Beauty-боксы — коробки красоты родом из Америки, которые в рамках ежемесячной подписки предлагают женщинам попробовать новые продукты — и найти новых фаворитов — без вложений в полный размер. В России бьюти-боксы трансформировались в полноценные крутые подарки, о которых мечтает каждая девушка. Ну и правда, зачем ломать голову над выбором одного подарка, с которым легко прогадать, если можно преподнести целую коробку сюрпризов? Сегодня ЮниLook рассказывает, как сделать бьюти-боксы с косметикой в подарок и предлагает идеи по их наполнению. Сохраняй нашу инструкцию и делись с подружками в социальных сетях, чтобы не потерять.
Бьюти бокс — коробка с косметическими продуктами для макияжа, уходом за лицом, телом или волосами, способная удовлетворить все ваши интересы. В ней можно найти все, что необходимо женщине для счастливой beauty-жизни — от инструментов красоты, сывороток и кремов до аксессуаров для маникюра и сауны. А поскольку ты сама наполняешь бьюти-бокс, то платишь только за то, что тебе действительно нужно.
МИЛЛИОНЫ НА БЬЮТИ БОКСАХ/ ПОКУПАТЬ ИЛИ НЕТ?
Как сделать бьюти боксы с косметикой в подарок: 10 идей по наполнению
1. Подарочный бокс «SPA-уход за кожей»
Если отражение в зеркале не радует, а тусклый цвет лица откровенно беспокоит, самое время использовать крутые beauty-гаджеты ЮниLook. Лови шпаргалку, что положить в бьюти боксы подругам, маме и свекрови:
- Роликовый массажер + скребок Гуаша — запускает движение лимфы и крови по сосудам, из-за чего уходит отечность и улучшается цвет лица
- Мезороллер — делает сотни микроскопических проколов в коже, запуская процессы обновления и омоложения, а также улучшает впитывание косметических продуктов
- 3D лифтинг массажер с двумя шариками захватывает кожу, повторяя ручной массаж, возвращает лицу здоровый цвет, сияние и упругость.
Используй инструменты красоты с масками для лица — тканевыми или гидрогелевыми — чтобы усилить проникновение активных ингредиентов в глубокие слои дермы.
2. Подарочный beauty-box «Идеальное очищение»
Красота кожи начинается с правильного очищения. Ты можешь обожать свою пенку для умывания, но к сожалению мягкий массаж пальцами не всегда глубоко очищает поры от остатков консиллера или пудры. У нас есть классное решение — щетки для умывания ЮниLook.
Что положить в подарочный бьюти бокс?
- Силиконовые щетки для умывания с мягкими щетинками глубоко очищают поры от жира и загрязнений, предотвращая появления угревой сыпи или воспалительных прыщей
- Целлюлозные спонжи не только деликатно очищают, но и отшелушивают. Лицо освобождается от грязи и ороговевших клеток, которые делают его тусклым и неровным. Результат? Кожа дышит и сияет, лучше впитывает сыворотки, макияж ложится ровно.
- Средства для умывания с ниацинамидом эффективно удаляют загрязнения, предотвращают воспаления и раздражения, увлажняют и омолаживают. Ниацинамид — новая звезда косметологии, так что обязательно включи его в свой beauty-арсенал.
- Косметическая повязка на волосы для комфортного проведения бьюти-процедур.
Щетки и спонжи для умывания ЮниLook очищают эффективнее пальцев, что позволяет избежать забитых пор и угрей. Особенно эти гаджеты важны для девушек, обожающих многослойный макияж, а также обладательниц жирной и комбинированной кожи. Дополнительно спонжи и щетки для умывания улучшают кровообращение и стимулируют регенерацию клеток.
Наш бизнес 🧐 Как мы создаём боксы в Instagram !?
3. Подарочный бокс «Релакс для кожи»
Ни что так не радует кожу как хорошая доза питания и увлажнения после дня на палящем солнце или морозе. Каждая девушка должна баловать себя гидрогелевыми, фольгированными и тканевыми масками для лица, а еще сыворотками для сияния кожи и патчами под глаза.
Что положить в бьюти бокс с косметикой?
- Гелевые маски с ниацинамидом для увлажнения и омоложения
- Гидрогелевые маски для глубокого увлажнения кожи
- Фольгированные маски с разогревающим эффектом для улучшенного питания и увлажнения
- Гидрогелевые патчи от отеков, обезвоживания, темных кругов и морщин
- Глиняные маски для глубокого очищения жирной кожи
- Эссенции и лосьоны для осветления, восстановления, омоложения и лифтинг-эффекта
- Косметическую повязку на волосы
- Ароматическую свечу чтобы почувствовать себя в SPA салоне.
4. Бокс «SPA уход за телом»
Наше тело заслуживает такого же королевского ухода, как и лицо. Побалуй маму или подругу вкусным скрабом и кремом для тела с запахом банана или клубники. В подарочных наборах ЮниLook есть все, что желает женская душа.
Что положить в подарочный бокс:
- Скраб с запахом клубники или миндаля для очищения кожи от мертвых клеток и вросших волосков
- Крем для тела с ароматом банана или кокоса чтобы напитать кожу и предотвратить шелушение
- Набор банных принадлежностей для похода в сауну
- Мягкие полотенца для бани или ванной
- Эфирные масла и ароматические свечи
- Пену, соль и бомбочки для ванной
- Восковые полоски для депиляции
- Натуральное масло ши или кокоса для глубокого питания кожи
- Маски для ног с носочками.
Еще больше идей для бьюти-боксов смотрите в категории «Косметика по уходу за телом».
СОВЕТЫ КРАСОТЫ ОТ ЮНИLOOK
5. Подарочный бокс «Соблазнительные губы»
Как заработать на коробках с сюрпризом: бизнес-план
Превратить в полноценную бизнес-идею можно даже само ожидание сюрпризов и подарков: с помощью beauty-box-сервиса и интернета. Этот рынок возник в Украине недавно, поэтому предприниматели, работающие с «коробочками красоты», утверждают, что незаполненных ниш на нем предостаточно.
Мода на сюрпризы
Сегодня в Европе и США на коробочки с подборками косметики, сладостей и игрушек активно подписывается каждый второй. Так проще – не надо тратить время на походы по магазинам, чтобы специально подобрать продукцию. Пробники с разной продукцией подписчикам-потребителям регулярно привозят прямо домой. Для этого достаточно подписаться на выбранный сервис и оплатить заказ на одну, три, шесть или сколько угодно коробочек.
По словам стратегического директора компании IDNT Николая Чумака, основная причина, по которой люди подписываются на коробки во всем мире (помимо любви к сюрпризам), – это возможность получить желаемую продукцию дешевле рыночной цены. По сути, для потребителей это уникальная возможность протестировать и выбрать именно «свое» косметическое средство.
Развивается «коробкомания» очень быстро – обороты глобальной «коробочной» индустрии оцениваются на уровне $5 млрд в год. При этом на мировом рынке существует около 10 тыс. сервисов по подписке. В Штатах коробки рассылают певцы и актеры, звезды интернета и сцены, стилисты, бьюти-блогеры и, разумеется, просто предприниматели. Цены варьируются от 5 до нескольких сотен долларов. На подписки выстраиваются очереди, а на некоторые коробки можно подписаться только по приглашению.
С чего начать
В Украине также начали появляться специальные бьюти-бокс-сервисы (beauty-box service), которые регулярно привозят пробники с разной косметикой потребителям прямо домой. Среди активно развивающихся можно выделить бьюти-бокс-сервисы Liferia, WonderBox, Love Nature Box, UAbox и персонализированный сервис для заказа бьюти-коробочек Sister’s.
Разумеется, одного лишь заимствования популярной бизнес-идеи по созданию beauty-box-сервиса для открытия собственного успешного дела недостаточно. Как и в любом начинании, предпринимателю необходимы тщательно продуманный бизнес-план и стартовый капитал.
К примеру, по словам основательницы украинского коробочного сервиса Liferia Екатерины Савиной, первоначальные затраты для запуска проекта составили порядка $10 тыс. Из них $2-2,5 тыс. ушло на разработку и продвижение сайта, создание дизайна логотипа, самих коробочек и полиграфию. Львиная доля стартового капитала была инвестирована в громкий запуск проекта, маркетинг и рекламу. В частности, месячный рекламный бюджет Liferia с самого начала составлял свыше $2000.
Нужно отметить, что деньги были потрачены не зря. Буквально после выхода первой коробочки у Liferia появились ангельские инвестиции (сумма и имя инвестора по договоренности сторон не разглашаются). В настоящее время эта компания, вышедшая на оборот более 1,5 млн в год, рассматривает также возможность дополнительного инвестирования Liferia для масштабирования проекта в Украине и выхода на другие рынки.
Работа с поставщиками
Определенная часть стартовых инвестиций beauty-box-сервисов уходит в счет оплаты товара компаниям-поставщикам и на выплату так называемых страховых взносов. Несмотря на то что многие зарубежные и отечественные косметические бренды теоретически декларируют свою готовность к сотрудничеству, на практике они вовсе не горят желанием отдавать свои семплы (пробники) даром.
В одних компаниях просто предлагают приобрести этот миниатюрный товар по цене его себестоимости либо с минимальной наценкой. В других предоставляют семплы для коробочек как бы «бесплатно», но за определенный «страховой взнос». Как поясняют сами дистрибьюторы, такая страховка гарантирует производителям и поставщикам, что их продукция дойдет до целевой аудитории наверняка.
Кроме того, в обмен на семплы многие поставщики зачастую требуют от владельцев таких сервисов предоставлять им подробный отчет о распространении с социально-демографическим портретом покупателей «коробочек красоты».
При этом, как отмечает создательница сервиса WonderBox Татьяна Клименко, такой бизнес позволяет «убить двух зайцев» сразу. «С одной стороны, бьюти-бокс, словно киндер-сюрприз для взрослых, о содержимом которого покупатели узнают обычно после покупки. С другой стороны, предоставляя возможность за меньшие средства купить набор продуктов суммарной стоимостью в несколько раз выше, коробочные сервисы серьезно помогают продвижению определенных брендов и улучшают их коммуникацию с целевой аудиторией», – добавляет она.
Татьяна Клименко признается, что за все время работы формат сотрудничества с поставщиками приходилось менять как минимум трижды: «В итоге мы все-таки смогли предложить косметическим дистрибьюторам индивидуально разработанные партнерские программы продвижения брендов, аналогов которым в Украине нет».
Что внутри
Сейчас в Украине наиболее распространены коробочки с продукцией люксовых и аптечных косметических брендов. Хотя в мире, помимо косметики и средств гигиены, успехом пользуются также коробочки со сладостями и игрушками, наборами для путешественников, сертификатами на самые разные услуги. Формат коробочки красоты должен позволять протестировать много всего и сразу, а также сэкономить время, деньги и место на полочках в ванной любой потенциальной покупательницы. На практике это означает, что работа с ассортиментом и поставщиками должна быть выстроена очень тщательно.
«Ее наполнение планируется за два-три месяца до выхода. При этом подбираются и упаковываются в коробочки как широко известные, так и нишевые бренды. Как правило, в наборе представлены продукты разных категорий – от ухода за кожей до макияжа, а также продукты, не относящиеся к косметике, как приятные бонусы. Количество продуктов в коробочке должно быть достаточным для тестирования в течение двух-трех недель», – рассказывает Екатерина Савина.
Первое основное правило для этих сервисов – ассортимент бьюти-средств в коробочках никогда не повторяется. Второе – новые коробочки с миниатюрными версиями выходят регулярно. А вот создание тематических наборов, например, мужских или anti-age, как и персонализированный подход, который учитывает индивидуальные особенности покупательниц (возраст, тип волос и кожи), – сегодня в Украине скорее исключение, чем обязательная составляющая работы бьюти-бокс-сервисов.
В вопросе ценообразования учитывается стоимость изготовления самой коробки, входящих в нее продуктов и доставки. Однако девальвация гривны в 2014-2015 годах отрицательно сказалась на ценовой доступности «коробочек красоты» – за последний год цены на них выросли (в зависимости от сервиса) со 119-179 грн до 279-379 грн.
Продвижение: эмоции и рацио
«Коробочки красоты» рассчитаны на бьюти-шопоголиков и любителей регулярно получать приятные подарки в красивых коробках. Это эмоциональный продукт, продвижение и реклама которого требуют постоянной коммуникации с целевой аудиторией и использования различных дизайнерских «фишек» в оформлении «боксов».
Для продвижения бьюти-бокс-сервисы используют различные каналы: рекламу (контекстную, баннерную), SMM, e-mail-рассылки, PR. Обзоры коробочек можно найти на тематических региональных интернет-ресурсах и на страницах известных украинских бьюти-блогов. При этом, как утверждают создатели действующих сервисов, прирост подписчиц на коробочки каждый месяц составляет в среднем 20-30%.
К маркетинговым инструментам относится и регулярный выпуск лимитированных серий коробок, посвященных какой-то конкретной тематике или бренду. Однако если у многих иностранных сервисов есть собственные электронные журналы и мобильные приложения, то украинские компании пока предпочитают довольствоваться собственным сайтом и продвижением своих услуг через социальные сети. Наличие персонализированной подписки позволяет сформировать свою собственную аудиторию и сделать для нее УТП (уникальное торговое предложение). Количество зарегистрированных подписчиков основательницы сервисов в Украине оценивают от 3 тыс. до 12 тыс. человек.
«Сейчас мы активны в Facebook и Instagram, но могу признаться, что в последнее время на нас лучше всего работает сарафанное радио. Девочки получают коробочки, делятся своими впечатлениями, и это привлекает все новых и новых подписчиков», – говорит Татьяна Клименко.
Необходимость ускорить сроки выполнения заказов стимулирует «коробочные сервисы» оперативно решать логистистические задачи. К примеру, некоторые компании уже отказались от складирования бьюти-боксов в офисе (в этом случае процесс обработки заказов и отправки занимал 2-3 дня), переведя хранение посылок на склад курьерской службы (при этом отправка заказов адресатам после поступления продукции на склад перешла в режим реального времени). «Сокращение времени доставки вдвое повысило уровень лояльности клиентов, который в нашем бизнесе принципиально важен», – утверждает Екатерина Савина.
Куда дальше
На самом деле рассылка коробочек – отнюдь не единственный возможный способ заработка бьюти-сервисов.
Выполняя роль онлайн-витрин с возможностью купить продукт из коробочки в полной версии через своих партнеров, владелицы этих компаний задумываются о следующем этапе развития – открытии собственных онлайн-магазинов с ассортиментом из «коробочек» или офлайновых магазинов данного профиля.
По мнению Николая Чумака, именно постоянное наличие в распоряжении предпринимателя многочисленных семплов (пробников) поможет ему минимизировать сезонные пики провала стандартных онлайн-продаж. «Недорогие коробочки-сюрпризы разлетаются как горячие пирожки, в то время как полномерные версии селективной и аптечной косметики продолжают оставаться недоступными по цене львиной доле украинских потребителей», – считает директор аптечной сети «Виталюкс» Надежда Численко.
Другим перспективным направлением может стать диверсификация бизнеса. В частности, беби-бум, наблюдавшийся в Украине до 2013 года, стимулирует малый и средний бизнес изобретать и масштабировать разнообразные онлайн-сервисы для родителей и детей. И коробочки с их элементами неожиданности и приятного ожидания могут стать отличным якорем для этой целевой аудитории.
И третий вектор развития – узкая нишевость подписки и специализация ассортимента. Например, набирающий обороты тренд здорового образа жизни и правильного питания может стимулировать появление «коробочек» с БАДами, органическими продуктами и т. п.
Источник: teletype.in
Что нужно знать о бьюти-боксах
Собирают эти коробочки beauty-сервисы: пользователь оплачивает подписку, указывает адрес доставки, и в определённый день ему либо приносят посылку, либо он сам забирает ее на почте. Подписка может быть разовой, ежемесячной, трёхмесячной и даже полугодовой.
Заранее подписчик может знать или не знать, что именно будет в его посылке, в этом случае содержимое коробочки – это сюрприз.Сюрприз обычно приятный, позволяющий попробовать множество продуктов, о которых вы не слышали или давно хотите протестировать. Состав коробочек меняется ежемесячно.
История создания
Мода на такие коробочки, как и многое другое, пришла к нам из-за границы: в 2010 году американки Катя Бьюшамп и Хейли Барна вложили миллион долларов в новое дело под названием “Birchbox” — коробочку с миниатюрами косметики, придуманную для знакомства с новыми брендами. Сегодня бизнес, начинавшийся с 6 сотрудников, насчитывает более 20 компаний-партнеров и 600 тысяч подписчиков.
Классификация бьюти-боксов
Сегодня существует большое количество сервисов по доставке коробочек. Например, на сайте http://allboxes.ru/category/beauty/ можно найти почти все бьюти-коробочки, которые сейчас представлены в России.
По продукции:
- косметика по уходу;
- декоративная косметика;
- парфюмерия.
Содержимое коробочки:
Фирменные боксы магазинов парфюмерии и косметики:
- “Летуаль”;
- “Подружка”;
- “Иль де Ботэ”;
- “Рив Гош”;
- Pudra.
Бьюти-боксы печатных изданий:
“Селебрити”-коробочки:
- Елена Крыгина;
- Виктория Боня.
Сезонные:
Тематические:
Брендовые бьюти-боксы:
- Clinique;
- Dove;
- Makeupforever и другие.
Цена
Цена таких боксов варьируется от 550 до 4000 рублей.
Выбор редакции
GlamBox
Советы редакции:
* если вы сомневаетесь, стоит ли покупать коробочку, следует сперва прочитать отзывы о каждом сервисе.
* Для первого раза мы порекомендовали бы вам приобрести коробочку с известным составом из среднего ценового сегмента, чтобы избежать разочарования.
* Порой коробочки остаются не востребованными. Остатки можно найти на сайтах или в группах “ВКонтакте”.
Источник: porusski.me
