Да! И ещё раз — да! Эксперты вот уже несколько лет подряд отстаивают точку зрения, что продажа парфюмерии — одно из наиболее перспективных деловых направлений, в которых можно стартовать без особых финансовых вложений. В частности, когда речь идёт о небольшом бизнесе, связанном с Интернет-торговлей. Так что, если вы подумываете о начале собственного предприятия, то возьмите в расчёт и идею «ароматного дела». Какие моменты стоит заложить в его основу?
Первый. Определитесь с нишей. Женская парфюмерия или мужская? Дорогая (категория «люкс») или быть может в вашем конкретном регионе большим спросом будут пользоваться духи подешевле (категория «масс-маркет»)? Рекомендация же экспертов такова: оптимальный вариант — начинать с товаров средней ценовой категории.
Затраты на покупку начальной партии товара будут меньше, а значит и риск обанкротится на старте снизится. Ещё один совет: стоит закупать парфюм оптом исключительно у компаний, работающих напрямую с производителями. Только в таком случае вы гарантировано получите лицензионную продукцию, что буквально значит — качественную. «Сарафанное радио» в бизнесе такого рода — «наше всё».
Спецвыпуск проекта «Рабочая группа». Как устроен парфюмерный бизнес?
Один довольный клиент, как показывает практика, не только зачастую становится постоянным, но и приводит с собой ещё нескольких. Разочарованный же, соответственно, может поставить крест на бизнесе одним лишь гневным постом в социальной сети. Так что, главное — парфюм, который будете представлять, должен быть отменного качества. Именно в этом залог успеха вашего ароматного дела.
Узнайте больше: Как подобрать КПП на Опель Зафира
Второе. Ассортимент в вашей «душистой лавке» должен быть обширным. Но! Закупать десятки флаконов с одним и тем же ароматом ни в коем разе не стоит. «Обширный» — значит разнообразный. В качестве фишки «на перспективу» можно использовать пробники.
Барышня купила флакончик духов, а в нагрузку получила атомайзер с другим парфюмом для мамы, подруги, сестры. Понравится подарочек — придут к вам обязательно, круг клиентов пополнится.
Третий. Где искать потенциальных покупателей? Представлять духи на своих страницах в соцсетях — самый логичный и наименее затратный путь привлечения клиентов. И не только элементарно выставлять «товар лицом», но и делать обзоры. Ведь тех, кто подбирают себе духи, в большей мере интересует что внутри флакона, а не презентабельная упаковка.
Четвёртое. Чтобы быть успешным в парфюмерном бизнесе, доведётся учиться. Тонкостей в этом занятии невероятно много: от знаний, связанных с «химией» ароматов до принципов работы с клиентами — «кому, что и почём».
Стоит ли рассчитывать на быструю раскрутку ароматного дела? По оценкам специалистов, в среднем такого рода бизнес можно поставить на крепкую основу за год. Дальше всё будет зависеть от вашей активности, а перспективы, если не наделаете ошибок на старте, велики: от открытия магазина косметики оффлайн до создания собственного бренда духов — вдруг ароматы пробудят в вас великого парфюмера, заслуживающего внимания всего мира?
Товарный Бизнес на Парфюме. Сколько Можно Заработать на Продаже Духов?
Источник: crimeapress.info
Как устроен современный парфюмерный бизнес? Как можно сделать духи по фотографии? Интервью с парфюмерным домом «SG79 STHM»
SG79 STHM – это одна из первых шведских парфюмерных марок, с которой я познакомилась, когда переехала в Стокгольм. Мне кажется, я даже сейчас могу вспомнить томесто в центральном универмаге Åhlens, где был расположен стенд бренда осенью 2016 года
С Сусси (это сокращённое от «Сюзанн») Ротшильд, одним из руководителей семейной компании Romella International AB, которая стоит за созданием бренда «SG79 STHM», мы общались на «ты», поскольку в современном шведском языке непринято к кому-либо обращаться на «вы» (хотя сама форма множественного числа для второго лица, в языке, в отличие, скажем, от современного английского, присутствует).
Не хочу вводить читателя в заблуждение и заранее оговорюсь – мы не очень близко знакомы с Сусси и встречались всего один раз, хотя много переписывались и созванивались до этого. Но меня не покидает ощущение, что я знаю её очень давно. Возможно, причиной тому её открытость и обаяние. А, вероятно, просто наша общая любовь к парфюмерии и мои светлые воспоминания из 2016 года. Читайте ниже, как она открывала свою марку, что её вдохновляет, и почему SG79 STHM.
Непарфюмер : Сусси, добрый день. Большое спасибо, что ты нашла время для интервью. Расскажи, пожалуйста, немного о вашей компании и об истории появления самого бренда SG79 STHM.
Сусси Ротшильд: Мне очень приятно, что именно интерес к бренду SG79 STHM привёл тебя к нам. Однако на парфюмерном рынке как компания (Romella International AB – прим.авт.), мы работали задолго до этого. В период с 2006 по 2014 гг. наша компания являлись дистрибьютором марки «Clean» в Швеции.
Тогда эта продукция занимала первые места по объёму продаж среди парфюмерных продуктов, представленных на рынке. Однако в 2014 году мы прекратили сотрудничество с брендом, и это стало поворотным моментом – мы начали думать, что делать дальше. И решили, что идеальным вариантом будет сделать что-то такое, что никто не сможет в один день прийти и забрать у нас, то есть сделать свой бренд.
Сусси Ротшильд, создатель бренда SG79 STHM. Собственность автора
Примерно в это же время мой папа, Жак Ротшильд, который до сих пор принимает активное участие в делах компании, посетил одну фотовыставку, проходившую в галерее «Омельс» (шв. Åmells Konsthandel AB) на улице Биргера Ярла (шв. Birger Jarlsgatan) и там встретил известного шведского фотографа Давида (шв. Dawid, через «w»). Dawid очень известен в мире фотографии, его выставки проходят по всему миру.
После того, как они пообщались на выставке, они решили: почему бы нам не сделать что- нибудь вместе? Воплощением идеи стало создание нишевого парфюмерного дома, исходным пунктом для ароматов которого были фотографии, сделанные Давидом. Эти же фотографии (по сути – мудборд) мы решили использовать для оформления упаковок ароматов. А само название дома «SG79 STHM» – это сокращённое от Sibyllegatan 79, адреса, где мы сейчас находимся. STHM – это, конечно, Стокгольм.
НП : Очень необычная история. То, что в России называют: «не было бы счастья, да несчастье помогло». Что же было дальше?
СР : Затем мы выбрали три первые фотографии (они были чёрно-белыми) и решили отправить их в те парфюмерные компании, с которыми мы сотрудничали ранее. В нашем случае это были Givaudan и Mane (одни из самых крупных компаний в области изготовления парфюмерных отдушек- прим.авт.). Как и тогда, сегодня мы также отправляем брифы в эти компании, чтобы получить большое количество вариантов, из которых мы сможем выбирать наши будущие ароматы. Парфюмеры обеих компаний были абсолютно свободны в выборе ароматов, которые ассоциируются у них с присланными нами фотографиями.
Фото из офиса компании Romella International AB. Собственность автора
Через некоторое время мы получили примерно двенадцать вариантов первого аромата от этих двух домов. Таким образом одна фотография получила двенадцать трактовок (смеётся). Некоторые из присланных нам ароматов были весьма неплохи, если принимать во внимание тот факт, что у парфюмеров не было ничего, кроме фотографий. Но мы всё равно не были полностью довольны и попросили создать другие ароматы, имея ту же самую фотографию в качестве исходного пункта. Да, такой необычный у нас был бриф.
После того, как мы выбрали первый аромат для нашего бренда, мы продолжили работу и направили в парфюмерные компании ещё две фотографии. Конечно, в процессе получалось, что создание одних ароматов проходит сложнее, чем других – не все фотографии одинаково легко трактовать для создания ароматов. Однако в результате работы мы остались полностью довольны результатом. Осенью 2015 года на рынке появились ароматы №1, 2 и 3 нового дома «SG79 STHM».
НП: Сусси, расскажи, почему вы решили остановиться именно на цифрах и числах в качестве названий ароматов?
СР: Мы решили использовать цифры потому, что для нас было очень важно не навязывать покупателю определённую ольфакторальную ассоциацию с ароматом. Мы не хотели вешать ему ярлык на нос (смеётся). Вы только подумайте: если аромат называется, скажем, «Ocean Blue», то покупатель просто не имеет выбора – ему придётся видеть и чувствовать море, когда он вдыхает аромат.
Мы же очень хотели, чтобы каждый мог сформировать своё собственное ощущение. Словесные названия в этой ситуации, как нам кажется, просто сбивают с толку. Ведь, когда вы говорите «цветы» мне, то я думаю об одних цветах, а кто-то другой думает, вероятно, об аромате розы. Поэтому мы выбрали цифры, потому что у них нет никаких ассоциаций с ароматами и каждый может сам создать ассоциацию.
Именно поэтому все ароматы в коллекции – унисекс. Мы не хотим говорить, что этот аромат подходит мужчинам, а этот – женщинам. Мы просто указываем на упаковке компоненты, которые содержатся в аромате, а покупатель сам решает, как их истолковывать.
Фото из офиса компании Romella International AB. Собственность автора
Цифровое название для первых ароматов было выбрать очень легко — №1, №2 и №3. Сейчас, когда у нас уже достаточно большая коллекция (на сегодняшний день выпущено 12 ароматов, последний – в сентябре 2019 года – прим. авт.), новые названия стало придумывать сложнее. Но мы продолжаем делать это согласно определённой логике. Так, ароматы №16 и №17 вышли летом 2016 и 2017 годов соответственно. №19 вышел летом 2019 года.
НП : Полностью поддерживаю вашу идею с названиями. Правда, предполагаю, что есть вероятность столкнуться с небольшим творческим кризисом летом 2021, 2022 и 2023, ведь аромат №21, №22 и №23 уже запущены (смеёмся). Но я уверена, что вы с этим справитесь. Сусси, а что было взято в качестве исходной идеи для создания флаконов?
СР: О том, как должны будут выглядеть флаконы, крышки и упаковка в целом, чтобы создать единый продукт, мы начали думать сразу же. Флаконы мы выбирали вместе с Давидом среди относительно типовых вариантов (создание эксклюзивных флаконов чрезвычайно дорого, об этом я ещё расскажу – прим. авт.). Форма крышек у нас эксклюзивная. Идея заключалась в том, чтобы они напоминали картинную раму. Также мы решили создать подставки для ароматов, которые ты уже видела на наших стендах.
Фото из офиса компании Romella International AB. Собственность автора
Кстати, ароматы №21, №22 и №23 мы просто не могли назвать иначе. Они очень сильно отличались от всех наших предыдущих запусков – для их создания мы использовали в качестве исходной точки фотографии цветов, а не Стокгольма. Так у нас получились первые три аромата новой, цветочной коллекции. Но головной боли с придумыванием названий для ароматов, которые выйдут летом 2021, 2022 и 2023 года это, конечно, не снимает (смеётся).
НП: Сусси, чем ароматы являются для вас?
СР : Я выросла вместе с ароматами, потому что мы (компания «Romella International AB») создали много ароматов для различных марок, таких как, например, «Björn Borg и Lexington». Мне кажется, что я хорошо разбираюсь в том, что «работает» для клиента. Здесь очень важно уметь выйти за пределы своих личных предпочтений, понять, что будет хорошо продаваться на рынке.
Я также думаю, что когда дело касается ароматов, то не стоит пытаться создавать их странными просто для того, чтобы они были такими. Я поясню. Ранее нашим клиентом была компания, чей концепт состоял в наслаивании ароматов. И в коллекции были такие запахи, как, например, запах грязи. Мне кажется, это слишком странно.
Покупателям очень трудно связать свои ассоциации с подобными ароматами так, чтобы им хотелось их носить. Производитель должен сделать так, чтобы покупатель чувствовать себя легко и комфортно, используя аромат, а не думал о том, что с ним вообще делать.
Как открыть магазин парфюмерии
Несмотря на то, что парфюмерия не относится к категории товаров первой необходимости, спрос на нее практически никогда не падает. Естественно, что постоянными клиентами магазинов парфюмерии являются в основном женщины. Статистика показывает, что представительницы прекрасного пола тратят на парфюмерию около десятой части своих доходов.
Тем не менее, накануне праздников повышается спрос и на мужские ароматы. Естественно, что ассортимент магазина целесообразно поддерживать в расчете на постоянных клиентов, но под праздники стоит увеличивать количество и мужской парфюмерии. К слову сказать, что производство российской косметики находится в угнетенном состоянии, поэтому на рынке по большей части находятся духи иностранного производства.
К недостаткам парфюмерного бизнеса стоит отнести тот факт, что занять нишу, сместив какого-либо крупного игрока, уже не получится. Во всех крупных городах существуют магазины мировых известных марок. Открывать парфюмерный магазин в небольших городах нецелесообразно, так как покупательная способность их жителей крайне ограничена. Конечно, в таких городах практически нет конкуренции, однако и спрос на парфюмерию там крайне низок, поэтому, скорее всего, магазин будет работать в убыток.
Неплохим вариантом для начинающего предпринимателя будет открытие магазина парфюмерии по франшизе. В данном случае придется поступиться перспективой развития и периодическими отчислениями денежных средств за использование торговой марки. Однако ведение парфюмерного бизнеса в таком формате имеет и свои плюсы, в частности, новому магазину будет оказана помощь в оформлении витрин, подборе ассортимента, а также будет предоставлен фирменный логотип, за счет известности которого в магазин может быть привлечено больше клиентов.
Помещение
Парфюмерный магазин нужно открывать поблизости от торговых центров и офисных зданий. Если в первом случае можно надеяться на то, что люди, придя в торговый центр, попутно приобретут несколько флаконов духов, то во втором – основными клиентами будут офисные работники, желающие купить духи к какому-либо празднику или корпоративному мероприятию.
Также можно открыть небольшой магазин парфюмерии посреди спального района в расчете на то, что основной целевой аудиторией станут его жители. В этом случае обязательно нужно изучить инфраструктуру, так как там уже может находиться подобная точка. В спальном районе магазин лучше открывать на первом этаже, так как далеко не всем людям захочется подниматься на второй или третий этаж. Конечно, проходимость в спальном районе будет ниже, но и стоимость аренды соответственно меньше.
Оптимальная площадь парфюмерного магазина составляет 50-60 кв. м. С учетом того что основными посетителями будут женщины, то оформление магазина нужно делать соответствующим. Разработку интерьера помещения можно заказать у компании, которая будет проводить ремонтные работы.
Оборудование
Для оснащения парфюмерного магазина нужно приобрести:
- Кассовый аппарат – 1 шт.;
- Полки – 15-20 шт.;
- Стеклянные витрины – 6-8 шт.;
- Стеклянные полки – 8-10 шт.
В целом оборудование типично практически для любого обычного магазина, его общая будет колебаться в пределах 250-270 тыс. руб.
Персонал
Для функционирования парфюмерного магазина в его штате должны находиться:
- Управляющий – 1 чел.;
- Старший продавец – 1 чел.;
- Продавец – 3 чел.;
- Уборщица – 1 чел.;
- Бухгалтер – 1 чел.
В предпраздничные месяцы целесообразно нанимать дополнительного продавца, так как в эти периоды посетителей становится больше в 1,5-2 раза.
Расходы и окупаемость
Ориентировочный объем капитальных затрат для входа в парфюмерный бизнес равняется 3,25-3,27 млн. руб. Распределятся денежные средства примерно следующим образом:
- Ремонт помещения – 100 тыс. руб.;
- Приобретение оборудования – 250-270 тыс. руб.;
- Закупка партии товара – 2,5 млн. руб.;
- Реклама – 100 тыс. руб.;
- Оборотные денежные средства – 300 тыс. руб.
- Аренда – 70 тыс. руб.;
- Зарплатный фонд – 250 тыс. руб.;
- Реклама – 15 тыс. руб.;
- Прочие – 5 тыс. руб.
Итого: 340 тыс. руб.
Средняя ежемесячная выручка подобного парфюмерного магазина составляет около 1,5 млн. руб., при этом наценка на продукцию составляет 40%. Среднемесячная прибыль магазина составляет 90 тыс. руб. Таким образом, примерный срок окупаемости капитальных затрат составляет примерно 3 года.
Источник: newbusiness.su