Вы не раз уже слышали от маркетологов, что контент способен собрать вокруг вас лояльную аудиторию за счет своей виральной составляющей. Вирусный контент распространяется по интернету за счет одной только биологической потребности людей — люди хотят взаимодействовать с себе подобными и делятся полезными ссылками. Также людей заставляет поделиться интересным контентом потребность самовыражения, когда они встречают пост, отражающий их мировоззрение.
Мечтаете научиться создавать контент, который люди будут расшаривать? Тогда наши советы будут вам как нельзя кстати!
Как сделать качественный контент. Советы по созданию контента
Когда мы делимся советами, мы обязательно упоминаем о том ,что в первую очередь вам следует определиться с целевой аудиторией. Аудитория у дантиста будет не той же, что у психолога детского сада. Аудитория у фотографа будет иной, чем у девушки, ведущей «Блог идеальной жены».
Поэтому отталкивайтесь от того, для кого вы пишете. Если вы ведете развлекательный блог, то вам вовсе не нужен самопиар и выход на сцену под блики софитов, поэтому не стоит выкладывать каждый день свои селфи в Instagram!
У вас бизнес-тематика? Скорее всего вашим подписчикам нужно больше информационного контента, нежели развлекательного.
Итак, определившись с ЦА, ее болью, потребностями и желаниями, начинайте работать над созданием контента, который будут расшаривать.
1. Решайте проблемы людей. Контент, который решает проблемы людей, всегда будет в цене и всегда будет иметь огромное количество репостов в социальных сетях.
Почему так происходит? Давайте рассмотрим пример. Вот начинающий фотограф находит клиента на фотосессию. И он понимает, что хорошо знает технические характеристики своего фотоаппарата и его возможности, но вот как работать с моделью — это вопрос.
Он серфит по интернету и находит в группе Вконтакте пост с 50-ю позами для фотосессии love story.
Конечно, подобные посты отлично расшариваются, потому что люди, применяя советы, получат практическую пользу. Они делают репосты, чтобы не потерять информацию и чтобы в любое время можно было легко найти этот контент, не пролистывая ленту в самой группе.
Качественный контент — это полезный контент. Если рекомендованный совет можно взять, тут же применить на практике и получить результат, то значит, — это полезный совет. Именно таким должен быть контент.
2. Яркий заголовок. Независимо от того, насколько полезный контент вы делаете, если ваши заголовки серые и их никто не читает, то не стоит надеяться, что ваш контент станет популярным! Как создавать привлекательный заголовок?
— Используйте цифры. Пример: «10 советов по улучшению работы отдела продаж».
— Обещайте, что люди узнают что-то новое. Пример: «Instagram-реклама в разделе Stories: в чем фишка нового формата?»
— Используйте вопрос, вызывающий любопытство. Пример: «Как продвигать аккаунт в Инстаграм самостоятельно?»
— Расскажите как что-то сделать. Пример: «Как писать полезные посты. 20 простых советов».
3. Черпайте идеи из поп-культуры. Вы можете брать идеи контента из массовой культуры. Самый популярный контент быстро распространяется по интернету как вирус, который захватывает все подряд.
Следите за жизнью звезд, за новостями, смотрите, какие хиты занимают ТОП радиочартов, какие новинки кино выходят в ближайшее время. Адаптируйте эту информацию под свой продукт, под свой контент, чтобы зацепить внимание вашей аудитории.
Возьмите на заметку тактику Ницана Циммермана (гения создания вирусного контента), который за свой рабочий день просматривает более 1000 сайтов, выбирая самый лучший контент, который будет интересен аудитории. Результаты его работы просто потрясающие, ведь он привлекает на сайт тонны трафика!
Популярная культура создает популярный контент. А какой контент становится популярным? Это такой контент, который производят лидеры мнений, это всевозможные происшествия, события общественной жизни.
На массовую коммуникацию влияет появление социальных сетей, в которых каждый может выразить свое мнение относительно какого-то события.
Если следить за такими вещами, то на основе этого можно легко создавать контент, которым будут делиться!
4. Эмоции — основа вирусного контента. Контент, который вдохновляет и вызывает эмоции, может стать вирусным. Допустим, человек имеет определенную точку зрения на какое-то событие или просто он категоричен в каком-либо вопросе.
И вот он встречает пост, который подтверждает эту его точку зрения. Человек поделится этим постом, потому как у него есть такая биологическая потребность самовыражения. Возможно, сам бы он не стал создавать подобного рода посты, но вот поделиться готовым постом, подтверждающим его правоту в этом вопросе, можно легко и быстро.
Поэтому, если вы задумываетесь, как создать свой контент, то вот вам идея — создавайте истории, которые затрагивают базовые потребности людей! Вызывайте эмоции, мотивируйте людей!
5. Контент — это не только тексты. Контент многогранен, и отвечая на вопрос «Как сделать качественный контент?», делайте его многообразным: комиксы, инфографика, видео, подкасты, фото! Определите, какой тип контента пользуется наибольшей популярностью у вашей аудитории и подстраивайтесь под ее нужды.
6. Отвечайте на вопрос: как? Мы уже говорили, как создавать интересный контент — решать потребности своей аудитории. Так вот, создавайте больше контента, который отвечает на вопрос КАК.
Как выбрать турпутевку?
Как научиться фотографировать, не переплачивая за дорогие курсы?
Как быстро прийти в норму после родов?
Как воспитать успешного ребенка?
Как сэкономить на путешествии?
Все эти вопросы люди задают сами себе и ищут ответы на эти вопросы в интернете. Предоставьте им готовые решения, и это будет тот контент, который станет вирусным. Ведь люди будут делиться им, закрепляя в своих лентах, чтобы не потерять.
7. Смотрите глазами клиента. Не знаете, как создать уникальный контент? Тогда посмотрите на свой продукт, на свой оффер и вообще на жизнь глазами клиентов.
Не умеете это делать? Тогда поговорите с отделом продаж, присутствуйте на консультациях, послушайте записи телефонных звонков, соберите возражения клиентов и их вопросы! Вам откроется удивительный мир глазами клиента! И у вас появится тысяча идей по созданию крутого контента.
Создавая новый пост или статью, просто отвечайте на возражения клиентов или их вопросы. Именно это будет хорошим контентом, которым захочется делиться!
8. Оригинальность контента. Чтобы делать качественный контент, нужно постараться. Чтобы быть оригинальным в своем контенте, нужно постараться еще больше.
Для этого читайте малопосещаемые блоги, посещайте непопулярные сайты, группы и паблики, ведь это — кладезь оригинального контента, который вы просто адаптируете для своей аудитории.
Мы не учим вас плагиату, просто, наблюдая за тем, что делают другие, вы со временем выработаете навык создания оригинального контента. Старайтесь каждой единицей своего контента внести что-то новое, ведь иначе вас не будет ранжировать Яндекс!
У вас есть чувство юмора, собственный стиль или вы умеете составлять прогнозы на основе аналитических данных, а возможно вы наблюдательны и в вашем арсенале есть тысячи историй на разные случаи жизни? Используйте это все, будьте оригинальны!
9. Вовлекайте пользователей — проводите конкурсы. Как заставить людей самостоятельно делиться вашим контентом? Вовлекайте их в активное участие в создании контента. В этом помогут конкурсы.
Допустим, вы ведете тематический блог по детской фотографии и делитесь своими практическими советами. Проведите конкурс «Как мой блог помог вам научиться делать крутые фотографии ваших детей». Люди должны поделиться этой новостью в социальных сетях и написать свои короткие эссе. Вы выберете самые лучшие эссе и определите победителей, которым достанутся бесплатно в виде подарков ваши платные мастер-классы.
Это просто пример, который вы можете адаптировать под свой продукт и свою тему.
10. Затрагивайте актуальные темы. Создавать актуальный контент на самом деле не так сложно. Для этого вам нужно следить за тем, что происходит в мире, читать популярные блоги и смотреть известные ток-шоу. Так вы всегда будете в тренде.
Мы уже сказали о том, что массовая культура предоставляет тысячи идей для интересных публикаций!
Контент должен быть еще и актуальным. Иначе почему некоторые блогеры так ухватились за тему личной драмы Дианы Шурыгиной, создав тем самым некий мем в социальных сетях? Это происходит потому, что эта тема какое-то время была актуальной и вызвала большой резонанс в обществе.
Как создать хороший контент? Следуйте нашим советам и у вас обязательно все получится!
Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).
______________________________________________________________________________
Посетители сайта — ваши потенциальные клиенты. Хотите привлекать больше клиентов в свой бизнес через тексты на сайте?
Пишите уникальный контент, который быстро индексируется поисковыми системами и попадает в ТОП выдачи, приводит на сайт органический трафик, следовательно, лиды.
Как научиться писать уникальные тексты? Читайте в нашей статье “Как написать уникальный контент”.
Ждем ваш «лайк», если статья вам понравилась!
Источник: union-sp.ru
Как создать контент, который будет продавать
Полезные статьи и интересные видеоролики могут продавать не хуже платной рекламы. Рассказываем, как наполнить сайт качественным контентом.
Олеся Мельник
Пишет про дизайн и маркетинг в Skillbox Media. С 2011 по 2017 год писала про бизнес в деловые СМИ, соучредитель агентства копирайтинга «Абзац».
В широком смысле контентом можно назвать любую информацию, размещенную на сайте, в блоге или в социальных сетях. Но чтобы понять, как создать интересный и полезный ресурс, стоит посмотреть на этот термин более подробно.
В одном из материалов для своего блога CEO известного digital-агентства TopRank Marketing Ли Одден попросил 40 коллег-маркетологов дать определение слову «контент», и большинство из них сделали акцент на том, что материалы, которые вы публикуете, должны быть:
- полезными;
- понятными;
- уникальными;
- содержательными;
- адаптированными под целевую аудиторию.
С помощью качественного контента бренды продают товары и услуги, обучают, развлекают или информируют пользователей.
Виды контента
Контент для сайтов может быть представлен в нескольких форматах.
Текст
Чаще всего под контентом для сайта подразумевают именно тексты. Жанров и разновидностей здесь очень много. На сайте любого крупного интернет-магазина вы наверняка встретите карточки с описанием товаров, новости, рекламные статьи, подборки, обзоры, лайфхаки и советы экспертов.
Простого заполнения ресурса фотографиями товаров и их описаниями теперь не достаточно. Если вам нужны целевые лиды, найдите, чем заинтересовать аудиторию. Скорее всего, процесс этот будет не быстрым. Потенциальный клиент может месяцами читать блог компании, пользоваться советами, шейрить материалы и в конце концов совершить покупку или заключить договор. Нет ничего страшного в том, что сделка совершается не сразу, особенно если речь идет о сложном и дорогом продукте.
Самый яркий пример того, как создается полезный контент, — «Т — Ж», корпоративный блог банка Тинькофф. Здесь мало рекламы и много полезных советов о том, как копить, инвестировать, вести бизнес и экономить. Вы просто читаете интересные материалы и, сами того не замечая, становитесь более лояльны к бренду.
Компании стараются сделать полезными все виды контента. К примеру, в описаниях товаров на сайте московского ЦУМа встречаются советы по стилю или короткие справки по истории бренда. Посетитель выбирает одежду и читает энциклопедию моды одновременно:
Аудио и видео
Клипы, подкасты, обучающие вебинары, прямые эфиры и презентации — вариантов аудио- и видеоконтента тоже очень много. Ролики могут дополнить (а в некоторых случаях даже заменить) часть текстового контента; к тому же они привлекут тот сегмент аудитории, который предпочитает смотреть и слушать, а не читать. Как правило, товар, к которому прикреплен видеообзор, продается лучше, чем товар с простыми фотографиями.
Крупный ритейлер Walmart часто публикует на сайте и в блоге на YouTube ролики с советами или обзоры продуктов.
Более быстрый и простой вариант — коллажи, в которые добавлены элементы фирменного стиля. На это требуется меньше времени и ресурсов, но картинка тут же становится оригинальной и узнаваемой.
Где брать контент
Чтобы наполнить сайт контентом, компании либо нанимают штатных менеджеров, маркетологов и копирайтеров, либо отдают эту работу (полностью или частично) на аутсорс.
Искать и создавать контент для своего ресурса можно несколькими способами.
Пойти на биржу готовых текстов
Иногда авторы выкладывают на специальных сайтах (Advego, eTXT, CopyLancer) уже готовые тексты. Если вам нужен нейтральный материал без упоминания компании и соблюдения строгих критериев, можно поискать там.
Материалы «из магазинов» стоят очень дешево (50–100 рублей за 1000 знаков), и в этом, пожалуй, их главное достоинство и недостаток. С одной стороны, вы сможете быстро и без удара по бюджету заполнить сайт подходящими статьями, а с другой — получите не слишком оригинальные материалы среднего качества. Пишут их в основном новички, которые пока еще боятся работать с компаниями напрямую и дорого оценивать свою работу.
Делать рерайт или перевод
Работать с чужим материалом всегда проще и быстрее, чем создавать собственный с нуля, поэтому иногда можно переводить материалы зарубежных коллег или делать рерайт чужих текстов.
Первый вариант все-таки предпочтительней: он приносит читателю гораздо больше пользы. Изучить текст в оригинале может не каждый, поэтому ваш перевод откроет перед пользователем новые границы.
С обычным рерайтом все сложнее: формально вы можете создать уникальный текст, подобрав синонимы к некоторым словам и перестроив предложения, но на деле получится проходной материал, у которого найдется масса клонов на других сайтах.
Блоги
Контент могут генерировать практически любые сотрудники компании. Каждый день они делают что-то интересное и полезное и вполне могут делиться этим не только с коллегами и друзьями, но и с широкой аудиторией.
Дизайнер может рассказать, как правильно передавать макеты разработчикам, а отдел техподдержки — объяснить, как работать над проектом после его запуска. Если кто-то из них не умеет красиво писать — не беда. Во-первых, всегда есть возможность записать видео, а во-вторых, блог от лица сотрудников может вести копирайтер.
Публиковать отзывы
Клиенты и партнеры — тоже источники контента. Просите их написать отзыв о работе с вами или мониторьте социальные сети, а затем оформляйте это в едином стиле. Это занимает немного времени и очень оживляет сайт.
Полезные сервисы
Чтобы нанять талантливого исполнителя, проверить качество текста или подобрать стильные картинки, можно воспользоваться этими сайтами.
Биржа «Главреда» — ресурс, на котором можно найти автора текстов или редактора.
FL.ru — биржа фриланса, на которой регистрируются не только авторы текстов. Здесь есть дизайнеры, программисты, фотографы, переводчики и другие полезные специалисты.
Text.ru, Advego — оценка уникальности текстов. Здесь же можно проверить их орфографию.
Tumblr, Pinterest — сервисы, на которых можно найти оригинальные фото, гифки и картинки.
Заключение
Создавать интересный и уникальный контент в одиночку практически невозможно, для этого нужно собрать команду, в которой копирайтеры и дизайнеры работают в связке с другими специалистами. Одни будут делиться профессиональным опытом, а другие — создавать для этого привлекательную упаковку.
В курсе «Интернет-маркетолог от Ingate» есть специальный блок, посвященный контент-маркетингу. Из него вы узнаете о том, как правильно выбирать форматы, составлять стратегию и продвигать контент.
Источник: skillbox.ru
10 советов по созданию контента, который люди будут расшаривать
Насколько сложно в 2020 году регулярно создавать такой контент для онлайн-бизнеса, чтобы он самотиражировался в социальных сетях? Ответ на этот вопрос кроется в технологии создания материала для интернет-ресурсов: необходимо применять ТОП-10 работающих советов в данной области. Об этом читайте далее.
Зачем нужен качественный контент?
Контент — это строительный материал любого интернет-ресурса, будь то бизнес-сайт или личный блог. От его качества зависят основополагающие аспекты развития и метрики ресурса: узнаваемость, охват, трафик, конверсия и рентабельность коммерческого предприятия в целом. Это обусловлено единственным фактором: у онлайн-бизнеса нет иного ресурса, кроме внутреннего содержимого или контента, чтобы заинтересовать потребителя.
Если информация полезна, вызывает эмоции и побуждает к целевому действию (покупке, подписке, лайку, оценке) — значит, контент качественный. Если материал сайта/канала/блога заинтересовал огромное количество пользователей и получил потенциал саморепликации или самотиражирования, то этот контент является виральным (вирусным). При этом, пользователи самостоятельно и по собственному желанию активно используют кнопки шеринга (рассказать друзьям, поделиться, отправить).
Смело можно сказать, что именно виральный контент является верхом маркетингового мастерства, что значит «расшарить» на профессиональном сленге маркетологов.
10 советов по созданию контента, который люди будут расшаривать
Материалы, используемые для создания вирусного/вирального контента, должны быть максимально полезными и увлекательными для пользователя. Технология создания расшариваемого контента включает в себя 10 практических советов, а именно:
1. Создание контента на основе интересов целевой аудитории. Для этого нужно определить:
- любопытство. К примеру, «Что вы давно хотели узнать про женское здоровье, но стеснялись спросить?»;
- цифры, числа. 36% респондентов отметили, что обращают внимание исключительно на цифры в заголовке;
- вопросительный тон. Например, «Какого цвета платья предпочитают блондинки?»;
- ответ на вопрос «Как?». «Как обезопасить свой бизнес: причины финансово-экономического кризиса».
4. Вызов аудитории на эмоции. В процессе создания контент-плана необходимо уделить внимание регулярным эмоциональным постам, которые хорошо оживляют бизнес-страницы. При этом помните, что вирусному распространению информации способствует положительный всплеск эмоций.
5. Создание объемных статей/постов. Вопреки различным исследованиям, которые говорят в пользу коротких публикаций, онлайн-бизнесу не стоит бояться объемных статей. Люди по-прежнему с удовольствием читают такие статьи, если информация для них полезна или способна решить их проблему.
6. Правильное сочетание визуального и текстового материала. Добавьте на сайт видеоматериалы, яркую инфографику, наглядные графики, таблицы и диаграммы.
7. Грамотная подача информации, которая подразумевает, что ее удобно употреблять. Ведя онлайн-бизнес в информационном поле, нужно концентрироваться на следующей форме:
- заголовок должен давать общее понятие о содержании;
- текст должен быть разбит на блоки и короткие абзацы;
- используйте списки для упорядочения информации;
- разбавляйте текст визуальным материалом;
- подавайте информацию простым, лаконичным языком.
9. Отслеживание вашего сегмента рынка на основе аналитики. Следите за трендами, новинками и тенденциями. Регулярно мониторьте деятельность конкурентов.
10. Создание контента, который будет решать проблемы потребителей и потенциальных клиентов. Публикуйте те материалы, которые отражают решение повседневных проблем людей. В качестве благодарности, они обязательно поделятся вашим полезным постом со своим кругом общения.
ВАЖНО: способность контента к быстрому самотиражированю может иметь и негативный эффект. В зависимости от качества, полезности и уникальности материала, онлайн-ресурс может стать популярным, а может стать и провальным. Это обусловлено тем, что на вирусный эффект публикации не влияют никакие механизмы, кроме интереса читателей.
Творческий процесс создания контента, который сам расшаривается по Интернету, может быть нелегким и рутинным. Однако, результаты виральных публикаций помогают вывести трафик на качественный новый уровень.
Применяйте нашу десятку рекомендаций, чтобы порадовать свою целевую аудиторию качественным, уникальным, полезным контентом, которым просто невозможно не поделиться.
- Контент-маркетинг
- Брендинг
Источник: habr.com