Как составить бизнес магазина игрушек

Игрушки — неотъемлемая часть жизни ребенка в любом возрасте. С их помощью он развивается, получает новые навыки и знания, познает мир и учится взаимодействовать с предметами. Когда возникает дилемма, что подарить на праздник, 70% людей выбирают именно игрушки. Поэтому этот бизнес считается одним из самых прибыльных.

Особенностью этой сферы является то, что ассортимент необходимо постоянно обновлять. Производство новых вариантов и моделей заставляет следить за «игрушечной» модой и приобретать те игрушки, которые актуальны современному ребенку. Тут большое значение оказывает реклама, потому важно следить за новинками и быть на одной волне с тенденциями.

Такой бизнес можно отнести к затратным, потому что он требует предварительных капиталовложений. К основной статье расходов будет относиться закупка ассортимента магазина. Чем разнообразнее он будет, тем большим вниманием будет одарен магазин со стороны покупателей. Поэтому важно правильно подобрать товар и не поскупиться на интересные варианты.

Как открыть магазин игрушек. Разбор бизнеса на детских игрушках

На перспективность такого дела влияет и такие демографические факторы, как повышение рождаемости. Даже небольшое изменение этого фактора позволяет говорить о возможном росте прибыли бизнесменов — владельцев магазинов игрушек.

Чтобы старт бизнеса состоялся благополучно и в дальнейшем укоренился, нужно предварительно составить бизнес — план. Этот документ включает в себя все аспекты и нюансы предстоящей работы, описывает угрозы и перспективы, в нем рассчитывается предполагаемая прибыль и риски возможных убытков. Такой план — возможность соединить все данные воедино и тщательно проанализировать их.

Такой вид бизнеса невозможен без стартового капитала, потому перед тем, как открывать свой магазин игрушек, нужно накопить некоторую сумму.

Регистрация своего дела

Начинать свое дело нужно с обязательной регистрации. Есть два возможных варианта:

1. Индивидуальный предприниматель.
2. Юридическое лицо.

Первый вариант считается более упрощенным. Если владеть бизнесом будет одно лицо — то это идеальный вариант. В этом случае не придется заниматься оформлением большого количества отчетности и подвергаться систематическим проверкам.

Если же речь идет о нескольких владельцах — партнерах, то рациональнее оформить ООО. Тогда в Уставе предприятия будут прописаны суммы первоначальных взносов от каждого учредителя и соответствующий процент дохода. Также тут будет прописан алгоритм погашения убытков, который также зависит от схемы внесения средств.

Создание ООО предполагает регулярную подачу документации и отчетности в контролирующие органы в большем объеме, нежели в случае с индивидуальным предпринимателем.

Также преимуществом индивидуального предпринимательства будет то, что можно отказаться от услуг бухгалтера и самостоятельно вести дела. Особенно, если речь идет о небольшом магазине, а не сети торговых точек.

Для того, чтобы оформить свой бизнес, нужно:

1. Обратиться в налоговый орган.
2. Собрать и подать соответствующие документы.
3. Оплатить государственную пошлину.

Также обязательно у продавца должен быть сертификат качества на каждую партию игрушек. Других лицензий и разрешений на такую торговлю не требуется.

Согласно законодательства все полученные во время регистрации документы должны быть в свободном доступе для покупателя. Поэтому в магазине должно быть отведено отдельное место для доски с копиями регистрационных документов и сертификатов.

Налогообложение: где искать «подводные» камни

Будущему предпринимателю нужно выбрать для себя подходящую систему налогообложения. Бывает:

• упрощенная система;
• единый налог.

Определиться нужно в течении пяти дней с момента регистрации магазина. И один и второй метод обязывает сдавать ежеквартальную и годовую отчетность. Эти отчеты простые и с ними справится даже тот, кто далек от бухгалтерии. Благодаря этому можно значительно сэкономить на оплате услуг бухгалтера.

Особенностью единого налога является то, что он рассчитывается в зависимости от площади помещения, товарооборота и коэффициента, который устанавливается местными органами власти. Если магазин будет небольшой, то это наиболее оптимальный вариант. Именно эта система является популярной среди предпринимателей этого торгового сегмента.

В том случае, если магазин будет большой и с внушительным товарооборотом, то предпочтение лучше отдать упрощенной форме налогообложения.

Рациональным для предпринимателя будет проведение такой схемы: выбрать какой — нибудь метод (наиболее оптимальный, как ему кажется), проработать на нем 1 — 2 месяца, а затем сделать пересчет и выбрать тот вариант, который позволит максимально экономить на налогах.

Следующим обязательным шагом будет постановка на учет в Пенсионном фонде. Эта задача также не трудоемкая. При первом обращении специалисты фонда расскажут, какие документы нужно собрать.

Когда все инстанции будут пройдены и получены соответствующие разрешения, то можно приступать к продаже игрушек в своем магазине.

Рекомендации и тонкости выбранного бизнеса

Первым делом, приступая к работе, нужно найти подходящее торговое место. Оно должно:

• быть хорошо посещаемым;
• отвечать нормам пожарной и санитарно — эпидемиологической службы;
• находится в центральных районах города или возле транспортных магистралей;
• иметь достойный внешний вид.

Лучше всего выбирать месторасположение возле оживленных улиц, остановок и станций метро. Также можно обратить внимание на помещение возле детских садов и больниц, в крупных торговых центрах и супермаркетах.

Стоимость аренды или покупка земли для строительства магазина в таких местах будет дорогой, но эти затраты быстро окупятся, если будет хороший поток клиентов.

Даже если магазин будет небольшим, нужно стараться выбирать такое помещение, чтобы родители с колясками могли по нему свободно перемещаться. Размеры помещения должны стартовать от 25 квадратных метров. Желательно, чтобы магазин располагался на первом этаже. Это облегчит посещение клиентам с детьми.

Для начинающего предпринимателя оптимально арендовать помещение, потому что внушительные затраты на строительство магазина могут стать непосильными и неоправданными. Аренда позволит проверить, хорошее ли выбрано место, нормальные ли там условия. Если что-то не устраивает, то всегда можно найти новое помещение. Это касается и той ситуации, когда бизнес не оправдал себя. Тогда не нужно искать покупателя на торговую точку, что может затянуться на длительный срок.

Важно также уделить должное внимание дизайну внутреннего интерьера и внешней отделке. Основными покупателями в этом случае станут дети, потому интересным решением станет украшение стен яркими сюжетами из мультфильмов, удобные сидения, рассчитанные на рост маленьких покупателей.

Если поставить у входа в магазин большие фигурки мультипликационных героев из пластика, то это привлечет внимание и станет стимулом посетить магазин. Вывеска также должна быть понятной и выполнена в интересном стиле.

Использование дополнительных развлекательных средств привлечения клиентов, поможет быстро наработать клиентскую базу. К ним относят установку лабиринта, батута или бассейна с шариками для малышей. О родителях также следует позаботиться и поставить удобный диван.

Игрушки должны располагаться так, чтобы ребенок мог взять их и рассмотреть. Это действует, как психологический метод, и значительно увеличивает продажи. Ребенку понравится игрушка и он уговорит ее приобрести.

Следующим важным нюансом является закупка товара. Перед этим важным шагом нужно изучить рынок продажи игрушек, выявить, что пользуется спросом, определить тенденции в развитии покупательской способности и тому подобное.

Первая партия — пробная, поэтому нужно закупить разнообразный ассортимент. Уже в будущем, проанализировав спрос на отдельные виды игрушек, можно будет корректировать закупки.

Особенно важно выбрать хорошего производителя товара. Если игрушки будут качественными, то магазин заработает безукоризненную репутацию, быстро обретет постоянных клиентов и станет популярным.

Закупаться товаром можно напрямую непосредственно у поставщика на фабриках игрушек, а может через посредников. Второй вариант предполагает оплату посреднического процента, поэтому выгоднее работать напрямую. Но новичкам трудно найти сразу подходящего производителя. Можно начать сотрудничество с ответственными посредниками и параллельно пытаться наладить связи с фабриками.

Приобретая ассортимент, нужно обращать внимание на три фактора:

Закупать игрушки можно и заграницей. Для этого достаточно иметь подходящую банковскую карту для оплаты и знать нужные сайты в Интернете.

Бизнес — план и соотношение расходов и доходов

Бизнес — план представляет собой документ, который включает информацию об отличительных чертах будущего бизнеса, расчет прибыльности и рисков. Он состоит из нескольких граф: доходная часть, затраты, анализ конкурентов, внешние факторы. В этом плане важно учесть даже самые мелкие нюансы, такие, как демографическая ситуация в стране или платежеспособность ее граждан.

Любой бизнес — план начинается с того, что подсчитывается, какой капитал нужен для старта. Различают такие статьи расходов:

1. Закупка оборудования. Сюда относят приобретение стеллажей, полок, витрин, мебели, ковриков, детских аксессуаров для игр, декораций и прочего. Поможет сэкономить покупка через Интернет, но при этом есть риск, что мебель и оборудование не будут подходить по заданным параметрам. На эти расходы нужно отложить минимум 40 тысяч рублей. С развитием бизнеса можно дополнять недостающие элементы.
2. Закупка игрушек. Первый заказ — наиболее затратный, потому что нужно приобрести широкий ассортимент товара. В дальнейшем заказ можно оформлять каждую неделю и заказывать только необходимые единицы. На покупку товара уйдет примерно 150 — 300 тысяч рублей.
3. Аренда магазина. Этот показатель может значительно разниться. В одной местности он может быть очень завышен ( В Москве, например), а в регионах — иметь допустимую стоимость. В среднем в месяц помещение форматом в 40 квадратных метров может стоить от 40 до 60 тысяч рублей.
4. Приобретение техники в виде кассового аппарата или машинки для печати чеков. Если выбрана упрощенная система налогообложения, то обязательно нужно купить кассовый аппарат с фискальной памятью. Он стоит примерно 15 тысяч рублей. А при едином налоге можно обойтись машинкой для печати чеков за 6 тысяч.

Если подсчитать все затраты, то на небольшой магазин игрушек уйдет примерно 400 — 500 тысяч рублей.

Также не нужно забывать о ежемесячных расходах, которые являются обязательными:

• аренда площади;
• зарплата реализаторам. Она может варьироваться от 12 — 16 тысяч рублей. Если нет возможности нанять персонал, то хозяин может сам занять эту должность;
• налоги и сборы. Единый налог будет примерно равен 10 тысячам, другие налоги потянут на 3 — 4 тысячи.

Доходы от бизнеса точно планировать сложно. Но даже, если поставить наценку на игрушки размером от 30 до 200 %, то затраты быстро окупаются. Специалисты прогнозируют термин от 6 до 8 месяцев. В дальнейшем такой бизнес может обеспечить до 100 тысяч рублей в месяц чистой прибыли.

Как и в любом бизнесе, тут действует принцип » чем больше вкладываешь, тем больше получаешь».

Маркетинговые уловки для привлечения клиентуры

Прибыль напрямую зависит от спроса покупателей на товар. Именно поэтому важно приложить максимум усилий, чтобы магазин пользовался популярностью. В этом поможет несколько нехитрых маркетинговых ходов:

1. Реклама на радио или телевидении, если позволяют средства. Чаще всего начинающие предприниматели не могут сразу позволить себе такой метод. Его можно применить, когда магазин начнет давать первую прибыль.
2. Раздача листовок на детских площадках, у входа в развивающие центры для детей или в парк аттракционов. Также можно вывесить объявления на досках возле подъездов. Такие брошюры должны быть красочными и давать максимум полезной информации: где расположен магазин, как добраться, какой ассортимент. А вот по поводу цен маркетологи советуют промолчать.
3. Заказ визиток и раздача их клиентам. Это можно делать в самом магазине или раздавать их по типу листовок. А еще можно оставить их у знакомых парикмахеров, в магазинах своих друзей, чтобы они предлагали своим клиентам.
4. Организация детских праздников и предоставление скидок. Если даже это будут сезонные распродажи, а не постоянный «ценопад», все равно это даст свои плоды. Можно задействовать аниматоров, сделать беспроигрышную лотерею или кинопоказ для малышей.
5. Возможность оформления дисконтных карт. Они должны предполагать хороший процент накопления бонусов, чтобы покупатель захотел прийти еще раз.
6. Разработка сайта магазина или странички в социальных сетях. Можно устраивать розыгрыши в Интернете, тем самым завлекать клиентуру. Современная прогрессивная реклама из серии «сделай репост — получи приз» дает возможность получить большое количество подписчиков.
7. Масштабное открытие магазина с развлечениями, подарками и весельем.

Специалисты советуют потратить на рекламу сперва 10% от оборота, а в будущем — 10% от прибыли.

Заключение: быть или не быть «игрушечному» бизнесу?

Как и любой бизнес, продажа игрушек может оказаться рискованной затеей. Но в том случае, если все действия продуманны, расходы подсчитаны, есть стартовый капитал и желание построить свое дело, то это может стать прекрасной возможностью добиться желаемого.

Большим преимуществом этой бизнес — идеи является то, что игрушки приобретаются даже в кризисные времена, они не портятся и не требуют дополнительных условий содержания.

В статье указаны приблизительные показатели расходов и дохода, но даже эти данные дают понять, что магазин игрушек может обеспечить быструю и стабильную прибыль.

Источник: www.finanbi.ru

Бизнес-план магазина игрушек

• 29.06.2017

Бизнес-план магазина игрушек, с одной стороны, не отличается от любого другого бизнес-плана, поскольку включает необходимый анализ, затрагивающий рентабельность, затраты, прибыль, доходность и расчет дополнительных вложений, которые могут понадобиться впоследствии. Тем не менее магазин детских игрушек специфичен. Если вы решили открыть именно его, необходимо взять в расчет определенные факторы, которые будут отсутствовать в том случае, если вас заинтересует продажа других изделий. Итак, начнем с открытия магазина.

Чтобы решить, откроете ли вы магазин или остановитесь на другом варианте, следует составить бизнес-план магазина игрушек с расчетами. Только определив, насколько ваши вложения окупятся, продолжайте разработку. Мы расскажем о тех этапах, которые следует пройти в случае, если вы уже приняли решение открывать магазин. Мы сделаем необходимые расчеты, расскажем о возможной прибыли и вариантах ее увеличения, но на первом этапе представим, что решение принято, и ответим на вопрос, какую форму собственности в данной ситуации необходимо выбрать?

Вопросы оформления

Существуют две формы собственности, которые можно использовать в случае открытия магазина игрушек. Первый вариант – индивидуальный предприниматель, второй – ООО. И в том, и в другом случае есть свои плюсы и минусы, но мы рассмотрим формы собственности с точки зрения нашего вида бизнеса.

Открыть ИП несложно: достаточно подготовить пакет документов, который включает заявление, заполненное по стандартной форме р21001, квитанцию об оплате государственной пошлины (в текущем 2017 году она составит всего 800 рублей), паспорт и ИНН (+ ксерокопии этих документов). Важно помнить о том, что оплата пошлины происходит по КБК, который в разных отделениях бывает разным. Лучше всего обратиться за КБК для оплаты пошлины в ту налоговую службу, где вы планируете регистрировать ИП. Напоминаем, что ИП может открыть лицо младше 18 лет при наличии нотариального разрешения от его родителей.

Открыть ООО также несложно в том случае, если вы знакомы с алгоритмом. На первом этапе определите, какое название будет носить магазин игрушек. Поскольку речь идет о составлении бизнес-плана, следует помнить, что поиск клиента начинается уже сейчас. Мы не рекомендуем называть компанию именем собственным.

Во-первых, если ваш магазин будет называться ООО «Иван», это не отразит сути того, чем вы занимаетесь. Клиенты не поймут, что в этой компании продаются детские игрушки. Информация поступит, только если вы сможете грамотно решить вопрос с рекламой и связать название магазина с тем товаром, который в нем продается. Во-вторых, названия с именами собственными очень приелись клиентам.

Мы знакомы с большим количеством магазинов, салонов и парикмахерских, которые названы в честь кого-то, неизвестного потребителю. Эта мода прошла, поэтому мы рекомендуем подобрать название, отражающее суть. Следовательно, выбирая существительное или словосочетание, подумайте о том, как отразить в названии информацию о том, что вы предлагаете потребителю (могут подойти варианты: «Малышам», «Дом игрушек», «Чебурашка» и др.). При этом важно, чтобы название не совпадало с другим магазином, действующим в вашем регионе или зарегистрированной торговой маркой.

Юридическим адресом может служить то место, которое вы будете арендовать у собственника. В этом случае от него необходимо получить гарантийное письмо и копию права собственности на офис или другое помещение. Также юридическим адресом может быть адрес, который является местом жительства учредителя ООО. В этом случае гарантийное письмо пишет сам учредитель.

Он же делает копию своего права на собственность. Помните о том, что инспектор всегда может проверить, является ли адрес, указанный в документации, реальным. Чтобы зарегистрировать ООО без проблем, обязательно избегайте нарушений.

После выбора адреса необходимо выбрать вид деятельности в соответствии с новым классификатором ОКВЭД-2, который был утвержден в 2016 году. По ОКВЭД-2 вы можете выбрать вариант 47.65. Он наилучшим образом подходит для того, чтобы продавать игрушки. Единственный нюанс: если вы выбрали только этот вид деятельности, придется исключить игровые приставки и электронику.

Вид деятельности под указанным номером звучит следующим образом: «Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах». Помимо мягких и пластиковых игрушек, сюда входят настольные игры и конструкторы.

Для ООО нужен уставной капитал, внесение которого может осуществляться имуществом или деньгами. Во втором случае достаточно минимальной суммы – 10 000 рублей. В первом – необходимо не только найти имущественный эквивалент данной сумме, но и вызвать официального оценщика для того, чтобы зарегистрировать это соответствие.

Если вы остановились на денежном уставном капитале, учтите, что он делится на количество учредителей. Каждый учредитель вносит ту сумму, которая соответствует его доле. Например, если доли в бизнесе по 50% на каждого из двух существующих учредителей, один вносит 5 000 и другой так же. Если процент разделился иначе, например 60% на 40%, то и доля вклада в уставной капитал для первого учредителя составит 6 000, а для второго – 4 000. Чтобы зарегистрировать магазин игрушек как ООО, необходимо представить:

• Заявление (по форме р11001, в которой указывается название, форма деятельности, адрес, личные данные учредителей, уставной капитал и доли учредителей).
• Документ учреждения ООО (в данном случае необходимо представить протокол собрания учредителей и решение, которое было принято в ходе заседания).
• Устав (существует две формы устава: для одного или нескольких учредителей).
• Договор (составляется по образцу и только в том случае, если учредитель не один).
• Квитанция на оплату пошлины (государственная пошлина составит 4 000).
• Гарантийное письмо.
• Документы учредителей (паспорта и копии).

Как видите, в данном случае, особенно для новичка или предпринимателя с ограниченными финансовыми возможностями, лучше выбрать такую форму как ИП. Мы рекомендуем сделать это по нескольким причинам:

• Меньше вложений на первоначальном этапе (в отношении государственной пошлины, уставного капитала).
• Меньше бумажной волокиты.
• Возможность выбрать форму налогообложения ПСН.

Далее мы будем рассматривать пример бизнес-плана и вложения с учетом открытия ИП.

Важно отметить, что для индивидуальных предпринимателей есть три вида налогообложения, один из которых можно применить для своей организации. Первый – УСН (для любой площади), второй – ЕНВД (с ограничением по площади 150 кв. метров), третий – ПСН. Наиболее простой и экономичный вариант в случае с магазином детских игрушек – ПСН.

Единственный нюанс – ограничение по площади 50 кв. метров. Если мы говорим об открытии магазина и апробировании нового бизнеса, не стоит открывать огромный магазин. Достаточно начать с площади 40-45 кв. метров. В этом случае вы сможет выбрать ПСН – вам не понадобится сдавать декларации, тратить дополнительные денежные средства на заработную плату штатного бухгалтера.

Все, что от вас требуется, – покупка патента и заполнение КУДиР. Книга будет храниться у вас. Она не сдается. Главное – продемонстрировать ее наличие в случае, если к вам пришли представители налоговой службы.

И последний нюанс, который касается бухгалтерии и счетов, – необходимость открыть расчетный счет в банке для совершения определенных операций: расчетов с поставщиком, оплаты патента, внесения оплаты по фиксированным взносам (ИП). Кроме того, наличие расчетного счета позволит вам предоставить клиентам услугу оплаты товара пластиковой картой. Это очень удобно. Кроме того, маркетинговые исследования показали, что расставаться с денежными средствами, которые находятся на электронной карте, значительно проще, чем с наличными. Такое оборудование как терминал может быть выдан банком бесплатно.

Выбор помещения

Помещение – важный фактор, который влияет на посещаемость магазина. Существует множество вариантов, которые мы будем считать успешными. Один из них – точка на рынке. Желательно, чтобы он был крытым. Также популярным считается вариант помещения, выход которого идет прямо на тротуар.

Самый оптимальный вариант – магазин, расположенный в торговом центре. Многие семьи имеют привычку прогуливаться по торговому центру в выходные и по вечерам. Если дети гуляют вместе с родителями, они нередко просят купить игрушки, и это положительно сказывается на объеме продаж. Кроме того, сами взрослые, находясь в торговом центре, нередко заходят в магазин игрушек «заодно». Там они вспоминают о праздниках и ближайших днях рождения и, в конечном счете, приобретают игрушки.

Важно, что в торговом центре очень уютно и комфортно. Там можно находиться в течение длительного времени, что также влияет на желание приобрести дополнительный товар.

Покупка торгового оборудования

В этом подразделе мы перечислим оборудование, которое нужно приобрести, посчитаем его стоимость и попробуем определить рентабельность такого бизнеса. Итак, какие расходы нас ждут в случае открытия магазина игрушек?

• Стеллажи для игрушек. Для игрушек среднего размера, небольших конструкторов и фигурок подойдут металлические стеллажи, которые разделены несколькими полками. В магазине могут быть и ростовые фигуры – для них приобретают отдельные стеллажи, без делений.
• Стол для продавца + прикассовая зона. Желательно приобрести 2 стола для продавца. Такой стол должен быть глухим с трех сторон, кроме стороны, где будет работать кассир. Касса необходима, чтобы пробить чек (важно: для такого вида налогообложения как ПСН касса не обязательна, она будет нужна, скорее, для внутренней отчетности). Также необходимо приобрести ящик для денег.
• Витрины. Мы предлагаем остановить свое внимание на нескольких стеклянных витринах. Одна должна быть высокой и помещаться в центре магазина (желательно, чтобы ее высота была около 2 м), две другие могут быть поменьше, 1,2 метра высотой.

Ассортимент

Ассортимент – одна из главных статей расхода. Если мы говорим о классическом магазине игрушек, следует позаботиться о приобретении товара для детей всех возрастов. Условно мы обозначим следующие категории игрушек:

• Крупные мягкие игрушки (их покупают, как правило, в подарок, поэтому следует ограничиться 5-10% таких игрушек).
• Средние мягкие игрушки (очень часто приобретаемый товар, следует купить 40%).
• Мелкие мягкие игрушки (приобретаются редко, «между делом», вам достаточно приобрести 10%).
• Настольные игры, куклы, супергерои и солдатики (это часто приобретаемый товар, как в подарок, так и «по необходимости», поэтому следует приобрести 40% таких игрушек).

В соответствии с вашими личными предпочтениями и опытом могут вноситься корректировки. Обращайте внимание на конкурентов, которые находятся неподалеку, и меняйте процент наценки на тот или иной вид товара по необходимости.

Реклама и маркетинг

Постарайтесь заложить в бюджет максимально возможную сумму, поскольку не всегда можно спрогнозировать затраты со 100% точностью, какой вид рекламы больше всего зацепит покупателя. Итак, рассмотрим все варианты и внесем их в наш бизнес-план.

Наружная вывеска должна быть обязательно. Не во всех бизнес-проектах приходится тратиться на вывеску, однако магазин игрушек – отдельная история. Игрушки – это мир детства, эмоции, радость. В такой магазин должно быть приятно зайти и взрослому, который сможет приобрести для своего ребенка что-то, напоминающее ему о своем детстве или о том, о чем он когда-то мечтал. Именно поэтому название вашего магазина должно быть написано на яркой и привлекательной вывеске.

Можно приобрести штендер – отличный вариант наружной рекламы, который будет давать информацию о том, что продается в вашем магазине, более подробно и привлекать всеобщее внимание.

Видеореклама по ТВ – вариант, который требует больших расходов, но он, к сожалению, не так эффективен, поскольку ТВ с каждым годом смотрит все меньшее количество людей. Можно договориться о рекламе через интернет, которую можно включить перед анимационными фильмами и роликами о детях.

Листовки и визитки – самый недорогой и достаточно действенный вид рекламы. Даже если вы сомневаетесь в том, что он приведет к вам большое количество клиентов, – попробовать стоит, поскольку вложения будут минимальны.

Самыми действенными способами рекламы являются акции и распродажи. Известить о наличии скидок можно всеми вышеперечисленными способами. Не забудьте создать сайт, который будет включать все виды вашего товара и информировать покупателей о специальных предложениях вашего магазина.

Финансовая сторона вопроса

Посчитаем здесь детально все суммы, которые потратим изначально и будем тратить впоследствии. Для удобства обозначим все виды существующих расходов.

Начнем с административных (и бухгалтерских). Мы остановились на ИП, поэтому включаем в расходный лист:

• 800 рублей на пошлину;
• 200 рублей на выписку из ЕГРИП;
• 1 200 рублей на печать;
• 1 000 рублей на открытие банковского счета.

Кроме того, не стоит забывать о такой статье расходов как «уголок потребителя», который обязателен в торговле и включает необходимые свидетельства (ОГРНИП), ИНН, книгу жалоб и предложений, а также дополнительную информацию: телефоны контролирующих органов, например. Стоимость такого уголка (красиво оформленного и заказанного в рекламном агентстве) составит 5 000 рублей.

Добавим к административным расходам следующее:

• Машина для чеков (6 500 рублей).
• Ящик для денег (2 000 рублей).
• Ноутбук (20 000 рублей).
• Программа 1С (лицензионная версия, ее можно найти от 5 000 рублей).
• МФУ (9 300 рублей).

Также следует заказать в рекламном агентстве или типографии таблицу с расписанием вашего магазина игрушек. Найти недорогой вариант за 1 000 рублей возможно.

Итого: административные расходы составляют 50 000 рублей.

Включаем в бизнес-план оплату дополнительных покупок, которую можно зачислить в расходы на оборудование.

Также мы планируем приобрести:

• Два стола для продавца (7 000 рублей).
• Стул для офиса (2 000 рублей).
• Три стеклянных витрины разной высоты (13 500 рублей).
• Пять стеллажей (20 000 рублей).
• Пять металлических стеллажей с делениями в виде полок (30 000 рублей).
• Небольшие витрины в количестве 6 штук (36 000 рублей).
• Крючки для панелей (5 000 рублей).

Итого: расходы на обустройство магазина составят 113 500 рублей.

Третьей статьей расходов будут разовые траты и первоначальная закупка ассортимента товара:

• Игрушки – 600 000 рублей.
• Вывеска – 30 000 рублей.
• Интернет-магазин – от 50 000 рублей.

Итого: 680 000 рублей.

К этой сумме следует прибавить 37 000 рублей, из которых 7 000 можно оставить на покупку штендера (в случае необходимости), а 30 000 на прочие расходы (на средства для уборки помещения, шкаф для хранения одежды).

Получается следующая таблица первоначальных расходов:

К этой сумме необходимо добавить периодические, ежемесячные расходы и выявить необходимую сумму, которая получится в итоге. Она и будет стартовым капиталом.

Расчет доходов и рентабельности

Итак, рассчитаем примерную прибыль, руководствуясь данными, которые актуальны в нашей стране, и считая ту прибыль, которую принесет раскрученный магазин:

• Январь – 70 000.
• Февраль – 70 000.
• Март – 90 000.
• Апрель – 70 000.
• Май – 120 000.
• Июнь – 160 000.
• Июль – 180 000.
• Август– 220 000.
• Сентябрь – 230 000.
• Октябрь – 190 000.
• Ноябрь – 230 000.
• Декабрь – 500 000.

В итоге получаем совокупную прибыль в размере 2 300 000 рублей.

Кроме того, если вы раскрутите сайт как интернет-магазин, он принесет порядка 260 000 рублей чистой прибыли (по самым минимальным стандартам). Доставку можно пока организовать в вашем магазине. Итого получается сумма, равная 2 560 000 рублей. Нужно учесть, что продавать игрушки вы будете с накруткой 100% (минимум), на мелкие товары накрутка увеличивается до 200%, 300%. Таким образом, тот первоначальный расход на игрушки в 600 000 рублей – это товар на 1 200 000 рублей.

Если мы не планируем сокращать расходы (а это можно сделать частично, поскольку в нашей таблице мы предложили полную версию «всего необходимого»), следует отметить, что первый год магазин будет работать в 0, а в худшем случае – даже в небольшой убыток (порядка 35-37 тыс. рублей). Убытки можно сократить и даже выйти в небольшую прибыль, минимизировав непредвиденные расходы и оптимизировав рекламу.

В итоге

Магазин игрушек – перспективное направление, но требующее решения ряда вопросов. Основные нюансы создания такого предприятия мы перечислили и надеемся, что рекомендации помогут вам в создании этого предприятия.

Источник: zhazhda.biz

Стратегия развития магазина игрушек в бизнес плане

Продажа игрушек – довольно выгодная область для бизнеса. Согласно показателям, рождаемость в нашей стране неустанно растет — а значит, растет и спрос на детскую продукцию. На настоящий момент в России проживает больше 20 миллионов маленьких граждан.

Подавляющее большинство родителей готовы на многое, чтобы порадовать своего малыша, и с удовольствием покупают разнообразные игрушки. К мягким же «зверям» многие не теряют интерес и в более сознательном возрасте.

Так или иначе, снижения спроса на игрушки со стороны населения в ближайшие годы точно не ожидается.

В то же время, нельзя сказать, чтобы данная ниша была переполнена.

Российских производителей игрушек крайне мало, в основном магазины продают китайскую продукцию, которая не каждого устроит своим качеством и не всегда соответствует нормам безопасности. Европейские же товары многим не по карману.

Открывая магазин, лучше ориентироваться на людей среднего достатка и продавать товар по доступным ценам. Если при этом вы еще и выиграете у конкурентов в качестве, успех вашего предприятия будет обеспечен.

Какой формат выбрать

Для открытия любого дела необходим бизнес-план, который можно как составить самостоятельно (например, на основе образца), так и заказать. Первое, с чем вы должны определиться: хотите ли вы открыть настоящий или виртуальный магазин.

Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки:

• Интернет как поле для продажи значительно сократит ваши расходы: не придется платить за аренду, ремонт помещения и т.д. Вы не будете ограничены в масштабах, сможете размещать товар в любых количествах, не беспокоясь о занимаемой площади.

К тому же, интернет-магазин позволит продавать товар не только на территории вашего города, но и отсылать почтой в другие регионы. Если в вашем ассортименте будет оригинальный товар, который сложно найти где-то еще, люди не пожалеют денег за пересылку.

• Однако «реальный» магазин выигрывает в другом. На покупку игрушек родителей чаще всего «раскручивают» дети, очарованные яркими вывесками, витринами или самим ассортиментом внутри магазина. Перед просьбами ребенка зачастую не могут устоять даже небогатые родители. Искать же товар в интернете родители чаще всего будут сами, а потому продажи сократятся.

Да и, что ни говори, возможность потрогать игрушку, увидеть ее в полном объеме – это совсем иное. Ведь даже самая качественная фотография не передаст полностью ее очарования.

Возможно, стоит выбрать комбинированный вариант: помимо открытого магазина, создать еще и сайт, и разместить там весь товар.

Если вы все же остановились на «реальном» магазине, начните с анализа ситуации на рынке игрушек:

• какие магазины имеются в вашем городе или районе,
• в чем их сильные или слабые стороны;
• чем вы будете выделяться.

Может быть, вы найдете свою «изюминку», придумаете интересную игру или акцию, которая мгновенно привлечет к вам внимание. Или вы станете единственным магазином, торгующим отечественной продукцией.

Игрушки – это все-таки не предмет первой необходимости, поэтому рассчитывать на то, что клиент к вам пойдет «в любом случае», все же не стоит, его нужно заинтересовать.

Предпочтительнее открывать магазин в формате супермаркета. Опять же, это позволит покупателям осмотреть заинтересовавшую их игрушку, попробовать ее на ощупь. Кроме того, подобные магазины располагают к крупным покупкам.

Как организовать работу магазина игрушек

Хоть ваша деятельность, в первую очередь, будет связана с детьми, все же покупателями станут их родители. А потому открывать магазин нужно во «взрослых» местах – рядом с торговыми центрами или даже в них, около остановок, метро и т.д.

Можно, конечно, открыть нецентральную точку рядом с детским садом, например, но тогда большая часть продаж придется на вечер, днем же магазин будет пустовать.

Открывая магазин, лучше заводить ИП, а не ООО – это менее затратно, а вашими покупателями все равно, в основном, будут индивидуальные лица.

Каким должен быть ассортимент

Закупая товар, ориентируйтесь на статистику:

• наибольшей популярностью пользуются забавы для детей 3-6 лет.
• простые игрушки, такие как куклы, машинки и плюшевые звери составляют едва ли не половину от процента продаж в данной области. Их и нужно закупать в первую очередь.
• более «сложные» развлечения, такие, как конструкторы, головоломки, электронные игрушки менее популярны – примерно 20% от общих продаж. С другой стороны, они интереснее детям постарше, то есть если школьники – ваши частые клиенты, имеет смысл запастись и таким товаром.

Вообще, чем больше площадь магазина и ваши возможности, тем шире должен быть ассортимент. Добавьте настольные игры, книги, сувениры – покупателю комфортнее, когда у него есть выбор.

Знаете какие направления рассмотреть при составлении бизнес плана магазина секонд хенд ? Смотрите видео, как сформировать цену на товар.

В этой статье расскажем о чем нужно знать при разработке бизнес плана строительного магазина.

Пример бизнес плана зоомагазина с расчетами доступен по адресу http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/zoomagazin-s-raschetami.html . Как разработать стратегию развития и обойти конкурентов.

Оформление помещения

Снаружи ваш магазин должен выглядеть так, чтобы у ребенка возник порыв дернуть маму за рукав и упросить зайти внутрь.

Оформите вывеску ярко и красочно, детей всегда манят такие цвета. Установите около входа фигуры персонажей мультфильмов, например, картонные – это тоже моментально привлекает взгляд.

Еще один беспроигрышный вариант – организовать возле магазина точку по продаже воздушных шариков. Во-первых, это дополнительный заработок, во-вторых, ни один маленький ребенок не способен пройти мимо красочных шариков равнодушно.

Изнутри магазин тоже должен удовлетворять детским вкусам и производить впечатление сказочного места:

• Оформление должно быть красочным, заманчивым: с картинками, декорациями.
• Разделите игрушки по секторам: по тематике, возрасту детей, полу.
• Самые привлекательные и внушительные игрушки (больших зверей, кукольные домики) ставьте на видное место.
• Следите за новинками: закупайте игрушки по недавно вышедшим мультфильмам, занимающим сознание детей, и также выставляйте их вперед.

Об успешном опыте открытия магазина игрушек с нуля смотрите на видео:

Об акциях и персонале

Грамотный персонал – главный залог вашего успеха. В сфере детских магазинов с этим не всегда обстоит гладко: многие родители жалуются на равнодушие продавцов и отсутствие энтузиазма. А ведь, когда дело касается детей, так важен веселый настрой, бодрость, улыбки! Позиция «смотрите сами, что хотите, то и берите» тоже не способствует росту продаж.

Сотрудники же, всегда готовые рассказать о товаре, убедить в том, что он стоит внимания, способны ощутимо увеличить заработок.

Постарайтесь нанять вежливых, жизнерадостных продавцов, любящих детей – и это сразу выгодно выделит вас среди конкурентов. В такое место любой ребенок захочет вернуться снова.

Если ваш магазин невелик, вам будет достаточно нанять:

• двух продавцов, работающих по сменному графику,
• с обязанностями управляющего вы справитесь сами.

Кроме того, для рекламы магазина и привлечения детской аудитории оправдано пригласить аниматоров:

• Одетые в костюмы героев или зверей, они могут играть с детьми внутри магазина. Для этого потребуется освободить небольшое игровое место, где любые игрушки могут быть опробованы малышами.
• Другой вариант – завлекать посетителей у входа, раздавая им скидочные купоны, проводя конкурсы или лотерею. Дети охотно тянутся к таким ярким фигурам, просят сфотографироваться, и наверняка привлекут внимание взрослых к магазину.

Как расчитать объем инвестиций в бизнес плане рыболовного магазина . Что предпринять для эффективного продвижения товаров.

Как самостоятельно составить бизнес план, читайте в статье об открытии магазина цветов и подарков.

Переходите по ссылке http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/odezhdyi-s-raschetami.html и узнайте, с чего начать составление бизнес плана магазина одежды с расчетами.

Пример бизнес-плана открытия магазина игрушек

Стартовые вливания в бизнес будут выглядеть примерно так:

• Аренда помещения — от 50 тыс руб (минимальная площадь – 50 кв м);
• Ремонт помещения, дизайн – 30-40 тыс руб;
• Торговое оборудование, техника – 100 тыс руб;
• Мебель – 50 тыс руб;
• Заказ первой партии товара – 300-400 тыс руб;
• Реклама, вывески, акции – 30 тыс руб;
• Зарплаты сотрудникам – 30-40 тыс руб;
• Коммунальные ежемесячные платежи – 10 тыс руб;
• Непредвиденные расходы, мелочи — 20 тыс руб/месяц.

Итого, размер изначальных вложений варьируется в диапазоне 700-800 тыс руб.

Образец готового бизнес плана магазина детских игрушек можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

При наличии экономии (например, аренде помещения не в центре или отсутствия ремонта) эта сумма может быть еще меньше. Магазин игрушек не требует больших инвестиций, в отличие от многих других видов бизнеса, и это привлекает предпринимателей.

К тому же, при хорошем положении дел, магазин окупается довольно быстро, от полугода.

И все же, подходить к «игрушечному» бизнесу стоит, тщательно взвесив все за и против и будучи уверенным, что вы найдете своего клиента.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Поделитесь с друзьями:

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках, Google Plus или Twitter.

Подписывайтесь на обновления по E-mail:

Наталия | 04.04.2016 в 06:41:40

На самом деле, когда мы с мужем открывали магазин, нам он обошелся в два раза дороже, в силу нашей отдаленности от ЦРС. Оборудование пришлось заказывать, долгие переговоры по телефону и почте, осуществление доставки, но все же эти затраты уже давно окупились. Наш магазин стоит уже 4 года, вывеска давно износилась, да и само помещение нуждается в ремонте. Хочу добавить, что стоит делать косметический ремонт хотя бы раз в год, т.к. детки имеют свойство что-нибудь да отломать. Почитав статью, мы решили, что нам не помешает ввести новые идеи в наш магазан, уж очень мы отстаем от современных детей. Ответить

Лидо | 18.05.2016 в 15:08:01

Создавая план на собственный бизнес, я осознаю, что моя деятельность должна приносить пользу не только мне, но и тем, кто приобретает мой товар. Дети должны играть и развиваться в безопасной среде с качественными игрушками. Принимая сотрудников на работу, я буду учитывать их отношение к детям и знания техники безопасности на рабочем месте. Делая для детей что то лучшее, мы делаем лучшее для своего будущего. Преследуя добрую цель, мы становимся лучше. Ответить

Алла | 05.12.2016 в 13:21:21

При открытии магазина хотела заводить ООО, но поняла, что лучше начать с ИП, т.к. это меньше бьет по карману. Стартовые вложения у меня были значительно больше, чем 700 тысяч, обошлось всё удовольствие порядком 1.5 млн, потому что живем на Дальнем Востоке. К оформлению магазина подошла очень осторожно, ведь юные покупатели не всегда могут быть аккуратными, во избежание поломки игрушек я сделала небольшую игровую зону с игрушками свободного доступа, так у деток появилась возможность и посмотреть новый товар и насладиться игрой с теми игрушками, которых дома нет. Ответить

Анна | 07.12.2016 в 04:47:44

Это достаточно выгодная отрасль. Я открывала магазин изначально с детской одеждой. Игрушки добавила не сразу, а через некоторе время. Но попробовав раз, очень быстро поняла, что направление преспективное настолько, что половину магазина у меня заняли именно игрушки. В особенности обратите внимание на развивающие игрушки для малышей и дошкольников.

Поставщиков много самых различных. Рекомендую на дорогие игрушки делать накрутку меньше, на мелочь- больше. Есть куда развиваться всегда и новое появляется очень часто, направление интересное. Родители и бабушки покупают игрушки с удовольствием. Ответить

Андрей | 21.05.2017 в 05:13:57

В статье все правильно говорится, но хотелось бы уточнить насчет популярности видов игрушек. У нас в городе недавно открылся музей науки и творчества, там показывают интересные фокусы, химические опыты и рассказывают про физику очень простым языком. После этого в магазинах игрушек случился скачок научных игрушек – всевозможные наборы с химическими опытами, выращивание кристаллов и т.д.Поэтому при организации магазина игрушек очень важно следить за открывающимися детскими учреждениями в городе и активно сотрудничать с ними, ведь молодые компании привносят всегда что-то новое и интересное. Ответить

Источник: svoy-biznes.com