Сначала мы создаем свои привычки, а потом наши привычки создают нас.
Чтобы добиться успеха в сетевом бизнесе, не обязательно сворачивать горы и кардинально менять привычный уклад жизни. Иногда достаточно обзавестись несколькими полезными привычками, которые станут так же естественны, как чистка зубов.
Согласно исследованию, бизнесменов, заработавших миллионные состояния, объединяют определенная стратегия поведения, образ жизни и ряд ежедневно повторяющихся действий.
Мы отобрали десять привычек успешных предпринимателей, которые станут фундаментом для вашего личностного роста и помогут быстрее достичь вершин в сетевом маркетинге.
1. Правильно формулируйте цели
Если вы пришли в МЛМ с серьезными намерениями, хотите построить стабильный прибыльный бизнес, важно научиться ставить перед собой реальные, четкие и измеримые цели. Ясное понимание того, каких результатов вы хотите достичь, как и зачем, дает мощный стимул для движения вперед, невзирая на трудности.
Как построить БОЛЬШУЮ команду в сетевом маркетинге. Как стать успешным в сетевом бизнесе
Представьте себя и свою идеальную жизнь в будущем. Запишите ваши желания (даже самые фантастические) на бумаге, а лучше создайте карту мечты в виде фотоколлажа или обоев на рабочем столе компьютера.
Затем конкретизируйте свои желания, долгосрочные и те, которые вы хотите реализовать в ближайшем будущем.
Не “Хочу быть богатым”, а “Заработать миллион долларов”.
При этом исключите из списка цели, выполнение которых зависит от других людей или сторонних факторов. Подумайте, достаточно ли у вас знаний, ресурсов, опыта, и что вы можете сделать для достижения целей (пройти обучение, удвоить ежемесячное количество новых клиентов/партнеров, сконцентрироваться на более успешных членах команды и т.д.)
Расположите цели по важности, максимально детализируйте и для каждой укажите конкретную дату. Иначе их выполнение будет откладываться на неопределенный срок, а успех так и останется в недостижимом будущем.
Регулярно пересматривайте цели. Вычеркивайте из списка реализованные и добавляйте новые. Это даст ощущение удовлетворенности и уверенности, что вы двигаетесь в правильном направлении.
2. Планируйте день, неделю, месяц
Планирование ‒ одна из важнейших привычек, необходимых МЛМ предпринимателю. Ведь цели так и останутся на бумаге, если не будут подкреплены ежедневными действиями. Вы должны точно знать, что вам необходимо сделать завтра, в течение недели, месяца, года. Это позволяет рационально распоряжаться временем, не тратить дополнительную энергию на решение рутинных задач, а концентрироваться на наиболее важных вещах.
Заведите ежедневник и для начала возьмите за правило каждый вечер составлять подробный план на следующий день: список встреч и звонков, проведение вебинаров, тренингов, презентаций и т.д. Разделите задачи в зависимости от привязки ко времени и приоритетности. В течение дня корректируйте свои планы, отмечая успешно выполненные задачи. Перед сном обязательно пройдитесь по списку, чтобы подвести итоги и проанализировать ошибки.
Со временем вы заметите, что планирование и самодисциплина существенно упрощает жизнь и ускоряет достижение поставленных целей. Кроме того, появляется четкая картина развития вашего бизнеса.
Подробнее о целеполагании, планировании и управлении временем читайте в статье Тайм-менеджмент в МЛМ .
3. Используйте продукцию своей компании
Главная задача дистрибьютора продуктовой МЛМ компании ‒ создавать клиентурный рынок, товарооборот продукции и привлекать партнеров, обучая их делать то же самое. Но, чтобы заинтересовать людей своим предложением, убедительно донести его ценность, вы должны досконально знать ассортимент, свойства и преимущества предлагаемой продукции/услуги. Это возможно только в том случае, если вы сами будете стопроцентным ее потребителем.
Сетевой маркетинг кардинально отличается от традиционной торговли. Здесь не нужно быть навязчивым. Цель дистрибьютора ‒ не продажа “здесь и сейчас”, а донесение информации о продукции максимальному количеству людей таким образом, чтобы они захотели ее попробовать.
Если вы искренне верите, что именно ваш товар принесет пользу клиентам и поможет решить их проблемы, от такого предложения сложно устоять.
Кроме того, самыми успешными сетевиками чаще всего становятся удовлетворенные результатами использования продукции клиенты.
4. Рекрутируйте, всегда и везде
Многие новички совершают фатальную ошибку: подключают в свой бизнес 5-10 человек и концентрируются на их обучении и развитии. В результате через некоторое время созданная сеть разваливается. Если вы хотите достичь успеха в МЛМ, ваша первая линия должна постоянно пополняться.
Никогда не переставайте заниматься поиском и привлечением новых дистрибьюторов. Выделяйте тех, кто настроен на активную работу, и растите из них лидеров. Таким образом вы сможете масштабировать структуру, как в ширину, так и в глубину.
А чтобы не возникало проблем с выбором:
- ‒ расширяйте свой круг знакомых и обязательно вносите их в список кандидатов;
- ‒ ежедневно ненавязчиво доносите информацию (лично или посредством интернет-маркетинга) о продукте и уникальных возможностях вашего бизнеса минимум 2 людям и пополняйте рекрутинговую рассылку 20 новыми активными подписчиками;
- ‒ минимум 3 раза в неделю проводите презентации продуктов и бизнес-возможности;
- ‒ уделяйте больше половины времени взаимодействию с потенциальными клиентами/партнерами и действующими дистрибьюторами;
- ‒ развивайте свой личный бренд, будьте активны и всегда доступны для обратной связи;
- ‒ создайте собственную систему дупликации , которая поможет ускорить процесс рекрутинга и сделать его более эффективным.
Например, на базе специализированной платформы Рекрута , вы можете легко построить автоматизированную систему для вовлечения заинтересованных кандидатов и ежедневной работы со структурой любого масштаба.
5. Выкладывайтесь по максимуму
Особенно в первый год необходимо инвестировать все время, силы и энергию в развитие бизнеса, не ожидая серьезных результатов. И чем серьезнее ваши цели, тем больше усилий придется приложить.
Выработайте привычку просыпаться рано, чтобы иметь возможность еще раз обдумать планы и настроиться на плодотворную работу с ясным мышлением. Старайтесь каждый день делать немного больше, чем предполагали. Выходите из зоны комфорта и не откладывайте задачи на потом.
Если улучшать свои ежедневные показатели хотя бы на 1%, за год вы добьетесь целых 3800% эффективности. Эта закономерность действует в учебе, спорте и, конечно, в бизнесе.
Посвящайте 15-30 минут в день на размышления. Такие мозговые штурмы наедине с собой заставляют мозг работать и генерировать свежие идеи. Записывайте все интересные мысли. Возможно одна из них станет первым шагом к большому успеху.
6. Превращайте прибыль в капитал
Финансовая грамотность ‒ основа успеха в любом бизнесе. Мало заработать деньги, нужно уметь правильно ими распоряжаться. Научитесь отслеживать свои расходы и доходы, избегая необдуманных импульсивных трат. Например, плата за подписку может показаться мизерной. Но если у вас их десяток, это может стоить немалых денег.
Выработайте привычку жить на определенную сумму и откладывать минимум 10% прибыли. Впоследствии сбережения можно использовать на расширение и развитие бизнеса, выгодные инвестиции или решение неожиданных проблем.
95% выдающихся предпринимателей экономят от 20% дохода. Они ездят на недорогих автомобилях, летают обычными авиалиниями, не покупают смартфоны последней модели.
Когда ты по-настоящему успешен, не нужно никому ничего доказывать.
7. Занимайтесь саморазвитием
Каждый день обучаться чему-то новому ‒ необходимая привычка в МЛМ. Не ограничивайтесь знаниями (теоретическими и практическими), полученными в рамках обучающей системы своей компании. Всегда ищите дополнительные источники ценной информации, которая поможет расти профессионально и вывести бизнес на новый уровень.
Ежедневно выделяйте время на прочтение тематической литературы и книг о лидерстве. Изучайте психологию и искусство продаж, менеджмент, передовые методы ведения бизнеса. Подпишитесь на полезные рассылки. Достигнув определенного уровня знаний, сохраните несколько проверенных и наиболее информативных, успешно дополняющих друг друга.
Изучайте интернет-ресурсы известных сетевиков и берите на вооружение интересные идеи, рекомендации, кейсы. Обязательно посещайте мероприятия, встречи с лидерами компании и успешными дистрибьюторами, участвуйте в вебинарах. Не стесняйтесь задавать вопросы, перенимайте опыт, “впитывайте” те качества, которыми хотите обладать.
8. Выделяйте время на себя
Сетевой бизнес ‒ нескончаемый поток дел. Чтобы получать удовольствие от своей деятельности, не выгореть морально и физически, важно найти баланс между работой и личной жизнью.
Хотя бы один день в неделю выделяйте на полноценный отдых, занятие хобби, общение с семьей и друзьями. Следите за своим питанием и спите не меньше 7 часов в сутки.
Постарайтесь в своем плотном графике находить время для похода в спортзал или 30 минут в день на интенсивные аэробные упражнения, способствующие выработке топлива для мозга — глюкозы.
Соблюдение этих простых правил помогут вовремя перезагрузиться, повысить продуктивность и устойчивость к стрессам.
9. Формируйте правильный круг общения
Идти к заветной цели намного проще и приятнее среди людей, которые уважают ваш выбор, верят в ваш успех и всячески поддерживают. Избегайте негативно настроенного окружения, поскольку его разрушительная критика убивает мотивацию и желание.
Выдвигая определенные требования к себе, вы должны быть не менее требовательны к людям, с которыми вы проводите много времени.
Вы успешны настолько, насколько успешны те, с кем вы часто общаетесь.
Постарайтесь окружить себя умными, целеустремленными, позитивно мыслящими, состоявшимися личностями. Теми, кто вдохновляет на новые идеи, заряжают энергией и способствует вашему росту. Ищите наставников и партнеров, у которых можно чему-то научиться. И максимально дистанцируйтесь от токсичных для вас людей.
10. Работайте над своим имиджем
Речь идет не только о внешнем виде. Он должен быть безупречным, даже если вы не можете себе позволить дорогие аксессуары и стильную одежду, подчеркивающие ваш статус.
Имидж ‒ это в первую очередь то, что о вас думают и говорят окружающие люди. Впечатление, которое вы оставляете после общения с потенциальными клиентами и партнерами. Старайтесь быть приветливыми, естественными, откровенными и излучать позитив. Следите за своими жестами и манерами, учитесь правильно преподносить себя. Если в вас будут видеть настоящего профессионала и надежного наставника, количество желающих присоединиться к вашей структуре будет расти с каждым днем.
Приобретение новых привычек ‒ процесс длительный, иногда болезненный, но необходимый. Не торопитесь, постепенно меняйтесь сами, ставьте перед собой четкие цели, разработайте пошаговый план действий и вы обязательно добьетесь успеха. Главное не останавливаться и идти к своей мечте.
Источник: recruting.biz
*** MLM Бизнес как он есть ***
Статья предназначена для начинающих сетевиков, у кого есть небольшой опыт, как правило неудачный или для тех людей, кто не имеет опыта в млм вообще.
Эта тема назрела у меня на днях. И причина этому развитие совместно с супругой бизнеса с компанией сетевого маркетинга. Мы ежедневно слышим отказы и возражения от людей, все они однотипные:
— это не для меня, это мне не подходит;
— у меня нет денег на вступление в бизнес;
— я не умею, не хочу, боюсь продавать.
У этих отказов мотив один — я не хочу поднимать свою задницу от дивана, что бы что либо сделать. Люди бояться выйти из привычной зоны комфорта.
СОВЕТ № 1. Тех кто Вам ответил отказом не надо обращать в свою «религию» — МЛМ, не нужно использовать технику работы с возражениями и давить на человека — к хорошему это не приведет. Пусть уйдет с миром — он ответил отказом не Вам, а себе, ответил отказом возможности стать успешным и богатым. вы свой долг выполнили — рассказали ему о возможности! Обратитесь к этому человеку через полгода, когда у Вас будет и доход и сеть и результаты. Он сам к Вам придет!
Прежде чем ответить на вопросы Как стать успешным в сетевом маркетинге? Как преуспеть в МЛМ? в двух словах я расскажу о плане статьи:
1. Почему именно сетевой маркетинг, а не другой бизнес выбрали мы и миллионы людей по всему миру.
2.Кто преуспевает в бизнесе сетевого маркетинга и попадаете ли вы в эту категорию?
3. Ну и собственно как стать успешным в сетевом маркетинге (опыт наставников, друзей-сетевиков, коллег сетевиков и наш с супругой опыт).
Почему именно сетевой маркетинг, а не другой бизнес выбрали мы и миллионы людей по всему миру.
Первое — сетевой маркетинг — это не пирамида. Сетевой маркетинг — это система продвижения товаров от производителя к потребителю. Да, сетевой маркетинг — это все го лишь метод продвижения товаров. Одним словом МАРКЕТИНГ.
Вопрос: Почему именно сетевой маркетинг?
Ответ: сетевой маркетинг — это единственный бизнес, где вложения минимальны, Вам не потребуются сотни тысяч рублей или миллионы что бы стартовать. Вам не нужен личный офис для фирмы. В отличие от стандартного бизнеса, бизнес в сетевом маркетинге доступен практически любому совершеннолетнему человеку!
Кроме того сетевой маркетинг поддерживает Роберт Кийосаки (Школа Бизнеса), сетевой маркетинг поддерживает Боб Проктор (книга № 4 Про деньги) — один из соавторов фильма «Тайна» и т.д.
Для большинства людей сетевой маркетинг был, остается и будет единственной возможностью наконец-то вырваться из крысиных бегов и стать успешным, если не богатым, то по крайней мере жить без нужды. У Вас есть две возможности преуспеть — стандартный бизнес или бизнес с компанией сетевого маркетинга (инвестиции и прочие схемы дохода пока отложим).
Насколько реально женщине в России начать зарабатывать хотя бы 45-50 тыс. руб. в месяц? Большинства женщинам на наемной работе НИКОГДА не видать такой зарплаты, даже не так много мужчин получают такую зарплату. Развивая бизнес в сетевом маркетинге человек уже через полгода может выйти на уровень дохода в 45-50 тыс. руб. в месяц. Может выйти, но выйдет ли на этот уровень дохода?
Вот мы плавно подошли к следующей теме.
Кто преуспевает в бизнесе сетевого маркетинга и попадаете ли вы в эту категорию?
В сетевом маркетинге достигают всего три категории людей:
1. ЛИДЕРЫ — это активные, сильные, харизматичные люди за которыми идут люди. У ЛИДЕРОВ самые большие чеки и самые большие структуры.
2.УПЕРТЫЕ — это упорные люди, которые не пасуют и не останавливаются перед трудностями. У них есть сила воли и желание, они самомотивированы.
3. ПРИПЕРТЫЕ — это тех кого в жизни приперло, у них больше нет другого выхода как развивать бизнес с компанией сетевого маркетинга и они все сделают что бы преуспеть, выйти из нужды и решить свои проблемы — эти люди мотивированы по самое не хочу, потому что выхода нет. Надо делать, надо строить структуры и т.д.
Про таких людей говорят — МЫШИ КОЛОЛИСЬ, ПЛАКАЛИ, НО ПРОДОЛЖАЛИ ЖРАТЬ КАКТУСЫ.
Эти три категории людей всегда добивались и будут добиваться успеха. Если вы не входите в эту категорию людей, значит у Вас все в жизни в принципе неплохо и Вам нет смысла что-то делать, вы жизнью как бы довольны. Вы не входите ни в одну из этих категорий людей. Закройте страницу — Вам сетевой маркетинг не нужен и не поможет, потому что вы НИЧЕГО не будете делать.
Как стать успешным в сетевом маркетинге?
Вы понимаете и осознаете, что у Вас нет других вариантов стать состоятельным человеком, кроме как строить бизнес с компанией сетевого маркетинга.
Вы входите в одну из трех категорий людей, кто преуспевает в бизнесе МЛМ.
Если это так, то пришла пора рассказать как стать успешным в МЛМ, как преуспеть в сетевом маркетинге. Итак давайте приступим.
Первое.
Тщательно выбирайте компанию, с которой будете сотрудничать. Ваша компания должна быть одна и на всю жизнь. Более подробно о том, как выбрать компанию в одном из следующих постов расскажу.
Главное — компания должна быть с серьезной репутацией, несколько лет работы на рынке, востребованный продукт с потенциалом оборота в миллиарды долларов.
ВАМ ДОЛЖНА ИСКРЕННЕ ДОЛЖНА НРАВИТСЯ КОМПАНИЯ И ПРОДУКТ КОМПАНИИ.
Второе.
Я НЕ ЛЮБЛЮ продавать, мне НЕ НРАВИТСЯ продавать так же как и большинству людей. Это одна из самых главных причин по которой люди боятся заниматься бизнесом в компании сетевого маркетинга. Но ЛЮБОЙ бизнес — это продажа, товаров или услуг!
Несколько причин, по которым люди не идут в бизнес сетевого маркетинга:
1. Боятся, что ничего не получится.
2. Боятся продавать и не хотят продавать.
3. Боятся отказов.
4. Боятся того, что о них будут говорить другие.
В основе всех причин стоит только одно — СТРАХ. Страх чего? вы боитесь что станете успешными? Или боитесь выделиться из ТОЛПЫ? Чего боитесь? Ваш страх надуман.
Ну да не об этом статья.
Речь была про продажи. Я не люблю продавать. Что же делаем мы с супругой? Мы не продаем, мы пользуемся продукцией и строим СЕТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ продукции.
Третье.
Обучение! Что бы зарабатывать свои 20-30 тысяч рублей в месяц Вам нужно выучится пять лет в институте, так от чего же вы решили что через месяц вы будете зарабатывать миллионы. Любому бизнесу надо УЧИТЬСЯ. Учится постоянно и ежедневно. Любая серьезная сетевая компания имеет свою систему обучения бизнесу.
Что посоветовать начинающему в сетевом маркетинге? Я Вам посоветую для начала книгу Дона Фэйлла «45 секундная презентация или уроки на салфетках» Почему именное ее? Книга о сетевом маркетинге простым языком! Эта книга — классика МЛМ. Вы можете книгу скачать, но лучше конечно ее купить.
Вот что написано в аннотации к книге:
«Это краткое, но исчерпывающее практическое руководство рассказывает о многоуровневом маркетинге. Концепция уроков, на которой основана книга, разрабатывалась и выверялась несколько лет, что позволяет автору уверенно утверждать: используя его опыт, вы сможете работать в МЛМ более уверенно и эффективно, а значит, по настоящему преуспеть в этом самом передовом бизнесе XXI века.
Дон Фэйлла признан одним из авторитетных специалистов в области МЛМ. Мне посчастливилось побывать на тренинге Дона и Нэнси Фэйлла в Москве.
Кроме того я прошел эксклюзивный обучающий курс от Дона, что позволяет мне говорить о том, что Дон знает о чем говорит.
Вывод один — постоянно и без устали учитесь бизнесу!
ИТОГИ. Как стать успешным в сетевом маркетинге?
1. Вам должна сильно нравится продукция и компания.
2. Пользуйтесь постоянно продукцией компании.
3. Посещайте все мероприятия компании.
4.Рассказывайте о продукции, компании и бизнесе людям каждый день.
5.Стройте сеть потребителей (кому нравится продавать — конечно пусть продает!).
6. Обучайтесь постоянно. Изучайте продукт и технологию, систему построения бизнеса.
7. Не бросайте бизнес ни при каких условиях — идите вперед.
Удачи Вам в Вашем бизнесе!
С уважением Рамиль Мубараков.
Источник: setevik-russia.blogspot.com
Система Успеха. Как новичку стать топ-лидером в бизнесе МЛМ в 4 этапа
Можно сказать, что в бизнесе МЛМ между новичком и топ-лидером огромное расстояние. С одной стороны, ноль результатов и ноль доходов, с другой – десятки тысяч долларов ежемесячно, признание, путешествия, и насыщенная жизнь.
Несмотря на это, от всех перечисленных благ новичка отделяют всего четыре принципиальных этапа. На каждом этапе есть свои специфические трудности, препятствия, которые необходимо преодолеть, и для их преодоления необходимо освоить несколько конкретных технологий.
То есть, можно сказать, что для того, чтобы новичок стал топ-лидером, ему необходимо последовательно и вовремя овладеть четырьмя «супер-чемоданчиками», и если лидеры и руководители компаний позаботятся, чтобы эти чемоданчики вовремя попадали в руки их партнёров – их организации будут динамично развиваться. Даже во время кризисов, которые сейчас следуют один за другим.
Давайте рассмотрим, что из себя представляет каждый этап. Для большей ясности и системности необходимо связать эти четыре этапа с пятью принципиальными категориями дистрибьюторов:
Категория 1. Новичок. Размер структуры: 0 – несколько человек
Категория 2. Начинающий руководитель. Структура 10-30 человек
Категория 3. Начинающий лидер. Структура 50-70 человек
Категория 4. Лидер. Структура 120-150 и больше
Категория 5. Топ-лидер. Много лидерских структур (в ширину, либо в глубину, согласно маркетинг-плану своей МЛМ-компании)
Этап 1. Рекрутёр
Для того, чтобы новичок прошёл этот этап, и стал начинающим руководителем, ему необходимо освоить эффективные технологии рекрутинга и работы с возражениями, плюс по эффективной технологии активировать свои цели (без этого никакой новичок не сможет выходить из зоны комфорта нужное для старта количество раз, игнорируя отказы, возражения, критику и прочие негативы).
Ключевым инструментом новичка является качественно сформированная презентация возможностей бизнеса. Она должна состоять из продуманной последовательности информационных блоков, так, чтобы новичок мог с её помощью провести своего «кандидата в партнёры» из точки «А» (фигня этот ваш МЛМ) в точку «Б» (да, пожалуй, тут есть что-то интересное).
Презентация возможностей бизнеса должна быть представлена эффектными слайдами, подтверждающими все факты, и должна сопровождаться анимированными тезисами, позволяющими новичку идти вперёд, не забыв важного, и не сказав лишнего.
Вторым важным инструментом новичка является комплекс методов пробуждения желаний, без которого рекрутинг малоэффективен. Презентация возможностей бизнеса позволяет новичку качественно донести до человека информацию, а комплекс «пробуждающих» инструментов открывает человека, чтобы он эту информацию захотел принять.
Освоив описанные технологии и инструменты новичок без труда создаст свою первую небольшую группу из 10-30 человек, и станет Начинающим руководителем. Первый этап пройден.
Этап 2. Эффективный спонсор
Главная и единственная беда начинающих руководителей, или другими словами, «молодых» спонсоров, это то, что они не знают, что делать с теми, кого они привели в бизнес. Они привлекли 10-20 человек, и ждут от них отдачи, однако люди ничего не делают. Они попробовали, у них не получилось, и они сразу «пропали с радаров».
Для того, чтобы начинающий руководитель прошёл второй этап, ему необходимо овладеть двумя ключевыми системами: технологией эффективного запуска новичков, и технологией проведения мотивационной встречи.
Правильно построенная методика мотивационной встречи позволит ему качественно сопровождать своих бизнес-партнёров, удерживая их на точке энтузиазма, вовремя нейтрализуя негативы; консультировать их, поддерживать правильный фокус и спокойное отношение к препятствиям.
Овладев же эффективной, включающей в себя все необходимые компоненты системой запуска новичков – начинающий руководитель сможет помочь нескольким своим партнёрам стартовать и создать небольшие группы. В результате его структура вырастает до 50-70 человек. Второй этап пройден, он становится начинающим лидером.
Этап 3. Тренер спонсоров.
Начинающие лидеры – это сетевики, которые могут надолго застрять на своих уровнях. Их проблема – постоянная ротация среди дистрибьюторов структуры. Вроде они и стараются, но проходит месяц за месяцем, а результат один – топтание на месте. 15 новичков пришло в структуру, 20 стали неактивны. Либо 25 пришло – 20 пропали без вести.
Такое положение вещей нередко приводит к тому, что начинающие лидеры разочаровываются в бизнесе и отказываются от цели добиться в нём успеха.
И напрасно. Так как описанная проблема «лечится» довольно просто.
Причина такой ротации в том, что человек пытается управлять один структурой, с которой одному справиться невозможно. Решение заключается в том, чтобы найти в структуре несколько потенциальных лидеров, активировать их, и обучить правильной работе с бизнес-партнёрами. В группе из 50-70 человек всегда есть такие «нешлифованные алмазы»; люди, готовые к переменам и имеющие цели и способности, которых привлекли, но не оказали должной помощи на старте.
Как их найти? При помощи серии мотивационных встреч. Правильно построенная мотивационная встреча легко идентифицирует упомянутые «нешлифованные алмазы».
Найдя 3-5 потенциальных лидеров, их необходимо обучить технологиям запуска новичков и эффективной мотивационной встречи. Причём не только научить, но и запустить. То есть обучив, сопровождать их до результата, пока они не запустят по несколько своих новичков.
Для этого начинающему лидеру необходимо самому освоить две технологии: Создания и управления командой, и Обучения и запуска квалифицированного спонсора.
Когда начинающий лидер обучит и запустит 3-5 квалифицированных спонсоров – их структуры вырастут до 50-70 человек, а организация нашего начинающего лидер увеличится до 120-150 и больше человек.
Третий этап пройден, он становится лидером.
Этап 4. Управляющий структурами.
Если лидер – это сетевик, который сумел пройти три этапа, и построить весьма приличную структуру из 120-150 и более человек, то топ-лидер – это тот, кто построил 10 и более таких структур (конкретное количество зависит от особенностей маркетинг-плана МЛМ-компании).
Что же нужно, чтобы пройти этот, самый крутой этап? В целом, всего три вещи: а) отработать систему выращивания лидеров со структурой 120-150 и больше человек, б) освоить технологию реализации командных проектов, и в) научиться эффективно управлять всей своей организацией в целом, поддерживая в ней «средне-высокий» уровень активности и эффективности.
Рассмотрим вкратце все три пункта.
А) Система выращивания лидеров.
С ней я думаю в целом всё ясно, в ходе статьи мы уже прорисовали суть такой системы. Она заключается в четком понимании того, как помогать бизнес-партнёрам проходить описываемые в этой статье этапы.
Б) Технология реализации командных проектов.
Это очень важная технология. Именно с её помощью лидер со своей командой осуществляет значимое влияние на ключевые показатели структуры. При помощи командного проекта можно за короткий срок поднять продажи в структуре; или значительно пополнить её новичками; или провести массовую реактивацию неактивных и малоактивных партнёров; бывают также обучающие проекты, влияющие на профессионализм определённой категории дистрибьюторов.
В) Эффективное управление организацией.
Для этого в первую очередь необходимо понимание того, что работа со структурами отличается от работы с людьми так же, как уход за большим садом отличается от ухода за одной яблоней.
В основе суть одна. Каждое дерево в саду должно получить всё необходимое для здоровья, роста, цветения, и плодоношения. Это целый комплекс мер.
Точно также для того, чтобы большая структура была активна и эффективна – каждый человек в ней должен получить всё необходимое для того, чтобы быть мотивированным и эффективным (ну, если не каждый, то хотя бы максимально возможное количество).
Также необходимо понимать, что никогда в структуре не будет достаточное количество опытных, квалифицированных сетевиков, чтобы «обслужить» всех дистрибьюторов. И чем больше организация – тем острее ощущается эта нехватка. Выражаясь метафорически, можно сказать, что многие деревья хронически остаются не политыми и необработанными от паразитов. И они высыхают и съедаются.
Таким образом, лидер должен организовать систему, которая компенсирует эту самую нехватку опытных, обученных, и надёжных руководителей.
Он должен, во-первых, четко определить все составляющие этого комплекса. Что конкретно необходимо подавать в организацию. И во-вторых создать систему коммуникаций, которая позволит подвести этот жизненно важный комплекс к «каждому дереву его сада».
Лидер, освоивший описанные три пункта, неминуемо становится топ-лидером. Пройден Этап 4.
Что ж, мы рассмотрели вкратце ключевые моменты системы, позволяющей новичку в 4 этапа стать топ-лидером.
С моей точки зрения, создание и внедрение подобной системы на уровне компании или крупной организации может очень и очень поднять все ключевые показатели бизнеса, и в течение определённого срока создать мощную, профессионально обученную МЛМ-структуру, которая будет динамично развиваться, конкурентоспособна, и устойчива к кризисам.
Надеюсь, что принёс пользу этой статьёй, и желаю всем читателям фокусироваться на своих целях, мыслить масштабно и системно, и несмотря на препятствия всегда идти вперёд!
Источник: networkexpert.biz