Партнерская программа является одним из самых эффективных способов монетизации ресурса и привлечения целевых посетителей на сайт без затрат на рекламу. Благодаря собственной партнерской программе можно заработать до 10-20% от общего оборота. Все зависит от грамотности обращения с данным маркетинговым инструментом. Если правильно организовать и вести партнерку, то результат не заставит себя долго ждать.
Кому и зачем нужна собственная партнерская программа?
Как зарабатывать на партнерках? Прежде всего, такие программы привлекают на ваш ресурс сотни и тысячи новых посетителей. При этом пока партнеры стремятся привлечь трафик на ваш ресурс и увеличить продажи товара, вы не платите ничего. Оплата производится только за результат ( действие, оплату, клик ). Разобравшись как работать с партнерскими программами, можно существенно увеличить прибыльность ресурса. Партнерки нужны всем: блогерам, интернет-магазинам, хостингам, SEO-сервисам и т.д.:
Лучшие партнерские программы для заработка с нуля, с которых я зарабатываю 2000$/мес
Есть еще такой вариант как сотрудничество со CPA-сетями. Если кратко, то это сети, владельцы которых выкладывают массу предложений о вступлении в партнерские программы, а вебмастера сами выбирают, где им участвовать. Зачастую в CPA-партнерке уже присутствуют личные панели вебмастера и владельца ресурса, статистка и т.д.
Однако простому смертному этот вариант может не подойти. Как правило, CPA-партнерки работают с крупными рекламодателями, готовыми гарантировать значительные бюджеты на выплату. При этом процент накруток довольно велик ( так как работа построена на выплате комиссионных, партнерской программе выгодно « откручивать » как можно больше денег клиента ). В ряде случаев такое сотрудничество заканчивается скандалами и судебными разбирательствами.
Собственная партнерская программа для небольшой компании более приемлема в сравнении со CPA, потому что позволяет владельцу сайта полностью контролировать процесс. Однако при этом партнеров приходится искать самостоятельно.
Как организовать собственную партнерскую программу?
Если перед вами встал вопрос, как создать свою партнерскую программу с нуля, придерживайтесь следующих аспектов:
- Хороший продукт. Имея в арсенале продукт/товар, представляющий реальную ценность для пользователей, вы можете привлечь лучших партнеров;
- Ресурс с высоким уровнем продаж. Наличие ресурса с высокой эффективностью продаж – главное условие, позволяющее развивать партнерскую программу и получить от нее желаемый результат;
- Размер комиссионных для партнеров. Прежде всего, следует определиться, по какой схеме будет производиться выплата – за клик, действие, продажи. На начальной стадии постарайтесь предложить максимальный процент комиссионных, который вы только способны себе позволить. Это позволит заинтересовать ваших партнеров и поможет продвинуть ресурс. При этом обратите внимание на то, что высокий процент партнерского вознаграждения лучше установить для цифровых и информационных продуктов (книги, программы, аудио и видео контент), нежели для физических. Возможен вариант использования многоуровневой партнерской программы, в которой выплата комиссионных производится по иерархической сети партнеров первого и последующих уровней;
- Эффективные инструменты. Ваши партнеры должны получить от Вас все необходимые инструменты и рекламные материалы. Большинство партнерок предлагают всего несколько баннеров, чего явно недостаточно для хорошей работы:
Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе. Дэвид Гейдж.
Как подключить партнерку?
Для начала пройдемся по способам создания:
- Можно написать собственную партнерскую программу самостоятельно или прибегнуть к услугам программиста. Функционал партнерки может включать в себя возможность работы через Web-интерфейс и приложения для iOS и Android; агрегирования информации о заказах, вопросах, отзывах, информирование клиентов о статусах исполнения заказов по sms или e-mail. А также интеллектуальный анализ данных для дальнейшего анализа работы партнерки, мультиязычность интерфейса, экспорт данных в бухгалтерию и т.п.;
- Реализовать партнерку с помощью агрегаторов. Рисуйте красивые промо-материалы и регистрируйтесь в СРА-партнерках в качестве рекламодателя;
- Можно воспользоваться услугами сервисов, которые помогут вам создать собственную партнерскую программу.
Вот несколько вариантов, как подключить партнерку:
- LastoShopGold – наиболее подходит для продаж цифровых товаров (инфопродуктов, пин-кодов, электронных книг и т.д .). Скрипт устанавливается на сайт, при этом вы полностью контролируете его работу;
- EcommTools — сервис, позволяющий продавать как цифровые, так и физические продукты. Для электронных товаров продажи полностью автоматизированы, для физических есть несколько вариантов расчета стоимости доставки, интеграция с центром логистики, отправка номера для отслеживания и т.д.;
- E-autopay – сервис, который поможет организовать собственную партнерскую программу и обеспечить удобный прием и оплату заказов. Данный ресурс удобен как для администратора сайта, так и для партнеров. Подходит для продажи цифровых и физических товаров;
- justclick.ru — пройдя регистрацию в этом сервисе, вы становитесь обладателем полноценного интернет-магазина для ведения информационного бизнеса, двухуровневой партнерской программы, сервиса « умных » е-мейл рассылок и доступа к сети аффилиатов, которые готовы рекламировать ваш продукт. Сервис позволяет создавать автоматические распродажи по целевым группам и отслеживать эффективность рекламных объявлений, тестировать и измерять конверсию продающих страниц и страниц подписки, настраивать серии дополнительных продаж, одним словом, продавать в режиме «автопилот».
Где и как можно брать трафик для собственной партнерской программы?
После того, как настройка партнерской программы завершена, самое время поставить ее на поток.
Как лить трафик на партнерку?
- Из тематических информаторов;
- Рассылка по e-mail;
- Трафик из пабликов в социальных сетях;
- Арбитраж трафика через тизерные сети;
- Через таргетированную рекламу из социальных сетей;
- Прямые клиенты по рекомендации партнера;
- Трафик с мобильных приложений.
После того как разобрались как сделать партнерскую программу, начинайте работать с клиентской базой. С помощью электронной почты сообщите клиентам о запуске собственной партнерской программы и вашем желании видеть их в качестве партнеров. Информацию о своей партнерской программе также можно распространить в различных каталогах партнерок. При этом важно подчеркнуть ее преимущества ( высокие комиссионные и т.д .).
Самым сложным будет привлечь профессиональных партнеров. Их может быть всего 1%, но даже в таком количестве они способны увеличить продажи вашего товара или услуг в разы. Профессиональные партнеры имеют собственные e-mail-рассылки с тысячами подписчиков, ресурсы с высокой посещаемостью, специалистов по рекламе, располагающих базами клиентов.
Найти таких партнеров несложно, достаточно ввести в поисковик тему своего продукта и ключевые запросы, относящиеся к нему и связаться с владельцами ресурсов, оказавшимися на первой странице выдачи. Также можно использовать скрытые партнерские ссылки. Но для этого вам потребуется создать специальные домены для ключевых партнеров и страницу-заглушку, которая будет показываться, если клиент будет набирать прямой адрес. В таком случае партнерскую ссылку будет сложно обойти:
Как можно подключить партнерку к своему сайту и зачем это нужно?
Панель для партнеров
Можно создать партнерскую программу самому или воспользоваться готовыми решениями, немного « допилив » их. В итоге у вас окажется удобная панель, в которой будет видна статистика по трафику (количество переходов и число отклоненных лидов ). Причем информацию можно будет фильтровать по дате. Кроме того через панель будет удобно выводить заработанные деньги. При этом владелец сайта получит возможность контролировать клиентов через админ панель, что достаточно удобно.
Прежде чем сделать партнерскую программу, позаботьтесь о ее дизайне. Можно обратиться к настоящему кладезю готовых скриптов — Postaffiliatepro.ru . Конечно вам придется потратить время на настройку. Если разобраться сложно, обратитесь к услугам программиста. Профессионалы настроят партнерскую программу под любой ваш каприз.
Промо-материалы
Партнерская программа подразумевает обязательное наличие баннеров разных форматов. Как минимум это должна быть пара красивых лэндингов, куда партнеры смогут перенаправлять потенциальных клиентов. Лэндинги лучше располагать на отдельном домене, чтобы ваш сайт не забанили поисковики. Бан лэндингам не страшен, потому как они и так плохо ранжируются в поисковой выдаче.
Привлечение клиентов
Размещайте рекламу на специализированных форумах и пабликах, приобретайте таргетированную рекламу в соцсетях по подписчикам специализированных пабликов. Напрямую владельцам сайтов схожей тематики можно сделать предложение принять участие в партнерской программе. Если у вас недостаточно свободного времени лучше найти человека, который будет общаться с партнерами, обновлять промо-материалы, выводить средства и т.д.
В чем выгода собственной партнерской программы?
- Во-первых, партнерская программа обеспечит вас многократным целевым трафиком. А чем больше целевых посетителей, тем выше продажи;
- Во-вторых, продажи позволят увеличить вашу прибыль;
- В-третьих, сократится время на раскрутку проекта. Партнеры будет помогать вам раскрутить проект;
- В-четвертых, вы будете платить только за результат. Комиссионные выплачиваются по факту совершенного действия;
- В-пятых, расходы на раскрутку проекта существенно сокращаются. Ваши товары/услуги рекламируют партнеры:
Секреты и советы по работе с привлеченными партнерами
Заполучить крупного партнера сложно, но возможно. Чтобы заинтересовать его, нужно привести ряд убедительных доказательств качества продукта, предоставить образцы для тестирования, ознакомить со статистикой конверсии и продаж. Среднедоходных партнеров тоже не просто заинтересовать. Как правило, такие специалисты совершают тестовую закупку товара, дабы убедиться, что ваш сервис работает на высоком уровне.
Не стоит пытаться управлять партнером, оставьте свои управленческие навыки для решения других задач. Вы обязаны лишь управлять партнерской программой. Предоставьте рекламные материалы, тексты писем для рассылок, баннеры, статьи, проводите промоакции для партнеров и постоянно контролируйте результат.
Проанализируйте, какой доход приносит каждый из партнеров, и вознаградите лучших скидками либо предложите индивидуальные условия сотрудничества:
Как получить партнерку на twitch и зачем это может быть нужно?
Чтобы стать участником Twitch.TV , надо иметь среднее количество одновременных просмотров более 500, не менее 3 раз в неделю проводить трансляции и контент, отвечающий требованиям сервиса. Перед тем как получить партнерку на twitch , вашу заявку обработают в ручном режиме, и если вы немного недотягиваете до заявленных требований, но при этом обладаете особенным контентом, может быть, для вас сделают исключение.
Если вам удастся получить партнерку Твича, в вашей админке появится кнопка пуска рекламного блока. На twitch.tv огромное число клиентов, которые оплачивают показ своих рекламных роликов во время стримов. Поэтому заработать на стримах можно очень даже неплохо.
Кроме того после того как будет подключена партнерка твича, на ваш канал начнут подписываться зрители, причем делать это они будут платно. Взамен каждый зритель может получить пару новых смайликов или уникальный аватар, созданный вами, а также отсутствие рекламы.
Еще одним способом монетизации стрима является встроенная реклама – заработок на клиентах, готовых заплатить за вставку баннеров на свой ресурс поверх всех окон в изображении на стриме:
Партнерский бизнес основан на выплате вознаграждения за продажи и другие действия, но это не значит, что вы не должны вкладываться в собственную партнерскую программу.
На развитие партнерки нужно тратить время, средства и силы – общаться с партнерами, регулярно обновлять промо-материалы, анализировать доходность и выгодность услуг, актуальность партнерки, проводить анализ конкурентов. И тогда результат не заставит себя долго ждать.
Источник: www.internet-technologies.ru
Как создать партнерку? Где открыть свою партнерскую программу?
В статье рассказываю, как создать партнерку, где открыть свою партнерскую программу. Да, своя партнерская программа — это круто! Если открыть свою партнерку и, не пожадничав, предложить партнерам интересные условия, можно продавать, не продавая, и быстро набирать подписную базу.
Но не у всех есть своя партнерка. Кто-то недооценивает ее значение. У кого-то все руки не доходят. А кто-то не знает, на каком сервисе и как именно технически это сделать.
В этой статье — обзор 10-и сервисов, где можно открыть свою партнерку.
Итак, на повестке дня — два вопроса:
- Как создать партнерку?
- Где открыть свою партнерскую программу?
Решения для продвинутых и для новичков, естественно разные. И функционал нужен различный. И приемлемые границы цен различны.
Изучив вопрос, я нашла 10 сервисов, где можно настроить свою партнерку.
1. Джастклик
Хороший сервис для инфобизнеса. Это так называемый “комбайн”. Там есть все: магазин, рассылка, конструктор сайтов, возможность открыть партнерку. Как бы ни ругали этот сервис, он растет и успешно развивается.
Помню, Евгений Ходченков в одной из статей на блоге Лаборатории бизнес-кейсов назвал Джастклик одним из лучших решений для ведения информационного бизнеса.
На Justclick на момент написания этой статьи работают и ведут свою партнерскую программу Евгений Вергус, Илья Цымбалист, Андрей Парабеллум и многие другие серьезные инфобизнесмены.
Для каждого продукта можно настроить свою партнерскую программу в нескольких уровнях. Можно задавать индивидуальные комиссионные. Партнерка может быть вечной, когда клиент навсегда закрепляется за партнером. Можно настроить партнерку по последнему клику, как это сейчас делается чаще всего.
Для вас, если вы делаете в Джастклике магазин и партнерку, сервис платный. Причем, для резидентов РФ требуется наличие регистрации юридического лица (ИП). Нерезиденты из других стран могут работать без ИП.
Порядок цен вот такой.
Можно заплатить дешевле. Джастклик время от времени проводит акции с хорошими скидками. Если дождаться такой скидки, можно купить тариф Эксперт на 5 лет за 47 тысяч рублей. Это выгодно.
Для партнеров этот сервис бесплатен. И это хорошо и плохо одновременно. Хорошо потому, что партнеров может быть много. А это — много партнерских продаж.
Плохо потому, что среди партнеров много таких, кто работает нечистыми методами. А это — забаненные ссылки от Justclick в рекламных системах. И попадание писем, отправленных через Джастклик, в спам.
В связи с последними событиями по поводу необходимости продавцам выбивать электронные чеки — Джастклик берет эту задачу на себя.
Самая большая проблема этого сервиса — длительный вывод денег, заработанных в Джастклик, на счет в банке. Когда вы будете читать эту статью, возможно, эта проблема уже будет решена. Уточняйте на самом сервисе.
2. Autoweboffice
Еще один комбайн. Хороший функционал. Доступные цены. Набирает популярность. Пока раскручен меньше, чем Justclick, и отстает по функционалу.
Поэтому меньше проблем со спамом и банами.
Можно работать без ИП. Есть необходимость подключать свои средства оплаты и самому разбираться с онлайн-кассой для выдачи чеков.
С ними интегрированы несколько платежных систем, которые предоставляют онлайн-кассу. Например, Инвойсбокс при довольно низкой комиссии 2,8% по платежам по банковским картам отправляет чеки бесплатно. И подключение проходит быстро,.
Также с Робокассой. У АвтоВебОфис с ними специальные условия обслуживания клиентов. Вместо 3,7% комиссии по картам клиенты наши клиенты АвтоВебОфиса платят 2,5%. Плюс есть возможность подключить кассу за 0,2% к комиссии.
Также есть возможность подключить Атол напрямую к магазину в АвтоВебОфис. Тогда АвтоВебОфис будет сам отправлять чеки без дополнительной платы.
Новым пользователям предоставляется скидка. И поддержка сама бесплатно подключает для них платежную систему.
К тому же в отличие от, например, Джастклика, себе АвтоВебОфис не берет никакой комиссии. Деньги покупателя попадают напрямую на счет клиента в платежной системе.
Можно настроить до 10-и уровней партнерской программы. Позволяет вести автоматический учет партнерских продаж. Полностью автоматизируется процесс зачисления партнерских комиссионных.
Преимущества модуля партнерской программы АвтоВебОфиса: Цены рассчитываются в зависимости от числа подписчиков в вашей рассылке и числа администраторов, работающих в вашем аккаунте.
Если у вас 1000 подписчиков, то цена сервиса такая.
А если подписчиков 5000, то цена вот такая.
3. E-autopay
Старый, достаточно надежный и популярный сервис. Там нет рассылки. Только платформа для автоматизации продаж. Правда, есть возможность рассылать сообщения клиентам и партнерам.
Есть возможность принимать платежи по всему миру через 21 платежную систему с выдачей чеков. Учет цен в любой валюте. Можно настроить прием платежей прямо на вашем сайте.
Партнерка на E-autopay 2-уровневая. Система выплаты комиссионных удобная и быстрая. Можно настроить комиссионные отдельно по каждому товару и уровню партнерки. Важный момент — партнерские ссылки формируются в виде отдельных доменов, без партнерских хвостов, которые многие покупатели любят обрезать. Здесь же обрезать нечего.
4. Onwiz (бывший Ecommtools)
Продвинутый сервис не для новичков. Кроме магазина, есть возможность на базе сервиса Onwiz вести рассылку, проводить вебинары и тренинги в закрытых мемберзонах. Прием оплат автоматизирован. Задачу выдачи чеков покупателям берет на себя сам Onwiz.
Можно настроить партнерку до 7-и уровней. Но вряд ли есть необходимость делать партнерскую программу более, чем в двух уровнях.
Сервис не дешевый. Но есть и минимальный бесплатный тариф. Положительный момент, что цену можно собрать, как конструктор, заказав индивидуальный набор необходимых услуг. В отдельной графе прайса расписана цена каждой отдельной услуги.
5. Геткурс
Это тоже “комбайн”. Полнофункциональная платформа для интернет-бизнеса. Вот такой список услуг предлагает GetCourse:
Сервис не дешевый и не простой в эксплуатации. Для новичков до определенного уровня дохода покупать его вряд ли есть смысл.
На Геткурсе ведут партнерскую программу В.Челпаченко с проектом “Жизнь на все 100”, Безумная партнерка.
Вместе с тем, некоторые именитые инфобизнесмены, работая на Геткурсе, партнерку ведут на других сервисах. Например, у Виталия Кузнецова партнерка на E-autopay.
Александр Балыков переезжал на Геткурс, переводил туда свою партнерскую программу. Потом через несколько месяцев вернулся назад на E-autopay. Сказал, что на GetCourse сложно и неудобно.
Партнерский кабинет выглядит так.
6. Glopart
Это специализированный сервис именно партнерских программ. Простота добавления товара, настройки партнерской программы, приема оплат привлекает туда много продавцов с некачественными товарами. Поэтому многие покупатели не очень доверяют товарам, которые продаются через Glopart. Хотя жаль. Функционал замечательный, работает сервис четко.
Еще один минус — весьма приличная комиссия сервиса. Но если у вас 1-2 товара, то потратить деньги и время на отдельный сервис обойдется гораздо дороже.
7. GOODLY.PRO
Сервис Ильи Ситнова. Открыт 2 года назад, в сентябре 2015. Тоже типа “комбайн”, где есть все функции. Функций много, но вряд ли все они необходимы.
Магазин на GOODLY.PRO работает вполне прилично, хотя бывали случаи глюков при оплате. Тогда приходилось разбираться. Но такие случаи бывают в любом сервисе. Здесь проблем с оплатами не больше, чем в других сервисах.
В позиционировании сервиса GOODLY.PRO утверждается, что их письма не попадают в спам, доставляются прямо в папку “Входящие”. Да, это так. Пользовалась этим сервисом, знаю. Теперь не пользуюсь, ушла.
Почему ушла? Было 2 причины. Первая — рассылка организована неудобно. Невозможно сделать какую-либо сегментацию. Нельзя почистить рассылку, удалить из нее пользователей.
Вторая причина ухода из Гудли.Про была связана именно с партнерской программой. Ее так долго делали, больше года, что я не дождалась, ушла.
Сейчас возможности партнерки на GOODLY.PRO выглядят так:
Сервис недавно, с 15 сентября 2017 года, подорожал. Раньше минимальный тариф стоил 500 рублей в месяц, а сейчас — 1000 рублей в месяц.
8. Spoonpay
Это детище Евгения Ванина в рамках развития многопрофильного проекта Offerinvest. Сервис открылся в марте 2017 года.
Сначала можно было просто добавить свои товары в каталог. Без лендингов. Просто описание товара, цена и ссылка на место выдачи товара клиенту. Партнеры товаров добавлялись активно, но продаж особых не было.
Почему? Потому что не было рассылки, не было возможности простраивать воронки продаж. Поэтому единственное, что можно было разместить в каталоге Spoonpay, это отдельные дешевые платные инфопродукты.
Примерно месяц назад в Spoonpay появилась рассылка. Теперь можно размещать бесплатные товары за подписку, строить воронки продаж. Но сервис еще проходит болезнь роста. Не все работает корректно. Рассылка первое время шла не словами, а кракозябрами.
Потом починили.
Вероятно, дальше проект будет развиваться и совершенствоваться. Так что, возможно, стоит присмотреться, понаблюдать.
Само добавление товара в каталог Спонпей происходит проще простого. Сразу при добавлении товара настраивается партнерка с любым числом уровней. Довольно хорошо видна статистика продаж.
Сервис принимает оплаты через свои инструменты. Берет 5% от продаж. Выводятся деньги просто на ваши платежные средства физического лица.
По поводу корректности работы по приему оплат сказать что-то сложно. Судя по числу неоплаченных заказов, проблемы есть. В частности, проблемой является то, что для оплаты пользователь должен зарегистрироваться или авторизоваться в своем аккаунте Спонпей. Учитывая, что люди не любят этого, а зачастую просто не умеют, то понятно, что эффективность работы оставляет желать лучшего.
С марта по сентябрь Spoonpay работал в бета-режиме и был полностью бесплатен. Теперь есть бесплатный режим и платный с расширенным функционалом за 490 рублей в месяц.
9. АвтоОфис (АвтоОфис24)
Это система управления взаимодействиями с клиентами, то есть полная CRM для интернет-бизнеса. Есть там и модуль организации своей партнерской программы.
По поводу качества работы этого сервиса ничего сказать не могу, подробно не изучала и сама не пользовалась.
Это были именно сервисы на чужих платформах, где можно открыть свою партнерскую программу. Назову еще скрипт, позволяющих открыть партнерку прямо на своем домене.
10. ОрдерБро
Это скрипт для приема оплаты на сайте и создания своей партнерки прямо на сайте. Устанавливается на любой сайт за 10 минут. Разработчики оказывают помощь в установке и техническую поддержку во время эксплуатации.
Эта система стоит на всех проектах блогера Александра Борисова, в том числе на его сайте isif-life. Разработка этого скрипта — это тоже один из его проектов.
Скрипт подходит для физических и юридических лиц (ИП, ООО). Важный момент — полное соответствие Закону 54 ФЗ «О применении ККТ». То есть, есть интеграция с Яндекс.Кассой, оформляются документы для налоговой.
К системе “Orderbro” подключено 12 различных способов оплаты. Моментальный вывод средств на карту.
В работе по организации партнерки скрипт видела именно у Александра Борисова. Работает вполне корректно.
Вот такие 10 сервисов, где можно открыть и настроить свою партнерку. Смотрите, выбирайте. Естественно, не претендую на то, что привела полный список. Это то, что я знаю, о чем слышала или что пробовала сама.
Рада была бы увидеть в комментариях ваше продолжение списка. А также хотелось бы увидеть ваши отзывы о тех сервисах, что названы в статье. Это поможет людям избежать ошибок, которые до них совершили другие.
***Уточнение от 28 июня 2018 . Сегодня опубликовала, фактически, продолжение этой статьи
У меня появился такой запрос, в ответ на который написала на блоге огромный лонгрид в формате «Вопрос-ответ». Все очень подробно по шагам с самого начала. Статья называется «Привлечение клиентов в интернет-магазин. Настройка партнерской программы«. Кликните по названию статьи, чтобы перейти и прочитать.
Вопросы, на которые даны ответы в статье:
- Что такое партнерская программа и что дает ее подключение и как она работает?
- За что могут выплачиваться комиссионные в партнерке интернет-магазина?
- Что такое партнерская ссылка?
- Какие бывают партнерки по структуре?
- Какие бывают партнерки по особенностям технической реализации (работающие через специальные агрегаторы – CPA-сервисы, собственные партнерские программы на готовых и самописных скриптах)?
- Можно ли создать партнерскую ссылку в интернет-магазине, на сайте которого совсем нет никаких сервисов и скриптов партнерских программ?
- Можно ли использовать для партнерского продвижения промо-код?
- Через какие платежные системы можно выплачивать комиссионные партнерам, в том числе, если речь идет о международных переводах?
Надеюсь, эта информация окажется полезной и дополнит ответ на вопросы как создать партнерку и где открыть свою партнерскую программу, данный в этой статье.
С уважением, Мария Царенок
Источник: polesnyblog.ru
Как организовать партнёрский маркетинг
Когда говорят о продвижении онлайн-школы, чаще всего упоминают таргетинг и рекламу в сообществах. А что если попробовать что-то новое? Например, партнёрский маркетинг. Давайте посмотрим, чем он может быть полезен для бизнеса в онлайн-обучении.
Что такое партнёрский маркетинг и как это устроено
Партнёрский маркетинг — модель продвижения, когда партнёр рекомендует своей аудитории продукт и получает вознаграждение (комиссию) за потенциального клиента или продажу. Вспомните примеры у блогеров: встроенная реклама и предложение перейти по ссылке, часто с персональной скидкой.
В партнёрскую программу встраивается и реферальная модель, где оплачивается не продажа, а действие — например, регистрация как итог CTA (Call to Action — «призыв к действию»).
Не всегда программы работают строго на покупку курса. Это могут быть наращивание лидов, подписки, кросс-продажа.
И да, это взаимовыгодный подход. Школе — аудитория, продажи и узнаваемость, партнёрам — монетизация и охваты за счёт партнёрских ссылок, возможность взаимопиара.
Алгоритм выглядит так:
Партнёру присваивается уникальный код для идентификации (реферальная ссылка) или отдельный лендинг.
Партнёр привлекает на ваш ресурс клиентов.
Отслеживаете активность или оплату по персональным кодам.
По итогам перечисляете вознаграждение.
Плюсы партнёрского маркетинга:
оплата по факту: нет клиента — нет комиссии;
быстрый запуск;
партнёр продвигает проект на свою аудиторию — это существенный плюс к вашей базе;
бренд школы становится более узнаваемым и наращивает лояльную аудиторию за счёт положительных рекомендаций и роста базы;
чем больше активность по ссылкам и упоминание школы или курса на различных площадках, тем выше оптимизация SEO — поисковики лучше вас видят;
есть ряд ниш, в которых сложно купить легальный трафик на публичных рекламных ресурсах — та же эзотерика, и тут здорово выручают предложения через партнёров.
Не обязательно вести партнёрку и платить комиссию вручную. Есть автоматизированные сервисы для настройки, которые отслеживают агентские продажи и проводят платежи: JustClick, E-AutoPay, АвтоВебОфис.
Комиссию можно устанавливать как фиксированную, так и процент с продаж.
Важно понимать, что партнёры заинтересованы в заработке, и для мотивации вознаграждение должно быть не символическим, а реально привлекательным. Для онлайн-школ это в среднем 10−30%, но на практике — как договоритесь.
Неочевидные нюансы: что учесть перед запуском партнёрской программы
Если партнёр отказался, а это был ключевой или вообще единственный канал, то продажи резко просядут. Лучше не строить моноканальный маркетинг.
Сложно контролировать сторонний контент, с которым идёт предложение курсов, могут и забанить. Стоит прописать всю механику в договоре.
Партнёру тоже нужно продать желание вас продвигать. Мотивируйте, показывайте выгоды и плюсы такого сотрудничества.
Ещё «на берегу» важно прописать план, как часто и насколько долго партнёр сможет органично встраивать ваше предложение в свой контент.
Чтобы были продажи, нужен классный продукт: упаковка, УТП, попадание в рынок. Это не задача партнёра.
При встречном предложении взаимопиара лучше взвесить ЗА и ПРОТИВ: делиться ли своей базой, легко ли будет встроить партнёрское предложение в свой контент и как дела с качеством продукта.
Покупатель продукта может отказаться и потребовать возврат, при этом что комиссию за него партнёр уже получил.
Ещё один риск — недобросовестный партнёр. При схеме оплаты за регистрацию в базе могут появиться «мёртвые души»: разовые пользователи, незаинтересованные люди и некорректные контакты.
На практике такое продвижение нередко получается дороже рекламного трафика в пересчёте на клиента. Предварительный финплан и расчёт воронки не помешают.
Где брать партнёров и как договариваться
От выбора партнёров зависит успех кампании: есть ли подходящая аудитория, уместно ли встраивание продажи в привычный ей контент, что с репутацией партнёра.
Кого можно привлечь в партнёрский маркетинг? Самое простое — проекты из смежных ниш, СРА-сети (сервисы-посредники). Шире — участников онлайн-рынка, готовых рекомендовать вас за комиссию. Речь не только о компаниях, но и об инфлюенсерах — лидерах мнений с выстроенным доверием аудитории.
Идеальный партнёр для продвижения онлайн-школы:
наработал свою базу — не обязательно равнозначную вашей;
видит в вашем предложении плюсы для себя, интеграция интересна ему не меньше, чем вам;
понимает и разделяет вашу идею;
у ваших ЦА общие интересы и потребности, но вы не конкурируете впрямую.
Продвигать школу и её продукты могут и ученики, и приглашённые эксперты (в том числе спикеры курсов), и блогеры с контентом схожей тематики.
Например, Skillbox предлагает в качестве вознаграждения за новых пользователей 16% от каждой покупки.
Также есть примеры, когда онлайн-курсы отлично заходили через спецпредложение сотрудникам крупной компании или среди студентов в офлайне.
По сути, партнёрское предложение — продукт-надстройка.
Продавать курс должно быть выгодно всем участникам программы. Поэтому в предложении особенно важно показать, какой партнёру от этого профит и как вы планируете организовать процесс. И конечно, это должно быть персональное обращение, которое не выглядит как шаблон массовой рассылки.
Искать потенциальных партнёров можно на сайтах компаний, в соцсетях, сообществах и чатах предпринимателей, в поисковиках по ключевым запросам и по рекомендациям. Часто получается договориться на конференциях, в чатах коммьюнити. Наконец, есть отдельные ресурсы для удобного поиска партнёров: Glopart, AD-X, ИнфоХит, Imho Partner.
Как работает партнёрский маркетинг онлайн-школ: примеры интеграций
Что можно интегрировать:
программы лояльности — бонусы и скидки;
рассылки с промокодом;
совместные вебинары, конференции;
гостевые публикации у партнёра в соцсетях, интервью, корпоративная рассылка.
С кем запустить партнёрскую программу:
Онлайн-школе кулинарии, домашнего сыроделия или пчеловодства — с магазинами фермерской продукции. В таких магазинах покупатели ценят экологичность и зачастую сами с удовольствием учатся делать качественные продукты.
Курсам иностранных языков — с тревел-блогерами и турагентствами. Их аудитории важно свободно общаться в поездках и путешествиях.
Школам по домашнему фитнесу — с форумами мамочек, интернет-магазинами детских товаров. Домашние тренировки чаще всего востребованы у мам в декрете.
Курсам по финансовой грамотности — с блогерами-инвесторами, наставниками по личностному росту.
А можно коллаборировать с другими школами. Например:
Школа копирайтинга и SMM-курсы.
Курсы по йоге и курсы по детокс-практикам.
Бухгалтерия и финансовое консультирование.
Курсы по фотосъемке с курсами по позированию.
Школа наставничества с курсами по продюсированию онлайн-проектов.
Школа дизайна интерьеров и курсы фэн-шуй.
Кейсы партнёрского маркетинга. Реальный опыт
Продюсер онлайн-школ, сооснователь продюсерского центра Empire School, академий удаленных профессий Edburg и YES Academy:
Дмитрий Костюк
— Мы пробовали разные форматы партнёрки для своих проектов. Перечислю часть из них.
1. Давали ученикам процент с продаж (10−25%), и они могли приводить друзей. Система работает, это рекомендация с хорошей лояльностью, но направлением надо заниматься активно — без этого по факту не больше 5% от выручки.
2. Делали совместные рассылки по школам-партнёрам со смежными продуктами за 30−40% с продаж. Без должного прогрева это не особо эффективно. Профит был 30−100 тысяч рублей с рассылки по базе в 100−200 тысяч человек. Если и делать такую программу, я бы сначала заложил и продумал прогревную воронку, сделал больше акцента на позиционирование выгод, ценности.
3. Размещались под комиссию на маркетплейсах курсов ИнфоХит и подобных. За 3 года буквально штучные продажи — хотя размещали десяток курсов.
4. Договаривались с сообществами, блогерами и владельцами раскрученных сайтов работать за процент с продаж. На эту функцию у нас был отдельный человек, трафик вели на вебинары/марафоны с партнёрской ссылкой.
Лучше всего сработал блогер — всего за 10% с продаж он приводил до 20% клиентов в одну из школ.
Но! Проблема в том, что они все быстро перестают быть партнёрами, когда постепенно их база выгорает и продаж становится меньше. Идеальное решение вдолгую с блогерами — либо выращивать своего блогера, либо договариваться с теми, у кого была эффективная отдача по рекламе на долгосрочную работу.
При этом важно не просто оплачивать процент с продаж, но и помогать с прогревочным контентом и возможно, даже оплачивать ежемесячный фикс, чтобы блогер не слился.
5. Ещё есть арбитражники и платформы, которые работают за процент с продаж. Знаю, что некоторые отдавали 40−70% с выручки таким арбитражникам, и они приводили очень хорошие объемы в 2019—2021 годах (тогда они сами настраивали таргет и вкладывали свой бюджет). Как владельцы школ мы ничем не рискуем, не считая конкуренции за лида со своими таргетологами. Но если свой отдел трафика слабый, такой формат очень полезен.
6. Работали с СРА-сетью, которая нам привела 1 600 лидов в две школы за 160 тысяч рублей, но продажи не впечатлили, и мы отключили. Скорее это была не совсем партнёрка, хотя мы платили именно за приведённых лидов, отслеживая их качество.
Итак, партнёрский маркетинг работает, если вкладывать время, углубляться в изучение аудитории и вдумчиво готовить предложение, уметь договариваться и давать партнёру выгодные условия. Тестируйте разные подходы, чтобы найти свой — самый эффективный для вашей школы.
Что ещё почитать о маркетинге в онлайн-обучении:
Источник: zenclass.ru