Автоворонки – один из самых эффективных инструментов современного digital-маркетинга. Они активно используются для повышения конверсии продаж в различных видах бизнеса. Для сетевого маркетинга особую ценность представляют возможности автоворонки для быстрого создания и масштабирования структуры дистрибьюторов.
Что такое автоворонка в МЛМ
Модель «потребительской воронки» разработал в конце XIX века пионер рекламы и продаж Элайас Сент-Эльмо Льюис. С тех пор она стала основой успешной маркетинговой стратегии многих видов бизнеса.
Классический вариант маркетинговой воронки или воронки продаж отображает путь потребителя от получения первой информации о товаре или услуге через рекламный канал до совершения действия: покупки товара, заказа услуги или заключения договора о сотрудничестве.
Схематически она изображается в виде определенных этапов, количество и последовательность которых может варьироваться.
Воронка продаж в МЛМ бизнесе. Что такое автоворонка для сетевого маркетинга?
На выходе из воронки остается небольшой процент от общего количества привлеченных людей, которые становятся постоянными покупателями или партнерами.
В основе МЛМ лежит реферальный маркетинг. В первую очередь это бизнес отношений, в котором основным источником информации о товарах и услугах являются рекомендации друзей и знакомых. Чтобы каждый член партнерской сети стал убежденным «адвокатом бренда», по своей инициативе активно продвигал продукцию, компании мотивируют дистрибьюторов с помощью разнообразных компенсационных выплат.
Несмотря на обилие различных онлайн-инструментов для рекрутинга в МЛМ, далеко не все умеют правильно их использовать. Автоворонка для сетевой компании значительно упрощает взаимодействие с потенциальными партнерами, позволяет «зацепить» человека, грамотно выстроить с ним доверительные отношения и подключать к команде только действительно заинтересованных в сотрудничестве людей.
Преимущества использования автоворонки
Независимо от ценности предложения, создание структуры в сетевом маркетинге не происходит в одно мгновение. Тот, кто хотя бы раз пытался создать собственную дистрибьюторскую сеть, знает, насколько это непростой и болезненный процесс. Особенно, когда тратятся большие деньги на маркетинг и рекламу без возврата инвестиций.
Механизм автоворонки решает две основные задачи реферального маркетинга в сети Интернет: мгновенное преобразование посетителя сайта в потенциального партнера и оптимизацию дальнейшей работы с дистрибьюторами.
Главным преимуществом использования автоворонки является практически полное отсутствие человеческого фактора. Единожды настроенная система рекрутинга и управления структурой может использоваться всеми членами команды. Это позволяет добиться правильной дупликации – точного повторения действий наставника.
Автоворонка в МЛМ предоставляет возможность создавать собственные сценарии взаимодействия с потенциальными партнерами. При этом вы можете контролировать степень «подогрева» лидов, их вовлеченность, готовность присоединиться к команде, активность, а также вовремя вносить изменения в контент и УТП.
Как создать воронку продаж в МЛМ бизнесе. Автоворонка продаж Сетевой маркетинг
Автоматизация бизнес-процессов с помощью автоворонки дает возможность:
- — шаг за шагом повышать доверие и лояльность новичков, а также ценность продукта;
- -увеличивать число потенциальных партнеров, не изменяя показатели трафика;
- -оперативно обрабатывать возражения и побуждать к целевому действию;
- -проводить маркетинговые исследования, основанные на данных об интересах и активности лидов;
- -точно прогнозировать прибыль своей структуры и динамику роста;
- -увеличить конверсию продаж до 30%;
- -существенно сэкономить средства и время.
Чтобы получить максимальный эффект от использования автоворонки, необходимо правильно настроить и адаптировать каждый этап в зависимости от специфики продукта и целевой аудитории.
О других методах автоматизирования рекрутинга читайте в статье Как привлечь партнеров в свою структуру.
Методы создания эффективной автоворонки
Разрабатывайте до 12 посадочных страниц (лендингов) с уникальным или шаблонным дизайном, ориентированных на разные группы целевой аудитории. Подобрав «правильные» слова, максимально кратко и понятным языком расскажите о своем проекте, преимуществах предлагаемой продукции и выгоде сотрудничества, а также логично подведите к регистрации.
2. Наполнить личный кабинет потенциальных партнеров, где будут собираться данные о структуре и продуктивности ее работы.
Предоставьте новичку доступ к полезному контенту, расскажите об основах построения и управления бизнесом с помощью вводного вебинара.
3. Использовать эффективные инструменты для организации постепенного перехода лидов к заключению партнерства с основной МЛМ-компанией.
В вашем распоряжении инструменты контент-маркетинга, автоматической e-mail рассылки, обучения и координации работы структуры, аналитическим и статистическим данным.
Используя автоворонку рекрутинга, вы сможете в режиме реального времени контролировать процесс развития структуры и продвижения потенциальных дистрибьюторов к главной цели, а также оперативно выявлять слабые места и вносить необходимые изменения.
Как работает автоворонка Рекруты
Как и в любой модели автоматизированной воронки, новые пользователи системы
Первый контакт с новичком происходит с клика по реферальной ссылке и его перехода на посадочную страницу. Цель лендинга заинтриговать человека и логично подтолкнуть к следующему шагу на пути к партнерству — регистрации в системе.
После регистрации будущему члену команды открывается доступ к личному виртуальному кабинету. Здесь он может ознакомиться с подробной информацией о продукте, стратегии компании и методами построения успешного бизнеса на вводном вебинаре. Если предложение компании вызвало интерес, новичок переходит на следующий этап.
В случае, если просмотр вебинара не произвел желаемого впечатления и не стимулировал к дальнейшим дейсвиям, для постепенного «подогрева» заинтересованности лида запускается автоматическая e-mail рассылка. С помощью заранее сформированной серии писем через небольшие промежутки времени потенциальный партнер будет информироваться об актуальных новостях, выгодных предложениях, достижениях структуры, конференциях и других мероприятиях компании.
4. Принятие решения
Пройдя пошаговое обучение и получив практические навыки по созданию собственной структуры, «созревший» партнер должен принять окончательное решение о сотрудничестве и зарегистрироваться на основном сайте компании. После этого он будет отображаться в самом нижнем секторе.
Хотя автоматизация МЛМ – кропотливый труд, потратив время и ресурсы на правильную настройку автоворонки один раз, вы сможете долгое время «пожинать» плоды в виде благодарных бизнес-партнеров и клиентов.
Источник: recruting.biz
Автоворонка в сетевом бизнесе
Всем привет, сейчас я расскажу, что такое автоворонка в сетевом бизнесе, чем она может быть полезна и как её настроить.
Так же в конце расскажу, как неправильно настроенная воронка убьет вашу мотивацию и бизнес.
Начнем с азов и дадим определение.
Определение
Автоворонка — это комплекс мер, направленный на утепление отношений с потенциальным партнером.
По сути это автоматический рекрутинг или как ещё называют автоматизация сетевого бизнеса!
В отличии от других видов рекрутинга, благодаря грамотной воронке, вы получаете мотивированного и уже готового к работе человека в свою команду.
Заходи в Телеграмм
Рассказываю где брать людей в команду + фишки
Вот такие результаты получаю я и мои партнеры каждый день!
Тут нет необходимости лично или в переписке рассказывать о себе, о компании или системе работы. Всё это за вас сделают заранее подготовленные серии писем. Ваша задача, только правильно подготовить эти письма.
Так же я использую «автоворонку для ленивых» или сайт-помощник, который не требует никаких настроек, но стоит денег. Посмотрите, если интересно.
Пример простой автоворонки в МЛМ
Для примера я решил ниже показать свою СТАРУЮ автоворонку для МЛМ в ВК. А НОВАЯ находится тут https://vk.cc/cbarFb И новую автоворонку мои активные партнеры получают абсолютно бесплатно.
Вы уже сейчас можете посмотреть как она работает. А я на скриншотах поясню ключевые моменты.
Тут я знакомлюсь с человеком и рассказываю какие проблемы могу решить.
Так я сразу отсеиваю тех, кто случайно попал в воронку.
Как только нажата кнопка «Узнать подробнее», чат бот присылает следующее сообщение.
И тут я рассказываю и на видео показываю как работает моя система входящих заявок.
Далее я подготавливаю человека к просмотру информации об обучении. И если кнопку нажимают, то приходит третье сообщение.
И опять же через видео рассказываю, что входит в обучение в нашей команде.
Я думаю, что смысл автоворонки понятен. Мы познакомились, а заодно я ещё и бизнес презентовал.
Вы можете ознакомиться с моим курсом по автоворонкам и посмотреть из чего он состоит. Замечу, что мои активные партнеры получают обучение бесплатно.
Таким образом потенциальный партнер уже неплохо знает обо мне и системе обучения. И такой человек может сразу зайти в команду, либо ещё понаблюдать за мной.
Дополнительно, для дальнейшего утепления, мы можем через пару дней начать отправлять ещё письма с полезным контентом.
Как создать автоворонку для сетевого бизнеса
Для того чтобы создать нашу автоворонку нам понадобятся:
- Аккаунт во Вконтакте
- Приложение Сенлер
- Контент для воронки
- Контент для страницы в ВК
- Трафик (поток посетителей)
Чтобы действительно эффективно использовать воронку продаж, нужно хорошо разбираться в целевой аудитории и контент-маркетинге. Иначе утеплить отношения просто не получится.
Нужно точно понимать, что вы будете писать и для кого.
Другими словами, нужно:
1. Техническая настройка рассыльщика 2. Умение вовлекать людей и на странице и в воронке 3. Технология привлечения людей на страницу 4. Контент-маркетинг 5. Знание ЦА и психологии людей
Сейчас на это мы не будем тратить время, так как эта тема достаточно сложная и требует детальной проработки. А зачастую ещё и личной консультации опытного наставника.
Мои партнеры эти знания получают бесплатно и своевременно.
Если вам нужна такая консультация, то свяжитесь со мной.
Я надеюсь, что вы уже обладаете нужными знаниями, поэтому перейдем к технической части нашей воронки.
И начнем мы с создания группы в ВК, которая станет основой для наших рассылок и установки приложения рассыльщика писем.
Источник: shilkins.ru
Автоворонка в МЛМ. Переводим рекрутинг в режим автопилота
Каждый сетевик, мечтающий о процветающем бизнесе, вкладывает максимум ресурсов в создание сплоченной успешной команды. Лидеры придумывают самые разные способы привлечения новичков и превращения их в «зрелых» дистрибьюторов. Между тем, существует мегаэффективный инструмент для упрощения процесса рекрутинга – автоворонка.
Что такое автоворонка в МЛМ
Идея рекрутинговой автоматизированной воронки заключается в создании идеального маршрута потенциального дистрибьютора: от знакомства с продукцией до заключения договора о сотрудничестве с материнской компанией.
Процесс пошагового вовлечения нового партнера в команду состоит из нескольких этапов, количество и последовательность которых может меняться в зависимости от стратегии ведения бизнеса. При этом на каждом этапе «отсеивается» часть привлеченных людей.
Главным преимуществом этой модели является возможность автоматизировать основные процессы рекрутинга с помощью современных онлайн-технологий. Вся коммуникация с потенциальными партнерами происходит с минимальным участием человека, что позволяет добиться правильной дупликации в структуре – точного повторения действий лидера.
Преимущества внедрения автоворонки
Конечно, автоворонка – не панацея. Не стоит рассчитывать, что она будет ежедневно поставлять новых партнеров без вашего участия. Это скорее инструмент для пошагового выстраивания крепких доверительных отношений с будущими членами команды, что особенно важно для МЛМ-бизнеса, основанного на реферальном маркетинге.
В отличие от традиционных методов рекрутинга, грамотно выстроенная автоворонка позволяет создавать собственные сценарии взаимодействия с разными сегментами целевой аудитории (ЦА). В результате в вашу структуру попадут только мотивированные и готовые к работе люди. Кроме того, вы сможете в режиме реального времени контролировать степень вовлеченности лидов, своевременно корректировать каждый этап и оптимизировать работу с дистрибьюторами.
Использование автоворонки способствует:
· стабильному расширению структуры без изменений показателей трафика;
· повышению доверия и лояльности будущих членов команды;
· уменьшению количества «потерянных» партнеров;
· росту конверсии и прибыли;
· сокращению расходов на маркетинговые и рекламные мероприятия.
Главное правильно настроить автоворонку, адаптируя каждый этап под различные целевые аудитории. Только в этом случае можно получить максимальный эффект от ее использования.
Как создать эффективную автоворонку в МЛМ
Прежде всего, стоит отметить, что для создания и настройки рекрутинговой воронки потребуются определенные навыки и знания. Как минимум, вы должны хорошо разбираться в контент-маркетинге и уметь правильно сегментировать ЦА. Важно тщательно продумать каждый этап, поскольку все они взаимосвязаны.
1. Привлечение. Основой автоворонки является веб-страница, на которой будет происходить первый контакт с целевым партнером после клика по вашей реферальной ссылке. Для начала достаточно посадочной страницы (лендинга) с кратким понятным описанием продукта, преимуществ и выгоды работы в сетевом маркетинге.
Структура лендинга должна быть максимально простой и удобной в использовании, как для новичков, так и для опытных пользователей. Цель сайта – создать интригу, с помощью контента и минимального количества действий логично подвести к регистрации.
Для привлечения внимания широкой онлайн-аудитории рекомендуется использовать комбинацию различных маркетинговых и рекламных каналов, таких как:
· публикация полезных статей, инфографики или видеороликов со ссылкой на лендинг на популярных ресурсах, досках объявлений, тематических сайтах и других бесплатных площадках;
· контекстная реклама, настроенная для показа объявлений отдельным сегментам ЦА;
· SMM-продвижение, которое позволяет активно взаимодействовать с различной аудиторией в социальных сетях и приводить потенциальных партнеров.
2. Заинтересованность. «Приманкой» для новых посетителей лендинга может служить лид-магнит – бесплатный продукт или услуга, решающие какую-то небольшую проблему. Это может быть чек-лист, консультация, приглашение на вебинар, пробники продукции и т.д.
Оффер и предложение должны вызвать восторг у человека, заинтересовать настолько, что он будет готов оставить свои контактные данные. Также нужно обеспечить возможность личной связи, чтобы оперативно отвечать на возникшие вопросы и закрывать возражения. Так вы повысите вероятность выполнения дальнейших действий.
3. Желание. На этом этапе нужно максимально «подогреть» интерес будущего партнера, вызвать желание связаться с вами и начать сотрудничать. Отличный эффект дает презентация в видео-формате, имитирующая личное знакомство с наставником.
Из презентационного материала или вебинара новичок должен получить общую информацию о продукте, специфике и перспективах работы в МЛМ, моделях заработка и маркетинг-плане компании. Устраните любые сомнения, рассказав об успехах и достижениях существующей структуры. Это поможет повысить лояльность новичка и подтолкнет к дальнейшему взаимодействию.
Если презентация и посещение бесплатного вебинара не привело к желаемым результатам, не стоит ставить на человеке крест. Продолжайте вдохновлять его с помощью e-mail рассылки. Здесь важно не переборщить. Навязчивость может окончательно отпугнуть потенциального партнера.
4. Принятие решения. На этот этап попадают люди, готовые к обучению. Важно подавать обучающий материал последовательно небольшими порциями с учетом уровня подготовленности будущих дистрибьюторов. Пошаговое обучение способствует лучшему усвоению информации и позволяет параллельно отрабатывать необходимые практические навыки под руководством наставника.
5. Действие. После того, как новичок достаточно освоился в бизнесе, попробовал силы в продажах и создании собственной структуры, он готов принять окончательное решение – зарегистрироваться на сайте материнской компании и полноценно работать.
Важно помнить, что время прохождения автоворонки и период «созревания» у каждого человека разный. Одному достаточно нескольких часов для принятия решения, другому – несколько дней, а то и месяцев. В любом случае на всех этапах подопечные должны чувствовать вашу поддержку и заботу, иметь доступ к необходимой информации и возможность перенимать опыт.
Как ускорить создание автоворонки
Автоматизация рекрутинга – довольно кропотливый процесс. Если вы не готовы заниматься этим самостоятельно, можно воспользоваться готовым программным решением. Такие CRM-системы, как Рекрута, имеют встроенный функционал для качественного выстраивания автоворонки сетевой компании.
1. Создание лендинга. С помощью простого конструктора на базе Рекруты можно создать до 12 посадочных страниц с собственным или шаблонным дизайном для различных сегментов ЦА. Также персональный менеджер поможет с выбором и подключением доменного имени, e-mail-рассылки, установкой SSL-сертификата и аналитических сервисов Яндекс-метрика, Facebook, Google-Analytics, Pixel.
2. Личный виртуальный кабинет, в который попадает новичок после регистрации на лендинге. Здесь собираются данные о структуре и результатах ее работы. Будущему дистрибьютору предоставляется доступ к полезному контенту и вводному вебинару для ознакомления с основами построения бизнеса.
3. Инструменты для настраивания постепенного перехода лидов по всем этапам воронки к заключению партнерства с материнской компанией. Сюда входят инструменты контент-маркетинга, для запуска e-mail рассылки, организации процесса обучения и управления партнерской структурой.
Благодаря статистическим данным, которые фиксируются на каждом этапе, вы в любой момент сможете отслеживать, сколько людей зарегистрировалось на лендинге, просмотрели вебинар, прошли курс обучения и зарегистрировались на сайте основной МЛМ-компании.
Рекомендации по работе с автоворонкой
Даже при наличии опыта в сетевом бизнесе вам вряд ли удастся в первого раза создать идеальную автоворонку, а полученный результат соответствовать ожиданиям. Лучше продумать несколько вариантов и тестировать их на практике:
· Экспериментируйте с дизайном и структурой посадочной страницы.
· Периодически обновляйте и улучшайте контент. Он должен быть понятным, качественным, занимал минимум времени на прочтение или просмотр.
· Быстро реагируйте на изменение данных каждого этапа, чтобы своевременно выявлять проблемные зоны и оперативно вносить необходимые изменения.
Поначалу вас может напугать сложность и запутанность данного способа автоматизации МЛМ. Начните действовать, и в скором времени вы удивитесь полученным результатам.
Показать ещё
11 комментариев
Написать комментарий.
МЛМ не то что плохо само по себе, просто у них напрочь испорченная репутация среди нормальных людей. с точки зрения позиционирования это сейчас использовать зашквар. зачем вообще нужно млм, если есть товар, есть клиенты и можно им продавать? если товар хороший люди и сами будут советовать (можно их об этом попросить, бонусы за приведи друга и тд). Вот вам и сетевая структура с рекуррентными платежами.
Развернуть ветку
«если товар хороший люди и сами будут советовать (можно их об этом попросить, бонусы за приведи друга и тд)»
Александр, к сожалению это так не работает.
Оглянитесь и вспомните, сколько рядом с вами было магазинов с хорошими товарами, там наверняка были скидки и акции, но они все равно закрылись, бизнес стал убыточным.
«Вот вам и сетевая структура с рекуррентными платежами»
Тоже не соглашусь. Смотрите я отрекламирую вашу компанию все своим друзьям, знакомым и даже не знакомцам. Они придут к вам по моей рекомендации и купят у вас на тысяч рублей. А вы мне ща это «спасибо» и скидку в 10%?
В млм за такой оборот мне выплатят определенный процент от этой суммы, (он зависит от маркетиг-плана конкретной компании), подарят бесплатные бонусы, я получу доступ к закрытым распродажам и акциям. При определенном товарообороте многие компании предлагают бесплатные поездки, автобусы и квартирные программы.
Готовы ли вы как ИП предложить такие плюшки тем, кто прорекламирует ваш хороший товар?
Товарооборот организовывать можно постаринке — повесить на себя значок и ходить по квартирам с каталогами и клетчатыми сумками, писать спам в личку и другими неадекватными способами, которыми чаще всего страдают неофиты млм. Хотя как ни странно и эти способы до сих пор работают :)))
Но, в хороших, повторюсь, хороших млм-компаниях уже давно проводится обучение эффективным и экологичным способам продвижения бизнеса.
Продажи через млм решают несколько проблем для тех, кто хочет бизнес, но не может себе позволить вложения:
1. Компания берет на себя вопросы производства товара, его рекламы и логистики. Если вы индивидуальный предприниматель, то вопрос о том как доставить хороший товар к вам на реализацию придется решать самостоятельно.
2. Также придется самостоятельно решать вопросы со складом при масштабировании вашего бизнеса и при входе в новые регионы и страны. Млм-Компания берет на себя вопросы складирования — вы не платите аренду и не решаете вопросы с заполненостью склада, его работниками и т.д. Даже, если вы зелёный новичок из деревни Гадюкино, вы можете продавать хоть в Германии хоть в Москве, не заботясь о том, как доставить нужный товар до покупателя.
3. Компания берет на себя вопросы по маркетинговым исследованиям и на их основе выпускает актуальные новинки, при этом вы не рискуете финансово, как если бы вы самостоятельно запускали новые линейки как ИП.
Я понимаю, что в 90-е сложился негативный образ сетевых предпринимателей, но на дворе уже даже не нулевые 🙂 сетевые предприниматели сильно изменились, и наверное уже можно пересмотреть свое мнение об этом бизнесе. Ведь и вы в молодости наверняка были не таким серьезным и деловым человеком, а кто-то помнит вас ещё шалопаем, правда?:)))
Источник: vc.ru