Как таргетированная реклама поможет бизнесу

Таргетированная реклама в умелых руках является мощным и действенным инструментом привлечения клиентов. Поэтому в этой статье мы решили познакомить вас с механизмами ее работы.

Что такое таргетированная реклама

Для тех, кто уже знает об особенностях этого инструмента, очевидна и его эффективность. Как показывает статистика, таргетированная реклама является одним из лучших каналов продаж. Название этого маркетингового инструмента происходит от английского термина target, который переводится как «цель». Этот вид объявлений точно настроен на аудиторию рекламодателя, что и обеспечивает высокий результат.

Продукты MANGO OFFICE для маркетолога и не только

Многие путают таргетинг с контекстной рекламой или же относят данный инструмент исключительно к социальным медиа (ВКонтакте, Instagram, Facebook). Оба мнения не совсем полно отражают суть термина. Контекстная и таргетированная реклама ― не одно и то же. При этом рассматриваемый нами инструмент может использоваться не только на площадках социальных сетей. Чтобы более полно понять, что такое таргетированная реклама, нужно рассмотреть ее принцип действия.

Таргетированная реклама для бизнеса

Механизм работы

Впервые появилась таргетированная реклама в соцсетях. Именно эти площадки начали использовать данные личных анкет пользователей для точного и быстрого поиска. Позже новые возможности стали применяться в интернет-маркетинге. Браузеры собирают детальную информацию о пользователях и на основе этих данных осуществляют поиск той аудитории, которой будет показано рекламное объявление.

Для грамотного использования данного инструмента нужно понимать психологию своей ЦА, интересы потребителей, их социально-демографические параметры.

Чтобы подтвердить это и понять, как все-таки работает таргетированная реклама, рассмотрим простой пример.

Владельцу онлайн-магазина одежды нужно привлечь клиентов на свою площадку, где началась распродажа коллекции летних сарафанов. Пользователи социальных сетей, конечно, не пишут в своих анкетах о том, нравится ли им конкретный стиль или фасон. Однако проанализировав особенности целевой аудитории, можно прийти к выводу, что люди определенного возраста, пола, с примерно идентичными предпочтениями в музыке или развлечениях и одеваются соответственно. Используя такие данные, владелец интернет-магазина настраивает свою рекламную кампанию так, чтобы объявления показывались не всем людям, а лишь тем, кому предложение может показаться действительно интересным.

Механизм работы при этом прост. Вы изучаете свою целевую аудиторию, настраиваете условия отбора пользователей, создаете объявление, которое затем проходит проверку администрацией рекламной площадки. После модерации оно размещается и показывается исключительно тем пользователям, которые подходят под заданные настройки.

Отличие от контекстной рекламы

Таргетированные объявления показываются независимо от того, ищет ли потенциальный покупатель товары или услуги вашей категории именно сейчас. Контекстная же реклама появляется только на основе запросов, совершаемых пользователем в текущий момент. В этом и есть основная разница этих двух инструментов.

Почему таргетированная реклама во Вконтакте твоему бизнесу не поможет!

При этом контекстная и таргетированная реклама обеспечивают показ только тем пользователям, которые подходят под заранее настроенные критерии отбора.

Каналы и виды таргетированной рекламы

Площадками для размещения объявлений являются не только социальные медиа. Эти же возможности предлагают онлайн-СМИ, поисковые системы.

Вот как выглядит в Facebook таргетированная реклама:

Так она представлена на информационном портале:

А так таргетированная реклама выглядит в поисковой системе:

Такого же рода объявления могут быть размещены в почтовых сервисах и на других популярных ресурсах:

Выделяют следующие виды современной таргетированной рекламы.

1. Локальная.
2. Социально-демографическая.
3. Поведенческая.
4. Временная.
5. По интересам.
6. По количеству запросов.

Все они отличаются набором критериев для ранжирования целевой аудитории. Так, при локальном таргетинге важно точное местоположение клиента. Например, он должен быть не дальше нескольких километров от офиса продаж товаров и услуг. При социально-демографическом таргетинге будет учитываться пол, возраст, приверженность определенной профессиональной среде, уровень дохода, регион проживания.

Некоторые площадки предлагают задействовать единовременно разные виды таргетинга. Это делает всю кампанию более эффективной. При настройке таргетированной рекламы важно учитывать не только ее вид, но и особенности площадки размещения. Так, VK считается подходящим ресурсом для продвижения недорогих товаров массового потребления. Facebook посещает большее количество руководителей и собственников бизнеса, но здесь у пользователей есть возможность скрывать неинтересные им объявления, а значит провести агрессивное продвижение не удастся.

Преимущества таргетированной рекламы

Как и любой маркетинговый инструмент, рассматриваемый нами, имеет свои плюсы и минусы. Преимущества у таргетированной рекламы следующие.

• Охват только представителей целевой аудитории.
• Персонализация рекламы.
• Удобная и быстрая оптимизация.

Кроме того, таргетированная реклама предлагает возможность продвигать свои товары и услуги без сайта или раскрученного официального сообщества в социальных медиа.

Охват только представителей целевой аудитории

При использовании таргетированной рекламы вам не придется платить за показы объявлений тем людям, которые никогда не станут вашими покупателями. Например, если вы продаете солнечные очки в Москве, нет смысла давать рекламу для всех сразу участников VK или Facebook. Ведь ее увидят и те, кто постоянно проживают в других городах страны. При размещении таргетинговых объявлений вы сами выбираете тот набор критериев, по которым будут отбираться пользователи.

Персонализация рекламы

Зная интересы и предпочтения своей целевой аудитории, вы можете сделать объявления менее обобщенными. Например, рекламируя дорогие часы из дизайнерской коллекции в тексте можно упомянуть, что они станут отличным подарком для бизнесменов. Чем ближе ваша реклама окажется к интересам пользователей, тем больше вероятность того, что будет совершено целевое действие.

Удобная и быстрая оптимизация

Для таргетированной рекламы легко настроить анализаторы эффективности. Вы можете использовать Call Tracking Mango Office, счетчики Google Analytics или Яндекс.Метрики. Из простых и информативных отчетов вы поймете, сколько клиентов приводит конкретное объявление, какова цена клика по нему. Сравнив затраты с доходами, полученными от этого клиента, вы сможете понять, является ли эффективной выбранная стратегия продвижения, канал коммуникации. Это же позволит своевременно отказаться от неработающих решений.

Недостатки таргетированной рекламы

К основным минусам данного инструмента можно отнести следующие параметры.

• Модерация объявлений площадками.
• Необходимость постоянного обновления и индивидуальной настройки для каждой платформы.
• Сложное ценообразование.

Рассмотрим все эти особенности таргетированной рекламы детальнее.

Модерация объявлений площадками

При создании таргетированной рекламы нужно учитывать требования конкретной площадки. В противном случае сгенерированное объявление не пройдет проверку и будет отклонено.

Постоянное обновление рекламных материалов

Целевая аудитория может постепенно терять интерес к показываемому креативу. Это заметно по снижению CTR. Поэтому за этим показателем нужно регулярно следить и проводить своевременное обновление рекламных материалов. При этом учитывайте, что для каждой площадки кампания настраивается отдельно.

Сложное ценообразование

На него влияет показатель кликабельности, уровень конкуренции в вашей нише и то, насколько узкой является выбранная аудитория для показа. При выставлении цены клика можно ориентироваться на рекомендации площадки, тогда ваше объявление будет гарантированно показано.

Виды таргетинга

Выше мы уже затронули классификацию. Рассмотрим детальнее каждый возможный вид таргетинга.

Географический

Применяется для рекламы товаров или услуг, продаваемых в отдельном регионе. Например, если вы ведете деятельность только в Санкт-Петербурге, то и рекламироваться стоит исключительно для жителей этого города. Настроить можно показы для отдельной страны, округа, области, города и даже улицы.

Поведенческий таргетинг

Этот вид сегодня является одним из наиболее востребованных. В кэше браузеров копится информация о запросах и действиях. На ее основе в дальнейшем всплывают рекламные предложения на различных страницах.

Таргетинг по интересам

Таргетированная реклама: с чего начать

Рассказываем, что такое таргетированная реклама, когда она нужна бизнесу и как с ней работать. Объясним отличие таргетированной и контекстной рекламы.

Подпишись на Telegram

Таргетинг: что это такое простыми словами

Таргетированная реклама или «таргет» — объявления для определённой целевой аудитории. Таргетированную рекламу часто сравнивают с контекстной. Для сегментации целевой аудитории в таргете можно использовать данные пользователей: возраст, семейное положение, место жительства, в контексте — ключевые слова, которые пользователи вводят в поисковик, например, «купить зимнюю куртку».

Хотите освоить сквозную аналитику?
Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.

Часто таргетированную рекламу относят исключительно к рекламе в соцсетях: в Instagram, Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках.

Подключить Roistat бесплатно

Вероятно, в будущем таргет и контекстная реклама разовьются в полноценные гибридные виды рекламы. Например, в системах контекстной рекламы уже сейчас есть возможности задавать таргетинги. Также возможности контекста появляются и в каналах таргета. Например, при выборе таргетингов ВКонтакте можно указывать поисковые фразы, которые вбивал пользователь внутри соцсети.

Примеры таргетированной рекламы в соцсетях:

Какая стоимость таргетированной рекламы высокая? Единого ответа нет — у разных сфер бизнеса разные ценники. Знать, что реклама эффективна, помогают метрики CPO, CAC, ROI, средний чек, средняя стоимость заказа, LTV.

Виды таргетинга

Выделяют несколько видов таргета:

1. Социально-демографические характеристики: маркетолог задаёт пол, возраст, уровень дохода и другие характеристики целевой аудитории.
2. Географическое положение пользователя: можно выбрать как широкий, так и узкий таргетинг. Например, если у компании есть доставка по всему Санкт-Петербургу — можно настроить показ рекламы на жителей всего города. А вот кафе с бизнес-ланчами стоит настроить гиперлокальный таргетинг — на сотрудников ближайшего БЦ. Искать целевую аудиторию на другом конце города — нет смысла.
3. Поведенческий таргетинг: реклама будет показана тем пользователям, чьи действия совпадают с заданным. Например, можно показать рекламу путешественникам — тем, кто часто заходил в Facebook далеко от дома.
4. Таргетинг по времени: маркетолог может указать время показа объявлений. Например, если в ночное время обычно приходят заявки, которые не конвертируются в продажи, показ рекламы с 23:00 и до 10:00 можно отключить.
5. Цель: что хочет получить компания по итогу рекламной кампании. Например, можно увеличить трафик сайта, поднять охваты постов в соцсети, увеличить конверсию или количество лидов и продаж.

Когда нужна таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это точка контакта потенциального клиента с продуктом. Например, если вы оказываете услуги по химчистке мебели, вы можете рассказать о преимуществах вашего предложения при помощи таргета. Когда пользователю понадобится почистить диван, он с большой долей вероятности обратится именно к вам, поскольку вы недавно напомнили о себе.

Таргетинг отлично подходит:

• компаниям, продающим товары повседневного спроса, одежду и обувь, бытовую технику;
• малому и среднему бизнесу, особенно локальным компаниям (фитнес, кафе, услуги);
• для продвижения мероприятий, обучения, развлечений.

Пример: кофейня рядом с Москва-Сити может настроить показ рекламы «В понедельник капучино бесплатно» на работающих в бизнес-центре; аптека в спальном районе может рассказать об открытии жильцам ближайших жилых комплексов.

Пользователи, которые узнали о товарах через соцсети, покупают в среднем на 1 500-3 000 ₽, по данным исследования DataInsight и Яндекс.Кассы . Поэтому таргетированную рекламу можно использовать, если вы продаёте товары импульсного спроса. Потенциальный клиент «зашёл, увидел, купил», а уже потом начал думать, насколько это ему было нужно.

Таргетированная реклама пригодится, если вам нужно протестировать идею, продукт, оценить спрос.

Преимущество использования таргетированной рекламы в том, что для продаж не обязательно иметь сайт: покупку можно совершить прямо в соцсетях.

Контекстная реклама и таргетированная: в чём отличие

Есть три главных отличия:

1. Место размещения объявлений: если у контекстной рекламы два основных сервиса — Яндекс.Директ, в том числе в рекламная сеть Яндекса, и Google Ads, в том числе в Контекстно-медийная сеть Google. А в распоряжении таргета 4 соцсети — ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram. Однако, как мы рассказали выше, таргетинги возможно учитывать и при настройке контекстной рекламы.

2. Принципы отбора целевой аудитории: контекстная реклама зачастую нацелена на потенциальных клиентов с уже сформированной потребностью. Таргетированные объявления показываются пользователям соцсетей, подходящим под описание целевой аудитории рекламодателя.

3. Цели рекламных кампаний: в соцсетях реклама адресована «холодным» клиентам — тем, кто пока не проявляет интерес к продукту или услуге. Рекламные кампании как правило рассчитаны на охват, стоимость их считается по CPM — за тысячу показов. Контекст работает с конкретными запросами пользователей в поисковике.

Цель кампании — получить как можно больше целевых переходов на сайт. Стоимость считается по CPC — цене за клик.

Кроме того, таргетированная реклама работает с ограниченным количеством пользователей. Например, число пользовательниц соцсети ВКонтакте, подходящих под параметры таргетинга «25 лет, из Москвы, замужем», примерно одинаково на протяжении долгого промежутка времени.

Количество пользователей, которые запрашивают в поиске Google «купить подсвечник», может меняться от месяца к месяцу.

Минусы таргетированной рекламы

1. У пользователей нет большого желания купить продукт. Реклама в соцсетях уступает контекстной: пользователи не сами захотели узнать о продукте, а подошли под целевую аудиторию бренда. Контекстная реклама наоборот — подразумевает, что пользователь сам сформулировал свой запрос.
2. Тонкие настройки. Нужно точно определять настройки рекламы, иначе можно слить бюджет.
3. Модерация объявлений. Чтобы запустить показ объявления, нужно тщательно изучить правила соцсети о создании креатива и текста. Например, Facebook не любит ссылки на другие соцсети и не даёт запустить объявление с большим объёмом текста на картинке.
4. Сбор и обработка личных данных пользователей. Пользователи могут скрыть личную информацию, потому что хотят больше конфиденциальности в интернете. От этого страдает таргетированная реклама: клики становятся всё дороже, а попаданий в целевую аудиторию — меньше.
5. Выгорание аудитории. Объявления нужно регулярно обновлять, чтобы CTR оставался на высоком уровне. Новые креативы помогают «пробудить» интерес аудитории и мотивировать её кликать на баннер.

Таргетинг в контекстной рекламе

Показ контекстной рекламы можно сужать таргетингами, чтобы объявления видела целевая аудитория. Например, можно выбрать:

• географию показа — зачем компании из Казани показывать рекламу по запросу «дома из сруба» москвичам;
• пол и возраст аудитории — если целевая аудитория бизнеса старше 50 лет, нет смысла тратить бюджет на показ объявлений более молодым пользователям;
• время показа — например, если в ночное время реклама не приводит заявки;
• таргетинг по устройствам — настроить показы рекламы отдельно на десктоп и смартфоны;
• таргетинг по похожим аудиториям;
• ретаргетинг — показы на тех пользователей, кто уже взаимодействовал с бизнесом.

Таргетинги помогают увеличить эффективность контекстной рекламы — находить действительно целевую аудиторию бренда.

Как построить рекламную воронку для таргета

Воронка рекламы — это этапы рекламной кампании, через которые должен пройти потребитель на пути к покупке. Построение воронки помогает использовать правильную стратегию для разных групп потенциальных клиентов.

Читайте о воронке продаж и пути клиента: как их построить, использовать и отслеживать эффективность.

Обычно воронка выглядит как перевернутая пирамида. В случае с таргетом уровни рекламной воронки могут быть такими:

1. Верхний — потенциальные клиенты, которые пока не знают о компании, но могут быть заинтересованы в продукте. Здесь можно использовать таргетинг, отслеживать общий охват, просмотры и визиты пользователей.

2. Средний — пользователи, которые знают о компании, но пока не видят реальной потребности в продукте. Нужно использовать цепляющие оферы (выгода прямо сейчас, какую боль клиента вы решаете), отслеживать переходы по рекламе, целевые действия.

3. Нижний — пользователи, которые знают о компании и ищут её продукты прямо сейчас. Для оценки эффективности рекламы нужно анализировать переходы и показы, конверсию в лиды и продажи, стоимость привлечения клиента, окупаемость рекламы (ROI).

Как настроить таргетинг

При настройке таргета в соцсетях можно следовать такому алгоритму:

1. Создайте страницу/сообщество бизнеса и заведите рекламный кабинет. Заполните описание и оформление страницы.

2. Укажите ссылку на лендинг или страницу, на которую должен попадать пользователь после клика по объявлению.

3. Выберите формат или цель кампании. Формат продвижения зависит от продукта. Так, механизм привлечения новых пользователей в приложение будет отличаться от стимулирования продаж интернет-магазина одежды. Цели кампаний чаще всего — узнаваемость, рассмотрение или конверсия.

4. Создайте креатив для объявления или группы объявлений, опираясь на основные преимущества продукта и особенности площадки: одним подходят баннеры, другим — фото- или видеореклама. При создании объявлений опирайтесь на портрет целевой аудитории, интересы, геолокацию.

5. Настройте площадки и плейсменты показа объявлений — не только сами соцсети, но и сайты-партнёры, приложения и страницы сторонних сервисов. Для этой настройки важно определиться с типом трафика: мобильный или десктопный, после чего выбрать детальные настройки — например, операционную систему или производителя телефона пользователя.

6. Задайте временной таргетинг: например, можно показывать рекламу только в рабочее время компании, чтобы сейчас могли быстро отреагировать на заявку. И наоборот — если аудитория чаще покупает в ночное время, можно настроить показ рекламы с 22:00 до 9:00.

7. Задайте ставки показа объявлений или бюджет на кампанию. Ставка — цена, которую вы будете платить за целевое действие по выбранной модели оплаты. Стоимость зависит от объёма аудитории таргетинга, качества креатива и частоты показа.

8. Укажите сроки показа кампании и частоту показов. Например, время акции ограничено — скидка будет действовать ровно до конца недели. Но если не остановить показы вовремя, компания может получить негативный отклик пользователей, которые хотели и не смогли воспользоваться предложением.

Чем тщательнее вы настроите таргетированную рекламу, тем эффективнее она сработает. В частности нужно выбрать:

1. Географию — укажите страну, город, район, станцию метро или улицу. Это особенно важно для локального бизнеса. Можно указать радиус распространения рекламы: от 500 метров до 40 километров, можно задать до 100 точек для одного объявления или показывать рекламу тем, кто живет, работает или часто бывает в выбранных точках. Например, кафе рядом с бизнес-центром может предлагать обеды со скидкой в определённые часы.

2. Демографию — укажите пол, возраст, семейное положение и день рождения целевой аудитории. Так, за неделю до дня рождения можно продавать товары для украшения помещений на выгодных условиях.

3. Образование и работу — можно настраивать таргетинг на студентов и выпускников определённых учебных заведений, выбирать должности и показывать объявления людям определённых профессий. Это хорошо работает, если вы предлагаете, например, оборудование для салона красоты или автосервиса.

4. Интересы — увлечения пользователей, указанные в профиле: музыка, книги, игры, кино. Лучше выбирать категорию, например, «вязание», а не «вязание шапок из акриловой шерсти», поскольку интересы пользователей могут меняться в одной области.

Во ВКонтакте и Одноклассниках можно настроить рекламу на пользователей конкретного сообщества: это помогает показывать объявления участникам групп со схожей тематикой.

5. В Facebook и ВКонтакте можно выбрать настройку «Путешествия». Она учитывает пользователей, которые заходят в соцсеть из других стран или пользователей, которые недавно были в нужной вам локации, хотя живут на расстоянии более 200 км. Используйте таргет, если предлагаете туры, авиабилеты, страховые услуги или что-то, что связано с путешествиями.

6. Поведение, настройка в Facebook — покупательское поведение или намерения. Российскому рекламодателю доступны 13 видов настроек, среди которых: действия онлайн, мультикультурная принадлежность, покупательское поведение, политика, пользователи мобильных устройств, футбольные фанаты, годовщина и другие. Например, семья, которая готовится отметить годовщину свадьбы, наверняка будет искать ресторан или тематические подарки.

Как найти свою аудиторию для таргетированной рекламы

Не ограничивайтесь социально-демографическими показателями — гендером или возрастом пользователя. Важно также учитывать интересы, делать прицельные миксы таргетингов, тестировать гипотезы и анализировать результаты.

Запускайте таргетированную рекламу там, где бывает ваша аудитория. Если ваши потенциальные клиенты сидят во ВКонтакте — разместите объявления в этой соцсети. Проверить, эффективно ли работает реклама, получает ли компания с неё заявки и продажи, можно со сквозной аналитикой Roistat:

Сервис собирает данные по источникам трафика. Можно отследить, какие посещения конвертировались в заявку и покупку, увидеть каналы трафика, которые не окупаются.

На примере видно, что с рекламы в Facebook было 225 визитов и всего 8% из них конвертировались в заявку. Всего данный источник трафика привёл 6 продаж, общая выручка — 262 536 ₽.

С соцсети ВКонтакте было 137 посещений, 4 заявки и 1 продажа на 68 256 ₽, а из Instagram было получено 147 визитов, 5 заявок и 1 продажа на сумму 65 832 ₽.

Положительный ROI только у Facebook — 28%, остальные кампании сработали в убыток.

Подключить Roistat бесплатно

Как посчитать ROI, рассказали в нашем материале.

Данные можно посмотреть подробнее — отследить статистику каждого объявления:

Что ещё почитать в блоге Roistat? О полезных материалах по маркетингу и аналитике рассказываем на нашем Telegram-канале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!

Источник: roistat.com

Таргетированная реклама: понятие, разновидности, этапы настройки

Что это такое? Таргетированная реклама представляет собой объявления и сообщения, настраиваемые с учетом определенных характеристик целевой аудитории: ее интересов, психологических особенностей, социально-демографических параметров.

Зачем нужна? С помощью таргетированной рекламы можно доставить месседж строго тем, кому нужно. Это самым положительным образом сказывается на узнаваемости бренда, эффективности проводимой маркетинговой кампании и, как следствие, уровне продаж.

1. Суть таргетированной рекламы
2. Разница между таргетированной и контекстной рекламой
3. 10 плюсов таргетированной рекламы
4. 5 минусов таргетированной рекламы
5. 5 разновидностей таргетинга
6. 5 основных форматов таргетинга
7. Какому бизнесу полезна таргетированная реклама
8. Кому не подойдет таргетированная реклама
9. Стоимость таргетированной рекламы
10. 5 этапов настройки таргетированной рекламы
11. Оценка эффективности рекламной кампании

Пройди тест и узнай, какая сфера тебе подходит:
айти, дизайн или маркетинг.
Бесплатно от Geekbrains

Суть таргетированной рекламы

Таргетированная реклама – изобретение соцсетей. Именно на этих площадках собраны личные данные пользователей, используя которые, реклама стала более точной и конкретной. Идея была подхвачена интернет-маркетингом и стала очень популярной. С помощью браузеров о пользователях сети собирается подробная информация, а затем формируется та аудитория, для которой рекламное объявление будет наиболее интересным и полезным.

Чтобы данный инструмент отработал на 100 %, надо досконально изучить свою ЦА: ее психологию, интересы пользователей, их социальный статус, место жительства и т.д.

Механизм действует очень просто. После тщательного изучения целевой аудитории вы определяете конкретные условия отбора пользователей, составляете рекламное объявление и отправляете на проверку администратору рекламной площадки. После успешной модерации оно размещается, но видят его только те пользователи, чьи данные соответствуют установленным настройкам.

Таргетированная реклама «Вконтакте» или любой другой социальной сети позволяет достичь не одной, а сразу нескольких целей:

• объединить всю ЦА, пользующуюся какой-либо из соцсетей;
• быстро и эффективно выдать информацию о продукте;
• побудить пользователей зайти на сайт и ознакомиться с продуктом более подробно;
• мотивировать человека на совершение целевого действия: покупку, заявку, подписку, регистрацию и т.д.

Впечатляющая картина, не правда ли? Вот почему таргетированная реклама считается одним из ключевых инструментов современного маркетинга, способным обеспечить рост продаж и других маркетинговых показателей.

Разница между таргетированной и контекстной рекламой

Многие не видят разницы между таргетированной и контекстной рекламой, хотя она есть и довольно значительная. Контекстная реклама появляется перед пользователем в тот момент, когда он получает от поисковика выдачу в ответ на конкретный запрос. Отсюда и название рекламы – контекстная, поскольку поисковая система генерирует ссылки, исходя из текста запроса.

Эта реклама рассчитана на «горячих» и «теплых» пользователей, которые точно знают, что им нужно, или пытаются это определить с помощью поисковика. Поэтому она хорошо продает товары, пользующиеся спросом. Контекстную рекламу можно увидеть в двух основных формах: в поисковой выдаче и на сайтах, входящих в рекламную сеть.

Таргетированная реклама работает иначе. В поисковой выдаче ее нет, а вот в социальных сетях она применяется очень активно. Мы видим ее в своей ленте, куда реклама попадает благодаря алгоритмам данной соцсети, считающим, что мы подходим в качестве потребителей рекламируемого товара.

Соцсеть ориентируется на то, что ей известно о каждом из нас. Часть информации мы указываем сами при регистрации. А все остальное алгоритм вычисляет по нашему поведению на ее страницах: в каких группах состоим, на кого подписаны, кто у нас в друзьях, публикации какого рода привлекают наше внимание и т.п.

Для вас подарок! В свободном доступе до 28.05 —>
Скачайте ТОП-10
бесплатных нейросетей
для маркетолога
Сократят время на составление офферов и аналитику на 30%
Чтобы получить подарок, заполните информацию в открывшемся окне

Таргетированная реклама работает с более «холодной» аудиторией, которая явно ничего не ищет, но ее может заинтересовать тот или иной товар / услуга, поскольку она подходит по социальным метрикам.

10 плюсов таргетированной рекламы

• Рекламные объявления поддаются анализу. Если таргет не дает нужного результата, то можно проверить, кто именно им заинтересовался, и подкорректировать свою ЦА. Либо запустить A/B-тестирование с разными вариантами рекламы и по итоговым цифрам выбрать лучшую.
• Бывает очень полезна для потребителя. Если человек уже долгое время ищет самое выгодное предложение и вдруг находит его в социальной сети, то он обрадуется и будет благодарен за полученную информацию.
• Работает даже в том случае, если у вашей компании нет своего сайта и / или группы в соцсетях. Реклама включает в себя форму, которую клиент сразу сможет заполнить своими данными. Никаких дополнительных действий не потребуется.
• Быстро запускается. На составление простого рекламного объявления потребуется не более 20 минут. Еще какое-то время (в пределах часа) уйдет на модерацию.
• Доступна бизнесу любого уровня. У этой рекламы низкий порог входа, и запустить ее можно, имея в кармане буквально 100 р.
• Помогает увеличить целевую аудиторию за счет конкурентов. Примеры таргетированной рекламы показывают, что ее можно настроить на подписчиков конкурирующих фирм из вашей сферы и предложить им что-то более интересное.
• Те, кто вас уже знает, станут еще ближе. Рекламу можно настроить на тех людей, которые уже знакомы с вашей компанией и как-то взаимодействовали с ней: заходили на сайт, подписались на рассылку или когда-то приобрели ваш продукт.
• Рекламное объявление получается достаточно персонализированным. Таргет можно сориентировать на жителей одного микрорайона, на студентов института или на людей с одинаковым хобби. Использование этих данных в рекламном тексте наверняка привлечет внимание пользователей.
• Вы будете представлены только вашей аудитории. При грамотной настройке рекламу увидят лишь те пользователи сети, которым ваш продукт действительно интересен, и они готовы его купить.
• Результаты всегда измеримы. Итоги рекламной кампании автоматически переносятся в красочные диаграммы или в обычные таблицы, которые всегда можно скачать и проанализировать.

5 минусов таргетированной рекламы

• На тестирование различных вариантов рекламы, поиск наиболее оптимальных решений, избавление от ошибок требуются время и деньги. Правда, выгоднее таргета в этом случае будет только откровенное ничегонеделание.
• В своей работе использует личные данные клиентов. Реклама от этого становится только эффективнее, но многие пользователи рассматривают эти действия как вторжение в свою личную жизнь.
• Работа с неразогретой аудиторией. При правильной настройке вы попадете в людей, которым ваш продукт очень нужен. А можете и не попасть – люди приходят в соцсети за общением, а не за рекламой. Таргетированная реклама должна быть на очень высоком уровне, чтобы привлечь внимание пользователей и побудить их к целевому действию.

Узнай, какие
ИТ-профессии входят
в ТОП-30 с доходом от 200 000 ₽/мес

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Источник: gb.ru