Для России сбор средств на открытие бизнеса через интернет — дело новое. Краундфандинговая платформа Boomstarter.ru за полгода своего существования сумела собрать 4 млн рублей и запустить около 200 проектов. В 2012 году Boomstarter стал «Стартапом года» в номинации «Социально значимый стартап». Сооснователь проекта Евгений Гаврилин рассказал, почему важно с самого начала осваивать разные направления краудфандинга и у кого быстрее и проще всего получается собрать деньги под свой проект.
Будьте готовы к тому, что придется многое объяснять
Поначалу (в мае 2012 года) нам было не так-то просто найти людей, которые хотят собрать деньги для реализации своих творческих проектов. Для сравнения: чтобы разместить заявку на самом успешном в мире краудфандинговом сайте Kickstarter.com (запущено 68 000 проектов, собрано больше $400 000 000), люди вынуждены «отстоять очередь». В России таких энтузиастов приходится искать.
Как построить большой бизнес? Михаил Фридман Миллиарды / Billions
Наши сотрудники звонили потенциальным авторам и говорили: «Давайте попробуем собрать деньги для реализации вашей идеи. Вы в любом случае ничего не теряете». И слышали в ответ: «Какие деньги? О чем вы? Не нужно мне ничего, я не знаю, что такое краудфандинг».
А ведь выстреливают только идеи, авторы которых верят в успех. И не просто ждут, сложив ручки, когда деньги «сами насобираются», а многое для этого делают.
Краудфандинг — как собрать деньги на бизнес «с миру по нитке»
Поиск первоначального финансирования остается основным препятствием на пути к реализации человека как предпринимателя. Тяжелее всего получить стартовый капитал тем, кто решил воплотить в реальность нечто инновационное или даже революционное. По разным причинам традиционные источники финансирования неохотно выделяют средства для бизнеса с достаточно туманными перспективами развития. Панацеей для многих предприимчивых людей стал краудфандинг — достаточно простой и, самое главное, эффективный способ сбора денег, необходимых для запуска своего дела.
В нашей статье мы расскажем о том, что такое краудфандинг и насколько реально «фаундерам» получить деньги «на бизнес» от «бэкеров». Вы узнаете и о том, как обстоят дела с краудфандингом в СНГ и есть ли в наших реалиях перспективы у такого способа поиска инвестора.
Краудфандинг: что это?
Краудфандинг — добровольное коллективное финансирование различных проектов или целей. Например, инвестирование в стартапы, сбор средств для оказания помощи пострадавшим от катаклизмов, финансирование различных благотворительных программ и т.д. По общепринятой терминологии того, кто привлекает средства, называют «фаундером», а поддержавших его инвесторов — «бэкерами».
Видеокурс «Как сделать бизнес план»
Сбор средств проходит на специальных онлайн-площадках. Они помогают авторам различных проектов находить спонсоров и обеспечивают определенный контроль над процессом привлечения капиталовложений. Это выглядит следующим образом:
- проведение предварительного анализа проектов;
- контроль процесса сбора средств (и их возврата — в некоторых случаях).
За свои услуги администрация краудфандинговой платформы получает скромный процент.
Преимущества сбора средств по принципу «с мира по нитке»
Краудфандинг имеет определенные преимущества — как для инвесторов, так и для стартаперов. Спонсорам этот вариант интересен такими характерными особенностями:
- низкий порог входа;
- возможность найти интересный продукт для инвестиций;
- получение материальных или нематериальных благ от вложений;
- возможность инвестировать ради заработка или же просто поддержать понравившуюся идею, помочь людям благотворительностью.
«Фаундеры» ценят краудфандинг за следующие «фишки»:
- простота получения необходимых средств — в сравнении со стандартными источниками финансирования;
- отсутствие необходимости прохождения различных бюрократических процедур ради регистрации на площадке;
- возможность сбора средств для маленьких компаний или предпринимателей-одиночек.
Естественно, кроме преимуществ краудфандинг таит в себе и определенные риски для инвесторов:
- отсутствие жесткого контроля для детальной проверки бизнес-плана проекта и его команды;
- нет четких правил возврата средств;
- не исключена вероятность мошенничества со стороны «фаундеров»;
- несовершенство законодательства в этой области и т.п.
Виды краудфандинга
На разных платформах могут действовать разные опции привлечения финансирования:
- Оговариваются сроки и граничная сумма инвестиций. Если деньги так и не получилось собрать за указанное время, все средства возвращаются инвесторам.
- «Фаундер» получает всю сумму, собранную за конкретный период.
- Инвестирование привлекается неограниченное время — до сбора необходимой, заранее оговоренной суммы.
- Указываются контрольные точки, и «фаундер» получает средства оговоренными частями по мере их прохождения.
- Стартапер представляет свою разработку и предлагает инвесторам купить ее. Лицо, предложившее необходимую сумму, становится инвестором на особых условиях.
Успешные примеры финансирования
Конечно, существует множество примеров успешного поиска стартового капитала с помощью системы краудфандинга. Вот только некоторые из них:
- Часы Pebble Smart Watch. Этот стартап, собравший деньги для выпуска электронных многофункциональных часов, в первый же день привлек более $1 млн инвестиций. За месяц сбора средств было получено более $10 млн. Инвесторам, вложившим более $100, создатели новинки обещали выслать часы после запуска их в производство.
- Избирательная кампании Обамы. Да-да, не удивляйтесь, мы ведь ранее упоминали о том, что с помощью краудфандинга можно привлекать добровольное финансирование на любые цели. Так, во время президентских выборов 2008 года более 2 млн инвесторов пожертвовали около $300 млн в фонд кандидата в президенты США Барака Обамы.
- Книга Стивена Кинга. Известный всему миру писатель выложил первую главу нового бестселлера, предложив читателям пожертвовать всего по 1$ за возможность прочитать ее полностью. Таким образом автор легендарных триллеров собрал более $1 млн. На эти деньги и было издано его новое произведение.
- Альбомы групп «Алиса» и «Би-2». Посредством «народного финансирования» собрано 11 млн и 1,3 млн рублей соответственно на запись новых альбомов этих исполнителей.
Краудфандинг в СНГ и мире
Первые краудфандинговые платформы открыты в 2008 году. Это Kickstarter и IndieGoGo. Однако долгое время новаторский вариант сбора средств не пользовался особой популярностью.
Настоящая революция грянула только в 2014 году, когда на всех платформах было суммарно привлечено свыше $16 млрд инвестиций — в 3 раза больше, чем годом ранее. Еще через год эта цифра выросла более чем в 2 раза — до $35 млрд. Насколько же сейчас актуален краудфандинг в мире и в СНГ в частности?
Мировой опыт
В 2019 году на главной краудфандинговой платформе мира — Kickstarter — собрано более $700 млн, причем объем вложений в успешные проекты превысил 90% от общей суммы. На протяжении года средства по принципу «с миру по нитке» собирали свыше 50 тыс. компаний.
Наибольшей популярностью у «бэкеров» пользовались такие направления деятельности — игры, дизайн, еда, социально направленный бизнес и технологии. Конечно, в этом году — из-за пандемии и финансового кризиса — цифры будут ниже. Тем не менее, краудфандинг входит в число самых популярных способов поиска источников финансирования для многих стартапов.
Россия
В РФ в этом году были приняты новые законы, регулирующие инвестиции граждан. С 1 июля 2020 года все платформы должны получить одобрение Центробанка РФ на ведение своей деятельности.
В 2019 году в России действовало более 30 краудфандинговых платформ. Самые популярные из них — Boomstarter и Planeta.ru. Год назад российский рынок краудфандинга оценивался в 10-12 млрд рублей.
На двух топовых платформах начат сбор средств для реализации около 4 тысяч проектов. К сожалению, успешными из них оказалось менее половины (около 40%), а это значительно ниже зарубежных показателей. Наибольший интерес инвесторов вызвали проекты, связанные с дизайном и играми.
Украина
Хотя в Украине первая краудфандинговая площадка «Спильнокошт» открыта еще в далеком 2012 году, объем привлеченных внутри страны средств остается незначительным. За семь лет существования украинского краудфандинга собрано около… 20 млн гривен.
Западный рынок предоставляет намного больше возможностей для реализации интересных и перспективных проектов. Из наиболее успешных украинских стартапов, сумевших привлечь финансирование за границей, можно упомянуть Petcube (более $250 000), Lametric (около $260 000), iBlazr ($60 000).
Есть ли будущее у «народного финансирования»?
Краудфандинг дает возможность стартапам донести до обычных людей свою идею, предварительно оценить рынок будущих продаж и попробовать себя в самостоятельном поиске капитала. Это прекрасная возможность — без всяких финансовых обязательств, абсолютно бесплатно, не рискуя практически ничем — попробовать реализовать свою мечту.
Не станем утверждать, что краудфандинг заменит традиционные источники финансирования — венчурные фонды, банковские кредиты для развития бизнеса и т.д. Но как дополнение к ним, этот продукт с четко определенной нишей на инвестиционном рынке, имеет все перспективы для дальнейшего развития.
И хорошо бы подготовить для него простую, ясную и понятную законодательную базу, позволяющую без избыточной бюрократии достаточно серьезно регулировать рынок сбора средств, отсекая от него разнообразные мошеннические проекты.
Подпишись на наш телеграм канал
только самое важное и интересное
Источник: ispace.news
Как собрать деньги на запуск своего бизнеса
Государство физически не может поддержать каждого. А краудфандинг — это еще и отличная возможность вытащить на поверхность своих Кулибиных, которые производят новое оборудование, материалы и технологии
Ирина Лиленко, бизнес-тренер, писатель, организатор первого в России форума краудтехнологий Crowdall
«Краудфандинг — это наука»
Год назад я писала свою первую книгу и совершенно случайно узнала о краудфандинге. Мне посоветовали попробовать, я поговорила с «Планетой», и в результате все оказалось простым и понятным: у вас есть аудитория, вы умеете с ней общаться, четко понимаете цель, ставите реальную цифру. Все.
Я подумала: «У меня 300 друзей в фейсбуке, которые спят и видят, как бы дать мне денег на книгу, я им всем и напишу». Жизнь очень быстро меня поправила. Во-первых, стало понятно, что 300 и даже 300 тысяч друзей — это не аудитория, а желательно, чтоб их было 3 миллиона. Во-вторых, всем на всех фиолетово: люди, которые помогут, перепостят и так далее, собираются по крупицам. В результате я поняла, что краудфандинг — это наука.
Сама удивляюсь, как мне удалось собрать денег на первый проект. Мне казалось: «Я человек с двумя высшими образованиями, что ли не разберусь?» Полезла в Google, а там ничего: только тьма повторяющихся статей, чаще всего переводных, где только цифры, показывающие, как все хорошо работает.
Благо, некоторое знание языка привело меня на англоязычную часть интернета: там, конечно, поинтереснее, но тоже не все есть в открытом доступе. Поэтому я решила списаться с разными иностранными площадками, экспертами, и много с кем познакомилась: с сооснователями Indiegogo, на Кикстартере, где более закрытое руководство, подружилась с девушкой из техподдержки.
В итоге переписки я поняла, что скорее всего с подобными сложностями сталкиваются очень многие авторы краудфандинговых проектов. Так появилась идея провести семинар: позвать российские площадки, кого-то из Америки, и они все нам расскажут.
К сожалению, я не нашла особой поддержки со стороны наших сайтов, но поскольку к тому времени уже развела бурную деятельность, этот маленький семинар разросся в гораздо большее мероприятие. Оказалось, что есть российские авторы успешных проектов на Kickstarter «е: например, издательство Hobby World, которое занимается настольными играми, с его помощью выходило на международный рынок. Есть примеры и на местных площадках. Их очень-очень мало, но они есть.
В результате получилось, что в октябре этого года я случайно провела форум краудтехнологий, единственное подобное мероприятие в России. Самое главное, на этот форум мне удалось заполучить очень известного американского эксперта Девина Торпа, который входит в двадцатку лидеров индустрии. Он автор первой в США книги именно о краудфандинге в социальном предпринимательстве.
Девин подарил мне эту книгу, и в первый момент у меня возникла идея просто перевести ее и издать. Но в ней описан только американский опыт, а все–таки там другая публика, технология общения, другие СМИ, наконец. Поэтому я предложила Девину книгу переписать и взяла на себя русскоязычную часть. Он тогда пошутил: «Ага, и выйдем на краудфандинге».
А мне показалось интересным все замиксовать: выход книги, следующий форум в мае, ее презентацию. В итоге собрался такой проект, которым я сейчас активно занимаюсь.
«Люди не понимают, зачем им поддерживать бизнес»
Идея краудфандинга как способа реализации творческих и благотворительных проектов в Штатах всегда была вторичной. Многие считают, что первыми подобное сделали The Beatles, но ничего подобного. Первый раз это сделали мы в начале девятнадцатого века.
Никто не помнит, что памятник Минину и Пожарскому делался на народные деньги. «С миру по нитке» — тоже наша фраза, в советское время у наших родителей была касса взаимопомощи, да и вообще мы привыкли скидываться на подарки, похороны и так далее. По статистике, лучше всего собирают проекты для больных детей, стариков, собак и кошек. Мы очень быстро научились скидываться со слезой, это наша сторона медали.
Но исторически краундфандинг в Америке создан как раз под предпринимательство, а не под песни и пляски. Это поддержка тех, у кого есть сложности с доступом к капиталу. То есть основная идея краудфандинга у нас вообще не работает.
В Америке тоже никто просто так не выдает кредиты молодым компаниям, инвесторы больше интересуются крупными проектами, а не изготовлением каких-нибудь носков из бизона компанией из пяти человек, где работают инвалиды. Социальное предпринимательство решает социальные задачи, и это не обязательно кто-то с ограниченными возможностями. Это, например, проблема миграции из маленьких городов в крупные: если у молодежи есть возможность реализоваться на месте, человек остается в своем городе и делает свое дело.
Социальных предпринимателей в России пока не очень много: мало проектов, экспертов, государство слабо их поддерживает. Поэтому здесь самое важное — объяснять людям, зачем помогать проектам малого и среднего бизнеса. Когда я поддерживаю любимую звезду, я иду за ним на концерт, в ресторан и даю денег на альбом. Но фанатская аудитория не знает, что такое краудфандинг. Люди не понимают, зачем им поддерживать мастерскую по изготовлению батика или домашнюю кондитерскую.
«Рассказывать, что вы подонок, люди умеют гораздо лучше»
Это та самая игра в длинную, которая всегда у нас страдает: мы привыкли жить одним днем. А предприниматели создают что-то сейчас, а потом будут поддерживать тебя, когда ты будешь сидеть в доме престарелых. Они делают будущее. С одной стороны, потенциальные акционеры проектов должны понимать, зачем они дают деньги. С другой, авторы тоже должны поверить, что им пойдут навстречу, потому что чаще всего слышишь в свой адрес оскорбления, что ты занимаешься надувательством и тому подобное.
До масс нужно доносить, что автор краунфандингового проекта — это всегда человек, который хочет делать дело. Кроме того, по проекту сразу видно, если он про «тупо собрать бабок». Рассказывать, что вы подонок, люди умеют гораздо лучше, чем то, что вы хороший. В краудфандинговых проектах минимальная степень мошенничества, там все очень публично: человек заключает договор с площадкой, создает видеообращение, доступны его профили в социальных сетях. Это высокий репутационный риск.
Краудфандинг — очень важная вещь не только с точки зрения поддержки социального предпринимательства, но и определенная лакмусовая бумажка. Если автор активен и собрал достаточно средств, это может быть, например, показателем для государственных фондов, что имеет смысл поддержать его грантом.
Говорю это потому, что четко знаю, что из года в год гранты дают одним и тем же компаниям, которые на них живут, а потом приходят за следующим, ничего при этом не созидая. 80% этого малого бизнеса нужно захоронить как радиоактивные отходы. Но как проверить эффективность на деле? Нужен акселератор, который будет оценивать все их бизнес-планы и так далее, но это дополнительные расходы.
Зачем? Для этого есть краудфандинг.
Таким образом, корреляции, когда человек собирает деньги не на себя, а для старта в бизнесе, у нас пока нет. Это связано и с колоссальной проблемой со СМИ, которые, когда видят деньги, сразу отправляют авторов в рекламный отдел. В Штатах уже все это понимают, на эту тему пишет Forbes, публикуются активные ссылки.
Гузель Санжапова собрала оставшиеся деньги на свой проект Cocco Bello Honey за неделю до окончания срока только благодаря качественной публикации. Это говорит о том, что люди, которые хотят поддерживать, есть. Но как они узнают об этом? Очень странно, когда человек собирает 200 тысяч на оборудование швейного цеха, а при этом часовой эфир на FM-радиостанции стоит 95 тысяч.
В итоге наш краудфандинг может вылиться в то, что в проекты будут вшиваться деньги на рекламные компании. Какой тогда смысл? Никакого.
«Краудфандинг — это реальный патриотизм»
Наши площадки — Boomstarter или Planeta, — не скрывают, что они — финансовые агрегаторы, которые предоставляют место, где ты можешь найти поддержку своей идеи. То есть автор проекта занимается им сам. Он человек-оркестр: и маркетолог, и сейлз, и копирайтер, он ищет аудиторию, рассказывает и так далее.
В этом деле есть масса подводных камней, и к ним надо тщательно готовиться. Поэтому моя основная задача — сделать учебник, чтобы люди знали, как этим заниматься: пошаговая инструкция с рекомендациями, то есть фактически методичка, написанная человеческим языком с разобранными кейсами. Я так же очень надеюсь сделать роад-шоу: проехать как минимум по десяти городам России, чтобы встретиться с тремя аудиториями: студентами старших курсов, бизнес-инкубаторами и благотворительными организациями.
Я всегда за то, чтобы бизнес был с человеческим лицом. Это гораздо быстрее и эффективнее, чем система «я начальник — ты дурак». Бизнес с человеческим лицом в свою очередь гораздо эффективнее, если и общество такое: тогда возвращается доверие, и люди понимают, что жить одним днем чревато сегодняшними событиями и тем, что у нас сыр стоит 900 рублей за килограмм.
Но те, кто готов заниматься производством сыра, просто не имеют нужного ресурса: знаний, навыков, химической и пищевой промышленности. Нет и импортного оборудования, которое автоматически зависит от курса валют. Круг замкнулся.
В сегодняшних условиях краудфандинг — это реальный патриотизм, то есть поддержка отечественных проектов рублем, а не бла-бла-бла в «Фейсбуке» о том, какие мы все патриоты. Государство физически не может поддержать каждого. А краудфандинг — это еще и отличная возможность вытащить на поверхность своих Кулибиных, которые производят новое оборудование, материалы и технологии.
«Наша возможность объединиться»
Не очень важно, чем человек занят: гвоздями, тазами или кафе, важно, что он именно делает, а не получает зарплату ни за что, перекладывая бумажки с места на место. Я знаю приличное количество людей, которые хотят что-то создавать, и не только в Москве.
У нас есть очень хороший шанс очухаться: поддержать производителей каких-то товаров и услуг, они дадут рабочие места и сами, пройдя все круги краудфандинга, будут поддерживать другие проекты. Это наша возможность объединиться. Мне кажется, это даже может остановить поток эмиграции на Запад, потому что очень многие уезжают не потому, что тут мало денег, а там их много.
Их везде надо зарабатывать. Вопрос только в том, что человек хочет делать любимое дело. Очень грустно, что люди или дети болеют, но кто-то должен заниматься здоровыми.
Тая Зубова, режиссер короткометражного фильма «Рыба моя», когда обращалась к своим знакомым с просьбой поддержать проект, вместо длинных полотен писала: «Привет, можешь угостить меня чаем?» И когда ей отвечали: «Да, конечно», она говорила: «Не надо чай, поддержи, пожалуйста, проект». Ценой чашки чая можно решить огромные задачи. Таланту надо помогать, бездарности прорвутся сами, это известная фраза. А авторы краудфандинговых проектов часто не уверены в себе, боятся брать кредит, тем более при такой нестабильной ситуации.
Давайте примерно посчитаем: у нас 150 миллионов жителей, из них 30%, то есть 50 миллионов, — работают. Откинем тех, кто работает на очень низких зарплатах. Пусть это будет половина, осталось 25. Далее оставим тех, кому это может быть интересным. Пусть это будет 10%. Получается 2,5 миллиона человек.
Если они скинутся по сто рублей, какие колоссальные задачи можно решить! Пара лет — и у нас совершенно другая картина.
Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Источник: econet.ru