Считается, что оригинальная идея и взрывная концепция — половина успеха. Но есть и вторая часть — масштабирование. При высокой конкуренции и без стабильных инвестиций риск провала очень велик, если вы не успеваете быстро создать большой оборот
Считается, что оригинальная идея и взрывная концепция — половина успеха. Но есть и вторая часть — масштабирование. При высокой конкуренции и без стабильных инвестиций риск провала очень велик, если вы не успеваете быстро создать большой оборот.
Наше приложение FoodBerry позволяет заранее выбрать блюда в меню ресторана и оплатить счёт, а также заказать еду навынос. Рынок фудтеха, на котором работает наш сервис, — очень конкурентный и очень быстрорастущий. Доказательства — инвестиции: по данным Food Tech Connect, объём инвестиций в международный рынок фудтеха (технологий и сервисов, так или иначе связанных с едой) к сентябрю 2016 года составил около $665 млн.
Наш бизнес построен на пиринговой модели (P2P), мы выступаем посредником между конечным клиентом и партнёрской компанией. Если бизнес-модель вашего стартапа такая же, то вы знаете: под масштабированием понимается не привлечение конечных клиентов, а завоевание партнёров, продукт которых вы и собираетесь реализовывать.
По сути, первый значительный пласт работ для фаундеров P2P-проекта, кроме разработки действительно хорошего продукта, — это привлечение максимального количества партнёров. Именно от них будет зависеть судьба вашего сервиса, ведь, если не получится привлечь продавцов, не придут и покупатели. Наладить эти отношения — непростая задача.
Решайте проблему
Когда мы вели переговоры с сетью Burger King (сейчас у них более 190 точек в Москве и Московской области), они очень долго сомневались, что им нужна функция предзаказа — оборот ресторанов и так достаточно большой. Тогда мы спросили: а есть ли у вас проблемные рестораны в сети, страдающие от перегрузки, не справляющиеся с потоком?
Они тут же вспомнили о точке на станции метро «Аэропорт», где сосредоточено множество университетов и ежедневно выстраиваются огромные очереди из голодных студентов, иногда они достигают 50 человек. Нам предложили подключить именно этот ресторан на тестовый период, чтобы отследить эффективность и понять, насколько мы можем помочь контролировать поток. Этот тест-драйв происходит как раз сейчас. Но если бы мы не рискнули спросить про проблемы и оптимизацию, никто, может быть, и не вспомнил о том, что такой прецедент есть. Не стоит бояться задавать прямые вопросы, прямолинейность — один из главных ваших помощников.
Я рекомендую провести разведку: изучить рынок в деталях, найти аналитику, прощупать больные места, а потом рассмотреть со всех сторон каждого потенциального партнёра. Когда вы идёте на встречу, вы уже должны знать практически всё и иметь возможность поставить себя на место вашего будущего клиента, прочувствовать те проблемы, болевые точки, которые тревожат именно его.
Так, например, нам удалось завоевать доверие сети Дмитрия Зотова из Zotman Pizza Pie. Мы узнали, что его крошечный ресторан на Большой Никитской страдает от перегрузки:почти все 500 с лишним пицц на доставку каждый день уходят из этого ресторана, в то время как две точки — в Крылатском и на улице Тухачевского — безуспешно пытаются повысить процент доставки. Сейчас мы помогаем им оптимизировать и работу флагманского, центрального ресторана, и повысить эффективность двух других.
Давайте больше
Вспомните момент, когда в Москве запустились сервисы Uber Eats и FoodFox. На практически неосвоенном рынке доставки еды, где до этого из крупных игроков присутствовал только Delivery Club, появились две мощные фигуры: один с объективно лучшими условиям для клиентов, второй — масштабный и международный гигант. Пока FoodFox побеждает благодаря тому, что предлагает больше и ресторанам-партнёрам, и пользователям. Одни получают качественный инструмент для бизнеса, доступный и удобный, другие — быструю доставку без минимальной суммы заказа из лучших ресторанов.
Подумайте сразу: что ещё вы можете предложить партнёру? Как вы можете минимизировать его усилия? Какие дополнительные опции предусмотреть? Продумайте пакет лояльности и запишите под основной идеей список бонусов, который украсит ваше предложение. Но старайтесь соблюдать меру — грань между заботой о партнёре и откровенной благотворительностью очень тонкая.
Находите союзников
Единомышленники важны не только, когда дело касается вашей команды. На рынке, который вы хотите завоевать, обязательно должны быть люди, с которыми у вас налажен хороший контакт и кто вдохновлён идеей проекта не меньше вас самих.
Такими людьми могут стать некрупные предприниматели и компании — с такими же стартаперами гораздо легче найти общий язык. Не стремитесь сразу очаровать большие консервативные холдинги. Создав базу верящих в дело партнёров поменьше, вы не только выйдете на путь масштабирования, но и сможете использовать пул таких лояльных партнёров в качестве гарантов вашей надёжности.
Другой тип союзников — единомышленники в команде потенциального партнёра.
Мы долго не могли найти подход к холдингу Maison Dellos, хотя очень хотели получить их в качестве партнёров. В результате через какое-то время безуспешных попыток мы нашли контакты их пресс-службы, связались с ними и рассказали про идею своего сервиса. PR-команда так вдохновилась идеей предзаказа, что тут же было принято решение подключить большую часть холдинга.
Фотография на обложке: Nine Ok / Getty Images
Источник: secretmag.ru
Как построить успешное партнёрство в бизнесе: 5 правил
Неудачное бизнес-партнёрство — одна из самых разрушительных ошибок в бизнесе. И, к сожалению, большинство партнёрств провальны с самого первого дня. Но этого можно избежать.
В материале расскажу о пяти правилах, которые позволят создать успешный и мощный бизнес с совладельцем.
Правило № 1
Берите в партнёры человека, навыки которого вы не можете купить за деньги
Всем предпринимателям хочется, чтобы бизнес был успешным, постоянно развивался и расширялся, поэтому не стоит на начальных этапах брать в партнёры человека, выполняющего только работу рядового сотрудника. В конце концов вы разочаруетесь. И это понятно. Почему вы делитесь дивидендами с человеком, работу которого мог бы выполнять наёмный сотрудник просто за хорошую зарплату?
Берите человека в партнёры только тогда, когда с ним приобретаете то, что нельзя купить за деньги.
Правило № 2
Договаривайтесь о вызревании долей
Это необходимо делать заблаговременно. При вызревании вы устанавливаете определённый период, например, три года. И доли, о которых вы договорились, вызревают постепенно. Необходимо раз в полгода оценивать вклад, который каждый из партнёров сделал в развитие бизнеса. И если он всех устраивает, то эта доля становится твёрдой, то есть вызревает.
Когда вы начинаете бизнес, у вас одна точка зрения на вклад разных партнёров. Но вполне возможно, что она изменится уже через несколько месяцев в связи с ростом бизнеса. А вызревание долей позволяет регулярно переоценивать вклад каждого совладельца. Ведь на первых этапах кажется, что привлечение клиентов — именно то, что движет компанию вперёд, но вскоре оказывается, что этим прекрасно может заниматься и наёмный сотрудник.
Вызревание долей: мой опыт
Примерно 4 года назад я открыл новую компанию с партнёрами. Мы изначально договорились о распределении долей, к которому мы придём через процесс вызревания. К примеру, у меня было 50%, и они вызревали шестью периодами. Планировали оценивать результаты каждые полгода.
Встретившись первый раз, через шесть месяцев после начала проекта, мы согласились, что 1/6 наших запланированных долей каждого вызрела. А вот ещё через год обнаружили, что один из партнёров уже потерял интерес к проекту. Да, изначально он сделал хороший вклад, но его планы изменились. У него вызрели 2/6 доли, о которой мы договорились, но рост остановился в связи с переключением внимания на другой проект. Остальные же партнёры продолжали заниматься развитием.
Договорившись о начальном распределении, мы постоянно его докручивали, анализировали результаты. И главное, что это было справедливо, устраивало всех совладельцев.
Правило № 3
Сразу договоритесь об условиях сотрудничества
Необходимо не просто договориться на берегу, но и прописать всё на бумаге, заключить соглашение. Я говорю о всевозможных условиях и обстоятельствах: например, что будет, если человек захочет выйти из проекта, как будет оцениваться его доля, можно ли её будет выкупить, или человек останется и будет получать дивиденды от своей доли.
Также необходимо учесть и другие условия (вроде ухода из жизни одного из партнёров: кому достанется его доля, будет ли она участвовать в управлении). Но самое главное — зафиксировать на бумаге обязанности партнёров, которые они будут выполнять в отношении бизнеса.
Почему это важно
Возможно, этот документ не будет иметь юридической силы. Но на его основании вы с партнёрами сможете постоянно «сверять стрелки». Например, в моих договорах с партнёрами прописаны не только обязанности, но и количественные показатели результатов, которые от них ожидаются. Они помогают понять, насколько успешно или неуспешно выполняются функции совладельца.
Правило № 4
Регулярно общайтесь с партнёрами
Кажется, что всё хорошо: подписали соглашение, распределили области ответственности и разбежались. Но это неправильно. Нужно постоянно общаться, сверять точки зрения и обсуждать проблемы. Я трачу на общение с партнёрами примерно два-три часа каждую неделю. Разговариваем не только о рабочих моментах, но и о рынке, стратегии, перспективах.
О чём нужно говорить
Здоровое партнёрство связано со взаимным интересом, жаждой общения. Чтобы оно продолжало приносить вам удовольствие, сделайте взаимодействие с совладельцами регулярной задачей. Вам придётся поставить это в календарь, сделать частью своей рутины, ведь это действительно важно.
Распространённая ошибка — сводить общение с партнёрами только к каким-то текущим проблемам бизнеса. Вам нужно гораздо больше взаимопонимания, и для этого нужно затрагивать и другие темы, связанные с будущим компании. Кроме того, общение должно быть полезным и приятным: без критики, обесценивания. Это то, что ломает отношения между людьми.
Правило № 5
Будьте готовы потерять партнёрство
Несмотря ни на что, будьте готовы к прекращению сотрудничества в любой момент. Если вы правильно подготовились: договорились о вызревании долей, подписали соглашение, вы не должны бояться потерять совладельцев компании. Если боитесь потерять, то не можете управлять не только партнёрством, но и вообще своим бизнесом. Если оно не идёт на благо вашей компании, то не стоит за него держаться.
Это не очень легко реализовать, ведь мы привязываемся к людям. Я видел партнёрства, в которых сохранение отношений между совладельцами становилось даже большей ценностью, чем развитие бизнеса. Подобного допускать нельзя, если вы нанимаете сотрудников, которым обещаете работу в растущей и развивающейся компании.
Мой опыт партнёрства
У меня был разный опыт в отношениях с партнёрами. В своём первом бизнесе я даже не осознавал, что нужно быть готовым расставаться с людьми во благо компании. В итоге ушёл сам, оставив бизнес своим экс-партнёрам.
Создавая следующую компанию, я стал умнее: прописал соглашение, старался балансировать и поддерживать отношения с совладельцем. Но в конечном итоге наши пути с партнёром начали расходиться. Это было связано со стратегией, разным видением будущего компании. Благодаря тому, что всё было грамотно организовано и продумано, мы очень легко разошлись.
Я просто продал свою долю в компании. Мы до сих пор дружим, находимся в прекрасных отношениях и продолжаем сотрудничать уже в другом формате.
Итог
Поделюсь советом, который поможет прийти к такому умонастроению и не бояться терять партнёрство. Договаривайтесь на берегу, создавайте хорошие соглашения, поддерживайте баланс между вкладами каждого из совладельцев.
Примите точку зрения, что если вы создали партнёрство, то должны им управлять. Это не тот инструмент, который работает сам по себе. Если чётко это понять, то при необходимости вы сможете в любой момент отказаться от партнёрства, но остаться прекрасными друзьями.
— Александр Высоцкий специально для MC.Today
Источник: spark.ru
Как стать партнером по бизнесу, не вкладывая денег?
В наше время всё большее количество людей желают стать независимыми и иметь неплохой источник заработка, то стать бизнесменами. Интернет предлагает таким людям самые широкие возможности, что позволяет даже получать неплохой заработок без начальных вложений.
Существует немало способов, позволяющих стать партнером по бизнесу, не вкладывая при этом денег, одним из таких эффективных и очень популярных способов, является участие в партнерских программах, многие из которых способны стать очень неплохим источником прибыли.
- 1 Что такое партнерские программы?
- 2 Выбор партнёрской программы
- 3 Как же начать зарабатывать на партнерках?
Что такое партнерские программы?
Рекомендуем курс по заработку в интернете:Узнайте более 50 способов заработать в интернете, включая способы заработока на партнерских программах
Суть партнерских программ заключается в том, что каждый владелец собственного сайта, паблика или ещё какого-нибудь ресурса, может получать деньги в том случае, если перейдя по специальной ссылки с его сайта, тот или иной пользователь выполнить определённое действие.
Такими действиями могут быть: покупка товара, регистрация на сайте, подписка на рекламу и многое другое. Всё зависит от того, что именно рекламирует партнерская программа. Этот метод заработка очень популярен, так как он не требует вложений.
На данный момент в интернете можно найти очень большое количество сайтов, которые предлагают стать партнёрами по бизнесу многим людям без начальных вложений. Каждая партнерская программа имеет целый ряд своих особенностей, которые могут отличаться выплатами и некоторыми другими условиями. Однако, что касается самой организации и внешнего вида таких программ, то большинство из них очень похожи и быстро становятся понятными для каждого вебмастера и не требуют вложений.
Выбор партнёрской программы
Прежде чем партнёрка начнёт приносить вам заработок, необходимо сделать правильный выбор партнёрской программы. Партнёрок на данный момент существует очень большое количество, все они не требуют начальных вложений, однако, многие из них имеют целый ряд своих особенностей, и для того, чтобы стать успешным патнёром, необходимо максимально внимательно их изучить. Что касается их классификации, то наиболее разумной классификация будет по типу товара, так на данный момент существуют партнёрки которые занимаются продажей реальных товаров (обувь, косметика, электроника и т.д.) и виртуальных товаров (всевозможные курсы, книги и много другое).
При выборе партнёрки для себя следует учитывать целый ряд факторов, например, очень важна тематика вашего сайта, так как если ваш сайт посвящён автомобилям, наверняка не многие будут покупать косметику, перейдя по вашей ссылке, поэтому для автомобильной тематики, следует подбирать более подходящий товар.
Ещё одним важным фактором является цена продаваемого товара. Допустим, вы стали партнером интернет-магазина по продаже канцелярии и получаете с каждой проданной тетрадки 10% её стоимости, таким образом, если тетрадка стоит 10 рублей, вы получите 1 рубль с каждой тетрадки.
С одной стороны деньги не очень большие, однако, люди покупают тетрадки и подобные товары каждый день, поэтому за месяц может натечь весьма немалая сумма, которая способна стать приятным сюрпризом для вас. Конечно же, только в том случае, если ваш сайт является посещаемым ресурсом и многие его гости нажмут по реферальной ссылке.
В то же время вы можете быть партнером и торговать более дорогими продуктами, например, онлайн-курсами. В наше время онлайн-курсы могут стоить порядка 5 тысяч рублей, в этом случае ваш заработок (при 10% от стоимости) может составить 500 рублей с каждого курса. Курсы конечно покупают значительно реже, чем тетрадки, так как они относятся к категории более серьёзных вложений. Однако, большое количество денег с каждой продажи иногда способно компенсировать небольшое количество продаж и в некоторых случаях, такая партнёрка может быть куда выгоднее чем продажа тетрадок.
Таким образом, можно сделать вывод, при выборе партнёрки следует обращать внимание на тематику продаваемого товара, так чтобы она хорошо согласовывалась с тематикой вашего сайта, так как в этом случае количество покупок, а значит и ваш заработок должны быть выше.
Также необходимо обращать внимание на стоимость товара, решать вам, либо получать немного денег с каждой продажи, но при этом иметь большое количество продаж, либо же сосредоточиться на получения более крупных сумм с одной продажи и продавать небольшое количество товаров.
Как же начать зарабатывать на партнерках?
Бесплатная PDF-книга — 10 секретов,о которых молчат богатые люди
Для того, чтобы получить свой первый заработок с той или иной партнёрки, вам необходимо как следует подготовить почву. Вы должны использовать все возможности для размещения партнёрской ссылки, размещайте её не только на собственном ресурсе, но и в профиле в социальных сетях, в блоге и на других ресурсах. Размещайте эту ссылку где только сможете, так как потенциальный покупатель товара может быть в любом месте, иногда простой аккаунт в социальной сети способен принести немало денег, если грамотно разместить там ссылку.
Ещё одним хорошим способом является продвижения на форумах и в группах в социальных сетях. Сделайте краткую рекламу того продукта, который вы продаёте посредством своей реферальной ссылки, важно писать действительно честно и информативно, чтобы люди сразу получали необходимое представление о том или ином товаре.
Некоторые форумы могут вас забанить из-за рекламы, но не стоит переживать, это не сделает меньше ваш заработок, наоборот это позволит вам стать.
Источник: lifeha.ru
