Открыть бизнес
Капитальные инвестиции в торговую точку: 1 400 000 рублей
Окупаемость по бизнес плану: от 1 года
Уровень рентабельность бизнеса: 20-25%
Кто-то может сказать, что размышления как открыть книжный магазин опоздали на добрый десяток лет.
Не стоит этому верить, если вы искренне заинтересованы в этом благородном и интересном деле.
Книги покупали, покупают и будут покупать.
Меняется их формат и подача, вкусы целевой аудитории, но спрос на продукцию остается.
Однако при организации книжного магазина действительно легко прогадать.
В таком случае есть риск, что вложения не окупятся и бизнес придется «сворачивать».
Чтобы этого не случилось, потенциальные сложности требуется вычислить и минимизировать еще на этапе планирования.
Именно для этого служит бизнес план.
Анализ целевой аудитории для бизнес плана книжного магазина
Как начать бизнес с нуля? Разбор книги “Бизнес на свои”
По данным опросов, среднестатистическая целевая аудитория торговой точки с книжной продукцией в г.Москве выглядит так:
При этом средний уровень дохода варьируется на уровне 20 000 – 50 000 тысяч рублей.
Перед тем, как открыть книжную торговую точку, предприниматель должен обязательно провести маркетинговые исследования, чтобы составить более четкий портрет своей целевой аудитории.
От полученных показателей будет многое зависеть в дальнейшем: от используемых рекламных методов до непосредственно наполнения точки.
Конкурентные преимущества в бизнес плане книжного магазина
Обратите внимание на эту диаграмму, которая демонстрирует основные причины недовольства книжными магазинами и клиентов.
Их можно превратить в преимущества.
| Удобный график работы | Необязательно нанимать большой штат для того, чтобы обеспечить более долгий рабочий день книжного магазина. Вы можете открыть интернет магазин или просто сделать возможность заказать книгу с доставкой на дом клиенту в удобное для него время. |
| Доступные цены | Один из ключевых факторов, определяющих объем продаж. Средний уровень наценки на книгу составляет 50-60%. Никто не заставляет вас работать в ноль, а тем более в убыток. Достаточно спланировать бизнес так, чтобы минимизировать расходы. Тогда вы сможете предложить клиентам более приемлемые цены. |
| Широкий ассортимент | Популярная проблема – в торговой точке много книг, а действительно востребованных нет. Изучайте тенденции книжного рынка, новинки, спрашивайте своих клиентов об их потребностях. |
Новая схема заработка. Заработок на продаже книг
Какие рекламные методы использовать для продвижения книжного магазина?
Без эффективной рекламы любой бизнес будет развиваться медленно и даже может закрыться.
Так что маркетинговую стратегию необходимо продумать еще даже до того, как открыть книжный магазин.
Есть несколько эффективных методов продвижения такой торговой точки:
- Чтобы привлечь широкий круг посетителей, используйте массовые рекламные средства : региональное телевидение, газеты, размещение билбордов. Эти методы дорогостоящие, но позволяют создать нужный резонанс перед открытием.
- Книга – не тот товар, который покупают регулярно. Но если человек приобрел у вас продукцию однажды и остался доволен, он наверняка сделает это снова. Ваша задача – простимулировать его. К примеру, вы можете собирать базу клиентов книжного магазина и периодически рассылать им специальные предложения . Также эффективно введение дисконтных карт и клуба постоянных покупателей.
- Работа сотрудников с посетителями играет большую роль. Если людям будет комфортно у вас, они вернутся снова. Не жалейте средств на обучение работников. В бизнес плане можно выделить определенную сумму на тренинги и курсы.
- Дополнительную рекламу и прибыль может обеспечить интернет. Потенциал этого метода огромный: от создания странички в социальной сети до полноценного интернет-магазина.
Где открыть книжный магазин?
Нет необходимости сразу приобретать помещение, чтобы открыть книжный магазин.
Достаточно заключить договор аренды, а дальше ориентироваться по обстоятельствам.
В лучшем случае, вы захотите расширяться и переедете в более просторное место.
В худшем – закроете бизнес и переключитесь на что-то другое.
В данном случае лучший спутник книжного магазина или лавки – это торговые центры или крупные супермаркеты.
На это есть сразу несколько причин:
- активный поток людей;
- не нужно беспокоиться об охране ТТ;
- нет необходимости получать разрешение на торговлю в выбранном помещении.
Чтобы использовать эти преимущества на полную, старайтесь выбирать места, возле который наиболее активно проходят люди: входы, фуд-корты, лифты, популярные магазины (даже не схожие по ЦА), эскалаторы.
Разумеется, стоит избегать соседства с прямыми конкурентами.
Книги – это слишком специфический товар, чтобы располагать рядом сразу несколько точек, которые их реализуют.
Какое нужно оборудование, чтобы открыть книжный магазин?
[adsense2]
Основное оборудование в книжном магазине – это различные витрины для книг.
Они должны презентовать максимальное количество продукции, но не создавать ощущение тесноты, оставлять свободное место для передвижения.
| Стеллажи для книг | 15 |
| Витрина для мелкой продукции | 2 |
| Кассовый аппарат | 1 |
| Шкафчики с замками для вещей клиентов | 10 |
Персонал в бизнес плане книжного магазина
В бизнес плане книжного магазина обязательно нужно включить раздел про будущий штат торговой точки.
Люди, которые будут работать в данной сфере должны любить литературу и отлично в ней разбираться.
Важно не только знать классиков, но и знакомиться с модными тенденциями и новинками.
Так продавцы смогут заинтересовать покупателя и увеличивать объемы продаж.
Владелец магазина должен способствовать этому.
К примеру, давать значительную скидку на продукцию сотрудникам или разрешать читать её в нерабочее время.
Разумеется, предпочтение стоит отдавать тем людям, у которых есть опыт работы в сфере продаж.
Однако при наличии искренней любви к книгам и энтузиазма, на отсутствие опыта в торговле можно закрыть глаза.
| Администратор | 1 | 20 000 |
| Продавец-кассир | 1 | 12 000 |
| Продавец-консультант | 3 | 12 000 |
| Бухгалтер | 1 | 15 000 |
| Товаровед | 1 | 15 000 |
Календарный бизнес план книжного магазина
[adsense3]
Календарный план в бизнес плане необходим для того, чтобы контролировать процесс открытия точки.
К этому разделу необходимо постоянно возвращаться вплоть до того, как открыть книжный магазин.
| Регистрация ООО | ||
| Заключение договора аренды | ||
| Ремонт и оформление помещения | ||
| Покупка и монтаж оборудования | ||
| Подбор персонала в торговую точку | ||
| Создание товарного запаса | ||
| Запуск рекламной кампании | ||
| Начало работы торговой точки |
Финансовый раздел бизнес плана книжного магазина
[yandex1]
Финансовый раздел бизнес плана – важнейшая его составляющая.
Составить его нужно в первую очередь, до того как открыть книжный магазин.
Затраты при этом у каждого предпринимателя будут отличаться.
Зависит сумма от множества факторов: площади арендуемого помещения, ассортимента, размера штата.
Представим усредненные вычисления стартовых капиталовложений.
Сколько нужно денег, чтобы открыть книжный магазин?
| Регистрация и получение разрешения | 50 000 |
| Ремонт (не капитальный) и вывеска | 200 000 |
| Покупка и монтаж оборудования | 100 000 |
| Товарный ассортимент (10 000 единиц) | 1 000 000 |
| Запуск рекламной кампании | 40 000 |
| Неучтенные расходы | 10 000 |
Текущие вложения в книжный магазин
[yandex2]
Кроме капитальных вложений вам предстоит тратить некоторую сумму ежемесячно на поддержание работы и развитие книжного магазина.
Как продвигать и продавать книги: делюсь личным опытом
Друзья, тут для одной группы в фейсбуке, посвящённой книжному маркетингу, меня попросили рассказать о том, как я продвигаю и продаю свои книги. Вышел неплохой и полезный пост, поэтому решила поделиться и с вами! Вдруг тоже кому-то будет полезно!
На сегодня я написала и издала пять книг, одну из моих книг, раскрывающую предназначение и таланты, сказочную «Ши по пути к себе», я издаю уже третьим тиражом и сама, без помощи магазинов, продала уже 1200 экземпляров. Вообще в моём заработке книги занимают только треть, остальное я зарабатываю на своих встречах по раскрытию женщин, коучинге и консультациях. Но своё имя в нашем сибирском городке и ещё в одном калифорнийском городке и в общем, уже достаточно известное среди моей целевой аудитории (а это женщины, которые интересуются самопознанием и духовным развитием) я сделала именно благодаря своим книгам!
Попробую в нескольких словах поделиться своим опытом и своими способами раскрутки и продажи книг.
Прежде всего, я хотела бы сказать, что сегодня все курсы писательского мастерства зазывают стать писателем и издать свою книгу. Но хочу сказать, что написать книгу и издать книгу соовсем не означает, что её будут покупать. Сегодня книжный бизнес прежде всего зарабатывает на тех, кто хочет стать писателями.
Стать же успешным и продаваемым писателем — это колоссальная, систематичная и отвлекающая много времени и сил — задача. И самое главное, что здесь мало значения имеет то, насколько талантлива ваша книга, но многое зависит от того, насколько вы развили в себе предпринимательские способности. И одновременно, если вы всё-таки осознаете, что не можете не писать, и писательство — это ваш путь, постарайтесь, чтобы писательство всегда приносило вам удовольствие, а не стало бы для вас только скучной и нудной работой.
Первые четыре книги я издала на писательской платформе Ridero.
Чем хороша Ridero? Только тем, что вы можете здесь издать свою первую книгу, посмотреть, как она будет выглядеть в печатном виде, напечатать небольшой пробный тираж и набраться уверенности. Это всё. Ридеро заточено на том, чтобы зарабатывать на авторах! Оно не продаёт само книги.
В принципе, книги свои можете продавать только вы сами на первых порах (и эти первые поры могут тянуться очень долго).
Когда я увидела, что Ридеро сам не продаёт, а книги продаются только после моих публикаций в соцсетях, то я просто распечатывала у них тиражи книг по 50 штук и продавала их сама.
Свои книги для взрослых я продавала на литературных вечерах!
Литературные вечера — это вообще очень крутая тема! Во-первых, вы читаете свои рассказы и видите обратную связь, сразу понимаешь, где надо сократить, а где, наоборот, добавить. Во-вторых, люди платят и за хорошо организованный литературный вечер, и, если книга им понравилась, тут же платят и за саму книгу. В третьих, вы нарабатываете свою аудиторию.
Разумеется, такой способ прямых продаж и раскруток ваших книг подходит только экстравертам с хорошими организаторскими способностями.
Так вы тестируете спрос.
Так что, когда я увидела, что моя детская книга «Ши по пути к себе» даже в карманном чёрно-белом формате пользуется большим спросом, то, продав её в количестве 150 книг (продавала с помощью организации встреч в библиотеках, участия на семейных форумах и на встречах гуманных педагогов и даже на книжной ярмарке в Красноярске), я набралась смелости издать её сама в типографии уже большим тиражом в 500 экземпляров, собрав деньги на Бумстартере. Боже, издание книги — это такая эпопея. Честно скажу, я прошла огонь, воду и медные трубы. Но зато я теперь знаю все этапы книгоиздательского бизнеса, знаю, как искать художника, верстальщика, корректора, редактора, типографию и знаю, как сложно продавать книгу без книжных магазинов. И всё-таки я продала сама 500 книг и издала сейчас третий тираж в 1000 экземпляров (уже продала 400 книг из этого нового тиража).
Сейчас свою детскую книгу и взрослые книги я продаю через свои соцсети, через встречи и литературные вечера, через консультации (я эксперт по раскрытию творческого потенциала ребёнка), через гранты, через тьюторские курсы по книге. Пробую продавать через эко-магазины (потому что книга «Ши по пути к себе» связана с темой экологии), детские студии, тех, кому нравится книга и кто хочет вести по ней курсы, а так же через группы совместных закупок.
Сейчас у меня появилась задача выйти на вайлдберрис с Ши и продать свою книгу так же уже большому издательству, потому что я получаю отзывы от радостных читателей Ши каждый день, потому что мои книги заказывают уже и в Америку тоже и вообще Ши я развиваю как большой книжный, образовательный, экологический и социальный проект.
Что же касается книг для взрослых, то я написала роман автофикш о преодолении семейного кризиса и о раскрытой женщине. Роман о любви и о том, как создать гармоничные, балансные, счастливые отношения с мужем. Этот роман называется «Бухта дельфинов». Я издала его на литрес self pub. Опять таки сам он не продаётся ни разу,
хотя на сегодня у него уже 57 оценок «пятерочка» и 48 отзыва. Я продаю его через свои соцсети, через свои коучинговые встречи. Я задалась серьёзной целью сделать его известным на всю Россию и я иду к этому, шаг за шагом.
Вообще в процессе написания этого поста, поняла, что сложно описать все свои шаги о продажах и раскрутке книг. Это надо делать целый вебинар. Но если вкратце, то, надо проводить литературные вечера, раскручивать свои соцсети, постоянно расширять свой охват аудитории, посещать книжные ярмарки (я вот живу в Сибири и мне это сложно делать, поэтому мои книги ещё мало кому известны за пределами города, в котором я живу), делать нетворкинг, потому что старые способы — отправить синопсис издательству сегодня уже не работают, издательство вас просто не заметит в потоке писем, если они с вами не знакомы лично.
Надо каждый день по чуть-чуть делать что-то для продвижения своих книг. Просить отзывы у ваших читателей и размещать их в сториз и так далее.
Надеюсь, мой пост был вам полезен. Буду благодарна, если поделитесь со мной обратной связью про то, насколько вам был полезен этот пост, и так же поделитесь тем, как вы продвигаете свои книги). И добавляйтесь в друзья!
Источник: author.today
Как заработать на продаже книг через интернет
Ценители шелеста бумажных страниц и картонных переплетов были и будут всегда. Поэтому не спешите отдавать в библиотеку или сдавать в макулатуру пыльные тома, которые хранятся у вас в книжном шкафу или на полке. Возможно, есть человек, которому нужна именно эта книга и он готов ее купить. Сегодня многие ищут идеи для онлайн-заработка.
Продажа книг отличный вариант сетевого бизнеса, который приобретает все большую популярность. Продавать в Интернете можно разные книги и зарабатывать на этом несколькими способами. В этой статье мы расскажем как заработать на перепродаже книг и как продать старые книги через Интернет, как проходит продажа электронных книг и что для этого нужно, к каким сайтам и форумам обращаться.
Содержание скрыть
3 способа как заработать на книгах в Интернете
Продаем собственные книги через онлайн-площадки
Сделайте фото и описание тех книжных экземпляров, которые хранятся у вас дома. Посоветуйтесь с экспертами — возможно у вас есть какие-то редкие книги или учебники, которые будут интересны букинистам, коллекционерам. Такие книги можно продавать с помощью онлайн-площадок.
Работаем с интернет-магазином по продаже электронных книг по партнерской программе
Существует продавец — интернет-магазин, который хочет продать определенные товары, в данном случае электронные книги, и существует покупатель, который эту книгу хочет купить. Ваша задача – стать посредником между этими двумя сторонами. Такой вариант заработка имеет массу преимуществ.
Создаем собственный ресурс, тематический блог, группу в социальных сетях для продажи книг
На создание своего сайта, блога, группы, нужно потратить время, но возможности у этого способа заработка гораздо шире. Рассмотрим более подробно каждый вариант заработка на книгах.
Продажа собственных книг
- название;
- автор;
- количество страниц;
- кто издатель;
- год выпуска;
- состояние переплета;
- наличие иллюстраций;
- тираж;
- страна, в которой книга была издана.
Есть множество тонкостей и нюансов, на которые тоже стоит обратить внимание, потому что они влияют на стоимость книги. Например, если книга издавалась при жизни автора, то она стоит дороже, еще можно отметить такой момент, как комплектация серии – если в серии не хватает одной или нескольких книг, это тоже будет влиять на стоимость.
Прежде чем размещать объявление о продаже, нужно проанализировать рынок и узнать, сколько такая книга стоит. Примерные цены на популярные книги, серии разных авторов, учебники, можно узнать в букинистических магазинах, если он есть в вашем городе, или задать вопрос на тематическом форуме. Например, на Alib.ru есть такой форум, есть специализированный Антик-форум, посвященный антиквариату и коллекционированию. Искать нужно в разделе «Букинистика». Еще один популярный форум портала для коллекционеров — UUU.ru.
Оценить книгу своими силами можно с помощью «Каталога-прейскуранта на покупку и продажу букинистических и антикварных книг», он был создан еще в СССР, в 1976 году, и там перечислены все книги, которые издавались тогда с указанием примерной стоимости. Конечно, стоимость в 70-х годах будет отличаться от нынешней, но представление о ценности книги вполне можно для себя составить. Каталог есть в Интернете и его можно свободно найти.
Описали, сфотографировали, оценили, но что делать дальше? Где можно продать книги? Нужно разместить объявление на специально созданных для этого ресурсах. Какие-то из них бесплатны, а некоторые могут требовать определенную сумму за размещение, другие оказанные услуги, или процент от продаж, так что внимательно читайте условия размещения объявления о продаже.
Самые популярные ресурсы, на которых можно продать старые книги:
- libex.ru;
- alib.ru;
- bookodor.ru;
- books.ru;
- litamarket.ru;
- book-bazar.com;
- rusbuk.ru;
- knigirossii.ru.
Также объявление о продаже можно разместить на всемирно известных досках объявлений, например на Amazon или в социальных сетях. Обратите внимание на городские интернет-ресурсы такого плана, возможно вы найдете покупателя в своем же городе. Вот еще несколько онлайн-досок на которых можно разместить свои книги:
- avito.ru;
- irr.ru;
- vk.com;
- raminform.com;
- fantlab.ru;
- cn.ru.
Как можно еще монетизировать старые книги?
Если у вас есть какой-то редкий, антикварный учебник, книга, или журнал, которого не найти, потому что тираж был минимальным, то лучше всего ее не продавать, а отсканировать, и создать свой вариант электронной книги, и за доступ к информации брать определенную плату. Это как с недвижимостью – можно продать, а можно сдавать в аренду.
Интернет-магазин по продаже электронных книг и его партнерская программа. [Продажа чужих книг]
Сейчас бумажная книга стоит достаточно дорого, и далеко не каждый может себе позволить интересную новинку. Но читающих людей меньше не становится, для них отличным вариантом стали электронные книги, которые стоят значительно дешевле бумажных аналогов.
Как же заработать на продаже электронных книг? Практически в каждом интернет-магазине, который занимается продажей электронный книг есть так называемые партнерские программы. Зарегистрировавшись, вы становитесь полноправным партнером магазина, получаете доступ к рекламным материалам.
Что такое партнерская программа? Если сравнивать с оффлайн продажами, то представьте себе человека у входа в книжный магазин, который раздает рекламные листовки, только получает за это не фиксированную, почасовую оплату, а процент с покупок того клиента, которого он привлек, отдав ему листовку.
Как это работает в Интернете? При регистрации вам присваивается индивидуальный номер, и создается специальная ссылка, в которой указывается ваш идентификационный номер или код, который вы получили при регистрации. Таким образом, в статистике посещений магазина можно точно увидеть, что именно вы привлекли покупателя, так как перешел он по вашей, индивидуальной ссылке.
Разместите партнерскую ссылку или рекламный баннер, например, в своем ЖЖ, или на форуме, где регулярно идет обсуждение последних книжных новинок, привлекайте клиентов, и получайте процент от продаж магазина. Рекламировать можно отдельную книгу, весь магазин в целом, книги определенного автора, и т.п.
Такой метод заработка гарантирует вам честный доход и без особой головной боли с доставкой, коммуникацией с клиентами, наполнением магазина. Вот несколько книжных магазинов, в которых есть партнерские программы:
- labirint.ru;
- litres.ru;
- books.ru.
Продажа книг с помощью собственного ресурса, интернет-магазина, сайта, блога
Этот способ самый трудоемкий, но и предоставляет самые широкие возможности. Создавая собственный ресурс, вы становитесь обладателем личной торговой площадки, на которой сможете использовать рекламные площади по своему усмотрению. Конечно, потребуется определенное время для развития, написания контента, привлечения посетителей, изучения книг, которые пользуются спросом.
Но зато вы сможете размещать на собственных условиях свои же книги для продажи или скачивания, ставить ссылки и рекламные баннеры партнерских программ, и, самое главное, вам не придется больше искать потенциальных покупателей.
Если вы создадите тематический сайт или блог, и будете размещать там отзывы, рецензии на книги, даты выхода новинок, новости издательств, вы автоматически привлечете целевую аудиторию, то есть тех людей, которые причастны к книжному миру, хотят и любят читать, и готовы переходить по вашим рекламным материалам, или скачивать ваши книги.
Есть масса способов создать собственную торговую площадку. Самый простой, это завести блог в ЖЖ, ВК, Фейсбуке. Наполнить группу отзывами и описаниями, и привлекать туда людей со схожими интересами. Главное — правильно оформить группу, чтобы было понятно о чем она, и сделать ее интересной.
Есть и более сложные способы. Для создания собственного интернет-ресурса можно использовать онлайн-конструктор. Это специальный сервис, на котором вы сможете попробовать свои силы в создании собственного сайта. Вот несколько вариантов онлайн-конструкторов:
- A5.ru;
- uKit.com;
- Nethouse.ru;
- Jimdo.com;
- Setup.ru;
- Fo.ru.
Внимательно читайте пользовательское соглашение, изучайте условия, на которых вам предоставляется та или иная услуга.
Как видите, способов и вариантов заработка на такой, казалось-бы ненужной вещи, как старая книга, довольно много. Не менее реален заработок на продаже электронных книг. И, заметьте, все ясно, понятно и просто. Это еще раз подтверждает тот факт, что не бывает бесполезных знаний и умений: читайте книги, продавайте их. Главное, не переставайте пробовать и учиться на своем и чужом опыте.
03.04.2017 
Алина
13 059
Источник: profitgid.ru