«Мы всегда объясняем клиентам: если вы предлагаете полный продуктовый ряд, у вас есть онлайн-сервис и широкая ритейл-сеть, то вы сможете дать отпор любому федеральному игроку», — Виталий Клементьев.
В 2011 году топ-менеджеры компании KABiNET Алексей Царьков и Виталий Клементьев решили запустить проект в направлении web-to-print — сервис, позволяющий любому пользователю ПК создавать фотокниги несколькими кликами мыши.
В Америке на рынке web-to-print в сегменте фотоподарков к тому времени давно и прочно обосновался Shutterfly, в Москве уже работал NetPrint, но на региональном, уральском, рынке фотокниги присутствовали как некий премиальный продукт, для изготовления которого требовался целый штат специалистов.
Виталий Клементьев рассказывает, что мы, по сути, оказались в «машине времени», поскольку рынок Америки и Европы опережает российский на несколько лет, а Москва Екатеринбург — на полтора-два года.
Фотокнига. Как сделать фотокнигу самому.
«Эта «машина времени» — один из инструментов, который позволяет оценивать, что вообще происходит в мире, и он, конечно, нами применялся. Мы изучали существующие сервисы, смотрели отчеты по продажам. В США и Европе история, связанная с photogifts, очень большая»,— говорит Клементьев.
Итак, после того как решение заходить в web-to-print было принято, год у уральских предпринимателей ушел на разработку продукта и еще год — на его доработку. Продукт получил название PrintOnDemandSolution (PODS), и в 2012 году появилась первая его версия. Сейчас выпущена уже четвертая итерация, а проект работает в пяти странах.
В интервью DK.RU Виталий Клементьев рассказывает, почему ушел из b2c-сегмента, как онлайн позволяет защитить клиентскую базу и когда придет пора вступать в большую игру.
Правильно я понимаю, что сначала вы ориентировались на b2c-сектор, а потом решили уйти в b2b (PrintOnDemandSolution покупают печатные дома и типографии как облачное решение, позволяющее их клиентам оформить и заказать фотокнигу онлайн — прим. ред.)?
— Да, правильно. Когда мы запустили наш b2c в Екатеринбурге, он у нас успешно пошел. Но мы тут же запустили b2b, и каждый третий наш покупатель ПО говорил: «Так у вас же есть свой b2c! То есть вы со мной конкурируете что ли? Тогда у меня есть сомнения, что это будет честно».
В конечном счете мы этот бизнес продали и объявили своим клиентам, что не занимаемся b2c.
Сколько вы вложили в этот проект?
— Тут же дело такое: проект требует как разовых инвестиций, так и постоянного рефинансирования. В нашу первую версию мы вложили не такие большие деньги (условно говоря, $150 тыс.) — этого было достаточно, чтобы стартовать. Но при этом мы ежегодно вкладываем. Чем глубже мы влезаем в этот рынок, тем глубже понимаем потребности наших клиентов, захватываем смежные области, а это требует инвестиций. Но сейчас мы уже вкладываем не из своего кармана, а из оборотных средств.
Бизнес по изготовлению фотокниг
Вы обходитесь своими силами или есть еще инвесторы?
— Обходимся своими силами.
В апреле вы говорили, что пул ваших клиентов — чуть меньше ста компаний (и 120 тыс. конечных пользователей). Как с тех пор поменялась статистика?
— Количество активных компаний увеличилось ненамного. Можно было идти по экстенсивному пути, и, к слову, мы сначала по нему и пошли: много кого наподключали. Но было много компаний-пустышек, которые не развивали сервис. Фактически, это отложенный ненадолго отток.
Поняли, что нам это неинтересно: мы хотим подключать клиентов, которые видят в этом инструменте важный для своего бизнеса продукт. Когда мы ведем переговоры о подключении, мы говорим: «ПО — это затраты. Подумайте о доходах. Как вы будете привлекать клиентов? Что для этого вам нужно?».
Тем, кто это понимает, мы помогаем развиваться, даем советы, предостерегаем от ошибок. Мы могли бы эти силы потратить на рост количества продаж, но мы видим, что наша база хорошо растет качественно.
Если говорить о конечных пользователях, то года три назад динамика была 700-800 новых пользователей в месяц, сейчас каждый месяц три тысячи спокойно: вовлеченность чувствуется. На данный момент у нас уже больше 150 тыс. конечных пользователей. При этом средний чек заказа в разрезе фотокниг — 1908,81 руб. Средний чек заказа по платформе — 715,93 руб. Доля фотокниг, оформленных через PODS, в объеме продаж наших клиентов — 60,8% (в деньгах).
Ваши основные клиенты — это компании в небольших городах, до 1 млн жителей?
— Платформа очень уверенно чувствует себя в городах с населением 500+. Если город меньше, то надо уже применять изобретательность, для того чтобы вытащить клиента на онлайн, ведь там не так остро стоит проблема заказа и его получения, как в мегаполисах — в маленьких городах все в шаговой доступности. Кроме того, чем выше плотность населения, тем больше людей, готовых тратить деньги на фотоподарки, в частности, книги.
Производство фотоальбомов на заказ как бизнес
Изготовление фотокниг – это прекрасная бизнес идея для женщин с нуля: домохозяек, а также молодых мамочек. Самый первый шедевр можно создать для себя, поскольку после рождения ребенка в доме появляется огромное количество фотографий. Помимо этого в жизни происходит масса различных событий – свадьбы, дни рождения, отдых на море или в лесу, поэтому материалы для первых фотокниг найдутся в каждом доме.
После того как вы сделаете для себя первые работы, появятся определенные знания и навыки, а также ценный опыт. Благодаря этому изготовление фотокниги как мини бизнес в домашних условиях, станет не только вашим хобби, но и источником дополнительного дохода. Для печати книг понадобится качественный принтер и хорошая бумага. Переплет можно заказать в типографии или сделать своими руками, используя технику скрапбукинга либо декупажа.
Покупать дорогостоящее оборудование для единичных заказов не целесообразно. Их можно печатать в рекламном агентстве или типографии. Чтобы выбрать хорошее издательство, необходимо сравнить качество и расценки в разных компаниях. Это поможет вам выбрать оптимальный вариант.
Стоимость работы
Стоимость фотокниги зависит от количества страниц. Цена одной страницы – 100 рублей, соответственно, альбом из 10 страниц будет стоить 1000 рублей. Добавьте еще 400 рублей за переплет, и у вас получится 1400 рублей. На изготовление такой фотокниги вы потратите всего лишь 350 рублей. С одного изделия можно получить 1000 рублей чистой прибыли.
Печать на обложке, текстовое оформление и обработка фотографий – это дополнительные услуги, на которые следует составить отдельный прайс-лист.
Изготовление фотокниги на заказ как бизнес – это достаточно доходное дело, которое не требует больших капиталовложений.
Разнообразие текстур обложек, вариантов оформления и форматов позволяет удовлетворить требования любого, даже самого требовательного клиента. Все зависит от финансовых возможностей заказчика.
Кто заказывает фотокниги?
Такой бизнес будет приносить хороший доход в мегаполисах. В провинциальных городах этим делом могут заниматься самостоятельные художники, для которых изготовление фотокниги своими руками является дополнительным источником дохода.
Некоторые начинающие предприниматели сомневаются, что такое бизнес-направление является перспективным, поскольку современные люди хранят фотографии в основном в цифровом виде. Но ведь бумажный вариант более надежный, поскольку компьютер или другое устройство может выйти из строя, и вы потеряете свои воспоминания. Кроме того, очень приятно взять в руки оригинально оформленную фотокнигу и показать ее гостям. Поэтому производство фотоальбомов пользуется большим спросом среди тех, кто бережно относится к дорогим сердцу снимкам.
Изготовлением фотокниг также часто интересуются:
- Модели, дизайнеры и другие специалисты, которые хотят сделать портфолио своих работ;
- Родители, которые написали сказку или стихи для своего малыша. Такие книги в последнее время стали пользоваться большим спросом;
- Туристические агентства заказывают фотокниги с описанием исторических или культурных мест.
Направления могут быть самыми разными. Не стоит дожидаться, пока в этой сфере появятся конкуренты. Поспешите первыми предложить свои услуги, и ваш бизнес на фотокнигах обязательно станет успешным.
Как начать бизнес?
Производитель фотокниг, который имеет все необходимое оборудование, может заключить договор о сотрудничестве с разными дизайн студиями, готовыми принимать заказы. Они могут находиться в разных городах, а выполненные заказы высылать по почте.
Сотрудники дизайн студии могут:
- Принимать заказы;
- Заниматься продвижением услуг в своем городе;
- Разрабатывать дизайн фотокниг и согласовывать его с клиентом;
- Выполнять фотосъемку.
Запустить производство фотокниг можно с нуля, не имея на руках стартового капитала. Для работы достаточно двух человек – дизайнер и торговый представитель. В первое время дизайн страниц можно выполнять по шаблонам. Необходимо сделать несколько образцов, которые вы будете показывать клиентам. Самое главное – это организовать как можно больше точек по приему заказов.
Например, в Китае заказы на фотокниги берут в любом супермаркете.
Реклама
Несмотря на то что фотокниги – это эстетически ценные и удобные предметы, которые можно заказать по невысокой цене, многие потребители, вообще, не знают об их существовании. Поэтому, если вы решили изготавливать на заказ фотокниги, бизнес план должен включать и расходы на рекламу.
Свои услуги можно предлагать:
- Фотостудиям;
- Частным фотографам;
- Свадебным салонам;
- Школам и детским садам;
- Турагентствам.
Прямые покупатели обычно находятся на региональных интернет-форумах, а также по объявлениям в газетах. Можно распространять рекламные листовки или визитки в торговых центрах, детских магазинах или в парках отдыха. Существует множество вариантов, как заработать на изготовлении фотокниг на заказ. Самое главное – не останавливаться на достигнутом, и искать новых клиентов.
Отличным средством рекламы и дополнительным инструментом продаж станет собственный сайт в интернете. Здесь можно выложить примеры работ, расценки, варианты оформления и отзывы клиентов. Чем больше шаблонов вы можете предложить, тем больше будет заказчиков.
Летом большим спросом пользуется изготовление свадебных фотокниг, а перед Новым годом можно заработать на детских фотоальбомах.
Технология изготовления
Чтобы изготовить хорошую фотокнигу, необходимо тщательно изучить все этапы этого процесса:
- Разработайте макет будущей книги с фотографиями;
- Напечатайте обложку и все необходимые снимки;
- Выполните обрезку и сборку фотокниги.
Оборудование
В первую очередь определитесь, какое оборудование для производства фотокниг вы будете использовать – ручное или автоматическое?
Оборудование для ручного производства:
- Станок для сборки обложки;
- С тол для сборки книги;
- Станок для сгибов – биговка;
- Скруглитель углов.
На эту технику придется потратить 120–150 тыс. рублей.
Если вы имеете на руках приличный стартовый капитал, можно приобрести автоматический станок для производства фотокниг, на котором можно выполнять все необходимые операции. Стоит он до 300 тыс. рублей.
Чтобы протестировать эту идею для бизнеса, не нужно сразу покупать оборудование для изготовления фотокниг. Сделайте фотографии и соберите их в книгу с помощью специальных программ на компьютере. Распечатать их можно в любой типографии. Если дела пойдут успешно, можно заняться расширением производства.
Преимущества бизнес идеи
Отсутствие крупных вложений, высокая наценка на продукцию, а также актуальность и большая востребованность идеи, позволяют вернуть первоначальный капитал за один сезон.
Изготовлением фотокниг можно заниматься в свободное от работы время, чтобы получить дополнительный доход. Такую услугу часто предлагают посетителям в фотосалонах. Многие начинающие предприниматели выбирают этот вид деятельности для открытия собственного дела. В любом случае изготовление фотокниг – это достаточно перспективное направление. Оно сулит неплохую прибыль, а также позволяет постоянно расти и развиваться.
Источник: bishelp.ru
Изготовление фотокниг как бизнес
В основном услуга по оформлению фотографий в виде фотокниг предлагаются типографиями в крупных городах, а в большинстве регионов данный вид продукции представлен слабо или не представлен совсем.
Фотокнига представляет собой книжное издание с оригинальным дизайном, в твердом переплете, в которой страницами являются фотографии.
примеры
Процесс изготовление фотокниг состоит из следующих этапов:
- Подготовка макета книги.
- Печать (фотографии, обложка)
- Подрезка и сборка книги.
Оборудование для изготовления фотокниг бывает автоматическим и ручным, приведем список минимально необходимого комплекта станков для ручного производства книг:
 | Станок для изготовления обложек, осуществляет сборку обложки |
 | Стол для сборки, приспособление для создания слоев книги |
 | Биговка, станок для создания сгибов |
 | Скруглитель углов, машинка для вырезания круглых уголков |
 | Резак, машина для отрезания краев |
 | Машина «Уголок Профи», осуществляет посадку уголков на обложку книги |
Для приобретения вышеперечисленного оборудования достаточно бюджета в размере 120- 150 тыс. руб.
Если бюджет позволяет выделить на покупку оборудования более значительную сумму 350-400 тыс. руб., то рекомендуем приобрести автоматическое оборудование позволяющее выполнять все необходимые операции на одном станке.
Как вариант можно посмотреть следующие модели машин по производству фотоальбомов и фотокниг:
- Album machine ST-6, цена 360 000 рублей
- Album machine DT-4 цена 260 000 рублей
Изготовление фотокниг идеально подойдет в качестве дополнительного вида деятельности для действующего фотосалона, в качестве дополнительной услуги предлагаемым посетителям, но так же его можно использовать и начинающим предпринимателем в качестве основного вида деятельности. Но при любом варианте изготовление фотокниг является перспективным бизнес начинанием, имеющим значительные перспективы роста и сулящем хорошие прибыли.
Источник: moneymakerfactory.ru