Каждый владелец малого бизнеса постоянно ищет способы повысить прибыльность своего предприятия. Делать больше денег — неизбежная часть любой успешной операции. Как владельцу малого бизнеса жизненно важно убедиться, что у вас есть ресурсы, необходимые для сохранения конкурентоспособности. К счастью, вы можете предпринять несколько простых шагов, чтобы обеспечить себе успех: от тонкой настройки процессов и оптимизации операций до изучения новых маркетинговых стратегий. В этом посте будет рассмотрено, почему прибыльность важна для малого бизнеса, и даны практические советы о том, как лучше всего ее увеличить.
№1. Зарегистрируйте свою компанию
Первым шагом к увеличению прибыльности вашего бизнеса является его регистрация в качестве официального юридического лица. Это гарантирует, что вы получите определенную юридическую защиту, в том числе защиту от ограниченной ответственности и доступ к контрактам с другими предприятиями. Процесс регистрации откроет новые возможности финансирования (от займов до грантов), которые помогут вам приобрести капитал, необходимый для расширения.
Бизнес с нуля в 2021 | Как ОЗОН и Вайлдберриз разрушают малый бизнес | Бизнес идеи
Перед регистрацией компании вы должны провести бизнес-поиск, чтобы убедиться, что предложенное вами название еще не использовалось. Государственный секретарь штата Огайо по поиску бизнеса может помочь вам сделать именно это. Обеспечение уникальности названия вашей компании может сэкономить вам много времени и денег.
№ 2. Переоцените свою бизнес-модель
Следующим шагом к повышению прибыльности вашего малого бизнеса является переоценка вашей общей бизнес-модели. Это включает в себя анализ ваших процессов, от ценообразования до производства и распределения, для определения областей, в которых затраты и ресурсы можно лучше контролировать или сокращать.
By оптимизация ваших операций, вы можете высвободить больше капитала для инвестиций в новые технологии и другие продукты или услуги, которые могут помочь увеличить доход.
№3. Установите долгосрочные цели
Создание долгосрочных целей является неотъемлемой частью любого успешного бизнес-плана. Постановка конкретных целей гарантирует, что все сферы вашего малого бизнеса будут работать вместе для достижения одной цели.
Например, если вашей долгосрочной целью является увеличение продаж на 20%, вы можете создать маркетинговые и производственные кампании для достижения этой цели. Постановка четких целей поможет убедиться, что все ваши действия направлены на достижение единой цели, увеличивая вашу прибыль.
№ 4. Инвестируйте в маркетинг
Один из самых важных шагов, которые вы можете предпринять для повышения прибыльности вашего малого бизнеса, — это инвестирование в маркетинг. Это включает в себя разработку комплексной онлайн-стратегии, в которой используются социальные сети, поисковая оптимизация (SEO) и другие цифровые тактики.
700к пассивного Дохода бизнес на Кофе с собой #бизнес #инвестор #бизнесидеи #пассивныйдоход
В зависимости от вашего бюджета и целевой аудитории, вы также должны инвестировать в традиционные методы рекламы таких как печатная реклама, радиореклама или телевизионная реклама. Независимо от того, какой маркетинговый метод вы выберете, очень важно создать четкое сообщение о том, что делает вашу компанию уникальной и почему люди должны выбирать именно ее, а не конкурентов.
№ 5. Инвестируйте в своих сотрудников
Инвестиции в ваших сотрудников — это последний шаг к повышению прибыльности вашего малого бизнеса. Это означает предоставление им обучения, ресурсов и поддержки, которые им необходимы для эффективного и действенного выполнения своей работы. От инвестиции в своих сотрудников, вы не только создаете более продуктивную рабочую среду, но и повышаете удовлетворенность клиентов, что приводит к лучшим отзывам, рекомендациям и постоянным клиентам.
Повышение прибыльности вашего малого бизнеса имеет важное значение для долгосрочного успеха. Следуя этим пяти шагам, вы можете предпринять необходимые шаги, чтобы ваша компания могла оставаться конкурентоспособной и достигать своих целей. От регистрации вашей компании до инвестиций в маркетинг и обучение сотрудников — существует несколько стратегий, которые вы можете использовать для увеличения доходов и повышения прибыльности.
Источник: businessyield.com
Пути повышения эффективности малого бизнеса.
В статье и в статье мы разобрались с двумя, как мне кажется, основными факторами, влияющими на эффективность производства в малом бизнесе. Оптимизация остальных факторов также важна и требует постоянного вашего внимания. Но приводить общеизвестные банальности о необходимости экономить энергоресурсы, использовать в производстве энергосберегающие технологии, оптимизировать транспортные расходы и арендовать производственное помещение с минимальной арендной платой мне не хочется.
Вступление.
Хочу только добавить, что все средства, сэкономленные от повышения эффективности всех составляющих производственного процесса, пополнят вашу прибыль.
Следует сказать еще и о взаимосвязанности многих факторов снижения затрат между собой. Например, увеличивая количество выпускаемых единовременно деталей, мы снижаем трудоемкость и получаем возможность снизить цену на материал. Или модернизируя технологический процесс и избавляясь от некоторого оборудования мы, получая прибыль от продажи оборудования, снижаем и потребление электроэнергии.
Все вышесказанное хочу проиллюстрировать на примере из моей практики. Одним из предприятий, которые я создал, была мебельная фабрика, которая специализировалась на выпуске мягкой мебели. Создавал я ее, что называется, с нуля и постепенно наращивая производство, довел его до вполне приличных размеров.
Пример из собственной практики.
Изначально мой бизнес производил аналоги уже известных изделий. Но с самого начала основной упор делал на специализацию производственных процессов. Из чего обычно состоит мягкая мебель, например, диван. Прежде всего, из деревянного каркаса, пружинных блоков, пенополиуретановых прокладок и обивки из ткани или кожи, подлокотников.
Так вот, первоначально, я выделил изготовление каркасов в отдельный цех и начал производить их не только для себя, а и для других фабрик, у которых столярного цеха не было. Причем иногда для других фабрик производил гораздо больше, чем для себя. За короткое время этот цех вырос с одного работника, до 5 -6 постоянных работников и был наиболее прибыльным на всем предприятии.
Выпускалось несколько типов каркасов для различных диванов. В то время каркасы, скопированные с аналогов, требовали для своего изготовления семь различных типоразмеров древесины и несколько дорогостоящих станков. Мы изменили конструкции всех типов каркасов.
Это позволило изготавливать все типы каркасов всего из одного-двух типоразмеров древесины, упростить техпроцесс, исключив из него три трудоемкие операции, продать три довольно дорогих энергоемких станка. При этом главное требование к каркасу – его прочность, только повысилась. После этого нововведения, у нас не было случаев поломки каркасов. Как видите, изменение конструкции позволило улучшить все показатели эффективности и, естественно, увеличить прибыль.
Примеры резервов повышения эффективности малого бизнеса.
Кроме моего собственного опыта в повышении эффективности бизнеса, хочу привести еще несколько примеров. Думаю, что на конкретных примерах легко можно увидеть, что для повышения эффективности бизнеса нет мелочей. Любое, даже, казалось бы, незначительное, а иногда и простое действие, может существенно увеличить эффективность малого бизнеса. Проблема только в том, что большинство владельцев малых бизнесов не обращают никакого внимания на мелкие улучшения в своем бизнесе. Они даже не удосуживаются подумать, какие возможности для повышения эффективности малого бизнеса лежат практически на поверхности.
Приведу лишь несколько примеров, которые встречаются на каждом шагу.
1)Неправильная или неконкретная постановка задач работникам. И не только квалифицированным работникам. Мне приходилось видеть в некоторых бизнесах, как рабочие долго и мучительно думали, что от них требуется, а затем долго и мучительно искали материалы и инструмент для выполнения полученного задания. Как минимум, половина времени на выполнение задания была потрачена вхолостую.
А сколько таких дней в месяце? Нетрудно посчитать потери за месяц и за год. И если бы бизнесмен это считал, то не сетовал бы на судьбу и на неэффективность своего бизнеса.
Истина вроде бы прописная – задания необходимо выдавать конкретные и обеспеченные надлежащими ресурсами для их выполнения. Работник на своем рабочем месте должен выполнять свои непосредственные обязанности.
2)Проведение длительных совещаний или бесед, связанных с производством. Некоторые бизнесмены думают, что проводя совещания с привлечением достаточно большого числа работников, повышают свой статус, свой авторитет. Когда не позвонишь в такой бизнес, ответ почти одинаков – извини, у меня сейчас совещание. Я даже начал думать, что это отговорка, что они не желают разговаривать.
Но затем убедился, что они действительно бесконечно совещаются. И до них не доходит, сколько они на этом теряют. Я считаю совещания в малом бизнесе совершенно напрасной тратой времени. Насколько я помню, ни в одном своем бизнесе я ни разу не проводил совещание. И считаю, что сэкономил на этом немало денег.
В малом бизнесе проведение совещаний, всевозможных планерок необходимо исключить.
3) Неправильно выбранное название малого бизнеса приводит к существенным потерям в его эффективности. Многие считают, что это более важный вопрос для бизнесов в сфере услуг (кафе, ресторанов, парикмахерских). Но это далеко не так. И для производственных бизнесов вопрос этот очень важен.
Если имя малого бизнеса, производящего качественную продукцию, хорошо ложится на слух, хорошо запоминается, то и его продукция гораздо более востребована. Продажи растут. И, естественно, растет эффективность малого бизнеса.
Кроме того, звучное имя, в дополнение к качественному товару, позволяет со временем создать свой собственный бренд. А брендовые товары и услуги гораздо лучше продаются, да и цены на них могут быть выше, чем у безымянных товаров. Как видите, этот довольно простой вопрос может существенно повысить эффективность малого бизнеса, дать толчок к его быстрому развитию.
4)Неумение, нежелание или страх работать с партнерами. Я имею в виду не партнеров в собственном бизнесе, а партнерские отношения с другими малыми бизнесами. Я не знаю, по какой причине из вышеназванных это происходит, но взаимовыгодное партнерство малых бизнесов имеет очень большой потенциал для повышения эффективности, для дополнительных заработков.
Пример из жизни.
Я уже немного затрагивал эту тему в статье. Но в партнерстве есть масса и других возможностей и в производстве, и в рекламе и в продажах и в получении заказов и в привлечении новых клиентов. Приведу только один пример.
Моя мебельная фабрика не занималась ремонтом старой мебели. А недалеко располагалась мастерская, которая занималась именно ремонтом, и не занималась производством. И мы долгое время сотрудничали. Я направлял к ним клиентов, желающих сделать ремонт, а они ко мне клиентов, желающих приобрести новую мебель, или сами продавали мою мебель.
Мои проспекты и рекламные плакаты висели на видном месте у них, а их у меня. Я отпускал им некоторые комплектующие по цене, которую они не могли получить у поставщиков. Эффективность и у меня и у них повышалась за счет взаимовыгодного партнерства.
Заключение.
Я могу привести еще очень много примеров, когда простыми методами можно повышать эффективность своего малого бизнеса. И хочу повторить еще раз. В малом бизнесе нет мелочей. Хотите получить малый бизнес, стабильно работающий и приносящий прибыль, используйте все пути для повышения его эффективности.
Источник: malbusiness.com
Как улучшить бизнес
Любой бизнес может работать лучше и приносить больше прибыли! Более того, задача каждого предпринимателя – заниматься постоянным улучшением, иначе настанет стагнация, а это путь в никуда. Чтобы понять, как улучшить бизнес, нужно, во-первых, не откладывать этот вопрос на потом, а, во-вторых, осознать, что в рамках вашего дела запущено множество бизнес-процессов, объединенных общей задачей. Можно начать с каждого из них, и любое, порой даже незначительное улучшение принесет butterfly эффект, то есть большие результаты на выходе.
Способ №1: для УТП нет пределов совершенства!
Оптимизация бизнес процессов должна начинаться с совершенствования уникального торгового предложения. Нужно поставить все так, чтобы УТП стало неотъемлемой составляющей спроса, а это значит, нужно поставить себя на место своей ЦА и задать те же самые вопросы, что задают ваши потенциальные клиенты.
Помните о правиле, существующем в экономике – ценообразование не влияет на уровень спроса в рамках рыночных взаимоотношений. То есть размер ценника не является ключевым фактором. Вы можете поднять цену на продукт, и предлагать самые дорогие услуги в сравнении с конкурентами, но находиться среди лидеров. То есть в приоритете уровень сервиса. Расставьте правильно акценты на обслуживание, и вопрос, как улучшить бизнес, частично решится.
Способ №2: делайте охват широким
Итак, у вас есть определенный сегмент клиентов, но это не значит, что нужно на этом останавливаться. Попробуйте расширить диапазон своих действий, чтобы вашу «морковь» клиент захотел даже, находясь на приеме у стоматолога. Это возможно через развитие спектра предоставляемых услуг. Например, вы продаете овощи, а попутно начните реализовать овощные соки, рагу, корзины.
В любом сегменте бизнеса найдется место для обширного хвата. Даже если это бетонные ступени, можно предложить возведение лестницы целиком. Если стоять на месте, улучшение бизнес-процессов так и не произойдет!
Способ №3: автоматизируйте все процессы
Если у вас больше, чем 3 клиента, то автоматизация – одна из приоритетных задач для вас. Что это значит? Внедрение CRM системы способно устранить все рутинные процессы, сделать взаимодействие с клиентами удобным и эффективным. Исключаются любые ошибки, искажение информации, появляется масса дополнительных аналитических и маркетинговых инструментов, как улучшить бизнес-процессы.
Вы перестаете зависеть от менеджеров и консультантов, которые не будут вечно работать с вами, а после ухода «заберут» с собой бесценные сведения. На рынке сегодня представлено масса продуктов в этой области, в том числе, и практически бесплатных, займитесь этим вопросом и подберите оптимальное решение для себя и своей компании.
Способ №4: проработка маркетинга
Оптимизация бизнеса через маркетинг – один из самых продуктивных путей. Да, вопрос очень емкий и многоуровневый, ведь именно маркетинг является ключевой составляющей любого предприятия, и хорошо, что эта составляющая подконтрольна вам. Добившись любой маркетинговой активности, вы неизбежно получите результат. Вам требуется не просто сделать изменения, но сделать лучше, чем было, хотя бы на немного. Вот несколько направлений, которые позволяют добиться улучшения бизнес процессов:
- Изучайте рынок, его тенденции, своих конкурентов и берите на заметку все самое интересное и востребованное.
- Привыкните в рамках оптимизации бизнеса все измерять в точных цифрах.
- Используйте полученные данные для анализа результатов и отказывайтесь от любых малоэффективных моделей.
- Не концентрируйтесь на одном канале рекламы. Пробуйте разные и выбирайте те, что работают лучше всего, опять-таки отталкиваясь от реальных показателей, которые вы измеряете.
- Поиграйте с рекламой — берите качественные тексты, проработайте дизайн.
- Никогда не прекращайте искать более эффективные схемы оптимизации бизнеса.
Способ №5: делайте манёвры в бизнес-модели!
Если говорить простым языком, то бизнес-модель демонстрирует то, как вы ведете свое дело, что в нем происходит. То есть мы говорим обо всех бизнес-процессах, начиная с закупок, заканчивая бухгалтерией. Возьмите любой из процессов, как уже было сказано в начале, и улучшите его, ибо пространство для маневра (читайте – улучшения) есть всегда. Чтобы вам было, вот некоторые этапы оптимизации бизнес-процессов:
Оформите график взаимосвязи всех процессов, чтобы видеть их наглядно и понимать структуру.
Оцените, насколько вас устраивает то, что происходит и какие есть возможности для улучшения процессов по отдельности и вместе.
С учетом специфики вашего бизнеса подумайте, как можно усилить/ослабить взаимосвязь между элементами для улучшения бизнес-процессов.
Найдите слабые звенья (а они обязательно будут) и начинайте работу над их устранением.
Реализуйте более эффективную модель, если потребуется, прибегнув к услугам специалистов.
Естественно, это не делается за пару минут, отведите себе на решение этого вопроса достаточно времени, и результаты вас не разочаруют.
Способ №6: налоговая оптимизация бизнеса
Налоговая оптимизация бизнеса – то, что не стоит откладывать «в долгий ящик», если вы работаете в правовом поле. Не платить налоги совсем – нельзя, в противном случае вами заинтересуются налоговики. Лучше всего доверить такой важный и ответственный вопрос, как оптимизация бизнеса с учетом налогов специалистам в этой сфере, которые разбираются в нем на 5+.
Суть в том, что сегодня есть достаточное число возможностей, чтобы существенно снизить налоговые затраты с учетом действующего законодательства. Не устоит упускать возможность воспользоваться налоговыми льготами и подходящими ставками налогообложения. Оптимизация налогообложения малого бизнеса способна дать компании «второе дыхание», снизить дополнительные расходы на дополнительные выплаты, а эти средства вы направите туда, где они нужны больше всего!
В качестве резюме
Конечно, способы оптимизации бизнес процессов более обширны, и для каждой фирмы будут иметь ряд своих особенностей, но принципиально важно сделать первый шаг им навстречу, на застаиваться на одном месте в «болоте», а азартно сражаться за место под солнцем, потому что другого пути к успеху пока еще никто не придумал!
Источник: bizvoprosy.ru
