Основатель проекта «Дом-Музей» Ираклий Месхия — о клиентах, покупателях, конкурентах, редких находках и тайне дивана маршала Жукова.
25 366 просмотров
Ираклий Месхия
Как всё начиналось
Думаю, страсть к антиквариату начала появляться лет с пяти, когда мы с мамой каждые выходные ходили на вернисаж в Измайлово, тогда там был единственный блошиный рынок в Москве.
Всё там казалось чем-то невероятно загадочным, бесценным и волшебным: иконы, самовары, картины, бронза, расписная деревенская утварь.
Всё это казалось мне огромным музеем, где можно приобрести понравившуюся вещь. Мы ничего не покупали, просто жили рядом и гуляли, но, видимо, эти впечатления отложились в детском сознании и оказали влияние.
Собственно, заниматься антиквариатом я начал лет 15 назад, когда мне было около 24-х лет. В то время я развлекался тем, что расписывал буфеты и прочую старинную мебель, создавал из неё арт-объекты и продавал. В какой-то момент я понял, что буфет, купленный у бабушки, можно продать и дороже, никак его не меняя.
Антикварный бизнес. С чего начать?
На тот момент всё виделось очень простым — купил вещь за $100 и продал за $200. На этой волне я забил гараж во дворе своего дома разным хламом, купленным по объявлениям в газете. Тогда я покупал вещи по единственному принципу — лишь бы дёшево продавали. Собирал в гараже всё что угодно, сделанное до 1940-х годов, включая утюги и керосинки.
В итоге всё оказалось не так уж просто: у людей, покупающих антикварную мебель, были свои, порой не понятные мне критерии выбора предметов.
Вещь вроде бы невероятной красоты никто не покупал, а что-то развалившееся и невзрачное, прихваченное до кучи, внезапно вызывало огромный интерес.
Тогда я имел смутное представление о том, как устроен рынок антиквариата. Мне потребовалось пару лет, чтобы немного разобраться, какие предметы интересны клиентам, сколько они стоят на самом деле. Понять, с чем не надо связываться ни в коем случае, насколько бы вещь тебя ни привлекала своей красотой, возрастом или уникальностью.
Трудности антикварного бизнеса
Вопреки стереотипам, попасть в антикварный бизнес совсем не сложно. Гораздо труднее в нём остаться: это история не про быстрое обогащение, и никакой халявы тут не бывает. Но ты это понимаешь только спустя время.
Каждая ценная находка — результат терпения и ежедневной, зачастую скучной и монотонной работы. Надо быть готовым к тому, что удачу иногда приходится ждать долго. Да и деньги, которые ты заработаешь, нужно будет вкладывать в новые приобретения и ещё добавлять сверху. И так из раза в раз.
К тому же после кризиса 2008 года многие игроки ушли из актикварного бизнеса.
Я прекрасно понимаю, что занимаюсь вещами далеко не первой необходимости, и интерес к ним у людей возникает, когда нет потребности в чём-то более насущном.
Мой формат отличается от традиционного представления об антикварном деле — у меня не салон с дорогими витринами и охраной, а обычный склад, забитый доверху, где посетитель невольно становится участником квеста по поиску сокровищ.
«Работаю на себя». Антикварный магазин
Всего я трачу около 100 тысяч рублей за аренду помещения с учётом платы за электричество, общую охрану территории и парковку.
Для хранения мебели требуется только сухое отапливаемое помещение с теми же температурными условиями, в которых живут люди. К тому же чем старше мебель, тем менее она восприимчива к воздействию погоды, перепадов температур, влажности.
Иногда приезжаешь в старый дачный дом, где никто не живёт уже 20 лет, и находишь там мебель первой четверти 19 века. Она там стоит и прекрасно себя чувствует, ничего не лопнуло и не треснуло. В то же время какая-то советская или, скажем, румынская мебель 1980-х годов уже вся пришла в негодность.
В этом отношении несколько сложнее тем, кто занимается иконами или живописью, для них действительно важен особый температурный режим. Что касается конкуренции в бизнесе, она, безусловно, есть, но я бы не назвал её агрессивной. На антикварном рынке сложились довольно здоровые отношения, коллеги стараются друг друга не обижать.
Антикварный буфет в стиле модерн
Как искать антиквариат
Поиск вещей — самое трудное и одновременно самое интересное в моей работе. Гораздо сложнее найти что-то достойное и редкое, чем этот же предмет впоследствии продать.
С глобальным развитием интернета поиск вещей стал, конечно же, проще, и у любого человека теперь есть возможность оперативно выложить на доску объявлений всё, что он хочет продать. Это ускоряет продажи, но значительно сокращает шансы приобрести какую-то интересную вещь первым.
Конкуренция выросла, и теперь просто сидеть в интернете в поисках сокровищ недостаточно. Со временем твои бывшие клиенты начинают передавать тебя по рукам, как врача или репетитора, своим знакомым и родственникам, что очень ценно. Таким образом ко мне приходит большая часть клиентов.
Но особенно интересно искать вещи в самых неожиданных местах.
Как-то раз я купил пару венских стульев у мужчины, уже ухожу, а он вдруг вспомнил, что на антресолях лежит «что-то большое, тяжёлое и, вроде, ценное от деда». Он был готов забраться туда, если я сразу дам ему 3000 рублей, и откопать этого кота в мешке. Мы наткнулись на зеркало 18 века в невероятной золочёной раме с инвентарным номером Зимнего дворца.
Год назад, по дороге с дачи, куда меня пригласили оценить антикварную мебель и где ничего интересного не нашлось, я остановился на обочине и зашёл на минуту в лес. Через час со мной в машине ехала двухметровая картина 1920-х годов с изображением Ильича в окружении первых пионеров — почему-то с подсолнухами в руках и огромной красной собакой.
Я не мог представить, что как раз в эту минуту именно в этом месте наткнусь на подвыпившего грибника, который попросит подбросить его до дома. А узнав, чем я занимаюсь, он вспомнит про валяющуюся на чердаке своего дома картину из давно сгоревшего местного дома культуры. Впоследствии я подарил это полотно театру.
Как обучиться профессии
Чтобы научиться разбираться в антиквариате, необходимы знания в искусствоведении, истории, литературе; опять же, определённый багаж появляется после посещения музеев, выставок.
Прежде были популярны различные курсы и школы, где учили распознавать подделки и правильно покупать. Я считаю, что эти курсы — полная профанация.
В основном их посещали жёны «новых русских», которым нужно было хоть чуть-чуть представлять, за что они платят деньги.
Курсы стоили неимоверных денег, но серьёзных знаний не давали. Насколько помню, семестр обучения на таких курсах стоил дороже семестра в самом престижном московском вузе.
У меня специального образования в этой области нет, я художник. Тем более понятие «антиквариат» вообще довольно широкое, и невозможно в равной степени хорошо разбираться в живописи, иконах, фарфоре или книгах.
Да это и не нужно. У меня есть друзья и коллеги — первоклассные эксперты в своей области. Если мне нужна консультация, я могу обратиться к ним. Конечно, антиквар должен понимать, представляет ли ценность та или иная вещь, но не менее важно иметь доступ к узким специалистам.
Практически всю приличную живопись и иконы я обязательно показываю знакомым специалистам. Обычно им требуется минута, чтобы сказать, имеет ли смысл связываться с вещью. Мне же присылают мебель, хотя и с ней иногда бывают сложности.
Пару месяцев назад мне предложили купить огромную коллекцию мебели из карельской берёзы конца 18-го — начала 19 века. Мебель вызвала у меня подозрения, и мой друг, один из лучших специалистов по русскому ампиру, осмотрев её, подтвердил опасения. Практически всё было сделано в начале 1990-х, но довольно искусно, из старых материалов с соблюдением технологий.
Чтобы стать хорошим антикваром, нужно понимать, что и сколько стоит на рынке и пользуется ли спросом. Но только опыт и время научат в этом разбираться. Поначалу из-за нехватки знаний и опыта я совершал ошибки — где-то продешевил, где-то не распознал раритет и отказался покупать, о чём спустя время здорово жалел.
Как-то мне предложили картину Шагала за $1000. До меня от полотна отказалось несколько антикваров, поэтому я решил, что оно не подлинное, и тоже отказался. А впоследствии выяснилось, что это был подлинник, и кто-то на нём хорошо заработал.
Антикварная ширма 19 века из красного дерева
Целевая аудитория
Экономическая мотивация продавать свои вещи относительна. Приобретать антиквариат у человека, который, очевидно, сразу же потратит эти деньги на еду или купит предметы первой необходимости, приходится нечасто.
Как правило, люди избавляются от того, что им просто не нужно, и это не связано с уровнем их доходов.
В состоятельных в нескольких поколениях семьях чаще встречаются достойные и интересные предметы, купленные в своё время родителями или бабушками и дедушками. Но желание избавиться от фамильных ценностей в таких домах возникает редко.
Обычно именно банальный ремонт, переезд или рождение ребёнка побуждают продавцов полностью пересмотреть интерьер в пользу всего нового. Некоторые просто не могут жить со старыми вещами, особенно с мебелью: она «давит» и мешает.
Однажды женщина за небольшие деньги продала огромное антикварное напольное зеркало, объяснив, что в нём живут призраки и у него плохая карма. Через месяц другая дама обратила внимание именно на это зеркало из всех, что находились у меня на складе, заявив, что у него сильная энергетика.
Ещё один мотив — наследство. К нему все относятся по-разному. Кто-то, получив огромную генеральскую квартиру на Кутузовском проспекте, обставленную антикварной мебелью, хочет максимально быстро избавиться от всего.
Имея представление о стоимости имущества, наследники готовы продать вещи значительно ниже рыночной цены. Им просто нужно быстрее начать пользоваться основным активом в виде недвижимости.
При этом в соседнем доме при аналогичных обстоятельствах человек готов месяцами, а то и годами продавать поштучно всё, включая паркет, за совершенно неадекватные деньги. Он уверен, что его шкаф стоит 1 млн рублей, а все, кто утверждает обратное, непременно аферисты.
Иногда родственники пытаются продать что-то из вещей только что ушедшего человека, буквально на следующий день после смерти, боясь предстоящего дележа имущества.
Никогда не забуду, как меня пригласили в квартиру, где на диване лежал труп дедушки, о смерти которого ещё даже не заявляли, чтобы не узнали другие наследники. Такой отвратительный пример человеческой жадности.
Иногда память об ушедшем человеке бывает негативной, поэтому люди сознательно стремятся от неё поскорее избавиться. Неприятно, конечно, когда юноша заявляет, что его задача — продать мамины вещи за стоимость нового iPhone, а получив деньги, он радостно бросается его заказывать у тебя на глазах. Но чаще сталкиваюсь с потребностью человека что-то забыть и закончить.
Антикварные кресла 19 века
Как рассчитывается цена антикварных изделий
Цена определяется в первую очередь рынком. Поэтому я чётко знаю, за сколько продам тот или иной предмет мебели. Например, увидев упомянутое напольное зеркало, в котором якобы жили призраки, я сразу понял, что продам его за 40 тысяч рублей.
Иногда возникает диссонанс — уникальная старинная вещь может продаваться с большим трудом, а другая, на мой взгляд абсолютно переоценённая, пользуется спросом и поэтому дорого стоит.
Для меня материальная ценность предмета, конечно, важна, но не всегда интересна. Гораздо ценнее сам факт находки и обстоятельства, при которых вещь была найдена.
В одном деревенском доме, куда меня затащил бывший колхозный киномеханик и всучил никому ненужный самовар, я вдруг увидел, что из дыры в обоях, которыми были обклеены межкомнатные двери, на меня смотрит глаз.
Выяснилось, что двери в доме сделаны из огромных храмовых икон, вынесенных из соседнего монастыря отцом механика много лет назад. Естественно, я вышел из дома, сняв двери. В одной из них даже выпилили окошко для кота.
Это была ценная находка! Сами иконы стоили не так дорого и не были редкими, но то, как и где я их отыскал, делало эту находку очень значимой. Впоследствии я продал их реставратору за 60 тысяч рублей. Состояние у них было весьма плачевное, это, по сути, был единственный способ их спасти.
Бывают находки, не представляющие вообще никакой материальной ценности, но при этом они практически бесценные артефакты или памятники своей эпохи.
В антикварном зеркале, приобретённом в Подмосковье, меня ждала очень трогательная находка — большая групповая фотография предпоследнего выпуска Смольного института благородных девиц и портрет одной из девушек. На обороте были написаны пожелания и напутствия сокурсниц. К сожалению, проследить судьбу девушки так и не удалось.
Выпускницы Института благородных девиц и портрет одной из них.
В мебели люди часто прятали различные секретные документы — завещания, любовные письма, откровенные фотографии. Встречались паспорта, от царских до паспортов ООН, советского дипломата.
Однажды я случайно нашёл в диване одного советского генерала военный дневник японского солдата. Он очень заинтересовал японских историков.
Несколько лет назад в спинке кресла племянницы маршала Жукова я обнаружил 50 тысяч советских рублей. Позже выяснилось, что это была Сталинская премия.
50 тысяч советских рублей
Однажды я нашёл в мебели покойного композитора чертёж летательного аппарата. Обратился к специалистам — понять, не находится ли у меня в руках неполученная Нобелевская премия. Однако выяснилось, что композитор был далёк от физики, и эта машина по определению не могла подняться в воздух.
Как-то раз одна девушка вспомнила, что у неё в кладовой лежит интересная коробка от печатной машинки её деда, которая на проверку оказалась коробкой от немецкого шифровального аппарата «Энигма».
Обычно находки, которые не представляют материальной ценности, вроде дневника солдата, фотографии девушек из Смольного института я не продаю, а оставляю себе.
Сколько можно заработать на антиквариате
Средний чек на один предмет антикварной мебели — 20–50 тысяч рублей. Продажи, как и почти в любом бизнесе, зависят от сезонности. Летом ощущается спад, а осенью люди возвращаются в город, к привычной жизни, и у них просыпается интерес к антиквариату. Ещё одна волна продаж — под Новый год, когда покупателям хочется порадовать себя или близких.
А можно продать, например, 15 венских стульев, и это будет ни о чём. Потому что условный венский стул я продам за 3000 рублей, а куплю за 2000 или 1500 рублей. Учитывая временные затраты, прибыль тут сомнительная.
Гарнитур братьев Тонет, модель 1905 года
Ко мне нередко обращаются оптовые покупатели — юридические лица, которым нужна мебель для ресторана, дизайнеры, которые занимаются оформлением пространств и нуждаются в большом количестве мебели, или музеи и театры, которые закупают стулья. Один такой оптовый заказ позволяет мне заработать около 500 тысяч рублей.
В большинстве случаев антиквар может отличить подделку от оригинала. Это интуитивный момент: ты чувствуешь предмет, ты его видишь, ты его трогаешь и анализируешь.
Среди мебели подделки встречаются крайне редко. В основном это не полностью скопированный новый предмет, а отреставрированная мебель. Например, после реставрации от дивана остались только ножки, а всё остальное, визуально такое же, восстановлено.
Тема подделок больше актуальна для живописи, икон и фарфора. Фарфор вообще массовая история, поэтому его подделывают прямо на фабриках, привозят в Россию из Китая и Европы, а потом дилеры его распродают.
На антикварном рынке тоже складываются мода и тенденции, но они порой совершенно нелогичны даже для профессионалов. Из того, что сейчас модно, могу назвать позднее ар-деко — мебель 1950-х годов, она, скорее, относится к винтажной.
Такая мебель начинает пользоваться спросом у молодёжи, наверное, она им эстетически ближе и приятнее, чем какие-то вещи постарее.
Некоторые предметы, за которые раньше люди были готовы отдавать внушительные суммы, сейчас никому не нужны и стоят в два раза дешевле. Десять лет назад все гонялись за огромными диванами с высокой спинкой.
А последнее время их на рынке стало достаточно много, при этом спрос практически нулевой. Даже в не очень хорошем состоянии раньше они продавались за 100 тысяч рублей, тогда как сейчас в 3-4 раза дешевле. Это совершенно не поддаётся логическому объяснению.
Раньше отлично продавались антикварные громоздкие буфеты, а сейчас вообще никому не нужны. В некоторых магазинах они до сих пор выставлены по старой цене: от 50 до 300 тысяч рублей. Но чаще их можно найти в 4 раза дешевле, и даже за такие смешные деньги их никто не хочет покупать.
Я понимаю, что не продам их, поэтому стараюсь не ввязываться, даже если предлагают очень дёшево.
Из того, что все хотят продать подороже, но ни у кого не получается, хочу выделить пианино. За очень редким исключением это практически нереально. Даже за самовывоз порой приходится ждать желающего.
Раннее советское ар-деко и конструктивизм в мебели тоже спросом не пользуются, хотя стоят недорого: стулья около тысячи рублей, а столы в районе 5 тысяч. Но тут я вижу некоторую перспективу — через 10–15 лет подобные вещи будут востребованы, и цена на них вырастет.
На спрос и тенденции влияет и развитие технологий. Улучшилось качество поддельного фарфора, и это негативно отразилось на спросе.
Появление современных металлоискателей обрушило стоимость всего, что можно найти в земле, потому что кратно возросло количество этих предметов. Например, в 80-е антиквары меняли металлическую икону из коллекции медной пластики на новые «Жигули» — «Шестёрку», а сейчас тот же предмет стоит около 15–20 тысяч рублей.
Показать ещё
15 комментариев
Написать комментарий.
Сталинская премия купюрами образца 1961 г. А так истории интересные, некоторые даже правдоподобные.
Развернуть ветку
Комментарий удален модератором
Развернуть ветку
Сталинская присуждалась до 1954 г. И к Государственным Премиям она не относилась никаким боком. Информацию нужно не только из википедии черпать.
Развернуть ветку
Комментарий удален модератором
Развернуть ветку
Читаю полную цитату:
«В рамках кампании по искоренению культа личности Сталина, начавшейся после XX съезда КПСС, в 1956 году была учреждена Ленинская премия, фактически заменившая собой Сталинскую премию. В 1966 году была учреждена Государственная премия СССР, к которой была приравнена Сталинская премия.
Дипломы и знаки лауреата Сталинских премий 1-й, 2-й и 3-й степеней были заменены на дипломы и почётные знаки лауреата Государственной премии СССР соответствующих степеней. В учебной и справочной литературе название Сталинской премии методично заменялось на Государственную, информация о ней и её лауреатах дозировалась и мистифицировалась. Примером может служить Краткая литературная энциклопедия, где в статье о литературных премиях говорится, что постановлением СНК СССР от 20 декабря 1939 года «были установлены Государственные премии СССР. До ноября 1961 года они именовались Сталинскими премиями». Подобная подмена названий часто встречается и в современных изданиях.»
Развернуть ветку
Комментарий удален модератором
Развернуть ветку
Комментарий удален модератором
Развернуть ветку
Было бы интересно узнавать о новинках и имеющихся экземплярах в телеграмме с красивыми фотографиями.
Развернуть ветку
Развернуть ветку
Развернуть ветку
интересная статья, но конечно до американских аналогов ещё далеко.
Источник: vc.ru
Свой бизнес: как открыть антикварный магазин
Антиквариат всегда был и остается в цене. При правильном подходе это дело может приносить хорошую прибыль. В статье поговорим о том, как открыть антикварный магазин с нуля.
Актуальность бизнес-идеи
На протяжении истории человечества производится огромное количество вещей, многие из них становятся уникальными и приобретают определенную ценность.
Стоимость антиквариата и растущий спрос на них заставляет предпринимателей задумать о бизнесе в этой нише. Статистика показывает, что рынок антиквариата в России развивается и наращивает объем: причем, антиквариатом успешно торгую как в обычных магазинах, так и в интернете.
Ежегодно оборот антикварного рынка растет в среднем на 12%. В 2020 году оборот российского антикварного рынка, по официальным данным, составил 2-2,5 млрд. долларов, а теневой антикварный оборот эксперты оценивают в 1,5-2 млрд. долларов. Эти впечатляющие цифры говорят о том, что торговля антиквариатом в России востребована и прибыльна. Доходность в данном сегменте торговли может достигать 15-30% в год.
Занятие антиквариатом особенно актуально для Санкт-Петербурга: богатая история и огромное количество антикварных вещей; близость к Европе, которая обеспечивает приток зарубежных клиентов и туристов; возможность сотрудничества с музейными сотрудниками и искусствоведами, что позволяет обновлять ассортимент.
Но сегодня благодаря интернету стало возможным работать и в удалении от крупных городов.
Кому подойдет такой бизнес
Антикварное дело не терпит дилетантов. Успех основывается на опыте и знаниях людей. Поэтому чаще всего антикварные магазины открывают историки, искусствоведы, археологи.
Для открытия антикварного магазина предпринимателю необходимо обладать рядом личных качеств. Во-первых, проявлять интерес к истории, музеям. Во-вторых, уметь критически оценивать старинные вещи. В-третьих, иметь определенные связи в данной сфере. В-четвертых, располагать соответствующим стартовым капиталом.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
Сразу необходимо отметить, что подобный бизнес достаточно сложный. В первую очередь, сам владелец должен хорошо разбираться в старинных вещах, уметь отличить оригинал от подделки. Организация самого бизнеса: формирование ассортимента, поиск клиентов довольно трудный и специфический процесс. Однако неоспоримым плюсом этого дела является низкая конкуренция в нише.
С чего начать
Первым делом необходимо определиться с направлением торговли. Антикварный рынок можно разделить на следующие сегменты:
- предметы искусства (скульптуры и живопись) – 40%;
- букинистика и нумизматика – 20%;
- предметы интерьера, включая мебель, декор и посуду – 17%;
- ювелирные изделия – 15%;
- ретроавтомобили – 8%.
Рекомендуется совместить 1-2 направления. Самая высокая доходность у старинных картин – стоимость живописи с каждым годом увеличивается на 30-50% и больше. Книги дорожают на 30%, ценные монеты – на 20%, автомобили – на 15%, ювелирные изделия и марки – до 7% в год.
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Особых требований для оформления данного бизнеса нет. Для ведения антикварной деятельности не понадобится лицензия, только регистрация ИП или ООО. По сути, вы открываете специализированный магазин.
Если вы планируете открыть небольшую торговую лавку, то можете зарегистрировать ИП. Если же будете продавать дорогие лоты, лучше выбрать ООО, чтобы без проблем работать с крупными суммами по безналичному расчету. При регистрации выберите систему налогообложения и укажите код деятельности 47.79.1 — Торговля розничная предметами антиквариата.
Из разрешительных документов потребуется разрешение от пожарной службы и СЭС. Если вы арендуете торговое помещение, то обязателен договор аренды.
Кроме этого, следует:
- Найти сотрудников и заключить с ними трудовые договоры;
- Найти профессионального оценщика, у которого есть сертификат;
- Застраховать антиквариат в страховой компании.
Совет: занимаясь торговлей антиквариатом, нужно быть готовым к возможным проблемам с правоохранительными органами. Среди антиквариата часто встречаются краденные вещи и подделки, поэтому следует предельно внимательно относиться к предметам, которые вы включаете в свой ассортимент. Чтобы избежать проблем: проверяйте перечень антиквариата, находящегося в розыске (его легко найти в открытых источника) и проверяйте антиквариат на подлинность.
Выбор помещения
Открывая магазин антиквариата, следует учитывать, что нередко старт получается затяжным: могут пройти месяцы, прежде чем торговая точка раскрутится и найдет своих покупателей.
Поэтому в идеале предпринимателю нужно уже иметь небольшое помещение, либо выбрать помещение с дешевой арендой и подумать о дополнительном источнике дохода, который бы мог гарантированно покрывать расходы на ренту. Один из вариантов – начать торговлю антиквариатом в онлайне или на ярмарках, а затем уже открывать торговую точку.
Антикварный магазин не требует больших площадей или специальных условий. Вполне сгодится помещение площадью до 15 кв.м., на первом этаже с отдельным входом. Но в зависимости от специфики ассортименты могут возникать другие требования к помещению. Например, если вы планируете продавать антикварную мебель, то вам потребуется просторное помещение, а раритетные книги, нумизматику и предметы декора можно разместить на небольшой площади. Стоимость аренды составит около 15-30 тыс. рублей.
Расположение здесь не имеет значения. Антикварная лавка – не супермаркет, а товары в ней – не предметы спонтанного спроса, чтобы продажи зависели от хорошей проходимости точки. Люди, интересующиеся старинными вещами, найдут время, чтобы добраться до вашего магазина.
Поэтому важный совет: не арендуйте помещение в торговом центре. Во-первых, это неоправданно дорого. Во-вторых, специфика антиквариата как товара заключается в том, что важно создать правильную атмосферу магазина.
Оборудование
Оборудовать магазин нужно открытыми и закрытыми стеллажами, столами, полками, стеклянными витринами. Раритетные вещи требуют бережного отношения, поэтому не экономьте на организации хранения и упаковке. Если планируете продавать редкие и дорогостоящие экземпляры, предусмотрите стеллажи с прочным стеклом и замком.
Также желательно оборудовать помещение камерами слежения, кнопкой вызова охраны и сигнализацией. Актуальность этого зависит от того, насколько ценные и редкие экземпляры продаются в вашем магазине.
Для торговли потребуется приобрести терминал для безналичной оплаты и прилавок для продавца.
В среднем, затраты на оборудование составят порядка 100 тыс. рублей.
Еще один важный момент: для антикварной лавки очень важно создание правильной атмосферы. Поэтому позаботьтесь об оформлении магазина. В качестве элементов декора можно использовать предметы, выставленные на продажу.
Где искать товар
Успех данного бизнеса во многом зависит от ассортимента. Если сам предприниматель не владеет соответствующими знаниями и опытом, то ему лучше сотрудничать с экспертами. О формировании ассортимента следует побеспокоиться заранее.
Закупать антиквариат можно:
- на выставках и аукционах;
- на «блошиных» рынках и в комиссионных магазинах;
- у владельцев, которые готовы продать вещи по невысокой цене, избавляясь от лишних вещей в квартире;
- через форумы и сообщества антикваров.
Стоит общаться с коллекционерами, арт-дилерами, оценщиками и другими экспертами в этой области, а также наладить связи с зарубежными владельцами антикварных салонов.
Специфика торговли антиквариатом заключается в том, что здесь не получится найти поставщика, который будет стабильно привозить вам заказанные товары. Формирование ассортимента в антикварной лавке – это постоянный поиск.
Объем закупок зависит от того, какое направление выбрано, и какой формат магазина планируется. Для небольшой лавки будет достаточно товара на 200-300 тыс. рублей, а для серьезной работы с редкими и ценными экземплярами потребуется около 800 тыс. рублей.
Источник: dzen.ru
Как построить успешный бизнес, инвестируя в антиквариат
Рынок антиквариата – перспективное направление заработка и развития для инвесторов и экспертов. Есть несколько направлений работы с антикварными вещами, которые приносят солидный доход инвесторам – не менее 25% прибыли от вложений в год. А обладая экспертными знаниями, касающимися оценки старинных вещей, можно неплохо зарабатывать и на консультациях. Опытные антиквары получают и до 150 долларов за час своего времени.
Кроме перспектив реализации бизнес-проектов, антикварное дело неразрывно связано с сообществом коллекционеров, а это означает, что можно не только завести интересные деловые и дружеские связи, а получать бесценный опыт от товарищей по интересам. Узнать подробнее, чем живет рынок антиквариата сегодня можно тут, где также есть много интересной информации для коллекционеров.
Что такое антиквариат
Это достаточно широкая категория старинных вещей, которая включает в себя не только монеты, мебель, произведения искусства и драгоценности. К антикварным вещам можно причислить любую старинную вещь или предмет, имеющий коллекционную ценность.
Примечательно, но на западном антикварном рынке, например, очень ценятся коллекционные вещи, произведенные на постсоветском пространстве: часы, монеты, игрушки, посуда и прочее.
Антикварное дело не имеет сезонности, являясь всегда актуальным видом занятости и привлекая к себе с каждым годом все больше заинтересованных людей, как со стороны инвесторов, коллекционеров, так и со стороны экспертов, оценщиков, консультантов.
Как стать оценщиком старинных вещей
Желая попробовать свои силы в работе с древними реликвиями или даже не такими старинными, но редкими и коллекционными вещами, имеющими свою историю – не обязательно иметь образование искусствоведа или историка-археолога.
На обучение экспертному делу не потребуется много времени, но вот придется вложить в себя другой ресурс – деньги. Курсы оценщиков стоят недешево, хоть и длятся в общей сложности до года. За этот период на обучение придется потратить от 2 до 3 тысяч долларов.
Справедливости ради стоит отметить, что без работы оценщики антиквариата не остаются, таких специалистов охотно нанимают выставочные галереи, магазины, торгующие предметами старины и искусства, антикварные лавки и даже ювелирные бутики и ломбарды.
С годами будут приобретаться опыт, знания и деловые связи, добавляя эксперту-оценщику вес в обществе и удваивая тем самым сумму его гонораров.
Стоит отметить, что специализация эксперта сводится к знаниям определенной эпохи, что существенно снижает уровень конкуренции среди специалистов. Есть оценщики, занимающиеся определенной категорией предметов старины.
Данная профессия крайне востребована и по той причине, что многие коллекционеры опасаются подделок, заполонивших антикварный рынок. По последним подсчетам аналитиков, доля подделок и копий составляет 50% от всего, что предлагает мировой рынок антиквариата.
Антикварный магазин – перспективный бизнес
Имея не только знания, но и определенную сумму для старта нового бизнес-проекта, можно открыть антикварную лавку, предварительно изучив самые перспективные направления.
В последние годы актуальными направлениями считается продажа вещей, стоимость которых растет не менее, чем на 15% в год:
- Книги дорожают на 25-30% ежегодно;
- Монеты – 20%;
- Старинные авто – 15–17%.
Наиболее прибыльным делом по праву может считаться торговля живописью, но следует учитывать, что это и наиболее рискованное занятие. Рынок живописи привлекает мошенников и тех, кто занимается созданием подделок. Сами же оригиналы очень дороги в покупке, но и клиентов, покупающих предметы изобразительного искусства по высокой цене будет много.
Спад интереса среди коллекционеров и инвесторов наблюдается в отношении ювелирных изделий и почтовых марок.
Владельцы антикварных лавок устанавливают высокие наценки на свой товар – это до 300% от стоимости вещи. Можно также брать товары под реализацию, тогда чистый доход составит до 10% от общей суммы продажи.
Но кроме закупки товара и заключения договоров о реализации, необходимо учесть, что солидная сумма от стартового капитала пойдет на:
- Аренду подходящего помещения;
- Страхование товаров;
- Получение лицензии;
- Организацию охраны.
- Именно поэтому важно разработать подробный бизнес план со сметой.
Окупаемость бизнеса
Такой бизнес окупится не ранее, чем через год или даже два. Но необходимо принимать во внимание и тот факт, что ежегодно стоимость антиквариата только растет, что на руку владельцам подобных магазинов.
Касательно продаж, то сбывать в течение года получится не более семи из десяти закупленных ранее вещей.
Кроме этого, магазин может зарабатывать на услугах экспертной оценки предметов старины.
Понравилась эта новость? Тогда жми:
Смотрите также
- Как завоевать доверие клиентов с помощью правильной коммуникации 17.04.2023
- Труд и наука – как отец и сын поднимают алмазную промышленность России 10.10.2022
- Интересное об Алишере Усманове: как заработал миллиарды, что известно про его семью, чем занимается сегодня 18.06.2022
- Фаттах Шодиев: портрет современного благотворителя 5.07.2021
- Сент-Китс и Невис — как программа гражданства спасает бюджет 1.09.2020
Источник: kulturologia.ru