Как вы, наверное, заметили, мобильные телефоны стали одним из самых популярных рынков. Кажется, что потребители лучше подготовлены к тому, чтобы жить без кислорода, прежде чем они будут жить без своих телефонов. Предприятия, специализирующиеся на предоставлении этих услуг, готовы воспользоваться этим постоянно растущим спросом.
Но у вас, вероятно, нет ресурсов, необходимых для создания всей сети с нуля. К счастью, вам не нужно. Операторы мобильной виртуальной сети, или MVNO, приобретают сетевой доступ оптом, а затем перепродают его клиентам в розницу. Перспективы MVNO хорошие, эксперты прогнозируют, что к 2023 году рынок достигнет 75,25 млрд долларов.
Что ожидать
Если вы всегда хотели основать свою собственную компанию сотовой связи, сейчас нет времени, подобного настоящему. Но до недавнего времени запуск MVNO был дорогостоящим. Благодаря провайдерам белой марки вы можете получить доступ к предварительно упакованным услугам, которые вы можете перепродать. Вместо того, чтобы работать с поставщиками услуг, чтобы убедиться, что клиенты имеют доступ ко всем необходимым удобствам, предприниматели MVNO могут сразу начать продавать. Некоторые провайдеры white-label даже предлагают индивидуальные счета и маркетинговые пакеты.
Как открыть бизнес страницу Facebook с мобильного телефона
Стоимость, чтобы начать
Если вы были заинтересованы в том, чтобы узнать, как создать компанию сотовой связи, вы, вероятно, узнали, что стоимость может быть выше типичного диапазона запуска. Белое решение делает это более доступным, но вам все равно понадобится не менее 10 000 долларов, если вы хотите, чтобы все услуги предоставлялись. Это включает в себя решение по поддержке, которое вам необходимо для управления вашими клиентами и обработки счетов. Это не включает в себя расходы по найму сотрудников, аренде офисных помещений, получению бизнес-лицензии и другим вещам, традиционно связанным с открытием бизнеса. Если у вас нет стартового капитала, вы можете получить бизнес-кредит у местного кредитора или найти инвестиционное финансирование.
Мобильный виртуальный сетевой активатор
Если вы предпочитаете все настроить самостоятельно, вы можете воспользоваться услугами мобильного виртуального сетевого адаптера или MVNE, который предоставляет сетевую инфраструктуру и связанные с ней услуги, необходимые для перепродажи беспроводных услуг. Если вы исследовали, как создать телефонную компанию, вы, вероятно, уже знаете, что сертификация и внедрение могут быть дорогостоящими. Для нового бизнеса это также может быть ошеломляющим, если вы не знаете, как ориентироваться во всех этих областях. MVNE предлагает различные степени помощи, включая консультации и приложения. Поручая провайдерам решать технические задачи, вы можете сосредоточиться на построении и развитии отношений с клиентами и создании бизнеса, который будет продолжаться в течение длительного времени.
Как создать мобильную ультразвуковую компанию
Производство телефонов. Сложно ли сделать смартфон?
Диагностический медицинский сонографер — это медицинский работник, который помогает врачам, оказывая поддержку пациентам посредством эксплуатации и технического обслуживания медицинского оборудования для визуализации.Ультразвук является жизненно важным инструментом для определения скорости развития новорожденного, а также диагностики определенных заболеваний. Операционная .
Как создать телефонную компанию
Телефонный бизнес претерпел много изменений с момента эволюции междугородной, сотовой связи и Интернета. Расширенные услуги, такие как онлайн-доступ, GPS, камеры, музыка и видео, привлекают новых клиентов в телекоммуникационную отрасль. Вы можете создать телефонную компанию для стационарных и сотовых / смарт .
Как создать мобильную рекламную компанию
Мобильные рекламные щиты предлагают три основных преимущества перед стационарными рекламными щитами. Мобильные рекламные щиты часто содержат рекламный контент, созданный в электронном виде, что означает, что компании, занимающиеся рекламными щитами, легко меняют рекламные темы и представляют новых рекламодателей. Работники мобильных рекламных щитов могут запрограммировать рекламу новых грузовиков в крытых транспортных средствах .
Источник: ru.ebrdbusinesslens.com
Бизнес идея. Как создать телефонную бизнес — компанию
Мобильные телефоны завоевали рынок, поэтому он создал одну большую индустрию. Заинтересованы ли вы в том, как сделать сотовый телефон от процесса проектирования до упаковки? У нас есть базовое руководство, которое также рассматривает проблемы, с которыми сталкиваются производители телефонов в настоящее время.
Коммуникации
Технология мобильных телефонов сделала общение проще и быстрее. Мобильные телефоны являются важными инструментами, особенно в бизнесе, где поток сообщений всегда должен быть открыт, чтобы транзакции и процессы выполнялись максимально быстрым образом.
Благодаря своей популярности, индустрия коммуникаций создала гигантов на рынке Samsung, Sony Ericsson, LG, Motorola и Nokia.
Чтобы оставаться конкурентоспособными, производители сотовых телефонов сталкиваются с проблемой сохранения как можно более низкой себестоимости единицы продукции (приблизительное среднее значение составляет 100 долларов США / телефон). Это привело к аутсорсингу производства в развивающихся странах, где рабочая сила дешевле. Другой причиной миграции производства сотовых телефонов является стремление приблизиться к предполагаемому рынку, который растет.
С чего начать данный бизнес
Поэтому, кто хочет основать компанию по производству телефонов, основное внимание будет уделяться местоположению. Есть ли в регионе люди с соответствующей квалификацией, чтобы стать рабочей силой компании? Является ли стоимость труда такой, что прибыльная операция возможна? Является ли местоположение на расстоянии от предполагаемого рынка таким образом, что транспортные расходы не съедают прибыль? Рынок растет так, что может поддержать ваш бизнес?
Фактическое производство будет включать сборку оборудования и установку программного обеспечения, которое будет управлять телефоном. Производитель может спроектировать и разработать оба варианта. Производство телефонов включает в себя постоянные исследования новых дизайнов и превращение этого дизайна в новые продукты с лучшим внешним видом и функциональностью.
Процесс проектирования проходит несколько этапов и этапов утверждения. R https://dzen.ru/a/XQ4ZLqaSyQCv26N2″ target=»_blank»]dzen.ru[/mask_link]
Как заработать 120 млн рублей на разряженных телефонах. Бизнес-план «Бери заряд!»
Почему включенный Bluetooth плохо влияет на психику? Как чемодан наличных помогает договориться с китайскими партнерами? Может ли услуга за 50 рублей сделать бизнес глобальным? На эти и другие вопросы отвечает основатель сервиса по аренде зарядных устройств для гаджетов «Бери заряд!» Кирилл Кулаков
Forbes продолжает постоянную рубрику «Бизнес-план». Мы берем за основу строгую форму реального делового документа и оживляем ее историями героев-предпринимателей, которые с нуля построили успешный бизнес. В каждом пункте есть два временных пласта: «тогда» — положение дел на момент запуска бизнеса, — и «сейчас» — рассказ о том, что изменилось со старта, а также советы героев о том, какую стратегию выбрать сегодня.
На этот раз раскладываем «на атомы» сервис аренды зарядных устройств для телефонов и другой техники «Бери заряд!» — портативных аккумуляторов, которые можно взять напрокат за 50 рублей и не быть привязанным к розетке. Простая на первый взгляд идея помогла привлечь несколько миллионов долларов инвестиций, собрать два десятка франчайзи и получить, по словам основателя, 120 млн рублей выручки и 30 млн рублей чистой прибыли (включая доходы партнерских точек) за 2019 год.
Цели и задачи бизнеса
Анализ идеи
Идея сервиса появилась у меня летом 2017 года во время поездки в Цюрих. У меня разряжался смартфон, я купил пауэрбэнк (портативный аккумулятор. — Forbes) в магазине популярной в Европе сети Kiosk и узнал, что, если вернуть его в течение двух недель, половину стоимости можно получить обратно.
Я автоматически прикинул, как выглядит юнит-экономика этого дела — помогло обучение в стартап-академии «Сколково», — и быстро понял, что это хороший бизнес. Затраты небольшие, прибыль приличная, польза колоссальная.
Зарядные станции есть разного типа: на 8, 16, 32, 60 пауэрбэнков — под разные типы бизнеса.
Чтобы воспользоваться нашей услугой, пользователь открывает сайт «Бери заряд!» или приложение в iOS или Android, подтверждает номер телефона, оплачивает через Apple Pay, Google Pay или привязанную карту. На карте находит нужную станцию, нажимает кнопку «Взять заряд» и получает пауэрбэнк. Ближайшую станцию можно найти на карте в приложении или на сайте.
Если зарядку не вернуть, раз в день со счета мы будем списывать по 100 рублей до момента, пока сумма не доберется до 3000 рублей. Пользователь может сам решить, когда сдавать зарядку и нужно ли вообще это делать.
Все то же самое, но скоро будет большое обновление приложения для iOS.
Уникальность
- Конечно, люди и до нас заряжали гаджеты, но мы первыми в России сделали сервис, который позволяет не быть привязанным к месту: пауэрбэнк можно взять и сдать в ближайшем автомате. Раньше пользователи были «пристегнуты» к розетке или месту, где оставили телефон заряжаться, либо им приходилось покупать пауэрбэнк самостоятельно и следить, чтобы он всегда был заряжен и лежал в сумке.
- Важное преимущество — пауэрбэнк можно взять с собой и вернуть в другой локации в удобное время. Многие, например, берут их с собой, когда едут куда-то на выходные или в командировку. А многим наши зарядки так нравятся сами по себе, что они их выкупают в постоянное пользование. Правда, через приложение это сделать сейчас нельзя, но пользователи иногда звонят в службу поддержки и просят сразу снять с их счета стоимость устройства.
- Другое важнейшее с точки зрения бизнеса преимущество — наша независимость от Китая в плане IT. При закупке коробочных решений из Азии вы сталкиваетесь с тем, что вся информация должна проходить через китайские сервера. Это происходит долго, с задержками и сбоями. Нельзя сбрасывать со счетов и фактор государственного вмешательства. Помимо этого, вы оказываетесь в зависимости от желаний азиатских партнеров поддерживать вас:в одно нажатие кнопки, и ваше оборудование превратится в тыкву.
- Мы берем распределенную сеть российских и европейских серверов. Китайское оборудование дорабатываем и ставим свой софт — это наше ноу-хау.
- Мы не списываем и не замораживаем полную стоимость пауэрбэнка, как это делают некоторые конкуренты. Не у всех есть такие деньги на счету, а 50 рублей — у многих. Конечно, находятся люди, которые крадут пауэрбэнки, но их всего одна тысячная процента. С такими людьми наш кол-центр пытается проводить воспитательные беседы, а если не получается — просто заносим их в черный список и они нашими услугами больше никогда не воспользуются.
Описание рынка сбыта
Покупатели
Сложно сказать. То, что мы видим в Google Analytics и других инструментах, — это отражение наших локаций. Если мы ставим автомат в дорогом ресторане, мы увидим людей одного возраста и покупательской способности, в масс-маркете — другой, в торговом центре — третьей. Все, что можно с уверенностью сказать про нашу аудиторию, — это люди, у которых есть потребность зарядить мобильный гаджет и которые готовы заплатить 50 рублей за комфорт и экономию времени (хотя мы стараемся, например, для вузов делать и бесплатные тарифы). Ядро — это 18–35 лет, то есть самые активные люди.
Всего у нас сейчас порядка 12 000 пауэрбэнков, в день в аренду берут 1700-2200 из них. Каждый пауэрбэнк в загруженном месте может отработать до пяти раз в день, то есть общая емкость сети сейчас — максимум 60 000 аренд в сутки.
Конкуренты
За последний год сервисов, работающих по похожей модели, появилось штук шесть: две компании попробовали и ушли. Некоторые только-только появились. Среди этих компаний:
- Pocket Power
- Don Amper
- Get Charged
- Batt Box
- Get Energy
Ведут себя все по-разному. Задача всей отрасли — рассказать как можно большему количеству людей, что такая услуга в принципе есть. Сейчас о ней знает, по моим подсчетам, порядка 1% рынка. Если мы будем друг другу мешать, то, например, до уровня в 20–30% никто просто не доживет.
Сегменты рынка
Стартовали с HoReCa: люди в некоторых барах и ресторанах привыкли получать услугу по зарядке телефона, да и в принципе чаще всего мы, в первую очередь, идем искать розетку в кафе. Хотя стоит отметить, что до сих пор далеко не все кафе рады предоставлять такую услугу.
Несколько крупных сегментов: HoReCa, транспортные хабы (вокзалы, аэропорты, метро), социально-ориентированные заведения (МФЦ, суды), сетевой ретейл (мобильные операторы, «Магнит», «Перекресток», «Лента» и т. д.). Мы провели ряд исследований и выяснили, что человек с пауэрбэнком проводит в магазине в 2,5 раза больше времени, чем с телефоном без зарядки, а его средний чек выше на 20–30%. Ведь телефон не только средство оплаты, список покупок и средство связи с тем, кто принимает решение о покупке, но и возможность провести время, пока твой партнер ходит по неинтересному тебе магазину. Так что наш сервис — отличное решение для маркетологов крупных сетей.
Размер рынка и его рост
Три года назад в Азии было около 200 000–300 000 автоматов. В России тогда автоматов не было, но потенциальный размер рынка оценивался примерно в 30 000 станций. Оценка основывалась на гипотезах: мы определили, где можем поставить автоматы и где сервис будет востребован.
Азия — по-прежнему крупнейший рынок (30–40% от мирового): сейчас там 2 млн автоматов. К 2023 году прогнозируется 10 млн.
Рост идет и на других континентах: за последние полгода появилось по миру уже более 70 подобных стартапов. Думаю, до лета их будет более сотни. Это, к слову, для скептиков, которые три года назад мне говорили, что бизнес-модель не взлетит.
В России потенциальный размер рынка мы оцениваем в диапазоне от 100 000 до 150 000 станций.
Оценочная доля на рынке
Сейчас мы занимаем от 60% до 70% рынка в Москве, 90% — в Санкт-Петербурге, 95% — в других городах-миллионниках. Цель — в течение трех лет занять от 5% до 12% на рынке Европы, оставшись при этом лидерами в России и странах СНГ.
Влияние конкуренции
Рынок гигантский и в России, Европе и США толком не освоенный, поэтому в ближайшие три года жесткой конкуренции не будет и о ее серьезном влиянии говорить не приходится.
План продаж и маркетинга
Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами)
В самом начале мы просто расставляли станции и смотрели, как прибавляется аудитория. Рост был очень хорошим: постепенно поставили 200 локаций, и за шесть месяцев аудитория выросла в десять раз безо всякого маркетинга. Так, в конце января 2019 года посещаемость сервиса была порядка 100 человек в день, а к концу июня выросла до 1000.
Я ждал, пока будет хотя бы 100 000–200 000 пользователей и 1000 локаций, чтобы маркетинг имел смысл.
Сейчас мы готовимся вкладываться в рекламу, занимаемся пиаром и SMM. Из необычного делаем и планируем новые кросс-промо и коллаборации: с сервисами доставки еды (например, «Кухня на районе»), автомобильными брендами, картографическими сервисами (уже появились в «Яндекс.Картах» и «Яндекс.Навигаторе»), каршерингами, платежными системами («Мой умный город» от ВТБ), телеком-брендами (ведем переговоры со всеми крупными игроками). Один показ баннера сейчас будет эффективнее в десять раз, чем полгода назад, потому что сейчас наш аппарат в десять раз проще найти, чем тогда. Еще через 6–12 месяцев устройство всегда будет рядом или как минимум за углом, и маркетинг будет другим.
В то же время мы по-прежнему живем за счет сарафанного радио, но в ближайшее время планируем сделать реферальные ссылки: можно будет пригласить друга, бесплатно получить пауэрбэнк самому и другу дать бесплатную зарядку.
Если посмотреть на пример Азии, то там все четыре крупных игрока либо принадлежат корпорациям, либо входят в какую-то экосистему сервисов. Такие экосистемы, или суперплатформы, появляются и у нас, и я думаю, они скоро поймут, что такой сервис, как наш, очень важен: ведь если телефон разрядился, вы не можете ни позвонить, ни открыть банковское приложение, ни купить страховку или авиабилет, ни воспользоваться другими элементами этих платформ.
Ценообразование
Изначально я отталкивался от сценария «человек идет заряжать телефон в кафе и берет, чтобы никого не стеснять, самое дешевое, что есть в меню, — чашку чая или кофе». Ни чай, ни кофе дешевле 100 рублей не стоит, а я хотел, чтобы наша услуга была дешевле. Так я пришел к тарифу 50 рублей в час / 100 рублей в сутки.
Базовый тариф остался тем же, но появились нюансы. Где-то мы отталкиваемся от аудитории: например, в вузах важно, чтобы была опция подзарядиться полчаса–час бесплатно. Где-то — от цены аренды: например, в аэропорту с тарифом 50 рублей в час не выжить.
Схема распространения товаров
Схема отлаженная: отдел продаж ищет заведение, предлагаем попробовать. Если пилот удачный, то масштабируем на всю сеть.
Методы стимулирования продаж
Для B2B-клиентов (компаний, продающих товары или предоставляющих услуги бизнесу. — Forbes) главный залог дальнейших продаж — хороший сервис. Мы быстро реагируем, быстро меняем или исправляем оборудование, если с ним что-то не так. Каждый день у нас «в полях» порядка восьми сервис-инженеров, специалист может приехать в течение часа, а если автомат стоит далеко от расписанного маршрута, то в течение дня. Служба поддержки по телефону отвечает круглосуточно. Это формирует очень хорошие отношения.
В случае с B2C-клиентами (компаниями, которые работают напрямую с конечными потребителями. — Forbes) мы, например, посылаем умные push-уведомления. Если человек находится в радиусе 50 м от станции, он получает уведомление взять зарядку. В 30% случаев человек действительно пользуется сервисом. По нашим данным, самый высокий пик активности — с 17:30 до 21:30: на это время приходится половина от объема заказов в сутки.
План производства
Оборудование делает один из крупнейших в мире производителей паурбэнков и зарядных станций. Мы размещаем заказ, ждем выполнения (около месяца) и транспортировки в Россию (около месяца). На месте дорабатываем: встраиваем наши модули (нужны для передачи сотового сигнала, подачи напряжения, сбора внутренней аналитики), которые позволяют быть более независимыми. Затем наша сервис-служба ставит оборудование на места.
Финансовый план
Ежемесячные постоянные и переменные расходы
В среднем 6–7 млн рублей — это расходы на поддержание работы собственных точек и головного офиса. Более половины из них идет на развитие сервиса.
Планируемый оборот
По обороту мы растем на 15–20% каждый месяц. В ближайшие пару месяцев планируем дорастить оборот собственных точек до 6 млн рублей в месяц. Еще через 4–5 месяцев — удвоить.
Срок выхода на операционную окупаемость
На операционную окупаемость сети в целом мы вышли летом 2019 года. Но стратегия — очень быстро вырасти, поэтому все заработанные деньги мы вкладываем в развитие и привлекаем новые инвестиции.
Когда мы в очередной раз выйдем на операционную окупаемость (через два месяца), мы не будем останавливаться на этом, а продолжим наращивать обороты: увеличим штат до 100 человек, чтобы расти дальше.
Если запустить сервис по похожей модели сегодня, то на операционную окупаемость, по моим оценкам, можно выйти в срок от шести месяцев и до бесконечности.
Факторы риска
Исследования, аналитические прогнозы, разговоры с представителями инвестфондов дают богатую пищу для размышлений о возможных угрозах. Например, может появиться прорывная технология, которая сделает нашу услугу ненужной: снижение скорости разрядки через Bluetooth, зарядка по Wi-Fi, новые технологии литий-ионных батарей и т. д. Но новая технология интегрируется в рынок не раньше, чем через 2–3 года. Поэтому этот риск я оцениваю как не очень существенный.
Вероятное ухудшение экономической ситуации, безусловно, скажется на бизнесе, но люди со смартфонами, для которых наша услуга останется востребованной, будут всегда.
Возможно, крупная компания захочет выйти на рынок и навязать нам конкуренцию. Пока что мы не в фокусе внимания корпораций, но даже если через год-полтора они решатся на такой шаг, мы будем сильно впереди в плане экспертизы. Поэтому им будет проще нас купить, поглотить или приобрести долю. Так что это не проблема, а возможный выход для нас.
Компанию «Бери заряд!» я создал, практически случайно нащупав нишу, когда решил закрыть свою потребность. Сегодня рынок только начинает развиваться — в Москве и Петербурге мы заняли совсем небольшой процент, хотя и растем огромными темпами. Поэтому на него еще вполне можно выйти — или таким же методом найти похожую нишу в смежных областях.
10 стартапов, за которыми нужно следить в 2020 году. Выбор Forbes
10 стартапов, за которыми нужно следить в 2020 году. Выбор Forbes
Источник: www.forbes.ru
