В сети мы видим наставнический бум. Каждый второй эксперт позиционирует себя как наставника высшего разряда. Как выделиться из общей массы и не стать низкопробным «репетитором» для взрослых, расскажу в этой статье.
Наставничество, как и любая другая услуга, пущенная на поток, предполагает наличие системы: системы обучения, системы пиара, системы привлечения клиентов и системы работы с ними. Прежде чем нырять с головой в хайповый тренд, предлагаю вам пройтись по чек-листу и нащупать «слепые зоны» вашего плана.
Чек-лист: готов ли я стать наставником
1. Я — твердый эксперт- практик в своей тематике, мне есть, чем гордиться 2. У меня есть отработанная система обучения моему навыку, которая показала свою эффективность как минимум на фокус-группе 3. У меня есть положительные отзывы с твердым результом моих учеников, которые могут подтвердить мои слова 4.
Я знаю, кого я смогу довести до результата (ответ «абсолютно любого человека» неверный) 5. Я понимаю, где искать новых лидов на наставничество А теперь разберем каждый пункт подробнее.
НАСТАВНИК ДЛЯ МИЛЛИОНЕРОВ | Наставник поможет стать успешным | Частный Разговор
Наставничество: что за тренд и как его продать
По данным Ассоциации русскоязычных коучей, к 2025 году коучинг (читай «наставничество») станет обязательной частью обучения и развития. Это неудивительно. Перенимать чужой опыт быстрее и эффективнее, чем набивать свои собственные шишки на пути к золотой вершине. Давайте рассуждать логически: чтобы войти в список топовых наставников, вам надо: 1.
Быть твердым экспертом-практиком в своей нише Только так и никак иначе. Профессор, мыслитель, философ не сможет научить зарабатывать миллионы, цитирую главы из научных трудов. Только практика, только личный опыт, только работа на результат. 2.
Отработать свою систему наставничества на фокус-группе Здорово персонализировать ваше обучение под каждого нового клиента, но твердая база должна стать вашей опорой. Вы должны доводить клиента до результата по уже отработанной вами системе, а не сочинять новые упражнения и задания на ходу. Время — деньги. И для вас, и для вашего подопечного.
Если вы стоите в начале пути, создайте систему, наберите фокус группу, отточите свои навыки, замерьте статистику выхода на заявленный результат и вперед в бой. 3. Заявить миру о себе через отзывы тех, кто уже работал с вами лично Ваши будущие клиенты не дураки. Все понимают, что ваша цель в наставничестве — заработать.
Покажите не только чего добились в жизни вы, но и ваши ученики. Так вы вызовете больше доверия. 4. Определить с кем вам будет комфортно работать Одно дело — доводить за месяц до дохода в миллионов предпринимателя с доходом в 1 000 000, другое дело — начать с 0. Обещая высокие результаты, ориентируйтесь на ту целевую аудиторию, которым ваше обучение будет по зубам.
Составьте анкету, по ответам на вопросы которой вы сможете найти своего клиента. Помните, что негативные отзывы вирусятся быстрее позитивных. Берегите свою репутацию и не берите на наставничество того, кому помочь не сможете. 5. Выработать систему привлечения клиентов на наставничество Наставничество, как и любой другой ваш продукт требует системного подхода в продаже.
Как стать наставником? | Как эксперту запустить свое наставничество?
Разберем два варианта.
Способы привлечения клиентов на наставничество
Способ 1: встроить наставничество в вашу продуктовую матрицу
Предложим, что у вас уже есть несколько продуктов, где прохождение одного предпологает покупку последующих. В этом случае, вы сможете вписать наставничество как завершающий этап работы с вами. Плюсов такой системы немало: 1. До наставничества дойдут только те лиды, которые крайне заинтересованы в работе с вами.
Вам не придется их убеждать в собственном профессионализме, они «прогререли» себя на ваших предыдущих продуктах. 2. Эти люди настроены работать на результат Среди ваших учеников едва ли окажутся «левые». Пройдя все ваши обучения, они будут работать на результат и беспрекословно внимать вашим советам. 3.
Вы будете с учениками на «одной волне» с самой первой встречи Ваши ученики уже знакомы с вашим подходом, знают ваши «секретные фишки». Вам останется лишь подсветить слепые зоны. Минус у этой системы всего один — время. Если даже сейчас ваши старые «лиды» рвутся к вам на наставничество, через какое-то время вы заметите спад активности. Так что на первом способе далеко не уедешь в долгосрочной перспективе.
Способ 2: прогревать холодную аудиторию сразу на наставничество
Вы должны отнестись к продаже наставничества, как к продаже любого другого продукта: вести активный пиар своих услуг в социальных сетях, показывать результаты своих подопечных, а главное — популяризировать мысль об экономии времени. Зачем тратить годы на самостоятельное изучение предмета, когда можно пройти путь к миллионам (поставьте самостоятельно нужную сумму) плечом к плечу с опытным наставником? И тут вам, разумеется, потребуются навыки психологии продаж. Вы, разумеется, понимаете, что каждый человек при знакомстве с вашим предложением проходит стадии от «мне все равно» до «мне нужна эта программа прямо сейчас».
- Какие тайные фишки применяют топы онлайн-бизнеса (Mail, Geekbrains, Skillbox)?
- Как распродать все места на топовом тарифе еще в ходе вебинара?
- Что точно стоит включить в презентацию, а что не стоит?
- Как заложить мысль о покупке ваша продукта еще до старта выступления?
- Как сделать действительно ценное предложение для ваших участников?
Регистрируйся по ссылке прямо сейчас. Уверен, мои техники помогут тебе войти в сотню лучших наставников страны.
Легких тебе дорогих продаж!
эксперт по продажам на вебинарах и выступлениях
Источник: spark.ru
Как стать бизнес наставником
Наставник — это предприниматель, который успешно преодолел путь, который вы только начали проходить
Бизнесмен
Владеет действующим бизнесом или группой бизнесов
Предприимчив
Непрерывно и успешно ведет бизнес более 3 лет
Харизматичен
Вдохновляет своим примером
Организован
Имеет налаженную сеть деловых контактов
Открыт
Готов безвозмездно делиться опытом
Внимателен
Готов оказывать моральную и консультационную поддержку
Заполните анкету, чтобы стать наставником
Наставники
Более 30 опытных предпринимателей и руководителей высшего звена. Один из них может стать именно Вашим наставником и помочь развить бизнес!
Андрей Корчагин
Президент Открытой предпринимательской гильдии, руководитель бизнес-школы в г. Липецке
Лучший наставник 2020
16-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
выстраивание бизнес-процессов, правовые вопросы, управление проектами, коммуникации
Татьяна Голанцева
Сооснователь медиапроекта и журнала NETWORKER
Лучший наставник 2020
18-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
основатель Всероссийской бизнес- премии Женщина года от Networker,эксперт по нетворкингу и продвижению через Личный бренд,продвижение товаров и услуг, нетворкинг, развитие Личного Бренда, отдел продаж, маркетинг
Юрий Матусевич
Заместитель председателя Липецкой РООКБ «Открытый клуб предпринимателей», участник проекта по наставничеству для детей–выпускников детских домов
Лучший наставник 2020
15-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
управление персоналом, интернет-маркетинг, выстраивание бизнес-процессов
Анна Дорохина
Директор бизнес-инкубатора Липецкого филиала «РАНХиГС», директор по развитию Детского спортивного клуба «Фудзияма», практикующий психолог (гештальт-подход) Ключевые компетенции:
организация бизнес-процессов спортивного клуба, поиск, мотивация, контроль персонала, поиск и сведение частных инвесторов (бизнес-ангелов) с основателями бизнес-проектов, модерация встреч партнёров по бизнесу, скоринг бизнес проектов, трекинг стартап-команд, стратегические, проектные, форсайт сессии для бизнеса
Александр Черников
Руководитель Группы компаний «Мёд» В бизнесе с 2008 года. Участник закрытого клуба предпринимателей и ТПП Ключевые компетенции:
организация деловых, развлекательных, маркетинговых мероприятий, маркетинговый аутсорсинг, автоматизация продаж и внедрение crm, производство брендированных POS-материалов, центр оперативной полиграфии
Инна Котова
Руководитель производственной арт-мастерской «Арт Декоретто» 11-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
коммуникации, организация творческого процесса, организация бизнес-игр прикладного характера (с погружением в работу), организация мастер-классов
Фёдор Розживин
Руководитель кейтеринговой службы «Chef catering», смокерной «Коптица» и компании по индустриальному питанию «Шеф Кухня»
Лучший наставник 2020
7-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
запуск проектов, организация работы компании, управление персоналом
Александр Чаукин
Индивидуальный предприниматель 17-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
Запуск проектов «с нуля», построение и оптимизация бизнес-процессов, работа с внутренними и внешними рынками, MСтрой Актив». Основное направление: продажа, обслуживание, ремонт спецтехники 11-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
выстраивание бизнес-процессов, коммуникации, управление командой
Инна Маликова
Основатель консалтинговой компании HR4U 7-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
адаптация и мотивация персонала, обучение персонала, делегирование, построение корпоративной культуры и организационной структуры, психодиагностика, написание регламентов/инструкций
Елена Завьялова
Клининговое агентство «Нужные люди» 6-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
клиентоориентированность, индивидуальный подход, разбор текущей ситуации и выстраивание стратегии, стартапы
Андрей Иголкин
Депутат Городского совета, Ген. директор ООО «ТеплоЭнергоСтрой», ООО «Техносфера» 14-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
наличие «каналов связи» и партнёров в различных регионах и сферах деятельности, правильное взаимодействие с органами власти, структурирование нового направления деятельности, формирование правильной команды, стресс-менеджмент, PR- GR- коммуникации, выход на международные рынки / федеральный (межрегиональный) уровень
Павел Печерских
Директор ООО Тербунское Лукоморье. Общественное питание, гостиничный бизнес, пищевое производство 7-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
: управление человеческими ресурсами, выстраивание технологических и производственных процессов
Александр Кудинов
Директор агентства «Праздник детства» и «Городские сувениры» 15-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
нетворкинг, коммуникации, переговорные процессы, управление коллективом
Анна Караваева
Руководитель Цветочной Лавки «ЦветочнаяЛавкаКараваевых» 3-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
создание флористических работ из разнообразных природных материалов, продажи.
Виталий Валитов
Руководитель торговой сети «Лакомка» 7-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
заключение договоров, продажи, менеджмент.
Александр Шакурин
Совладелец группы компаний ООО «Липецк Сталь Групп», инвестор, бизнес ангел 12-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
выстраивание ключевого бизнес процесса, коммерциализация основного продукта, привлечение инвестиций
Елена Нагорова
Продажи 15-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
выстраивание работы в команде, организация мастер-классов, презентаций, бизнес-обучений. Опыт выступления перед аудиторией от 5 до 4000 человек
компания занимается производством дров высокотемпературной камерной сушки. Как наставник помогу с организацией производства
Татьяна Карнова
Независимый финансовый советник, бизнес-тренер, лайф и бизнес коуч, ментор 26-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
эксперт в вопросах личных финансов и инвестиций, личностного развития, тайм-менеджменте, продажах, проработка финансовых установок, риск-менеджмент, ЗОЖ. Член многочисленных профессиональных, женских и бизнес сообществ.
Юна Никишкина
Генеральный директор ООО СпутНик и АНО «СпутНик» 4-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
выстраивание производственных, процессов, наставничество, коммерциализация бренда
Николай Портнов
Инвестор, ментор 15-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
управление сложными бизнес системами, управление персоналом, управление продажами, управление финансами, тайм-менеджмент, подготовка и упаковка бизнеса к продаже
Юлия Абрамова
Индивидуальный предприниматель 21-летний опыт ведения бизнеса
Ключевые компетенции: запуск проектов с нуля,построение бизнес-процессов,маркетинг, интернет-маркетинг, продажи,построение команд,личный бренд,нетворкинг
Светлана Фомичева
Основатель и руководитель проката детских игрушек и товаров для мам «ПРОКАТя» 7-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
стартапы, коммуникации, продажи
Роман Персианов
Ключевые компетенции:
подбор, обучение и управление персоналом,масштабирование действующего бизнеса,увеличение кратного дохода бизнеса,маркетинг и продвижение бизнеса,запуск бизнеса
Татьяна Заразилова
Оптовая и розничная торговля
Участник проекта «Навстречу переменам» по наставничеству для детей-выпускников детских домов
9-летний опыт ведения бизнеса
Ключевые компетенции:
продажи, коммуникации, клиентоориентированность, наставничество по запуску обучения, выстраивание стратегии развития
Любовь Бобкова
Ключевые компетенции:
дизайнер интерьеров,студия интерьерного дизайна «Design with Love»,руководитель комитета по дизайну и архитектуре при Опоре России,член Сибирской Ассоциации Дизайнеров и Архитекторов,участник закрытого клуба предпринимателей,председатель регионального отделения Союза Дизайнеров интерьера России
Игорь Власов
ООО «СТЭЛМ» 17-летний опыт ведения бизнеса
Ключевые компетенции:
организация бизнеса,организация управления бизнесом (бух. учет, экономика, налоги, финансы, инвестиции)
Анна Минина
20-летний опыт ведения бизнеса
Ключевые компетенции:
финансист,ментор,спортсмен,налоговый практик,член спортивных и бизнес-сообществ
Ярослав Ярославин
Группа компаний «Сфера», Образовательный центр «SkillRus», Туристский информационный центр «Липецк», ЛРМОО «Клуб культурного развития «Хрустальный слон»
20-летний опыт ведения бизнеса
Ключевые компетенции:
аналитика, big data, выстраивание бизнес-процессов, запуск проектов «с нуля», интегрированные маркетинговые коммуникации, креативность, продажи, создание массовых событий (фестивали), управление проектами, туризм
Георгий Оганисян
Сеть кофеен «Джоста Кофе»
8-летний опыт ведения бизнеса
Ключевые компетенции:
маркетинг ,делегирование СММ,корпоративная культура,анализ,аналитика и трафик в общепите
Александра Гречушенко
бизнес-коуч, бизнес-тренер (победитель IV всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга», ТПП РФ), ко-тренер московской школы управления «СКОЛКОВО», клинический психолог, ментор Ключевые компетенции:
консультирование предпринимателей и управленцев, формирование корпоративной культуры и идеологии компаний, внедрение менторинга и выстраивание системы обучения, определение эффективного трека развития лидера
Николай Запсельский
ООО «Уютный дом» 8 лет в бизнесе Ключевые компетенции:
управление проектами, наставничество, управление персоналом командами, выстраивание бизнес-процессов
Алексей Богомолов
ООО «НордЭнергоСтрой», ООО «АВ ЭнергоМонтаж» 7-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
организация бизнеса в сфере энергетики
Евгения Бондаренко
Бизнес-аналитик, экономист, консультант, переводчик, учредитель и генеральный директор ООО «Элит Консалтинг» 7-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
управление проектами, в т.ч. в сфере IT; оптимизация и цифровая трансформация бизнес-процессов, бережливое производство, логистика, стратегическое и антикризисное управление, упаковка франшизы
Елена Аверина
НейроКоуч, мотивационный спикер, бизнес-тренер, ментор, автор Практического интенсива «Выход из Эмоционального Выгорания», лидер Международного Сообщества «PRO Women» Рыбаков фонд 14-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
Нейрофизиология мозга, развитие эмоционального интеллект, профилактика эмоционального выгорания, сохранение баланса в жизни, управление бизнес-процессами, управление персоналом
Оксана Мургина
Руководитель ФЦ «РАФИНАД», профессиональный бухгалтер, налоговый консультант, спикер на бизнес-мероприятиях, наставник предпринимателей 7-летний опыт ведения бизнеса Ключевые компетенции:
построение бизнес-модели, определение необходимой организационно-правовой формы и системы налогообложения, бухгалтерский и налоговый учет, финансовый анализ и финансовое планирование, тестирование и обучение бухгалтеров, регламентирование процессов
Источник: xn--48-9kcqjffxnf3b.xn--p1ai
Программа для самозанятых «Бизнес-наставник»
«Бизнес-наставник» — это программа для самозанятых, которые могут повысить эффективность своих бизнес-проектов в несколько раз за счет взаимодействия с наставниками — профессионалами в сфере предпринимательства.
За 9 недель под руководством опытных наставников участники программы разберутся с проблемами и точками роста своего проекта, научатся работаться с клиентами и подрядчиками, смогут увеличить прибыль.
Программа включает в себя 3 тематических блока, проработка каждого из которых продлится 3 недели:
— составление индивидуального плана развития
— финансы и продажи
— маркетинговая стратегия
Занятия с наставниками будут проходить онлайн или офлайн, формат подбирается индивидуально.
Чтобы принять участие в программе, необходимо:
— быть самозанятым, зарегистрированным на территории Самарской области
— быть готовым уделять достаточно времени для развития своего дела
— принимать обратную связь и выполнять задания наставника
— быть готовым к внедрению реальных нововведений и изменению бизнеса
Наставниками для самозанятых станут опытные предприниматели, которые успешно ведут свое дело много лет и развивают различные проекты, получают основной доход с бизнеса, готовы делиться своими знаниями и наработками. Со списком наставников можно познакомиться по ссылке.
Отбор в программу происходит на конкурсной основе, количество мест ограничено.
Участие в программе оплачивается министерством экономического развития и инвестиций Самарской области в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».
Узнать подробности и подать заявку можно по ссылке.
Источник: mybiz63.ru