Как создать бренд одежды бизнес

Одежда – это востребованный продукт на рынке, который всегда будет пользоваться спросом. Люди покупают одежду по нескольку раз в год, чтобы обновить гардероб или не отстать от последних модных тенденций. Часто девушки покупают новую вещицу в расстроенных чувствах для поднятия настроения и уровня самооценки. И в таких случаях опытные маркетологи знают, на что давить. Как создать свой бренд одежды – заветная мечту многих девушек.

Что может быть приятнее, чем запустить свою линию одежды, за которой будут гоняться все модницы страны или даже целого мира?

Эта ниша прекрасно подходит для начинающих предпринимательниц.

ОНА МАНИТ

Может показаться на первый взгляд, что этот бизнес прост в создании и продвижении. Но это мнение ошибочно, так как тратиться огромное количество ресурсов на изготовление моделей, поиск подходящих сотрудников и партнёров, формирование бренда и прочее.

КАК СОЗДАТЬ СВОЙ БРЕНД ОДЕЖДЫ | ПОШАГОВАЯ СХЕМА ЗАПУСКА КОЛЛЕКЦИИ ОДЕЖДЫ| ШВЕЙНЫЙ БИЗНЕС С НУЛЯ

С чего начать создавать свою коллекцию одежды

Как же создать свой собственный и уникальный бренд одежды и с чего начать

Как и в любой другой нише, начните с маркетинговых исследований на рынке товаров. В самом начале пути ответьте на один главный вопрос: кто будет покупать вашу одежду.

Ответить на него вам помогут следующие шаги:

• Узнайте свою целевую аудиторию.
• Создайте подробные психологические портреты ваших будущих потребителей.

Для этого пропишите:➡➡➡

• пол
• возраст
• род занятий
• социальный статус
• близкое окружение
• место жительства
• уровень доходов
• наличие детей
• Определите, что они хотят, и какие у них боли.

На основе этого сформируйте философию вашего бренда, составьте его цель и миссию. Если вы зацепите аудиторию своей уникальностью и закроете её потребности, то ваш бренд будет иметь все шансы на будущий успех.

Ричард Брэнсон Британский предприниматель, основатель корпорации Virgin Group, включающей около 400 компаний различного профиля.

Стремиться стать самым крупным брендом — бессмысленно. Гораздо важнее стать самым уважаемым брендом.

Создание концепции бренда и эскизов одежды

Перед началом запуска своей линии одежды внимательно изучите конкурентов. Дабы не создать что-то подобное и не повторить чужих ошибок. Сейчас практически каждый блогер имеет свою марку одежды. Каждый сезон в нише появляются новые имена и бренды, но многие не выдерживают конкуренции и уходят с рынка в первый год. Опирайтесь на опыт сильных и преуспевших компаний.

Если они до сих пор охватывают долю рынка, значит, в них есть то, что нравится потребителю.

Всегда и в любом деле равняйтесь на лучших!

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ | Как создать свой бренд одежды с нуля

Большое значение придайте созданию логотипа и названию вашего бренда. Здесь лучше сразу обратиться к профессионалу для грамотного претворения в жизнь вашей идеи. От этого вы будете отталкиваться при создании единого стиля для всей маркетинговой кампании. Логотип и название будут везде: на всех баннерах, этикетках и визитках.

Не начинайте создание сразу всех видов одежды: от пуховика до нижнего белья. Определитесь, на чём вы будете специализироваться. Что нужно людям именно сейчас? После удачных продаж вы всегда сможете расширить свой ассортимент и внести что-то новое.

Определитесь с ценовой политикой в начале пути. Вы будете закладывать в стоимость готовой продукции все расходы, связанные с её производством, и чистую прибыль, которую планируете получать. От конечной стоимости вашего товара вы будете отталкиваться при выборе материалов.

Читайте интересный материал про дропшиппинг Алиэкспресс.

Поиск и наем сотрудников

Подойдите ответственно к выбору своих работников. Это те самые люди, которые будут воплощать в жизнь ваши задумки, представлять вас и ваш бренд.

По сути, от них будет зависеть большая доля успеха. Если вы имеете хоть какие-то представления о шитье, вам будет проще найти подходящего специалиста. И назначить заработанную плату соразмерно уровню его профессиональных умений.

Профессиональную швею можно найти в учебных заведениях или на курсах по шитью, а SMM менеджера – в инстаграме или чатах в telegram.

Пару лет назад для раскрутки в социальных сетях было достаточно завести группу и наполнить её фотографиями. Сейчас, когда каждая пятый блогер заводит свой магазин одежды, правила изменились. Теперь для качественной рекламы нужно не 50% усилий, а все 110.

После перехода из домашних условий производства в первый цех, задумайтесь об оформлении своей трудовой деятельности и официальном найме сотрудников. Это только укрепит ваши рабочие отношения и добавит им уверенности в долгосрочной перспективе.

Роберт Кийосаки

Американский предприниматель, инвестор, писатель и оратор-мотиватор.

„Одна из немногих вещей, которых требовали оба моих отца — никогда не терять связь с людьми на всех уровнях общества. Всегда помни, что каждый работник в твоем бизнесе — это живой человек. Твоя задача как руководителя — сделать все для его благополучия.“

Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей

Наш мир постепенно и последовательно переходит в интернет. Интернет магазины вытесняют уличные, не давая им никакого шанса. Поэтому если вашего бизнеса нет на просторах всемирной паутины, он обречен на вымирание.

Собственный сайт, группа или профиль в социальных сетях – это ваши онлайн витрины. Именно там покупатели знакомятся с вами, следят за последними новостями и поступлениями, делают покупки.

Проработайте стратегию продвижения, создайте сайт и профиль в инстаграме, запустите рекламную кампанию. Каждый раз удивляйте и придумывайте что-то новое, чтобы людям было интересно и хотелось следить за вами.

Онлайн продажи невозможны без фото и видео материалов. Покажите одежду со всех сторон и укажите все параметры для определения размера. Чтобы клиент мог купить товар, не выходя из дома. Весь процесс покупки должен быть максимально прост и понятен.

Фотосъемка одежды

Да, вы можете сфотографировать всё на мобильный телефон самостоятельно. Любой может. Такие фотографии ваши клиенты встречают тоннами каждый день в социальных сетях. Они уникальны, но не профессиональны. Они обычны.

Для представления одежды на продажу в интернете необходим фотограф.

Анри Картье-Брессон

Французский фотограф, мастер реалистичной фотографии XX века, фотохудожник, отец фоторепортажа и фотожурналистики, представитель документальной фотографии.

«Это иллюзия, что фотографии сделаны с помощью камеры… они сделаны глазом, сердцем и головой»

Обратитесь к профессионалу для создания качественных кадров. В его услуги входит не просто фотографирование, но ещё и обработка, определение наилучшего ракурса, корректировка цвета и света.

В интернете человек покупает глазами. Если фото не понравилось, то у товара нет шанса. В модной индустрии по производству собственной линии одежды отсутствие профессиональных фотографий недопустимо.

Важно выбрать правильное место, где будет проходить фото сессия. Потребитель должен сразу понять, куда он наденет ваш товар.

Поэтому и на фото в лукбуках он должен быть представлен, в соответствующем месте:

• Пижама и домашняя одежда. Устраивайте фото сессию в уютной квартире. Используйте еду, которую человек может потащить в кровать, маски для сна или книги.
• Вечерние наряды. Выбирайте фотозону с приглушенным светом в тематике ресторанов, ночных заведений или театров. Добавляйте бокалы, букеты и дорогие украшения.
• Офисная одежда. Соответственно, на фото должен быть человек, запечатлённый в рабочий момент. Фотозона напоминает офис или кабинет.

Создавайте правдоподобные жизненные ситуации. Тогда клиентам будет проще определиться с выбором, а это ускорит покупки, и поднимет количество продаж.

Источник: finzav.net

Создание бренда одежды: руководство для начинающих

Многие новички, которые мечтают открыть свой бизнес в индустрии моды, не имеют четкого представления о том, как это делается. Запуск бренда одежды – процесс, требующий определенных знаний, умений и навыков. Он состоит из нескольких этапов.

Этап подготовки

Прежде, чем приступать непосредственно к созданию собственного бренда, необходимо детально изучить ситуацию в конкретном сегменте рынка, на который будет выходить продукция. Существует достаточно много проблем и опасностей, которые нужно знать при запуске новой торговой марки в сфере индустрии моды. Рынок данного сегмента в России находится на этапе развития, конкуренция между производителями относительно невысокая. Однако в последние годы ситуация изменилась: стали появляться небольшие компании, которые стремительно наращивают масштабы производства.

Чтобы выбрать правильную стратегию позиционирования, нужно внимательно следить за деятельностью конкурентов. Западные коллеги, мировые бренды одежды, могут быть примером для подражания. Можно адаптировать их идеи и смело воплощать на отечественном рынке.

На данном этапе также проводится анализ целевой аудитории, составляется портрет потребителя. Например, приверженцами уличного стиля являются в основном молодые люди, как правило, со средним уровнем дохода, одежду делового стиля чаще всего приобретают люди с высоким доходом, бизнесмены. Стоит заранее продумать, на кого будет ориентирован будущий бренд.

Разработка концепции бренда одежды

Когда общее представление о рынке производства одежды сформировалось, имеется информация о конкурентах, можно подумать и о собственном бренде. Наряду с разработкой бизнес-плана, где будут указаны цели на ближайший период, необходимо продумать и глобальные цели, миссию компании.

Важным этапом в создании любого бренда, в том числе и в сфере производства одежды, является позиционирование, ведь каждый товар занимает свою определенную нишу на рынке, предназначен для конкретной группы людей. Задача позиционирования бренда – вызвать конкретные ассоциации, эмоции и чувства. Большинство потребителей воспринимают брендовую одежду как качественную, изысканную и стильную.

Особое внимание при создании бренда одежды необходимо уделить разработке фирменного стиля. Лучше подключить для этого команду дизайнеров. Каждая деталь должна быть неповторимой, четко продуманной до мелочей. Кроме стандартных элементов, таких как логотип, слоган, товарный знак, в фирменный стиль бренда одежды входят: бирки, ярлыки, этикетки, лейблы. Задача бирки или этикетки – не просто передать информацию об одежде, но и подтолкнуть человека к покупке. Поэтому данные элементы должны соответствовать определенным критериям:

• информативность;
• легкость восприятия;
• лаконичность;
• соответствие фирменному стилю бренда;
• креативное оформление.

Продвижение бренда одежды

Уникальный фирменные стиль создан, производство одежды вот-вот запустится, как раз пришло время поразмыслить над тем, как распространить информацию о продукции. На данном этапе необходимо продумать стратегию и каналы продвижения бренда. Здесь все средства хороши: оффлайн и реклама в Интернете, паблики в социальных сетях, качественный сайт, создание лук бука, каталога. Многие отечественные производители до сих пор не уделяют должное внимание продвижению своей продукции, в результате чего не могут конкурировать с зарубежными брендами одежды, несмотря на то, что их товар ничем не отличается по качеству, доступен в цене.

Рекомендации при продвижении бренда одежды

Использование собственных уникальных приемов для раскрутки бренда. Лучше, если в запасе будет целая коллекция таких «изюминок». Известные бренды привлекают звезд для своих рекламных кампаний, однако создателям бренда Mango этого показалось недостаточно. Мало того, что каждый сезон представляет новая знаменитость, она вручную разрабатывает дизайн некоторых вещей из новой коллекции. Конечно, об этом сообщается потребителям, которые спешат купить вещь, придуманную Клаудией Шиффер, Милой Йовович или Пенелопой Крус.

Работа с аудиторией. Это в первую очередь прерогатива социальных сетей. В пабликах можно устраивать конкурсы, интерактивные состязания, награждая победителей вещами собственного бренда. Информация о подобных приятных сюрпризах распространяется в интернете очень быстро. Можно также привлекать к работе дизайнеров, например, предлагая принять участие в конкурсе на разработку эмблемы или логотипа для новой коллекции.

Создание модного дома. Это может быть только студия дизайна одежды, или же целый комплекс организаций, включая производство и продажу брендового товара. Модный дом выступает субъектом индустрии создания одежды, ассоциируется с брендом, формирует определенный имидж компании-производителя.

Запуск бренда одежды – процесс, требующий высокой самоотдачи, определенных материальных и временных затрат. Торговые марки, под которыми выпускаются предметы гардероба, имеют свою специфику и особенности. Одежда с ярлыком известного бренда оказывает сильное психологическое воздействие на потребителя, побуждая его приобрести ту или иную вещь. Бренд помогает товару быть признанным, оставаться востребованным и желанным. Эти качества особенно актуальны для одежды, ведь мир моды постоянно меняется, диктуя новые тренды, задавая новые тенденции, устанавливая новые законы.

Компания KOLORO поможет вам в создании и продвижении собственного бренда. Обращайтесь к нам по телефону или отправляйте письма по электронной почте:

Источник: koloro.ru

Как создать свой бренд одежды с нуля?

В кризис, как показывают исследования, люди покупают более дешевую одежду. Смольный на этом фоне уже анонсировал меры поддержки местных дизайнеров, предложив заменить ушедшие иностранные бренды – локальными.

Локальных в нашем городе немало, а программа по замещению ими созданий западных кутюрье пока находится в разработке у петербургских чиновников. Эксперты рынка моды настроены оптимистично, они считают, локальные бренды имеют все шансы стать достойной альтернативой ушедшим гигантам.

По последним оценкам, в целом сейчас экономят более 70% россиян. Одежда – одна из статей сокращения расходов. И хотя объем рынка за прошлый год немного вырос и достиг 1,83 трлн рублей, события последних месяцев неважно сказались на существовании фэшн-ритейла.

Все свое

Ксения Андреева, владелец марки одежды из экокожи, считает, что скоро нам всем будет нечего надеть. Если, конечно, местные производители не займут нишу. Старая истина, что в кризис есть прекрасная возможность освоить рынок, потому что это время, когда рушится старое и строится что-то новое, ей кажется актуальной, как никогда.

Ведь еда и одежда считаются основными потребностями человека. Но если производителей еды в России достаточно, то в нише одежды и обуви нет такого разнообразия. Она предлагает пошаговый план создания собственного бренда.

Сегментирование рынка одежды знают более-менее все знакомые с миром моды. Первый сегмент – это одежда «от кутюр»: около 20 компаний, одобренных Синдикатом высокой моды в париже (те самые Модные дома). При пошиве вещей используется 70% ручной работы. Правда, покупателей в этой нише всего несколько тысяч человек.

Второй сегмент люкс – премиальные вещи, но лимитированные, «прет-а-порте». Третий, средний сегмент – это более упрощенное по сравнению с люксом производство, часто у таких марок есть серии повседневной или джинсовой одежды. Четвертый сегмент – массмаркет: мода по доступной цене. Этот сегмент в России составляет самою большую часть продаж. Пятый сегмент, эконом-сегмент – самая простая одежда «ноу нейм», продается, например, в больших супермаркетах.

Прогноз благоприятствует

В ближайший год-два все сегменты в нашей стране будут так или иначе меняться. Стабильным останется эконом – там много продукции из России и Китая, она полностью остается на рынке. Вырастет востребованность массмаркета, потому что упадет средний сегмент вместе с доходами населения.

Люкс не изменится – потому что его покупает прослойка людей, имеющих постоянный высокий доход. Если и будет выход из сегмента, то единично, не массово. То же самое относится и к «от кутюр».

Среди начинающих кутюрье бытует мнение, что надо стремиться к люксовому сегменту. Как говорится, целься в Луну. Но Ксения Андреева не рекомендует делать это сразу, потому что те марки – целая философия, опыт, история, огромные вложения в рекламу и имидж. Люкс хоть и освободился сейчас, но поклонники найдут способ, где его купить вне страны.

Для старта сейчас лучше всего подходит массмаркет. Средний сегмент немного сложнее – туда надо заходить с крутым продуктом и эффективным маркетингом, вы должны очень хорошо понимать что вы делаете, объясняет эксперт.

Философский вопрос

Первый вопрос для начинающего модельера: «Кому я продаю этот продукт?»

Самое эффективное, когда вы продаете вещи из того сегмента, которым пользуетесь сами. По сути получается, что вы как бы один из клиентов и уже потенциально знаете, что нужно покупателям этого сегмента. Ну и стандартные вопросы для любого бизнеса: какие потребности людей закроет ваш продукт? Для этого стоит учитывать все моменты поведения целевой аудитории.

Важный начальный этап работы – побывать в образе вашего клиента, понять, что это за человек и чего он хочет, и тогда с очень высокой долей вероятности у вас все получится. У поисковых систем есть приложения, которые помогут проанализировать востребованность товара. Количество запросов в них – хороший маркер.

При этом стоит отличать свои потребности от потребностей аудитории. Никто не мешает вам творить и создавать одежду по своему вкусу и запросам, выставлять ее в соцсетях, демонстрируя навыки дизайнера. Но если продукт не будет соответствовать запросам, то продать его массово вряд ли удастся.

По классической бизнес-схеме делается и анализ конкурентов. Эксперты рынка моды поясняют, существует большое количество специальных программ, которые позволят очень быстро все это оценить. Есть такая функция и у некоторых маркетплейсов. Самое первое и простое – посмотреть количество продаж у товара и примерно оценить оборот, это покажет, насколько он востребован.

Можно проанализировать сайты мировых лидеров своего сегмента, оценить их продажи. Кстати, участники рынка советуют постоянно просматривать топовых лидеров, чтобы вовремя понять, что рынок хочет от производителей одежды.

Конкретные этапы

Прежде, чем запустить свой бренд одежды, надо определиться с конкретным направлением, в котором предстоит работать, например, верхняя одежда, трикотаж или джинсовая одежда. Потом произвести несколько дополняющих моделей полного размерного ряда в самых востребованных цветах.

К примеру, вы решили выпускать спортивную одежду. А именно – спортивный костюм. Дополнить его стоит футболкой или лонгсливом, или сделать отдельно пару моделей штанов и кофт, чтобы вещи сочетались и их можно было надеть вместе.

Выпускать одну модель в большом количестве цветов (до 4) – это ошибка, причем классическая. Самое важное – это определиться с моделями, проанализировать каждое изделие отдельно на спрос и узнать, какие цвета самые востребованные. Сделать тестовую версию в таком цвете и следить, как пойдут продажи. Если все хорошо, добавить второй по популярности цвет, потом третий. Это беспроигрышная модель.

Некорректно и браться за разные направления, то есть за куртки, потом за футболки, потом за белье. Это виды одежды с разными технологическими процессами. Сомнительно, что одно производство хорошо сошьет все сразу.

Привет, интернет

По запуску лучше начать с маркетплейсов. Создание и раскрутка собственного интернет-магазина отнимут много сил и времени, говорят эксперты. Например, понадобится склад. Этим разумно заниматься, если есть большой бюджет. Также возникнет вопрос доставки товара, ведь продавать нужно не только в крупные города – сложно, долго и дорого.

Пошаговый план создания своего бренда одежды выглядит примерно так:

1. Создание концепции бренда. Описывается потенциальный покупатель (мы продаем для какого-то конкретного человека, у него есть потребности, и нужно знать его потребности).

2. Определение каналов и инструментов продаж.

3.Описание так называемого ДНК бренда – то самое понятие, которое говорит, что для потребителя бренд, через какие визуальные стороны заходить.

4. Составление бизнес-плана и экономических гипотез.

5. Открытие ИП или ООО (важно не забывать, что это бизнес, а не чистое искусство – значит бухгалтерия, налоги и иные составляющие).

6. Формирование команды. У всех есть сильные и слабые стороны. На слабые стороны и приглашаются люди, которые будут что-то делать за вас.

7 Составление ассортиментной матрицы и лекал (здесь важно понимать, что вы не будете, конечно, сами это делать, но знать, что такое припуски и закрытые швы, обязаны).

8. Планирование фотосъемки (первое, через что будете продавать свои изделия).

9. Анализ первых продаж (этот пункт многие не делают, пуская продажи на самотек). Ну а если есть хороший результат, то можно строить стратегию масштабирования бизнеса.

Известно, что три кита успешного бренда – это продукт, маркетинг и продажи. Если говорить о последних, то начинающим производителям одежды стоит выходить на маркетплейсы, где самостоятельно гонят трафик, так как имеют наработанную аудиторию. Что касается соцсетей, то там продажи будут только за счет трафика, он может быть 2 видов – реклама и блогеры.

Есть еще путь не очень популярный, но эффективный, это опт. Быстрые деньги, не такие высокодоходные, потому что цены ниже, но зато вы сразу продаете десятками, а люди забирают товар за наличные деньги. Доход можно пустить в оборот и обновить коллекции. Оптовые поставщики приходят через оптовый сайт, который делается отдельно.

Кстати, на старте это может быть не очень эффективно из-за маленькой ассортиментной матрицы. Поэтому эффективнее использовать специализированные телеграм-каналы, где можно размещать свою рекламу.

Каков бюджет

Минимальный бюджет для запуска бренда составляет 100 тыс. рублей. Примерно 30% стоит потратить на маркетинг. Если есть стартовый бюджет, в бизнес-плане необходимо четко отразить часть маркетинга. Сюда может входить разработка логотипа и фирменного стиля для ярлыков упаковки, и прочего. 70 тыс. – затраты на производство, ткань, фурнитура, изготовление и логистика.

На эту сумму можно минимум отшить 60 единиц товара, говорит эксперт. Европейские ткани заменить тканями производства Турции, Индии, Китая. Из Европы сейчас уже все идет, через Киргизию и Казахстан, но, понятно – это дороже.

Что касается Китая, то нужно быть внимательным и в постпандемию, некоторые регионы там периодически закрывают, поставки откладываются.

Если сумма на старте меньше 100 тысяч рублей, можно использовать несколько стратегий:

1. Стратегия предзаказа – создаете только прототип модели, образец, снимаете его на фото и потом продаете по предзаказу.

2. Партнерство с блогером.

3. Партнерство с любым другим человеком.

4. Стратегия инвестиций – привлечение инвестора.

На старте проще всего сэкономить

2. На сертификации – она для одежды не требуется, только если речь не идет о нижнем белье и купальниках. Требуется декларация, это дешевле и проще.

3. На запуске с одного канала, с маркетплейса, например.

Отшивать изделия можно у швеи-надомницы или в цехе на аутсорсе. Стартовать с создания собственного производства не стоит – слишком большие затраты. А отшивать интереснее в Беларуси, где цены как в Китае, а то и ниже.

Кризис – это норма, в которой привыкли жить предприниматели, говорит Ксения Андреева. Но как владелец своего бренда считает, что «иногда мы производим хорошие вещи». Она относит это утверждение напрямую к одежде.

1. Работы молодых дизайнеров заинтересовали крупный бренд
2. Кудрин рассказал, сколько россиян «мечтают» создать свой стартап
3. Немецкий бренд встроенной техники Zigmund https://novostimb.ru/exclusive/potrebitel-vsegda-prav/2022/05/26/kak-sozdat-svoj-brend-odezhdy-s-nulya.html» target=»_blank»]novostimb.ru[/mask_link]