ПП — это не только правильное питание. Для чего нужна партнерская программа, как ее установить, как она работает и чем выгодна лично для вас — читайте в новой статье нашего Университета. Бонусом в конце статьи вас ждут реальные примеры ПП в интернет-магазинах.
Что такое партнерская программа и как она работает
Партнерская программа — это деловое сотрудничество между владельцем интернет-магазина и сторонних интернет-порталов: сайтов, блогов, страниц в соцсетях и других ресурсов. Принимать участие в таких партнерках можно даже не имея личного веб-ресурса. Ссылками можно делиться в социальных сетях, на тематических форумах, в блогах и email-рассылках. Ключевое слово в понятии ПП — партнеры, которым идет взаимная выгода от сотрудничества.
Принцип любой партнерки прост: владелец ресурса дает партнеру ссылку, которую тот публикует у себя на сайте или просто на форуме или в паблике. Тот, кто пройдет по этой ссылке, становится рефералом, его задача — совершить покупку или определенное действие. Тот, кто разместил ссылку, получает определенный процент от всех покупок, которые совершил его реферал.
Партнерский договор — как начать бизнес
Партнерские программы используют самые разные ресурсы, которым требуется привлечение новых клиентов или покупателей. Интернет-магазины — одни из самых перспективных направлений в этой отрасли: все больше людей совершают покупки онлайн, а значит, шансы привлечь новых рефералов постоянно растут. Эксперты называют цифру до 40% целевой аудитории — конечно, если соблюсти все правила успешной ПП.
Чем полезна партнерская программа?
Выгоды очевидны для каждого участника ПП.
1. Владелец интернет-магазина получает сразу несколько выгод:
- можно привлекать новых покупателей, не вкладываясь в рекламу;
- соответственно, увеличивать продажи, оборот и прибыль;
- можно не тратиться на пиар — партнеры сделают это за вас. Благодаря ссылке о вашем ресурсе узнают многие, а пройдут на сайт те, кому это действительно интересно — то есть именно ваша целевая аудитория;
- комиссионные можно платить только после совершения целевого действия — покупки товара. Если человек прошел по ссылке на сайт, побродил, но ничего не купил — партнер останется без вознаграждения, а деньги останутся у вас. Подробнее об этом — в следующем разделе.
2. Партнерам это дополнительный способ заработка, который не требует никаких вложений — достаточно просто разместить ссылку и получать комиссионные.
3. Покупатели, которые проходят по ссылке, познают радости шопинга. Тоже неплохо!
Виды вознаграждения в партнерской программе
Вы и только вы решаете, каким будет вознаграждение. Обычно это определенный процент — от 5 до 30, который вы устанавливаете сами. Есть три основных видов оплаты в ПП:
1. Вознаграждение за продажу. Партнер размещает на ресурсе ссылку, а комиссионные получает за каждого реферала, который прошел по ссылке и купил товар в вашем интернет-магазине;
2. Вознаграждение за действие. Все то же самое, только оплату партнер получает за каждого, кто совершил целевое действие: прошел по ссылке на сайт и оставил контактные данные, например;
Крепкие отношения с бизнес-партнером. О чем договориться в первую очередь
3. Многоуровневый маркетинг. Партнер размещает ссылку, привлеченные рефералы сами становятся партнерами и получают свои комиссионные. Часть от доходов рефералов получает партнер. Сложная схема, похожая на пирамиду, тем не менее, люди делают на этом деньги.
Важно! Все эти условия и размер вознаграждения обязательно должны быть максимально подробно описаны в правилах ПП.
Принцип работы партнерской программы
Как создать партнерскую программу?
ПП должна быть современной и функциональной. Основными функциями являются возможность работы на компьютере и смартфоне, сбор информации о заказах и вопросах покупателей, обратная связь с клиентами, анализ данных и экспорт их в бухгалтерию и еще много всего. Не уверены, что сможете сделать это самостоятельно — тогда обратитесь к услугам вебмастеров или специальных сервисов:
- LastoShopGold – лучше подходит для интернет-магазина электронных и цифровых товаров;
- EcommTools — для электронных товаров и физических продуктов;
- UMCart — для любых товаров;
- E-autopay – для любых видов товаров;
- justclick.ru — аналогично.
Какой еще должна быть партнерка?
1. Прозрачной и честной. Вы можете не обещать самые высокие комиссионные, но просто обязаны расписать во всех подробностях условия работы и вознаграждение. Увы, альтруистов нет — люди хотят зарабатывать деньги и четко знать, за что именно.
2. Визуально привлекательной. Журнал о бизнесе zhazhda.biz выделяет сервис Postaffiliatepro.ru, где можно найти практически любой дизайн и скрипты для вашей ПП.
3. Продающей. Чтобы как можно больше людей узнали о вашей партнерке, на первых порах придется вложиться в ее продвижение. Закажите таргет в соцсетях, сделайте отдельный лендинг специально под партнерку, где в красках опишите ее преимущества.
Не забудьте дать информацию или всплывающее окно на главной странице интернет-магазина, которое будет вести на лендинг или страницу с информацией о партнерке. Вложитесь в рекламу на специализированных ресурсах, напишите хорошую имиджевую статью о вашей программе. Не пугайтесь — вложения придется делать только сначала, а потом партнерка, как зачетка для студента, будет сама работать на вас.
Когда ПП создана и запущена, пришло время искать партнеров. Выбирайте надежных союзников, связывайтесь с ними по почте или любым удобным способом и начинайте работу.
Скрипт партнерской программы
Как выбрать надежного партнера?
Поскольку успех любой партнерки зависит от того, сколько людей пройдет по ссылке и посетят ваш интернет-магазин, важно тщательно выбирать партнера. Не стоит давать ссылки всем подряд: если у человека умирающий блог с десятком записей или страница в соцсети с несколькими записями, вряд ли они привлекут вам хороший трафик. Оставлять ссылки на форумах и в группах — тоже дело неблагодарное. Если раньше эти приемы работали, сейчас каждый пользователь сети раскусит их на раз-два.
Вывод очевиден: нужно искать большие площадки и привлекать к сотрудничеству вебмастеров, лидеров мнений и активных пользователей сети. Чем больше людей увидят ссылку — тем больше у вас будет покупателей, исходите из этих соображений.
Где искать партнеров?
1. Владельцы или участники раскрученных ресурсов: сайтов, форумов, агрегаторов, кэшбек-сервисов. Как правило, собирают много читателей, а значит — трафик вам будет обеспечен.
2. Паблики и группы в социальных сетях. Опять же должны быть раскрученными и иметь большую активность: она выражается в лайках, репостах, комментариях.
3. Хорошо заходит реклама в тематических сообществах: посвященных раскрутке сайтов, продажам онлайн, группам интернет-магазинов.
4. Блогеры и видеоблогеры, лидеры мнений. Реклама на «Ютьюбе» сейчас очень популярна, и никто не удивится, если медийный персонаж вчера публиковал отзыв о новой помаде, а сегодня — вашу партнерку. Постарайтесь, чтобы реклама получилась живой и цепляющей.
5. Баннерные и тизерные биржи — ресурсы, которые позволяют получить хороший приток трафика.
Рейтинг партнерских программ
Знаем, что вы ждете примеры. Но сначала хотим рассказать вам о партнерской программе InSales, которая дает:
- До 45% выплат от всех приведенных клиентов;
- Возможность развертывания интернет-магазина для ваших клиентов по модели WhiteLabel;
- Доступ к обращениям клиентов по разработке уникальных дизайн-шаблонов, создания уникального функционала на базе наших технологий для крупных клиентов;
- Доступ в Лид-Центр, в котором клиенты InSales будут заказывать услуги по продвижению своих магазинов у проверенных партнеров.
А теперь давайте посмотрим, как работают партнерские программы в интернет-магазинах разной направленности
1. Kolorado
ПП магазина одежды Kolorado платит хорошие комиссионные — 25% за каждую покупку. Обещают быстрые выплаты от одного рубля, а заработанные деньги можно тратить на заказы в этом же интернет-магазине с 50% скидкой.
Партнерская программа магазина одежды Kolorado
2. Qnits
Партнерка Qnits работает уже шесть лет, обещает высокие отчисления и даже досрочные выплаты. Среди плюсов компании — собственный call-центр, где клиентов консультируют менеджеры по продажам, абсолютная прозрачность, возможность прослушать запись разговора, посмотреть смс-сообщения, трек-коды и всю историю заказа.
Преимущества партнерки от Qnits
3. Powerpartners
Powerpartners — ПП магазина по продаже электрооборудования. Вознаграждение партнера составляет 15%, минимальная сумма вывода отсутствует. Скрипт партнерки можно установить на свой ресурс — это облегчит задачу по привлечению клиентов.
Партнерка магазина по продаже электрооборудования Powerpartners
4. Insantrik
Insantrik — магазин ивановского текстиля предлагает 15% за каждый товар, выкупленный рефералом. Если учесть, что средний чек составляет 3 000 рублей, очень даже неплохо. Выплаты производятся стабильно и без задержек, минимальная сумма вывода составляет 500 рублей. В личном кабинете можно посмотреть всю статистику по каждому заказу.
Партнерская программа магазина ивановского текстиля Insantrik
5. Partner.0kopeek
Partner.0kopeek — партнерка интернет-магазина гаджетов, сумма комиссионных составляет от 500 до 2000 рублей и выплачивается при условии успешного заключения сделки. Обратите внимание: компания предлагает партнерам бесплатный обучающий курс по продвижению товаров. Хороший вариант, возьмите на заметку.
Партнерка интернет-магазина гаджетов Partner.0kopeek
6. Aliexpress
У китайского интернет-магазина всея Руси много партнерок, и эта — одна из самых интересных. Она представляет из себя плагин для WordPress, который быстро устанавливается на ресурс партнера и импортирует туда товары с Aliexpress. Для начала работы нужно зарегистрироваться в партнерской программе, установить плагин и начать получать выплаты с каждой покупки, которые рефералы совершат через партнерский сайт.
Партнерская программа Aliexpress
7. Sellus
Sellus — ПП агрегатора товаров, где можно зарабатывать на продаже спортивного питания, афродизиаков, средств для роста волос, ресниц и бровей. В агрегаторе 12 интернет-магазинов, на каждый из которых даются партнерские ссылки. Вознаграждение составляет 25% и выше, деньги выплачиваются два раза в месяц.
Агрегатор товаров Sellus
8. DigiSeller
Сайт-агрегатор цифровых и информационных товаров, обучающей литературы. Предлагает зарегистрироваться, пройти в личный кабинет и выбрать наиболее интересные товары, ссылки на которых партнеры будут размещать у себя на ресурсах. Чем популярнее товар, тем больше будет вознаграждение. Вилка комиссионных выплат составляет от 1 до 60% стоимости товара, которые перечисляется на личный счет в DigiSeller и выводятся на Webmoney.
Регистрация на сайте-агрегаторе DigiSeller
9. Podarkov1000
Podarkov1000 — партнерка интернет-магазина с говорящим названием. Комиссия с каждой продажи сувенира или подарка составляет 10%, сумма, которую можно вывести, начинается от 300 рублей.
Партнерка интернет-магазина Podarkov1000
10. MyBedRoom
MyBedRoom — пример многоуровневой партнерки, где партнеры получают вознаграждение в зависимости от своего уровня. За каждого привлеченного партнера первого уровня человек получает 5% от покупки товара, второго уровня — 3 процента, третьего — 2% и четвертого — 1%. Средний чек — от трех до пяти тысяч рублей. Нетрудно подсчитать, что от каждой покупки партнера первого уровня сумма комиссионных составит 150-250 рублей.
Выплаты проходят еженедельно, минимальная сумма составляет 1000 рублей на счет в банке или банковскую карту.
Партнерская программа MyBedRoom
Итак, теперь вы знаете все варианты партнерских программ и можете успешно применять эти наработки в своем интернет-магазине. Удачи в продвижении!
Источник: www.insales.ru
Как запустить партнерскую программу в своей компании
Для получения лидов компании используют, в основном, CPA-сети. Этот канал непросто развивать, из него приходит не всегда качественный трафик, а стоимость одного лида остается высокой. Реферальная программа — это дополнительный инструмент для стабильного привлечения новых клиентов. Партнеры рекомендуют своей аудитории ваши товары и услуги и получают вознаграждение после покупок по своим рекомендациям.
Исследования Heinz Marketing и Influitive показали: реферальная программа помогает увеличить продажи на 87%. А по данным Social Media Today, если клиент пришел по рекомендации друзей и знакомых, в среднем, он тратит на 25% больше и более лоялен к компании. Реферальная программа в 7 раз эффективнее любой рекламы, поэтому сегодня это один из самых выгодных маркетинговых инструментов. Он помогает получить:
- лояльность текущих клиентов,
- прирост сильной клиентской базы,
- высокую конверсию в покупку,
- рост узнаваемости компании на рынке,
- возможность выстроить свою маркетинговую стратегию, подходящую именно вашему бизнесу.
Как увеличить продажи с помощью партнерских программ
Предприниматели всегда ищут новые возможности для поиска клиентов. Таким каналом могут стать партнерские программы, которые приводят покупателей с помощью сторонних ресурсов. Рассказываем, как это работает и что для этого нужно.
Что такое партнерские программы и как они работают?
Партнерские программы — это сотрудничество между бизнесами для привлечения клиентов. Если говорить про интернет, то в схеме 2 участника:
- Рекламодатель. Например, банк.
- Исполнитель. Отдельный сайт или блог компании, где создается полезный контент. Например, пользователь читает статью про кредитные карты от красного банка, затем переходит по ссылке на сайт организации и заказывает карту. Исполнитель получает за это вознаграждение.
Подобные ссылки называются реферальными, а перешедший по ней пользователь — рефералом. Партнерский маркетинг позволяет привлекать клиентов со многих площадок, но при этом платить только за определенное действие: переход или заказ. Это страхует бизнес от слива бюджета на рекламу.
Создатель контента должен зарабатывать на своих умениях привлекать на сайт трафик, делать интересные и полезные статьи, ролики или любой другой вид взаимодействия с пользователями. То есть понадобится специальный ресурс, который пишет на интересные и актуальные темы. Это может быть блог компании, которая через статьи продвигает бизнес своих партнеров. Например, ресурс онлайн-бухгалтерии в статьях может писать про банковские продукты и давать ссылки на партнеров.
Партнерский маркетинг — это движение на встречных курсах. Рекламодатели заинтересованы в исполнителях, так как это приносит реальных клиентов. Руководитель отдела маркетинга онлайн-бухгалтерии Небо Айдар Муртазин рассказывает, как сервис делает партнерский маркетинг:
«В Небе мы создали партнерский кабинет. Мы заключаем агентский договор, в котором прописана реферальная ссылка: своя для каждого партнера. Далее все пользователи, которые переходят по этой ссылке, фиксируются за партнером. По условиям с каждой оплаты такого пользователя партнер получает от 20 до 40% в течение года после регистрации. Все эти оплаты он может посмотреть в партнерском кабинете, но зачастую они у нас запрашивают ежемесячный отчет, где все это отображено, ну и соответственно выплату. В среднем топовый партнер приводит 30-50 пользователей каждый месяц»
Какие бывают партнерские программы
Программы зависят от действий, которые выполняет исполнитель и за которые он получает вознаграждение. Можно выделить основные модели оплаты:
- CPA (cost per action). Это схема с оплатой за определенное действие: скачивание гайдов или инструкций, регистрация в сервисе, подписка на услуги или рассылку. То есть пользователь переходит на ресурсы заказчика и выполняет определенные действия.
- CPS (cost per sale). Вознаграждение выдают, если пользователь совершил покупку. Например, клиент банка перешел на сайт онлайн-бухгалтерии, оплатил подписку, и банк получил свой процент.
- CPL (cost per lead). В этой схеме важно получить контактные данные пользователя: e-mail, телефон или ФИО. В дальнейшем лидам предлагают свои услуги.
Какие партнерские программы актуальны в 2022 году
Конечно, сегодня мир переживает непростые времена. Поэтому важно внедрять партнерский маркетинг, который наиболее актуален во время экономической неопределенности.
Кстати, в блоге ПланФакта есть статья, которая подскажет, как сохранить команду бизнеса в трудное время.
Эксперт по маркетингу и PR партнерской сети Indoleads Ольга Корганова выделяет несколько наиболее важных тем на сегодня:
«Среди наиболее популярных ниш стоит выделить онлайн-образование, интернет-магазины, сервисы по поиску работы, а также софт и VPN-сервисы. В сложившейся ситуации очень многие постараются использовать все доступные способы, чтобы начать работать на себя, и потому спрос на качественные сервисы по созданию сайтов, логотипов, контента для соцсетей будет только расти. Для такой категории пользователей на первый план выходят софт и приложения для дизайна, а также многофункциональные и не требующие технических знаний конструкторы сайтов.
Хотя некоторые разработчики софта и ушли с российского рынка, это не значит, что все остальные последуют их примеру. Например, сервис Turbologo позволяет каждому пользователю создавать профессиональный логотип без всяких знаний графического дизайна. Оффер Turbologo можно подключить у нас. С началом пандемии VPN-сервисы уже получили сотни миллионов пользователей по всему миру. В условиях новой реальности, санкций и ограничений VPN-сервисы снова стали темой номер один для большинства пользователей интернета в России. Поэтому рекомендуем обратить внимание на партнерские программы CyberGhost, HideMyAss VPN и других»
Вот пример продвижения сервиса Turbologo в стороннем блоге:
Новое время диктует не совсем обычные подходы. Многие стали испытывать тревогу и панику. На этой волне можно запустить партнерские программы с приложениями по подбору психологов.
Стоит понять, что бизнес всегда подстраивается под запросы целевой аудитории. Нынешнее время, конечно, сложное, но надо учитывать особенности и быстро подстраиваться.
Вице-президент и руководитель департамента цифрового бизнеса Star Media Екатерина Смирнова считает, что бизнесу уже давно надо прорабатывать индивидуальные предложения в партнерском маркетинге:
«Какие партнерские программы и подходы актуальны сегодня? С учетом постоянных изменений в цифровой бизнес-среде работать, как на конвейере, уже нельзя. В бизнес приходят новые команды, новые специалисты, которые мыслят по-другому. Партнеры ждут не просто ежегодного роста собственной прибыли, но и прозрачной отчетности, применения новых форматов и подходов к работе.
Одна из основных наших программ в этом контексте — это партнерская программа YouTube, которая позволяет авторам пользоваться дополнительными функциями и возможностями YouTube. Например, обращаться к команде поддержки авторов. Кроме того, партнеры YouTube получают часть дохода от показа рекламы в их видео. Преимущество работы Star Media в этом случае в том, что наша команда приносит дополнительный доход даже тем правообладателям аудиовизуального контента, которые развивают на YouTube собственные каналы. В таких случаях мы ведем свою работу параллельно, не препятствуя действиям на каналах, которые правообладатели могут развивать самостоятельно»
Где искать партнерские программы
При поиске подходящей партнерской программы работают 2 основных способа:
Самостоятельный поиск
Вы сами ищете подходящих партнеров, ведете переговоры и обсуждаете условия оффера. Это вполне рабочий вариант, тем более выше мы написали, что сегодня компании ценят индивидуальный подход, а некоторые интернет-ресурсы просто попадают под блокировку. Тут стоит сказать, что все технические вопросы придется решать самостоятельно.
Использовать CPA-сеть
Это сервис-посредник, который формирует сеть из сайтов и рекламодателей. То есть рекламодатель приходит в сервис, а сеть ему предлагает ресурсы, которые подходят для целевой аудитории: сайты, блоги, YouTube-каналы. Сегодня есть сети, которые заточены под определенный контент: гемблинг, дэйтинг, криптовалюта, а есть сети, которые работают на широкую аудиторию.
Ольга Карганова советует выбирать сеть не только по размеру комиссии:
«Выбирая партнерские программы, легко поддаться искушению и ориентироваться только на размер комиссии. Эта стратегия может быстро разочаровать вас, ведь все зависит от интересов вашей аудитории. Оффер магазина с товарами для детей вряд ли найдет своих покупателей на сайте с обзорами автотоваров, а если и найдет, то все-таки количество конверсий (совершенных сделок) может быть ниже, чем вы ожидали. Поэтому ориентируйтесь на аудиторию и выбирайте релевантные ее интересам программы»
Главные ошибки при внедрении партнерского маркетинга
Как и в любом бизнесе, в партнерском маркетинге есть ошибки. Давайте выделим основные промахи, которые допускают веб-мастера:
- Неопределенный контент. Погоня за деньгами приводит к тому, что на сайте публикуется слишком разнообразный контент. От детской одежды до финансовых продуктов. В результате аудитория размывается и рекламодатели не особо хотят размещаться на этих ресурсах. Лучше прокачивать определенные темы и делать экспертный контент. Потом уже можно разрабатывать и смежные темы.
- Отсутствие знаний о продуктах. Создатели ресурса часто самостоятельно делают контент: снимают или пишут обзоры, делают статьи и ролики. В этой работе важно досконально разобраться в вопросе, чтобы у пользователя было доверие к ресурсу.
- Неоригинальный контент. Важно постоянно давать актуальную информацию, особенно в наши дни. Прямо сейчас люди лучше прочитают про сервисы VPN или возможность покупать в Google Play, а не как самостоятельно настраивать рекламу в Instagram. Обязательно следите за актуальностью материалов и занимайтесь своевременным обновлением.
- Ограниченность ресурсов. Стремитесь использовать как можно больше источников трафика. Не только сайт, но и соцсети, мессенджеры, видео. Это поможет охватить гораздо большую аудиторию.
Ну и не забывайте следить за трендами и модой. Это поможет создавать актуальный и востребованный контент.
Партнерский маркетинг бывает только в режиме онлайн?
Многие считают, что бизнес тотально уходит в онлайн, но это не так. Например, когда заблокированы рекламные возможности от Google, полезно применять любые каналы для зарабатывания денег. В этом уверен основатель франшиз экспресс-парикмахерских «РИО» и федеральной сети студий безлимитного массажа «Массажмания» Дмитрий Евсейчев, который успешно развивает партнерский маркетинг в офлайн:
«У меня появилась одна идея, и я задал себе вопрос: сколько стоит лид в ресторан? 150-350 рублей, иногда больше. После я пришел к владельцу ближайшего ресторана, где обычно обедал, и сказал ему: «Думаю вот скооперироваться с каким-нибудь ресторатором, как это лучше сделать, как думаете?». Почему именно так? Потому что в данном конкретном случае вы занимаете не позицию просящего, а позицию «дайте экспертный совет».
Кстати, о сути самой акции. Себестоимость кофе около 20-30 рублей, а лида в ресторан – 300, а иногда и 500 рублей. Мне и ресторану нужны были клиенты. И мы придумали безлимитный кофе. Было напечатано 100 месячных абонементов на кофе из расчета 2 чашки в день на человека, или 60 чашек в абонементе.
Мы раздавали эти абонементы в парикмахерских всем, кто покупал больше, чем на 1000 рублей, то есть платежеспособным клиентам. Какая выгода ресторатору? Например, сколько людей реально посещает спортзал на постоянной основе по абонементам? 15-20%, если это большой, раскрученный зал. Если цифра приблизится к 30%, то на тренажеры начнутся очереди и пойдет отток клиентов.
Из всех обладателей абонементов на кофе регулярных пользователей было 18%. Остальные пришли два раза и забыли про абонемент.
Выгода ресторана в том, что гость брал не только кофе, а что-то еще. Он обедал, заказывал десерт, приводил друзей. А те 18%, кто пили кофе в этом ресторане регулярно на протяжении месяца, привыкли к нему и стали постоянными гостями»
Как зарабатывать на партнерских программах: пошаговая инструкция
Давайте подведем итоги и рассмотрим, что нужно сделать для запуска партнерской программы в сети:
- Определитесь с тематикой. Решите, на какую тему будете создавать контент и какие материалы подходят для ваших клиентов.
- Создайте ресурс. Это может быть сайт, соцсети, канал на Youtube, чаты или каналы в мессенджерах.
- Оптимизируйте контент. Не забывайте, что вам важно привлекать трафик и клиентов. Поэтому учитывайте SEO и другие показатели при создании контента. Важно, чтобы контент продвигался и в поисковых системах.
- Найдите партнеров. Подберите компании, которые захотят с вами работать. Вы можете это сделать самостоятельно или с помощью CPA-сетей.
- Следите за конверсией. В партнерском маркетинге не работает принцип, что нужно просто больше трафика. Вам придется привлекать качественных пользователей. Поэтому всегда анализируйте, как реагируют пользователи на контент: что им нравится, по каким предложениям они чаще всего переходят.
И самое главное, делайте все, чтобы приносить реальную пользу потребителям контента и партнерам.
Источник: planfact.io
