Привет, VC! В своих статьях я уже рассказывал о том, как с 2014 по 2017 плотно занимался созданием бизнесов на продажу. Дело это не такое простое, как может показаться, есть много тонкостей и не очевидных противоречий. Сегодня поделюсь опытом, связанным с созданием бизнеса на продажу.
1473 просмотров
Какой бизнес легко можно продать?
Осенью 2013 года мне предложили продать клиентскую базу, поставщиков и контрагентов по поставкам промышленных швейных машин фирмы Keestar за 2 млн. рублей.
Спустя несколько месяцев на мне повис долг в 28 миллионов и ничего другого, как пробовать еще наклепать таких бизнес-направлений и продать их, мне в голову не пришло.
Однако, данный кейс больше сбил меня с толку — практика показала, что продать такой «полуфабрикат» — это чистой воды везение.
На самом же деле, людей, которые хотят купить готовый бизнес, огромнейшее количество:
К потенциальным покупателям можно также причислить и тех, кто ищет франшизу: половина моих покупателей изначально искали именно франшизу.
Так что же можно легко и быстро продать, если говорить о торговле?
Во-первых, по форматам легче всего продать торговую точку. На втором месте — розничный интернет-магазин.
На третьем — оптовый бизнес.
При этом, если от интернет-магазина ждут окупаемости от 6 до 12 месяцев, то для оффлайна достаточно будет 12-24.
Но основной критерий — уровень пассивности дохода
Я очень часто читаю в интернете, в том числе, и на VC, про различные формулы расчета стоимости бизнеса в зависимости от финансовых показателей.
Но только на практике — это полная ерунда!
Да, бизнес с красивыми показателями по окупаемости может привлечь большой поток потенциальных клиентов, но не реальных.
Реальная привлекательность бизнеса строится на том, на сколько автоматизированы процессы и как много специальных знаний и навыков требуется от нового собственника.
Никому не нужен бизнес, который развалится через полгода, т.к. новый собственник не обладает этими знаниями и навыками.
Не смотря на то, что «рекламной заманухой» по-старинке является именно вопрос сроков окупаемости, на деле же для оценки бизнеса больше работает такая формула: оборот бизнеса/количество сотрудников.
К категории сотрудников нужно отнести и контрагентов — ключевых подрядчиков.
Стоит ли обращаться к бизнес-брокеру?
Как я уже говорил, найти потенциального клиента — нет никаких проблем.
Да и найти реального — тоже. Вот только все это отнимает кучу времени: не сам поиск клиентов, а долгие встречи и переговоры.
Это подтолкнуло меня начать сотрудничать с АльтераИнвест, и мой опыт таков:
Не смотря на то, что они мне помогли продать несколько проектов, я не могу однозначно рекомендовать ни эту компанию, ни бизнес-брокеров вообще.
И вот почему:
Минимальная комиссия данного брокера — 100 тыс. рублей, и она берется с продавца.
И, по сути, все, что я получаю за это — это организацию встреч с потенциальными клиентами.
Если же с клиентом ударили по рукам, то они же за мои деньги будут выкручивать мне же руки за каждый каприз покупателя.
Поэтому целесообразность работы с брокерами — вопрос очень спорный.
Как сделать простой интернет-бизнес
Простой бизнес состоит из простых процессов , с ведением которых или справиться любой человек, или же эти процессы легко делегировать.
Какие процессы легко делегировать:
1. Юридические: заключение договоров, оформление отношений с сотрудниками и контрагентами.
2. Бухгалтерские: финансовый учет, налоги, платежи и т.д.
3. Работа склада: приемка товара, формирование и выдача заказов, передача таковых в транспортные компании
4. Ведение интернет-магазина: доработки, публикация карточек товаров, модерирование отзывов и т.д.
Какие процессы делегировать сложно:
1. Реклама и продажи — нужно разбираться в трафике, грамотно общаться с клиентами, уметь продавать и удаленно консультировать по товарам.
2. Закупки — нужно разбираться в товаре, уметь считать, уметь делать закупки в Китае, а еще лучше: и в других странах.
Таким образом, чтобы упростить бизнес и подготовить его к продаже, надо вынести за его пределы эти два процесса.
Как вынести за пределы бизнеса рекламу и продажи
Очень просто:
Есть активно набирающий популярность формат сотрудничества — дропшиппинг, при котором дропшиппер берет на себя весь процесс привлечения клиентов и продажи товаров, а поставщик — обеспечивает отправку товара или его выдачу клиентам.
В далеком 2013 году мне приходилось записывать целые видео-уроки, пропагандируя данный формат.
Сегодня от желающих работать по дропшиппингу нет отбоя.
Да, дропшипперам надо отдавать существенный процент прибыли и, если вы делаете бизнес для себя, то не буду говорить, что это самый лучший способ продавать.
Но если нужен бизнес с максимально пассивным доходом, то проще набрать дропшипперов, платить им % и забыть про рекламу с продажами.
Кстати, не для кого не секрет, что тот же Алиэкспресс раскрутил свой бизнес через похожий формат сотрудничества.
Вообще, через дропшипперов можно продавать товары в любых объемах, и это самое главное преимущество. Нужны больше обороты? Нашел больше дропшипперов и задача решена!
Сейчас у меня в базе около 1000 активных дропшипперов, т.е. тех, кто реально продает товары, а не просто хочет этим заняться.
Источник: vc.ru
Построение отдела продаж с нуля: инструкция по созданию эффективного отдела продаж
Отдел продаж с нуля, эффективный, феерично приносящий прибыль круглосуточно, прямо как в фильме «Волк с Уолл-стрит» — мечта руководителя. В реальности построение отдела продаж приносит много боли в процессе и далеко не всегда заканчивается хэппи-эндом. Как построить отдел продаж, какая должна быть структура, как нанимать людей, чему обучать и как постоянно развивать команду и поднимать показатели? Обзорная статья затрагивает основные аспекты создания отдела продаж.
Сквозная аналитика Calltouch
- Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
- Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции
Зачем нужен отдел продаж
Кажется, что ответ как никогда прост — чтобы продавать. Продавать активно, с растущими цифрами. И продавать профессионально, чтобы клиенты оставались довольными и лояльными. Но простая цель выполнять план продаж и получать каждый месяц сумму в X рублей подходит только как обобщенная задача для обычной небольшой компании. Системное построение отдела продаж подразумевает гораздо больше целей.
Стратегические цели создания отдела продаж
Долгосрочные цели построения отдела продаж с нуля также выражаются в уровне продаж и количестве сделок, как и месячные цели. Но месячные цели завязаны с тактикой компании, а стратегические цели идут рука об руку с глобальной миссией.
Финансовые цели (план продаж)
Если стратегия часто слишком объемна, а миссия туманна, то план продаж прост и понятен каждому руководителю отдела продаж (РОП) и каждому менеджеру по продажам. При создании отдела продаж с нуля мы задаемся вопросом: сколько должен приносить отдел в месяц после выхода на «полную мощность»? Второй вопрос: как нам оценивать, что отдел работает в полную силу и дает нужный результат? Очевидно, что самый четкий ответ будет в цифрах: к примеру, миллион рублей в месяц при полном рабочем дне 4-х продажников.
При организации отдела продаж прочитываются финансовые цели на месяц, квартал, полугодие и год. Прогнозируются необходимые для достижения этих планов количество лидов, клиентов, продаж, оборот, валовая и чистая прибыль.
Все цифры нужно прописывать максимально точно, чтобы видеть, насколько работа соответствует планам и целям. Необходимое количество клиентов, сделок в CRM, продаж — все должно быть прописано на будущее.
Личные цели сотрудников
Организация отдела продаж включает постановку личных целей менеджеров отдела. Сотрудники также имеют финансовые и другие цели на месяц, квартал, полугодие, год. Рассчитываются личные цели на основе общих целей отдела: берем нужный уровень продаж и распределяем по сотрудникам.
Отдел продаж с нуля: как выстроить структуру
Что важно для организации отдела? Продумать структуру, ведь не всегда подойдет какая-то типовая схема. Что точно должно быть:
- руководитель отдела (РОП) — без него менеджеры работают по своим правилам и привычкам;
- ограничение по количеству сотрудников в подчинении у одного руководителя — как известно, эффективно управлять группой более 7 человек одному боссу сложно;
- разграничение менеджеров по целевым аудиториям (ВИПы и основная ЦА, например), по продуктам, по регионам, по этапам продажи.
Типы структуры отдела продаж
Говоря о структуре как иерархической схеме, часто применяют понятие «ступеней».
Одноступенчатая схема
Например, самый простой и управляемый формат — одноступенчатая схема отдела продаж: это РОП и до 6 менеджеров у него в подчинении. Менеджеры работают по всем этапам сделки, а руководитель следит за общими показателями. Для продаж в малом бизнесе, особенно в B2B, где нужно устанавливать личные отношения с контрагентами, схема хорошо подходит.
Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch
Двухступенчатая схема
В крупной компании традиционно применяется схема из двух отделов. Первый отдел работает на привлечение новых клиентов холодными звонками. Теплые лиды передаются во второй отдел, который уже продает и ведет постоянных клиентов. Во главе всех продажников — РОП, а отделами руководят его заместители.
Соответственно, вы можете дробить команду на отделы по разным этапам сделки, отдавать отдельным командам разные продукты и сегменты целевой аудитории. Также у федеральных компаний, понятное дело, есть региональные отделы продаж.
Важно: отдел продаж должен быть структурно изолирован от других отделов. Только продажи только хардкор.
Продажи
Как продавать свои товары в «Леруа Мерлен»
Как продавать свои товары в «Леруа Мерлен»
Что нужно для эффективной работы отдела продаж
Для начала определимся, что такое эффективная работа. Это достижение всех финансовых целей посредством прямого влияния на успешность бизнес-процессов, то есть гарантированного сбыта продукции на нужном уровне с постепенным запланированным увеличением этого уровня. Проще говоря, всегда продаем не меньше необходимого и последовательно достигаем более высоких показателей. Для этого важно так выстроить систему продаж, чтобы отпуска и болезни ключевых сотрудников или уход «звезд продаж» не рушили планы.
Система продаж базируется на трех «китах»:
- продукт и его покупатели — это знание о преимуществах и слабостях продукта, понимание потребностей и опасений покупателей, понимание, как привести клиента к покупке;
- профессиональная команда — это как вы отбираете сотрудников, как оцениваете их компетенции, как контролируете, чему обучаете и как вознаграждаете;
- бизнес-процессы — это как вы организовали структуру отдела, какую стратегию и какую тактику избрали для достижения финансовых показателей, как автоматизируете и оптимизируете работу.
Пошаговая инструкция по построению отдела продаж
Разработка кадровой политики
Продажи делают люди, и прописывание правил подбора, обучения и работы с людьми предваряют все остальные этапы построения отдела продаж. Кадровая политика — это сборник документов, по которым живет коллектив отдела. Почему так важно прописывать кадровую политику? Потому что продажи делаются ради четких финансовых целей, и досконально проработанные нормативы в отношении коллектива, руководителя и процессов помогают оставаться в графике и этих целей раз за разом достигать.
Кадровая политика включает предписания для всех этапов построения отдела продаж:
- подбор и оценка персонала;
- нормативы и контроль работы;
- обучение и аттестация;
- мотивация;
- поощрения и санкции;
- формирование кадрового резерва;
- увольнения и замены.
Пропишите все с вашим кадровым отделом и руководителем отдела продаж или обратитесь за помощью в кадровое агентство.
Финансовое планирование
Для создания и развития отдела потребуются деньги. Финансовый план «Отдел продаж с нуля» включает 3 статьи расходов.
1 Отдел продаж: капитальные расходы
Это разовые, но основательные расходы. Если у вас не отдел удаленных сотрудников, то потребуется оборудовать офис, поставить аналоговую IP-телефонию и снабдить сотрудников телефонами и компьютерами.
2 Отдел продаж: прямые и непрямые расходы
Это зарплаты, расходы на рабочие процессы (оплата интернета, сервисов, уборка, вода, чай-кофе, бумага и прочее) какие-то рекламные материалы. Что касается зарплат: обычно у менеджеров есть «минималка», которую вам придется платить в любом случае, а свой основной доход они формируют из процентов с продаж. Сюда же относится аренда офиса, электричество и прочее.
3 Отдел продаж: незапланированные расходы
Сюда относим все от ремонта кофемашины до замены клавиатуры.
Подбор персонала
Опять же возвращаемся к важности человеческого фактора. Продажи строятся на мастерстве, харизме, драйве менеджеров, которые работают на «переднем крае». Провести клиента к сделке может не каждый. Говоря о том, как организовать отдел продаж с нуля, важно сразу найти по-настоящему талантливых специалистов. В продажнике должен быть потенциал, он должен быть по-хорошему «жадным» до денег, до сделок, до общения с клиентами.
Оценить потенциал будущих специалистов с холодной головой помогает скрупулезное прописывание компетенций. Компетенции это не только опыт в продажах и знание скриптов. Это в первую очередь личностные навыки: общения, убеждения, умение подстроиться и понять человека. Важны стрессоустойчивость, настойчивость, оптимизм, спонтанность.
Как оценить соискателей в отдел продаж
Кроме опыта, кейсов, рекомендаций и регалий, есть ряд рекрутерских методов оценки кандидатов.
Тестирование — прогоняем кандидатов по тестам, в том числе вживую смотрим и слушаем звонки.
Интервьюирование — смотрим, как человек держится и общается, в том числе в стрессовой ситуации.
Ассессмент-центр — комплексный современный метод оценки. Дорогой и долгий, но позволяет испытать кандидатов в условиях смоделированных рабочих ситуаций.
Brainteaser — собеседование с нестандартными вопросами на находчивость.
Физиогномика — «гадание» по лицу.
Источник: www.calltouch.ru
Как зарабатывать на создании сайтов для клиентов и для себя
В этой статье я разберу два способа, как можно зарабатывать на сайтах, это:
1. Как зарабатывать на создании сайтов для клиентов;
2. Как создать сайт для себя и начать зарабатывать на нем.
Оба способа имеют свои достоинства и недостатки и ниже мы их разберем. Дочитайте статью до конца и тогда вы будете знать, как дополнительно можно зарабатывать от 10.000 до 80.000 рублей в месяц на создании сайтов.
- Как зарабатывать на создании сайтов для клиентов
- Что важно знать при заработке на создании сайтов
- Сколько можно зарабатывать на создании сайта
- Минусы данного способа
- Способ 1: Заработок на сайте с нуля, с помощью рекламы
- Способ 2: Заработок на сайте с помощью партнерских программ
- Способ 3: Заработок на продаже своих товаров/услуг
Как зарабатывать на создании сайтов для клиентов
Отступление — немного про стоимость и наценку
Бизнес по продаже сайтов — это такая сфера, в которой можно делать практически любую наценку. Грубо говоря, тут можно продавать одни и те же сайты, как за 15 тысяч рублей, так и за 55 тысяч рублей, все зависит лишь от того, как грамотно вы объясняете клиенту, что сайт за 55 тысяч стоит этой цены.
При создании сайтов на заказ, у нас есть два пути развития:
- Путь 1. Создавать сайты для клиентов самостоятельно;
- Путь 2. Собрать команду и создавать сайты силой команды или силами фрилансеров.
Путь 1:
В первом случае вы будете обменивать свое время на деньги. То есть, сколько успеете взять проектов в работу и выполнить за определенный срок, столько денег и заработаете.
Путь 2:
Во втором случае, ваш заработок будет варьироваться от того, сколько клиентов вы можете найти и насколько хорошо вы с ними договоритесь. К примеру, вы можете найти два проекта с общим бюджетом 200.000 рублей, а с фрилансерами договориться на разработку обоих за 100.000 рублей. Так вы получите 50% просто за то, что вы хороший переговорщик.
Правда не забывайте, что в этом случае именно вы являетесь ответственным лицом перед клиентом и вам нужно следить за тем, как хорошо (и согласно плану) выполняют свою работу фрилансеры.
Что важно знать при заработке на создании сайтов
Как и в любом другом бизнесе, в этом тоже есть важные факторы, которые влияют на ваш заработок. Тут в качестве этих факторов выступают следующие:
Важно 1: Портфолио и отзывы
Портфолио и отзывы очень важный ресурс и если их нет, то получить заказы будет в разы сложнее. Поэтому на первых этапах, можно брать какие-то перспективные, но дешевые проекты, просто для того, чтобы пополнить свое портфолио. Ну, а дальше вы сможете на встречах с потенциальными клиентами показывать примеры выполненных работ и с большей вероятностью закрывать сделки.
Важно 2: Следите за репутацией
У вас не должно быть недовольных клиентов! Репутация в этой сфере играет очень важную роль. Если вы будете пытаться делать сайты среднего или ниже среднего качества, клиенты это быстро поймут и будут говорить, какой вы плохой исполнитель. Поэтому, если работаете в одиночку — всегда старайтесь выполнить проект качественно, а если в команде, тогда читайте пункт ниже.
Важно 3: Нанимайте профессионалов
Если работаете с фрилансерами — важно, чтобы они были профессионалами. Не скупитесь нанимать профессиональных фрилансеров и платить им дороже. Исполнители, у которых за плечами больше 30 проектов, с большей вероятностью сделают то, что хочет ваш заказчик, ну и плюс зачастую с ними намного легче разговаривать о проекте, чем с фрилансерами новичками.
Важно 4: Лучше 2, чем 10
Лучше брать 2 крупных проекта, чем 10 маленьких. Это звучит логично, но на практике, довольно сложно уговорить крупный проект обратиться к тебе. Поэтому начинающие исполнители предпочитают брать 10-15 мелких заказов (обычно на создание сайта визитки), вместо того, чтобы «биться» за крупный проект.
Очень дешевые заказы — это очень большая нервотрепка. Обычно мелкие заказы делают предприниматели, которые только-только открывают микро-бизнес и зачастую, они совершенно ничего не понимают в сфере создания сайтов. Поэтому такие заказчики задают много вопросов не по теме, пытаются сторговаться до самой минимальной цены и часто дергают в процессе работы — это все влияет не в лучшую сторону и здорово расшатывает нервы.
Крупный заказ напротив, хоть и сложнее получить, но там вы будете общаться с 1-2 людьми, которые ответственны за проект и нервов на них вы будете тратить в разы меньше, чем на дешевые заказы.
Важно 5: Откуда брать клиентов
Самый лучший источник клиентов в этой сфере — это рассказы о вас из уст в уста. Если люди говорят о вас и рекомендуют вас своим друзьям, вы всегда будете получать заказы, причем не важно сезон это или нет. Ну, а если вы смогли сделать какой-либо крупный проект, тогда отбоя от клиентов вовсе не будет и придется либо отказывать в работе, либо нанимать сторонних специалистов, чтобы успевать все сделать.
Но в любом случае, чтобы у вас была такая рекомендательная база, вам нужно выполнять проекты качественно, в срок и так, чтобы заказчик остался доволен.
Теперь, когда с базовыми нюансами разобрались, поговорим о том, сколько можно зарабатывать на создании сайта.
Сколько можно зарабатывать на создании сайта в месяц
Я общаюсь с многими фрилансерами, да и сам создавал сайты под заказ, поэтому могу поделиться реальными цифрами по заработку.
Если смотреть в сторону фриланса, то там можно продавать свои сайты от 5к за сайт визитку до 25-30к за многостраничный сайт. На самом деле вилка цен тут очень широкая и можно зарабатывать очень много, но для этого нужно правильно себя позиционировать и иметь свое портфолио.
К примеру рядовой фрилансер, который имеет свое портфолио и хочет нормально зарабатывать, берет по 4-5 средних проектов в месяц. Усреднено это получается 50-80 тысяч рублей (опять же, все зависит от стоимости заказа).
Если говорить о своем примере, то я в среднем получал по 15-25к рублей в месяц на создании 1-2 сайтов или лендингов. Я написал «Получал», т.к. сейчас стараюсь заниматься только своими проектами и не брать в разработку сторонние сайты, ибо на это уходит много сил, времени и нервов, а заработок (с моей точки зрения) того не стоит. Ну и плюс, тут есть определенные минусы.
Минусы такого способа заработка
Если вы хотите самостоятельно создавать сайты на заказ и зарабатывать на этом, тогда вам нужно понимать и минусы, такого вида работы.
Минус 1: Большая конкуренция
В этой сфере огромная конкуренция. Тут практически каждый школьник считает себя «гуру-сайтоделом», но при этом готов взяться за выполнение копеечного заказа.
Минус 2: Навыки продавца
В этой сфере, как нигде нужно уметь торговаться и аргументировать свою позицию. Если вы хотите нормально зарабатывать на создании сайтов, тогда нужно нормально объяснять заказчику, почему он должен заплатить именно вам 100К+ за разработку сайта, а не школьнику Васе, который просит за это две бутылки колы и пачку чипсов.
Минус 3: Странные запросы
Странные запросы, которые нет возможности выполнить. Вот вам самый популярный пример запроса клиента (и такие бывают очень часто).
И это только самые очевидные минусы, так сказать «верхушка айсберга». Из неочевидных — это неадекватность заказчиков, не понимания ими личного пространства (например звонки в 2-3 часа ночи) и затягивание сроков оплаты работы.
В общем такой способ заработка имеет место быть, но честно скажу, он довольно сложный, по крайней мере, пока не сформировано свое портфолио и понимание, как общаться и взаимодействовать с заказчиком.
Но есть и другой способ заработка на создании сайтов. Можно создать сайт (или сетку сайтов) для себя и зарабатывать на них разными способами, о чем и пойдет речь ниже
Как можно заработать на своем сайте
Еще один способ заработка на сайтах — это создавать сайты для себя, продвигать их и монетизировать разными способами.
С моей точки зрения, этот способ лучше предыдущего, т.к. он позволяет автоматизировать большую часть работы. Плюс, чтобы зарабатывать этим способом, не нужно лезть глубоко в программирование или дизайн, достаточно изучить какую-либо одну систему управления сайтом и работать с нею.
Отступление:
К примеру вы можете начать изучать и работать на WordPress — эта самая простая система управления сайтами и на ней работает 33% всех сайтов в интернете (к слову мой сайт, также работает на Вордпресс).
Причем изучение Вордпресс занимает 3-4 дня и даже известные компании (Apple, Microsoft) делают сайты на этой системе управления. Можете посмотреть примеры сайтов тут — «Примеры 93 популярных сайтов сделанных на Вордпресс» .
Ниже я описал конкретные способы заработка на своем сайте и конкретные примеры дохода, каждого из способов. На самом деле, все способы довольно банальны и не содержат каких-либо секретов. Правда есть одна вещь, которая заслуживает отдельного внимание — это посещаемость.
Посещаемость (трафик) — это самое важное для любого сайта. Если есть посещаемость, то способы заработка всегда найдутся и ниже вы в этом убедитесь.
О том, как создать свой сайт и привлекать на него бесплатный трафик можете почитать в этой статье или можете посмотреть обучающие видео из бесплатного курса по созданию и продвижению сайтов. Ну, а теперь к самим способам заработка.
Способ 1: Заработок на сайте с нуля, с помощью рекламы
Это один из самых распространенных способов и условно его можно поделить на два направления:
1. Заработок на размещении баннеров от разных сервисов (Google Adsense, Яндекс РСЯ, Тизерные сети и подобное);
2. Заработок на размещении прямой рекламы (рекламные статьи, обзоры, рекламные видео и также рекламные баннеры от прямых рекламодателей).
Заработок на сайте с нуля — рекламные баннеры
Я думаю многие из вас встречали контекстную рекламу на разных сайтах. К примеру, один из моих любимых сайтов, на примере которого я показываю способы заработка на рекламе — это Povar.ru.
Этот сайт содержит разные рецепты и статьи посвященные кулинарии. Заработок его владельцев, по большей части идет от размещения рекламных блоков. Выглядит это вот так:
Суть этого способа заработка в следующем:
- Владелец сайта регистрирует свой сайт в системе контекстной рекламы Google Adsense или Яндекс РСЯ;
- Система контекстной рекламы выдает владельцу сайта html код рекламного баннера;
- Владелец сайта добавляет html код в какие-либо места на своем сайте;
- Теперь каждый раз, когда посетители «кликнут» по баннеру, владелец сайта получит «н»-ное количество денег (высчитывается автоматически).
Вы спросите откуда идут деньги? Тут все просто — есть рекламные инструменты в виде Яндекс Директа и Google рекламы. Внутри этих инструментов есть КМС (контекстно медийная сеть) и РСЯ (рекламная сеть Яндекса), которые позволяют владельцем сайтов, размещать рекламные блоки на своих сайтах.
С другой стороны есть рекламодатели, которые используют Яндекс Директ и Google рекламу, для привлечения клиентов. Такие рекламодатели добавляют свои баннеры в Директ/Гугл, а они (сервисы рекламы) в свою очередь показывают эти баннеры на партнерских сайтах.
И теперь каждый раз, когда кто-то из посетителей сайта совершает клик по баннеру рекламодателя — рекламный инструмент списывает со счета рекламодателя ту стоимость, которую он выставил за клик и делит ее 50/50. Первые 50% уходят самой системе, а вторые 50% уходят владельцу ресурса, на котором был совершен клик.
Сколько можно заработать на таком способе:
Может показаться, что этот способ заработка самый простой и можно благодаря ему быстро разбогатеть, но это не совсем так.
В среднем, в контекстной рекламе за 1000 посетителей владелец сайта будет получать 60-80 рублей. Соответственно, если посещаемость вашего ресурса в день 500 человек, тогда за 2 дня, вы заработаете целую +/- сотню рублей.
Как видите это не очень то простой способ заработка на своем сайте. И чтобы получать благодаря ему достаточное количество денег, нужно, чтобы сайт приносил в среднем 10-15 тысяч посетителей в сутки, тогда можно будет получать по 600-1500 рублей в день на полном автомате.
Если у вас еще остались вопросы, о том, как работает этот способ заработка, тогда можете посмотреть видео ниже, там я подробно об этом рассказываю.
Заработок на сайте с нуля — прямая реклама
Второй вариант заработка на рекламе, это размещение прямых рекламных публикаций.
Для этого способа, нужно создать на своем сайте страницу «реклама» и там описать все возможные виды рекламных публикаций и их стоимость. К примеру к такому виду рекламы относятся платные статьи или обзоры.
Чаще всего владельцы сайтов особо не заморачиваются с оформлением страницы «Реклама» или с прайсом. Вместо этого они просто публикуют форму обратной связи и в ручную отбирают все заявки.
К примеру вот так выглядит страница «реклама» на сайте с посещаемостью 15 тысяч человек в день:
Сколько можно заработать на этом способе:
Тут все зависит от посещаемости и тематики ресурса. Если у сайта тематика, в которой сложно рекламировать товары или услуги, рекламодатели будут платить больше (например к такой тематике относится криптовалюта). Ну и естественно, если большая посещаемость, также будут платить больше.
В среднем один пост в популярном блоге или на популярном ресурсе (с посещаемостью от 1000 до 2000 чел в день) стоит 3000-5000 тысяч рублей. Как видите, это более перспективный способ, чем размещение баннеров, но он требует затрат времени, на общение с рекламодателями и написание/размещение рекламных материалов на сайте.
Способ 2: Заработок на сайте с помощью партнерских программ
Этот способ намного интереснее и прибыльнее предыдущих, но для некоторых сфер он не подходит.
В чем суть заработка на партнерских программах:
Представьте, что есть какая-то фирма, которая владеет товаром или оказывает услуги. Эта фирма не хочет привлекать клиентов через рекламу и вместо этого готова отдавать 10-50% от своего дохода тем людям, которые приведут к ним клиента.
Схема работы и заработка тут следующая:
- Владелец сайта берет ссылку на партнерский сайт или продукт и размещает ее у себя на сайте;
- Теперь каждый раз, когда по этой ссылке будет переходить пользователи и покупать что-либо в партнерском магазине, владелец сайта будет получать комиссию.
Как видите способ очень простой, но возникает вопрос, сколько на этом можно заработать. Что ж, давайте узнаем:
Сколько можно зарабатывать на этом способе:
Например у этого сайта (artbashlykov.ru), партнерские программы являются одним из главных источников дохода. На партнерских программах заработок в месяц варьируется от 40 до 60 тысяч рублей (в зависимости от сезона).
Если вам интересно, по какой схеме работают партнерские программы и приносят доход на моем сайте, можете посмотреть видео ниже, там я разобрал на что идет трафик, куда он перенаправляется и откуда идут деньги.
Способ 3: Заработок на продаже своих товаров/услуг
Это самый банальный способ и особо о нем нечего рассказывать, но я попробую описать, как именно он работает:
- Умеете создавать сайты? Круто! Создайте соответствующую страницу на своем сайте и начнете получать заказы на разработку сайтов;
- Делаете украшения ручной работы? Круто! Создайте раздел «товары/услуги» и опубликуйте там свое предложение;
- Интересуетесь эзотерикой? Круто! Создайте раздел с услугами или товарами для эзотерики.
Я думаю и так понятно, что в этом способе нужно просто создать страницу со своими предложениями и расписать на ней все подробности.
Например у меня на сайте также есть страница «Услуги», на которой я расписал, какие услуги я оказываю. И благодаря этому в месяц приходит по 8-9 заявок на мои услуги (к слову средняя стоимость услуг 15к рублей). Никто не мешает вам начать делать также.
Ну, а теперь давайте затронем еще одну интересную тему, а именно, как создать сайт для заработка денег в интернете.
Как создать сайт для заработка денег в интернете новичку
В первую очередь, чтобы зарабатывать на своем сайте, нужно сперва этот самый сайт создать. К счастью сделать это очень легко и не очень времязатратно.
К примеру, чтобы научиться создавать сайты, вы можете пройти бесплатный видеокурс по созданию сайтов с нуля вот тут. Этот курс идеально подойдет для начинающих и в нем полностью раскрываются темы создания, продвижения и заработка на сайте.
Или если вы не хотите проходить курс, вместо этого можете посмотреть мастер-класс по созданию сайта с нуля. Он конечно долгий, но зато в нем подробно разбирается все, что касается создания сайта.
Заключение
Вот мы с вами и разобрали все популярные способы как зарабатывать на создании сайтов. Если на данном этапе вы пытаетесь выбрать, что лучше создавать сайты на продажу или создать сайт для себя и заработать на нем, тогда однозначно могу посоветовать именно второе.
Я рекомендую вам в первую очередь создать свой сайт, так как он будет приносить трафик и деньги в любое время года. К тому же, если у вас будет сайт, вы сможете опубликовать на нем какие-либо товары или услуги и напрямую получать с него клиентов.
Вроде все рассказал. Дальше вам самим нужно решать, что лучше: создавать сайты на заказ или создать сайт для себя и зарабатывать на нем. Что же друзья, на этом все, увидимся в новых статьях.
Источник: artbashlykov.ru