Также данная книга доступна ещё в библиотеке. Запишись сразу в несколько библиотек и получай книги намного быстрее.
Как слушать книгу после покупки
Посоветуйте книгу друзьям! Друзьям – скидка 10%, вам – рубли
По вашей ссылке друзья получат скидку 10% на эту книгу, а вы будете получать 10% от стоимости их покупок на свой счет ЛитРес. Подробнее
Стоимость книги: 399 ₽
Ваш доход с одной покупки друга: 39,90 ₽
Чтобы посоветовать книгу друзьям, необходимо войти или зарегистрироваться Войти
- Длительность: 3 ч. 18 мин. 45 сек.
- Жанр:п ривлечение клиентов, с тартапы и создание бизнеса, с тратегия маркетинга
- Теги:к омандный подход, м аркетинг, р азвитие бизнеса, с тартапы, ц ифровизацияРедактировать
Взлом роста. Как ускорить развитие продукта и масштабировать бизнес
Взлом роста. Как ускорить развитие продукта и масштабировать бизнес
Электронная книга
Синхронизировано с аудио
Теперь вы можете с легкостью переключиться с электронной на аудиоверсию (или наоборот) и продолжить читать или слушать произведение с того места, на котором остановились ранее.
Как МНОГОКРАТНО ускорить развитие, и масштабировать бизнес? [ #GeniusMarketing ]
Эта и ещё 2 книги за 399 ₽
По абонементу вы каждый месяц можете взять из каталога одну книгу до 700 ₽ и две книги из специальной подборки. Узнать больше
Оплачивая абонемент, я принимаю условия оплаты и её автоматического продления, указанные в оферте
Оплатить Отмена
Описание книги
Для молодой интернет-компании стремительный рост – не блажь, а вопрос выживания. Если в первые месяцы она не показывает существенных результатов, инвесторы теряют к ней интерес и прекращают финансирование.
Пока маркетолог, использующий традиционные методы, будет исследовать рынок и разрабатывать стратегию, у компании могут закончиться деньги, а новых никто не даст, потому что все это время она не росла. Поэтому стартапам необходимы хакеры роста, то есть люди, нацеленные на быстрый результат и готовые добиться его любым способом. Денис Мартынцев рассказывает о сути взлома роста, о том, как вырастить у себя в компании хакеров роста и построить команду роста. Денис приводит множество кейсов, в том числе российских компаний, когда простейшие действия, не требующие больших усилий и затрат, приводили к существенному росту показателей цифрового бизнеса, и советует, как воспроизвести подобный успех в своем проекте.
Подробная информация
Возрастное ограничение: 12+ Дата выхода на ЛитРес: 08 июня 2021 Дата написания: 2021 Длительность: 3 ч. 18 мин. 45 сек.
ISBN: 9785961473575 Чтец: Правообладатель: Альпина Диджитал Оглавление
Аудиокнига Дениса Мартынцева «Взлом роста. Как ускорить развитие продукта и масштабировать бизнес» — скачать в MP3 или слушать онлайн бесплатно.
Источник: www.litres.ru
Как ускорить развитие бизнеса
Любой из тех, кто открывает дело, надеется в кратчайшие сроки добиться успеха. Наличие собственных и занятых средств позволяет быстро и вполне успешно стартовать. Однако уже спустя непродолжительное время большинство таких компаний вдруг упирается, образно говоря, в потолок. Предприниматели сталкиваются с серьезными сложностями, что зачастую приводит к закрытию бизнеса. В этой статье мы разберём основные возникающие проблемы и пути их решения.
Алексей Салтунов. Как ускорить развитие бизнеса?
1. Недостаточное знание своей целевой аудитории.
Теоретически все знают, что целевая аудитория – это их потенциальные покупатели, люди, заинтересованные в приобретении конкретного продукта. Тем не менее многие пытаются проскочить этап маркетинговых исследований и сразу запустить рекламную кампанию. Особенно часто этим грешит малый и средний бизнес, желающий сэкономить на «дополнительных услугах».
А можно было бы подготовиться: последние технологии позволяют предельно точно определить целевую аудиторию, тонко настроить показы и эффективно потратить бюджет. Как узнать, в какой социальной сети сосредоточены потенциальные покупатели? Здесь есть свои тонкости, поэтому лучше довериться профессионалам.
2. Непредвиденные расходы
Это кошмар для тех, кто привык рассчитывать свой бюджет до мельчайших деталей. Почему? Представьте себе, что вы учли все свои расходы. Приняли во внимание стоимость рекламы, зарплату, расходы на товар/сырье/оборудование, включили сюда налоги… Одним словом, вы посчитали абсолютно всё.
Но вот загвоздка. Что, если стоимость товара/сырья/оборудования внезапно вырастет? Или у вас возникнут проблемы с персоналом? А ведь это лишь две из множества возможных ситуаций. И они могут сильно ударить по вашему бюджету.
Выход: всегда (!) имейте резервные средства на крайний случай. Только не тратьте их по пустякам. И тогда в трудные моменты вам будет проще пережить «шторм».
3. Узкий спектр предоставляемых услуг
Кто-то для экономии времени, чтобы не готовить лично, просто покупает хот-доги, кто-то ходит в столовую, кто-то ходит в кафе, а кто-то в дорогой ресторан с эксклюзивными блюдами. Но всех их объединяет идея – экономия своего времени. Они все могут сделать сами, но на это надо много времени (закупка продуктов, приготовление, мытье посуды и так далее), которое есть не всегда. В бизнесе на начальном этапе будет то же самое.
Расширяйте ассортимент, предлагайте сопутствующие товары, чтобы удовлетворить все потребности клиента и не давать ему повод уйти в другое место и приобрести необходимые ему товары там.
4. О вас не знают клиенты
Допустим, первые три проблемы были решены. Целевая аудитория найдена, расходы учтены с запасом, спектр услуг полон. Теперь нужно решить самый главный вопрос – узнаваемость и посещаемость.
Не существует одинаково эффективной рекламы сразу для всех направлений бизнеса. Самое правильное решение — тестировать доступные виды рекламы и использовать наиболее эффективные. Но даже в этом случае необходимо понимать, если сегодня у вас хорошо работает реклама по ТВ, это не значит, что завтра она будет так же эффективна. Все меняется.
Например, во многих регионах России Интернет распространяется медленно. В малых городах по-прежнему популярна реклама в газетах и на местных телеканалах. Однако ситуация постепенно меняется.
Сегодня если человек хочет поесть, заказать такси или купить одежду, он нередко делает запрос в Яндексе или на Google и кликает по рекламным объявлениям, появившимся на интернет-странице. 10–15 лет назад об этом лишь мечтали.
Реклама должна быть короткой и запоминающейся, для подробного описания своего товара необходим сайт компании. Разработка сайта – важный этап в развитии компании, и его необходимо доверить профессионалам (пр: afcstudio.ru).
Успехов вам и вашему бизнесу, и до скорых встреч!
Источник: dzen.ru
«300 стартапов»: как помочь бизнесу развиваться быстрее?
В наше время всё большую популярность набирает акселерация — процесс ускорения развития стартапов. О развитии нового формата работы с бизнес-идеями, самых прорывных стартапах, а также о том, как ускорить развитие бизнеса в 5-8 раз, рассказал Андрей Шевелев — создатель красноярского акселератора «300 стартапов».
ВКонтакте 1
Одноклассники 0
WhatsApp 0
Поделиться 1
В наше время всё большую популярность набирает акселерация — процесс ускорения развития стартапов. О развитии нового формата работы с бизнес-идеями, самых прорывных стартапах, а также о том, как ускорить развитие бизнеса в 5-8 раз, рассказал Андрей Шевелев — создатель красноярского акселератора «300 стартапов».
Андрей Шевелев — создатель красноярского акселератора «300 стартапов»
Фото: «300 стартапов»
На счету Андрея Шевелева — более 40 бизнес-проектов. Он руководил сетью салонов сотовой связи Dixis в Сибири, построил собственную розницу «Цифровой папа», комплекс отдыха « Большой Плёс » на озере Белё. Владел сайтами celler.ru и «Свежее на дом» , а е го проект «ТурБазар» предложил совершенно новый подход к продвижению турбаз и домов отдыха — через систему онлайн-аукциона. Сегодня главная сфера интересов технологического предпринимателя — венчурное инвестирование. Созданный им в Красноярске акселератор «300 стартапов» прокачивает бизнес-идеи и масштабирует самые интересные из них.
Андрей, а кто такие стартаперы?
Стартаперы — это современная версия золотоискателей позапрошлого века. Прежде чем найти золотую жилу , им приходится перелопатить кучу пустой породы. Ускорить работу и не перегореть на середине пути помогает акселерация. Стартап — это не бизнес, а машинка для проверки гипотез по построению такого бизнеса.
В обычных условиях команда двигается медленно, в акселераторе за счет специальных методологий происходит ускорение. Трекинг и фокусирование на узком месте ускоряют развитие проекта в 5–8 раз. Акселерация провер и т и команду — ее готовность к постоянным изменениям. Только такие люди по-настоящему способны изменить привычные подходы к ведению бизнеса, а также рынок в целом .
В каких сферах сегодня открываются самые перспективные стартапы?
Искусственный интеллект, машинное обучение, биг-дата; большие массивы данных и их правильное использование — это вторая нефть. Не надо далеко ходить за примером: «Местомер» — стартап, который создавался на нашей площадке. Он уже получил второй раунд инвестиций у Фонда развития интернет — инициатив ( ФРИИ) и сейчас проходит акселерацию.
Ребята делают продукт для ритейлеров (розничной торговли): основываясь на машинном обучении и анализе больших данных, они могут сказать, в каком месте лучше открыть торговую точку. Реальный кейс — компания, занимающаяся ритейлом ортопедических товаров и открывшая магазины в «подсвеченных» «Местомером» точках, работает с выручкой в 2,5 раза выше, чем у конкурентов. Этот стартап — 100 % дисрапт (от англ. disrupt — разрушать . — прим. ред.), меняющий привычные подходы и перемалывающий рынок.
Как вы считаете, проводится ли в нашей стране финансирование научно-технического или технологического бизнеса на должном уровне?
Венчурные инвестиции — это инвестиции, предназначенные для финансирования новых (стартапов) или растущих компаний, деятельность которых сопряжена с высокой степенью риска. Обычно это долгосрочные инвестиции в компанию, совершенные в обмен на долю (акции) этого предприятия.
Объем финансирования венчурных проектов в США — десятки миллиардов долларов ежегодно. В сравнении с этим вложения в рисковые идеи с большим потенциалом в России — капля в море. Еще «вчера» рынка венчурного инвестирования как такового в России просто не существовало. Единичные примеры, которые финансировали тот или иной проект , не в счет.
Я и сам несколько раз инвестировал в людей, которые заражали меня идеей, но ничего хорошего из этого не получалось. Просто дать денег — этого недостаточно . Ч тобы идея выросла в бизнес, нужны знания и системная работа.
Именно такой подход к стартапам предложил Фонд развития интернет — инициатив, самый активный венчурный инвестфонд в России и Восточной Европе, третий в мире по количеству проинвестированных стартапов. ФРИИ создал рынок — стартапов стало больше, у команд появилось понимание, как стать инвестиционно привлекательными. Но этого явно недостаточно — нужно выходить в регионы и создавать там площадки, которые будут генерировать смыслы, «опылять» людей с интересными идеями, давать им необходимые знания. Только тогда будут рождаться стартапы, способные поменять правила игры. Собственно, именно в этом мы и увидели рынок — «300 стартапов» создает условия для появления стартапов, инвестирует в них и как эстафетную палочку передает их венчурным фондам следующего порядка.
Если сравнивать нашу страну и США, мы сильно отстали в венчурном бизнесе?
Я бы сказал, мы даже не встали на тот путь, чтобы начать догонять. Это случится тогда, когда в России будут появляться инвесторы — фонды, такие как ФРИИ, такие проекты , как наш, частные инвесторы. С точки зрения вложений венчурный бизнес рискованный, но сверхпривлекательный . И нвестор в течение короткого времени может многократно окупить вложения.
Насколько я понимаю, инвестиционная привлекательность стартапа напрямую зависит от его востребованности на рынке. Но от чего зависит успешность проекта?
Как показал анализ портфеля ФРИИ, у тех, кто делает дисрапты , есть одна важная особенность — глубокая экспертиза в офлайн-отрасли. Это позволяет увидеть проблематику конкретного бизнеса или рынка и предложить для нее технологическое решение. Самый известный сейчас во ФРИИ стартап — компания Stafory, создавшая робота-рекрутера Веру. Команда проекта пришла из рекрутинга и предложила решение для такой задачи, как массовый подбор персонала.
Они автоматизировали процесс обзвона потенциальных кандидатов и их записи на собеседование. Робот-обзвонщик Вера может сделать 10 тыс . звонков по всей России за полчаса и разложить собеседования в график.
Получается, что без бэкграунда в офлайне успеха не достигнуть?
Нет, это не так , но без экспертизы в конкретной отрасли не обойтись. Например, вы придумали идею, ключевая компетенция которой распространяется на ритейл. Надо найти ментора из этой сферы, и он будет вас направлять. Можно ли без ментора? Да, но это как ходить в незнакомой комнате с выключенным светом — постоянно натыкаешься на препятствия и набиваешь шишки.
Если есть идея, ментор, а сам стартап хорош в технологиях — может заискрить.
В Красноярске есть запрос на акселерацию? Ведь наверняка все успешные проекты уже давно в Москве, в том же ФРИИ.
Материалы по теме
Как «умные» вещи изменят нашу жизнь
Чтобы попасть во ФРИИ , недостаточно просто что-то придумать, нужны результаты. Мы как раз и помогаем сделать первые шаги — проверить гипотезы и получить статистически значимый поток клиентов. Запрос, безусловно, есть, но бизнесмены не всегда понимают, чего они хотят. Наша задача , с одной стороны , приземлить бизнесменов, с другой — помочь идти в правильном направлении.
Используем для этого несколько форматов. Помогаем накопать идею бизнесу, который думает о спин-офф проекте. Для этого у нас есть воркшоп « Антимамонт » , на котором помогаем традиционному бизнесу найти проходные пути развития в эпоху digital . Возникает осознанность и понимание стратегий: где можно приложить технологии и начинать делать дисрапт.
Если идея уже есть, оцениваем ее потенциал на еженедельных « п рокачках» — раскладываем идею по полочкам (клиенты, конкуренты, чем мы лучше), а дальше считаем экономику — число потенциальны х клиентов, чек, каналы привлечения и проч ее . За шесть часов стартап понимает свой потенциал. Если идея сильная, тут же берем ее в трекинг — это четыре встречи, когда мы оцениваем экзекьюшен стартапа , — количество изменений за единицу времени.
Сколько проектов вы обычно берете в трекинг?
25 – 40 %, остальным говорим, как именно нужно доработать идею. По итогам трекинга понятно, интересно ли нам работать со стартапером, готов ли он к изменениям. Если да, подписываем инвестиционный договор. Стартапу предоставляется место в коворкинге, финансируем экспертов: у нас очень большой нетворк.
Не пичкаем никого ненужными тренингами — это именно экспертиза под конкретный запрос. Бесплатно вывозим в Москву на тренинг по технологическому предпринимательству, который раз в три месяца проходит во ФРИИ. Плюс вся команда «300 стартапов» становится ресурсом для стартапера.
Занятия в акселераторе «300 стартапов»
На какие финансовые условия могут рассчитывать участники акселерации?
Акселератор «300 стартапов»
Адрес: Красноярск, ул. Взлетная, 5, стр. 1, 4 этаж
Тел: (391) 230-30-30
Сайт: 300startups.ru
Есть три варианта работы. Даем 1,1 млн руб. за 10 % доли в стартапе: 500 тыс . руб. живыми деньгами, 600 тыс . руб. — это 6-месячная программа акселерации. Второй вариант — стартап не берет живых денег, но за 5 % в доле получает программу акселерации. Третий — если стартап не готов пускать на борт инвестора, но хочет получить методологию построение венчурного бизнеса, он просто платит за программу акселерации.
Какие проекты стали успешными благодаря «300 стартапов»?
За время работы мы «прокачали» больше 200 проектов, проинвестировали 20 из них. Один из примеров — «Нити города». Мария Кузема создает аудиогиды с авторским маршрутом, с их помощью человек может самостоятельно организовать экскурсию в незнакомом городе. Для этого нужно скачать приложение и вызвать такси. Уже есть первые продажи, видим перспективы — партнерство с «Яндекс.
Такси» и «Яндекс. Навигатором», вплоть до продажи этому игроку. На строительном рынке — Вячеслав Ковалев разрабатывает продукт, который поможет отбирать строительные бригады для возведения домов, вести журнал работ и с помощью IP-камеры контролировать их выполнение.
Интернет-газета Newslab.ru,
фото предоставлены акселератором «300 стартапов»
Ссылки по теме:
- Куда идти в IT: Microsoft, Mail.ru и «Яндекс» о том, какие кадры им нужны
- «Эта игра принесла мне миллионы»: история красноярского геймдизайнера
- «Осталась без рук, деньги нужны!»: как в соцсетях взламывают страницы красноярцев
Источник: newslab.ru
