Бизнес на eBay с нуля: как создать бизнес на $500-$1000 за 2 недели без вложений?
О мероприятии:
Бизнес на eBay с нуля: как создать бизнес на $500-$1000 за 2 недели без вложений ?
Дом для предпринимателей
- 09.02.2022
Основателем CLUB 500 является предприниматель и YouTube-блогер № 1 в России по бизнес-тематике – Дмитрий Портнягин, а сооснователем – предприниматель Ян Пальмачинский. Официальная презентация клуба прошла в г. Сочи в 2019 году перед аудиторией предпринимателей с оборотом бизнеса от 100 млн руб./год. Главная идея CLUB 500 заключается в создании комфортных условий для резидентов и развитие их в четырех ключевых направлениях: бизнес, окружение, инвестиции и энергия.
Начало пути
Идея клуба родилась из проблемы. Дмитрий думал о том, что ему и его окружению часто не хватает качественных связей. У предпринимателей вокруг постоянно возникал вопрос: где найти человека, к которому можно обратиться за консультацией или познакомиться с его опытом?
Как начать бизнес на Амазон с небольшой суммы? Первые шаги в бизнесе с 500$ / 16+
Обдумывая этот вопрос, Дмитрий понял, что единственным эффективным инструментом по-прежнему является простое, живое общение и обмен опытом между людьми, которые занимаются бизнесом и ежедневно сталкиваются с изменениями. Конечно, предприниматели самостоятельно налаживают связи, но на это тратится очень много сил, времени и денег. Ведь нередко такие «отношения» могут привести и к негативному опыту. Никогда не знаешь, стоит ли доверять этому человеку или нет.
На фоне данных проблем и пришла идея создания инфраструктуры, где предприниматели помогают друг другу развиваться, объединив свой опыт в один мощный инструмент – CLUB 500. Идеей для вдохновения стал рейтинг Fortune Global 500 (рейтинг пятисот крупнейших мировых компаний, критерием составления которого служит выручка). Название клуба говорит о главной цели сообщества – собрать и вырастить по 500 лидеров рынка в разных городах и даже странах. Источником финансов послужили личные вложения основателей, а также средства, полученные от партнеров. Первоначальный капитал нужен был для создания ивент-мероприятий – самых масштабных в России!
Ян Пальмачинский: «Не могу говорить о цифрах, но мы выступаем на топовых площадках и в лучших ресторанах городов и стран, где закрывают целые площадки специально для наших резидентов. Для того чтобы создать качественный продукт, необходимо хорошо его продумать – и так в любом бизнесе».
Справка об учредителях CLUB 500
Дмитрий Портнягин один из самых ярких предпринимателей России. Его канал на YouTube создан, чтобы помогать начинающим бизнесменам создавать и развивать бизнес в любом уголке страны. Дмитрий родился в маленьком городе Тында Амурской области. Он начал свою карьеру во время учебы в университете с работы в магазине. Вскоре переехал работать в Китай, стал продавать товары оптом.
Бизнес с нуля — за 500.000 рублей. Часть 1
Дмитрий Портнягин: «В этом бизнесе я в любом случае должен был пользоваться услугами транспортных компаний. Тогда я понял, как ужасно построена работа: постоянно срывались сроки, на ходу менялись цены, люди не отвечали на звонки. Это мешало мне выполнять мои обязательства, и я принял решение открыть свою первую компанию в 2007 году. Мне было 19 лет».
Сегодня Дмитрий создал уже несколько успешных бизнесов в разных направлениях, одним из них и является CLUB 500.
Ян Пальмачинский – успешный IT-предприниматель с хорошим багажом знаний и опыта. Начал серьезно работать с четырнадцати лет. Придумывал и внедрял современные технологии в малые и средние компании (маркетинг и автоматизация). Первый бизнес появился в 2009 году. Поступил в СГУПС, а затем перевелся в американский вуз Webster University.
Учился и жил полгода в Таиланде и еще год в Австрии (Вена). IT-компания появилась в 2012 году. Команда начала свою деятельность с разработки сайтов, затем перешли в разработку сложных облачных сервисов СRM, ERP-систем и специальных сервисов под задачи бизнеса.
Особенности и направления деятельности клуба
CLUB 500 – это не место, а люди, которые создают благоприятную, доверительную атмосферу. Тем не менее, у клуба есть свой «дом» в Москве, где работают сотрудники компании и где каждый резидент может получить поддержку по любому вопросу (провести встречу, поработать, оставить вещи в камере хранения, отдохнуть).
Также клуб проводит более 100 масштабных мероприятий в год в самых разных уголках планеты: аренда площадок, организация и проведение мероприятий, гастро-ужины, топовые спикеры и многое другое.
Ян Пальмачинский: «В первый год существования в клубе было около 100 резидентов, а потом произошел резкий скачок. Мы не были готовы к такому количеству резидентов – к тому моменту их было 350 человек. Пришлось пересобрать полностью команду, внедрить сильную верификацию (отбор резидентов, проверку через службу безопасности) и создать новые правила для резидентов.
На данный момент мы делаем мощные и, пожалуй, самые запоминающиеся ивенты в бизнес-системе. Мы открываем клубы в новых городах и странах. Открыли для себя международное направление, не боимся двигаться вперед и пробовать новые запуски проектов».
Всё начиналось с 10 сотрудников, по 1-2 сотрудника в каждый отдел. Компания росла, тщательно отбирался персонал, чтобы создать действительно качественный продукт.
Планы компании растут с каждым годом на «х4», и штат расширяется с такой же скоростью. В компании практически нет текучки кадров. Из специалистов сотрудники вырастают до руководителей, что дает им «горящие глаза», новые идеи, таланты и новые проекты.
Ян Пальмачинский: «В CLUB 500 созданы адаптационные чек-листы, welcom-боксы для новеньких сотрудников и, конечно, аттестация. Наш HR-бренд построен таким образом, что мы развиваем экосистему внутри компании, избавляемся от болей, учим друг друга и проходим самые топовые курсы. Это дает нам возможность вырастить сотрудника в руководителя и отправить в другой город, а может, и страну – руководить клубом».
CLUB 500 представляет собой четкую инфраструктуру, внутри которой есть множество возможностей для резидентов:
- мощное окружение самых сильных предпринимателей России;
- поддержка и лоббирование интересов в любом вопросе;
- масштабирование бизнеса и выход на новые рынки;
- новые надежные партнеры и широкие связи;
- преодоление «потолка» своих возможностей;
- новые способы достижения целей;
- физическое развитие и личностный рост 100+ встреч в год;
- развитие личного бренда.
Если говорить об услугах, то для резидентов предоставляется большая поддержка. Дом CLUB 500 (коворкинг, переговорные комнаты, барбершоп, бар, камеры хранения). Круглосуточный консьерж-сервис, который помогает организовать партнерства между резидентами и принимает участие в организации бизнес-ланчей и нетворкинга.
Кроме того, налажен выпуск крутой одежды с символикой клуба. Это удобные вещи из премиальных тканей, дизайн которых разрабатывался совместно с известными брендами. Коллекции всегда лимитированы и доступны только для резидентов клуба.
Целевая аудитория компании CLUB 500 – это опытные предприниматели в разных областях и сферах, которые хотят расти и стать лидерами рынка в своей сфере. Совсем не важно, в каком городе находится бизнес – у Клуба есть определенные правила для вступления. Основатели CLUB 500 дорожат доверием и безопасностью резидентов, поэтому каждого новичка проверяет служба безопасности. Самое главное – годовой оборот предпринимателя должен быть более 100 млн руб./год. Клуб рад всем, кто любит то, чем занимается, и ведет экологичный бизнес, работающий на благо потребителей.
Ян Пальмачинский: «В нашем бизнесе нет сезонности – все предприниматели всегда нацелены на результат, а поэтому работаем 24/7. В целом, это сложно назвать работой, это скорее хобби и дело жизни».
В клубе есть и мужчины, и женщины (их около 14%). Средний возраст резидентов составляет 35 лет. Самое интересное, что есть и совсем молодые ребята, а есть уже очень опытные предприниматели со стажем. Именно этот факт помогает молодым перенимать опыт старшего поколения, а тем свою очередь придает энергии, новых острых ощущений и помогает быть в тренде.
Изначально планировалось ограничение участие в клубе до 500 резидентов, однако сейчас, появилась идея создать ограничение в рамках разных локаций. Например, 500 резидентов в Москве, 500 – в Санкт-Петербурге и так далее. На данный момент во всех городах клуба присутствует более 700 резидентов. При этом сами клубы есть в Москве, Санкт-Петербурге, США и даже ОАЭ. Планируется открытие еще в нескольких странах и городах России.
Наши резиденты не сидят на месте, постоянно путешествуют по миру и это очень удобно – иметь свой «дом» в любой стране и знать, что тебя всегда поддержат. Новые знакомства, идеи, опыт для выхода на международные рынки и масштабирования. На данный момент можно вступить в клуб в Москве или Санкт-Петербурге. В среднем, вступительный взнос за участие стоит 600 тысяч рублей для клуба в Москве и 400 тысяч для клуба в Санкт-Петербурге.
О продвижении, конкуренции и ошибках
Основатель бизнес-клуба Дмитрий Портнягин – очень медийная личность. Несколько лет он работал над созданием личного бренда через собственный канал на YouTube «Трансформатор» (коллаборации, взаимный PR, освещение актуальных событий). На сегодняшний день это самый большой в России бизнес-блог с 1,54 млн подписчиков. Когда открылся клуб, узнаваемость помогла привлечь первых резидентов.
На данный момент в PR-деятельности клуба применяется широкий список инструментов: PR в качестве инфопартнеров, привлечение амбассадоров, публикации в медиа, проведение открытых мероприятий, интервью и многое другое.
В рамках профессионального праздника предпринимателей был проведен первый «Забег предпринимателей». Цель – формирование и объединение сообщества предпринимателей, разделяющих здоровый образ жизни, рост и развитие бизнеса, а также ценность правильного окружения. Это мероприятие широко освещалось в медиапространстве. Также используются классические инструменты маркетинга: реклама в социальных сетях и через поисковики.
Когда запускался CLUB 500, то он был одним из первых в этом направлении – конкуренты практически отсутствовали. Конечно, за два года количество клубов выросло, но у CLUB 500 по-прежнему есть ряд преимуществ, помогающих отстроиться от конкурентов. Некоторые резиденты состоят сразу в нескольких клубах – такое тоже есть. Однако в CLUB 500 очень важную роль играют участие и внутренняя активность. Например, резидент, внесший особый вклад в развитие клуба и достигший крутого результата в бизнесе, получает премию «Резидент года».
Ян Пальмачинский: «Нельзя назвать ошибкой то, что не получилось запустить, – это наш опыт. Мы рискуем, пробуем, учимся на разных проектах, это и есть кайф в работе – мы не останавливаемся! Сложностей нет, есть цели, к которым мы идем. К огромному счастью у нас очень разносторонняя целевая аудитория, поэтому мы можем внедрять совершенно разные продукты. Кстати, планируем запустить и бизнес-путешествия – надеемся, что ковид нам не помешает в этом».
О работе в пандемию и планах на будущее
Ян Пальмачинский: «Пандемия повлияла на нас, как на все компании в мире. Временно мы не могли проводить наши мероприятия. Но именно эта ситуация дала повод открыть новые возможности. Сейчас, при желании, каждый резидент может создать свою конференцию в ZOOM на интересную тему, пригласить участников и обсудить важные моменты. Это очень здорово!»
Сейчас в клубе планируется открытие в пяти новых странах. В планах – расти и набирать по 500 резидентов в каждой локации присутствия. Также планируется следование основной идее клуба – 500 лидеров рынка, собранных в одном окружении.
CLUB 500 в цифрах и фактах
Год основания: 2019.
Количество резидентов: более 700 в разных городах.
Вступительный взнос за участие в Клубе: 600 000 рублей для Москвы и 400 000 рублей в Санкт-Петербурге.
Интересный факт: 40% резидентов клуба имеют от 1 до 5 млн рублей чистой прибыли; 30% резидентов имеют больше 1 млрд рублей годового оборота.
Источник: zhazhda.biz
Как создать бизнес на 500
Российская замена Jira с усиленным функционалом
EvaWiki
Российская замена Confluence для работы с документами
EvaServiceDesk
Российская замена Jira Service Management
EvaTest
Российская система управления тестированием
EvaGit
Российская замена Bitbucket
EvaCI
Российская замена Bamboo
Вебинар 28 февраля 16:00 МСК
Atlassian Community Moscow: Альтернатива Atlassian продуктам и презентация EvaServiceDesk
Совместно с Atlassian Community Moscow рассказываем об альтернативах продуктам Atlassian
Вебинар 28 февраля 16:00 МСК
Atlassian Community Moscow: Альтернатива Atlassian продуктам и презентация EvaServiceDesk
Как заработать 500 млн рублей на своём сервисе
Денис Кучаев, сделал обзор методов продвижения для разных сегментов клиентов от кастомеров до крупного бизнеса.
Как мы привлечем 500 компаний крупного бизнеса, 2500 компаний среднего бизнеса, 25 000 шт. малого бизнеса, 500 000 микробизнеса или кастомеров или 5-10 млн. кастомеров/пользователей?
Перечисляем в обратном порядке:
В погоне за пользователями (b2c)
Итак… надо до 10 миллионов постоянных пользователей на сайте или в приложении. Дальше немного грубое упрощение, но оставим так — нам надо продать рекламы на 500 млн. рублей . Есть только два способа найти столько постоянных посетителей:
1. Сделать некий социальный продукт с очень высоким вирусным эффектом (инстаграм, вотсап, покемон го). Пользователи должны привлекать по нескольку пользователей.
2. Сайт с кучей контента, который генерят сами пользователи. + SEO эффект возникает сразу и трафик льется на сайт сам по себе без рекламы + вирусный эффект. Пример: VC, ХАБР, Яндекс-кью или дзен.
Основа — вирусный эффект. Любая платная реклама при отсутствии вирусного эффекта — это сжигание денег.
В погоне за микробизнесом или платящими кастомерами
Чтобы продать 500 тысячам пользователей, по чеку 1000 р. в год за веб-сервис, нужно сначала получить 5-10 миллионов регистраций в демо-версии. Чтобы получить столько регистраций, нужно чтобы сервис обладал эффектом вирусности или виральности (кому как нравится). Возможно не таким сильным как фэйсбук или покемон го. Но всё равно должен подпитываться вирусным эффектом, чтобы пользователи приходили от пользователей.
Если вы создаете сервис в сфере электронной коммерции (пример: интернет-магазин), то можно попробовать привлечь пользователей с помощью рекламы, но это потребует огромных бюджетов, чтобы выйти на такие объемы продаж из заголовка статьи. Либо попытаться завируситься с помощью реферальных программ.
Основа — вирусный эффект. Любая платная реклама при отсутствии вирусного эффекта — это сжигание денег.
Продажи микро и малому бизнесу
Большинство сервисов зарабатывает с клиента в мес 1000-2500 р., в год примерно 25 000 р. Чтобы получить 20 000 клиентов, надо получить от 100 тысяч до 300 тысяч регистраций в демо-версии (в зависимости от конверсии из демо в оплату).
Представим, что CLTV (деньги, которые приносит клиент компании в течение сотрудничества) — 67 500 р. Это при условии, что клиент с вами работал 3 года, и прибыль была 90%. При этом мы хотим, чтобы CLTV был в 4 раза выше чем затраты на привлечение клиента (примечание: в затраты на привлечение входит: реклама, % продажнику, % партнёру и др. расходы). Тогда мы можем себе позволить потратить 7 500 р. на привлечение клиента.
Если конверсия из демо в оплату – 10% то, мы можем потратить 750 р. за регистрацию в демо (такие цифры при условии, что всё настроено так, что мы генерим потенциальных клиентов автоматически “без касания”, без % менеджера и других расходов).
Можете получить 300 000 регистраций в демо, чтобы каждая стоила вам меньше 750 р.? (На сайт надо загонять по существенно, повторюсь, существенно меньшей цене). Учтите, что большинство SaaS-сервисов не являются вирусными, Холодные звонки на этом уровне бессмысленны — цена привлечения клиента будет несоизмерима с доходом.
+ Недостаточно рекламных инструментов, чтобы заставить платную рекламу работать на таких масштабах. Идеального рецепта для успеха тут нет. Ближе всего к идеальному инструменту – так называемый inbound marketing, это например: контент на Rusebase, VC, рассылки по базе, канал на ютубе, seo, вебинары, группа в соц-сетях. В общем правильный PR.
При этом должен быть идеальный продукт с очень высоким уровнем клиентской лояльности или готовностью рекомендовать. Также должен быть жесткий фокус на оптимизации всей воронки: от рекламы или поста на ресурсе до окончательной продажи и увеличения срока работы с клиентом клиента (LTV).
Здесь вполне возможно подключать колл-центры. Они (особенно в регионах) стоят дешево. Сотрудник колл-центра может делать примерно 150 звонков в день. Каждый контакт с клиентом будет стоить 9 рублей, если оператор-студент обходится нам в 1400 р. в день. Обрабатывать можно на этапе закрытия сделки.
Пару звонков вполне можно сделать при регистрации в демо, при закрытии, и чтобы предупредить отток клиента, если мы заметили нелояльное поведение в нашей аналитической системе (если она есть). Либо если он уже уходит и построен бизнес-процесс на удержание клиента. Всё зависит от LTV (денег полученных с клиента за время сотрудничества).
Суть – сделайте супер продукт, пусть супер маркетолог сделает вам сайт, и усиленно работайте над конверсией на всех этапах воронки продаж от охвата до повторных оплат и контроля NPS («уровень счастья клиента»). Другим вариантом продаж может стать распространение продукта через крупных партнеров, но здесь есть свои минусы.
Продажи среднему бизнесу
Если вы хотите получить 2 000 платящих клиентов по 200 000 р. в год, то приемы из пунктов выше тоже применимы. Всё еще потребуется получить больше 25 000 регистраций в демо.
Основное отличие состоит в том, что здесь уже можно и нужно держать свой отдел продаж для продаж по телефону, которые будут полноценно вести сделки: от регистрации с демо до поддержания отношений с клиентом после продажи. Также теперь начинают окупаться холодные звонки. Можно привлечь партнеров за комиссию, или, чтобы они зарабатывали на внедрении ПО или на улучшении и сопровождении (как компания 1С и компании, где она учредитель). Часто компании начинают с продаж микробизнесу и расширяют свой бизнес на средний сегмент. В этом случае в компании надо выстроить хороший отдел продаж.
Продажи крупному бизнесу
Большинство SaaS – компаний получают основной доход от продажи дорогих пакетов крупным предприятиям. Пример – SAP, ORACLE. Если у вас есть хорошее решение серьезной проблемы, с которой сталкивается крупный бизнес, то построить бизнес за 500 млн. р. относительно просто, так как вам нужно всего лишь 500 клиентов и 1 000 000 р. в год от каждого клиента. Это для них немного. Они тратят на зарплату одного руководителя в год гораздо больше, чем эта цифра.
С другой стороны, чтобы добиться этого, потребуется несколько лет и миллионы рублей, чтобы понять действительно нужен продукт рынку или нет. И затем ещё много денег, чтобы выйти на окупаемость, так как цикл продаж ооочень длинный. По опыту автора статьи — иногда проходило до 5 лет от первого интереса до покупки, через периодические касания. Есть клиенты, которых спустя 7 лет продолжаем утеплять и поддерживать отношения, надеясь на выгоду в будущем. Поэтому для продаж крупному бизнесу нужны навыки корпоративных продаж для больших компаний у основателя или нанятого топ-менджера: звонки, встречи, презентации и многое другое.
При этом конечно же работают все методы из предыдущих пунктов.
А также крайне важно создание успешных и хорошо оформленных кейсов.
Вывод: Обращаем внимание на доход полученный с клиента за время работы с нами, и смотрим сколько можем потратить на привлечение и затраты на работу с клиентом. Затраты это: реклама, маркетинг, % продаж, зарплата внедренцам (если они есть), зарплата техподдержки, клиентских менеджеров, колл-центр, стоимость инфраструктуры самообслуживания клиента в пересчете на одного клиента.
Источник: www.evateam.ru
