— А потому, что все у меня вот тут!, — резко подносит указательный палец к виску, неосознанно выпадая вперед локтями на стол Александр Чесноков, — вот тут — в голове! Тут тысяча идей! Иногда хочу сказать: стоп! Хватит. На самом деле, конечно же благодарю бога за такой «поток из космоса».
Благодарить бога Александру Чеснокову действительно есть за что: мыслей, проектов у него, сегодня основателя компании «Утюгов», действительно много, но главное — это не только слова, это вещи , которые находят реальное воплощение в жизни.
Все началось, когда Александр еще был студентом юрфака КГУ. Всегда был в центре событий, внимания, общественной жизни, староста, зам председателя профкома университета, сотни друзей, знакомых. — всегда до всего было дело и интерес. Тогда и появился на свет его первый бизнес компания «Интербридж». Компания обучала студентов за границей, организовывала каникулы для школьников в любой стране мира.
Два года назад появилось «Азбука цвета» — рекламное агентство со своими полиграфическими, дизайнерскими услугами. Решающим шагом в становлении бизнес-амбиций и целей стали 3 года обучения в Питере, в Северо-западной академии государственной службы при президенте РФ, по специализации «менеджмент». Мечта и смелость построить свою большую сетевую уникальную компанию появилась там.
— Мне было очень интересно посмотреть на страну в полном масштабе, появилась мысль о глобальной, может быть, даже транснациональной компании! — увлекается воспоминаниями Александр, — я воспринимаю любой вопрос комплексно, кроме знаний тогда я получил огромное количество знакомых, друзей; дух большого города питал мозг идеями, дерзостью, неимоверно расширял сознание; возможность час т о бывать одному научила глубокому осмысливанию жизни, будущего, поиска пути своего бизнеса.
За это время Александр даже создает в Казани Союз молодых предпринимателей РТ — чтобы люди с идеями всегда могли общаться друг с другом.
А 31 октября прошлого года, когда Александру уже исполнилось 30, и появилась идея любимого на сегодня проекта — «Утюгов».
Говоря про открытие новых проектов Александр всегда использует местоимения «мы», «у нас».
— Да, самое главное команда! Только люди, партнеры — вся сила в них! Конечно, бывало, и подставляли,- отвечает на вытекающий вопрос о рисках работы с партнерами, — но это жизнь, это естественный путь, опыт, который проходит каждый. Это же не значит, что нельзя верить в людей! Я верю вообще в каждого человека!
В этом суть всего моего бизнеса.
Х очу создать сеть!
— Идея создания частной гладильни в Казани (одно из первых вариантов названий «Просковьюшка») родилась через анализ, мониторинг. Нигде за границей такого сервиса просто нет! Прачечные есть, а гладильных нет. У нас же стиралки есть у каждого! Именно с частным клиентом мы планировали работать.
Но если стирает машина сама, вы не тратите на нее себя, то гладить, а тем более хорошо гладить — нужно время! «Утюгов» решили работать для тех, кто не имеет такого времени, кто о-очень им дорожит! Все просто! — искренне улыбается и гордится идеей Алекандр Чесноков.
Проект оказался хорош и с точки зрения бизнеса: не требует сверхвложений на запуске, несколько дешевле, чем комплексная прачечная. Александр закупил у партнеров из Франции 3 гладильно-паровых аппарата (которые работают исключительно за счет регулируемых потоков воздуха, что, по словам клиентов, делает результат отменным — рубашки, костюмы, белье- без следов заломов после глажки и без пятен от отпаривания).
По структуре бизнес тоже не сложен:
1) гладильный цех
2) офис приема заказов
3) автопарк: 2 машины — всего в компании работает 7 человек.
Суть бизнеса: по звонку или он-лайн заявке специалисты «Утюгова» приезжают к клиенту (важно, что в любое удобное время недели и суток!), забирают заказ, гладят, через 2-3 дня в фирменной упаковке, на вешалках одежда доставляется клиенту.
С первого взгляда — все просто. На деле, конечно, все было сложнее.
Кто должен быть клиентом «Утюгова». Представители офисного «планктона», менеджеры
Клиент — вип-клиент, человек с качественным уровнем жизни, для которых время — самое главное составляющее успешности.
Сначала пошли не по тому пути в определении клиента. Уже открывшись и начав работать, поняли потребителя.
Где давать информацию о компании.
Распространяли информацию о себе в салонах красоты, использовали директ-мэйл.
Все это не очень работало. Нашли для себя в Казани каталог покупок, который каждый месяц распространяется адресно, по успешным семьям города (каталог «7я»)
Скорректировав понимание о нашем клиенте, изменили и способы подачи информации о себе. Аудитория каталога «7я» и аудитория «Утюгов» совпадали! Клиенты пошли!
Методы работы с клиентом.
Планировали просто работать «в розницу»
Создали свое ноу-хау: работа по абонементам. Фиксированная плата за пакеты услуг, нап ример, за 30 вещей в месяц. Особые предложения придумываем и сейчас, вот, услуга для новобрачных «Жених с иголочки»
Привлечь клиента оказалось сложнее, чем думали. Сейчас же большинство клиентов — постоянные. И слоган появился «Попробовав раз — будете гладить у нас!»
Выход на прибыль: через год
Работа в плюс — через 7 месяцев
Заслужили доверие клиентов!
— А сейчас хочу создать сеть! Конечно, же «Утюгов»! — уже через год, полтора Александр планирует начать открытие франшиз в других городах страны и СНГ. И, конечно, успешно воплотит мечту!
Ищите свой голубой океан
И вроде бы бизнес небольшой, и идея, как оказалось, не сверхъестественная, а дело в «Утюгове» хорошо идет. За несколько лет опыта «бизнесменства» Чесноков сумел выделить 8 правил успеха.
Первый ответ Александр нашел для себя во время эксперт-классов на проекте « Made in К azan” в марте 2011 — , где один из участников форума из Сингапура сравнил бизнес с двумя океанами.
— Есть красный океан, кишмя кишащий рыбами, огромными акулами, живой, огромный, переполненный, и вот вы в нем — маленький делец со своим заурядным бизнесом, равно маленькая рыбешка, как все. Что вам светит — ничего, так же как на современном рынке. Но где-то есть большой свободный голубой океан, он чист, и если вы его найдете — то будете там один, шанс выжить или превратить этот океан самому в красный — уже ваш! Нужно всегда искать свой голубой океан, свою нишу, где можно быть уникальным сильным и успешным. Я всегда ищу свою нишу, свое место, — пережил теорию уже по-своему Александр.
— Сейчас у нас довольный клиент. И мы его любим, у нас очень дружеские отношения, общаемся не только на темы заказов, самое приятное, когда люди говорят: «да где ж вы раньше были!»
- Верить в свою команду. Любить каждого своего сотрудника
Всех людей Чесноков набирает сам, на личных собеседованиях. (Во время нашей встречи Чеснокову позвонили, по телефону коллеге он описал недавнее собеседование. «Девушка отличная — позитивная, настоящая, и отчаянной карьерности нет, работать хочет!». Каких сотрудников берет Александр уже понятно — таких как сам!)
— Все мои люди — моя гордость! — говорит он. Потому и атмосфера у нас хорошая — а это самое важное! Чтобы человеку работать хотелось! Не за счет стандартных корпоративчиков, а за счет того, что одной идеей живем, понимаем друг друга, за дело болеем. Я верю в каждого, кто приходит на работу — и они всегда оправдывают ожидания.
Ну смотрите: если моя сотрудница будет гладить рубашки и тайно ненавидеть свою работу — это ж с какой энергетикой мы вернем заказ клиенту? И наоборот, если сотрудница счастлива, довольна работой — и дело свое с любовью будет делать. А клиенты это чувствуют, возвращаются к нам с благодарностью. Добро рождает только добро — это цепочка. Закон жизни.
— Человек должен обладать глобальным комплексным видением решения задач, обязательно положительным. Я верю, энергетика и мысли, которые мы посылаем в жизнь — возвращаются к нам. Не боюсь отдавать много работе, людям, пройдет время — и они отдадут мне сполна! Только открытый человек может создавать успешный бизнес.
- Уметь выстраивать коммуникации. Не только с партнерами, но и с сотрудниками, и с клиентами.
— Я — не сноб, мне в удовольствие работать вместе со своими ребятами, иногда сам сажусь за руль — помогаю развозить заказы. Знаете, всегда мечтал, вот у меня будет бизнес, я буду принимать участие в каждом процессе, мне даже пол в своей компании помыть будет в радость! В моих бизнесах нет иерархии с людьми — что такое «подчиненный», что такое «работодатель»? Это из какого-то феодального строя! — мы партнеры! Мы команда, мы делаем одно дело.
- Правильная мотивация. Не нужно просто окладных зарплат! Зп должна зависеть от труда самого человека.
- Быть упорным во всем
— «Утюгов» в первые дни, правда, был очень сложным, но мы ждали, верили в дело, в людей, старались изобретать — и вот результат! Не ныть, что тяжело. Все будет! Никогда не обвиняю в ошибках других людей — спрос с себя. К 30 годам у человека часто гаснет огонек в глазах, нет азарта.
Но все же от человека зависит — и в 60 он может гореть, только если сам этого захочет, если создает в жизни что-то сам, не важно: небольшую компанию, несколько рабочих мест или огромный бизнес. главное — создавать!
- Бизнес должен быть от бога (как говорят в Казани -«халяльным») — чистым, правильным, без обмана, без воровства, с благодарностью к клиенту. Если ты чист помыслом — все придет.
Я тащусь от жизни
— Человеку дана жизнь — и это самое ценное, что есть у него, — уже серьезнее говорит Чесноков, — и когда осознаешь сам этот факт — все встает на свои места. — и продолжает, смакуя мысль, уже снова в своем заряженном тоне, — И я тащусь от жизни! Мы же сами формируем свой быт, как смотрим на мир, так и видим, то и получаем!
Как у Стивена Кови: определи для себя самое главное в жизни (семья, бизнес. ) и посвящай свою жизнь только этому! Нет, не только этому, но пусть это будет для тебя самым важным. День начинай с главного — а уж потом все остальное, вся беличья беготня по кругу. Если тебе это нужно.
— А что потом?
— А потом, когда мне будет 80 лет, хочу чтобы на праздник собрались все-все мои родные, друзья, люди с которыми я работаю — было бы их очень-очень много. А когда бы меня поздравляли, просто сказали мне спасибо, что за всю жизнь создал столько хороших качественных рабочих мест по всему миру. Хочу, чтобы все люди, которые со мной работают, могли иметь достойный образ жизни, путешествовать, жить в своих домах, давать детям образование. Я и сейчас считаю, что действительно счастлив буду тогда, когда мои сотрудники будут счастливы, грубо говоря, когда они смогут так развиться, реализоваться в компании, что смогут позволить себе ездить на «мерсах» — вот тогда не зря весь мой бизнес.
И хотя во время встречи Александр, самобытный бизнесмен с неуемными мыслями и идеями, вовсе не старается казаться солидным успешным бизнесменом в привычном для такового образа пиджачно-галстучном стиле — (на встречу пришел в простой футболке, летних шортах под стать казанскому зною) — выглядит он по-настоящему счастливым и успешным. Мы сидим в кафе на Чернышевского, в нескольких метрах по периметру улиц — офисы всех его компаний, где работают сотрудники такие, что каждый раз их руководитель начинает планерку со слов «спасибо вам, что у меня есть свободное время, время на сына и семью. Да, я счастлив, да, я люблю!»
Источник: prokazan.ru
Уникальные
Вы ищете уникальные, креативные бизнес идеи для создания собственного дела, которые будут востребованными? Как правило, уникальные идеи находятся на поверхности, и настолько очевидны, просто не у каждого хватит фантазии и смелости на воплощение, казалось бы, бредовой идеи. Но сомнения и страх исчезают после результативной сделки и появления денежных купюр в руках. Уникальные бизнес идеи также можно найти, рассмотрев схему работы идей, уже стабильно приносящих доход несколько лет. Переделав схему, видоизменив ее, сделав неординарной, можно вызвать интерес клиентов и начать актуальный и успешный бизнес.
Вложения: 200 000 рублей
Выращиваем новые бизнес идеи в кризис
Уникальные, креативные бизнес идеи в году.
Все креативные решения являются простыми и лежат на поверхности. Чем проще решение, тем оно креативнее и его легче воплотить в жизнь. Сложные проблемы можно решить, если выйти за рамки очевидного и попробовать применить нестандартные способы. Сфера инноваций развилась настолько, что может себе позволить выйти за рамки привычного рынка. Креативное решение — это установление взаимосвязи между теми элементами, между которыми до сих пор никто не догадался установить подобную связь.
На видео: Свое дело в кризис
Человеку нравится индивидуальный подход, его радуют приятные сюрпризы и неожиданности. Так, завсегдатай одной из кондитерских получил в подарок приятный сувенир, в следующий раз клиент привел в заведение многих своих друзей – таким образом проявив лояльность к хозяевам кондитерской лавки.
Поиск нестандартного подхода и уникального решения основывается на том, что разрозненные элементы информации, нужно иногда просто сложить в другом порядке можно поступить так: собрать части информации по интересующему вопросу, обсудить его с вечера или набросать черновик, к утру может созреть качественно новый подход к теме.
Мотивация и и личная дисциплина
Чтобы воплощать в жизнь креативные идеи, необходимо начать с самого себя. Хорошие сочные идеи приходят в голову тому человеку, который счастлив и готов к ярким открытиям, постоянно совершенствуется и познает что-то новое – полезное и интересное. Самые лучшие решения приходят к тем людям, которые спокойны и уверены в себе.
Людям хочется отвлечься от кризиса и немного расслабиться – прикольные принты на одежде и подарки-приколы помогут им в этом. Население все равно приобретает подарки к праздникам и на дни рождения своим близким. Хорошо, если подарок-шутка будет еще и полезной. Поле для творчества – поистине огромно.
Создание креатива, уверены некоторые коуч консультанты, похожи на процесс перемещения жидкости из сообщающихся сосудов.
- Так, в первом сосуде находится опыт и финансовые средства.
- Во втором – различная информация.
- В третьем – цели, мечты, стремления. Третий сосуд почти всегда полон до краев.
- Если соединить все три емкости, получится креативное и нестандартное решение.
Существует еще один метод поиска креативной идеи – клиенты тратят деньги обычно или с удовольствием (например, платят за уютный вечер в ресторане) или с чувством глубокого разочарования (оплата счетов ЖКХ). Можно попробовать сделать процент этого разочарования гораздо более низким – например, в Италии введен новый способ оплаты за потребленную жителями воду.
Выходите из творческого тупика и находите новые источники вдохновения
Джеффри Санчес-Беркс, эксперт по повышению эффективности труда, уверен, что быть креативным – это не значит постоянно находиться где-то «не здесь». Необходимо четко видеть направление движения и понимать, зачем это нужно.
Как заставить вдохновение работать:
- Отпускайте мысли хотя бы иногда, даже во время рабочего процесса. После того, как мозг получает разгрузку, он работает более продуктивно. Мысли об отпуске, друзьях и любимых, воспоминания о чем-то важном для человека – все это приближает его к принятию уникального и интересного решения. Можно записать все, что пришло в голову после такой небольшой передышки.
- Инструкторы по креативному мышлению уверены, что лучше записать большее количество идей – так увеличивается вероятность того, что какая-то из них «выстрелит»
- Используй сарказм. Дружеские беседы и взаимные “подколы” помогают выдавать более креативные идеи и подходы, чем у тех людей, которые обычно очень серьезны и неразговорчивы.
- Сарказм – это тонкая грань между конкретным и абстрактным, место, где может родиться действительно интересная идея. Подобное общение стимулирует мышление.
На видео: Как поставить себе цели
Ученые Стэнфордского университета проводили интересное исследование, по результатам которого стало ясно, что люди, проводившее некоторое время на прогулке или беговой дорожке, выдали наиболее привлекательные рабочие идеи.
Бизнес без вложений можно открыть даже в период кризиса и экономической нестабильности. Уникальные, креативные бизнес идеи помогут людям отвлечься от проблем, или сэкономить на чем-то. Проблемы у клиентов были и будут всегда, задача предприимчивого стартапера – найти такую нишу, которая позволит быстро стартовать.
Например, можно начать решать извечные проблемы подростков, которые стесняются и не могут попросить в аптеке необходимые средства контрацепции. Модели контрацептивов для тех, кто торопится или любит необычную упаковку, могут порадовать своих потребителей.
Многие готовы платить за работу, которую они не хотят или не умеют сами выполнить – к таковой может отнестись даже разрыв с любимым человеком.
Идеи как ботинки, потому что обувь нужно разнашивать, – значит вам нужно время для оценки новых идей.
Идеи как икота – стоит ей начаться, ее уже не остановишь.
Идеи как паутина, потому что они крепче, чем могут показаться на первый взгляд – то есть не нужно их недооценивать.
Тина Силиг, “Почему никто не рассказал мне это в 20?”
Решайте проблемы с азартом, делайте ошибки – это тоже опыт, и притом весьма полезный. Креативные люди готовы рискнуть. Различают несколько типов рисков: физический, социальный, эмоциональный, финансовый и интеллектуальный.
Например, не каждый из нас готов взять на себя физический и денежный риски, однако готов пожертвовать, социальным и эмоциональным. Неудачи – это шаги к успеху – без них провал неизбежен. Самостоятельно составленная карта рисков поможет определить свои слабые и сильные стороны.
Позвольте себе экспериментировать, смотреть на мир под совершенно безумным углом, искать предел своим способностям.
С каждым годом число возможностей уменьшается, поэтому не стоит тратить время попусту – действуйте уже сейчас! Многие вещи, которые сегодня привычны нам, раньше нельзя было себе даже представить. Например, мебель без каркаса или уникальный кошачий туалет. Часы для слепых – это не только интересно, но и действительно полезно для тех, кто нуждается в помощи и поддержке. Идея охлаждения одной порции напитка пришла к его создателю совершенно неожиданно, когда мужчина столкнулся с проблемой употребления слишком теплой воды в летнюю жару.
Вокруг множество людей, которым может помочь именно Ваша идея, поэтому – вперед!
В этой рубрике Вас ждет подборка лучших новых бизнес идей выделенных как уникальные и креативные бизнес идеи в году.
Источник: biznes-prost.ru
Зеркальные поверхности всем!
- 21.12.2016
Говорят, что зеркало – это дверь в иные миры, в которых все перевернуто с ног на голову. Такой смысл вкладывали в этот образ поэты, художники и даже создатели фильмов ужасов. Однако в нашем случае зеркало стало шагом в иную реальность безо всякой мистики – в реальность большого бизнеса.
Под брендом Unibrait сегодня продвигается уникальный химический состав, который позволяет наносить прочные зеркальные поверхности на автодиски, мебель, другие предметы интерьера и даже стены. Несмотря на то, что подобные технологии существуют уже более 50 лет, никому прежде не удавалось добиться столь высокой прочности покрытия и пригодности для эксплуатации в жестких условиях – при высокой влажности, температурных перепадах и механических воздействиях. О нюансах создания своего бизнеса «Жажде» рассказал создатель проекта Дмитрий Василенко.
Из консультантов – в промышленники
В 2007 году Дмитрий окончил электромех Новосибирского государственного технического университета, после чего начал заниматься коммерческой недвижимостью. У его знакомых была подрядная компания, в которой он и проработал более 3 лет.
Дмитрий Василенко: «До Unibrait я занимался недвижимостью и всем, что с этим связано: консалтинг, менеджмент, покупка, продажа, аренда, оформление документов на новое строительство и снос, сопровождение инвесторов. Также у меня какое-то время была собственная пилорама, в задачи которой входило изготовление пиломатериалов из готового сырья. Но это направление успехом не увенчалось, потому что не удалось наладить взаимодействие между соучредителями: мной и моим партнером. Месяцев через десять мы решили прекратить это дело, разобрались по финансовым вопросам и разбежались. Где-то с этого времени у меня и появилась задумка создать «Юнибрайт».
Движущей силой нового проекта стали идеи друга Дмитрия, химика, который занимался разработками в этом направлении и смог убедить его в перспективности начинания. В течение трех-четырех лет Дмитрий инвестировал в разработки порядка 30 миллионов рублей, прежде чем появился продукт, пригодный к коммерческому использованию. Однако окупились вложения с лихвой – уже в первый год Unibrait заработал порядка 40 миллионов рублей, вернув Дмитрию все вложенные средства. Сегодня компания приносит 400-500 миллионов в год, и это далеко не предел.
Одним из ключевых факторов успеха стала строжайшая секретность производства. Личность ведущего химика-разработчика Дмитрий по сей день по понятным причинам не раскрывает. Работать в одиночку разработчик не мог, поэтому ему нашли помощников. Причем, как в легендарных «Секретных материалах», лаборатории были организованы в разных городах, а их руководители не были знакомы друг с другом и не знали конечной цели инвесторов. Ведущий химик занимался только сведением готовых данных в общую картину.
Провалить 1500 тестов ради успеха 1501-го
Изначально проект был очень сложным, представлял собой целую серию химико-технологических разработок. Результативность его была очень труднопредсказуемой. По словам Дмитрия, прежде чем был подготовлен продукт с характеристиками, приближенными к требуемым, было проведено свыше полутора тысяч тестов в реальных условиях (лабораторных – более 20 тысяч). Основным потребителем Unibrait сегодня являются автолюбители, которые наносят это покрытие на диски или даже на кузов авто. На дисках и проводились испытания, поскольку условия работы автомобильных колес полностью отвечают требованиям: они испытывают колоссальные нагрузки при разгоне, перегреваются при торможении, в ходе эксплуатации в них попадают мелкие камешки и зимние противоскользящие химические реагенты.
Дмитрий Василенко: «Мы постоянно ставили какие-то опыты, приходили к каким-то промежуточным результатам, и постепенно-постепенно у нас складывалось понимание, каким должен быть продукт. Только на это мы убили практически 3 года. Причем даже первый наш вариант был еще далек от совершенства, по сути, мы могли бы еще три года заниматься разработками безо всякой отдачи».
Ситуация осложнялась тем, что продукт был только потенциально перспективным. Наиболее известной и популярной среди блестящих поверхностей прежде был хром. Однако хромирование – процесс очень дорогой, поэтому и использовались различные средства металлизации с применением более дешевых материалов. Unibrait же смог представить эффектный внешний облик для вещей по цене значительно меньше хромирования.
Маркетинговые войны
Специфика отрасли блестящих поверхностей, в которой работает Unibrait, в том, что конкуренция здесь минимальна. Дмитрий в ходе разговора неоднократно отмечал, что полноценных конкурентов, способных предложить равноценный продукт, не было при открытии и не появилось в 2016 году.
В 2013 году другая новосибирская компания «Авто Бизнес Технологии» сначала предприняла попытки наладить «взаимовыгодное» сотрудничество, а потом объявила открытую маркетинговую войну, очерняя продукцию конкурента в интернете. Unibrait отвечала на черный пиар в Сети, как могла, но в итоге защищать честь пришлось даже в судебном порядке. Сейчас, к счастью для создателей, таких проблем уже не существует.
Дмитрий Василенко: «Сегодня у нас по-прежнему отсутствует конкурентное поле по данной разработке, поэтому мы уверенными шагами развиваемся и движемся в будущее».
Правда, система защиты информации у компании выстроена очень серьезно. Ключевые сотрудники – руководители исследовательских лабораторий – живут в разных регионах и лично между собой не знакомы. Причем все выстроено таким образом, что полной информации о продукте нет ни у одного из них, только о той части, за которую он отвечает. А значит, в отрыве от производства один из них создать такой же продукт не сможет (во всяком случае, быстро).
Еще одним специфическим решением стал отказ от получения патента на разработки. С одной стороны, решение парадоксальное, ведь именно патент выглядит надежной защитой технологии от копирования. Однако не все так просто. Дело в том, что одним из значимых условий приобретения патента является публикация в общедоступных источниках рецептуры, а именно этого Дмитрий и старается избежать. По его расчетам, в ближайшие 5-7 лет расшифровать технологию и приблизиться к Unibrait конкуренты не смогут, и это время необходимо использовать максимально эффективно как в коммерческом, так и в технологическом.
Исследовать все
Еще одним значимым фактором успеха Unibrait стало глубокое внимание к исследованиям, причем как в области самого продукта, так и в изучении конъюнктуры рынка. Без ложной скромности Дмитрий говорит о том, что за два года специалисты компании с ним самим во главе провернули огромное количество работы и получили полное представление о том, как работают конкуренты в России и за рубежом, выявили их сильные и слабые стороны. Многие уже ушли с рынка или перепрофилировали производства, не выдержав столь сильного соперника. А новые не появляются по понятной причине: проводить собственные исследования – это очень дорого.
Дмитрий Василенко: «Многие из направлений, которые мы предлагали к исполнению, никто никогда не исполнял в таком виде. А мы понимали, что нашим продуктом те же самые производители могли расширить свои товарные линейки, «отъедать» тем самым лакомые кусочки рынка и получать большую прибыль».
Кроме производства продукта, было крайне важно оптимизировать и автоматизировать каждый этап бизнес-процесса.
Лаборатории – это святая святых проекта. Здесь ведутся работы над новыми разработками и усовершенствованием текущих. На сайте компании уже анонсированы технологии химической металлизации простым методом окунания, без дополнительных воздействий (что удешевляет и упрощает производство); возможности серебрения, омеднения пульверизатором, благодаря которым можно будет создавать узоры и рисунки. Кроме того, ведутся разработки в области электроники, которые в будущем могут лечь в основу новых проектов.
Работа собственного производства и центра обучения направлена, в основном, на обучение новых партнеров компании и, дополнительно, на выполнение заказов. Производства располагаются в России, Украине, Польше и Испании. В планах Unibrait завоевать устойчивое место на рынках Восточной и Западной Европы.
Работа сети с конечными потребителями организована через франчайзинг. К слову, в июне 2016 года авторитетный журнал Forbes поставил Unibrait на 3 место в списке лучших франшиз России.
От блестящих покрытий к развитию экономики
Будущее Unibrait видится создателю радужным. Основные перспективы – развитие франчайзинговой сети, продвижение на зарубежные рынки и внедрение новых продуктов, часть которых не относится к сфере блестящих покрытий. Уже в ближайшем будущем они смогут подстегнуть движение вперед отечественной отрасли электроники, которая пока уступает американскому, европейскому и азиатскому уровню.
В заключение разговора Дмитрий дал несколько рекомендаций предпринимателям, которые планируют выйти на рынок с уникальным инновационным продуктом.
Дмитрий Василенко: «Один из моих популярных советов – всегда работать от рынка, от клиента и от его потребностей. Никогда ни на чем не останавливайтесь, не отчаивайтесь и продолжайте движение. В плане предложения инноваций рынок перенасыщен, и в этой ситуации инвестору трудно предпринимать адекватные взвешенные решения по запуску или незапуску того или иного проекта. Я бы посоветовал реализовывать на каждом проекте системы эффективности, на основании которых можно спрогнозировать, сможет ли он «выстрелить» или нет. Если принимать решения просто на адреналине, вы, скорее всего, потратите время и деньги зря».
Цифры и факты о Unibrait
Год основания
Место базирования
Головной офис и основная лаборатория находятся в Новосибирске.
Инвестиции
30 миллионов рублей. Источник – собственные средства.
Окупаемость
В течение первого года работы, но этому предшествовали около 3 лет разработок.
Годовая прибыль
300-400 миллионов рублей в год.
Средняя стоимость заказа
28 тысяч рублей – цена покрытия зеркальной поверхностью 4 автомобильных дисков.
Средняя прибыль одной точки
Около 10 миллионов рублей в год.
Основные расходы
Зарплатный фонд, аренда, расходные материалы.
Рентабельность
Количество франчайзи
18 открытых (для работы с конечными потребителями) и более 20 закрытых (для внутренних нужд).
Каналы продвижения
Интернет: контекстная реклама, SMM, также используются активные продажи для привлечения франчайзи.
Источник: zhazhda.biz
