Я верю в свою идею. Это именно то, что позволяет не сдаваться в трудные моменты и дает силы доводить начатое до конца. Невозможное становится возможным, а случайные встречи превращаются в решающие.
Команда
Любой долгосрочный проект эффективнее всего делать с единомышленниками. Одни лишь деньги не дадут той мотивации, которую могут дать общие цели. Мне всегда были интересны последние тенденции в развитии технологий, и я думал о том, как их можно применить в области международной логистики и ВЭД. Поэтому со временем родилась и оформилась идея о создании транспортного калькулятора, который давал бы гарантированную цену на международную перевозку с возможностью оформить заказ онлайн. Тогда я был далек от разработки интернет-проектов и не знал, как подступиться к реализации этой идеи, поэтому пару лет она “пролежала в столе”.
Весной 2015 года в спортзале я познакомился со своим будущим партнером по проекту Eride.ru. Александр Лебедев давно занимался IT-проектами и с увлечением рассказывал про различные компании, IT-системы, сервисы и приложения, которые появились на рынке. Я завороженно слушал про эти чудеса и не верил своим ушам – это был новый мир. Настоящим открытием для меня стали: Uber, Додо Пицца и Банк Тинькофф, до сих пор пример этих компаний помогает идти по выбранному пути.
Как создать логистический бизнес с Китаем? История A-Globex.
В свою очередь, я делился с Александром историями об управлении реальным бизнесом, рассказывал о моих рабочих кейсах, успешных и не очень. Именно во время этих бесед я вспомнил про свою старую идею — создать продвинутый транспортный калькулятор. И оказалось, что воплотить ее в жизнь вполне реально!
Очень важно, чтобы твой компаньон так же, как ты сам, безоговорочно верил в идею и был готов на определенные жертвы ради общего дела. Александр оказался именно таким человеком. У него была работа в хорошей, стабильной компании, которую он оставил ради нашего проекта. Он прекрасно понимал, что жить теперь придется скромнее, нужно будет отказаться от некоторых привычных вещей и — главное — абсолютно все свое свободное время работать над нашим стартапом. Тем не менее, он выбрал этот путь, и это заслуживает огромного уважения.
Пишем ТЗ
Сама по себе идея, даже если она очень хорошая, не стоит ничего, так как чем она лучше, тем более трудоемко ее воплощение в жизнь. Цена реализации идеи — не только деньги, но и драгоценнейший ресурс — личное время.
Каждый день после основной работы, часто и в выходные дни, мы встречались в местном ресторанчике и составляли ТЗ (Техническое Задание для разработки) проекта: рисовали прототипы сервиса, анализировали конкурентов, искали эффективные для нас интерфейсные и инженерные решения, проектировали бизнес-процессы. Жена ворчала на меня, но терпела, потому что видела — мы горим идеей, и это было лучшей поддержкой с ее стороны. За 4 месяца было создано техническое задание на 200 страниц, разработан дизайн и спланированы бизнес-процессы. Сложно сказать, много это или мало по времени, но по общим вложенным силам это было так же, как создание большой серьезной книги в соавторстве. Это был отличный командный опыт!
СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА ЛОГИСТИКИ. Формула бизнеса 03 – Логистический центр
В поисках финансов
Достаточно быстро наш проект из идеи начал превращаться в реальный бизнес-концепт, который нужно было воплощать в реальность. Я начал искать финансирование и предложил своим партнерам по текущему логистическому бизнесу поучаствовать в нашей истории, но встретил довольно слабый интерес и скепсис. Никто не горел идеей, как мы, и это стало для меня настоящим откровением.
Стартап — это журавль в небе. Совсем не факт, что он превратиться в синицу, которая попадет в руки инвестору. По сути, это первый рубикон, который нам нужно было пересечь, и я не знал, как это сделать. Помогла моя супруга, которая согласилась разбить свинью-копилку и урезать на пару лет наш семейный бюджет в пользу разработки Eride.ru Она чувствовала, что если сейчас я не попробую сделать что-то выдающееся, то буду жалеть до конца жизни. Так моя семья превратилась в инвестора.
Поиск разработчика или аттракцион человеческой жадности
Бюджет появился, и нужно было срочно его реализовывать. Начались поиски разработчика. Для меня это похоже на поиск бригады для ремонта квартиры, когда на руках уже есть свой дизайн-проект. Ценник и сроки рождались из воздуха и шокировали своим разбросом, периодически заставляя задуматься о продаже наших почек.
Студии жонглировали миллионами рублей и десятками месяцев разработки так смело, что даже мне как коммерсанту иногда становилось не по себе. Случалось так, что разница в стоимости услуг при оценке проекта по одному и тому же ТЗ отличалась на несколько миллионов рублей, и это — от двух студий с примерно одинаковыми ресурсами. Заодно нас предупреждали о том, что стоимость может легко увеличиться еще, а времени на разработку потребуется от одного года до трех лет.
В итоге мы остановились на трех адекватных, по нашему мнению, командах из разных городов России. Они давали примерно одинаковый ценник, который соответствовал нашим ожиданиям, и сроки были достаточно приемлемыми. Критерий окончательного выбора был один — личная приязнь. Я люблю, когда мне хорошо что-то продают и при этом дают массу дельных советов.
Невозможное возможно
Разумеется, в процессе разработки у нас возникла масса проблем и противоречий. Иногда казалось, что решения просто нет, но каким-то чудом оно находилось! Вместо баснословно дорогих решений находились доступные и эффективные. Алгоритмы расчета цен сначала работали криво, совсем не так, как планировалось, но мы нашли выход и смогли создать множество удобных дополнительных фич, которые сейчас выручают нас и делают управление ценообразованием и монетизацией гибким и эффективным.
Даже когда стала остро ощущаться нехватка средств, решение нашлось внезапно. У меня угнали машину, и денег, которые возместила страховая компания, хватило на завершение разработки Eride.ru Я понял на собственном опыте, что если ты действительно веришь в идею, то обязательно осилишь дорогу на пути к ее воплощению, находя выходы там, где другие видят лишь препятствия.
Вы всегда будете испытывать нехватку денег. Но в этом есть плюс: самые эффективные и смелые решения, как показывает жизнь, принимаются при минимальных бюджетах или при полном их отсутствии.
Внешние инвесторы
На поздних стадиях разработки, когда люди начинают верить в серьезность ваших намерений, инвесторы могут появиться внезапно сами собой. Главный вопрос, который следует себе задать в этот момент: нужно ли брать у них деньги? Важно четко понимать, как максимально эффективно ими распорядиться, а это сложно сделать без обкатанной бизнес-модели.
Кроме того, человек, который даст денег, но не станет участвовать в ежедневной работе над сервисом, будет постоянно требовать отчетов и результатов, несмотря на любые обстоятельства, и нужно быть к этому готовым. Несмотря на несколько заманчивых предложений, мы отказались от сторонних инвестиций. Сейчас мы точно понимаем, что на тот момент это было правильное решение.
Продолжение следует
Очень важно понимать, что факт запуска продукта на рынок — это всего лишь первый шаг на пути к успеху. Предстоит еще внедрение маркетинговой стратегии, что на деле еще более трудоемко, чем сам процесс разработки проекта. И на поздних стадиях этого этапа, когда полностью понятна бизнес-модель и эффективность маркетинговых каналов, как раз и могут пригодиться деньги от серьезного стороннего инвестора, который сможет по достоинству оценить продукт и поверить в него так же сильно, как в начале пути в него верили вы сами.
Источник: spark.ru
(Решено) разработка бизнес-плана проекта по созданию логистической компании…
Искуственный интеллект во многом преуспевает, но в некоторых областях может давать неточные ответы.
Если вам не понравился ответ, попробуйте задать его более развёрнуто и конкретно, используя точные параметры.
Ответ нейросети:
Создание логистической компании является интересным и перспективным бизнесом. За последние годы логистика вышла на первые места в списке самых важных направлений развития бизнеса. Это связано с ростом международной торговли, расширением числа интернет-магазинов и общим увеличением потребительского спроса. Однако, чтобы создать успешную логистическую компанию необходим компетентный бизнес-план, который определит основные цели и направления развития проекта.
Первый шаг при создании бизнес-плана – определение целей организации, миссии и стратегии логистической компании. Основными задачами логистической компании являются:
1. Организация доставки различных грузов по всей территории России и за рубеж.
2. Установление контроля над движением товаров в процессе транспортировки.
3. Оптимизация доставки и складского хранения.
4. Сокращение времени между получением заказа и доставкой его клиенту.
5. Развитие эффективного системы управления логистическими ресурсами.
6. Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов.
Добавление этих задач в бизнес-план логистической компании обеспечит четкое определение ее целей и планов действий.
Далее, следует изучить возможные пути финансирования и структуру компании. Взятие кредитов в банках, поиск инвесторов, государственных субсидий, привлечение частных инвестиций – все это может стать источниками финансирования логистической компании. Структура компании может включать такие подразделения:
1. Департамент маркетинга, который будет отвечать за разработку стратегий продвижения продукта на рынок.
2. Отдел закупок занимается поиском и закупкой оборудования, транспорта, товаров на склад.
3. Отдел логистики обеспечивает управление складом и организацией доставки.
4. Отдел продаж занимается поиском клиентов и продажей товаров.
5. Отдел кадров и бухгалтерии отвечает за финансовые отчеты и подбор квалифицированных сотрудников.
Следующий этап — расчет затрат. Для расчета затрат на создание и ведение логистической компании необходимо проанализировать стоимость покупки и содержания оборудования, например, транспорта, техники для склада. Также следует учесть зарплаты сотрудников, аренду помещения для офиса и склада, расходы на рекламу и маркетинг.
Далее — изучение рыночной конкуренции. Чтобы учредить логистическую компанию, нужно отследить число уже существующих компаний на рынке, оценить их уровень обслуживания, выяснить их сильные и слабые стороны. При расчете средней стоимости спроса на предлагаемый товар следует учитывать цены на продукцию конкурентов.
Завершающий этап – разработка маркетинговой стратегии продвижения продукта. Кроме организации доставки, необходимо предоставить дополнительные услуги, которые будут максимально удовлетворять потребности клиентов. Принципы маркетинга включают определение целевой аудитории, разработку бренда и логотипа, создание корпоративного сайта, стратегию поисковой оптимизации.
Создание профессионального бизнес-плана для логистической компании – один из главных шагов по выбору рационального принятия решения о запуске бизнеса. Бизнес-план поможет оценить все аспекты организации проекта, принять решение о возможности его запуска на рынке и предотвратить возможные ошибки в будущем.
Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизоваться.
Задай любой вопрос нейросети!
она справится с любой поставленной задачей быстрее чем поиск в Яндекс.
Для того, чтобы задать вопрос нейросети, необходимо войти на сайт.
Последние вопросы
Искусственный интеллект ChatGPT на русском: полный обзор, возможности и использование
(Решено) Подробно опиши методы оценки совершенствования логистики материальных потоков на предприятии…
(Решено) Какая певица является настоящей доброй волшебницей, способной песнями и руками исцелять рак, СПИД, депрессию, способная превращать людей в животных,а …
(Решено) Подпиши член предложения к каждому слову9. Солнце поднялось выше и на пляже стало припекать.10. Отдышавшись немного олень встал н ноги и шатаясь п…
(Решено) возможные сопротивления при внедрении проекта в сеть аптек и разработайте меры по их предотвращению…
(Решено) Какой тип заготовки лучше выбрать для изготовления детали стакан подшипника из высокопрочного чугуну ВЧ50 …
(Решено) Основным параметром, характеризующим эффективность работы фильтра, является коэффициент…
(Решено) написать рецензию отзыв с положительными и отрицательными моментами на тему :Незаконное проведение искусственного прерывания беременности: правовой и …
(Решено) Какая певица во время концертов всё время делает пассы руками, очень часто делает пассы руками, и её зрители исцеляются от её рук. Какая знаменитая …
(c) ChatGPT по русски 2023. Все права защищены. При обнаружении неправомерного контента пишите на [email protected]
Хотите задать любой вопрос нейросети?
Нажимая «Регистрация» или «Войти через Google», вы соглашаетесь с Публичной офертой, даете Согласие на обработку персональных данных, а также подтверждаете что вам есть 18 лет»
Форма репорта неправомерного контента.
Обратная связь с администрацией проекта
Уведомление об использовании cookie файлов
При использовании данного сайта, вы подтверждаете свое согласие на использование файлов cookie и других похожих технологий в соответствии с настоящим Уведомлением.
Если Вы не согласны, чтобы мы использовали данный тип файлов, Вы должны соответствующим образом установить настройки Вашего браузера или не использовать наш сайт.
Обращаем Ваше внимание на то, что при блокировании или удалении cookie файлов, мы не можем гарантировать корректную работу нашего сайта в Вашем браузере.
Cookie файлы, которые сохраняются через веб-сайт, не содержат сведений, на основании которых можно Вас идентифицировать.
Что такое файл cookie и другие похожие технологии
Файл cookie представляет собой небольшой текстовый файл, сохраняемый на вашем компьютере, смартфоне или другом устройстве, которое Вы используете для посещения интернет-сайтов.
Некоторые посещаемые Вами страницы могут также собирать информацию, используя пиксельные тэги и веб-маяки, представляющие собой электронные изображения, называемые одно-пиксельными (1×1) или пустыми GIF-изображениями.
Файлы cookie могут размещаться на вашем устройстве нами («собственные» файлы cookie) или другими операторами (файлы cookie «третьих лиц»).
Что такое бизнес-модель: как она помогает приносить пользу клиентам
Бизнес-модель помогает пояснить, за счёт чего компания держится на рынке. С её помощью можно оценить реальные возможности бизнеса и использовать их для улучшения клиентского сервиса. Для лучшего понимания бизнес-модель можно представить в виде девяти модулей, где каждый модуль отвечает за свое конкретное направление.
Бизнес-модель подразделяется на блоки:
- ценностные предложения;
- активности;
- ресурсы;
- партнёры;
- взаимоотношения с клиентом;
- каналы продвижения и продаж;
- сегменты потребителей;
- операционные расходы;
- источники выручки.
АВМ Логистика, как и другие компании, создаёт ценность за счёт партнёров, активности и ресурсов. Мы работаем со станциями в Китае, находим китайских партнёров, тщательно подбираем кадры, сотрудничаем с удалёнными декларантами, страхуем перевозки, отслеживаем грузы.
Что компании делают перед построением бизнес-моделей
1. Проводят анализ рынка и выбирают направление
На старте компании первостепенная задача — построение плана и выбор вида деятельности. Компания решает, чем планирует заниматься, в каких сферах сможет принести пользу и где получит больше прибыли.
2. Составляют ценностное предложение
Компании анализируют рынок — узнают, на какие товары и услуги есть спрос, а на какие нет.
3. Продумывают стратегию продвижения своих услуг на рынке
Менеджеры компаний думают, как продвигать товары и услуги на рынке, кому продавать, на что обращать внимание и т. д.
Как выстраивается бизнес-модель
Сегменты потребителей
Целевую аудиторию фильтруют на конкретные сегменты. Ваш продукт нужен не каждому. Поэтому для определения потребностей клиентов, необходимо выбрать их сегмент. Ваше предложение будет успешнее, если вы сможете понять, как оно решит проблему клиента.
Для начала стоит узнать кто пользуется продуктом, и кто за него заплатит. Бывает так, что это разные люди. Например, программное обеспечение для сотрудников, а платит финансовый директор.
Для удобства, заполняйте таблицу надписями на стикерах. Так удобнее вносить изменения в бизнес-модель: один стикер быстро заменяется на другой. Начинайте создавать портрет целевой аудитории с простого: возраст, пол, должность, сфера деятельности.
Ценностное предложение
Интерпретация ценностного предложения у каждого сегмента может отличаться друг от друга, поэтому предложение необходимо адаптировать под каждый сегмент. Мы разбили своих клиентов на лиц, принимающих решения, и лиц, влияющих на решения. Чаще всего, лица, влияющие на решения — исполнители.
Для формирования предложения, чтобы определить проблему, которую компании необходимо решить, компания проводит опрос и анализ рынка. Они выявляют не только ключевые, но и связанные с ними проблемы. Для лиц, принимающих решения, основные проблемы — привезти товар в срок и уложиться в бюджет.
На каждую проблему нужно найти решение, которое удовлетворит потребности клиента. Стоит выписать источники выгод — какие удобства вы можете предложить особенному клиенту. Это может быть электронный документооборот или личный кабинет на сайте. Особенно это важно для лиц, влияющих на решения.
Стоит рассмотреть альтернативы, которые уже есть на рынке. Клиент уже решает свои задачи и закрывает проблемы. Если нет альтернатив и конкурентов на рынке, это не очень хорошо — например, потому что никому не нужно. Если никто до вас не предложил решение, возможно проблема преувеличена.
Когда вы сформировали задачи клиента, нужно выписать ваши продукты и услуги, которые решают эти задачи. Например, основные услуги «АВМ Логистики» — комплексная доставка товаров «дверь-дверь», таможенное оформление, ж/д перевозки грузов из Китая и заполнение декларации для таможни.
Каналы продвижения и продаж
Это основные точки соприкосновения с клиентами. Подумайте, где вы встречаете их чаще всего: мероприятия, встречи, соцсети, сайт.
Контакт с клиентом очень важен и, часто он не заканчивается на продаже. Появляясь в инфополе клиента после сделки, вы можете подтолкнуть его к повторной покупке.
Взаимоотношения с клиентом
Подумайте, как бы вы хотели общаться с вашей аудиторией. Некоторые компании общаются только лично, другие стремятся максимально автоматизировать процесс общения с клиентом: создают ботов, используют личный кабинет, а третьи комбинируют эти типы общения. Например, мы расширили способы связи с клиентами, подключив различные соцсети и мессенджеры.
Потоки выручки
В этом блоке описывают, как и откуда приходят деньги компании. Есть несколько способов формирования доходов:
- оплата по счёту за каждую продажу товаров или услуг,
- абонентская плата за подписку,
- лизинг — плата за аренду товара,
- лицензия,
- выплата комиссии.
Для одного и того же товара могут быть разные способы, которые повышают ценность предложения. Например, аренда электросамоката для многих ценнее, чем купить его.
Чтобы заполнить этот блок, ответьте на вопросы: как повысить ценностное предложение компании для клиента, используя разные способы оплаты этой ценности, за что ваш клиент готов платить, как он делает это сейчас.
Ресурсы
Опишите, чем вы располагаете для функционирования бизнес-модели. Ресурсы помогают доносить ценностное предложение до клиентов. Ориентируйтесь на четыре основные категории:
- материальные ресурсы — материалы, инструменты, техника;
- интеллектуальные ресурсы — технологии, экспертность, знания;
- сотрудники и кадры — менеджеры, декларанты, руководители;
- финансы — оборотные средства, вложения, кредиты.
Активности
Если ресурсы — это ответ на вопрос «с помощью чего создать ценностное предложение?», то активности — ответ на вопрос «какими действиями мы можем его создать?»
Подумайте и напишите, что нужно сделать для поддержания ценностного предложения и повышения качества работы.
Партнёры
Перечислите тех, с кем постоянно сотрудничаете, чтобы создавать ценностное предложение. У издательства — авторы книг, у автошколы — профессиональные водители.
АВМ Логистика сотрудничает с автотранспортными экспедиторами в России, железнодорожными экспедиторами первого уровня в Китае, таможенными консультантами, удалёнными декларантами, терминалами, организаторами ж/д составов, собственниками контейнеров в Китае.
Операционные расходы
Нужно посчитать затраты, которые компания несёт, создавая ценностные предложения. Этот блок заполняют на основе данных о ресурсах, активностях и партнерах.
В нашей компании мы платим партнёрам, вкладываемся в рекламу и продвижение, развиваем IT-инфраструктуру и оплачиваем труд сотрудников.
Советуем не заполнять бизнес-модель в одиночку. Лучше собраться всей командой, вместе обсудить и сделать выводы. Проводите опросы и задавайте вопросы клиентам. Так вы получите больше информации о том, что реально важно клиенту и детальнее заполните таблицу для того, чтобы ваша компания развивалась.
Бизнес-модель показывает, как мы можем лучше помочь нашим клиентам
Когда мы составляли бизнес-модель, самым важным мы посчитали ответы на вопросы о клиентах. Мы подумали, что такого мы можем им предложить, чего не могут наши конкуренты.
- Работаем на российском рынке
Пока АВМ Логистика работает только на российском рынке. Но мы планируем выйти на рынки Европы — готовим сайт к переводу на другие языки. Мы внесём изменения в бизнес-модель, когда выйдем на зарубежный рынок, так как у потребителей в Европе могут быть другие потребности.
- Сотрудничаем с торговыми, логистическими и производственными компаниями