Как рукоделие превратить в бизнес

Анна Устинова позиционирует своё небольшое хэнд-мэйд-предприятие «Моя морковь» как «мастерскую волшебного дела». Для неё создание так называемых народных кукол и есть чистое волшебство; и таким отношением к делу она пытается заразить и своих клиентов-гостей. «Моя морковь» – это удачный симбиоз магазина сувениров ручной работы и «кружка по интересам» для детей и взрослых. О том, как удалось детское хобби превратить в бизнес, приносящий доход и удовольствие, Анна рассказала порталу Biz360.ru.

Анна Устинова, 26 лет, живет в г. Дзержинске Нижегородской области. Окончила Нижегородский государственный технический университет (специальность «Связи с общественностью») и Академию народного хозяйства и госслужбы при президенте РФ (бакалавриат «Государственное и муниципальное управление»). В течение двух лет работала педагогом в Центре художественных ремесел, после чего в 2013 году открыла собственную творческую мастерскую «Моя морковь». В 2014 году была признана «Предпринимателем года» в Нижегородской области (номинация молодежный бизнес-проект).

Step by step

Анна с детства занималась в Центре художественных ремесел, освоила несколько видов рукоделия — вышивание, лоскутное шитье, изготовление тряпичных кукол и т.д. Ездила на различные конкурсы и выставки, занимала призовые места. Однако после школы поступила в дзержинский филиал НГТУ — на модную специальность «Связи с общественностью». Забегая вперёд, отметим, что компетенции, полученные в стенах альма-матер, а также коммуникабельность и открытость пригодились в бизнесе.

Началась учёба и Анна на время забыла о любимом ремесле. Однако университет же и вернул её на творческий путь. На одном из семинаров студенты-первокурсники рассказывали о себе и своих увлечениях. Аня, естественно, описала своих тряпичных кукол. Студенты и преподаватели заинтересовались народным творчеством и предложили провести мастер-класс.

На первый «урок» собрались педагоги, на второй пришли студенты. Прознав про студентку-мастерицу, преподаватели из главного корпуса НГТУ пригласили ее к себе.

Дальше были ярмарки и выставки в Нижнем Новгороде, знакомые и незнакомые просили о мастер-классах, начали поступать первые заказы на эксклюзивные сувениры. Одновременно с этим в университете Анна взялась за проект по обережной кукле, вместе с командой единомышленников ездила в «экспедиции» по деревням в поисках лоскутных оберегов, записывала обряды и инструкции, собирала архивные данные, изучала теорию вопроса. Например, обнаружила, что среди огромного множества разнообразных тряпичных кукол нет местной, растяпинской (Растяпино – поселок, на месте которого в 1929 году был основан город Дзержинск) или хотя бы нижегородской.

Гранты на старт и на развитие

В какой-то момент Анне пришла в голову идея создать мастерскую. В 2013 году ее проект «Семь вечеров с русской тряпичной куклой» получил грант Нижегородской области — 300 тысяч рублей. Также был получен грант от московского центра «Православная инициатива» на организацию серии мастер-классов. Мастерица приобрела швейные машины, ткани, нитки, прочее оборудование и расходные материалы, и объявила набор на курсы.

Рассчитывала обучить одну группу, но желающих набралось на пять. С каждым новым занятием или заказом приходила уверенность, что Анна нашла себя и что начатое дело нужно продолжать.

В нужный момент помог дзержинский бизнес-инкубатор. Сразу несколько человек посоветовали Анне участвовать в конкурсе бизнес-проектов начинающих предпринимателей. И она рискнула. Пришла, поделилась своими идеями и планами, показала, на что способна.

Поначалу жюри бизнес-конкурса отнеслось к идее мастерской скептически, что неудивительно — в городе химиков предпочтение отдается техническим проектам. Однако Анне Устиновой рекомендовали составить бизнес-план, зарегистрироваться в качестве ИП и все-таки подать заявку на конкурс поддержки молодых предпринимателей.

Детальная проработка бизнес-проекта и создание своего ИП – это те барьеры, страх перед которыми мешает многим инициативным и творческим молодым людям открывать своё дело. Составить план работы и развития на три года вперёд, предусмотреть риски, сформировать смету расходов, продумать источники дохода, изучить ситуацию в нужном сегменте рынка, подготовить кучу документов…

По словам Анны, на деле все это не так страшно и трудно. Конечно, пришлось углубиться в экономику, вникнуть во всё, посоветоваться с опытными специалистами. Но результат того стоил: Анна зарегистрировала ИП и написала бизнес-проект, который единогласно приняли все члены конкурсной комиссии бизнес-инкубатора.

Хождения «в народ» как маркетинговый инструмент

«На момент регистрации ИП у меня не было конкурентов в городе. Это был абсолютно новый для Дзержинска проект, и это сыграло определенную роль, — говорит Анна Устинова. – Кроме того, я зарегистрировала сразу два вида деятельности: производство игр и игрушек, и розничную продажу сувениров народных промыслов. Это был важнейший аргумент в получении гранта и места в бизнес-инкубаторе – так как проект простой торговли не может участвовать в подобных конкурсах.»

Бизнес-инкубатор предоставил помещение на условиях льготной аренды, Анна дала объявление о наборе групп в соцсетях. Здесь как раз и пригодились знания по пиару. Одновременно она открыла отдел в Центральном универмаге, где продавались мягкие игрушки ручной работы, куклы-обереги, украшения, сувенирное мыло, магниты. Сарафанное радио – лучшая реклама: всем покупателям и мастерицам Аня вручала свои визитки и приглашала в мастерскую новых участниц.

Анну стали приглашать с мастер-классами в детские сады и школы. Так появились постоянные клиенты в Володарске, где Аня с учениками начальной школы готовит подарки родителям на Новый год, День матери, 8 марта, 23 февраля, День Победы. В Дзержинске школа №22 приглашает Анну в жюри творческих конкурсов, заказывает эксклюзивные призы, дарит мастер-классы самым активным классам и победителям больших школьных соревнований. Постоянные клиенты приглашают мастерицу на детские дни рождения как альтернативу аниматорам: именинник и гости заняты и уходят с праздника с сувениром.

Сейчас мастерская волшебного дела «Моя морковь» – постоянный участник ярмарок на «Рождественской стороне» в Нижнем Новгороде, на «Дзержинском Арбате», ее приглашают на Дни города в райцентры Нижегородской области.

В самостоятельном плаваньи

Первые «морковные» мастер-классы проходили в помещении бизнес-инкубатора, на его базе велись занятия два года. Потом Анна приняла решение покинуть его стены (хотя льготная аренда предоставлялась на три года) — чтобы не зависеть от внешних факторов и расписания работы муниципального учреждения.

В 2015 году мастерская перебралась в просторное и удобное помещение в центре города (двухкомнатная квартира, которую хозяйка превратила в девичью «светёлку»: в одной комнате – большой стол для групповых занятий, в соседней – Анина мастерская), сейчас здесь занимаются несколько взрослых и детских групп. Приходят мамы с детьми и бабушки с внуками, молодежь, школьники и дошкольники.

Одно занятие для взрослых стоит 150-200 рублей, для детей – 50-100 рублей, месячный курс – 500 рублей. Сувенирные магниты продаются по 50-100 рублей, мягкие игрушки – от 150, куклы, сшитые по индивидуальному заказу, — от 500. Занимаются вышиванием, декупажем, валянием из шерсти, куклами-оберегами, шьют тильд и мягкие игрушки, готовят сувениры к праздникам, елочные игрушки, магниты, украшения. Одно из последних направлений – циклы занятий по созданию мягких игрушек ручной работы: мастерицы шьют их несколько занятий, потом рисуют лица, одевают.

Хозяйка мастерской непрерывно занимается саморазвитием: каждые полгода осваивает новые техники, чтобы было чему обучить своих мастериц, покупает новые интересные материалы, оборудование.

Анне помогает ее мама — готовит выкройки, режет заготовки для оберегов, сама проводит мастер-классы – по точечной живописи, акварели, рисованию кукольных лиц. А сестра проводит мастер-классы по лепке из глины. Одна из фишек «морковных» мастер-классов – непременное чаепитие после вечера рукоделия. На радость детям в мастерской живет кролик.

Под «колпаком» потенциальных конкурентов

Таких мастерских в городе больше нет. Однако в соцсетях то и дело появляются предложение о наборе групп на те или иные платные мастер-классы, несколько раз инициативные рукодельницы инкогнито приходили «на разведку». Впрочем, на данный момент этот нелегальный бизнес не мешает «Моркови».

«Изначально вообще не было цели что-то заработать, это был культурно-социальный проект, который, развиваясь, превратился в самоокупаемый бизнес, идейный центр с постоянным развитием и путешествиями. Именно благодаря этому получилось оставить основную работу, дополнительные заработки и полностью окунуться в атмосферу творчества»

Анна намерена и дальше развивать оба направления своей деятельности: стационарные и выездные мастер-классы и магазин-ателье. Диверсификация и синергия делают бизнес самоокупаемым и рентабельным.

Анна рада, что доходов хватает на саморазвитие, новое оборудование, аренду, расходные материалы. Учитывая экономический кризис в стране и, в частности, рост безработицы в Дзержинске, в сентябре Анна снизила цены на свои изделия и услуги: оргвзнос за участие в мастер-классах сейчас стоит меньше, чем год назад, цены снизились на 50-100 рублей. И люди идут. А люди – это главная составляющая Аниной «Моркови» и жизни.

Источник: biz360.ru

На каких видах рукоделия можно заработать и как это сделать?

Хоть и достаточно большое количество людей по всему миру с самого детства занимается различным рукоделием, не все знают о том, что на собственной продукции можно зарабатывать. Данный бизнес может стать основным источником дохода. Главное — это ознакомиться со всеми особенностями, рекомендациями и нюансами подобной деятельности.

Виды

В современном мире большое количество рукодельных товаров (handmade) пользуется спросом, начиная от органического мыла и заканчивая всегда востребованным пошивом одежды под заказ. Это позволяет не только заниматься любимым творчеством и домашним хобби, но и сделать из него весьма доходное и прибыльное занятие.

Перед тем как приступать к созданию продукции для сбыта, необходимо ознакомиться с существующими видами рукоделия. Это знание даст возможность подобрать наиболее выгодную технику изготовления, поможет придумать самое интересное изделие, а также предоставит многие другие идеи, которые отлично подходят для продажи.

Вне зависимости от того, поставляется ли продукция для женщин, мужчин или для детей, правильный выбор разновидности рукоделия — это основа предпринимательской деятельности. В противном случае возможно проявление различных ошибок, касающихся ведения бизнеса.

Вязание

За счет высокой популярности и распространенности вязаных изделий данная разновидность продукции практически всегда пользуется высоким спросом, что дает возможность значительно увеличить доход. Единственным недостатком является сложность при поиске клиентской базы за счет широкого разнообразия фабричных изделий.

Помимо хорошего ассортимента товар промышленного производства стоит значительно дешевле того, который изготавливается вручную. В данной ситуации специалисты рекомендуют вязать вещи исключительно в авторском и оригинальном стиле, не повторяя известные модели.

Исходя из уровня окупаемости и спроса, обычно выделяют такие категории продукции, как детская одежда, платья крючком, вязаные игрушки для малышей, трикотажные пальто и кардиганы.

Плетение

Плетение из лозы — это последний тренд сезона, благодаря которому многие handmade-продавцы зарабатывают достаточно внушительные суммы денег. Отличительной особенностью разновидности является низкий порог входа — человеку достаточно пройти специализированные курсы или мастер-класс от профессионала. Далее все зависит от упорства и практики.

Начинать рекомендуется с достаточно простых предметов, из которых можно выделить небольшие декоративные изделия, корзинки, кашпо, хлебницы и многое другое. Более серьезным видом заработка является плетеная мебель, привлекающая клиентов за счет уникальной красоты и натурального внешнего вида.

Мыловарение

Исходя из последних трендов, с каждым годом все больше людей переходит на натуральную и экологически безопасную продукцию. Не является исключением и домашнее мыло, которое пользуется достаточно высокой популярностью среди потребителей.

Чтобы выделиться среди конкурирующих решений, можно придумывать необычные формы, узоры, цвета и многие другие характеристики готовой продукции. Качественно изготовленное домашнее мыло также используется в качестве подарка.

Шитье

Шитье одежды — это одна из наиболее популярных разновидностей handmade-продукции, на которой можно достаточно неплохо заработать. Среди подвидов данной категории товаров отдельную нишу занимает индивидуальный пошив уникальных вещей. Особым спросом пользуется продукция на заказ, изготовленная в качестве копии более дорогой вещи от именитого бренда.

Для стабильного и хорошего дохода специалисты советуют обратить внимание на шитье свадебных платьев, детской и школьной одежды. Также заработать можно на аксессуарах. Это сумки, чехлы для цифровой техники, маски, постельное белье и многое другое.

Вышивание

При наличии хороших навыков в вышивании также можно зарабатывать на продаже собственной продукции. Высоким спросом пользуются вышитая одежда, салфетки, постельное белье и картины. На практике можно встретить большое разнообразие различных техник вышивания, отличающихся разными материалами и нитями.

Исходя из этого, настоятельно рекомендуется своевременно оценивать тенденции и использовать аналогичные методы на практике.

Другие

Помимо вышеперечисленных разновидностей рукоделия, существует немалое количество других вариантов, которые также пользуются достаточно высокой популярностью у потребителя. Некоторые из них:

• макраме;
• бижутерия;
• керамическое оформление;
• полимерная глина;
• рельефная или объемная вышивка;
• кожа.

Продавец может реализовывать все что угодно — декоративные свечи, товары для животных, сосуды для выращивания растений, праздничные товары и авторские игрушки, шкатулки и многое другое.

Главное — это отслеживать тенденции рынка и следовать покупательскому спросу.

Необходимые навыки и умения

Перед тем как делать декоративные вещи своими руками, необходимо ознакомиться с перечнем обязательных умений и навыков, и, конечно, чему-то научиться. Подобные советы относятся как к предпринимательской деятельности, так и к совершенствованию рабочего процесса.

1. Ответственность. Поскольку создание поделок происходит дома (по крайней мере, на начальном этапе), необходимо предельно внимательно и серьезно относиться к рабочему процессу. Для этого специалисты рекомендуют выработать конкретизированную систему, временные рамки и поэтапный план.
2. Саморазвитие. Так как прогресс не стоит на месте, при создании любой продукции собственными руками необходимо внимательно следить за трендами, новыми техниками и прочими другими производственными методами, которые можно внедрить на практике.
3. Изучение интересов целевой аудитории. Особенно полезный навык, позволяющий развить любой бизнес с нуля. Подробное исследование интересов целевой аудитории дает возможность лучше понимать то, чего желает конечный потребитель.

Как видно из вышеописанных рекомендаций, перед созданием бизнеса по продаже handmade-продукции, человек должен четко понимать, что ему придется развить навык маркетолога, менеджера, администратора, блогера и многих других профессий. В противном случае в процессе сбыта товара будут наблюдаться различные сложности.

Способы реализации изделий

Заработок на собственноручно изготовленных изделиях — это показатель, который напрямую зависит от объема продаж и грамотно выстроенной стратегии.

Правильный выбор метода реализации позволяет быстро и эффективно продавать предметы рукоделия, зарабатывая достаточно неплохие деньги.

Основные способы, при помощи которых можно легально реализовывать собственный товар.

1. Ярмарочные выставки. Достаточно востребованный и популярный метод сбыта, из-за чего тематические выставки можно часто встретить как в крупных городах, так и в небольших поселках. Несмотря на то что за выставление товара на подобных ярмарках следует отдать определенную сумму денег, как показывает практика, вложения быстро окупаются.
2. Посредники. Отличный способ для реализации продукции в том случае, когда у продавца отсутствуют предпринимательские навыки, релевантный опыт или наблюдается сильная загруженность. Лицу, выступающему посредником, необходимо будет отдавать определенный процент за сбыт товара.
3. Социальные сети. Создание и продвижение личных страниц в таких социальных сетях, как VK, Instagram или Facebook, — это один из наиболее эффективных методов продажи личной продукции. Специалисты в сфере маркетинга и предпринимательской деятельности советуют уделить особое внимание наполненности профиля. Лучше создать отдельный бренд с уникальным названием, описанием и преимуществами.
4. Торговые точки. Хороший способ для того, чтобы монетизировать рукоделие при стабильном и высоком спросе. Помимо приобретения или съема отдельной торговой точки продукцию можно выставлять через аренду на правах магазинов или товарных помещений со схожей тематикой. В этом случае также необходимо отдавать определенный процент от продаж владельцу магазина.

Помимо вышеописанных способов отдельно стоит выделить продажу рукоделия при помощи специализированных ресурсов в интернете. Основными достоинствами этого метода являются возможность продажи товара за границу, упрощение пересылки и более эффективное рекламное продвижение. Наиболее популярные сайты для продажи изделий handmade.

1. Hady. Новая торговая площадка, преимуществами которой являются бесплатная регистрация, быстрая техническая поддержка, сортировка товара по категориям и многое другое. Наибольшим спросом пользуются шитье и плетение. Пользователи также отмечают легкую привязку каталога к социальным сетям и возможность вывода личных средств при помощи самых популярных финансовых сервисов.
2. «Золотое руно». Данная площадка отлично подойдет тем, кто занимается вышивкой и вязанием. Наибольшей популярностью пользуются лоты вышитых картин, средняя стоимость которых варьируется от 3 до 6 тыс. рублей. Реальные клиенты сервиса рекомендуют максимально подробно и четко составлять описание к продукции.
3. Lovemade. Отличительным достоинством данного ресурса является возможность размещения неограниченного количества работ на продажу без приобретения premium-доступа. Единственный недостаток сервиса — это наличие комиссионного сбора в размере 15-20%. Данный показатель зависит от пользовательского рейтинга и категории товара.
4. Handsforyou. Несмотря на то что за размещение продукции на этом ресурсе придется заплатить определенную сумму, пользователи рекомендуют данную площадку из-за высокой популярности. Новый участник сети может бесплатно выложить до 20 лотов.
5. Etsy. Крупнейшая торговая сеть по продаже handmade-продукции, отличительными достоинствами которой являются хорошая масштабируемость, мировая популярность и высокий уровень безопасности. Обычно продукцию покупают из-за рубежа (США или ЕС), что позволяет зарабатывать намного больше и быстрее.

Отдельно стоит выделить сервисы объявлений, такие как «Авито», «Юла», «Убу» и многие другие. Зарабатывать деньги на продаже рукоделия также можно при помощи тематических или городских форумов, например, minibanda или babyblog.

Какой доход можно получить?

Как показывает практика, рассчитывать на большие суммы денег начинающим предпринимателям в сфере handmade не стоит. Продажа данной продукции напрямую зависит от качества, мастерства и выбранного способа продвижения — на все эти действия необходимо потратить определенное количество времени и сил.

Исходя из тщательного анализа специализированных ресурсов и форумов, можно максимально объективно высчитать приблизительную прибыль для продажи собственноручно изготовленной продукции. Среднестатистические заработки в месяц на подобном бизнесе в зависимости от уровня продавца:

• начинающий — от 6 до 14 тыс. рублей;
• продвинутый — от 20 до 40 тыс. рублей;
• опытный — от 65 до 90 тыс. рублей.

Высококвалифицированный и компетентный продавец способен заработать в месяц от 140 тыс. рублей и более, в зависимости от выбранной тематики и того, насколько хорошо удалось раскрутить личный бренд. Подобные суммы не являются чем-то непостижимым и встречаются повсеместно.

Как показывает практика, продавцы с многолетним стажем и широкой целевой аудиторией открывают торговые залы, нанимают сотрудников и отходят от собственноручного изготовления вещей в производственную сферу. В итоге мастера рукоделия создают уникальную торговую марку, под которой выпускается множество вариантов различной продукции.

Полезные советы

Специалистами в сфере предпринимательской деятельности и сбыта handmade-продукции было выделено несколько основных советов, следование которым позволит улучшить рабочий процесс и повысить качество бизнеса. С их помощью можно превратить свои увлечения в деятельность, приносящую достаточно хорошие деньги.

1. Вид рукоделия. Для заработка следует выбирать тот тип продукции, который характеризуется постоянным удержанием покупательского спроса. После того как ниша была обозначена, следует совершенствоваться внутри нее, не отвлекаясь на другие виды продукции.
2. Покупательский запрос. В данном случае рекомендуется следить за основными трендами и течениями, которые касаются целевой аудитории. Подобные данные можно эффективно отслеживать при помощи специализированных сервисов аналитики. Хорошим примером является внезапно возросшая популярность мультфильма — из-за чего на рынке появляется множество вышитых или связанных изделий с главными героями.
3. Личный имидж. Первое, от чего зависит репутация продавца, — это качество выполняемых работ. Продукция должна быть максимально аккуратной, акцент стоит делать больше на натуральных тканях, чем на синтетических материалах. Для того чтобы показать преимущества товара, важно следить за качеством фотографий и видео, которые представляют handmade-изделия.

Особо важной рекомендацией по созданию и реализации продукции является правильный анализ конкурирующих предложений на рынке. Специалисты советуют отслеживать актуальную стоимость товара, изменения в ассортименте, бонусные предложения или акции, а также подробно рассмотреть то, каким образом формируется личный бренд и торговая марка.

Несмотря на все вышесказанное, настоятельно не рекомендуется слепо копировать предложения или идеи конкурентов. Если у одной компании определенный продукт или рекламная стратегия работают эффективно, это не значит, что у второй будет аналогичный эффект.

Источник: vplate.ru

Превращение рукоделия в бизнес

Если кто почитывает западные сайты о малом и мелком бизнесе, наверняка знает, как серьезно там помогают начинающим бизнесменам. Даже самым простым домохозяйкам. Даже в тех странах, где дух предпринимательства младенцы впитывают в себя с молоком матери.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости

На Западе помогают не только начинающим бизнесменам, но и более-менее состоявшимся (дают субсидии на развитие дела, либо инвестируют немалые деньги в обмен на долю в компании), помогая им подняться еще выше.

Но больше, чем деньгами, ценна помощь в организационных вопросах (я очень часто читаю отзывы начинающих предпринимателей, что именно решение неподъемных для них технических, организационных, маркетинговых вопросов помогло им встать на ноги и развить свой бизнес, а иначе они бы просто не развились бы).

Нам такое и не снилось (то, что у нас сегодня делается для предпринимателей, более похоже на создание отчетности по поручениям Путина.).

Никто нам не поможет, кроме нас самих. Пора это запомнить раз и навсегда (тем, кто еще на что-то надеется).

Итак, предлагаю помогать самому низшему предпринимательскому сословию — рукодельникам. Они меньше всех приспособлены к ведению бизнеса, тем более в Интернете, тем более в западном Интернете.

А почему мы сегодня поворачиваемся к Западу? Потому что на Западе, в отличие от России, доллар не падает и покупательская способность не снижается.

И есть отличные рукодельные ресурсы, которые принимают в свои ряды русскоязчных рукодельников.

Прежде всего, конечно, я говорю о Etsy.com (с его 60-миллионной аудиторией, который сам по себе — огромный шанс для рукодельников всего мира связаться напрямую со своими покупателями).

Но даже для того, чтобы начать через этот ресурс торговать, нужно сделать несколько очень важных шагов, на которые большинство наших неприспособленных к Интернету рукодельников не способны.

Каждому рукодельнику нужно сначала:

1. Создать свой e-mail — потому что именно к e-mail привязывается основная денежная система PayPal.

2. Открыть банковский счет и привязать его к PayPal (это дело вовсе не 5 минут, а нескольких дней и процедур).

3. Зарегистрироваться на Etsy.com и создать свой магазин.

4. Сделать качественные фотографии своего товара (и не одну фотку, а несколько фотографий на один товар, чтобы показать покупателю его со всех сторон).

5. Продумать грамотное описание своего товара на английском языке (некоторые наши рукодельники умудряются его описывать по-русски — конечно, после этого они зря надеятся на какие-то продажи).

6. Заполнить профиль, оформить баннер. Начать выкладывать свой товар на полки своего интернет-магазина (внутри Etsy.com).

Причем, описание товара нужно продумать настолько досконально, чтобы покупатель не смог потом предъявить рукодельнику претензии, что, например, реальный вид изделия отличается от фото; продавец не предупредил, что не принимает возврат; покупка доставлялась дольше, чем было обещано — и тому подобное (таких нюансов может быть множество).

7. Насколько я слышала от действующих рукодельников, нужно еще сделать видеопрезентацию своего творчества. То есть доказать администрации Etsy, что вы сами вручную создаете свой товар (а не размещаете чужие картинки и не берете свои изделия в местном магазине).

8. Нужно знать процедуру оформления покупки клиентом. Например, в какой момент товар считается оплаченным и его следует готовить к отправке (подробностей я не знаю, но в моей группе, посвященной Etsy — vk.com/etsy5 — об этом были вопросы).

9. Нужно примерно представлять цену, за которую изделие можно продать (некоторые наши соотечественники загибают такие цены, что ждать продажи могут годами и десятилетиями).

10. Нужно заранее узнать, каким способом и по какому тарифу рукодельник будет свои товары отправлять (потому что эта информация обязательно приводится в описании товара, еще до первой продажи).

11. И важнее всего — нужно знать, что будет пользоваться спросом, а что нет.

Другими словами, пройти этот путь одному — довольно сложно.

Можно, конечно, предварительно все узнать, посетить несколько сайтов, групп соотечественников, торгующих на Etsy. Так и делают самые продвинутые и активные рукодельники.

Но остальная их масса (чье рукоделие ничуть не хуже) вздохнет и опустит руки, так и не начав свой путь к успеху.

Из нашего 90-тысячного города я нашла на etsy только четырех человек. Причем, при более близком рассмотрении рукодельница из них была только одна. Две других оказались художницами, а третья — коллекционером (продает винтажные открытки).

И у этой одной-единственной рукодельницы, делающей игрушки, ноль продаж за два года.

Как минимум, по двум причинам.

Она загнула такие цены (от 135 до 319 долларов за игрушку), что их не купят просто по определению.

Во-вторых, в название товара она (непонятно зачем) вставила слово SOLD (продано). Кто будет покупать проданную вещь?

То есть рукодельница до Интернета добралась, смогла выложить свой товар на продажу, но совершила две крупнейшие ошибки, зарубив свой начинающийся бизнес на корню (очень похоже на политику нашего государства по отношению к предпринимательству). И два года сидит в ступоре и ничего не делает — не исправляет допущенные ошибки, не пытается сделать другие вещицы, которые будут иметь хоть какой-то спрос.

А всего-то (как минимум) надо снизить цену и убрать слово SOLD из описания (хотя это тоже не гарантирует продаж). Дело одной минуты, но без подсказки знающего человека — непреодолимая преграда.

Как начать бизнес с рукодельниками

Если вы хотите делать успешный бизнес с рукодельниками, вы можете просто начать им помогать в таких организационных (и маркетинговых) вопросах.

Если вы сами на etsy еще не торгуете — просто станьте рукодельником и начните торговать (как, например, Федор Овчинников из Сыктывкара. Прежде чем открыть успешную пиццерию, он поехал в Москву поработать в Макдональдсе и еще в нескольких местах, где делают и продают пиццу).

Все, кто сейчас работает в Интернете и пытается кого-то чему-то учить (за деньги или бесплатно) — сделали то же самое. Научились сами, а потом начали учить других.

Либо, как вариант, найдите среди знакомых одного счастливчика-рукодельника, с которым вы самостоятельно пройдете весь этот путь от желания создать свой бизнес до первой (второй и третьей) продажи. И накопите с ним свой первоначальный опыт.

Как только вы многому научитесь, соберите рукодельников своего города в одном месте и предложите им увлекательную возможность зарабатывать доллары вне зависимости от курса рубля и цены на нефть.

Никто не придет? Придут, обязательно. Колонка «Предлагаю работу» — самая популярная в любой городской газете. Достаточно только один раз разместить свое объявление — и нужное количество рукодельников придет (а сколько их придет во второй и третий раз — зависит от ваших способностей и искренности намерений).

Покажите рукодельникам, как зарабатывают на etsy другие их ровесники и соотечественники — россияне, украинцы. Это убедительнее любых агитплакатов.

Например, украинка Алена из Киева (ее магазин — etsy.com/shop/MyBookmark) за 3.5 года торговли заработала не менее 120 тысяч долларов, продавая закладки из картона и полимерной глины:

Примерно столько же и за такой же срок заработала пермячка Мария (ее магазин — etsy.com/shop/UralNature/), которая продает кулоны из эпоксидной смолы (у нее продаж поменьше, но ее товар подороже будет):

(За примерами успешных рукодельников можете заходить на мой блог retsy.ru — я их там размещаю.)

Чужой реальный пример всегда заразителен. Дав своим слушателям надежду, предложите свою помощь в организации их собственного дела.

За небольшую плату. Например, в 1000-3000 рублей (сумма придумана спонтанно, вы сможете продумать ее более обстоятельно, в зависимости от местных условий и от своего набора услуг). Поможете им создать e-mail, счет в PayPal, в оформлении собственного магазина на etsy, в описании товара и т.д.

Советую на каждого рукодельника оформлять свой собственный магазин на etsy (иногда сообщество рукодельников создает один коллективный аккаунт — это тоже возможно. Но если кто-то из них провинится и выставит на продажу товар, нарушающий чьи-то авторские права — пострадает весь коллектив. Такой магазин могут безвозвратно закрыть. Пусть каждый рукодельник отвечает сам за себя. Кроме отдельного случая, который я опишу ниже).

Помогите ему в создании хороших фотографий, в грамотном описании товара, в первых процедурах оформления и отправки посылки покупателю.

Затем уже можете отправить своих подопечных в свободное плавание. Либо оставить их при себе, оказывая им все новые услуги: помощь в поиске востребованного товара, обучение новому виду рукоделия (если нужно), продажа материалов для рукоделия.

Часть рукодельников так и не отправится в свободное плавание (как бывает в любом большом коллективе). Им проще будет выполнять прямые ваши указания: сделай то, потом это. И получать меньший, но гарантированный доход. Это тот случай, когда вы уже заранее знаете, какой товар пользуется спросом, и вам нужны лишь свободные и умелые руки, которые смогут выпилить, склеить, сшить или связать то, что вам нужно.

Вот таких рукодельников можно на etsy не регистрировать. Они просто будут выполнять ту работу, которую вы им поручите (а их изделия вы будете продавать через единственный, свой аккаунт).

Например, не каждый рукодельник сможет связать за один день 60 пар гольфов (а именно в таком темпе продает свои вязаные изделия девушка, описанная мною на странице retsy.ru/vyazanyie-golfyi-getryi/).

(Эта девушка, кстати, сначала посадила за вязание членов своей семьи, а потом открыла компанию и теперь на нее вяжет полгорода)

На такой случай и подойдут рукодельники, которые к своему рукодельному бизнесу будут относиться как к наемной работе. И, выполняя ваши поручения, они будут приносить вам еще один дополнительный доход.

Россия — страна рукодельников. У нас столько выходит книг на эту тему, столько существует мастер-классов, но практически никто (во всяком случае, в большинстве городов) не учит нас, как на этом зарабатывать.

Я просмотрела несколько свежих книг на эту тему (российских авторов), в том числе на тему бизнеса в этой сфере: «Сотвори и продай», «Бизнес своими руками» — и даже в них нет ни слова про Etsy (правда, в одной книжке есть, но не со слов автора, а со слов другой рукодельницы, которой довелось на etsy торговать — так вот она заикнулась, что в Интернете продавать свои изделия много труднее, чем из рук в руки. Так это только потому, что она, скорее всего, продает не то и не так. Потому что я вижу очень много примеров, когда в том числе и наши граждане очень неплохо продают на этом международном рынке. И для некоторых из них, особенно живущих в маленьких городах — это намного легче и прибыльнее, чем стоять со своим товаром на базаре или арендовать уголок в торговом центре).

Представьте: с одной стороны существует огромная масса рукодельников, страстно желающая заработать хоть копеечку, тем более в непростое для страны время; с другой стороны — готовая масса западных покупателей, которые хотят купить то и это; и при этом — отсутствие грамотных поводырей, которые могли бы соединить наших безденежных рукодельников с богатой западной аудиторией.

По-моему, здесь наклевывается огромный спрос просветительских и организационных услуг под заголовком «Преврати свое рукоделие в бизнес».

Этот бизнес может состоять из двух бизнесов.

Бизнес 1 — обслуживание рукодельников вашего города в помощи торговли на etsy (или на каком другом интернет-ресурсе).

Бизнес 2 — ваша личная торговля на etsy, опирающаяся на ваши способности определения ходового товара и исполнительское мастерство подопечных рукодельников.

Величина каждого из этих бизнесов зависит от ваших организаторских способностей и умения анализировать (от места жительства она практически не зависит) и может исчисляться весьма солидными цифрами (судя по тому, что один только рукодельник может зарабатывать по несколько тысяч долларов в месяц; а если под вашим попечением их будет несколько? Считайте сами).

Почему не livemaster.ru?

Почему в этой идее я не рассматриваю возможность аналогичного бизнеса с российским сайтом рукодельников — Ярмаркой Мастеров?

1. Аудитория Ярмарки Мастеров в 10 раз меньше.

2. По месту жительства аудитория ЯМ составляет: 75 процентов — жители России, 12 процентов — жители Украины, 2% — жители Белоруссии. Не самая богатая аудитория.

3. ЯМ не предоставляет статистики продаж (он ее и не ведет, потому что продавцы и покупатели рассчитываются между собой сами, минуя ЯМ). Поэтому невозможно определить, сколько там рукодельники зарабатывают. И какие товары являются самыми продаваемыми.

4. Услуги Ярмарки Мастеров тоже не бесплатные. Она берет с рукодельников от 60 до 1700 рублей в месяц в зависимости от количества выставляемого на продажу товара. Бесплатно разрешается разместить только до трех работ. Не зная наверняка, какой товар будет пользоваться спросом, придется тратить деньги вслепую.

5. По моему наблюдению, выставленные на ЯМ работы отражают направление мышления наших рукодельников. Они делают красиво — да. Но непрактично. Они упускают множество возможностей изготавливать не просто красивые вещи, но практически полезные, которые в другой стране у них оторвали бы с руками. Это общее наблюдение.

Конечно, и среди наших рукодельников есть те, которые думают о востребованности своих изделий. Но их мало. Основная масса делает лишь то, что умеет делать, и не более того.

Источник: homebusiness.ru