Открыть личную галерею, привозить работы популярных художников, участвовать в создании инсталляций и быть на слуху у всего города — для многих звучит фантастически. Однако воплотить такую идею в реальность не так уж и сложно. Это доказала Алина Айфо (Рахматулина), сооснователь галереи «Свитер». Она поделилась личным опытом и рассказала обо всех нюансах профессии. С чего начать запуск галереи?
«С помощью друзей мы нашли Instagram (деятельность запрещена в РФ)-менеджера — она предложила помочь и вела нашу страницу, просто потому что ей понравился наш проект»
Я скажу банально — нужно просто начать делать шаги в эту сторону. Например, рассказывать о своей идее окружающим, потому что так намного проще сформулировать идею и в процессе понять, что это даст тебе, зрителю и городу в целом. Кроме этого, именно это позволит найти единомышленников. Так было у нас.
Мы рассказали о своей идее знакомому, а он загорелся ею и предложил нам помещение в центре города. Точно также нашли художников, которые захотели поддержать нас и принять участие в первой выставке. Итог: у нас уже было помещение и работы, которые можно презентовать зрителям. Когда мы посмотрели помещение, назначили точную дату открытия.
Арт Галерея как проект . Арт Бизнес . Как открыть Арт Галерею .
В процессе подготовки искали людей в команду, формировали круг волонтеров, общались с журналистами, помогали художникам создавать их арт-объекты, курировали выставку. Это время было очень насыщенным, а проект настолько амбициозным, что он достаточно быстро стал известным. В итоге на открытие пришло колоссальное количество людей. И появление такой площадки сильно оживило Екатеринбург. Все это благодаря хорошей идее и отличной команде.
«Для покрытия денежных затрат в галереи можно организовывать не только выставки, но и лекции, музыкальные перформансы и коллаборации»
Как сделать это прибыльным? Чтобы получать доход от галереи, можно пойти несколькими путями. Первый — это заниматься продажей работ. Обычно для этого нужно искать опытного арт-дилера, у которого есть контакты людей, интересующихся покупкой предметов искусства. Это позволит привлечь нужную аудиторию.
Мы выбрали другой вариант — создали выставочное пространство для инсталляций, высказываний и экспериментов, сделали платный вход и не стали делать акцент на продажу работ. Кроме этого мы поняли, что многие люди «боятся галерей» — они уверены в своей несовместимости с современным искусством. Однако мы завоевали любовь и такой аудитории.
Объединили два формата — искусство и музыку, и стали использовать помещение еще и для концертов. Получилось что-то новое и уникальное. И как следствие этот формат привлек людей, которые «боялись галерей». Им открылся новый, совсем не страшный мир современного искусства. После чего эта аудитория стали уже приходить непосредственно на сами выставки галереи.
Кстати, та же самая история случилась с лекциями. В один момент мы поняли, что нам не хватает образовательной составляющей, начали привлекать организаторов лекций и форумов. Кстати, с помощью PR-щицы Аси Фрея мы создали детскую образовательную программу, где в роли экспертов выступают современные художники.
«Если у вас есть знакомый художник — поддержите его творчество и купите у него картину или постер. Окружайте себя уникальными вещами»
Если же хочется идти путем продаж, то прежде всего поймите, на какую целевую аудиторию вы будете работаете. Есть искусство за миллион долларов, есть за 100 долларов. И все, что между ними.
В последнее время лично мне очень нравится тенденция создавать выставки и галереи «доступного» искусства, где можно купить или оригинал работы молодого автора, или тиражную работу художника с именем за 3-5 тысяч рублей. Это круче постера из «Икеи», а цена зачастую сопоставимая. А если поговорить о нюансах и минусах? Сложности будут.
Главное — ни к чему не относиться слишком серьезно, принимать все как опыт. Например, у нас были трудности с организацией работы в команде, но мы обучались в процессе. Ведь до этого у нас не было опыта выстраивания работы такого большого количества человек. Это нормально чего-то не уметь и не знать. Важно — хотеть научиться. Пожар? Потоп?
Не приятно, но ты просто фокусируешься на том, чтобы минимизировать последствия и не допустить этого снова. Также не стоит стесняться спрашивать советы у людей, которые уже имели опыт в сфере искусства.
«Чтобы в галерею влюбились и знали ее, нужно очень много вкладывать души и своего личного творчества. Люди такое чувствуют»
Могу точно сказать, что заработок от галереи может быть небольшим. Нашего фонда хватало на символические зарплаты команде (правда, она была действительно большая) и на организацию новых выставок. Для кого-то это станет определенно минусом. Для нас же это было уникальным опытом и одним из самых ярких этапов в жизни.
А отклик зрителей (их было около 10 тысяч человек на каждой выставке), рост художников и реализация собственных желаний давали нам импульс для дальнейшей работы. Но в полном погружении в организационную деятельность есть и минусы.
Например, если ты сам занимаешься творчеством, то чаще всего управленческая деятельность, организация мероприятий и создание новых гипотез развития площадки отнимает все свободное время, а твоя творческая деятельность приостанавливается на неопределенный срок. Думаю, такие проекты требуют тотального участия и присутствия.
Так, спустя 2,5 года существования галереи, когда наш договор аренды закончился, мы решили сфокусироваться на своих художественных проектах. Наши первые шаги на международной сцене начались с Тель-Авива, где зимой 2019—2020 года у нас прошла первая персональная выставка. Последние же три года мы живем и работаем между Тель-Авивом и Россией.
На начало 2021 года у нас запланирована следующая выставка, и мы решили посвятить ее Тотемам Урала. Поэтому мы приехали в Екатеринбург и начали активно путешествовать по окрестностям и еще глубже изучать сам город. Надеюсь, в начале следующего года мы сможем презентовать этот проект как в России, так и за рубежом.
Источник: ura.news
Как открыть галерею? Открываем галерею
Продажа картин через галереи, порою представляет собой палку о двух концах. Безусловно, положительной стороной для художника является возможность переложить на чужие плечи заботы, связанные с маркетингом произведений и решением деловых проблем, отнимающих большую часть времени. Однако, такие услуги обходятся довольно дорого — приходится расставаться с половиной дохода от каждой продажи. Более того, художник все же вынужден заниматься вопросами бизнеса, из которых не самый последний — проверка того, как галерея выполняет свои обязательства.
Между тем, чувства озабоченности и разочарования в связи с объемом и качеством маркетинговой политики галерей знакомы почти каждому художнику. Сколько раз вы ловили себя на мысли, что без их посредничества сами справились бы лучше? Однако, хорошо известно, что для открытия галереи одной решимости и вывески на фасаде, мягко говоря, недостаточно. Я разговаривала со многими преуспевающими владельцами галерей; все они обладают одной общей чертой — тонким деловым чутьем. Если стремление открыть собственную галерею все же не оставляет, уделите должное внимание советам, опубликованным в нашей статье.
Вы готовы? Готовность начать свое дело — это не праздное желание. Для успешного развития бизнеса необходимо учесть множество факторов, которые затрагивают такие вопросы, как реализацию продукции, финансовые средства, которыми вы обладаете, чтобы «на старте» чувствовать себя уверенно, и запас времени для того, чтобы молодое предприятие встало на ноги.
Ваши картины должны хорошо продаваться. Если на них нет устойчивого спроса, и в собственной галерее они не станут продаваться лучше. «Я знал, что мои вещи уже пользуются успехом среди постоянных клиентов галерей, в которых я выставлялся», — говорит художник и хозяин галереи в Денвере Уильям Мэтьюз. «Но большого опыта работы с самими галереями у меня не было.
Если сложить комиссионные, которые они брали за продажу моей живописи и стоимость материалов (включая рамы), становится очевидным, что на каждой картине я зарабатывал очень мало. К тому же мне приходилось непосредственно контролировать, как выставляются мои картины, поэтому открытие собственной галереи мне показалось совершенно естественным».
Конечно, следует быть до конца честным в отношении качества собственных произведений. Разочарованы ли вы, подобно Мэтьюзу, не получавшему ожидаемой материальной отдачи от их успешной продажи? Или же на местном рынке для ваших картин нет свободной ниши? Если вы убедились, что работы все — таки продаются плохо, попробуйте по-новому взглянуть на свою карьеру.
Или, может быть, целесообразнее продолжить обучение, либо внимательнее присмотреться к собственному стилю. С другой, если ваши вещи вам нравятся, но, тем не менее, спросом не пользуются, открытие собственной галереи вряд ли поможет делу. А согласны ли вы творить лишь из любви к искусству? Нужны серьезные финансовые средства.
Не ждите быстрого обогащения. «Владельцам нового предприятия приходится на какое-то время забыть о заработной плате, чтобы дать возможность делу «раскрутиться и окрепнуть», — пишет антрепренер Джойс Мардер. Перед тем, как приступить к созданию собственной галереи, следует подумать, хватит ли средств на существование, пока налаживается ваш бизнес.
Попытайтесь прогнозировать расходы хотя бы на год (независимо от источника доходов — деньги супруги, сберегательный счет в банке, удачно размещенные бумаги и т.д.) и покрывать их, не изымая денег из кассы галереи. Это позволит вкладывать прибыль в оборот; жизненный уровень при этом не снизится. «Если же на личные нужды расходовать больше, чем это позволяет бизнес, вы «вылетите в трубу», — предостерегает Мардер.
Диапазон выставляемых работ должен быть достаточно широким. Для кого-то это очевидно, но представляете ли вы сколько картин, литографий и других произведений искусства понадобится для того, чтобы стены галереи не казались пустыми и однообразными? Конечно, многое зависит от выставочной площади и от интенсивности продаж. А поскольку в первые месяцы «раскрутки» не будет хватать времени на занятия живописью, следует заранее позаботиться о том, чтобы запас выставляемых работ был достаточно полным.
Делу время.
Эффективное управление галереей требует серьезных затрат времени, которое не ограничивается часами работы — со вторника по субботу. Ваше свободное время будет поделено между развитием маркетинговой стратегии, ведением баланса и поддержанием должного порядка на выставочной площади — не говоря о том, что необходимо изредка и кисти брать в руки. Рассмотрим другие вопросы Если вы, наконец, решились открыть галерею своей мечты, следует уделить внимание некоторым деталям, способным повлиять на развитие бизнеса. Привожу перечень наиболее важных из них.
Расположение
Один из наиболее серьезных вопросов — будет ли галерея легкодоступна для покупателей, если вы откроете её по случайно найденному адресу? Оживленное ли здесь движение как пешеходов, так и автотранспорта? Есть ли нормальные условия для парковки? Достаточно ли места для экспозиций, создания надлежащих условий для хранения работ, офиса и других помещений?
Верьте или нет, но лучше места, чем рядом с уже существующими галереями не найти. Потенциальная клиентура постоянно посещает эту часть города и покупатель непременно заглянет в новую галерею.
Освещение
Скорее всего, подумать о дополнительном освещении, которое позволит выгодно экспонировать работы. Необходимо проверить расположение и состояние электропроводки, убедиться хорошо ли пропускают естественный свет имеющиеся окна. И ещё, не забудьте про отопление, вентиляцию и водоснабжение; ведь вы заинтересованы в том, и вашим покупателям, и произведениям было уютно и комфортно. Если в начале сентября прохладное серое здание показалось подходящим, то не исключено, что в январе оно может превратиться в «ледник».
Безопасность
Большие открытые стеклянные витрины на фасадах галерей представляют собой соблазны для проходящих мимо воришек и хулиганов. Надежные замки и сигнализация сегодня довольно дороги, однако большинство художников согласятся, что результат стоит вложенных средств.
Страхование
Как открыть собственную галерею искусств
Одним из популярных трендов сегодня является искусство во всех его проявлениях и видах. Не только взрослые люди, но и молодежь стала посещать различные выставки и галереи. С каждым днем появляются новые направления, и сфера искусства становится еще больше востребование. Многие из тех, кто связал свою жизнь с прекрасным, задумываются о том, как открыть собственную галерею.
Но прежде чем открыть такое заведение, необходимо все тщательно продумать, ведь эта бизнес-идея не просто хобби, а настоящий бизнес.
Какое помещение необходимо для открытия галереи
Для того что бы разместить даже одну выставку необходимо много места, не говоря уже о нескольких экспозициях.
Поэтому площадь помещения должна быть от 200 квадратных метров.
Если Вы найдете еще больше помещение на приемлемых условиях аренды, то это будет лучше для Вашего дела. Ведь картинная галерея это не только выставочные залы, но и склады для хранения картин, различные подсобки и небольшой офис.
Помещение должно выглядеть эстетически и иметь хорошие технические показатели, а это значит, что в помещении не должно быть сирости, оно должно хорошо проветриваться и освещаться. Все эти небольшие факторы играют важную роль.
Если есть такая надобность, то сделайте небольшой ремонт, что бы в дальнейшем не закрывать помещение на длительный период. Также важный момент в поиске помещения это охранная и пожарная системы.
Где расположить галерею
Если Вы еще не знаете где именно открыть картинную галерею, то лучше всего сделать это там, где наблюдается большое скопление людей.
А именно где-нибудь в центральной части города, или же в культурной части города, если такова присутствует.
Необходимый персонал галереи
При подборе сотрудников Вашего заведения Вы должны обратить внимание на их активность, коммуникабельность, а также умение разбираться в искусстве и заинтересованность в художестве.
Для небольшой галереи Вам также не нужно будет много сотрудников. Это руководитель галереи. Им можете быть и Вы. Далее галерист и куратор.
Галерист поддерживает имидж заведения, а также ведет переговоры непосредственно с художниками. А вот куратор проводит различные тематические выставки.
Но иногда с этими двумя должностями может справляться и один человек.
А вот если нет, то вам может понадобиться и такой специалист как консультант. Также необходим и экспозиционер. Он будет правильно располагать каждую из картин, для удобного обзора и для создания одной тематики.
Главное требование ко всем этим сотрудникам – это специализированное художественное образование. Потому что на одном энтузиазме и желании в этом деле им не справится.
Сколько нужно денег для открытия галереи искусств
Сумма стартового капитала зависит от того какой площади и в каком состоянии будет помещение.
Также Вы сами выбираете специфику и масштабы вашего бизнеса. Если не учитывать аренду то пяти тысяч долларов может хватить на первоначальном этапе для того что бы разрекламировать Ваше заведение, оснастить галерею и выплатить первую зарплату сотрудникам.
Подбор художников для галереи
Одним из основных факторов успешности Вашего дела будет правильный подбор художников, но для этого Вам необходимо четко определится с концепцией Вашей галереи и видом искусства.
Конечно же, вы можете смешивать стили или же проводить тематические вечера или недели, посвященные отдельным художникам. Для того что бы подобрать работы пригласите нескольких консультантов или же экспертов. Кроме этого на различных форумах Вы можете узнать, что именно интересует людей, а что нет. Обращайте внимание и на список тех мероприятий, которые уже посещал художник.
И чем популярнее он будет, тем успешнее будет ваша галерея.
Различные источники прибыли галереи искусств
Самую большую часть прибыли в Вашем бизнесе будет приносить именно продажа картин. Но Вы можете получать и дополнительные деньги, если установите небольшую плату за вход. Также для начинающих художников можно установить некий лимит за выставку их работ.
Устраивайте всевозможные конкурсы работ, аукционы и прочие мероприятия. Главное что бы они отличались своей необычностью. Ведь сегодня это так востребовано в нашем обществе. Все эти виды прибыли в целом будут приносить вам неплохой доход.
С чего начать бизнес
Для начала потребуется пройти государственную регистрацию. Можно оформить документы, как на юридическое лицо, так и на индивидуального предпринимателя. Далее потребуется:
- Определиться с направлением искусства.
- Арендовать помещение или приобрести в частную собственность.
- Провести рекламную компанию для привлечения клиентов, а затем и посетителей.
Сколько можно заработать
Заработок на галерее будет зависеть от выбранного направления в искусстве. Если оно востребовано среди различных слоев населения, то и посетителей будет достаточно много. К примеру, если художник или фотограф хочет продать свой труд, то можно рассчитывать на дополнительный гонорар. Но, в любом случаи, первое время основной заработок будет идти от продажи билетов.
Как выбрать оборудование
Не стоит изначально приобретать дорогостоящее оборудование. При открытии потребуется приобрести:
- Витрины;
- Стенды;
- Галерейные подвижные системы.
Не лишним будет позаботиться и об охране.
Какой ОКВЭД необходимо указать для открытия галереи
При выборе кода ОКВЭД, а он должен быть указан в подаваемых для регистрации документах, отмечаем 52.48.37, который соответствует розничной торговле различными произведениями искусства, осуществляемыми в художественных коммерческих галереях.
Какие документы нужны для открытия
Для открытия своей собственной галереи потребуется стандартный пакет документов, который подается в регистрирующий орган. К примеру, для ИП это:
- заявление и ксерокопия паспорта;
- постановка на учет в государственные органы и оплата пошлины;
- открытие счета в банке.
Какую систему налогообложения выбрать для открытия галереи
Упрощенка – самая оптимальная система по которой уплачивается налог. Она позволяет производить выплаты в размере 6% от дохода, либо в размере 15% от разницы между доходами и расходами.
Нужно ли разрешение для открытия
Получение каких-либо разрешений на открытие своей собственной галереи не требуется. Достаточно пройти государственную регистрацию и иметь документ на право собственности или аренды помещения.
Технология бизнеса
Чтобы данное направление деятельности приносило доход потребуется не только проводить рекламную компанию и выставке, но и заниматься поиском автором. К нам на помощь могут придти местные органы власти, которые будут предлагать помещение для выставки своих произведений искусств авторам.
Источник: ideibiznes.ru
