Дистрибьюторы сетевых компаний зарабатывают свои первые деньги на комиссионных. Но, чтобы полноценно реализовать себя в роли сетевика и выйти на внушительный доход, им приходится развивать структуру лично приглашенных партнеров и фактически становиться рекрутером. Продвигая бизнес в социальных сетях, можно убить двух зайцев одним выстрелом:
- с одной стороны, социалки — это площадка для презентации и реализации продукта компании;
- с другой, развивая личный профиль и заработав репутацию эксперта, вы упростите процесс привлечения людей в структуру.
Раньше мы уже рассказывали о том, какие социалки можно использовать для работы в сетевом бизнесе . В этой статье, углубимся в нюансы привлечения людей через соцсети.
Что из себя представляет сетевой маркетинг
По своей сути, сетевой бизнес — это схема реализации товаров и услуг через независимых партнеров. При этом, дистрибьюторы зарабатывают несколькими способами:
- Получая комиссионные от продаж товара . Здесь все просто: реализуешь продукт компании и получаешь за это вознаграждение;
- Развивая реферальную структуру. В этом случае, человек приглашает и обучает новых дистрибьюторов. Выполняя эту работу, партнер получает бонусы и процент от продаж лично приглашенных продавцов.
Этот бизнес пришел к нам из США. Поняв, что подобное “сарафанное радио” работает эффективней рекламы, американские предприниматели поменяли свой маркетинговый вектор и начали продвигаться через рекомендации.
Об истории создания и развития МЛМ, читайте в статье Сетевой маркетинг в США .
Компаниям выгодно внедрять методы сетевого маркетинга в бизнес-процессы, так как это значительно экономит их же средства. Организации не нужно нанимать штат продавцов и консультантов — эту роль выполняют партнеры. Также, сотрудников не обязательно обеспечивать офисом и техникой, которая нужна для работы — в сетевом реально работать удаленно и для этого достаточно телефона. Доход учредители бизнеса получают от товарооборота всей сети в целом (после выплат партнерских вознаграждений, предусмотренных маркетинг-планом компании).
Репутация сетевого маркетинга
Показав свою эффективность, МЛМ привлек к себе внимание мошенников и аферистов. Они создали феномен финансовых пирамид, применив основные методы многоуровневого маркетинга для продвижения обманных схем обогащения.
Например, широко известная организация “МММ”, которая была очень популярна в начале 90-х годов. Также, примерно в то время были созданы пирамиды “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”).
По мере развития индустрии сетевого бизнеса, появлялось все больше пирамид, которые маскировались под МЛМ и очерняли его репутацию.
О том, как отличить мошенников от честных компаний, читайте в статье Сетевой маркетинг vs пирамиды.
Почему многие сетевики не говорят “в открытую” о своем бизнесе
Также, на репутацию сетевых компаний негативно повлияли агрессивные методы распространения продукции, вранье о характеристиках продукта и другие неэтичные меры, которые использовали некоторые сетевики ради наживы. Именно из-за жадности и навязчивости своих предшественников, современные предприниматели не всегда продвигаются “в открытую”.
Часто, сетевики маскируются и ищут “менеджеров в онлайн-проект”, “консультантов в онлайн-магазин”, предлагают “высокооплачиваемую удаленную работу”, но все это — приглашение в сетевой маркетинг. Принимая подобное предложение, будьте готовы к тому что вы, возможно, столкнетесь с:
- Так называемым зомбированием. Некоторые спонсоры, в рамках обучения, проводят новичков через особую совокупность вебинаров и чатов, которые “мотивируют на успех”. Им обещаю миллионы, путешествия, автомобили, квартиры — все чтобы они с горящими глазами рассказывали окружающим, в какой чудесной компании работают.
Иногда это доходит до крайности. Как следствие, все о чем говорят “зомбированные” новички — это сетевой маркетинг, а их приятели думают, что человек попал в какую-то секту и перепишет квартиру на очередных «Свидетелей».
- Приукрашиванием информации. Весьма часто партнеры преувеличивают или недоговаривают для того, чтобы вы приобрели продукт либо вступили в команду. Только потом вы поймете, что обучение не такое уж простое и чек в первый месяц работы не 100 000 рублей, а всего 10 000.
- Отсутствию глубокого понимания принципов работы МЛМ. Некоторые спонсоры умеют только привлекать и мотивировать партнеров, но совсем не разбираются в продукте и работе маркетинг-плана. Их цель — рекрутировать побольше людей и уехать в отпуск на Бали. Но, по правде, МЛМ — это такой же бизнес, который требует вложений сил, денег, времени. Вступая в ряды сетевиков, нужно не только привлекать новичков, а основательно разобраться в нюансах работы компании, обучить партнеров и добиться дубликации.
В действительности, став партнером сетевой компании, новичок попадает скорей в школу получения навыков. Да, МЛМ индустрия может похвастаться огромным денежным оборотом и здесь реально заработать, но это отнюдь не самый легкий путь, как кажется на первый взгляд.
Позитивные стороны сетевого маркетинга
Кроме негативных аспектов , в сетевом бизнесе есть положительные нюансы , в частности:
- Стремительность развития индустрии. Сетевой бизнес очень сильно влияет на развитие экономик таких стран как США, Япония, Индия и Китай. В последнее время, МЛМ компании все чаще занимают лидирующие позиции как работодатель в Российской Федерации.
- Безупречное качество товара. Суть сетевого бизнеса — это рекомендации. Каждый отдельный дистрибьютор предлагает своим друзьям и знакомым пользоваться продуктом сетевой компании. В МЛМ не могут предлагать некачественный товар, так как его просто не будут рекомендовать.
- Отсутствие посредников. В сетевых компаниях товар доставляется потребителю напрямую от производителя. Между покупателем и продавцом нет бесконечной череды посредников, что нивелирует риск реализации подделок.
- Бизнес-школа. Вступая в ряды сетевиков, новичок проходит поэтапную школу предпринимательства, включая курсы по маркетингу, продажам, рекламе, публичным выступлениям, коммуникациям и т.д. Доступ к программам зачастую предоставляется бесплатно, а обучение проводит лидер команды и ТОП эксперты компании.
Сетевой маркетинг — неоднозначный бизнес, к которому каждый относится по-своему. Но это несложная и бюджетная модель предпринимательства, доступная каждому желающему начать что-то свое. Вот только работа с этой бизнес-системой, как и с любой другой, подразумевает под собой много труда, вложений сил, денег и времени.
Как создать эффективный инструмент для продвижения бизнеса
Если проанализировать профили сетевиков в Instagram, то основной посыл их страниц — “какая прекрасная жизнь” и “какая классная у меня компания”. И многие берут пример со своих фаворитов и перенимают такой стиль ведения профилей. Но есть одно НО — это не совсем так работает.
Советы по продвижению профилей в социалках
Совет №1. Выберите целевую аудиторию
Самый эффективный путь создания сильной команды — собрать вокруг себя активных сетевиков. Эта группа достаточно многочисленна. Например, только в группах ВКонтакте у Nl — 200 тысяч подписчиков, а у Oriflame и Avon — по 500 тысяч участников. Они уже лояльны к МЛМ бизнесу и понимают базовые принципы работы сетевого маркетинга.
Чтобы привлечь опытного партнера, нужно заявить о своей экспертности и показать, что люди не просто так за вами идут. Главная задача — дать доступ к бизнес-системе и качественно обучить партнера специфике работы в компании. Более подробный гайд по тому, как повлиять на эту аудиторию, читайте в статье Привлечение опытных партнеров в структуру
Но, не стоит забывать и о новичках, среди которых тоже есть множество амбициозных и перспективных ребят. Нюансы привлечения начинающих сетевиков, мы расписали в статье Пошаговое привлечение и обучение партнеров .
Совет №2. Сформируйте контент-стратегию
Если вы нацелены самореализоваться в сетевом, стоит пройти обучение бизнес-копирайтингу и постоянно работать над улучшением навыков писательства. Главная цель — научиться создавать полезный, ценный, востребованный контент. Шаблонный пост с презентацией продукта или компании мало чем поможет в продвижении бизнеса.
Чтобы генерировать хороший контент, нужно основательно разбираться в теме. Для начала, вникните в основы работы многоуровневого маркетинга и его историю, как строятся сетевые компании и что из себя представляют гуру индустрии (к примеру, ТОП лидеры вашей организации). По мере улучшения своих бизнес-навыков, добавляйте новые темы и векторы в контент-стратегию.
Совет №3. Определитесь с площадкой
ТОП 3 главных решения для сетевика — это составление портрета целевой аудитории, разработка контент-стратегии и выбор инструмента в виде конкретной социальной сети . Кому-то будет удобней продвигать бизнес в Instagram, а другие решать делать это в Linkedin или ВКонтакте.
О том, какие инструменты используют сетевики для продвижения, читайте в статье Привлечение партнеров через социальные сети . Там же, вы узнаете дополнительные инсайды по поводу развития профилей в социалках.
Совет №4. Развивайте личный бренд
Любому предпринимателю, который нацелен развивать партнерскую сеть, нужно работать над своей узнаваемостью. Развивая профиль в социальных сетях, вы будете создавать репутацию профессионала в индустрии прямых продаж.
О том, как развивать личный бренд, читайте в статье Создание структуры вокруг собственного имени
Чтобы заявить о себе в качестве эксперта, скооперируйтесь с другими контент-креаторами и редакторами тематических медиа-ресурсов. Публикации на сайтах связанных с МЛМ могут повысить вашу репутацию в глазах коллег. Например, можно давать интервью, делиться профессиональными достижениями, ориентирами и мыслями по поводу бизнеса, выводами связанными с реализацией себя как сетевика.
Совет №5. Займитесь органичным продвижением профиля
Самый очевидный и бюджетный способ продвинуть профиль в социальных сетях — это регулярность публикаций на странице. Чтобы разбавить полезный и обучающий контент, можно рассказывать о своих достижениях и прогрессивности команды, анонсировать вебинары, мероприятия компании и т.д.
Также, продумайте линкбилдинг-стратегию. Делитесь публикациями на разных источниках (к примеру, тематические группы в социалках или форумы) и размещайте ссылки на свой профиль в контенте. Настроив грамотную перелинковку и распространение ссылок на новые посты, вы сможете увеличить поток органического трафика на страницу.
Совет №6. Запустите таргетинг
Напомним, что таргетинг — это вид рекламы, где можно конкретизировать параметры группы аудитории, которой покажется объявление. На этом этапы, вам понадобится портрет целевого партнера клиента, о котором мы говорили в совете №1.
Придется уделить некоторое время, чтобы разобраться в принципе работы рекламных кабинетов Facebook (Instagram) или Вконтакте, но оно того стоит. Используя этот метод продвижения, можно получать хорошую конверсию при рациональных затратах бюджета (если сравнивать с поисковым таргетингом).
Для начала, запустите тестовую рекламу на опубликованный пост с полезным контентом. Потом можно создать серию отдельных объявлений с самопрезентацией, каждое из которых будет рассчитано на разные группы аудиторий.
Учитывая разнообразие методов продвижения бизнеса в социальных сетях и динамичность их изменения, вам не нужно жестко привязываться к чему-то определенному. Тестируйте разные способы развития профилей, сочетайте и корректируйте их под себя, сравнивайте конверсию разных источников и делайте выводы об их эффективности. В социалках проводит время огромное количество потенциальных партнеров, остается только найти лучший способ донести до них нужную информацию.
Команда FlawlessMLM помогает развивать МЛМ-компании и запускать новые с нуля. Используя накопившиеся разработки, наши специалисты максимально быстро и качественно воплотят проект в жизнь и разработают маркетинг любой сложности. Связавшись с менеджером в чате сайта ( flawlessmlm.com ), вы получите бесплатную консультацию об оптимальных решениях для бизнеса.
Источник: dzen.ru
Как продвигать сетевой маркетинг во ВКОНТАКТЕ в 2022 году
Здесь нужно разделить на две составляющие. Если Вы планируете подключать рекламу к продвижению постов, то нужно создавать группу. Здесь не как в инстаграм – личная страница и бизнес раздельны. Нельзя рекламировать посты на личной странице, просто нет такой функции. Личную страницу можно рекламировать только сбоку в фиде, но, думаю, на эту рекламу особого внимания народ не обращает.
В плане постов – тест должен быть свой, потому что перепощенный контент, или скопированный пессимизируется в ленте и его видит очень мало людей. То же касается и ссылок, как на сторонние сайты, так и на видео с ютуба. Поэтому, лучше писать посты без ссылок, если нет крайней необходимости. Хоштегов, в отличие от инстаграма, можно ставить до десяти. Я рекомендую девять.
И опять же, в ВК люди не особо ходят по хэштегам и, в основном, смотрят только то, что находится у них в ленте. Кстати, добавляйтесь ко мне в друзья по этой ссылке и пишите в личку сообщение «Хочу подарок». Я вам скину четыре полезных чек-листа: контент-план сетевика на три месяца, запуск нового партнера в бизнес, продающие заголовки, а также способы заработка в интернете.
Где брать людей?
- С чего начать бизнес в Armelle
- 9 шагов, которые помогут заработать в сетевом маркетинге
- Кого лучше приглашать в сетевой бизнес
- Информация о нашей компании
А также смотрите полезные видео на моем канале:
Источник: armelle-mir.ru
Реклама МЛМ-бизнеса в Facebook и Instagram — как рекламировать сетевой маркетинг
Реклама сетевого маркетинга официально запрещена в Facebook правилами рекламной деятельности. В тексте нельзя использовать косвенное или прямое упоминание млм-бизнеса:
- сетевой маркетинг;
- бинарный маркетинг;
- выплаты в первую линию;
- групповой объем;
- привлечение партнеров на автомате;
- ЛТО (личный товарооборот);
- маркетинг-план.
21-ый пункт запрещенного контента в рекламной деятельности Facebook относится к сетевому маркетингу
Но как рекламировать сетевой маркетинг, если он запрещен политикой Facebook? Об этом в нашей статье.
Не пытайтесь обмануть систему
Начнем с того, что обмануть Facebook серыми схемами обхода системы не получится. Соцсеть очень умна и отслеживает все махинации, так как анализирует рекламу, как человек, а не робот.
Например, использовать вместо «млм» слово «мlм», подставив к кириллическим буквам латинскую, не получится. Facebook все это определит и отклонит вашу рекламу или вообще заблокирует кабинет.
28 пункт правил рекламной деятельности Facebook посвящен системам для обхода средств безопасности
Знайте все правила банов и блокировки
Помимо МЛМ вас могут забанить по разным причинам. Вот некоторые из них:
- оплата с чужой карты;
- оплата с виртуальной карты;
- смена IP-адреса;
- вход из Крыма.
У нас есть целая статья, посвященная банам и блокировкам рекламы в Facebook
Вот несколько примеров объявлений, которые могут пройти модерацию без бана:
Примеры рекламных объявлений для сетевого бизнеса сетевого маркетинга
Тексты в рекламном объявлении
Помимо тизерки, привлекающей внимание в объявлении есть сопровождающий текст. Его задача — раскрыть подробнее суть вашей рекламы:
- рекламируете вебинар — описать, что будет на вебинаре;
- рекламируете свой аккаунт в инстаграм — описать, что за контент и чем он может быть полезен;
- рекламируете чек-лист — объяснить, чем он ценен и какую задачу человека решит.
Не старайтесь писать много текста. Пишите кратко, лаконично и по делу, чтобы ваша аудитория быстро прочитала и сделала нужное вам целевое действие.
Настройка аудиторий
В настройках детального таргетинга выбирайте интересы:
- сетевой маркетинг;
- MLM;
- по названию сетевых компаний — Oriflame, Amway, Mary Kay.
Как вариант, можно добавить пересечение с интересами онлайн и digital, чтобы ваша аудитория была заинтересована в интернет-продвижении.
Пример настроек детального таргетинга для сетевого маркетинга
Точка входа в воронку
Реклама должна направлять людей в точку захвата контактных данных или посадочную страницу с информацией для вовлечения. Это могут быть:
- упакованный таплинк;
- продающий лендинг;
- лид-форма;
- инстаграм-аккаунт.
Самый распространенный способ привлечь клиентов в свою воронку продаж — предложить что-то бесплатно. Можете предложить бесплатный образец:
- видео-уроки;
- бесплатный вебинар;
- чек-лист.
Заключение
Мы не гарантируем, что выполнив все рекомендации, вы не попадете в бан. Facebook может заблокировать рекламу по разным причинам. И не всегда это связано с тем, что вы рекламируете сетевой маркетинг.
Также таргетированная реклама — это не единственный способ привлечения партнеров в MLM-бизнес. Есть еще способы, о которых мы поговорим на нашем бесплатном онлайн-интенсиве. ↓↓↓
Источник: e11evenmarketing.com