Как создать бизнес по дизайну

Дмитрий Романов, руководитель студии дизайна Fajno Design рассказал «Про бизнес.», как практически без стартового капитала запустил свой небольшой бизнес в Бресте, и почему предпочитает искать заказы за рубежом.

– Наша студия родилась из творческого союза нескольких человек. Основная часть команды училась на архитекторов на строительном факультете Брестского государственного технического университета. Чуть позже присоединился я и предложил выступить с проектом студии дизайна на Minsk Invest Weekend. Там мы искали инвестора. Но нас убедили, что он не нужен.

Впоследствии мы в этом убедились еще раз.

В 2013 году я зарегистрировал ИП и мы начали работать в Бресте, без бюджета и офиса.

Начало работы

Сразу после старта наша студия разместила портфолио на Behance (англоязычная соцсеть для дизайнеров) и завела странички в Facebook, Instagram, ВКонтакте.

Идея для бизнеса. Как открыть студию дизайна

Для студии очень важно иметь портфолио, которое не стыдно показать в сетях. Сначала ребята делали проекты для себя. А потом были первые заказы, конкурсы – например, конкурс на разработку дизайна интерьера музея первого героя Беларуси В.Н. Карвата в Бресте. Мы его выиграли – можно сказать, это был наш первый крупный заказ.

Как начать – план создания студии интерьерного дизайна по шагам, УТП, медиаплан

Первое, что нужно сделать перед тем, как открыть дизайн студию интерьера – оформить предпринимательскую деятельность в соответствии с действующим законодательством. Наиболее подходящие для этого формы бизнеса – ИП и ООО (Прочтите, чем отличается ИП от ООО). Для начинающих предпринимателей больше подойдет ИП, этот вариант позволит сэкономить деньги на регистрации и налогах. Кроме того, такая организационно-правовая форма дает возможность вести отчетность самостоятельно.

Заполняя бланк заявления о регистрации предприятия, необходимо определить и внести в соответствующее поле код вида экономической деятельности, которая будет приносить вам основной доход. В соответствии с ОКВЭД (общероссийский классификатор, содержащий коды), действующим по состоянию на 2021 год, следует использовать код 74.10 – «Деятельность специализированная в области дизайна». В качестве системы налогообложения для такого бизнеса, как дизайн студия можно выбрать УСН (упрощенную систему) со ставкой 6%.

Как открыть дизайн студию: офис

Офис – визитная карточка любой фирмы, особенно если это компания, оказывающая услуги в области дизайна. Поэтому нужно относиться к выбору помещения очень серьезно. Желательно, чтобы офис был расположен в центре города или в районе с развитой инфраструктурой, чтобы клиентам было удобно до него добираться. Первоначально будет достаточно помещения размером 30 кв.м.

Что надо знать при открытии дизайн-студии | Алишер Хасанов | Prosmotr

Если кроме офиса предполагается еще и шоу-рум, минимальная площадь помещения увеличится до 80 кв. м. В студии необходимо будет выделить две зоны – для клиентов и сотрудников фирмы. Около 10 кв. м должно приходиться на помещение для посетителей. Узнайте больше о том, как устроить бизнес в офисе.

Также важно сделать ремонт в студии, поскольку первое, на что будут обращать внимание клиенты – какие дизайнерские решения использованы у потенциального заказчика.

Важно! Прежде чем сделать ремонт в офисе, необходимо согласовать это со своим арендодателем.

Месторасположение и помещение

В самом начале пути стоимость арендной платы за помещение в крупном бизнес-центре может оказаться слишком высокой и окажется непосильной для начинающего бизнесмена, поэтому тем, кто выбрал для себя путь ИП, стоит рассмотреть вариант работы дома или в кафе. Встречаться с клиентами также можно в интернет-кафе, прихватив с собой ноутбук с результатами работы и примерами. Сейчас существует немало вариантов мобильного интернета, поэтому это дает возможность не быть привязанным к конкретному месту.

Кстати, формированию портфолио необходимо уделить особое внимание, ведь это ‘лицо’ дизанй-студии. Все работы для портфолио должны быть высокого качества и конечно же сделанными непосредственно дизайнером, а не позаимствованными на просторах интернета.

Оборудование и мебель для офиса

При покупке мебели для дизайн студии лучше всего отдавать предпочтение оригинальным, необычным и ярким вещам, поскольку это часть продвижения творческих организаций и способ повышения лояльности клиентов. Для офиса потребуется купить следующие предметы интерьера и оборудование:

• Столы для персонала
• Офисные стулья
• Диван, кресла и стулья для клиентов
• Журнальный стол для клиентской зоны
• Компьютеры или ноутбуки и оргтехника
• Специализированное лицензионное программное обеспечение
• Мобильные телефоны
• Интернет-коммуникации
• Телевизор в клиентскую зону

Далее поговорим о том, как подобрать коллектив для наиболее эффективной работы студии.

Реклама и поиск клиентов

У дизайн-студии должен быть удобный и стильный сайт, ведь от этого зависит его имидж и привлечение клиентов. На сайте обязательно должны быть указаны контактные данные, перечень услуг, размещено портфолио и отзывы клиентов. Цены указывать не обязательно, ведь зачастую они обговариваются индивидуально.

Работа большинства дизайн-студий начинается с выполнения знакомых и друзей. Со временем слух о новой студии идет по знакомым и поступают первые сторонние заказы. Затем лучшей рекламой будет служить портфолио и отзывы заказчиков.

Персонал фирмы

Для начала бизнеса достаточно иметь в своем штате 3-4 сотрудника: трех дизайнеров интерьера и одного ландшафтного дизайнера. Бухгалтерию можно вести самостоятельно, либо обратиться к аутсорсинговым услугам. Это будет значительно дешевле, чем принимать на работу отдельного специалиста на полную ставку.

Также желательно нанять менеджера студии, который возьмет на себя организационные вопросы, деловую переписку, работу с поставщиками, протоколы встреч и корректировок, а также внутреннюю работу дизайн студии. Что касается опыта работы сотрудников, то не всегда важно работать только с профессионалами с большим стажем работы, зачастую выпускники высших учебных заведений имеют более свежий взгляд и креативные идеи.

Перспективы рынка дизайнерских услуг

Согласно исследованиям российских маркетологов, рынок услуг дизайна имеет следующие процентные соотношения по видам деятельности:

• доля промышленного дизайна составляет 43%;
• ландшафтный дизайн это 22% от всего рынка;
• графический дизайн имеет скромные 19 процентов;
• мультимедиа – 13%.

Несмотря на обилие дизайн-студий различного профиля дизайнеры не жалуются на недостаток клиентов или высокую конкуренцию. Хотя ситуация в стране нестабильна в финансовом плане, каждый год сдаются тысячи тысяч квадратных метров новых квартир. Многие из них приобретаются в целях последующей сдачи в аренду. Воспринимая свою недвижимость как проект, собственники применяют деловой подход ко всем этапам ее обустройства, заранее закладывая в смету расходы на услуги дизайнера. Спрос на профессиональный дизайн интерьера и курирование отделочных работ до результата намного превышает предложения существующих студий.

Дизайн студия как бизнес: продвижение

Без четкого маркетингового плана новичкам в бизнесе будет сложно получить большое количество клиентов. Дело не только в рекламе, но и в названии дизайн студии интерьера. Сегодня существуют множество организаций, предлагающих услуги нейминга (процесса создания названия предприятия или бренда). Если же вы решили придумывать имя студии самостоятельно, то следует обратить внимание на некоторые нюансы:

• При выборе названия нужно учитывать конкурентные преимущества, отличающие вас от фирм, работающих в той же сфере
• В названии можно учесть деятельность предприятия
• Название следует делать приятным на слух, понятным и хорошо произносимым
• Нежелательно использовать профессиональную лексику в названии студии
• Можно использовать инициалы или фамилию владельца, такие названия часто положительно влияют на восприятие клиентов

Определившись с названием, можно запускать рекламную компанию. Использовать можно любые средства в зависимости от имеющегося бюджета. Чаще всего используются следующие каналы продвижения: реклама в СМИ, «сарафанное радио», запуск собственного сайта, реклама в социальных сетях, контекстная и прочая интернет-реклама.

Совет: при разработке собственного сайта нужно позаботиться о размещении портфолио готовых проектов. Это позволит потенциальным клиентам увидеть возможности компании и повысит доверие к ней.

Как найти заказчиков

Если вы только окончили ВУЗ, найти клиентов без портфолио будет трудно. Создайте портфолио сами, а также приложите к нему студенческие работы, при желании доработав их. Не присваивайте чужие работы — плагиат можно легко вычислить. Крадите как художник, то есть подсматривайте идеи, но воплощайте их по-своему.

Основными клиентами для вас станут люди среднего и выше среднего достатка. Для начала можно купить активную базу и обзванивать по ней. Ещё один вариант — найти агента, который за процент от продаж будет искать вам заказы.

Находите клиентов через знакомых: сарафанное радио — ваш друг. Рассказывайте всем, что занимаетесь дизайном интерьеров. Чаще бывайте «в людях» — на выставках, светских раутах, праздниках, где заводите новые знакомства. Предлагайте партнерство строительным компаниям и агентствам продажи недвижимости. Пусть они рекомендуют вас за небольшой процент с заказов.

Финансовый план

Для открытия дизайн-студии понадобится минимум 500 000 руб. При этом большая часть затрат уйдет на обустройство офиса и рабочих мест персонала. Основные расходы будут выглядеть следующим образом:

Средние доходы от дизайнерской деятельности составляют 300 000 – 400 000 руб. (стоимость услуг за 1 кв. м от 750 руб.). Чистая прибыль будет на уровне 80 000 – 120 000 руб. В таких условиях бизнес окупится через 8 месяцев.

Концепция предприятия

Прежде чем регистрировать собственную фирму, важно тщательно изучить свой сегмент рынка, проанализировать конкурентов. Предприниматель должен четко осознавать, какое качество услуг представлено в его городе на данный момент, и чем он может выделиться среди аналогичных студий.

Дизайнерское бюро может специализироваться на одном из направлений, таких как:

• разработка дизайна интерьера;
• веб-дизайн;
• создание архитектурных проектов;
• полиграфия;
• дизайн проекты для загородных домов и участков.

Каждое направление имеет свои особенности, которые влияют на бизнес план студии дизайна. Так, при открытии студии дизайна интерьера имеет смысл заручиться поддержкой производителя отделочных материалов или мебели. Это позволит предложить клиентам выгодные условия приобретения материалов для реализации дизайн проекта.

Если же Вы планируете заниматься веб-дизайном, то существенную часть первоначальных трат составит приобретение высококачественного оборудования и подбор сотрудников.

Дизайн студия: бизнес по франшизе

Для новичков в бизнесе неплохим решением будет открытие дизайн студии по франшизе. При этом важно выбрать добросовестного франчайзера: рассматривая конкретное предложение, следует обратить внимание на время существования фирмы, ее темпы роста и финансовые показатели, какие партнеры поддерживают данную сеть, а также размер паушального взноса и роялти. Так, дизайн-студия «Artum» предлагает франшизу, в рамках которой первоначальные инвестиции начинаются от 800 000 руб. Роялти по данному проекту от 5 до 8 %. Чистая прибыль, если верить предложению, к концу первого года будет составлять от 300 000 руб. ежемесячно.

Стоимость франшизы студии дизайна и ремонта Mossebo начинается от 930 000 руб. При этом предложение подразумевает как всестороннюю помощь и консультации, так и клиентов под ключ. В целом нужно сказать, что бизнес по франшизе может стать хорошим стартом для новичков и поможет избежать многих рисков.

Рентабельность

Познакомившись с бизнес-планом того, как создать дизайн-студию, вы сможете рассчитать на успешность такого предприятия. Фирма должна предлагать услуги на профессиональном уровне. Для того чтобы проект полностью окупил себя, потребуется от одного года до пяти лет. Стоимость дизайн-проекта рассчитывается из цены одного квадратного метра, она может составлять тысячу рублей.

Новички получают в месяц до пяти заказов. Если у студии есть своя клиентская база и дизайнерские наработки, то дело может окупить себя в гораздо меньший срок. Со временем дизайнерская фирма обретет популярность и сможет в месяц получать от десяти до двадцати заказов. В результате у вас будет стабильный и активно развивающийся бизнес.

Подводим итоги

Дизайн студия интерьеров – востребованный, прибыльный и очень творческий бизнес. Качественное оказание услуг и грамотная маркетинговая стратегия помогут начинающим предпринимателям выйти на желаемые финансовые показатели. Другим вариантом будет купить франшизу у проверенных и известных компаний, которые предоставят возможность получать высокую прибыль при минимуме рисков.

Виктор Шемякин Автор #ВЗО. Молодой предприниматель, успел открыть несколько проектов разной степени успешности. Своим опытом и мнениями он делится с нашим сайтом. Он расскажет о том, что должен знать и делать начинающий бизнесмен, чтобы облегчить ведение своего дела и избежать возможных проблем.

(16 оценок, среднее: 4.2 из 5)

Студия vs. Салон

Разумеется, на рынке салонов красоты — как и на любом другом рынке — наблюдается определенная градация заведений. Для удобства их можно подразделить на эконом-класс, средний класс и премиум. Однако, коль скоро данный материал, основанный на моем личном опыте, посвящен не просто салонам — а именно студиям, с собственным брендом и имиджем — то автоматически подразумеваются последние два.

В принципе, при наличии финансовых ресурсов открыть салон — не проблема. Интернет полон готовых бизнес-планов, где приводятся довольно детальные подсчеты издержек, которые при это придется понести. В случае же, если вы захотите открыть салон по франчайзингу, то здесь и вовсе все будет преподнесено под ключ. И, если вы найдете удачное место, наймете хороших специалистов и будете работать сами, то очень скоро вы выйдете на относительную рентабельность, которая позволит не бедствовать.

Однако, собственная студия — не равняется обычному салону. Под студией подразумевается некий авторский проект, неразрывно связанный с вашим именем, вашим видением, вашей концепцией и вашей особой специализацией. В том случае если его получится раскрутить, то ваши прибыли и нематериальная отдача от работы во много раз превзойдут типовые салоны, будь они хоть среднего, хоть премиум класса.

Более того, благодаря вашему «культовому», в каком-то смысле, статусу и лояльной аудитории все те проблемы, о которых говорилось выше, могут обойти вас стороной. Накал конкуренции для вас снизится, вас не выдавят сетевики, потенциальные партнеры сами будут предлагать вам различные программы по сотрудничеству, а поводы для SMM и self-promotion будет генерировать сама жизнь.

Однако, открыть студию среднего или премиум-класса — именно авторскую студию, а не очередной салон — куда сложнее.

Источник: biplanlife7.ru

Бизнес план студии

* В расчетах используются средние данные по России

Дизайн-студия — бизнес довольно специфический и требующий от предпринимателя профессиональных знаний в сфере дизайна. Открыть свою дизайн-студию довольно просто, гораздо сложнее сделать ее успешной.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие дизайн-студии для реализации спектра услуг в области дизайна интерьеров в городе с населением более 1 млн. человек.

За последние 10 лет отношение к созданию интерьеров частных и коммерческих помещений сильно изменилось. Сегодня все большее количество людей и компаний обращается к дизайнерам для создания индивидуальных проектов. Росту спроса на данный вид услуг способствовали многие факторы: увеличение ввода жилья, рост доходов населения и, как следствие, спроса на создание комфортных условий жизни. Рынок дизайнерских услуг продолжает активно развиваться и оценивается как перспективная отрасль.

Таким образом, открытие дизайн-студии является перспективным проектом. К преимуществам бизнеса следует отнести высокий уровень доходов и низкий срок окупаемости проекта, возможность организации бизнеса на дому, относительно простая организация бизнеса.

Для реализации проекта арендуется офисное помещение. Площадь офиса составляет 15 кв.м., а стоимость аренды – 15 000 рублей. Офис оснащен необходимой мебелью, пользование которой входит в арендную плату.

Целевой аудиторией дизайн-студии являются:

• люди, которые сталкиваются с необходимостью делать ремонт в своем доме со средней доходностью;
• корпоративные клиенты, которым необходим дизайн-проект коммерческих помещений (офисы, магазины, кафе и т.д.).

Объем первоначальных инвестиций составляет 415 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение офисной техники, программного обеспечения, рекламное продвижение, а также на формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования, доля которых составляет 53%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Предполагается, что по истечении этого периода потребуется расширение бизнеса. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 5-6 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется в конце первого года работы.

Чистая прибыль при этом составит около 300 000 рублей/месяц, а годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит более 1,5 млн. рублей. Рентабельность продаж в первый год работы – 42,5%.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

За последнее десятилетие подход к созданию интерьеров частных и общественных помещений претерпел существенные изменения, что привело к активному развитию рынка проектирования жилой и общественной сферы. Предпосылок для развития рынка много: рост строительного рынка, увеличение числа сделок купли-продажи на рынке жилой недвижимости, рост спроса на создание комфортных условий жилья, расширение рынка отделочных материалов и предметов интерьера. Сегодня, обзаводясь новым жильем или затевая в нем ремонт, каждый человек хочет обустроить пространство в соответствии со своими потребностями, за чем и обращается к дизайнеру. Характерной чертой становится то, что заказчики дизайнерских услуг желают получить индивидуальный проект. Это способствуют развитию отрасли услуг дизайн-проектирования.

Современный рынок дизайнерских услуг является реальным сектором экономики, ежегодный оборот которого, по оценкам экспертов, превышает сумму 15 миллиардов долларов. При таких объемах продаж он остается очень закрытым и неструктурированным. Около 25-35% все еще находится в теневом секторе экономики, поскольку значительную часть рынка занимают дизайнеры-фрилансеры.

На данный момент более 120 тыс. человек числятся профессионалами в сфере дизайна в стране. Вследствие закрытости рынка достаточно сложно оценить его реальный объем и тенденции развития. Но отследить динамику рынка дизайнерских услуг и перспективы сферы можно по смежным областям – вводу жилья в России и обороту розничной торговли строительно-отделочных материалов. А зависимость вполне очевидна: к дизайнерским услугам чаще всего обращаются владельцы новостроек, а самые популярные проекты – это перепланировка хрущевок.

Согласно статистическим данным, ожидается рост ввода новостроек, что открывает перспективы и для рынка дизайнерских услуг.

Согласно аналитическим исследованиям, более 65% всех продаж строительно-отделочных материалов, оборудования и домашних аксессуаров происходит за счет эффективной деятельности архитекторов и дизайнеров. Чем выше спрос на услуги дизайнера интерьера – тем больше покупают стройматериалы. В какой-то степени, дизайнер выполняет роль посредника между продавцом и клиентом, определяет необходимость приобретения того или иного материала. Ежегодно рынок строительных материалов увеличивался на 20% и к 2015 году достиг объема в 1,46 трлн. рублей. Тенденция изменилась в 2016 году на фоне общего экономического спада, когда доходы населения снизились на 6,5%, а ввод жилой недвижимости – на 9%.

Восстановление рынка зафиксировано в 2017 году. Ожидается, что рынок строительно-отделочных материалов будет расти медленными темпами – всего 2-3% в год, и сможет вернуться к прежнему объему не раньше 2018 года.

Кроме того, эксперты отмечают стабильный рост рынка услуг дизайна интерьера — в среднем ежегодный рост составляет примерно 30%. Согласно данным поиска Яндекса, дизайн интерьеров в сентябре 2017 года интересовал жителей Российской Федерации 245665 раз.

Пользователи также искали (в сентябре 2017 г.):

• квартира дизайн – 344739 раз
• интерьер дизайн – 275702 раз
• дизайн проект – 138920 раз
• дизайн студия – 123579 раз
• интерьер дизайнер – 73834 раз
• заказать дизайн – 22474 раз
• услуги дизайнера – 13692 раз.

На основе всех приведенных данных можно сделать вывод, что рынок дизайнерских услуг продолжает развиваться. Услуги дизайнера интерьеров становятся более востребованными, что открывает перспективы для бизнеса. В таблице 1 отражены ключевые преимущества и недостатки дизайн-студии, которые следует учитывать при планировании бизнеса.

Таблица 1. Преимущества и недостатки открытия дизайн-студии

— низкий срок окупаемости;

— рынок не зависит от сезонности;

— низкие затраты в процессе функционирования;

— спрос на услуги даже в период кризиса;

— высокий уровень доходов;

— можно вести много проектов одновременно

— высокий уровень конкуренции на рынке;

— постоянная и тесная работа с клиентами;

— необходимость поиска профессиональных сотрудников;

— непостоянный спрос на услуги

Таким образом, можно говорить о привлекательности данного бизнеса. Дизайн-студия является довольно специфическим бизнесом. Открыть такой бизнес нетрудно, гораздо сложнее превратить его в успешное и приносящее стабильный доход предприятие. Выделиться на рынке, занять свою нишу, сформировать конкурентные преимущества – вот самые главные и ключевые задачи в данной сфере.

Безусловно, начинать этот бизнес должен человек, который сам является профессионалом в сфере дизайна. Зная тонкости работы в отрасли, имея портфолио своих работ и наработанную базу клиентов, можно добиться успехов в бизнесе.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ ДИЗАЙН-СТУДИИ