировать.
В социальных сетях стоит уделять больше внимания развлекательному, интерактивному контенту. Лучший формат – это всевозможные тесты, квесты, опросы, через которые потенциальные клиенты взаимодействуют с вашей компанией и получают новый, интересный для себя опыт.
Пример:
В группе Нетологии во ВКонтакте выпускается пост с ссылкой на квест – виртуальную экскурсию в IT-компанию. Эта экскурсия позволит больше узнать о работе в сфере IT и выбрать наиболее подходящую для себя профессию. После окончания экскурсии пользователю предложат записаться на бесплатный или платный курс по этому направлению.
Пример интерактивного поста в социальной сети ВКонтакте
Конечно, в социальных сетях стоит размещать и другой контент: анонсы новых статей и видео, подборки советов или интересных фактов, анонсы мероприятий, записи вебинаров, приглашения на бесплатные курсы и рекламу платных программ.
Контекстная и таргетированная реклама
Важный пост или анонс в социальных сетях нужно продвигать при помощи таргетированной рекламы, направленной на самый перспективный сегмент целевой аудитории. Таким же образом необходимо рекламировать новые статьи, спецпроекты, подписные страницы и лендинги с анонсами программ: онлайн-курсов и бесплатных вебинаров.
Это можно делать через рекламные кабинеты, для каждой площадки и соцсети отдельно, а можно централизованно, при помощи сервиса Точка Реклама. Так можно одновременно охватить все площадки Яндекса, соцсети ВКонтакте и Одноклассники.
Сервис Точка Реклама позволяет в автоматическом режиме настраивать, запускать и вести рекламные кампании, даже если вы никогда раньше этим не занимались.
Пример:
Вводим на поиске Яндекса запрос: «курсы для маркетологов». В выдаче нам открываются объявления сразу трёх компаний-конкурентов: Нетологии, Яндекса и Skillbox. Это контекстная реклама, которая подстраивается под поисковой запрос пользователя.
Пример контекстной рекламы – объявления в поисковой выдаче Яндекса
Листаем новостную ленту социальной сети ВКонтакте и видим рекламную запись с рекламой курсов по маркетингу. Это – таргетированная реклама. Её увидят только те люди, которые недавно интересовались подобными курсами, состоят в сообществах маркетологов, ищут удалённую работу, имеют доход выше среднего и живут в Москве. Все эти параметры можно настроить перед запуском рекламы.
Пример таргетированной рекламы – объявление в новостной ленте ВКонтакте
- Проводите бесплатные вебинары и открытые онлайн-конференции.
- Собирайте регистрации на них на одностраничном сайте.
- Сайт продвигайте при помощи контекстной и таргетированной рекламы.
- Предлагайте всем новым участникам подписаться на email-рассылку или перейти в Telegram-бот, где вы продолжите с ними общение.
- Пишите новые SEO-статьи для блога.
- Выкладывайте анонсы новых статей и программ в социальных сетях, делитесь записями прошедших вебинаров и создавайте интерактивный контент.
- Приглашайте участников на бесплатные мини-курсы или давайте им демо-доступ к платным программам.
Ещё интересные статьи
Tuesday, December 13
Какую рекламу нужно маркировать?
Что является рекламой и подлежит маркировке, а что — нет? Давайте разбираться вместе!
Saturday, October 29
Бесплатное самостоятельное продвижение на Avito: методы и лайфхаки
Как получать продажи с объявлений на Авито при минимальных вложениях или вовсе без них
Tuesday, September 13
Как правильно рекламировать свои услуги в интернете
Рассмотрим неочевидные моменты, которые помогут вам эффективно рекламировать свои услуги, приведём примеры и дадим практические рекомендации
Sunday, July 10
Кто ваш клиент? Как знание целевой аудитории помогает продавать
Как предпринимателю найти свою целевую аудиторию и увеличить продажи
ООО «Точка Реклама» ОГРН: 1 217 700 630 861 ИНН: 7 708 400 908 КПП: 770 801 001. Юридический адрес: 107 140, Россия, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., Верхняя Красносельская ул., д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16
Все права защищены.
Вводя номер телефона и заказывая звонок, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
Согласие на обработку
персональных данных
В соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» я даю своё согласие ООО «Точка Реклама» (место нахождения: 107140, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., ул. Верхняя Красносельская, д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16) и АО «Точка» (место нахождения: 109240, г. Москва, ул.
Радищевская верхн., д.2/1, строение 5, пом.1, эт.3, ком.4) (далее – Операторы) на обработку, сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение, обновление, изменение, извлечение, использование, распространение, передачу, обезличивание, блокирование и удаление моих персональных данных, совершаемую c использованием средств автоматизации или без них.
В соответствии с Федеральным законом от 07.07.2003 № 126-ФЗ «О связи» даю свое согласие оператору связи, с которым у меня заключен договор об оказании услуг связи в отношении мобильного номера, указанного мной, на предоставление Операторам сведений об абоненте и оказываемых мне услугах связи по договору об оказании услуг связи, заключенному с таким оператором связи.
Даю согласие на обработку моих персональных данных, включая фамилию, имя, отчество, дату и место рождения, данные документа, удостоверяющего личность, данные о гражданстве, адресе, семейном, социальном, имущественном положении, образовании, профессии, доходах, месте работы, контактных данных телефона и другой информации личного характера, которая может быть использована для целей продвижения услуг Операторов, совместных услуг Операторов и третьих лиц.
Данное согласие действует с момента отправки заявки до момента получения Операторами письменного заявления об отзыве настоящего согласия на обработку персональных данных.
Оставляя свои данные в отправляемой мной заявке и предоставляя дополнительные данные и документы по телефону, факсу или электронной почте, я подтверждаю и признаю, что я прочитал изложенное соглашение, и даю своё безусловное согласие без оговорок и ограничений.
Источник: reklama.tochka.com
15 эффективных способов, которые помогут вам продвинуть и продать онлайн-курс
В онлайн-школах, обучающих созданию и продвижению онлайн-курсов, чаще всего учат 2–3 способам прорекламировать свой курс. Это неплохой подход: концентрация на конкретных методах рекламы помогает понять их глубже. Но в онлайне есть намного больше способов для продвижения курсов.
Часть этих способов ещё и сравнительно бюджетна — вам не придётся тратить деньги на эксперименты, выстраивание маркетинговых воронок, креативы и постоянное ведение рекламных кампаний.
Чтобы вам было проще ориентироваться в методах продвижения, мы собрали те способы, которыми помогут продать ваш онлайн-курс.
Эти способы мы разбили на две группы:
- Требующие небольших усилий и небольших затрат на консультацию либо разовую настройку от специалиста.
- Требующие крупных регулярных усилий и небольших затрат на дизайн, хостинги и домены.
Важно! В статье мы упомянем способы, при которых вам потребуются консультации либо услуги фрилансеров. Далеко не все фрилансеры работают честно, ответственно и аккуратно. Выбирайте исполнителя с осторожностью. Проверяйте его портфолио, внимательнее смотрите на рекомендации.
Старайтесь работать по договору с ИП или самозанятыми: эти люди в среднем подходят к делу ответственнее.
5 способов, требующих небольших усилий
Они хорошо подойдут, если вы ещё не разобрались в маркетинге и у вас есть время только на какие-то точечные шаги.
1. Продвижение через сайт
Вы можете разместить баннер или поп-ап на своём сайте. А если люди регулярно заходят в ожидании нового контента, можно разместить рекламную запись. Последний способ лучше использовать осторожно — никому не нравится видеть рекламу, но никто не против рекламных блоков.
Баннерами пользуются в агентстве контент-маркетинга «Сделаем». В своих статьях, посвящённых тексту и копирайтингу, они приглашают людей на свой курс.
Синий баннер выделяется на фоне статьи из сплошного текста.
Похожим образом поступает агентство «Текстерра» — но они используют всплывающие окна, чтобы пригласить читателей на курсы о маркетинге и его аспектах.
Такие поп-апы могут немного раздражать, но в целом они эффективны: Текстерра использует их не первый год, и в их штате достаточно аналитиков, чтобы не тратить деньги на бесполезные методы продвижения.
2. Разместите курс на маркетплейсе
Когда ваши потенциальные покупатели ищут курс онлайн, многое зависит от поисковой выдачи. Результаты поиска зависят от многих факторов. В частности, для оценки «релевантности» поисковик смотрит на количество контента, соотношение этого контекста с запросом «онлайн-курс по…» и на «возраст» ресурса.
Маркетплейсы в этом плане хороши: на них люди постоянно чему-нибудь учатся, сами маркетплейсы давно уже в системе, и контента на них много.
Посмотрите на выдачу Яндекса по случайному запросу с онлайн-курсами.
Первое место в выдаче — школа флористики, скорее всего, крупнейшая в своей нише. Уже второе и третье места заняты сайтами «все курсы» и howtolearn(«как выучить»). Это «старые» большие сайты, на которых уже много контента: Яндекс ранжирует их выше, чем сайты с 1–2 курсами.
Отдельное достоинство маркетплейсов в том, что в них проще работать с главными для SEO вещами: «мета-заголовком» и «мета-описанием». В маркетплейсах вы сразу, без попыток разобраться в устройстве сайтов, можете прописать их. «Поисковой робот» лучше поймёт, о чём ваш курс, и с бóльшей вероятностью поднимет ваш курс в выдаче. Всё это — бесплатный трафик, который вы получаете просто так.
3. Реклама в сообществах
В интернете есть сообщества для кого угодно. Чаты программистов, писателей, художников, ЗОЖ-ников, шахматистов, кулинаров, реконструкторов, эстетов — тысячи их.
Какой бы «узкой» ни казалась ваша сфера, вы наверняка сможете найти и единомышленников, и коллег. Заходите в эти общества, общайтесь с людьми, не бойтесь знакомиться. Только рекламировать свои курсы и услуги не нужно — этого ни в одном сообществе не любят.
4. Крауд-маркетинг, работа с отзывами
Про концепцию «социального доказательства» пишут ещё с девяностых годов. Его использовали ещё в телемагазинах, когда продавали «набор чудо-ножей» и показывали довольных покупателей.
В отличии от типичных маркетинговых приёмов, работа с социальными доказательствами работала, работает и будет работать. Ведь другие люди копируют «фишки», а покупатели это видят. Как результат, каждая «фишка» либо встраивается в стандартную систему, либо всем надоедает.
А «социальное доказательство» — вечная вещь, проистекающая из особенностей нашей психологии.
И главное социальное доказательство — отзывы от других людей. И если проанализировать работу с ними, то менялась форма, а не суть.
Сперва показывали просто текст. Потом стали прикреплять фото. После стали использовать видео-отзывы. Вершина мастерства — «официальные» отзывы от крупных компаний и отзывы с контактами тех, кто эти отзывы оставляет.
Форма меняется. Суть одна и та же — «настоящий живой человек говорит, что мой курс хорош».
5. SEO-продвижение
Каждый год правила ранжирования немного меняются. Одному фактору дадут немного больший приоритет, другому — меньший, введут третий. Вместе с этим поменяют правила: то, что было «хорошо» вчера, станет «так себе» завтра.
Есть несколько вариантов, как использовать мощь поискового трафика для продвижения онлайн-курсов:
- Самый простой: найдите через рекомендации хорошего SEO-специалиста, и попросите его разово «привести в порядок» сайт.
- Получить консультацию или заказать аудит одному из специалистов с SEO-форума SearchEngines.Guru.
- Обратиться к команде из рейтинга SEO-агентств. Если планируете продавать курсы в США и Европе, то стоит начать с консультации с одним из агенств из этого рейтинга. Изучение рынка США стоит начать с этой статьи.
- Самый сложный: стать SEO-специалистом. Начать свой путь можно с курсов SkillBox, Нетологии или курса Дмитрия Шахова.
10 способов, требующих регулярных усилий
Это способы для тех, кто может о многом рассказать своей аудитории, но пока не знает, что и как делать. Максим Ильяхов — автор двух книг, человек с собственным блогом, рубрикой ответов в дизайнерском Бюро Горбунова, создатель Ютуб-канала и десятка платных имейл-рассылок — рассказывал о том, как у него получается делать так много.
Если вкратце, он предлагает «ресурсный подход». Когда ты — профи, у которого много работы, можно постоянно говорить о работе.
Сделал что-то хорошо — в блог.
Появился клиентский кейс — в блог.
Нашлась интересная мысль — в блог.
Всё это появляется не потому что специалист очень много думает и усиленно пытается ну хоть что-нибудь написать в блог. Всё это появляется, когда специалист может рассказать о чём-то из своей работы. Такой подход потребует от вас больших регулярных усилий — зато он бесплатен. И, если вы будете регулярно где-нибудь мелькать, можете стать в глазах аудитории безоговорочно экспертом.
В этом разделе вы найдёте 10 каналов, в которых можно продвигать свои курсы, используя ресурсный подход.
1. Заведите личный блог на сайте
Такой формат напрашивается сразу. Есть что рассказать — рассказываете. Постепенно отслеживаете реакцию, учитесь писать правильнее, понятнее и доступнее, и развивайте блог.
2. Рассказывайте о своей работе и своих проектах — записывайте кейсы
Удобнее всего делать это в том же личном блоге, но никто не мешает вам использовать ВКонтакте, Медиум и Телеграм. Или Живой Журнал с Яндекс.Дзеном, если у вас очень специфическая аудитория.
Главное — не просто говорить «Ну, вот мы тут что-то сделали». Показывайте детали и объясняйте, к какому результату привели ваши действия. Даже если вам кажется, что это обычные вещи, не стесняйтесь давать подробности. Это обычные вещи для вас и ваших опытных коллег — но не для тех, кто недавно в профессии и не для ваших клиентов.
3. Используйте Pinterest
Pinterest это не соцсеть в классическом её понимании — но вы можете выкладывать фото и ставить ссылку на свой сайт.
Эту картинку авторы использовали, чтобы вести трафик на свою статью.
Ссылка не выделяется на карточке и не привлекает к себе внимания, но регулярные красивые публикации тоже могут стать источником трафика.
Пинтерест могут использовать дизайнеры, художники и все, кто работает руками. Даже если вы сделали эстетичную качель для дома — её можно залить на Пинтерест и получить переходы.
4. Email-рассылки
Иногда формат блога людям не нравится. Кто-то просто не хочет делать сайт, кто-то не может писать часто, кому-то сложно делать большие, сложные тексты — и они предпочитают маленькие заметки.
В таких случаях вы можете завести регулярную email-рассылку — и 1–3 раза в месяц писать своим подписчикам, которые вряд ли пропустят ваше письмо.
Так раньше делал журналист Иван Сурвилло — и, рассказывая о жизни и своей работе, он собрал 40 000 подписчиков. Он не продавал курсов, но этот пример наглядно показывает, что можно заинтересовать большое количество людей «просто контентом».
Если же говорить о кейсах с email-рассылками, то подобрать примеры чистой прибыли с этого канала трудно. Но через email курсы продают: сервис SendPulse, сделавший рассылку для клиента из инфобиза; маркетинговое агентство MarchenkoTop, сделавшее рассылку и соцсети клиенту, ведущему курсу по 3D-визуализации. Ещё один пример — кейс компании Medical Bridge.
5. Проводите ознакомительные вебинары
Если вы ведёте онлайн-курс — проводите «вводные» бесплатные вебинары. Это сейчас делают абсолютно все: на таких вебинарах авторы курсов рассказывают, чем вообще занимаются их ученики и во что им нужно будет погружаться.
Ваши потенциальные ученики на таком вебинаре поймут, что именно вы им предлагаете. Это поможет создать более реалистичные ожидания, получить больше регистраций, и впоследствии получить меньше негативного фидбека.
6. Попробуйте вести YouTube-канал
Если вам есть, что показать непосредственно на видео — показывайте. Люди любят видео, если они хорошо сняты. При этом делать видео можно, кажется, в любой сфере (если только это не что-то узкоспециализированное).
Условный Ильяхов занимается текстами — но ведёт ютуб-канал. Там он на вебинарах рассказывает о редактуре и визуальном повествовании. Сравнительно недавно он перевёл в видео-формат свои самые основные статьи. А весной 2020 года Ильяхов начал записывать разборы чужих лендингов.
В середине июля у него на канале уже вышло 200 видео — и на канал подписалось 27 тысяч человек.
Описание тоже краткое и лаконичное
7. Заведите канал на Яндекс.Дзен
Дзен сейчас известен «нестандартной» аудиторией. Но уже в декабре 2019 года он собирал трафика на 60 000 000 уникальных посетителей в месяц. Это люди разных возрастных категорий и с разными увлечениями.
К тому же «Дзен» не ставит требований по уникальности — вы можете просто запостить статьи со своих сайтов, и алгоритм будет их рекомендовать людям.
Из известных компаний в Дзене присутствует SkillBox, набравший в этой соцсети 26 тысяч подписчиков. Их статьи набирают 3000–10000 просмотров — и треть от этого числа дочитывает тексты до самого конца.
Для Скиллбокса это — бесплатный трафик, который после каждой статьи видит крупный баннер с рекламой их курсов:
Этот баннер увидело 2800 человек, дочитавших статью до конца.
8. Продвигайте онлайн-курсы в социальных сетях
Они могут быть и самостоятельным инструментом, и источником трафика для статей на основном блоге.
О продвижении своего «Прототипикурса» во «ВКонтакте» рассказывает Татьяна Гмырина:
«Тут нужно сказать, что „много учеников“, „алгоритмы“, „контент-план“ и „развитие личного бренда“ — не про меня.
Мне просто нравится передавать свои знания и менять мышление людей. И поэтому я не набираю стадами, не провожу через воронки, не иду по продающему контент-плану, а просто остаюсь собой.
Я, в первую очередь, честный эксперт. И основной „секрет“ — оставаться честной с собой и другими.
Если говорить о цифрах, у меня был марафон „Прототипы.Начало“. На него я перед четвёртым потоком набрала 120 человек, что сейчас, ну, копейки. Но мне важнее другое — статистика.
119 человек было в группе
58 человек (49%) сделали 1-ую домашку
28 человек (23%) выполнили все домашки
18 человек (15%) купили курс стоимостью от 40 000₽ до 60 000₽ [конкретная цена зависела от тарифа — прим.ред.]
Но 15% — это от изначального числа. Если считать от тех, кто выполнял все домашки — получается 64%. Итого, получается, ключевой момент — взаимодействие со мной.
По деньгам не очень считала, насколько отбивается. Но если по личным ощущениям, отбивается очень хорошо»
Татьяна Гмырина, создатель «Прототипикурса», тренер-преподаватель
Если говорить о примерах подхода «трафик на основной сайт», то можно посмотреть паблик Тинькофф-Журнала во «ВКонтакте». Анонсы там набирают меньше сотни лайков — и, судя по всему, дают результаты. Ведь их продолжают писать, и на комментарии отвечают: а это стоит денег.
9. Запустите подкаст
В случае с подкастами не обязательно даже заводить собственный. Если вы — эксперт, или хотя бы сравнительно известный человек, ничто не мешает вам ответить на приглашение. И договориться, что там упомянут ваш курс, который скоро запустится.
10. Публикации на тематических сайтах
Если ваша ниша достаточно широка, чтобы вы находили учеников — в ней должны быть тематические издания. Они не обязательно выглядят, как классические. Чаще это будут крупные блоги разных команд и специалистов.
Блоги, которые ведут целыми командами, с удовольствием принимают гостевые статьи — а некоторые даже предлагают пиар в виде активных ссылок со своей стороны.
Важно: гостевая статья должна быть хорошей по мнению человека, который отвечает за этот блог. В каких-то моментах человек может быть неправ — но в таких случаях намного продуктивнее вежливо обсуждать конкретные моменты, и, если человек «не сдаётся», принимать их.
Если в блоге прописали определённые правила или доступную для всех редполитику — проверьте перед отправкой, насколько текст соответствует этим документам.
И не бойтесь отправлять текст. В крупные блоги ежедневно приходит по полдюжины предложений, которые в 80–95% случаев просто отфильтровывают. Авторов «слабых» статей никто не вносит в чёрный список: в худшем случае им просто отказывают в публикации.
Если вы не уверены в своём тексте — напишите, что готовы к правкам и чужому видению. На такие письма отвечают позитивнее, и такие статьи редакторы чаще комментируют. Это не гарантирует отсутствие отказа, но шансы снижает.
Где можно публиковать свои статьи:
- Маркетинг, пиар, диджитал — vc.ru. Туда периодически пишут основатели «Сделаем», получая лиды в своё агентство и учеников на курс. Чаще пишет агентство Qmarketing, у которого есть целая академия.
- Программирование, «гиковские штуки», практические кейсы из этих сфер — Хабр.
- О дизайне пишут в «Дизайн-Кабаке». Если же вы собираетесь запустить курс о кулинарии, скульптуре, кузнечной ковке, шитье или рукоделии — в общем, о сфере, мало интересной коммерческим компаниям, то издания вы вряд ли найдёте. Зато найдёте крупные блоги.
Заключение
Чтобы хорошо продвигать свои курсы, не тратя на это много денег, нужно быть экспертом, много и часто рассказывающим о своей работе. Не так важно, на какой площадке и в каком формате вы говорите: на своём сайте, в соцсетях или на ютуб-канале. Важно говорить полезные вещи и оставаться с собой и читателями.
А если вы хотите иметь больше времени, чтобы стать публичным экспертом, подумайте о маркетплейсах. Простой интерфейс поможет вам загружать видео, статьи и тесты, настраивать доступ, вести учёт и проверять знания своих студентов, а с высокими SEO-факторами вам будет проще продвинуть курс.
В заключении рекомендуем посмотреть короткое видео от Александра Коровкина, где она рассказывает про 7 приёмов, которые помогут эффективнее продавать ваши онлайн-курсы.
Источник: lmslist.ru
Как рекламировать курсы и продвигать онлайн-школу
Продвигать образовательные услуги, особенно онлайн-курсы и школы, с каждым годом становится всё сложнее. Люди перестают доверять навязчивой рекламе, боятся инфобизнеса и обмана и тщательно перепроверяют информацию, прежде чем совершить покупку. Как рекламировать курсы, чтобы вызвать доверие аудитории и убедить её в качестве своего продукта? Как продвигать онлайн-школу? Рассмотрим самые эффективные способы в этой статье.
Как рекламировать курсы: общие принципы
Главный принцип продвижения онлайн-курсов, мастер-классов, образовательных программ и тренингов – не торопиться продавать. Нужно принести пользу ученику ещё до того, как он достанет банковскую карту. Например, предложить бесплатную обучающую email-рассылку, пригласить на открытую онлайн-трансляцию или подарить мини-курс. Тогда потенциальный клиент сможет сам убедиться в качестве знаний, которые вы даёте. Он начнёт вам доверять, и его уже будет проще мотивировать на совершение покупки.
Пример бесплатных продуктов от Нетологии
Некоторые онлайн-школы и спикеры совершают ошибку: на бесплатном вебинаре они сразу начинают активно продавать свои платные продукты. Это неправильный подход, который отпугивает потенциальных студентов. Рекламе можно уделить не более 10% от общего времени.
- Если это вебинар, то платные онлайн-курсы лучше анонсировать в самом конце.
- Если это мини-курс – продажа должна состояться на завершающем занятии.
- Если обучающая рассылка – то в пятом письме, не раньше.
Всё «эфирное время» и «пространство» до рекламы должно быть наполнено действительно полезными знаниями и ценным контентом.
Бесплатные мини-курсы
Если вы хотите, чтобы люди покупали ваши платные онлайн-курсы – начните с того, чтобы предложить им бесплатные. Процент пользователей, которые совершают покупку после прохождения бесплатного курса в разы выше, чем тех, кто покупает курс с нуля, не будучи знаком с вашим тренинговым центром или онлайн-школой.
Бесплатные курсы от Нетологии
Бесплатный курс должен быть абсолютно таким же качественным, ценным и полезным, как и платный. Дайте пользователю практические знания и инструменты, научите чему-то даже за несколько занятий – и тогда он захочет продолжить обучение уже на полноценном курсе.
Пример:
Нетология предлагает бесплатный курс «Как стать UX/UI-дизайнером: создаём свой первый сайт». Он состоит всего из двух занятий в формате видеолекций, однако на выходе студент получает реальные навыки. На первом занятии он знакомится с основными принципами UX-дизайна и пробует самостоятельно сделать прототип сайта по инструкции эксперта. На втором – разбирает принципы UI-дизайна и делает UI-дизайн сайта на Tilda по инструкции.
Пример лендинга с описанием бесплатного курса
Как продвигать курсы, которые вы предлагаете бесплатно? Прежде всего – создать одностраничный сайт, на котором вы описываете программу и рассказываете, чему будущий студент сможет научиться. Также хорошо кратко рассказать о вашей компании: дать несколько фактов, которые сформируют доверие, показать лицензии или награды, представить экспертов курса, разместить отзывы студентов, уже прошедших обучение.
Где рекламировать курсы? В тематических сообществах и социальных сетях, размещая посты с анонсами и предложением зарегистрироваться на бесплатный курс. Желательно запустить контекстную или таргетированную рекламу.
Запустить продвижение бесплатного курса «под ключ» можно при помощи Точка Рекламы . Специалисты соберут лендинг, настроят рекламную кампанию и будут привлекать новых заинтересованных учеников.
Демо-доступ к платному курсу
Демо-доступ – более простой вариант, который позволит не создавать отдельный бесплатный курс, а просто дать частичный доступ к уже существующему платному. Например, курс длится год, и его программа состоит из 10 модулей. Дайте доступ к первым двум модулям, дождитесь, когда пользователь их завершит – и дальше уже предлагайте продолжить обучение за деньги.
Пример:
Онлайн-курс по рисованию включает в себя 7 модулей: видеолекции в записи, практические задания и вебинар с преподавателем. Для него есть отдельный лендинг с демо-доступом на 2 бесплатных урока: «Преодоление страха белого листа» и «Материалы и инструменты». В них ученик может познакомиться с тремя простыми техниками рисования с нуля и создать свой первый рисунок. После этого, если он захочет пройти другие уроки: «Работа с идеями», «Доска настроения», «Сочетание несочетаемого» и прочие, ему предложат внести оплату и получить полный доступ к курсу.
Источник: dzen.ru