Как устроен бизнес fix price

Fix Price — российская торговая сеть в формате «фиксированных цен». Магазины присутствуют в 78 регионах России — это больше тысячи населенных пунктов, а также на постсоветском пространстве — в Грузии, Казахстане, Латвии, Беларуси, Киргизии, Узбекистане.

Фиксированные цены — довольно популярный формат в США, который появился у нас не так давно.

Как возникла

Трое молодых людей — Артем Хачатрян, Сергей Ломакин и Александр Самонов в 90-е были совладельцами компании «Фелма», занимаясь оптовой продажей кофе.

Тогда у ни и появился опыт продаж по принципу «много и дешево». На основе «Фелмы» группа в 1998 г. открыла одной из первых дискаунтер «Копейка», специализирующийся на продаже продуктов питания.

Магазин предлагал покупателям продукты, имеющие небольшой период реализации (овощи, мясо, выпечку), и оказался в выигрыше во время кризиса 1998 года. К концу 2000 года прибыль позволила расшириться до 15 торговых точек с оборотом в $60 млн.

В начале 2007 доли предпринимателей выкупил «Уралсиб». Магазинов было уже 330, а выручка достигла $980 млн. Общая сумма сделки составила $600–700 млн.

ФИКС ПРАЙС/FIX PRICE магазин одной цены. Бизнес идея.

За свои 20% Ломакин и Хачатрян смогли получить по разным оценкам примерно по $130 млн. Но были условия — им запрещалось занимать руководящие посты в розничной торговле и ограничивались инвестировать в этот сектор.

Сергей Александрович Ломакин

В ретейл Ломакин и Хачатрян вернулись почти сразу. Они попросту обменяли свою недвижимость в виде 26 магазинов в Москве и области на 25% акций уральской сети «Монетка» и дальнейшее ее развитие начали уже в Москве. Это было в конце 2007 г.

В процессе всех этих манипуляций и появилась сеть дискаунтеров Fix Price. Она была точной копией американской сети Dollar Tree Stores — магазинов формата «все за $1».

Всё по $1 Dollar Tree Stores

Слоганом первого российского магазина стало выражение «Все по 30 рублей». По курсу это соответствовало примерно $1. 80% ассортимента составляли непродовольственные китайские товары — игрушки, посуда, канцелярские принадлежности. Пищевым полкам отводилось только 20 %. На них расположились российские продукты с длительным периодом хранения.

Бывшие ведущие менеджеры «Копейки» тоже перешли в Fix Price, они здесь трудятся и сегодня. Например, генеральным директором Fix Price является Дмитрий Кирсанов. Он начал работать в сети «Копейка» с 1999 года — сначала старшим смены, затем заведующим магазином.

Ген дир Fix Price Дмитрий Кирсанов

Впоследствии дорос до директора по продажам и исполнительного директора. Он сравнивает сотрудников отдела маркетинга Fix Price с археологами, имея в виду поиск самых выгодных предложений.

Задача маркетологов — не просто найти товар, главная цель — чтобы он стал уникальным, без конкурентов и по приемлемой цене, то есть нужно «прогнуть» производителя под желаемые цены.

К примеру, так получилось с массажером «Мурашка», который нашла в Китае Инна Кондратьева — директор департамента по маркетингу. Прибор пользовался у россиян просто бешеной популярностью.

Фикс Прайс- история успеха. Как появилась и развивалась сеть Fix Price

Но если в интернете он стоил порядка 500 руб, то в Fix Price — 35. Чувствуете разницу? Поэтому и получилось, что за 3 предновогодних дня было раскуплено 12 тыс. таких аппаратов.

Прибыль росла как на дрожжах, и через 11 месяцев после открытия у компании уже была положительная EBITDA

Экономия на всем

Основатели Fix Price после выхода акций компании на биржу стали миллиардерами, их состояние оценивалось в $3,4 млрд. Первая задача в структуре расходов — сэкономить на аренде помещений. Обычно эти затраты в любой компании съедают кучу денег.

Имея в работе всего 20 магазинов, руководство Fix Price не спешило с открытием новых. Снижения арендных ставок после кризиса ждали почти весь 2009 г. Когда в 2010 они и вправду упали (в среднем на 35 %), сеть добавила еще 75 торговых точек.

К концу 2011 года было открыто больше трехсот магазинов, а в 2013 — тысяча. Получилось, что Fix Price платила за аренду 1 м2 в год не больше 10–12 тыс. руб. А ещё сеть заключает только краткосрочные договора аренды.

Компания не имеет собственных магазинов. В интервью Кирсанов называл это «принципиальной позицией». Магазины Fix Price имеют очень небольшие площади (200–250 м) и открываются в местах рядом с метро или торговых центрах.

Руководители сети считают, что наличие недвижимости невыгодно. «Бизнес должен быть легким», чтобы можно было при необходимости закрыть одну точку и переехать без проблем в другую. Это гибкое обеспечение реагирования на изменения рынка.

Концепции

Ключевым моментом работы Fix Price является чистая цена, без дополнительных бонусов и других выплат, которыми обременены остальные сети.

Второй момент — прямые поставки импорта. Например, из стран Юго-Восточной Азии. Это сразу отсекает лишние торговые звенья, всевозможные наценки и обеспечивает низкие стартовые цены на товар.

Основная доля импорта (29 %) приходится на Китай. Зарубежные покупки осуществляются за счет пяти крупнейших поставщиков. Доставкой занимается сама сеть без привлечения дистрибьюторов, наценки которых могут доходить до 200 %.

После кризиса объем импорта заметно снизился. Это связано с обвалом рубля. К примеру, на старте объем зарубежной продукции составлял 80%, в 2014 году — 70%, а в 2016 — уже 50%. Сегодня на импорт приходится около 25% ассортимента, причем пищевых продуктов в нем уже нет.

Fix Price придерживается концепции поддержания интереса покупателя. Руководство считает, что они обязаны постоянно находить и предлагать клиентам новые товарные группы, иначе их вытеснят конкуренты с более широким спектром товарных категорий.

Кто покупает в Fix Price

В одном из интервью Ломакин говорит, что целью их компании стало привлечение не массового покупателя, а супермассового. Он считает, что сегодняшний ассортимент способен удовлетворить потребности любой семьи на 70–80 %.

Типичные покупатели Fix Price имеют доходы в пределах 10–30 тыс. рублей — это госслужащие, домохозяйки, рабочие от 20 до 55 лет, с детьми, а также пенсионеры. Для них такие магазины — подарок, ведь покупатель всегда ищет выгодные предложения, независимо от величины кошелька.

Торговые точки выглядят как рядовые супермаркеты с приличным ассортиментом (около 2 тысяч наименований) с той лишь разницей, что здесь выстроена справедливая политика. Интересны не только цены, но и их стабильность, которой сегодня нет во многом.

Рачительный хозяин всегда тратит деньги с умом, особенно сейчас. Приходящим покупателям приятно осознавать, что они относятся к данной категории. Магазин предлагает интересные цены без намека на бедность.

Люди давно привыкли и боятся, что в любое утро в магазине под окном цены на отдельные товары вдруг взлетают вдвое. И в таких условиях магазины с фиксированной ценой становятся островком спокойствия.

Конечно, цены вынужденно повышаются и здесь тоже, но не так внезапно и резко, как в других торговых точках. Если американские прародители Fix Price могут держать у себя цену в доллар в течение нескольких десятилетий, то российским дискаунтерам такое не дано — слишком высок уровень инфляции.

Генеральный директор сети Fix Price Дмитрий Кирсанов говорит, что компания вынуждена поднимать цены, но делает это последней. Ведь подорожание на 2 рубля при таком росте доллара и уровня инфляции — это практически ничто.

В 2008 в магазинах Fix Price средняя цена товара составляла тридцать рублей. В дальнейшем ассортимент расширялся, но в условиях высокой инфляции цены немного увеличивались.

Сеть, набирая все большие обороты, постепенно обретала популярность. В начале 2009 года насчитывалось всего 60 торговых точек. В конце 2014 функционировало уже около 1600 магазинов, но это было только началом. Ноябрь 2015 — 2000 магазинов, март 2019 — 3000 точек.

Компания обновляет около 60 % ассортимента до 6 раз в год. Каждую неделю добавляет 40–60 новых позиций в зависимости от сезона и тенденций в ретейле. Fix Price впечатляет тем, что наряду с ростом прибыли и выручки, уровень долга остается самым низким среди других сетей

Сегодня компания имеет более 4 тыс. точек по всей России и ближнем зарубежье. Сеть входит в ТОП-100 частных торговых компаний страны, продолжая уверенно работать на рынке. Теперь средний ценник на товары составляет 55 рублей.

Выручка за 2020 год — 190 млрд руб, прибыль — 17,5 млрд руб, рост выручки по сравнению с предыдущим периодом — 33,3 %, открытие новых точек — 655 шт, количество сотрудников — 32 тыс, стоимость — 80 % ассортимента меньше 100 руб.

Компания Fix Price совмещает несовместимое: бурно растет, остается прибыльной, слабо закредитованной и выплачивающей дивиденды. Новым игрокам потребуются сотни миллионов долларов, чтобы дорасти до такого уровня.

Источник: dzen.ru

Бизнес-модель и стратегия

Поддерживая разнообразный, уникальный и постоянно обновляющийся ассортимент, мы гарантируем выгодное соотношение цены и качества, а также обеспечиваем уникальный клиентский опыт

Выгодное соотношение цены и качества

Fix Price предлагает одно из самых выгодных соотношений цены и качества благодаря бескомпромиссной стратегии с девятью фиксированными ценовыми категориями, до 349 руб. По состоянию на 31 декабря 2022 г., около 87% нашего ассортимента продавалось по цене ниже 100 руб.

Широкий ассортимент

Исследование франшизы Fix Price

За последнее десятилетие франчайзинг приобрел широкую популярность среди предпринимателей. В списке лидеров по количеству торговых точек можно назвать магазины с фиксированными ценами. Перед тем как открыть подобное заведение под маркой раскрученного бренда, следует изучить все нюансы и возможности такого предприятия.

О компании

Открытие первого магазина торговой сети Fix Price состоялось в 2007 году. С каждым годом количество торговых точек увеличивалось. Кроме того, в 2010 году компания занялась франчайзингом. В результате активного развития в 2019 году сеть бренда насчитывает более 3200 магазинов. Представительства фирмы находятся в 830 городах РФ.

Помимо магазинов в России точки продаж также можно найти во многих городах Латвии, Казахстана, Республики Беларусь, Грузии.

Главная информация

Основная идея компании Fix Price состоит в том, чтобы предложить покупателям максимально широкий ассортимент товаров по минимальным ценам. Полный каталог включает в себя более 2000 позиций. Магазины этой сети ориентированы на потребности всех членов семьи. В широком ассортименте представлены продукты питания, бытовая химия, одежда, игрушки, школьные принадлежности и многое другое.

При покупке данного пакета партнер получает возможность открыть магазин товаров с фиксированными ценами в своем городе под именем раскрученного бренда.

Главной похвалой и стимулом для дальнейшего развития представители компании считают довольные лица покупателей и радостные возгласы: “Даже не надеялся найти это здесь!”, “Это так дешево?”.

Добиться низких цен удается при помощи тщательно продуманной схемы работы. Фирма отказалась от услуг дилеров и посредников. Вся продукция закупается напрямую у производителей. Это позволяет экономить средства, которые другие магазины тратят на лишние звенья логистической цепи.

Еще один способ сократить расходы – использование бонусов, акций и скидок. Многие производители регулярно предоставляют их такому крупному покупателю, как эта торговая сеть.

Преимущества и недостатки

Перед инвестицией крупной суммы в покупку франшизы необходимо изучить преимущества и недостатки этой бизнес идеи.

В списке преимуществ данного предложения называют следующие особенности:

1. Узнаваемый бренд. Покупателю франшизы (франчайзи) не приходится вкладывать большие суммы в рекламные кампании и раскрутку бренда.
2. Большой спрос на товары среди населения. Ежедневно магазин обслуживает большой поток покупателей.
3. Максимально широкий ассортимент товаров, который охватывает как продукты питания, так и непродовольственные категории товаров.
4. Низкая стоимость покупок. Такая особенность максимально расширяет круг клиентов магазина.
5. Тщательно продуманная система логистики. Благодаря этому удается поддерживать низкие цены на товары без потери выгоды.
6. Поддержка со стороны франчайзера. Компания Фикс Прайс проводит обучение сотрудников, оказывает помощь в оформлении торгового зала и оборудования, консультирует по юридическим вопросам. Благодаря этому достигается выгодное сотрудничество для партнера.
7. Быстрая окупаемость проекта. Покрыть все затраты на открытие магазина можно за 3-12 месяцев. В каждом случае этот показатель может быть разным, так как это зависит от выбора места для организации бизнеса.
8. Отсутствие складов. Благодаря такой особенности достигается финансовая экономия на аренде складского помещения.
9. Возможность продать магазин после окончания срока действия франшизы. Такие условия предлагают лишь единицы компаний-франчайзеров.

На фоне большого количества преимуществ франшизы не следует забывать и о некоторых недостатках:

1. Фиксированная цена. Франчайзи должен продавать товары по установленным ценам. Повышать или понижать стоимость продукции строго запрещено.
2. В городе через некоторое время может открыться еще один магазин компании Фикс Прайс, что снизит продажи.
3. Наценка на товары составляет только 30%.
4. Текучка кадров. Это во многом объясняется тем, что в качестве обслуживающего персонала работают студенты и молодые люди. Кроме того, отсутствует система карьерного роста.

Франшиза Фикс Прайс стоимость

Затраты на открытие магазина фиксированных цен состоят из нескольких категорий расходов:

• покупка франшизы;
• стартовые капиталовложения (к ним относят аренду помещения, покупку оборудования и запаса товара);
• ежемесячные затраты (логистика, зарплатный фонд, пополнение запаса продукции, оплата коммунальных платежей).

В первую очередь необходимо учитывать такой показатель, как цена франшизы. Новый партнер должен оплатить:

• стоимость пакета франшизы – 3 млн руб.;
• паушальный взнос (денежный взнос за право работать под данным брендом) – 25% от объема капитала торгового оператора;
• роялти (ежемесячные денежные взносы) – 3% от товарооборота магазина.

С учетом названной суммы можно прийти к выводу, что предложение данной компании относится к средней ценовой категории.

Размеры вложений и окупаемость

После покупки франшизы требуются первоначальные вложения. Точных данных привести не удастся, так как это зависит от нескольких факторов. В их числе размер помещения и способ его получения.

Минимальных вложений можно достичь, если подходящая торговая площадь находится в собственности. Для строительства или покупки помещения потребуется 3-4 млн руб. Чаще всего предприниматели отдают предпочтение аренде зала. Благодаря такому подходу можно сэкономить крупную сумму и время.

Минимальными первоначальными затратами являются:

• аренда площади под магазин – цена может варьироваться в пределах 80-100 тыс. руб.;
• ремонт и подготовка зала (помещение должно быть оформлено в стиле магазинов компании) – от 100 тыс. руб.;
• приобретение стеллажей и другого торгового оборудования – от 300 до 400 тыс. руб.;
• приобретение товара для реализации – около 150 тыс. руб.;
• фонд заработной платы – минимум 80 тыс. руб. (для стандартного магазина достаточно 4 работников);
• оборотный капитал должен составлять не менее 2 000 тыс. руб.

Франчайзи должен учесть и расходы, возникающие ежемесячно:

• аренда зала – от 80 до 100 тыс. руб.;
• затраты на логистику (транспортировку) – около 15-20 тыс. руб.;
• обновление ассортимента, пополнение запаса товаров – от 100 тыс. руб.;
• выплата заработной платы сотрудникам – 80-120 тыс. руб.;
• оплата коммунальных платежей – затраты составляют около 10 тыс. руб.;
• роялти – фиксированные взносы 3% от ежемесячного товарооборота.

Затраты на открытие магазина относительно высокие. По этой причине нужно тщательно подойти к планированию, учитывая предполагаемый доход.

Прибыль магазина, который работает по франшизе Fix Price, можно примерно рассчитать на основе следующих данных:

• количество посетителей за 1 день – 70 человек;
• средний чек покупателя составляет 600 руб.

С помощью простых расчетов можно определить доходность магазина в день (42 тыс.), в месяц (1,26 млн руб.). Если вычесть из этой суммы ежемесячные расходы, то чистая прибыль составит примерно 660 тыс. руб. При таких доходах вложения окупятся в течение 8 месяцев.

Приведенные расчеты можно назвать средними, так как зависят они от многих показателей. Магазин может покрыть расходы как за несколько месяцев, так и за год.

Требования к покупателям франшизы

Перед тем как подать заявку на открытие магазина под брендом Фикс Прайс, предпринимателю следует убедиться в том, что он отвечает жестким требованиям франчайзера:

1. Наличие регистрации в органах налоговой службы. Организационно-правовая форма может быть нескольких видов (ИП или общество с ограниченной ответственностью).
2. Наличие необходимой суммы для покупки франшизы и открытия торговой точки.
3. Готовность соблюдать основные требования компании и условия заключенного договора.
4. Предоставление стандартного пакета необходимых документов для заключения соглашения.

Индивидуальный предприниматель должен предоставить следующие бумаги:

• паспорт и копию документа;
• заявление формы Р21001;
• квитанцию, подтверждающую оплату государственной пошлины.

Пакет документов, предоставляемых обществом с ограниченной ответственностью, несколько отличается:

• заявление, заполненное по форме Р11001;
• протокол собрания участников (его может заменить решение учредителя о создании ООО);
• приказ о назначении руководителя фирмы;
• устав компании.

После подачи заявления с документами франчайзер рассматривает кандидатуру потенциального партнера. На это требуется 3-5 дней. Если заявка одобрена, предприниматель получает свидетельство о гос. регистрации, свидетельство, подтверждающее постановку на учет в налоговой, выписку ЕГРЮЛ (или же ЕГРИП).

Если заявка была подана от лица ООО, то руководитель получает заверенный образец устава.

Покупка франшизы

После того как предприниматель ознакомился с характеристиками франшизы Фикс Прайс (условиями и стоимостью), ему следует выполнить несколько действий:

1. Сбор документов. Если человек еще не оформил предпринимательскую деятельность в налоговой, это нужно сделать.
2. Поиск необходимой суммы инвестиций.
3. Подача заявки с анкетой и пакетом документов. На рассмотрение требуется несколько дней (от 3 до 5).
4. Переговоры. На встрече с представителем фирмы будут обсуждаться условия сотрудничества, согласование вопросов по подбору торгового зала.
5. Заключение договора. На этом этапе происходит подписание соглашения и передача франчайзингового пакета.
6. Подготовка к работе объекта недвижимости. В этот период осуществляют ремонтные работы, оснащают зал торговым оборудованием, подключают к информационной системе, набирают и обучают персонал. Завершающей деталью этого этапа является приемочная комиссия.
7. Наполнение торгового зала продукцией.

Требования к помещению

Чтобы иметь возможность открыть магазин под брендом Fix Price, недостаточно отвечать требованиям компании, предъявляемым к партнеру. Предприниматель должен выбрать подходящее помещение. Ориентироваться нужно на следующие показатели:

• у помещения площадь должна быть не менее 200 кв. м;
• помещение должно находиться в отдельно стоящем здании или в помещении крупного торгового центра;
• зал может располагаться в цокольном помещении, на 1-м или 2-м этаже (но не выше);
• форма торгового зала должна быть строго прямоугольной без ответвлений, помещение может быть только на одном уровне;
• у магазина должен быть отдельный вход и не менее 2-х выходов;
• здание нужно выбирать в густонаселенном районе или в ТЦ с высокой проходимостью;
• экстерьер и интерьер должен оформляться в стиле магазинов Фикс Прайс – это одно из главных требований фирмы;
• оборудовать зал нужно с учетом стандартов и требований франчайзера;
• наличие зоны для разгрузки товара;
• допустимая электрическая нагрузка должна составлять 10-20 кВт.

Если торгового зала с такими параметрами в городе нет, магазин нужно будет строить самостоятельно.

С такими условиями часто сталкиваются те партнеры, которые планируют подписать договор франшизы Fix Price на открытие торговой точки в небольших городах.

Обучение и поддержка

Важным преимуществом, которым обладает сотрудничество с данным брендом, является консультация, поддержка и обучение на всех этапах работы.

Компания предлагает своим партнерам следующие виды помощи:

1. Перед открытием магазина проводится обучение персонала.
2. Регулярно проводится контроль и консультационная поддержка департаментом продаж компании.
3. Услуги бухгалтерии. Сюда входит учет товарооборота, а также организация документооборота.
4. С помощью службы информационных технологий осуществляется техническая поддержка клиентов.
5. Департамент маркетинга отвечает за проведение рекламных акций.

Высокий уровень организации сотрудничества позволяет партнеру получить ответы на вопросы, связанные с работой и развитием магазина.

Выводы

С учетом информации, представленной выше, можно сделать следующий вывод: франчайзинг Fix Price характеризуется относительно высокой стоимостью пакета и большим стартовым капиталом. Эти особенности останавливают некоторых предпринимателей от сотрудничества с данной компанией.

При этом требования к партнеру и торговой площади являются лояльными. Кроме того, франчайзер предлагает помощь в решении важных организационных вопросов. Если партнер тщательно подойдет к вопросам планирования и будет прислушиваться к рекомендациям компании, ему удастся быстро покрыть все расходы на открытие бизнеса и выйти в плюс. Это утверждение доказывает опыт десятков предпринимателей, которые открыли точки продаж по франшизе.

Источник: franchisespace.ru