Сетевой маркетинг — это индустрия со своей культурой и особенностями. Те кто разбирается в особенностях этой сферы, будут процветать даже в тяжелые времена. Мы составили гайд по созданию своей компании в сфере прямых продаж.
Что такое сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг или МЛМ) — концепция реализации товаров и услуг, которая заключается создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, привлекает новых партнёров. Сетевые компании реализуют проверенный продукт, обеспечивают обучение, наставничество, поддержку и возможность заработка. Фактически, они дают каждому желающему бизнес “под ключ”, когда у новичка есть все необходимое для быстрого старта.
Эту модель продаж используют такие корпорации как Tupperware, Amway, Avon, NL International, Faberlic и многие другие по всему миру. Но принцип работы МЛМ компаний всегда один — создать обширную сеть партнеров , которые будут продавать товар / услугу компании и рекрутировать людей.
По сравнению с масштабами развития сферы МЛМ в США , в странах СНГ возможности сетевого маркетинга все еще до конца не реализованы. Почему так произошло, мы рассказывали в статье Потенциал сетевого маркетинга в странах СНГ. Как бороться с плохой наследственностью .
Как открыть новую МЛМ компанию
Со стороны, процесс создания новой МЛМ компании может показаться простым, но это не так. Если проанализировать историю развития успешных сетевых организаций, все они проходили свой путь с нуля — начинали с маленьких семейных проектов и масштабировались до международных корпораций.
В блоге, мы уже рассказывали историю успеха продуктового стартапа на примере компании ColorStreet . Буквально за несколько лет активной работы они вошли в ТОП 100 МЛМ компаний мира.
Чтобы создать успешный МЛМ бизнес, предстоит основательно разобраться в мельчайших нюансах работы сетевых компаний. Также предстоит изучить основы маркетинга и брендинга , разобраться в продажах и принципах управления финансами; быть одновременно хорошим психологом, организатором и, что самое главное, лидером.
Руководство по созданию успешного МЛМ стартапа
Изучите рынок и найдите свою нишу
Модель прямых продаж способна приносить существенную прибыль независимо от того, продаете ли вы свечи, БАДы или туристические путевки. Ваш продукт и ниша — это средство привлечения будущих партнеров, которые будут реализовать товар и генерировать прибыль компании. Чтобы правильно выбрать нишу, изучите последние тенденции индустрии сетевого маркетинга и традиционного бизнеса.
Подумайте о том, какой товар востребован среди людей и проработайте портрет вашей целевой аудитории . Например, миллениалы ценят все, что связано со здоровым образом жизни. Если это тот тип клиентов, которых вы хотите привлечь — выберите нишу, связанную с красотой и здоровьем. Также, помните о том, что выбранный рынок не должен быть перенасыщен . При высокой конкуренции, вам будет сложней развить новый бизнес.
Ну и конечно, как и в абсолютно любом бизнесе, вам должна нравится выбранная сфера. В этом случае, продвижение идеи будет вам не в тягость, а в удовольствие.
P.S.: Для начала, выберите 2-3 интересных ниши и изучите МЛМ компании, которые уже добились в них результатов. Это ваши потенциальные конкуренты, среди которых нужно будет выделиться за счет продукта.
Определитесь с продуктом
На этом этапе, вам нужно определиться с тем, какой товар или услуги будете предлагать. Выбор продукта — это одно их ключевых решений, которое нужно принять при создании МЛМ стартапа.
Некоторые компании идут более простым и менее затратным путем — совершают оптовые закупки готового продукта у поставщика или на популярных торговых маркетплейсах, например Alibaba. Так, основатели новой компании тестируют свои силы в продажах и отбирают самые востребованные среди аудитории позиции товара.
Другие компании, со временем или сразу, создают собственное производство . Этот путь связан с относительно большими рисками, более затратен в плане моральных, временных и инвестиционных ресурсов. Но, вы сможете создать абсолютно уникальный продукт, заявить об оригинальности своего проекта и получить дополнительное конкурентное преимущество.
Например, американский эко-бренд Melaleuca имеет собственное еко-производство. Этот факт стал пиар-ходом компании и фактически, сделал их одним из крупнейших производителем экологичных потребительских товаров на северо-западе США.
Главная цель этого этапа — найти продукт превосходного качества, который будет отличать вас от конкурентов. Так как основой сетевого бизнеса являются рекомендации, у проекта с товаром сомнительного качества просто не будет шанса достичь успеха. Дистрибьюторы смогут аргументировано убедить оппонента в пользе и преимуществах товара и сформировать позитивное мнение о компании только став “адвокатом бренда”.
Зарегистрируйте компанию
Сетевые организации, так же как и традиционный бизнес, должны работать в рамках закона. Сама по себе регистрация предприятия в налоговой может стать многоэтапным и трудоемким процессом.
В статье “ Налогообложение в сетевом маркетинге. Особенности организации МЛМ компании ” мы уже раскрывали вопрос особенностей регистрации партнерских компаний с точки зрения закона.
Также, не выходите на рынок с проектом, который не прошел проверку со стороны грамотного юриста , знающего специфику МЛМ. К сетевым компаниям, к сожалению, все еще относятся с предвзятостью и опаской.
Разработайте маркетинг-план
Одна из основных причин неудач в сетевом маркетинге — это допуск фундаментальных ошибкок в маркетинг-плане. Жизнеспособность и доходность МЛМ проекта напрямую зависит от того, насколько грамотно разработан его компенсационный план. Он должен быть сбалансирован с точки зрения прибыльности компании и мотивировать ваших партнеров. От бонусной программы напрямую зависит активность дистрибьюторов проекта и, соответственно, темпы роста и успешность всего бизнеса.
Маркетинг план в сетевом бизнесе — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления. Грамотно написанный маркетинг указывает вектор продвижения товаров и услуг на рынке.
Условия заработка в компании, по степени важности, стоят наряду с выбором флагманского продукта. В любом случае, разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и наличия опыта составления маркетинг планов для различных направлений бизнеса.
Команда FlawlessMLM , основываясь на многолетнем опыте, поможет определиться с выбором типа маркетинга, минимизировать возможные риски, оптимизировать маркетинг под тренды развития ниши и специфику вашего бизнеса.
Создайте бренд компании
Часто, начинающие предприниматели акцентируют внимание на своем продукте и экономят средства на брендировании проекта. На практике, стартап без бренда можно сравнить с человеком, который живет без имени.
Брендинг — это маркетинговая стратегия, цель которой сформировать комплекс представлений, ассоциаций и эмоций связанных с компанией в голове у потребителя.
Брендирование включает в себя регистрацию торговой марки, генерацию названия, слогана, логотипа и других дизайн-нюансов (например, определенные символы и цветовая палитра), по которым можно отличить компанию от конкурентов. При этом работа с брендом должна продолжаться на протяжении всего жизненного цикла компании.
P.S.: Первые несколько лет существования компании могут уйти на то, чтобы основатель понял чего он хочет от бизнеса на самом деле. Со временем, бренд станет более зрелым, приобретет новые черты, улучшится или даже изменится до неузнаваемости.
Создайте бизнес-сайт
Хороший сайт — это шах и мат со стороны маркетинга для любого бизнеса, независимо от его масштабов и специфики. Некоторые предприниматели думают, что бизнес-страница создается лишь для онлайн-продаж но, на практике, она дает гораздо больше возможностей. Сайт сетевой компании выполняет роль презентации проекта, продает товар, рекрутирует новых партнеров и выступает индивидуальной контент-площадкой для вашего бренда.
Информацию о том, каким должен быть сайт для сетевого бизнеса, читайте в статье Сайт для МЛМ. Виды и особенности .
Источник: dzen.ru
Как создать свою систему в сетевом маркетинге
В MLM-бизнесе, приглашая в команду, абсолютно все дистрибьюторы говорят: «У нас есть система. Мы всему научим».
Но знаете, за более чем 10 лет в этой индустрии я не увидел НИ ОДНОЙ полноценной системы сетевого маркетинга. Ни в одной из компаний.
Например, в своей первой MLM-компании я попал в структуру, где был четко отлажен механизм рекрутирования. На самом деле круто выстроенный и легко дуплицируемый механизм.
Все отработано до запятой. Готовые шаблоны текстов встреч, презентаций, обучений для новичков. Каждый новый партнер получал стартовый пакет с шаблонами и рекомендациями.
Строгий график активности дистрибьюторов, систематизированная линейка событий. Весь этот механизм позволял находить, запускать новых партнеров, и погружать их в среду роста.
Лишь с годами я понял, какого важнейшего элемента не хватает той системе MLM.
Почему она неполноценна, и не дает возможности выстроить по-настоящему стабильный бизнес.
Я ушел с лидерской квалификации, чтобы начать все с нуля. Но найти стоящую компанию-партнера оказалось не так легко. А готовую отработанную систему сетевого маркетинга – и подавно.
Каждый из моих следующих наставников был уже в ТОПовой квалификации, имел большую сеть и высокий уровень дохода.
Логичное предположение – он сам смог построить сеть, ежемесячно подтверждает свою квалификацию (стабильный товарооборот), значит и меня сможет научить.
Каждому из них я задавал вопрос – «У тебя есть отработанная бизнес-система?»
В ответ слышал уверенное: «КОНЕЧНО! Я все тебе покажу!»
Но через пару месяцев, погрузившись с головой в активные действия, я понимал, что у них НЕТ НИКАКОЙ СИСТЕМЫ…
Знаете, что называют системой в сетевом маркетинге почти все сетевики?
Банальные действия – СПИСОК – ЗВОНОК – ПЕРВАЯ ВСТРЕЧА – ВТОРАЯ ВСТРЕЧА – СТАРТ.
Далее новичка отправляют на событие, которые к тому же проводятся совершенно не систематично, а когда попало.
Есть другой вариант – ПОСТЫ В СОЦСЕТЯХ – ВСТРЕЧА (личная/скайп/телефон) – СТАРТ – СОБЫТИЯ.
По сути то же самое, отличаются немного методы и манера подачи информации.
Это никак нельзя назвать системой сетевого маркетинга. Это лишь элемент – рекрутирование партнеров.
В итоге, дважды наступив на одни и те же грабли, мы с женой поняли: Надо самим создавать полноценную бизнес-систему.
Механизм, в котором все будет отработано, новым партнерам будет понятен каждый следующий шаг. Когда есть возможность ВЫБОРА методов работы (их ведь много), готовые инструменты для поиска клиентов и партнеров, закрепления и формирования длительных отношений.
Это на словах все звучит легко. А в реальности – просто гигантский объем работы.
Если вы хотите создать полноценную бизнес- систему в сетевом маркетинге (или любом другом бизнесе), потребуется несколько лет.
Потому что каждый элемент необходимо тестировать и оттачивать.
У нас на создание только сайтов ушел примерно год. Наполнение качественным контентом, СЕО-продвижение, отработка шаблонов для коммуникаций с клиентами – все это требует времени.
Но это очень увлекательный процесс для людей, которые по натуре созидатели.
А как же компания?
Разве не компания должна создавать систему в сетевом маркетинге?
Хороший вопрос. Нет!
Сетевой бизнес предполагает партнерские отношения. У компании-партнера есть совершенно четкие задачи: производство качественного продукта, расширение ассортимента и создание инфраструктуры (офисы продаж и отлаженная доставка продукции).
Задача дистрибьютора – создавать потребительский рынок. КАК вы будете это делать, решать ВАМ. Главное, чтобы методы были корректными по отношению к людям и соответствовали этике компании.
Я могу точно сказать, что действительно высокий уровень дохода имеют те сетевики, кто сумел создать хотя бы систему рекрутирования партнеров.
Это не гарантирует стабильности бизнеса, но мы сейчас о другом.
Хочу, чтобы вы поняли ключевую мысль – по-настоящему большие деньги в сетевом маркетинге зарабатывают те, кто привнес в этот бизнес дополнительную ценность.
Будут ли вашим партнерам поступать более «вкусные» предложения от других компаний? — Регулярно! Готовые кадры всегда рад кто-нибудь переманить.
Но, понимая всю крутость имеющейся бизнес-системы, имея схожие с вашими цели и ценности, — партнеры никогда даже не посмотрят в сторону других компаний и лидеров.
Еще один важный момент – нас окружает много скрытых лидеров. У них нет ярко выраженных лидерских качеств. Но они могут развиться, если эти люди попадут в соответствующую СРЕДУ.
Так вот, благодаря отлаженному механизму мы можем проявить скрытых лидеров. И закрепить гораздо большее количество людей в сети.
Итак, мы с женой шаг за шагом стали претворять в жизнь свое видение полноценной бизнес- системы сетевого маркетинга.
Изредка встречали сетевиков, у которых есть действительно стоящие наработки. И мы брали их на вооружение, тестировали, чтобы прочувствовать нюансы.
3 ЭЛЕМЕНТА БИЗНЕС- СИСТЕМЫ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ
СИСТЕМА – это совокупность элементов, связанных друг с другом, которая образует целостность.
По моему мнению, система должна состоять из 3-х элементов. Я их называю модулями.
ПЕРВЫЙ МОДУЛЬ – КЛИЕНТЫ
КАК НАХОДИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.
КАК С НИМИ РАБОТАТЬ.
КАК ИХ ЗАКРЕПЛЯТЬ.
Это первый по важности модуль – сердце любого бизнеса, в том числе и сетевого.
Именно клиенты наполняют нашу сеть товарооборотом. А постоянные клиенты – делают этот товарооборот стабильным.
В сетевом маркетинге это также одно из важнейших условий для создания реального остаточного дохода.
И это как раз та часть механизма, которой вообще НЕТ у 99% сетевиков.
Есть разные методы для поиска клиентов онлайн и офлайн – Тест-Пак, личные результаты и их трансляция в соцсетях, тематические блоги.
Мы также разрабатываем информационные сайты, продуктовые лендинги, которыми могут пользоваться все наши партнеры. Часто потребители рекомендуют нас своим знакомым (при сотрудничестве с предыдущими компаниями это было что-то из области фантастики).
Благодаря сайтам мы не тратим много времени на работу с клиентами и не надоедаем звонками по телефону. В них просто и доступно изложена информация о том, какие проблемы помогает решить продукция, какие потребности человека удовлетворяет.
Все общение идет через мессенджеры. Когда у потребителей возникают какие-либо вопросы, мы отправляем ссылку на нужную статью с сайта, и они сами все изучают. При необходимости созваниваемся.
Так люди постепенно углубляются в тему, становятся осознанными потребителями. И, что главное, — самостоятельными.
Каждому новому клиенту предлагаем подключение к нашей почтовой рассылке. Пару раз в месяц напоминаем о себе, даем ценную информацию.
Некоторые сетевики утверждают, что e-mail-рассылка – это прошлый век, не актуально, не работает. А я могу точно сказать — люди открывают те письма, которые несут действительно ценную для них информацию.
ВТОРОЙ МОДУЛЬ – ПАРТНЕРЫ
КАК НАХОДИТЬ И ЗАПУСКАТЬ ПАРТНЕРОВ.
Если клиенты – это стабильность товарооборота. То партнеры – это его рост.
Я всегда рекомендую новичкам начать осваивать сначала первый модуль нашей системы сетевого маркетинга, научиться работать с потребителями. Тогда далее человек легко сможет передать знания партнерам. И, таким образом, «размножать» свои усилия и время.
Просто представьте ситуацию: вы хотите стать ресторатором. К кому пойдете учиться? К человеку, у которого есть успешный ресторан с постоянной клиентурой? Или к тому, кто только что открыл ресторан. Не имея ни одного клиента, размещает рекламу: «Научу, как с нуля открыть свой ресторан»?
Что касаемо поиска партнеров — есть два главных принципа: ЗАМАНИВАНИЕ и ОТБОР. Рекомендую изучить информацию по указанной ссылке, потому что от выбора принципа будет зависеть вся стратегия дальнейших действий.
Мы работаем по принципу отбора. Ищем тех, кто разделяет наши ценности. Не подписываем всех подряд, лишь бы сделать товарооборот, а отбираем тех, кто близок нам по духу.
КАК МЫ ПРОВОДИМ ОТБОР
Выявляем интерес кандидата к нашему делу простым вопросом. Затем даем ссылку на небольшой видеоролик, в котором изложена общая суть дела.
Посмотрел? Хочет разбираться дальше? – Отправляем ссылку на более подробное видео. Там уже и о компании рассказываем, разбираем линейку продукции, систему работы, перспективу доходов.
Никаких заманивающих фраз и сладких обещаний, сухие факты и конкретика.
Лично (либо в скайпе) встречаемся уже с теми, кто изучил информацию и фактически готов стартовать. Знакомимся, разбираем вопросы и в ходе общения уже проясняется – «наш» это человек или нет.
Чтобы не тратить время на объяснение каждому новичку одних и тех же вопросов, мы создали обучающий сайт. На нем поэтапно изложена информация по ПЕРВОМУ и ВТОРОМУ модулям. Подключаем к стартовому рабочему чату, обучающим вебинарам первого уровня.
После поверхностного изучения информации новичком, вместе с ним определяемся, какие методы больше подойдут, с чего начнем. Какие навыки и способности есть, и над чем придется поработать.
А дальше – практика. Ведь только начав делать действия, можно оценивать их эффективность, анализировать и корректировать.
Крайне важный нюанс: отделяйте клиентов от партнеров!
Не пересекайте их в одном информационном поле!
Если вы начали вести страничку в соцсетях с ориентацией на поиск потребителей, то не пишите на ней НИЧЕГО о бизнесе. Это совершенно разная аудитория, разные подходы, разная информация.
ТРЕТИЙ МОДУЛЬ – СОБЫТИЯ
ЛИНЕЙКА СОБЫТИЙ ДЛЯ КЛИЕНТОВ И ПАРТНЕРОВ.
По важности все три модуля системы сетевого маркетинга абсолютно РАВНОЗНАЧНЫ. И вы четко почувствуете, если в каком-то элементе произойдет сбой. Это скажется на товарообороте (на высоких квалификациях).
Зачем же нужны события?
Есть мнение, что события в сетевом бизнесе нужны для обучения.
Категорически НЕ СОГЛАСЕН!
Абсолютно бесполезно 6 часов загружать людей информацией, которую они забудут, переступив порог.
Слышали такую фразу: «Команда формируется не на мероприятии, а в поезде/автобусе»?
События – это эмоции! Главная их цель – создавать СРЕДУ, которая будет закреплять людей в сети. Объединяют по-настоящему только вместе прожитые эмоции.
Вот и создавайте события, которые дарят эмоции. И при этом держите фокус на главной цели.
Не проводите событие РАДИ события. Определяйте цель. Это может быть знакомство с новыми партнерами, сплочение команды, рост товарооборота и т.д.
Для того, чтобы гитара хорошо звучала, ее нужно периодически настраивать.
Тоже самое происходит и с людьми – нам периодически нужна подстройка. Мы погружаемся в ежедневные хлопоты, повседневную рутину и немного забываем о наших целях и намерениях.
А потребители? Еще вчера они хотели всерьез заняться своим здоровьем, а через неделю желание угасло. Это нормально, все мы люди.
Вспомните себя после событий: вдохновленные, окрыленные, готовые активно действовать.
Вот ключевая цель!
Передать веру в бизнес, компанию, продукт.
Вселить уверенность, напомнить об истинных намерениях.
Транслировать командные цели и ценности.
И хорошо бы, чтоб ваши партнеры знали, ЧТО КОНКРЕТНО им делать прямо завтра. Ведь в ближайшее время эффективность будет просто зашкаливать.
Планируйте отдельно события для клиентов. Чаще это будут онлайн-встречи. Если есть клиенты в своем городе, то вполне можно организовать встречу в офисе компании.
Подготовьте небольшое шоу – покажите свойства продукции компании. Если это косметика по уходу за домом, продемонстрируйте ее эффективность. Легко показать в действии косметику по уходу за лицом и телом.
Клиенты любят своими глазами убедиться в эффективности продукции прежде, чем покупать и рекомендовать. Так покажите им, что и как работает.
Самое ужасное, что можно сделать – тащить клиентов на события для дистрибьюторов! Мол, ему же так нравится продукт компании, вдруг заинтересуется бизнесом. Грубейшая ошибка!
Запомните: «Лучше хороший клиент, чем плохой дистрибьютор»
Еще раз повторю – клиенты и партнеры – это две разных категории людей, которых не нужно пересекать в одном информационном поле.
С ЧЕГО НАЧАТЬ СОЗДАВАТЬ СИСТЕМУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ
Когда вы представите в своей голове весь этот механизм, создать нечто подобное кажется непосильной задачей.
Вспоминаем простое правило «Как съесть слона?».
Разбейте задачу на части и начните создавать ПЕРВЫЙ модуль. Оттачивайте мастерство в работе с потребителями, полностью сфокусируйтесь на этом. Пробуйте разные методы их поиска онлайн и офлайн. Можно параллельно использовать 2-3 метода, но уделите отработке каждого не менее 2-3 месяцев.
В нашем блоге достаточно статей по методам работы, которые зададут вам ориентир. И мы будем продолжать наполнять его качественным контентом.
Параллельно изучайте наши статьи об остаточном доходе. Ведь обещают его в каждой сетевой компании. Но почему-то в реальности финансово свободных сетевиков очень мало.
Нам потребовалось несколько лет, чтобы докопаться до сути, понять все подводные камни сетевого бизнеса. Так что не удивляйтесь, если не все наши мысли и слова будут понятны с первого раза.
Источник: prosetevoy.biz
Как создать свою собственную МЛМ-компанию
Многие начинающие предприниматели перебирают немало вариантов организации. Им нужно, чтобы бизнес позволял оптимизировать затраты и был эффективен в продвижении. Одна из таких форм — сетевой маркетинг или МЛМ. Чтобы узнать, как открыть собственную МЛМ компанию, мы побеседовали с Григорием Кабицким — основателем МЛМ-ПРО™, которая является ведущим поставщиком IT-решений и консалтинга для МЛМ-бизнеса в России*.
*(по данным CNews.Аналитика)
Давайте проведем небольшой ликбез для тех, кто не совсем знаком с матчастью. Что такое МЛМ-бизнес?
Это многоуровневый маркетинг — один из возможных вариантов продвижения и продаж своих товаров.
Если вы хотите продавать продукцию через хорошо знакомый всем ритейл, вам необходимо вложиться в традиционный маркетинг и рекламу. А также сделать бренд узнаваемым и договориться с торговыми сетями, чтобы поставить ваш товар на полки магазинов.
Другой вариант — электронная коммерция, тот же ритейл, но онлайн. Здесь больше рычагов и инструментов для лидогенерации.
МЛМ — это еще один способ вывода продукта на рынок. В его основе лежит интересная и по-своему справедливая идея: вместо вложений в прямую рекламу, деньги возвращаются потребителям в качестве награды за продвижение бренда.
Маркетинговые расходы всегда заложены в изначальную стоимость товара. В ритейле эта составляющая может легко доходить до 90% от розничной цены и рекламу оплачивают покупатели. А зарабатывают на этом маркетологи и агентства, а также розничные сети.
В случае с МЛМ, деньги возвращаются в сеть — людям, покупающим товар.
Чем МЛМ отличается от привычных инструментов продвижения и в чем его преимущества?
Главное отличие и преимущество МЛМ — принцип продвижения товаров от человека к человеку, основанный на личных рекомендациях. Как показывает множество маркетинговых исследований, проведенных в последние годы, принимая решение о покупке, потребитель чаще доверяет совету знакомых.
Далее следуют рекомендации и отзывы в публичном пространстве. И на одном из последних мест находится прямая реклама.
Личные рекомендации являются гораздо более эффективным инструментом привлечения новых пользователей. А поскольку все действия, связанные как с потреблением, так и с генерацией «лидов», вознаграждаются, это создает устойчивое сообщество, полностью лояльное бренду.
В каком-то смысле, развитую МЛМ-сеть можно считать собственным рынком. Он устойчив относительно внешней среды и колебаний глобального рынка. Построив такую бизнес-модель, можно бесконечно насыщать ее продуктами, имея стабильный уровень продаж.
Как МЛМ развивался в последние годы и как компании, занятые в нише, следуют бизнес-трендам?
МЛМ растет от года к году, несмотря на кризисы. Это касается не только объемов рынка, но и качества самой модели. Сегодняшний сетевой маркетинг — это не та система прямых продаж и разъездной торговли, когда люди ходили по подъездам с каталогами.
Современный МЛМ плотно слился с электронной коммерцией. Теперь это система продвижения бренда и лидогенерации. Задача участника сетевой структуры — распространять информацию о компании, привлекая новых потребителей и консультантов.
Для этого достаточно направить потенциального покупателя на сайт бренда, использовав свою реферальную ссылку. Вопросы оплаты и доставки товара возьмет на себя МЛМ-компания, а «сетевик» сможет заниматься своей основной задачей: привлечением клиентов и построением сети.
Что примечательно, сама классическая электронная коммерция перенимает все больше черт МЛМ, внедряя всевозможные реферальные программы и affiliate marketing.
Что необходимо знать, прежде чем начинать бизнес в МЛМ?
Одно из уникальных преимуществ МЛМ бизнеса — стоимость входа в рынок относительно масштабов бизнеса. МЛМ — это, наверное, единственная индустрия, может быть еще IT, в которой с небольшими начальными вложениями можно построить действительно большой бизнес.
Но здесь есть и другая сторона. МЛМ-индустрия очень закрыта, информации в публичном пространстве почти нет, а инсайды о создании собственной компании ценятся высоко. Прежде чем начать бизнес в МЛМ, надо понять как он устроен.
С чего стоит начинать создание МЛМ-компании?
С проектирования — на этом этапе нужно понять свой рынок. Просчитать его объемы, потенциальную долю и то, как ваш товар будет конкурировать с другими.
Последовательность будет такой:
- формулировка концепции бизнеса и уникального торгового предложения. Важно понимать, что УТП в МЛМ отличается от традиционного бизнеса. Это не только преимущество самого продукта, но и вашего предложения в целом. Потенциальные участники сети будут оценивать не только товар, но и партнерские условия;
- разработка маркетинг-плана или плана вознаграждений. Это своего рода конституция сетевой компании, которая определяет взаимоотношения компании и сети. Она также управляет мотивацией консультантов, без которой построить сеть невозможно. Причем мотивация — это не только деньги.
Насколько необходимы предварительные консультации с МЛМ-специалистами человеку, знакомому с миром маркетинга?
Понимание традиционного маркетинга будет полезно при создании МЛМ-проекта, но не даст ответов на основные вопросы. Без инсайдов и наличия в команде людей с опытом создания и управления сетевым бизнесом (неважно, учредителей или приглашенных консультантов) лучше вообще не начинать.
При этом важно понимать, что это должны быть люди, знающие МЛМ бизнес изнутри, со стороны компании, а не участники сети, которые, как и клиенты, видят только внешнюю сторону. Нужны люди, находящиеся с другой стороны «зеркала».
Какие инструменты необходимы современному МЛМ-бизнесу и чем они полезны?
МЛМ-бизнес нельзя построить без системы продвижения. Здесь можно активно использовать все возможности, что дает Интернет: лидогенерация, социальный маркетинг, видеоблоггинг.
Также нужна IT-инфраструктура. Без специализированного ПО не получится ни рассчитать вознаграждение консультантов, ни обеспечить эффективную работу интернет-продаж и логистики. Маркетинг-план сетевой компании базируется на нетривиальных алгоритмах, которые должны считаться по многоуровневой сети. Даже для структуры в 1000 человек вы не сможете посчитать комиссии в условном Excel.
Другая сторона, это IT инструменты для консультантов. Начиная от базовых возможностей, таких как онлайн заказ продукции и получение всей информации о своей структуре и бонусах в личном кабинете, заканчивая реферальными ссылками, реплицируемыми веб-сайтами, и прочими инструментами для продвижения.
Как ваша компания помогает развиваться своим клиентам?
За более чем 16 лет работы на этом рынке мы накопили уникальный опыт в построении МЛМ-бизнеса. Через нашу компанию прошло более сотни проектов разной степени успешности. Я бы сказал, что неудачные проекты с точки зрения понимания и инсайтов гораздо полезнее. Это позволяет нашим клиентам тратить меньше времени и денег на хождение по граблям, по которым кто-то уже ходил до них.
У меня и моей команды есть не только опыт консалтинга, но и практический опыт успешного запуска и управления в проектах сетевого маркетинга: от местных стартапов до топовых мировых компаний.
Мы имеем уникальную экспертизу, которой мы делимся с клиентами. Сотрудничество может проходить в разных форматах. Иногда к нам обращаются с конкретной задачей, например, разработкой маркетинг-плана или аудитом существующего.
Мы также занимаемся проектным сопровождением, когда на этапе запуска стартапа становимся частью проектной команды. Преимущество этой услуги для заказчика в том, что нам не надо ставить задачи. Наши специалисты сами готовы помогать в планировании, проектном управлении и постановке задач другим исполнителям — дизайнерам, креативщикам или юристам.
Источник: hussle.ru