Для привлечения инвесторов, начинающим предпринимателям нужен не только грамотно составленный бизнес-план, но и хорошая презентация бизнес-проекта. Владельцев капитала необходимо убедить, что предложенная идея, является выгодной, перспективной и интересной. С помощью лаконичной и наглядной презентации намного проще достичь такой цели.
Зачем нужна презентация?
В проекте дается информация о правилах реализации концепции. В нем приводятся расчеты, планы и смета. Но чтобы легко воспринимались все сведения, готовится презентация, состоящая из текста, видео, картинок, графиков или иных визуальных элементов. С их помощью улучшается процесс восприятия, а красивый дизайн концентрирует внимание слушателей.
Все поставленные цели и ожидаемые результаты сразу становятся понятными и хорошо запоминаются. Такая презентация оставляет хорошее впечатление у потенциальных партнеров.
Внимание! Информация, имеющаяся на слайдах, должна быть содержательной, релевантной, логичной и краткой.
КАК ЗА 20 МИНУТ СОЗДАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ СВОЕГО БИЗНЕСА ?
Основная цель составления презентации заключается в привлечении внимания к проекту со стороны потенциальных инвесторов, покупателей, общественности или СМИ. Если предприниматель убедит партнеров в успешности своего проекта, то он сможет получить финансирование. Это хороший шанс наладить долгосрочные отношения с инвесторами, а также стать партнером крупной компании. С помощью грамотно оформленных и содержательных слайдов их проще убедить в актуальности новой идеи. Так как используются технические средства и новое ПО, люди не скучают во время просмотра презентации, наслаждаясь ярким дизайном, грамотной подачей информации и плавными переходами.
Как составить презентацию?
Бизнесмен должен представить идею перед инвесторами. Презентация делается в несколько этапов:
- Подготовка информации. Она тщательно изучается составителем, чтобы он был готов к возможным вопросам со стороны партнеров.
- Визуализация. Для этого формируются красивые и яркие слайды, содержащие актуальные сведения.
- Составление плана. Презентация содержит описание идеи, потенциальные расходы и доходы, преимущества для партнеров, а также контакты предпринимателя. Используются только лаконичные изображения, цепляющие зрителей.
Последний этап заключается в демонстрации презентации слушателям. Процесс не должен быть слишком долгим, поэтому выступление разбивается на блоки по несколько минут. Весь текст делится на отдельные части, выделяемые специальной маркировкой.
Структура
Презентация состоит только из информации, которую можно передать слушателям в течение максимально 20 минут. Если рассказывать о своей идее меньше 15 минут, то концепция не заинтересует партнеров или инвесторов, так как такое отношение говорит о непродуманности и халатности бизнесмена. Если же презентация длится слишком долго, то она быстро утомляет слушателей.
Как провести презентацию. 6 советов для эффективного выступления
Презентация состоит из следующих элементов:
- резюме, представленное описанием идеи;
- постановка проблемы, а также способы ее решения;
- оценка рынка и конкурентов;
- подходящая рекламная кампания или маркетинговые мероприятия;
- способ получения прибыли;
- размер первоначального капитала;
- условия, при которых будут использоваться инвестиции;
- нюансы возврата полученных средств;
- команда предпринимателя.
Во время демонстрации слайдов предприниматель первоначально кратко знакомит слушателей с позицией фирмы и описывает проект. После представляется идея, причем на это уходит около 10 минут. Текст подкрепляется разными таблицами, формулами и расчетами. В конце подводятся итоги в течение максимально 4 минут. Предприниматель рассказывает о том, на какую прибыль он рассчитывает в результате деятельности новой фирмы.
Как заинтересовать инвесторов?
Правильно составленная презентация привлекает многих партнеров. Поэтому во время ее формирования применяются разные методы:
- Предоставление образцов новой продукции.
- Фотографии товара.
- Рекламные буклеты.
- Маркетинговые материалы.
- Красочные картинки.
- Грамотные расчеты.
Внимание! Опытные инвесторы ориентируются не только на внешний вид презентации, но и на правильные расчеты.
Если привлекаются заряженные партнеры, то сотрудничество осуществляется на иностранном языке.
Какие факторы влияют на успех?
Успешность проведения презентации зависит от разных моментов:
- выбор грамотного метода, с помощью которого преподносится идея;
- привлекательное оформление;
- умение вести деловые переговоры;
- правильная структура текста;
- навык убеждения;
- создание обстановки взаимного доверия и открытости.
Нельзя скрывать значимые сведения, касающиеся эффективности бизнес-модели. Если предприниматель не может ответить на вопросы потенциальных партнеров, то он показывает свое незнание относительно ключевых моментов ведения бизнеса.
Перед составлением презентации рекомендуется изучить требования и приоритеты партнеров, чтобы соответствовать их предпочтениям. Предприниматель обязан верить в удачность реализации бизнес-идеи, что подтверждается четкими формулировками, уверенным выступлением, а также легкостью владения информацией. От этого зависит, получит ли он финансовую помощь и предложение о сотрудничестве.
Техники оформления
Во время представления проекта
Презентация состоит не только из текста, но и других элементов, привлекающих внимание инвесторов. Можно пользоваться программой PowerPoint или другим современным ПО. С помощью этих программ создаются красивые и информативные слайды. В них включается не только текст, но и многочисленные визуальные эффекты.
Дизайн не должен быть слишком ярким и отвлекающим от бизнес-идеи. Поэтому желательно пользоваться рекомендациями:
- Фон делается в неярких оттенках.
- Текст делается крупным шрифтом, не оснащенным ненужными элементами.
- В процессе оформления каждого слайда учитываются требования делового стиля.
- Графические объекты не должны перенасыщаться текстом.
Бизнес презентация
Бизнес чаще всего основывается не только на владении информацией, умением оперировать данными и финансовой грамотности. Успех в бизнесе и хорошие заработки приносит еще и удача – выгодный контракт можно подписать, находясь в лифте. Если к вам обратились с просьбой рассказать о себе и своем бизнесе, не стоит теряться – вами заинтересовались, и это может быть выгодным началом сотрудничества!
Умение общаться и заинтересовывать тоже в большой мере влияет на степень успешности начинающего проекта. Существует множество методик презентации стартапов как инвесторам, так и потенциальным клиентам, деловым партнерам. Но к таким презентациям обычно готовятся, везут наглядный материал, составляют таблицы и графики. Но что делать, если на деловой встрече потенциальный инвестор начнет интересоваться вашим проектом? Как правильно построить разговор, чтобы человеку не стало скучно?
В издании The Marketing Plan Handbook (“Справочник по составлению маркетингового плана”) автор, Роберт У. Блай, раскрывает секреты разработки полномасштабного маркетинг-плана по его авторской 12-ти ступенчатой методике. При этом понадобится минимальный расход финансовых ресурсов. Даже если вы решили купить франшизу и открыть готовый бизнес, вы должны разбираться в той сфере деятельности, в которой решили получать хороший доход. Дело должно развиваться и расти, даже в кризис.
Блай называет свою методику презентации бизнеса elevator pitch (презентацией в лифте) и обещает, что внимание потенциальных клиентов и инвесторов будет привлечено быстро и гарантированно.
Как сделать короткую презентацию своего бизнеса с минимальными вложениями?
Начать необходимо с собственного осознания концепции бизнеса, его основных целей, задач и планов на ближайшее будущее.
Необходимо понять одну вещь:
- Кто вы.
- Что собираетесь предложить.
- Признаки вашего продукта/услуги.
- Источник получения дохода бизнеса.
Чтобы прочно занять выбранную нишу на рынке, необходимо утвердиться в собственных взглядах и четко знать, что вы хотите получить.
Суть быстрой и действенной неожиданной презентации
Питч в лифте представляет собой емкий и содержательный ответ на вопрос «Чем вы занимаетесь?» . При этом ответ должен в идеале занять не более полуминуты. Такой простой вопрос обычно задают незнакомые друг другу люди и ожидают услышать на него короткий ответ, который полностью удовлетворит их любопытство.
Здесь вы презентуете себя, не используя подручных материалов и стендов с наглядным материалом. Ответ на вопрос «Чем вы занимаетесь?» должен быть уже сформирован в сознании бизнесмена, так как удобный случай может подождать буквально на улице – встреча с инвестором, потенциальным клиентом или будущим деловым партнером.
Обычно презентация сводится к описанию должностей и их прямых обязанностей, которые вызывают скуку. Тренер по продажам Пол Карасик предлагает опробовать уникальную, но при этом простую формулу ответа на вопрос «Чем вы занимаетесь».
Формула состоит из трех этапов и раскрывает все преимущества вашего бизнеса перед выгодными партнерами.
Описание формулы
Формулировка данного вопроса позволяет очертить проблему/потребность, которой занимается ваш продукт. Например, для специалиста по финансовому планированию данный вопрос может содержать название его целевой аудитории и ряд проблем, с которой она сталкивается:
«А знаете ли вы, что разведенные женщины вынуждены пойти на работу после многих лет ведения домашнего хозяйства и теперь они должны самостоятельно, без помощи мужа, планировать бюджет семьи?»
- Утверждение – «Я занимаюсь тем, что…»/ «Мы занимаемся тем, что…», здесь необходимо указать как именно вы решаете проблему клиента. В качестве примера:
«Я занимаюсь тем, что оказываю помощь бывшим домохозяйкам приобрести навык контроля над финансовым положением семьи и достижения важных целей, связанных с работой».
- «Таким образом» – описание пользы, которую приносит ваша непосредственная деятельность.
«Таким образом, женщины могут продолжать жить и обеспечивать себе финансовую стабильность, несмотря на то, что они потеряли возможность пользоваться доходами мужа.
Короткая презентация по трехэтапной формуле Карасика
- Вопрос, начинающийся словами «А знаете ли вы?» – идентификация проблемы Целевой Аудитории.
- Описание бизнеса «Я занимаюсь тем, что…» или «Мы занимаемся тем, что…».
- «таким образом» – описание ценности продукта/услуги.
Формула простая и короткая. При этом сказано все самое важно в интересной нетривиальной форме. Теперь у вас всегда есть ответ на неожиданный вопрос, чем же вы все-таки, занимаетесь.
Понравилась статья из нашего справочника? Сохраните в соц. сетях, расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой статье из справочника, а именно — Бизнес презентация, ПРОГОЛОСУЙТЕ — это анонимно и всем видно. Может есть чем поделиться и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
Как презентовать компанию в 10 слайдах. Пошаговое руководство.
В общении с клиентами компании важно уметь представить себя в наилучшем свете.
Руководитель или продавец должны рассказать о своем продукте, о проблемах клиента, которые с успехом решает продукт и закрыть людей в аудитории на следующий шаг, который впоследствии приведет к сделке.
Давно уже стандартом стала подготовка слайдов к подобным выступлениям.
Для чего нужны слайды? Ну, например, в них можно подсмотреть, если что забыл. Они помогают вам следовать задуманной структуре изложения и не отвлекаться на рассказы баек из собственной жизни, которые вряд ли приведут к результату.
Слайды также полезны и для тех, кто вас слушает. Если будущий клиент ненароком отключился от презентации, чтобы проверить мобильный, то взглянув на слайды, может легко восстановить нить повествования,.
По моему мнению, чтобы сделать успешную презентацию о компании, достаточно использовать всего 10 слайдов.
Но столь малое количество вовсе не означает, что на них можно вывалить все свои данные шрифтом десятого размера. Это лишь убьет ваше выступления.
Слайды должны быть лаконичные и четкие. Смешанные в правильной пропорции и в нужном порядке, они дадут потрясающий результат.
1 слайд — титульный
2 слайд — проблема
Назначение второго слайда состоит в описании головной боли клиента, избавление от которой вы обещаете. Здесь нужно хорошо подумать: правда ли существует эта проблема и не надумали ли вы ее? Не пытаетесь ли вы продать клиенту то, в чем у него нет ни малейшей потребности? Только тщательное изучение и понимание клиента поможет сделать этот слайд. Он-ключевой.
Без проблемы нет эмоционального накала, а это топливо для внимания вашей аудитории во время презентации.
3 слайд — значимость проблемы
Третий слайд служит логическим продолжением второго. Он доказывает, что проблема все же не взята с потолка. Вы должны овладеть вниманием аудитории, емко описав, что происходит и что всех ожидает, если ничего не делать. Здесь не стоит мелочиться: нужно показать проблему во всем масштабе. Ну что-то вроде: «Вы думаете это просто убыток за последние несколько месяцев»?
Нет-нет, это сигнал к тому, что в компании возобновились случаи систематического воровства среди сотрудников». Важно, чтобы проблема была «большой», «сложной» и «срочной». Каждый из этих сочных эпитетов повышает вероятность заключения выгодного контракта.
4 слайд — решение
Четвертый слайд призван заронить в напуганных клиентах надежду, поскольку несет решение. Будьте по возможности краткими и избегайте технических подробностей: «Диагноз — головная боль, метод лечения — гильотина». Лаконизм текста, сдобренный уверенностью докладчика, устранит возникшее было ощущение безысходности и еще больше заинтригует зал.
5 слайд — стоимость
Пятый слайд должен убедить аудиторию, что предложенное вами решение стоит тех денег, которые вам или вашим менеджерам еще предстоит выбить из заказчика. Объясните здесь клиенту, за что он в конечном итоге вам заплатит: «За результат? За время? За усилия?»
6 слайд — истории успеха
Настало время поиграть мускулатурой. На шестом слайде уместна информация о ваших клиентах, которых раз и навсегда избавили от головной боли. Не думайте стесняться: «В прошлом году наши специалисты оказали более чем эффективное содействие клиенту Х и обеспечили бесперебойное функционирование офисам клиента Y»
7 слайд — технология
Седьмому слайду следует закрепить наметившийся результат подтверждением вашей уникальности. Опишите свою экспертизу, технологии и расскажите, за счет чего вы с успехом можете решить намеченную проблему.
8 слайд — демонстрация
Восьмой слайд хорош для живой картинки. «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Покажите товар лицом. Если такой возможности нет, вставьте в презентацию видеозапись или фотографию».
9 слайд — суммировать выгоды
Девятый слайд подготовит клиента к тому, чтобы взвесить выгоды от сотрудничества с вами. Важно предъявить ему готовые цифры прямой и косвенной экономии или дополнительных продаж. У потенциального покупателя должно сложиться стойкое впечатление, что он не тратит, а приобретает.
10 слайд — что дальше?
Здесь можно напрямую переходить к назначению следующей встречи с теми из клиентов, кого заинтересовало ваше предложение.
Не полагайтесь чересчур на память адресатов — простое выведение вашего мобильного, имейла и сайта компании на финальный слайд будет недостаточно. Раздайте каждому одностраничное резюме вашего выступления с контактными данными, предварительно заламинированное.
Так у вас будет больше надежды, что бумага не затеряется среди себе подобных и не отправится прямиком в ведро.
Спасибо, что прочитали эту статью. Я помогаю людям лучше презентовать свои услуги и харизматично выступать на публике в проекте propitch.ru.
Хотите сделать мощную презентацию своей компании или услуг? Скачайте бесплатную книгу: “Продающая презентация за 10 шагов” здесь.
Если хотите больше статей, ставьте лайк и добавляйтесь в друзья на Medium.
Добавляйтесь в друзья на фейсбуке.
Источник: medium.com