Что нужно, чтобы интернет-магазин быстро начал приносить прибыль? На какие параметры бизнеса и способы увеличения продаж обратить внимание, рассказывает Татьяна Юрченко, руководитель коммерческого департамента EVO
Поділитися
“Моему интернет-магазину уже два месяца, а результата нет!” — знакомые мысли? Чтобы ваш интернет-бизнес быстро вышел на окупаемость и начал приносить прибыль, некоторые его параметры нужно оценить ещё до старта, а после — регулярно мониторить, отдавая себе отчёт в том, что не всегда результат будет быстрым. Приступим!
Оцените успешность ниши
В первую очередь необходимо оценить спрос и конверсионность в вашей категории, иными словами, успешность ниши.
Чем выше спрос и конверсия, тем быстрее вы начнете получать заказы •
Также высоким спросом могут пользоваться уникальные товары и услуги с низкой конкуренцией — желающих купить достаточно, а поставщиков всего несколько на весь рынок.
Как открыть интернет магазин? От А до Я. Как настроить рекламу? Как создать сайт? Как выбрать товар?
Если по каким-то причинам вы решили входить в заполненную нишу, подумайте над собственным уникальным торговым предложением (решите, чем вы будете отличаться от конкурентов) и приготовьтесь к тому, что на получение заказов уйдет некоторое время: онлайн-покупатели зачастую выбирают магазины, которые уже давно существуют на рынке, обзавелись отзывами клиентов и вызывают доверие. Размещение на популярном онлайн-маркетплейсе поможет, во-первых, быстрее попасть на глаза покупателей, во-вторых, решить проблему доверия: частичка “траста” от “большого бренда” — маркетплейса — перейдёт и на размещённый на него магазин.
Просчитайте маржинальность
Чем она выше, тем больше вероятность того, что ваш бизнес быстро запустится. Ведь усилий для совершения одной сделки вам приходиться прикладывать одинаковое количество с маржинальностью 100% и 10%, а вот прибыли в первом случае вы получаете в разы больше.
Создайте контент
Хорошие фотографии, полное и понятное описание с нужными характеристиками, интересная и полезная покупателям информация о продукте или сфере вашей деятельности приводят на сайт трафик, повышают доверие покупателей к магазину и увеличивают конверсию. Самый простой способ понять, все ли у вас хорошо с контентом, — попросить кого-то из друзей сделать заказ на сайте и дать обратную связь: рассказать, чего не хватало. Отличная ситуация, когда у покупателя не возникает вопросов по товару, доставке, оплате: он приходит на сайт и делает заказ, после чего в комментарии может честно написать: “Товар полностью соответствует фото и описанию”.
Сформируйте цену
Привлекательная цена имеет большое значение для покупателей. Как только вы загружаете свои товары на сайт, они попадают в каталог маркетплейса. И именно оттуда вы получаете первые заказы. А все покупатели, пришедшие на портал, сравнивают ваше предложение с предложениями ваших конкурентов, и очень часто (особенно если товар однотипный — книги, запчасти, техника) одним из основных критериев принятия решения о покупке является именно цена.
Как Открыть Онлайн Магазин За 0₽? СЕКРЕТНЫЙ СПОСОБ
Если у вас нет возможности “играть в ценовые войны”, постарайтесь выделиться другими полезными для покупателя критериями — бесплатная доставка, товар в подарок и т.д. Используйте специальные ярлыки для акционных товаров, они помогут привлечь внимание к спецпредложению.
Позаботьтесь о наличии товара
Наличие товаров — этот критерий имеет также важное значение, ведь покупатели приходят в интернет не только за товарами с привлекательными ценам, зачастую они хотят сэкономить время: заказать товар и быстро его получить. Если товар у вас в наличии — вы быстро получите положительные отзывы, которые тоже имеют огромное значение при принятии решения о покупке.
Проанализируйте эффективность работы
Итак, у вас в наличии (и на сайте!) есть полный и интересный ассортимент товаров по привлекательной цене, вы получили первые заказы из каталога и положительные отзывы — теперь можно приступать к постоянному анализу эффективности работы сайта.
Основные важные принципы при анализе:
- не делать выводы на основе абсолютных значений. Важна динамика в сравнении.
- необходимо понимать, в какие месяцы у вас пики сезонности, а в какие спады. В этом вам могут помочь Google Тренды.
- если вы пользуетесь рекламой Рrosale, контекстной рекламой, SEO-продвижением, рекламой в соцсетях, оценивайте, сколько стоит один лид из каждого канала.
И пусть ваш бизнес будет эффективным!
Источник: evo.business
Конструктор интернет-магазина
Создайте современный интернет-магазин самостоятельно за пару часов и начните зарабатывать онлайн.
У вас будет многоуровневый каталог с красивыми карточками товаров. Подключите корзину, прием онлайн-оплаты, доставку, личный кабинет клиента. Запустите рекламу и получайте заказы.
создать интернет-магазин Перенесите свой интернет-магазин к нам — получите бонусы
Нас рекомендуют:
Создать интернет-магазин легко!
Зарегистрируйтесь в Nethouse через email, соцсети или другие сервисы. Настройте дизайн интернет-магазина, добавьте товары: описания, модификации, параметры, фотографии, видео, скидки, сопутствующие товары, рекламные метки и другое. Подключите интеграции. Это не сложнее заполнения страницы в соцсети.
Адаптивный дизайн
Клиенты все чаще просматривают товары и делают покупки с разного рода мобильных устройств.
Как создать сайт для продажи товаров
Вы решили начать продажи в интернете, задумались о создании многостраничника или одностраничного сайта для продажи товаров. На конструкторе сайтов Tobiz есть множество готовых шаблонов сайтов и с помощью данного конструктора создание одностраничного сайта с нуля доступно каждому.
Способы создания сайта по продаже товаров
- Регистрируемся на конструкторе или заходим сразу через соц. сеть.
- Выбираем шаблон сайта бесплатно. Сегодня их уже более 3000 на конструкторе.
- Изменяем текст, картинки, видео на свои. Можно увеличить фото в карточке товара.
- Сохраняем и сайт для продажи товаров готов.
Со временем вы даже сможете делать сайты для своих заказчиков, чтобы будет дополнительным заработком для вас. Подробнее о том, как делать сайты для заказчиков.
Как создать сайт для продажи товаров недорого
Давайте рассмотрим более подробно, как создать сайт товаров на русском:
- Выбрав подходящий шаблон для своего интернет магазина и установив его, вы быстро заполните сайт своим контентом. Для примера мы взяли шаблон мягкой мебели.
Просмотрите все блоки, которые есть на странице, внесите туда свою информацию, замените тексты, изображения.
Дальше сделаем из данной страницы сайта большой многостраничный сайт каталог по категориям товаров. Для этого добавляем блок «Навигация» на страницу и выбираем его исполнение с изображением, это позволит красиво отобразить ваш каталог товаров и будет удобно выбирать разные категории товаров.
Теперь к главной странице необходимо прицепить все созданные версии. Для этого переходите на основной сайт, нажимаете на блок навигации и в левом меню в каждом поле добавляете ссылку на версию сайта, выбирая ее из всплывающего списка. Сохраняете все данные.
Проделав данную процедуру для всех версий, и сохранив их, у вас получится полноценный сайт по продаже товаров с разными страницами товаров. Чтобы просмотреть итоговый вариант вашего сайта перейдите на главную страницу уже в режиме просмотра.
О том, как можно сделать хороший интернет магазин товаров в количестве 200 — 2000, вы можете посмотреть видео ниже. В нем пошагово рассказано как из одностраничного сайта, сделать сайт каталог товаров.
Технические настройки сайта для продажи товаров
Для завершения работы над создание сайта продажи товаров вам нужно сделать:
- Внесите адрес электронной почты и подтвердите ее.
- Настройте доменное имя.
- Также хорошо будет настроить функции Яндекс Метрики. Это позволит вам видеть, сколько посетителей бывает на сайте.
А также, какие блоки они посещают больше всего. Так вы сможете каждый раз улучшать свой сайт. Как пройти все данные настройки вы можете просмотреть в приложенных инструкциях.
Мобильная версия сайта всегда будет привлекать больше пользователей, т.к. многие пользуются для покупок товаров своими смартфонами. Как создать мобильный сайт для продажи товаров: нужно настроить свой тариф и выбрать его для данной функции. На нашем сайте есть доступные тарифы, которые включают в себя и мобильные версии сайтов.
Если у вас возникают сложности при разработке сайта, то воспользуйтесь нашей платной услугой — Создание интернет-магазина.
Источник: tobiz.net
