В XXI веке миру нужны лидеры, мыслители, изобретатели и предприниматели. При этом, благодаря технологическому развитию, многие получили доступ к ресурсам для создания бизнеса, наряду с Uber, Apple, Airbnb, Tesla или Microsoft.
Очевидно, что создать успешный стартап достаточно сложно. Но, расширяя ментальные границы и следуя пошаговому плану, описанному в статье, вы определенно добьетесь результатов.
P.S.: Статья основана на многолетних исследованиях и практических экспериментах в области запуска новых компаний и их продвижения. Эти пункты зададут нужный вектор, могут помочь сэкономить ваше время, деньги и энергию.
Шаг 1. Будучи в настоящем, вообразите будущее
Попытайтесь предугадать потребности людей. На основе анализа происходящего сейчас, предприниматель должен попробовать стать провидцем и смоделировать в голове будущее. Большинство миллиардных технологических компаний были основаны именно мечтателями.
Шаг 2. Выделите то, чего не хватает в мире
Моделируя в голове будущее, выделите идеи, которые гарантированно будут там реализованы. Возьмите вектор на технологии, которые помогают человечеству развиваться и упрощать жизнь. Исторически, многие успешные корпорации были основаны с целью сделать мир лучше.
Как запустить стартап без денег? Бизнес с нуля.
Найдите недостатки и проблемы, волнующие окружающих в текущей реальности и сопоставьте их со своими фантазиями. Если решения этих проблем нет — самое время создать новый продукт собственноручно. При этом, записывайте сразу же все пришедшие в голову идеи и нюансы, ведь они уходят так же внезапно как и приходят.
Шаг 3. Убедитесь, что проблема актуальна
Многие амбициозные предприниматели попросту пропускают этот шаг и, впоследствии, терпят неудачу. Продукт должен представлять ценность, экономить время и деньги, решать реальные проблемы (боли) людей.
Чтобы проверить, будет ли востребовано будущее решение, спросите друзей, знакомых и малознакомых людей о том, есть ли у них выделенная вами проблема. Чем больше и разносторонней выборка опрашиваемых — тем достоверней результат тестирования идеи.
Шаг 4. Создайте прототип продукта
После того, как вы убедились что проблема актуальна и ее решение востребовано, самое время разработать MVP. Учтите, это один из самых важных этапов в жизненном цикле стартапа.
MVP (minimum viable product) — это минимально жизнеспособный продукт. Немного ранее, мы уже публиковали поэтапную инструкцию по запуску MVP.
Запустив демо-версию компании, вы сможете на деле проверить востребованность проекта, получить первые реальные отзывы пользователей и, возможно, даже монетизировать свои силы.
Шаг 5. Протестируйте прототип и соберите отзывы
Создав прототип продукта, презентуйте его первым пользователям и спросите их мнение. Предприниматели часто пренебрегают сбором фидбека со стороны потребителей, что является критической ошибкой и ведет к провалу стартапа.
Чтобы получить комплексную оценку и собрать достаточное количество откликов, покажите прототип как минимум 100 людям. При этом, будьте готовы получать резкие и колкие мнения, но не зацикливайтесь на критике. Проанализировав отклики, вы сможете оценить ожидания пользователей от вашего продукта, получить дополнительные идеи по поводу улучшения продукта и двигаться дальше.
№370 — Как создать КОМАНДУ для СТАРТАПА? Как найти СОТРУДНИКОВ для ИТ БИЗНЕСА?
Шаг 6. Найдите кофаундера стартапа
Привлечение соучредителей к созданию проекта может быть очень выгодным решением. Партнер подскажет интересные идеи и посмотрит на стратегию развития стартапа свежим взглядом. Главное, найти человека, который поможет стартапу преуспеть.
Найдите опытного и талантливого специалиста, который будет разделять ваши ценности и общее видение бизнеса. В идеале, он сможет взять на себя обязанности, с которыми вы справлялись бы хуже.
Например, если партнер лучше проводит презентации — пусть он отвечает за выполнение этой задачи. Другой член команды займется планированием и техническими нюансами.
Шаг 7. Заключите сделку с инвестором
Большинство венчурных капиталистов утверждают, что стартап должен быть способен финансово обеспечить разработку продукта на ближайшие 6–18 месяцев. Без привлечения инвестиций со стороны, при таких расчетах, проект может закрыться из-за нехватки денег.
Совместная работа с инвестиционной компанией, пропорционально увеличивает вероятность достижения успеха. Хороший инвестор поможет предпринимателю не просто закрыть пробелы в возможностях, а масштабировать свои силы.
В частности, команда инвесторов Adventures Lab, кроме финансовой поддержки портфельных проектов, подсказывают и направляют фаундеров к верным шагам, помогают избежать ошибок, знакомят с единомышленниками и всячески поддерживают бизнес в критические моменты.
Шаг 8. Выделите целевую аудиторию
Многие стартаперы даже не задумываются о том, кто их целевая аудитория (далее ЦА), что тоже является серьезной ошибкой.
Целевая аудитория — это группа потенциально заинтересованных в продукте людей, с которыми взаимодействуют с помощью определенных маркетинговых методов.
Не стоит относится к определению ЦА как к простой формальности. Стартапу очень важно определить портрет будущего клиента, чтобы понимать его интересы и создать удобный и соответствующий ожиданиям потребителей продукт, который решает их проблемы. Не проанализировав, что из себя представляет ваша потенциальная аудитория, вы будете буквально “стрелять по воробьям из пушки”.
Шаг 9. Представьте рынку полную версию продукта
Теперь, имея MVP, ресурсы инвесторов, поддержку ко-фаундеров и понимая своего потребителя, практически невозможно провалить разработку стартапа. Да, не стоит ожидать успеха сразу же. Он может прийти через 4 недели, а может через 4 года. В течении всего этого времени, совершенствуйте проект и оттачивайте рабочие процессы.
При этом, “официальным запуском” этот этап назвать уже нельзя, ведь запуск произошел уже тогда, когда вы впервые показали прототип пользователям. Доработав каждый нюанс и развив функциональность продукта, продолжайте его итерацию.
После публичного запуска проекта, продолжайте испытывать и отслеживать корректность юзабилити продукта. Процесс улучшения и актуализации функционала продукта может не закончиться буквально никогда.
Шаг 10. Займитесь маркетингом и привлекайте потребителей
Чтобы донести информацию о себе целевым потребителям, важно сформировать маркетинговую стратегию и следовать ей. За счет различных маркетинговых коммуникаций, вы сможете рассказать и объяснить людям, как именно продукт может помочь им в жизни. Ведь даже имея потребность, человек может не знать о том, что можно ее решить с вашей помощью.
Как вариант, начать можно с популяризации имени и бренда компании через создание контента. Ранее, мы уже рассказывали о том, как реализовать в стартапе стратегию контент-маркетинга
Взяв во внимание нюансы, которые мы перечислили в статье, вы сможете создать и развить успешный стартап. При этом, на этапе реализации идеи, не пренебрегайте помощью экспертов.
Инвестиционная компания Adventures Lab, активно ищет стартапы, работающие над нестандартными проектами. Мы поможем инкубировать вашу идею, запустить проект и развить его по максимуму. Заявить о своем проекте, мы можете просто заполнив специальную форму на нашем сайте.
Источник: adventureslab.medium.com
Как создать свой стартап, продвинуть и развить его?
Многие начинающие стартаперы пытаюся создать свой стартап по какой-то общей схеме, общему правилу. Единого правила, как и единого пути создания стартапа, нет и быть не может. У каждого и успешного и неуспешного стартапа были и будут свои нюансы создания и развития, свои ошибки. Создать свой стартап каждый должен по своему. Но существуют и некие общие этапы и правила в создании стартапов.
Вступление.
В настоящее время интерес бизнесменов и инвесторов к стартапам продолжает расти. Все рассчитывают на успех, несмотря на то, что, как показывает статистика, только не более 10% всех начинающихся стартапов получают достойное развитие.
Сегодня огромное число людей носятся с идеями новых продуктов, новых технологий. По крайней мере они их считают новыми, крайне востребованными и перспективными. Некоторые пытаются создать свой стартап по реализации своей идеи, но не знают, как к этому подойти.
Как самостоятельно оценить перспективность новых идей я уже писал. В этой статье попытаюсь дать несколько советов, как начать строить свой стартап, как приступить к реализации своей идеи.
Создать свой стартап – с чего начать.
Многие считают, что создание стартапа начинается с идеи нового продукта, новой технологии, новой услуги. Как мне кажется, создание стартапа начинается гораздо раньше. Создать свой стартап может только человек подготовленный, грамотный, образованный. Так показывает весь мировой опыт создания стартапов.
И тем самым стартап существенно отличается от малого бизнеса. Открыть свой небольшой магазин или пункт проката велосипедов (примеры совершенно произвольные) может практически каждый. Для этого особой грамотности не требуется. Создать свой стартап малограмотный человек не сможет.
Поэтому мой первый и, пожалуй, самый важный совет:
Станьте грамотным специалистом в выбранном направлении.
Именно грамотным специалистом. Большинство современных стартапов строится в области высоких технологий, в специальных сферах – электронике, медицине, программировании, биологии. Просто с улицы туда со своими идеями не приходят. Для того, чтобы стать специалистом, необходимо, прежде всего, получить образование.
А затем работать в профильных фирмах и учиться у ведущих специалистов, нарабатывая необходимую в дальнейшем базу знаний. И не забывать генерировать новые идеи в выбранном направлении.
Так можно стать специалистом, выходить на рынок со своими идеями, привлечь инвесторов, строить свой стартап. Инвестиции в себя, в свое образование – самый выгодный вид инвестиций.
Собирайте вокруг себя команду единомышленников.
Очень многие стартапы начинались молодыми людьми еще с студенческие годы. Сегодня очень сложно создать свой стартап одиночке. Большинство сегодняшних успешных стартапов созданы группами единомышленников. Поэтому, задумываясь о стартапе, следует фокусировать свое внимание прежде всего на людях, а не на продукте, технологии или деньгах.
Собрать команду единомышленников не просто. И лучше всего это делать в студенчестве или на предприятии, где работаешь. Ну а с командой гораздо успешнее можно генерировать идеи и их реализовывать.
Общайтесь и обсуждайте идеи с профессионалами разных специальностей.
Прекрасно, если будущий стартапер является специалистом в различных направлениях, например, в электронике, программировании, медицине, биологии, экономике и пр. Но это, конечно, утопия. Таких гениальных разноплановых специалистов просто нет. Но именно на стыке различных направлений науки и техники открывается масса перспектив для новых идей.
Поэтому общение специалистов разных направлений очень полезно, перспективно и не раз рождало очень много новинок.
Создавайте свой стартап для решения личных проблем.
Имеются в виду проблемы, которые мешают людям комфортно жить. Присматривайтесь к тому, что мешает вам жить, работать или отдыхать, и фиксируйте то, чего не хватает вам для этого. Часто бывает так, что многие люди сталкиваются с определенными проблемами и трудностями. Обратите внимание на такие проблемы, решения которых вы найти не можете. Возможно именно там есть идеи для стартапов.
Приведу пример. Создать свой стартап, а затем и компанию «ReWalk» профессора Тель-авивского университета заставила настоящая беда. Он попал в аварию и после нее не смог ходить. Человек ездил в инвалидной коляске два года, после чего изобрел экзо-скелет. Сегодня продукция компании «ReWalk» продается в США, Европе и Израиле, помогая травмированным людям ходить заново.
Научитесь брать ответственность на себя.
Задумываясь о стартапе, надо понимать, что на первых этапах практически все, что с ним связано, придется делать самому. Как говорится, работать придется и головой и руками. Продвигать идеи, искать инвестора, создавать образцы и, даже, убирать помещение. Никакой добрый дядя не придет и не сделает работу за тебя.
Возможно придется работать сутками с небольшими перерывами. Не зря многие стартаперы говорят, что лозунг «умри, но сделай» был самым главным в их жизни.
Этапы создания и развития стартапа.
Как я уже писал выше, нет единого пути создания и развития стартапа. Но есть определенные этапы, которые, как правило, проходит большинство удавшихся стартапов. Таких этапов обычно пять или шесть (в зависимости от детализации) и охватывают они весь период существования стартапа – от поиска и проверки идеи до превращения стартапа в крупную компанию. Кратко на них остановимся.
Первый этап — «посев» (Seed).
На мой взгляд, главный этап, на котором отсеивается большая часть неудачных и неправильно организованных и невостребованных стартапов. На этой стадии происходит практически становление стартапа.
Стадию «посев» можно разделить на несколько подэтапов. Некоторые авторы выделяют их в отдельные этапы, что не совсем верно, т.к. по они выполняются параллельно в одно время.
1) Предпосев (Pre—seed). Поиск и формирование у создателей стартапа четкой идеи, проработка потребности рынка в продукте этой идеи, проработка технических способов реализации идеи. Итогом этого подэтапа должно быть исследование рынка, бизнес-план и сформированное техническое задание на продукт.
2) Создание макета или образца продукта. Создается макет или прототип продукта. Проводится его тестирование и доработка, корректируется цена продукта. Продолжается проверка рынка, изучение спроса. Начинается поиск инвесторов.
3) Доработка макета или образца продукта. Дорабатывается макет. Или создается новый образец, полностью соответствующий предлагаемой идее. Образец имеет полностью функциональный статус и его можно представлять и инвесторам и потребителям.
4) Поиск инвестора. Заканчивается поиск инвестора или источники дальнейшего финансирования. Главный показатель успешности новой идеи – готовность инвесторов вкладывать в ее развитие свои средства. Заключаются договора с инвесторами.
На этом этап «посев» заканчивается. А для многих (большинства) стартапов, не нашедших инвестора, прекращается их деятельность и проект затухает. Ну а успешно прошедшие этот этап и нашедшие инвестора стартапы, идут дальше.
Второй этап – «запуск» (Startup Stage).
После того, как продукт протестирован и инвестор найден, можно начинать его производить и выходить на рынок. Начинается борьба с конкурентами. Именно на этом этапе и стартап и продукт подвергаются наибольшему риску. Продукт должен показать свое преимущество перед уже существующими и понравиться потребителю. Если потребитель останется равнодушным к продукту, история стартапа на этом может завершиться.
Третий этап – «рост» (Growth Stage).
После того, как идея и ее продукт выжили в конкурентной борьбе, продукт нашел своего потребителя и пользуется спросом, необходимо увеличивать его выпуск. Следует как можно быстрее переходить точку безубыточности, начать получать прибыль, начать окупать вложенные в проект средства.
Четвертый этап – «Расширение» (Expansion Stage).
Цели, которые ставили перед собой разработчики стартапа достигнуты. Продукт пользуется спросом и успешно продается, бренд становится узнаваемым. Стабильный высокий доход позволяет завоевывать новые рынки и развивать компанию.
Пятый этап – «выход» (Exit Stage).
На этом этапе разработчики и инвесторы решают, что им делать дальше. Существует множество дальнейших путей. Например, продолжать развивать свою компанию, захватывая все новые рынки. Или продать ее полностью более крупным компаниям.
Часто инвесторы, осуществившие финансирование проекта, продают свою долю другим компаниям, получая при этом хорошую прибыль.
Я привел все этапы развития стартапа. Но совершенно не обязательно успешный стартап должен проходить все этапы своего развития. Очень часто хороший стартап покупается крупными игроками рынка еще на ранних стадиях, и далее они сами занимаются продвижением продукта.
Заключение.
Новые рынки и новые продукты появляются постоянно только. Обычному потребителю даже сложно их отслеживать. Например, мобильная связь или компьютерные технологии. Не успевает человек приобрести новую модель, а через год она уже устаревает.
Массовые продукты от крупных компаний создают сегодня множество возможностей проявить себя в различных направлениях.
И для наблюдательных, грамотных, инициативных людей позволяют создать свой стартап.
Источник: malbusiness.com
Как создать стартап с нуля: 7 базовых шагов
Тренд создания собственных проектов охватил уже весь мир. В условиях экономической турбулентности и нестабильности небольшие креативные проекты стали одной из движущих сил экономики. Чтобы владеть многомиллиардным капиталом, вовсе не обязательно строить или покупать завод, достаточно создать Facebook (да, да, и этот медиагигант когда-то был студенческим стартапом). Одни идеи находят отклики в сердцах миллионов, другие бесследно исчезают, так и не успев раскрыть свой потенциал. В чем же причина взлетов/падений, и как запустить действительно успешное предприятие?
Пошаговая инструкция – как создать стартап с нуля
Сначала хочется предупредить, если вы запаслись ручкой и блокнотом для записывания адресов и фамилий людей, которые помогут «все организовать», такую информацию здесь не найдете. Да и едва ли где-то в другом месте, так как каждый замысел индивидуален, и требует такого же индивидуально подхода.
И еще, прежде чем приступить к сути, ответьте на несколько вопросов:
- готовы ли вы посвящать своему детищу дни и ночи? Несмотря на то, что стартапы принято называть «гаражными» проектами и средний возраст организатора – 25 лет, работать придется самозабвенно и неустанно.
- готовы ли встретиться с неудачами лицом к лицу, и преодолевать их? Трудности – неизбежны, и если нет готовности работать над собой, принимать и реагировать на критику, улучшать свое творение, доводя до совершенства, лучше не тратить время.
Одобрительно кивали на каждый вопрос, и нетерпеливый огонек в глазах разгорался с большей силой? Тогда поехали.
7 базовых шагов на пути к успеху стартапа
Шаг 1.
И первым было слово, и слово было «идея». Конечно, можно читать с меньшим пафосом, но суть остается неизменной: сначала необходимо придумать идею, которая будет развита до успеха. Причем она не обязательно должна быть новой или гениальной.
Это может быть что-то, с чем ежедневно сталкиваются множество людей, но просто не замечают простоты решения. Создайте нечто, выигрывающее на фоне уже существующих аналогов – вы победитель.
Шаг 2.
Стартапом называют любые бизнес-начинания, которые как правило имеют незначительную по продолжительности историю развития, и ограниченные ресурсы. На стадии зарождения, в команде стартапа может быть всего несколько или даже один человек, но чем ближе задумка к реализации, тем больше бизнесмен нуждается в команде. Без нее будет не просто сложно, а практически невозможно выйти за рамки «гаражного» производства.
Ограниченность ресурсов, а значит, и заработной платы, на первом этапе сильно усложняет процесс поиска коллег и сотрудников, поэтому искать стоит среди единомышленников, у которых от концепции будут также сильно гореть глаза. Энергия и инициативность такой команды – даст неограниченный результат.
Шаг 3
По мнению экспертов, успех во многом зависит от аудитории, на которую продукт рассчитан. Если разработать, к примеру приложение, которое поможет друзьям находить песню «по отрывку», как это делает Shazam, то такое ПО будет интересно и для других меломанов.
Кроме того, необходимо учесть, насколько свободна ниша, которую пытаетесь покорить. В бизнесе отсутствие конкурентов называется «голубым океаном», т.е. новое предложение будет единственным и неповторимым, а значит привлечь внимание клиентов будет проще. Если же зреющий в голове план направлен на «красные океаны», где уже есть успешные и не очень варианты конкурентов, то прежде, чем бороться за покупателя, стоит внимательно ознакомиться с аналогами, и по максимуму учесть их промахи. Это поможет избежать неприятностей в будущем.
Шаг 4
На этом этапе уже необходимо сформировать цели и концепцию своего бизнеса: что создаем, кому это интересно, каких масштабов хочется достичь. Для правильного формирования предложения, желательно, подкрепить эти размышления цифрами – это поможет на этапе финансирования.
Шаг 5
Не начинайте искать инвесторов, рассказывая о производстве «на пальцах». Создайте проект с базовым набором характеристик, которые при необходимости будут улучшены, увеличены и подстроены под пожелания клиента, а они (эти самые пожелания) могут меняться очень быстро.
И умение реагировать на них максимально быстро – бесценно. Такой проект обязательно придется по душе инвесторам, вкладывающим в вашу идею свои кровно заработанные.
Шаг 6
Прежде чем запускать проект в широкие массы, под пристальные взгляды будущих восторженных пользователей, придется создать и протестировать несколько версий продукта. Попросите принять участие в тестировании созданной техники, игрушки, одежды или ПО своих друзей, знакомых или родственников. Учтите их мнения: полностью ли удовлетворены потребности покупателя, есть ли недостатки (пусть даже самые незначительные). Помните, лучше доработать и исправить что-то на стадии запуска, чем переделывать после неудачной попытки продаж.
Шаг 7
Поиск инвесторов. По причине того, что стартап – дело молодых и юных, чаще всего в роли первых финансовых партнеров и инвесторов выступают родители или родственники. Если такой план не подходит, необходимо подумать о том, где искать финансирование на стороне и сколько процентов готовы предложить (оптимальный показатель 15-25%).
Устраивайте встречи и переговоры. Благодаря развитию Интернета поиск инвесторов не ограничивается бизнесменами своего города, и поддержу можно найти и за рубежом. Не стоит бороться за внимание одной компании или человека, находите несколько заинтересованных лиц, и переходите к соглашениям. Не бойтесь высказывать свои условия, будьте открыты, но уверенны. Кроме того, можно собрать средства на платформах Kickstarter или Indiegogo – условия и интерфейс просты и понятны.
Как создать стартап с нуля теперь известно, но дойдя до крайнего пункта, не стоит выдыхать. Программа или производство по-прежнему должны расти и развиваться. Чтобы о проделанной работе стало известно целевой аудитории, необходимо позаботиться о рекламе.
Как правило, реклама делиться на два типа: «сарафанное радио», когда о продукте рассказывают знакомые знакомым, и дальше по цепочке, и профессиональная (соцсети, баннеры на других сайтах, обзоры у блогеров, реклама на радио и ТВ, выставки и «холодные» звонки). Второй вариант, безусловно, более действенный и эффективный, но и более затратный.
И напоследок, стоит вспомнить слова, сказанные создателем «Позитивной теории мышления» Норманом Винсентом Пилом: «Пустые карманы не помешают нам стать тем, кем мы хотим. Помешают только пустые головы и пустые сердца», но наши умы заняты гениальными идеями, а значит, любые препятствия – преодолимы.
На пути к успеху будьте сильными и верными своим целям.
Источник: mentamore.com
