Как стать богатым
Подписаться Авторизоваться
Проблема принципала-агента: действуйте как владелец бизнеса
Ссылка скопирована
Если вы думаете и действуете как владелец бизнеса, то это лишь вопрос времени, когда вы станете владельцем бизнеса
Принципал—это владелец бизнеса, агент—это работник
Ниви: Ранее мы говорили о выборе бизнес-модели, которая дает эффект от масштаба, сетевой эффект и нулевые предельные издержки на тиражирование. В ходе обсуждения прозвучало еще несколько идей, к которым я хотел бы вернуться. Первая—это проблема принципала-агента.
Наваль: Ментальные модели очень популярны сейчас. Все пытаются стать умнее, используя ментальные модели. Я думаю, что ментальные модели интересны, но я не думаю в явном виде каким-то контрольным списком ментальных моделей. Я знаю, что Чарли Мангер так думает, но это не то, как думаю я.
Вместо этого я стараюсь сосредоточиться на нескольких уроках, которые я снова и снова усваиваю в жизни и которые, как мне кажется, невероятно важны и применимы практически повсеместно. Один из них, который постоянно упоминается в микроэкономике (макроэкономика, как мы уже выяснили, не стоит того, чтобы тратить на нее время)—это так называемая проблема принципала и агента.
Как сотруднику стать владельцем бизнеса? Как из топ-менеджера стать владельцем бизнеса?
В данном случае речь идет о принципале, который является человеком, а не о принципе, которому вы должны следовать. Принципал—это владелец бизнеса. Агент работает на него, поэтому можно считать, что агент—это наемный сотрудник. Разница между собственником бизнеса и сотрудником—это разница между принципалом и агентом.
Стимулы принципала отличается от стимулов агента
Я могу резюмировать проблему принципала и агента известной цитатой, приписываемой то ли Наполеону, то ли Юлию Цезарю:
“Если хочешь, чтобы дело было сделано, иди сам. Если нет—отправь кого-нибудь”.
То есть если вы хотите сделать что-то хорошо, сделайте это сами, потому что другие люди просто не слишком заинтересованы в этом.
Проблема принципала-агента всплывает повсюду. В микроэкономике ее пытаются охарактеризовать следующим образом: стимулы принципала отличается от стимулов агента. Владелец бизнеса хочет того, что лучше для бизнеса и принесет наибольшую прибыль. Агент, как правило, хочет всего, что угодно принципалу, или того, что позволит завязать ему больше дружеских и деловых связей, или того, что принесет ему лично больше всего денег.
Подобное часто встречается среди наемных генеральных директоров, управляющих публичными компаниями, где собственность компании распределена настолько широко, что принципала не осталось. Никто не владеет более чем 1% акций компании. Генеральный директор встает у руля, заполняет совет директоров своими друзьями, а затем начинает выдавать себе опционы по низким ценам или проводить выкуп акций, поскольку его вознаграждение напрямую связано с их ценой.
Если вы можете работать над стимулами, не работайте ни над чем другим
Как стать владельцем бизнеса? В чём секрет успеха?
Агенты умеют взламывать системы. Именно это делает разработку стимулов такой сложной. Как говорит Чарли Мангер, если вы можете работать над стимулами, не работайте ни над чем другим.
Почти все поведение человека можно объяснить с помощью стимулов. Изучение системы сигнализации—это наблюдение за тем, что люди делают, несмотря на то, что они говорят. Люди гораздо более честны в своих действиях, чем в словах. Чтобы добиться от людей правильного поведения, нужно правильно подобрать стимулы.
Это очень сложная проблема, потому что люди не автоматы, которые приходят в действие от монет. Хорошим сотрудникам интересны не только деньги—им также важен статус и смысл в том, что они делают.
Как владелец бизнеса вы всегда будете иметь дело с проблемой принципала и агента. Вы всегда будете пытаться понять: как мне заставить этого человека думать так же, как я? Как мне стимулировать его? Как сформировать у него мышление основателя?
Только основатели могут в полной мере оценить важность мышления основателя и то, насколько сложна и изнурительна проблема принципала-агента.
Когда вы заключаете сделки, лучше иметь одинаковые стимулы
Если вы являетесь принципалом, вам придется потратить много времени на обдумывание этой проблемы. Вы хотите быть щедрым со своими главными помощниками в плане прав собственности и стимулов даже если они не всегда осознают это. Потому что со временем они осознают, и вы хотите, чтобы они были на одной волне с вами.
Когда вы заключаете деловые сделки, лучше иметь согласованное партнерство, в котором у вас обоих одинаковые стимулы, чем партнерство, в котором у вас есть преимущество в сделке. Потому что в конце концов другой человек поймет это и партнерство развалится. В любом случае, это уже не будет одной из тех вещей, в которые вы можете инвестировать и наслаждаться преимуществами работы механизма сложного процента в течение десятилетий.
Если вы наемный сотрудник, ваша самая важная задача—думать как принципал
Наконец, если вы наемный сотрудник и работаете в роли агента, то ваша самая важная задача—мыслить как принципал. Чем больше вы будете мыслить как принципал, тем более успешны вы будете в долгосрочной перспективе. Приучите себя думать как принципал и в конце концов вы станете принципалом. Если вы объединитесь с хорошим принципалом, он повысит вас в должности, расширит ваши полномочия, даст вам ответственность или рычаги влияния, которые могут быть совершенно непропорциональны вашей относительно скромной роли.
Меня всегда восхищают основатели, которые продвигают молодых людей по карьерной лестнице и позволяют им переходить на несколько уровней вверх, несмотря на отсутствие опыта. Как правило, это происходит потому, что этот агент, находящийся глубоко внизу организации, мыслит как принципал.
Если вы сможете решить проблему принципала-агента, вы, вероятно, решите половину того, что требуется для управления компанией.
Ниви: Мне было интересно спросить об этом в первую очередь потому, что мне кажется, что я никогда не сталкивался с проблемой принципала-агента в своей работе. Я обычно работаю в небольших командах, где все очень экономически ориентированы, где люди прошли отбор на предмет приверженности миссии, а все остальные, кто не справляется, переходят на другую роль в другом месте.
Наваль: Все дело в эвристиках, которые вы разработали, чтобы избежать необходимости иметь дело с самой большой проблемой в менеджменте.
Работайте с небольшими фирмами, чтобы избежать проблемы принципала-агента
Другой пример эвристики, которая помогает вам обойти проблему принципала-агента,— иметь дело с как можно более мелкими фирмами. Например, когда я нанимаю юриста, банкира или даже бухгалтера для работы над своими сделками, я очень внимательно отношусь к размеру фирмы. Большие фирмы при прочих равных условиях обычно хуже маленьких.
Да, у большой фирмы больше опыта. Да, у них больше людей. Да, у них более крупный бренд. Но вы столкнетесь с тем, что принципал и агент сильно разведены. Очень часто принципал продаст и убедит вас работать с фирмой, но затем всю работу будет выполнять агент, которому просто нет до этого никакого дела.
В итоге вы получаете некачественное обслуживание.
Я предпочитаю работать с небольшими специализированными фирмами. Моя идеальная юридическая фирма—это юридическая фирма, которая состоит из одного человека. Мой идеальный банкир—банкир-одиночка. Вам придется идти на жертвы и компромиссы, связанные с ограниченностью ресурсов этого человека и сделать на него большую ставку. Но в случае чего, вы знаете, чью голову рубить.
Ему не на кого переводить стрелки, некуда бежать. Его личная ответственность чрезвычайно высока.
Если вы агент, лучший способ действовать—спросить: “Как бы поступил владелец бизнеса? Если вы думаете как владелец бизнеса и действуете как владелец бизнеса, то это лишь вопрос времени, когда вы станете владельцем бизнеса.
Источник: zamesin.ru
Как стать владельцем бизнеса в 2023?
Какой предмет лучше всего подходит для бизнеса Как стать владельцем малого бизнеса Проведите мозговой штурм и поразмышляйте. Выберите карьерный путь и отрасль. Проведите исследование. Составьте бизнес-план. Изучите варианты финансирования.
Выберите структуру бизнеса. Выберите местоположение и название предприятия. Зарегистрируйте свой бизнес и подайте заявление на получение лицензии. Ещё.
Как долго действует DBA в Нью-Йорке?
Сколько стоит DBA в Нью-Йорке «После получения DBA в Нью-Йорке Нет никаких требований по ежегодному продлению; торговое имя принадлежит вам на обозримое будущее. Если вы решите аннулировать вымышленное имя для корпорации или ООО, вы подадите в штат Свидетельство о прекращении деятельности и заплатите пошлину в размере 25 долларов. «.
Могу ли я использовать любое название для своего бизнеса?
Могут ли две компании иметь одно и то же название «Вы можете использовать столько названий для бизнеса/торговли, сколько захотите, но вам следует избегать использования названия, которое совпадает с зарегистрированным названием компании в той же отрасли. Это может быть расценено как «уступка», что будет означать, что вы пользуетесь репутацией и доверием компании. «.
Влияет ли ведение бизнеса из дома на страхование жилья?
Могу ли я вести бизнес из своего гаража «В общем, да. Стандартный полис DSH Insurance по страхованию дома, как правило, не обеспечивает достаточного покрытия, если вы ведете бизнес из дома. Ваше страхование здания распространяется на ваш домашний офис или операционную, но исключает любую часть здания, используемую для коммерческого производства или торговли. «.
Какая сфера лучше всего подходит для будущего бизнеса?
Какой предмет лучше всего подходит для бизнеса Какие лучшие бизнес-магистратуры для будущего Информационные системы управления. Маркетинг. Управление некоммерческими организациями. Управление проектами. Управление розничной торговлей и продажами. Малый бизнес.
Спортивный менеджмент. Цепочки поставок и логистика. Ещё 6 сент. .
Сколько составляет налог на бизнес в Нью-Йорке?
Что считается малым бизнесом в Нью-Йорке «Налоговые базы и ставки Если в Нью-Йорке поступления составляют: Минимальный налог в долларах составляет: Более $100 000, но не более $250 000 $75 Более $250 000, но не более $500 000 $175 Более $500 000, но не более $1 млн $500 Более $1 млн, но не более $5 млн $1 500 Ещё 8 строк».
Могу ли я заниматься бизнесом из своего гаража?
Нужна ли вам лицензия для открытия бизнеса дома «Могу ли я заниматься бизнесом из гаража Не обязательно что-то мешает вам заниматься бизнесом из гаража, но вам нужно будет спросить разрешения в зависимости от типа вашей собственности, как мы описали выше. «.
Сколько денег нужно для открытия бизнес-счета?
Нужен ли мне бизнес-счет в банке для ООО «Вообще
Нужно ли вам разрешение на продажу в Интернете?
Можно ли продавать товары без лицензии на ведение бизнеса «Если вы житель Калифорнии, который регулярно продает материальные товары через Интернет, то вам необходимо разрешение продавца для вашего онлайн-бизнеса. Любое физическое или юридическое лицо, совершающее более двух онлайн-продаж материальных ценностей в течение любого 12-месячного периода, должно сначала получить разрешение продавца от штата Калифорния. «.
Все права защищены. Несанкционированное копирование, полностью или частично, строго запрещено.
Источник: yanline.ru
Как стать владельцем бизнеса? / September 19, 2020 by Alexander Lyadov
Основная проблема владельца бизнеса в его/ее тотальном одиночестве. Это значит, что буквально обо всем он должен думать сам. Подобно руководителю школьного отряда в тур-походе, предприниматель несет конечную ответственность за всех. Мало кто в состоянии не то, что предложить ему нечто дельное — никто даже не в состоянии понять масштаб и остроту его проблем.
Основная проблема владельца бизнеса в его/ее тотальном одиночестве.
Но одновременно это дает вам уникальную возможность вне зависимости кто вы — рядовой сотрудник, топ-менеджер, подрядчик или COO. Конечно, вы можете продолжать жаловаться на то, как неразумно все в компании организовано и что мешает делать вам вашу работу. Можно винить во всем собственника бизнеса, ожидая его чудесного прозрения и мгновенного решения всех текущих проблем.
В качестве альтернативы, я предлагаю вам взглянуть на происходящее с другой высоты. Представьте, что это вы — основной хозяин этого бизнеса и искренне желаете, чтобы он стабильно и быстро рос. Мысленно поднявшись на верхушку горы, окиньте широким взглядом все текущие проблемы бизнеса и все ресурсы, имеющиеся в нем — себя, топ-менеджеров, CEO, все отделы, материальные активы, бренды, процессы и т.д. А потом задайте себе вопрос: «Каким должно быть мое действие, чтобы в результате всему бизнесу было хорошо?».
Задайте себе вопрос: «Каким должно быть мое действие, чтобы в результате всему бизнесу было хорошо?».
Конечно, поначалу такой взгляд будет ощущаться странно. Слишком соблазнительно соскользнуть в привычную позицию, когда вам «те, что сверху» что-то должны. Возможно иногда это будет создавать внутренние дилеммы и конфликты с людьми, преследующими свой локальный интерес.
Но потом вы заметите, что в ваших размышлениях появилась новая точка отсчета, а в аргументации — крепкий стержень. Даже если с вами кто-то не согласен и ваше предложение задвигают, вам точно известно, что вы правы. Ведь теперь, предлагая что-то, вы не думаете о себе или своем отделе, а об улучшении компании целиком. С удивлением вы обнаружите, что вокруг вас так не думает почти никто.
Дальше это вопрос времени, когда собственник бизнеса обратит на вас взгляд. Он крайне редко встречает такого, как вы на рынке, а уж внутри компании даже и не надеялся найти. После этого ваша карьера переключится в турбо-режим и ограничением станет лишь скорость, с которой вы, как управленец, сможете расти.
Конечно, может статься, что вы попали в дурную компанию, где топ-менеджмент развращен, а акционерам на все наплевать. Однако практикуя образ мышления владельца, вы все равно окажетесь в выигрыше. Если вы постоянно анализируете ситуацию, принимаете решения и действуете как настоящий владелец бизнеса, то в итоге вы просто обречены им стать.
Если вы постоянно анализируете ситуацию, принимаете решения и действуете как настоящий владелец бизнеса, то в итоге вы просто обречены им стать.
Собственник — это не столько юридическое право на акции, сколько жизненный выбор, стиль мышления и готовность подчинить бизнесу всего себя. Назначь клерка партнером — завтра он потеряет все. Отбери у предпринимателя бизнес — скоро он создаст еще два. Функция всегда определяет форму, а не наоборот. Владелец, он только потом на бумаге — вначале он у вас в голове.
Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на рассылку здесь.
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Если вы планируете создать новую компанию или у вас возникли трения с бизнес партнером, то вам наверняка пригодится мой бесплатный курс: “Механизм удачного партнерства”.
«Кто вы и чем занимаетесь?»
Меня зовут Александр Лядов. Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в тупиковых ситуациях.
«Что-то не так с моим бизнесом. Вы можете мне помочь?»
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для звонка. Мы уточним вашу ситуацию и вместе обсудим варианты, как можно вам помочь.
Забронировать звонок >>
Источник: alyadov.com
