Друзья, Всем привет, сегодня я бы хотела рассказать о том, как пошагово отправь по пустякам Wildberries из регионов. А сейчас уже много различных курсов, вебинаров на эту тему и очень много вопросов. Как начать работать с регионов?
Но на самом деле я не вижу абсолютно никакой разницы в каком городе, в деревне, в населённом пункте вы находитесь, будь это Москва. Потому что работа с Wildberries может абсолютно каждый.
Могу вам точно сказать, если вы смотрите это видео, что вы хотите стать поставщиком Wildberries и могу точно сказать, что, это абсолютно не сложно сейчас. И вам не требуются никакие конторы которые сейчас тоже очень много развелось которые помогают с первой подставкой, вам не требуются посредники, которые возьмут ваш товар и отгрузят за процент, потому что вы сможете сделать это сами и всё что нужно для этого сделать это:
Что выбрать ООО или ИП для поставщика Вайлдберриз?
1.иметь ИП или ООО, или быть самозанятым в случае, если вы для продажи производите товар сами и у вас нет сотрудников.
Бизнес на ВАЙЛДБЕРРИЗ без вложений. Пошаговая инструкция. Бизнес на Озон
Для начала лучше ИП на УСН 6%.
Нужен ли сертификат для продаж на Вайлдберриз?
2.что касается разрешительная документации. Если вы продаете товар который подлежит обязательной сертификации, например, одежда. Вся одежда подлежит обязательной сертификации в зависимости от назначения одежды, от слоя там, или сертификация, или декларирование. Тем не менее по закону Российской Федерации вся одежда должна быть сертифицирована.
Несмотря на то что Wildberries не требуют эти документы сейчас, всё равно это ответственность поставщика и если у вас запросят эти документы, а у вас их нет, то будет нехорошо. Поэтому я всегда призываю работать по белому, сделать разрешительную документацию, если она требуется и поэтому если ваш товар подлежит обязательной сертификации, то делать эту разрешительную документацию в соответствии с законом.
Ну есть товары, которые не подлежат обязательной сертификации и с ними намного проще для недостаточно сделать отказное письмо. Это конечно вы можете сами запросит в Яндексе подлежит тот или иной товар сертификации или найти любой сертифицирующий орган.
Может быть, как вашем городе, так и в любом другом, это можно сделать удаленно, и позвонить, и спросить какие нужны документы на тот или иной товар, если вы сейчас в поиске ниши.
Даже если вы привозите товары с Китая и Турции то производственная документация продуктов, сертификаты всё равно требуются одни и те же. У нас, в таможенном союзе, действует сертификат ЕАС и принципе товары из Китая и товар произведенный в России он по документации не особо отличается.
Маркировка товаров для отгрузки на Вайлдберриз
3. что вам нужно для того чтобы стать поставщиком Wildberries — это промаркировать товар, подготовить отгрузку и транспортной компанией отправить на склад.
Я уже не раз ты сам канале рассказывала про значимость склада, для которого грузитесь, например, видео топ 5 ошибок, при работе с Wildberries я упоминала про то, что отгрузка на ближайший региональный склад может быть стать причиной того, что ваш товар увидят меньше потенциальных клиентов, намного меньше, соответственно может быть мало или совершенно отсутствовать заказы.
Как выйти на Вайлдберриз с ноля | Бизнес на Wildberries | Как начать продавать на Wildberries
Это тоже имеет в виду поэтому, когда выбираете склад для отгрузки, выбирайте тот, который имеет наибольший охват. Да, это может быть платно. То есть вы там заплатите транспортной компании, но вы в конце концов собираетесь сделать бизнес и зарабатывать на Wildberries, поэтому это вы тоже учитывать в расходах, когда будете заранее планировать все расходы на закупку или производство товара, также на его маркировку.
Вы обязаны будете промаркировать товар. Под маркировкой я имею в виду не «Честный знак», я сейчас говорю про непосредственно штрих коды, который клеится на одежду, на упаковку и вы должны соответственно эти наклейки наклеить на каждый из товаров.
Каждого товар должен быть в индивидуальной упаковке.
Нужно ли делать товарный знак для того чтобы продавать на Wildberries?
Wildberries никогда не требовал наличия товарного знака кстати в отличие от marketplace Ламода, там это обязательное условие. Соответственно вы можете не регистрировать товарный знак на начальном этапе так как, это стоит тысяч 50. Поэтому вы можете придумать свой бренд, название, пусть это будет там ваше имя фамилия, это будет ваш бренд, как например, Кира Пластинина, Иван Пупкин — это будет ваш бренд на Wildberries и с этим брендом будете продавать. Единственное поменять карточки товаров на Wildberries невозможно имейте его тоже ввиду. И заранее подумайте под каким брендом вы будете продавать.
В принципе это все шаги которые необходимо чтобы стать поставщиком Wildberries. И как я уже сказала, что как стать поставщиком из регионов или из Москвы абсолютно никакой разницы нет. Разница лишь в том что вам необходимо будет закладывать логистическое плечо.
То есть ваше время для того чтобы отправить товар на склад Wildberries будет дольше в зависимости от города в котором вы проживаете и это при планировании поставок то просто будет и закладывать. На Wildberries важно чтобы товар был всегда в наличии, особенно тот который разогнался и вышел в топ, и это логистическое плечо будет у вас просто больше, в отличие от городов типа как в Казань, Москва, где можно быстро грузиться на склады и там нет логистического плеча, а она у вас будет. И транспортные расходы на доставку до склада у вас тоже будут. Но, в целом, это не очень дорого транспортные компании они недорогие, я сама по себе знаю так, как отправляла тоже не раз.
Поэтому это должно вас останавливать, сейчас огромный потенциал, огромное будущее. Пандемия, самоизоляция показала то что за онлайном в будущее, поэтому не тяните, лучший момент посадить дерево был 20 лет назад, а лучший момент стать поставщиком Wildberries он сегодня.
Источник: amazonmarket.ru
Как продавать на WildBerries
Wildberries является крупнейшим российским онлайн-ритейлером, который с 2004 года занимается продажами: мужской и женской одежды и обуви; товаров для дома и ремонта; зоо-, авто- и канцтоваров; косметики и парфюмерии; электроники; ювелирных изделий и других товаров в различных категориях.
Условия сотрудничества с Wildberries
Сотрудничество с Wildberries отличается надежностью и выгодными условиями для поставщиков. При торговле, например, через социальные сети процесс может быть приостановлен в связи с блокировкой аккаунта. Интернет-магазин не только берет на себя подобные риски, но и полностью занимается маркетинговой деятельностью вместо вас.
Партнерами Wildberries могут стать: участники общества с ограниченной ответственностью и публичного акционерного общества, индивидуальные предприниматели, самозанятые. Торговля не собственноручно произведенной продукцией требует разрешения на использование чужого товарного знака.
Для начала сотрудничества с площадкой поставщику необходимо представить следующие документы:
- Свидетельство о государственной регистрации.
- Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе.
- Информационное письмо об учёте в Статрегистре Росстата.
- Разрешение правообладателя на использование торговых марок (если необходимо).
- Копии сертификатов соответствия / деклараций / отказных писем на поставляемую продукцию.
- Копию паспорта.
- Прайс-лист.
- Копию договора аренды склада и офиса.
- Декларации по НДС (если необходимо).
ВНИМАНИЕ! За торговлю недоброкачественными товарами предусмотрена ответственность как на законодательном уровне, так и со стороны магазина. В случае неисполнения данного пункта Wildberries расторгает договор о сотрудничестве.
У площадки нет требований к минимальному количеству позиций на одну единицу учета запасов, но больший товарооборот приветствуется.
Как стать поставщиком Wildberries?
Для того чтобы стать поставщиком интернет-магазина, необходимо зарегистрироваться на сайте (https://partners.wb.ru/).
Рисунок 1 – Регистрация
Нажмите кнопку «Стать партнером» и заполните форму регистрации на площадке.
Рисунок 2 – Форма регистрации
После регистрации вы попадаете в личный кабинет, где вам предлагается 5 шагов до начала сотрудничества.
Для начала сотрудничества с площадкой необходимо выполнить несколько условий:
- Заполнить коммерческое предложение.
- Ознакомиться с условиями сотрудничества.
- Заполнить анкету контрагента.
- Загрузить уставные документы.
- Указать оператора электронного документооборота (ЭДО) или подать заявку на электронную подпись.
- Отправить заявку на сотрудничество.
Рисунок 4 – Коммерческое предложение
Для получения электронной цифровой подписи (ЭЦП) заполните заявку в разделе «Оператор ЭДО». Когда у вас уже имеется подключение к одной из систем электронного документооборота, просто укажите своего оператора в этой же вкладке. Условия, прописанные в соответствующем пункте, будут высланы вам для подписания: отметьте «Согласен с условиями» и нажмите «Продолжить». Договор и доверенность подписанта доступны для скачивания в целях более детального ознакомления.
ВАЖНО! Сайт работает только с системами электронного документооборота с использованием электронной подписи. Если вы не подключены к системам ЭДО («Диадок», Synerdocs, СБиС или другим), для сотрудничества с площадкой необходимо это сделать, так как Wildberries не принимает бумажные документы.
Обычно заявки рассматриваются до трех суток, но бывают непредвиденные обстоятельства, существенно удлиняющие срок принятия решения. При возникновении трудностей с настройкой сайта или недостаточном опыте в сфере продаж вы можете посетить бесплатный семинар, рассказывающий о том, как продавать свой товар на Wildberries.
Для размещения товаров на сайте требуется заполнить карточки товаров с описанием и фотографиями. Изображения может предоставить как поставщик, так и интернет-магазин. При необходимости обратитесь к менеджерам площадки с соответствующим запросом. Для этой цели в компании предусмотрена собственная фотостудия с профессиональными фотографами в случае товаров премиум-класса. Стоимость одного изображения составляет 500 рублей.
Из личного кабинета вы сможете осуществлять планирование и координирование поставок, заполнять информацию о товарах, получать и анализировать отчеты о продажах, держать обратную связь с покупателями. Полезным для увеличения продаж и продвижения будет отслеживание товаров как ходовых, так и часто попадающих в лист ожидания. Немаловажно контролировать наличие товаров на складе и своевременно пополнять его недостающими необходимыми единицами. Все эти меры в совокупности позволяют влиять на объемы продаж и повышение лояльности к бренду.
Какая комиссия у Wildberries
С марта 2019 года онлайн-ритейлер Wildberries снизил комиссию в два раза – с 38 % до 19 %. Данная мера дает возможность малому и среднему бизнесу быстрее адаптироваться на торговой площадке, а крупным поставщикам – продавать большее количество товаров. С того же времени введена платная доставка в оба направления (склад – клиент – склад) по цене 33 рубля в одну сторону. У других онлайн-платформ комиссия хоть и ниже, но они не в состоянии приблизиться к уровню товарооборота Wildberries.
До нововведений магазин уменьшал комиссию в периоды скидок на сайте, сейчас же все стимулирующие мероприятия оплачиваются поставщиками. Также те из них, кто работает с некачественной продукцией, вынуждены платить за неизбежный возврат товара от недовольных клиентов на склад. Все это в совокупности позволит остаться на рынке только качественной продукции и добросовестным продавцам.
Изменения коснулись и конечного потребителя. Для клиентов с малым процентом выкупа (до 20 %) доставка обойдется в 200 рублей. При частых отказах от заказанных товаров снижается процент выкупа, а с ним и количество возможных доставок без предоплаты.
Плюсы и минусы сотрудничества с Wildberries
Сотрудничество Wildberries с поставщиками началось с момента основания компании, так как она является лишь площадкой для реализации готовой продукции сторонних производителей. За время существования онлайн-магазина не один раз менялись правила взаимодействия с партнерами, поэтому пользователи отмечают как преимущества, так и недостатки системы.
К преимуществам партнерства с сайтом относят:
- прозрачность ведения бизнеса;
- высокую маржу;
- большой товарооборот;
- 28 тысяч брендов на сайте;
- 6 тысяч пунктов выдачи в шести странах;
- сотрудничество с Беларусью, Казахстаном, Киргизией, Арменией, Польшей;
- 6 миллионов посетителей ежесуточно;
- 750 тысяч ежедневных заказов;
- 80 миллионов товаров на складе;
- заполнение карточек товаров фотографиями из собственной фотостудии;
- масштабную рекламную кампанию на телевидении и в Интернете;
- доступ к личному кабинету с любого устройства;
- надежность системы;
- скорость доставки;
- круглосуточную техподдержку;
- постоянное расширение ассортимента;
- одинаковые условия и для новичков, и для опытных продавцов;
- доставку в отдаленные регионы страны;
- контроль качества товаров;
- гарантии соблюдения условий договора;
- наличие сертификатов на представленную продукцию;
- полную информацию о брендах и компаниях-посредниках;
- огромный склад для хранения товаров;
- выход на многомиллионную аудиторию;
- транзитные перевозки за счет компании;
- предоставление отчетов в режиме реального времени;
- понятное и удобное управление процессом продаж;
- обратную связь от покупателей;
- доступ к сервисам ЭДО;
- еженедельные выплаты;
- наличие инструментов для аналитики продаж;
- разнообразные способы расчета;
- предоставление рассрочки покупателям.
Среди недостатков интернет-магазина выделяют:
- долгое рассмотрение заявки;
- сложности в оформлении документов;
- ошибки в выдаче товаров со склада;
- плату за обработку неидентифицированной складской единицы;
- плату за упаковку и хранение продукции;
- порчу или утерю товара и кражу его отдельных элементов;
- потерю внешнего вида продукта от постоянных перемещений;
- менеджеры интернет-магазина требуют от поставщиков предоставления скидок в принудительном порядке;
- проблемы с оформлением возврата;
- трудно связаться с менеджером напрямую, нужно составлять заявку и ждать по ней решения;
- политика ценообразования диктуется компанией.
Заключение
Сотрудничество с Wildberries подходит не только крупным поставщикам, но и начинающим бизнесменам с неизвестными брендами. Осуществление продаж через площадку требует безоговорочного соблюдения правил и условий сотрудничества. Как и любая предпринимательская деятельность, торговля в Интернете имеет свои преимущества и недостатки.
Партнерство с Wildberries предполагает некоторый период адаптации, после успешного прохождения которой вы получите замечательный готовый инструмент для управления товарооборотом, а также для анализа статистики продаж и потребностей покупателей.
Источник: kakrabotat.ru
