Известно, что модные дома уже давно поставили себе на службу парфюмерию, которая приносит им весомую часть дохода и помогает выживать в трудные времена. И не удивительно, что парфюмерия считается соблазнительной продукцией в ассортименте европейских марок, позволяя упрочить позиции бренда в массовом сознании. Более 100 лет бренды, знаменитые в разных деловых сферах, используют парфюмерию для продвижения своей основной продукции и подтверждения статуса.
Это совершено оправданно, так как собственная парфюмерная линия дает повод для знакомства с брендом новым потребителям, возможность укрепить с ним связь и повысить лояльность давних поклонников.
Считается, что 75% эмоций, которые мы генерируем ежедневно, возникают под воздействием запахов. Какова цена упущенной выгоды бренда, не использующего этот маркетинговый инструмент?
АРОМАТ ВАШЕГО БРЕНДА – ЭТО СЕКРЕТ УПРАВЛЕНИЯ ЭМОЦИОНАЛЬНЫМ ИНТЕЛЛЕКТОМ.
До того, как мы распознаем запах, одорант (молекула запаха) проходит определенный путь. Активируя обонятельные рецепторы, информация о запахе в виде электрического импульса передается в лимбическую систему. Лимбическая система является частью нашего бессознательного, связанного с контролем эмоций, сексуальной активности, чувством удовольствия и формированием памяти.
Школа парфюмеров: Парфюмерное сырье. Где покупать? Необычные ингредиенты. Как собрать аккорд?
Только после прохождения лимбической системы обонятельное сообщение попадает в полушария головного мозга, где происходит распознавание запаха и его описание. В результате наше полное осознание запаха происходит только после того, как активированы самые глубинные части бессознательного. Поэтому даже неузнаваемый запах может стать глубочайшим эмоциональным переживанием, перенося в воспоминания и возбуждая наши эмоции на подсознательном уровне.
Есть ли еще в Вашем арсенале столь эффективный инструмент маркетинга?
Возможно, Вы думаете, что не каждому бренду своя парфюмерия по карману. Давайте посмотрим. К примеру, сколько Вы тратите на рекламу и какой эффект Вы от этого получаете?
Показ рекламного ролика на Федеральном канале телевидения обойдется не менее 150 000 руб. Пара публикаций в популярном журнале – не меньше. Продвижение в Инстаграм также сопоставимо по затратам.
Сколько клиентов пришли к Вам по этим каналам?
СОЗДАВ СВОЮ ПАРФЮМЕРНУЮ МАРКУ ЗА ТЕ ЖЕ 150 000 РУБ., ВАШ БРЕНД ПРИОБРЕТАЕТ:
100 ФЛАКОНОВ ДУХОВ, А НЕ ПАЧКУ МАКУЛАТУРЫ
ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ВЫГОД (СМ.: КАК ПРИМЕНИТЬ ПАРФЮМЕРИЮ БРЕНДА?)
НОВЫЙ УРОВЕНЬ СТАТУСА – ДУХИ ВСЕГДА СВЯЗАНЫ С ПРЕСТИЖЕМ И ЯВЛЯЮТСЯ АТРИБУТОМ РОСКОШИ
УПРАВЛЯЕМЫЙ БРЕНДОМ ДОХОД ОТ ПРОДАЖИ ПАРФЮМЕРИИ СОБСТВЕННОЙ МАРКИ – ВЫ САМИ УСТАНАВЛИВАЕТЕ ЦЕНУ, ОРИЕНТИРУЯСЬ НА СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СВЯЗЬ СО СВОИМИ КЛИЕНТАМИ: ПАРФЮМЕРИЯ – ЭТО КЛЮЧ К БЕССОЗНАТЕЛЬНОМУ
ФОРМИРОВАНИЕ ОБРАЗА БРЕНДА В ПОДСОЗНАНИИ КЛИЕНТОВ, ПАРТНЕРОВ И СОТРУДНИКОВ – ЗАПАХИ УСТАНАВЛИВАЮТ ЧЕТКИЕ АССОЦИАЦИИ В ПАМЯТИ И СПОСОБНЫ ПРОБУЖДАТЬ ВОСПОМИНАНИЯ ВО ВСЕХ ЭМОЦИОНАЛЬНЫХ КРАСКАХ
Парфюмер: История одного БИЗНЕСМЕНА
СВОЙ ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ПРОДУКТ – ТАКОГО ПАРФЮМА БОЛЬШЕ НИ У КОГО НЕ БУДЕТ
ДОСТУП В ЛИЧНОЕ ПРОСТРАНСТВО КЛИЕНТА – ФЛАКОН В СТИЛЕ ВАШЕГО БРЕНДА НА ТУАЛЕТНОМ СТОЛИКЕ И В СУМОЧКЕ У КЛИЕНТА
НОВАЯ НЕСТАНДАРТНАЯ ТОЧКА КОНТАКТА С КЛИЕНТОМ – ДУХИ ВСЕГДА АССОЦИИРУЮТСЯ С УДОВОЛЬСТВИЕМ И ВЫЗЫВАЮТ ИНТЕРЕС
КАК ПРИМЕНИТЬ ПАРФЮМЕРИЮ БРЕНДА?
Парфюмерия бренда – это эффективный инструмент маркетинга, который можно использовать как:
ТОВАРНАЯ ЛИНЕЙКА БРЕНДОВОЙ ПАРФЮМЕРИИ
СУВЕНИРНАЯ ПАРФЮМЕРИЯ
ПОДАРОЧНАЯ И ПРАЗДНИЧНАЯ ПАРФЮМЕРИЯ
VIP-ПАРФЮМЕРИЯ ДЛЯ ПЕРВЫХ ЛИЦ
ПАРФЮМЕРИЯ БИЗНЕС-КЛАССА
КОРПОРАТИВНЫЕ АРОМАТЫ
ПАРФЮМЕРНЫЕ ПРОМО-СУВЕНИРЫ
ПАРФЮМЕРНЫЙ ДРЕСС-КОД
РАЗМЕЩЕНИЕ НОВОСТЕЙ
УЧАСТИЕ В БЬЮТИ-ОБЗОРАХ БЛОГЕРОВ И СМИ
РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКОМЕНДАЦИЙ НА АГРЕГАТОРАХ ОТЗЫВОВ
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЛИДЕРОВ МНЕНИЙ
КРОСС-МАРКЕТИНГОВЫЕ И ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ
ПОЛЕЗНАЯ ВИЗИТКА
ПРОВЕДЕНИЕ АКЦИЙ, РОЗЫГРЫШЕЙ И Т.Д.
Покупатель приобретает товар, а ценность бренда в его глазах остается при Вас. Парфюмерия бренда является прочной эмоциональной нитью, связывающей бренд с потребителем. Не упустите новый инструмент маркетинга, став владельцем собственного аромата бренда. (До 1 марта 2018 г. акция на бесплатную разработку формулы аромата в составе пакета на изготовление парфюмерии «под ключ»).
Источник: per-fashion.ru
«Лаб Фрагранс»: как создать и развить локальный бренд нишевой парфюмерии
У Джамбулата Гаджиева не было образования парфюмера, когда он увлёкся созданием необычных ароматов. Но интерес к парфюмерии, настойчивость, внимание к деталям и сотрудничество с французскими мастерами позволили ему открыть собственное дело в этой области.
6070 просмотров
В рамках проекта Lamoda о перспективных российских брендах Джамбулат Гаджиев, основатель «Лаб Фрагранс», рассказал, как рождаются ароматы и почему у собственника бизнеса на этапе становления проекта не может быть предметов роскоши.
Джамбулат Гаджиев, основатель «Лаб Фрагранс»
Бизнес-путь «от обратного»
До того как создать бренд «Лаб Фрагранс», я продавал телефоны Vertu. По сути, работал в люксовой нише и всё время пользовался дорогим парфюмом. Мне всегда было интересно понять, как создаются такие ароматы.
В 2016 году я начал собирать информацию, где производят флаконы для духов. Затем начал посещать парфюмерные мастер-классы, и меня это просто поглотило. Потом я понял, что в России в принципе нет парфюмерного бренда в полном смысле этого слова. Есть независимые парфюмеры, которые торгуют в Instagram.
Но нет отечественного парфюмера, у которого была бы узнаваемая марка, сеть магазинов, налаженный сбыт. Я подумал, что мог бы им стать. Так всё и началось.
Свой бренд я назвал «Лаб Фрагранс». «Лаборатория ароматов» — так переводится Lab Fragrance с английского. Я написал это название кириллицей — считаю, что так красивее. Хотя все дизайнеры говорили, что так нельзя: название обязательно должно быть на латинице. Но я пошёл «от обратного».
Мой главный источник вдохновения — это Франция. Точнее, юг Франции, окрестности города Грас — его называют столицей мировой парфюмерии. Очень любил ходить по улочкам этого города и впитывать его культуру.
Я запустил проект на свои средства, без сторонних инвестиций. Это потребовало серьёзных денег и смены мышления. С открытием своего бизнеса все личные средства пошли в дело; у меня уже давно нет ни машины, ни предметов роскоши. Езжу на каршеринге или самокате и почти всю прибыль направляю на развитие бизнеса.
Наш проект вышел на окупаемость примерно через год, но это не стало поводом вкладывать в него меньше. Если предприниматель, увидев первые большие деньги, бежит покупать себе машину — значит, он ещё не вырос.
Моя основная цель — не сиюминутная прибыль. Показатели бизнеса, которые я получил на старте, отрезвили меня. Я хочу сделать что-то долгосрочное, оставить после себя след. Создать российский бренд, который будет жить и работать из поколения в поколение, — эта идея меня очень вдохновляет.
Парфюм не для всех
В России вести бизнес нелегко, но при этом здесь масса возможностей. Взять тот же парфюм: на любом маркетплейсе парфюма вроде бы полно, но хорошего парфюма среди локальных производств практически нет. Я имею в виду не только полностью сертифицированную продукцию и использование качественных компонентов. Для меня хороший парфюм — тот, в производстве которого учитываются разные нюансы, вплоть до упаковки и логистики. Уверен, если ты даешь клиентам хороший продукт и качественный сервис, всё получится.
Селективная парфюмерия — значит отборная или нишевая. Она не совсем подходит для «среднего» потребителя. Большинство любит понятные ароматы с узнаваемыми компонентами. А в селективной парфюмерии используются необычные компоненты и сочетания, поэтому ароматы получаются яркие, непохожие друг на друга. Они не могут нравиться и подходить всем.
Другими словами, у каждого парфюма есть своя узкая ниша и небольшая аудитория.
Производство и продажа твердых духов
На рынке hand made недавно появился целый спектр аромапродукции, в которую входят средства по уходу за телом, косметика и духи. Если человек имеет коммерческую жилку, талант парфюмера и желание заниматься не только изготовлением сухих духов для себя, но и радовать клиентов, можно реализовать свои желания стать частным предпринимателем и открыть собственный магазин парфюмерии, например, по продаже твёрдых духов.
Преимуществом данного вида коммерческой деятельности является то, что она не требует больших производственных помещений, возможно даже изготовление твердых духов в домашних условиях .
База покупателей будет пополняться постоянно, так как любителей эксклюзивных ароматов из натуральных компонентов становится все больше.
Оценка бизнеса:
- Стартовые инвестиции — 20 000 рублей.
- Насыщенность рынка — средняя.
- Сложность открытия бизнеса — 2/10.
Процесс создания твердой парфюмерии
Прежде чем приступить непосредственно к изготовлению духов, необходимо правильно скомбинировать аромакомпозицию, выбрать нужную базу и заранее подготовить материал для упаковки. Рецепты твердых духов можно создавать самостоятельно либо искать их в интернете, используя наиболее популярные сочетания запахов.
Процесс изготовления включает в себя несколько этапов:
- Во-первых, необходимо правильно выбрать пчелиный воск, который подходит в качестве базы;
- После того как воск расплавлен, в него нужно добавить аромамасла, которые будут составлять непосредственно композицию;
- После того как масса приобрела однородность, необходимо рассортировать твердые домашние духи по заранее подготовленным формочкам;
- После застывания духи можно упаковать в основную подарочную упаковку и реализовывать.
Натуральные твердые духи состоят из таких компонентов:
- пчелиный воск высокого качества;
- аромамасла, которые делятся на базовые, вспомогательные и шлейфовые;
- аромамасла, которые используются при создании моно духов.
Также понадобится приспособление для подготовки воска и смешивания воска с аромамаслами, заранее подготовленные формы для фасовки.
Производство твердых духов потребует от вас креативности и творческого подхода, так как баночки с духами можно украсить бусинами и лентами, другими декоративными элементами, создавая индивидуальный дизайн.
Как происходит реализация?
Открыть магазин твердых духов можно с любым ассортиментом, главное правильно определить рынок сбыта.
Если вы хотите постоянно заниматься изготовлением и продажей, есть смысл создать свой интернет магазин, ассортимент которого будет постоянно пополняться.
Если же домашние духи — это ваше увлечения, то можно арендовать небольшой участок торговой площади для привлечения клиентов и саморекламы.
Интернет-магазин более выгоден тем, что нет необходимости оплачивать арендную плату, и вы сможете одновременно принимать заказы и получать пожелания клиентов по улучшению аромакомпозиции и индивидуальным заказам.
Мнение клиентов очень важно, так как вкусы могут быть совершенно разными и иногда, выполнив индивидуальный заказ, можно заполучить сразу нескольких постоянных клиентов, которые будут пользоваться твердыми духами только вашего производства, так как они будут изготовлены по индивидуальному заказу.
Достигнув уровня, когда состав твердых духов будет неповторим, и клиенты просто не смогут найти похожего аромата, вы обеспечите себе постоянную клиентскую базу.
Рекомендуется сразу запустить систему пробников и мини-наборов, среди которых будущие клиенты смогут выбрать понравившийся запах либо оставить свои рекомендации по улучшению аромата.
Продажа твердых духов может начинаться с круга коллег, близких и знакомых, которые постепенно будут распространять информацию о вашем интернет-магазине, и вы будете получать всё больше и больше заказов.
Основные концепции создания аромата
В интернете можно найти множество информации как сделать твердые духи своими руками, там же есть рекомендации по созданию спокойных, романтичных, вызывающих, чувственных, винтажных ароматов.
Как правило, для женских ароматов в качестве базы используется аромамасла жасмина и иланг-иланга, бергамота, апельсина, лаванды или розы.
Для мужских ароматов в качестве базы можно выбрать хвойные аромамасла либо морские, а в качестве шлейфа отлично подойдет бергамот и апельсин.
Особенности упаковки
Сухие твердые духи необходимо не только изготовить из высококачественных материалов, но и подобрать подходящую тару и упаковку, которая будет привлекать клиента и удобна при ежедневном использовании.
Рекомендуется заранее найти рынок поставок красивых баночек для духов, эфирные масла можно приобретать в специальных магазинах и аптеках оптом, экономя при этом бюджет, а воск лучше приобретать у пчеловодов.
Преимущества и недостатки производства и реализации твердых духов
К преимуществам такого вида бизнеса относится:
- возможность создания эксклюзивной аромалинейки, изготовление ароматов на заказ;
- небольшой начальный капитал, так как цена твёрдых духов значительно выше чем их себестоимость, например, стандартные духи будут стоить не более 100 руб.;
- производство продукции, не имеющей конкурентов;
- нет необходимости привлекать существенные капиталовложения для открытия бизнеса.
Среди недостатков выделяют:
- практически всегда у клиентов есть возможность купить твердые духи руководствуясь только описанием ароматов. Однако, если вы запустите линейку пробников, то сможете решить эту проблему;
- если нет детальной информации о составляющих компонентах, возможно возникновение аллергических реакций.
В заключении стоит отметить, что не нужно ждать стремительного развития бизнеса. Изготовление твердых духов — это процесс, требующий хорошей сноровки и создания неповторимых ароматов путем проб и ошибок.
Расширение клиентской базы также требует времени, такое производство не может быть безликим, необходимо общаться с клиентом, определять их потребности и стремится создать продукцию, которая не будет иметь конкурентов на рынке.
На первоначальном этапе можно не проводить официальную регистрацию предпринимательской деятельности, а уже после получения стабильного дохода задуматься об открытии собственного магазина и оформить производство документально.
Обязательным условием успешного ведения бизнеса является не только учет всех потребностей клиентов, но и использование высококачественных материалов, так как твердые натуральные духи быстро теряют свой аромат, если в качестве основы используется воск низкого качества.
Также обязательно необходимо обратить внимание на оформление упаковки, можно заранее продумать и создать собственную торговую марку, которая сделает твердые духи узнаваемыми и со временем их можно будет продавать в больших магазинах изделий hand made или даже аромамагазинах.
Не теряйте время и пробуйте. Помните, деньги есть везде!
Источник: dzen.ru