На дворе 2023 год, год катаклизмов и кризисных явлений как у нас в стране, так и в целом во всей мировой экономике. Кто-то в это время терпит убытки и разоряется, а для кого-то это время возможностей и прорыва.
В любом случае предприниматели, создавая новый проект, стараются минимизировать риски и дорогу в мир бизнес часто начинают с партнером как говорится: “одна голова хорошо, а две лучше”. При этом возникает вопрос, как оформить бизнес партнерство, чтобы не потерять бизнес?
Выбор бизнес-партнера
Создавая новое предприятие, будьте очень внимательны к выбору партнера, будьте не менее строги и требовательны как при выборе своего партнера по жизни (мужжена). В момент start-up вы влюблены в проект, полны оптимизма и ваш партнер кажется вам идеальным человеком, с которым вы построите бизнес империю. Стоп.
Тут вам нужно сменить розовые очки, на увеличительное стекло и трезво оценить правильный ли выбор вы сделали. Очень важно при выборе партнера спокойно и взвешенно подумать насколько вам комфортно с вашим партнером, насколько вы имеете схожую карту мира и базовые жизненные ценности. Если вы изначально имеете диаметрально разные жизненные взгляды — это нужно сразу принять и для себя решить, как вы видите совместную работу. Может это временный проект, либо это уже не равноценное партнерство, а вы либо ваш партнер выступает в четко обозначенной роли (либо инвестора, либо наемного сотрудника) и вы сразу обозначаете точку выхода из проекта одного из вас. Очень важно договориться о базовых принципах “на берегу”, так как когда начнется шторм вам некогда будет договариваться, нужно будет быстро и единогласно принимать решения, чтобы ваша бизнес лодка не пошла на дно.
Как выстраивать партнёрство? Марк Селиверстов о масштабировании бизнеса
Цель партнерства
Вы уверены в своем партнере и начинаете новый совместный проект. Отлично, выделите время попейте вместе кофе и проговорите какую бизнес цель вы планируете достичь? Конечно, бывают ситуации когда не важно чем заниматься, важнее вместе.. тем не менее начиная новую (пользуясь терминологией 2000-х) “тему” проговорите общую конечную цель.
Это такая синхронизация карт мира, мы все очень разные, так, к примеру, при открытии новой клиники один партнер может ставить для себя цель самореализации в качестве врача, а другой хочет получать доход тратя минимум личного времени на управление. Очевидно, что при создании одного бизнеса в данном случае, партнеры преследуют абсолютно разные цели. Именно поэтому четко пропишите ваши бизнес цели, оптимально по SMART.
Роли партнеров
С самого начала определите кто за что отвечает, какую функцию выполняет, какой взнос каждого в новое предприятие. Определите хотя бы в общих чертах сферы за которые отвечает каждый партнер и какой результат его деятельности. Да, бывают ситуации, когда первое время все занимаются всем, но целевые сферы поделить лучше сразу. К примеру: один партнер отвечает за производство, а второй за администрирование и продажи. Этот шаг позволит избежать многих конфликтов в будущем, и тогда возможна тема как не потерять бизнес будет для вас не актуальна.
Как превратить блог в огромный бизнес? Основатель HookahPlace про креативный подход и сильный бренд
Кто главный
Очень оздоровляет бизнес климат, если вы сразу определите кто из партнеров главный и зафиксируете этот момент. В юридических документах эту договоренность зафиксировать достаточно просто: одному отойдет 50,1% а второму 49, 9 %. С точки зрение раздела доходов вы будете равны, но сразу ясно за кем всегда будет последнее слово при принятии решения. И этот момент не про ситуацию “ я — начальник, ты — дурак, ты начальник — я дурак”, а про быстрое принятие решений и соответственно кто несет большую ответственность и право вето. Хотя возможно вы всегда принимаете решение единогласно и всегда сходитесь во мнении с партнером.
Разделите шкуру не убитого медведя
Обожаю этот пункт :)) С одной стороны в самом начале бизнес пути вы не можете знать какой будет ваш доход через год, два три, но вы сразу должны заложить базовые принципы. Во-первых, как вы оцениваете ваши взносы. Кто-то вносит деньги, кто-то свои навыки и умения, кто-то связи и т. д. — оцените в долях ваши вклады и зафиксируйте этот момент.
Вы должны понимать, что после старта все ваши взносы станут “общими”: и если один партнер в качестве взноса внес стоматологическую установку, а второй свои умения, то при разделе активов, установка будет делится пополам, а вот навыки вы не сможете разделить. Во-вторых, подумайте о том как вы будете делить ваши доходы.
Договоритесь какая часть прибыли будет делиться и в каких долях. Принципиальный момент и наиболее часто встречающаяся ошибка. Разделяйте понятие зарплаты и прибыли. Вы можете быть партнером-инвестором, который вкладывает только финансы в ваш совместный проект, но при этом никак больше не участвует в его реализации.
А второй партнер, является его драйвером, полностью его реализует. В этом случае есть смысл зафиксировать в плановые затраты его зарплату. Третий момент, охота была неудачной, медведь убежал и вам нечего делить — тогда сразу продумайте как вы будете расходиться и покрывать убытки, либо делить оставшиеся активы вашего бизнеса.
«Джентельменское соглашение»
Зафиксируйте ваши договоренности на бумаге. Напишите основные мысли на обыкновенном листе бумаги и подпишите его. Сам факт документа и подписи увеличивает уровень осознанности в 10 раз, а во-вторых, вы принимаете на себя ответственность.
Кроме того, если вдруг спустя некоторые время возникнут спорные вопросы, вы всегда сможете вернуться к вашим “джентльменским договоренностям”, которые вас рассудят и напомнят о ваших изначальных решениях. Стоит помнить, что юридически этот документ очень сомнительный, и мало применимый в правовой плоскости. Это всего лишь фиксация ваших договоренностей на бумаге, которую нельзя прочитать двояко.
Классическое оформление партнёрства
Ну вот все предварительные ласки завершены и вы регистрируете юридическое лицо. На что, нужно обратить внимание, чтобы в критической ситуации не потерять бизнес.
Регистрация юридического лица
До момента подачи документов в ФНС прочтите устав — проверьте верно ли зафиксированы ваши договоренности. Самое главное — доли владения, распределение прибыли.
Права генерального директора
Обратите внимание на права генерального директора, особенно если генеральный директор не вы. Базовые права указываются в Уставе. Учредители могут ограничить право на продажу активов общества, а также размер сделок, которые может подписывать директор. К примеру любой контракт свыше 1 млн руб, требует согласия учредителей.
Таким образом вы минимизируете риски бесконтрольной утраты активов вашего бизнеса. В случае если вы нанимаете директора — обязательно укажите в устава периодичность отчетности. Как часто директор будет перед вами отчитываться. Кроме того в уставе вы можете ограничить срок полномочий директора — к примеру 1 или 3 года. В этом случае по истечению этого срока — полномочия директора аннулируются автоматически.
Неплохо когда бухгалтер — третье независимое лицо, которое будет одинаково равноудалено от обоих партнеров. Вы можете совместно искать бухгалтера либо консалтинговую компанию и вместе принимать решение о его найме. В этом случае вы минимизируете риск ангажированности вашего счетовода в ту или иную сторону. Хотя конечно, идеально иметь “своего” бухгалтера, который видит денежные потоки и всегда будет на страже ваших интересов. Скажем так директор и бухгалтер — это 2 ключевых позиции в компании, поэтому в целях вашей безопасности как минимум один из этих людей должен быть вашим.
Материальные активы
В процессе бизнес деятельности строго следите за правильностью оформления любых активов: начиная от банального ноутбука или телефона и заканчивая крупными вложениями, такими как недвижимость, транспортные средства и тд. Важно, что все активы принадлежали либо вам лично (покупка оформляется на вас), либо юридическому лицу. В этом случае интересы обоих партнеров будут одинаково защищены. Частая ошибка начинающих предпринимателей — приобретение активов за наличные без документов. Спустя время, в спорной ситуации это порождает дополнительные конфликты: где станок, чей он, кто его покупал и т.д.
Нематериальные активы
До сих пор в России мы недооцениваем важность и ценность нематериальных активов, поэтому строго следим как оформлена покупка оборудования и беспечно относимся к тому на кого оформлено доменное имя вашего сайта или на чей номер зарегистрированы аккаунты соц сетей вашего бизнеса Хотя зачастую аккаунт в соц сети и есть основа определенного вида бизнеса. Также обратите внимание зарегистрировали ли вы и на кого товарный знак вашей компании.
Есть пример бизнесменов в бьюти индустрии, которые несколько лет успешно развивали сеть городских парикмахерских Noir, но не оформили товарный знак на ее название. Так вот, через некоторые время конкуренты открыли салон через дорогу с таким же названием, только перед открытием подали заявку в рег палату . Спустя некоторое количество времени, судов и денег мои друзья были вынуждены полностью сменить название сети. А вместе с этим списать деньги вложенные в развитие первого бренда. Теперь они успешно развивают сеть Mute.
Обратите внимание на следующие элементы вашего бизнеса:
-CRM и все системы автоматизации бизнеса
-портфолио ваших работ (кто и как можем им распоряжаться)
-информация о ваших клиентах
Ключи от вашего бизнеса
В современном мире ключ к любому бизнесу это логины и пароли. Самые узловые моменты вашего бизнеса (доступ к хостингу, счету в банке, управление сервером и тд) регистрируйте на ваш email и или телефон. Вы должны обеспечить сохранность ваши паролей либо невозможность ее смены без вашего ведома.
Но есть нюанс — мы в России
К сожалению не все моменты наших «джентльменских договоренностей» мы можем зафиксировать в уставе или по каким-либо причинам мы используем несколько юридических лиц (ООО, ИП, самозанятые) в нашем бизнесе. Что же делать в таком случае? старайтесь регистрировать активы в равной пропорции с вашим партнером. К примеру, ваш взнос в общее дело — это оборудование, которое вы сдаете в аренду вашему ООО. В таком случае вы можете оформить ИП и от имени ИП сдавать в аренду ваше оборудование. если вы инвестор, вы можете заключить договор займа с юр лицом. С одной стороны вы фиксируете свой вклад и обязанность юридического лица вернуть вам деньги, а с другой стороны вы можете сэкономить на налогах — так как возврат займа не облагается налогом. работайте в правовом поле, в таком случае у вас больше возможностей защитить свои права. 🙂
Ну а самое главное, работайте с вашим партнером по стратегии ‘win-win”*, тогда не придется беспокоиться о том, как сохранить ваш бизнес )))
* Суть философии win-win в том, что во главу угла ставятся интересы не одной, ведущей стороны, а всех партнеров. Этот принцип позволяет добиться эффекта синергии, когда победа множится за счет того, что все выражают искреннюю заинтересованность в успехе и прикладывают максимум усилий.
На фото мы не смотрим в разные стороны в ключе разности мнений, мы смотрим на бизнес с разных сторон, чтобы иметь полную картину!
ФЛАКОН=ПРАВИЛЬНОЕ ПАРТНЁРСТВО
Источник: dzen.ru
Как начать партнерство в 7 простых шагах
Видео: КАК СОЗДАТЬ УСПЕШНЫЙ КАНАЛ YOUTUBE? ➳ 7 ПРОСТЫХ ШАГОВ! | greenteanosugar 2023
Зная, как обращаться с возражениями, это базовый навык продаж, который все продавцы должны осваивать. С этими советами это не так сложно, как вы думаете.
Партнерство Налог — Партнерство Налог на прибыль
Руководство по подаче налоговых деклараций федерального партнерства, включая необходимые документы, сроки , формы, подача продления или исправленного возврата.
Как я опубликовал свою первую книгу коротких рассказов в 12 простых шагах
«Ребенок в огне» автор Лиз Прато о написании и публикации коротких рассказов
Источник: ru.travelcashinc.com
Партнерство в бизнесе
— Опыт управления
Новый партнер может предоставить Вам и Вашей компании доступ к столь необходимым дополнительным ресурсам.
Главное, что определяет в деловом союзе человека как партнера — вклад: деньги, связи, репутация и т.д. Не денежный вклад тоже можно оценить и записать в договор о партнерстве в рублевом эквиваленте.
Партнера еще иногда называют товарищем, пайщиком.
Можно выделить несколько видов партнеров: генеральный, ограниченный, старший, младший.
Форма партнерства:
-Коммерческое партнерство. Цель — получение прибыли. Большая часть всех партнерств в мире.
-Некоммерческое партнерство. Цель — оказание некоммерческих услуг населению.
-Полное партнерство. Все партнеры отвечают за все бизнес процессы.
-Ограниченное. Члены партнерства несут ограниченную ответственность.
-Стратегическое партнерство. Сотрудничество маленькой фирмы с более крупной. Одной нужны ресурсы, другой — репутация, имидж и альтернативный рынок сбыта.
Преимущества партнерского бизнеса:
-Если у Вас мало денег для начала бизнеса, партнерство — распространенный работающий вариант.
-Если у Вас мало опыта, знаний, связей, то партнер, обладающий ими, отличное дополнение Вашему капиталу.
-Легче решать вопросы, требующие присутствия в разных местах в одно время.
Недостатки партнерского бизнеса:
-С развитием бизнеса партнеры могут разойтись во мнениях как вести дела, как делить прибыль и т.д.
-Если один из партнеров неожиданно решит выйти из бизнеса, это может разрушить все дело.
-Законодательная неопределенность — такие понятия, как «партнер», «партнерский договор» отечественное законодательство не предусматривает.
-Сложность структуры управления — управленческие решения иногда необходимо строить на неформальных отношениях, структура управления бизнесом не всегда четка и понятна.
Договорившись с другим лицом о создании партнерства, важно оформить деловые отношения документально, а именно, оформить партнерское соглашение.
Что должен включать в себя такой документ ?
-роль каждого партнера в открытии и ведении бизнеса
-порядок решения споров
Слагаемые успеха партнеров:
2. Общий интерес
5. Совместная работа
6. Дополняющая поддержка
7. Хорошие коммуникации
8. Взаимоуважение и вера
О чем стоит подумать, прежде чем вступать в деловое партнерство?
1. Осторожность. Вложить деньги легко, а получить обратно — не всегда.
2.Партнерство — не всегда нужная мера. На самом деле практически все можно сделать самому и не зависеть ни от кого.
Если оба партнера сильны в одной области, один из них не нужен.
Если партнер нужен только для денег, лучше возьмите кредит в банке.
3. Соглашение о партнерстве лучше составить в бумажном виде и оформить нотариально. Люди меняются, всякое случается и вскоре Ваш партнер может стать даже врагом.
4. В партнерстве всегда один человек делает больше, чем другой, при этом получая столько же. Важно распределять прибыль по степени вложения сил на развитие дела.
5. Обязательно согласуйте регламент выхода из партнерства, чтобы потом неожиданно не оказаться без инвестиций или управления Вашего бизнеса.
Господа и дамы начинающие предприниматели, примите к сведению эти нехитрые советы.
Полностью можно доверять свой бизнес только себе! Лучший партнер в Вашем бизнесе — это Вы сами!
Источник: bishelp.ru
