Опыт 12 лет в 42 регионах РФ, ни одна процедура не оспорена
Выкуп без согласия у всех акционеров, даже умерших, не вступивших в наследство и отсутствующих
Гарантируем по договору конечную стоимость выкупа акций
(при превышении оплачиваем за свой счет)
В 5-7 раз снижаем расходы на выкуп 100% акций
При возникновении судебных споров — абсолютно бесплатно представляем интересы в суде
Виды услуг АО «ИКТ» :
(по принудительному выкупу акций у акционеров по закону об акционерных обществах в различных видах АО)
Выкуп 100% акций в ОАО
с 2014 года ОАО признаются непубличными, но выкуп в ОАО возможен, узнайте как.
Рассчитать затраты
Выкуп 100% акций в ЗАО
многие думают что в ЗАО это не возможно, мы сделали эту процедуру в 50 ЗАО и ни одного отказа
Рассчитать затраты
Выкуп 100% акций в ПАО
Наиболее сложно реализовать выкуп 100% акций в ПАО, т.к. нужно учесть много факторов
Рассчитать затраты
Как оформить доли в бизнесе с партнёрами?!
Выкуп 100% акций в АО
АО – многие ошибочно считают, что в АО невозможно выкупить акции без согласия, но это ошибка, узнайте как это сделать
Рассчитать затраты
Выгоды и преимущества от реализации процедуры:
Избежите передачу акций неустановленных акционеров и «мертвых душ» государству и обязательной выплаты в бюджет РФ 50% дивидендов
Избавьтесь от угрозы корпоративного шантажа оспаривания сделок, риска возмещения убытков
Избавитесь от риска выплаты рыночной стоимости акций миноритарным акционерам в любой момент
Избавьтесь от скандальных собраний акционеров, завышенных требований акционеров и др. рисков
100% дивидендов начнете получать после процедуры
140% — средний рост рыночной стоимости акций крупного собственника после процедуры
Возможность продать бизнес по более высокой цене
Экономия: на ведении реестра, проведении собраний, раскрытии информации
Можно оплатить деньгами компании
Процедура получения 100% акций вашей компании уже через 6 месяцев снизив расходы на выкуп в 5-7 раз осуществляется следующими этапами:
Подготовительный этап. На этом этапе выбирается оптимальный способ реализации процедуры благодаря которому достигается эффект экономии в 5-7 раз
Наращивание доли участия мажоритарных акционеров (акционера) до величины в 95% акций, позволяющей сделать публичную оферту
Реализация публичной оферты на основании которой допускается выкуп акций без согласия акционеров
Реализация процедуры принудительного выкупа ценных бумаг по требованию лица, консолидировавшего 95 % акций
Руководитель АО «Институт Корпоративных Технологий»
- НЕЗАВИСИМЫЙ ЧЛЕН СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ В 4 КОМПАНИЯХ
- ОБУЧИЛ НА 130 ВЕБИНАРАХ 10 000 ЧЕЛОВЕК
- СОЗДАЛ 3 ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ И ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ
- АВТОР БОЛЕЕ 20 ПУБЛИКАЦИЙ В ПРОФИЛЬНЫХ ИЗДАНИЯХ
- РАЗМЕСТИЛ ОБЛИГАЦИЙ НА 800 МЛН. РУБЛЕЙ
- ЗАРЕГИСТРИРОВАЛ ВЫПУСКОВ АКЦИЙ НА 14,6 МЛРД РУБЛЕЙ
- СЕО КОМПАНИИ С 7000 КЛИЕНТОВ, БОЛЕЕ 1000 ИЗ КОТОРЫХ НА АБОНЕНТСКОМ ОБСЛУЖИВАНИИ
- ОСНОВАТЕЛЬ И ПРЕЗИДЕНТ НАЦИОНАЛЬНОЙ АССОЦИАЦИИ КОРПОРАТИВНЫХ ЮРИСТОВ
- СПИКЕР РОССИЙСКИХ И МЕЖДУНАРОДНЫХ ФОРУМОВ
Записаться на консультацию
Получить предложение для собственников
Получите через 1 минуту пошаговую инструкцию по выкупу акций без согласия акционеров от практиков с 12-летним опытом реализации 150 процедур в 42 регионах РФ
Автор файла: Урескул С.В.
Выберите, каким способом отправить Вам файл «Пошаговая инструкция по выкупу акций» в формате PDF, размер файла 1,5 МБ
Узнайте, как наемному руководителю АО получить бонус от собственника от $10 000 уже через 1 месяц после выкупа акций
Узнать, как наемному руководителю АО получить бонус от собственника от $ 10 000
Урескул Сергей Владиславович
Генеральный директор АО ИКТ
Ведущий эксперт
Заболотный Олег Сергеевич
Первый заместитель генерального директора АО «ИКТ»
Сорокин Сергей Викторович
Заместитель генерального директора АО «ИКТ» по экономике и финансам
Цыхманов Евгений Михайлович
Руководитель управления продаж и маркетинга
Левина Алла Константиновна
Руководитель управления оказания корпоративно-правовых услуг
Болкунова Марина Александровна
Начальник отдела PR и маркетинга
Мезирова Светлана Станиславовна
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами
Дробот Евгения Андреевна
Начальник отдела корпоративно-правового сопровождения
Рыжкина Оксана Александровна
Главный бухгалтер
В 2008 году в тогда еще ЗАО «ИКТ» обратилась строительно-монтажная компания с неразрешимой (по мнению руководителя) задачей:
Общество эффективно работало, производило строительно-монтажные работы, быстро развивалось. Но проблемой компании, как и многих других акционерных обществ России, образованных при приватизации в 90-е годы, являлось наличие большого числа акционеров.
При этом уникальность ситуации этого общества состояла в невероятно большом количестве акционеров, которых невозможно найти (умершие лица, ликвидированные юридические липа и т.д.). Количество акций у таких лиц на момент обращения составляло порядка 60 % от общего числа акций.
Таким образом, руководитель опасался, что на ближайшем годовом собрании акционеров его полномочия не будут продлены (их срок истекал в следующем году), поскольку с каждым годом уменьшалось число акционеров, посещающих собрания. Желанием руководителя было провести сложную и дорогостоящую процедуру ликвидации компании с получением части активов.
Мы предложили решение, которое позволило выкупить все акции у всех акционеров, в том числе у умерших лиц. ликвидированных юридических лиц и лиц, не желающих продавать свои акции. В процессе работы поступило 2 жалобы от акционеров и все судебные споры были разрешены пользу основного акционера. Общая сумма расходов акционера в данном случае составила 680 тыс. рублей. В эту сумму вошли выплаты всем акционерам, оценка компании, стоимость нашей работы и все дополнительные расходы на технические процедуры: гос. пошлины, проведение операций в реестре и т.д.
В 2015 году в АО «ИКТ» обратились юристы крупной промышленной компании.
Представитель этой компании участвовал в семинаре АО «»ИКТ», котором утверждалось, что специалисты АО «ИКТ» умеют в несколько раз снижать расходы собственника на выкуп акций даже при очень высокой стоимости компании. Общество эффективно работало, производило строительно-монтажные работы, быстро развивалось.
Но проблемой компании, как и многих других акционерных обществ России, образованных при приватизации в 90-е годы, являлось наличие большого числа акционеров. При этом уникальность ситуации этого общества состояла в невероятно большом количестве акционеров, которых невозможно найти (умершие лица, ликвидированные юридические липа и т.д.).
Количество акций у таких лиц на момент обращения составляло порядка 60 % от общего числа акций. Таким образом, руководитель опасался, что на ближайшем годовом собрании акционеров его полномочия не будут продлены (их срок истекал в следующем году), поскольку с каждым годом уменьшалось число акционеров, посещающих собрания.
Желанием руководителя было провести сложную и дорогостоящую процедуру ликвидации компании с получением части активов. Мы предложили решение, которое позволило выкупить все акции у всех акционеров, в том числе у умерших лиц. ликвидированных юридических лиц и лиц, не желающих продавать свои акции. В процессе работы поступило 2 жалобы от акционеров и все судебные споры были разрешены пользу основного акционера. Общая сумма расходов акционера в данном случае составила 680 тыс. рублей. В эту сумму вошли выплаты всем акционерам, оценка компании, стоимость нашей работы и все дополнительные расходы на технические процедуры: гос. пошлины, проведение операций в реестре и т.д.
В 2017 году АО «ИКТ» успешно реализовало проект по разрешению корпоративного спора.
Наш клиент, владелец 63 % акций перерабатывающего комбината, много лет не мог эффективно управлять компанией в силу присутствия в реестре акционеров юридического лица-владельца 26 % акций (владельца блокпакета). Юридическое лицо всячески блокировало принятие жизненно важных решений для компании, запрашивало множество документов, нередки были случаи жалоб и споров. Собственник компании не мог в полной мере использовать инструмент дивидендов, а также упростить деятельность компании. АО «ИКТ» от имени собственника провело переговоры с владельцем 26 % по вопросу выкупа акций, однако, обозначенная стоимость продажи не устроила нашего клиента.
Toгдa AO «ИKT» приступило К разработке и реализации корпоративно-правовых мероприятий, в результате которых наш клиент получил полный контроль над компанией (100 %). реорганизовал компанию в ООО и перераспределили порядок управления компанией. Расходы собственника на проведенные мероприятия (включая стоимость работы АО «ИКТ») в 3,7 раз оказались ниже, чем названная сумма выкупа пакета оппонентом при переговорах.
Один из типичных примеров, который дает понимание, почему самостоятельно — не всегда эффективно и дешево.
Около 2-х лет АО «ИКТ» вел переговоры с крупной сельскохозяйственной компанией о проведении процедуры выкупа всех акций у 468 акционеров. На встречах с руководителем и представителями компании озвучивались сроки и общая стоимость затрат компании на обладание собственником 100%.
Собственник компании (холдинговая структура) посчитал, что если компания содержит штат юристов, они и должны заниматься реализацией данной процедуры. Через год после принятия такого решения в 2016 году собственнику порекомендовали АО «ИКТ» для реализации выкупа всех акций в другом предприятии, также принадлежащем собственнику (производство строительных материалов).
Собственник согласился на встречу, поскольку заинтересовался «невероятно» (со слов собственника) низкой суммой расходов (в 14 раз ниже, чем рассчитали юристы компании на основе их работы в сельскохозяйственной компании). При встрече оказалось, что 2 года назад собственник получал предложение о сотрудничестве от АО «ИКТ», однако сначала он посчитал, что если работу будут выполнять штатные юристы, он сможет сэкономить на оплате услуг АО «ИКТ». Через полгода запросил информацию о сумме настоящих и предстоящих расходов (оказалось, что они в 5,5 раз выше, чем предлагало АО «ИКТ» просто ошиблось в рассчетах. Когда же при встрече в 2016 году AO «ИKT» пояснило собственнику, где он мог существенно сэкономить при выкупе акций в сельхозпредприятии, у собственника не осталось сомнений в выборе АО «ИКТ» как профессионалов своего дела. В конце 2017 года АО «ИКТ» завершает работы по выкупу акций в производственном предприятии клиента.
Отдел корпоративно-правового сопровождения завершил работу над очередным крупным проектом по доведению доли собственника до 100 %.
Конечная цель была реализована путем осуществления большого количества мероприятий, таких как формирование структуры распределения акций, оптимизации структуры уставного капитала, оптимизация налоговой базы.
Специфика работы сводилась к тому, что выкуп акций осуществлялся в отношении лица совместно с его аффилированными лицами и сложность работе добавлял факт наличия акций у аффилированного лица на счете совместного владения.
Юридически грамотно подготовленный финальный этап процедуры — направление требования о выкупе, был осложнен введением режима карантина в России и приостановкой работы нотариусов и реестродержателей. Однако работа сотрудников отдела и юриста компании-клиента позволили не потерять время и завершить работу по доведению доли собственника до 100% в обещанные клиенту сроки.
Собственником предприятия выражена благодарность АО «ИКТ» и сотрудникам отдела за оперативную и профессиональную работу. Клиент стал поистине близким и надежным партнером АО «ИКТ», и мы надеемся на удачное сотрудничество в будущем по другим направлениям.
Награды и сертификаты
Начать следует с теории. Акции наделяют своих владельцев определенным набором прав и обязанностей. Чем большее количество ценных бумаг консолидировано в руках крупного собственника, тем больше прав у него будет.
- Приобретение 1 акции позволяет участнику акционерного общества принимать участие в ГОСА и ВОСА и запрашивать документы о деятельности предприятия;
- Владение 1% наделяет акционера правом делать запросы на предоставление перечня акционеров, имеющих право принять участие в общем собрании. Также это количество ценных бумаг дает право участнику обращаться в судебные органы с требованием о возмещении убытков в предусмотренных действующим законодательством ситуациях;
- 2% позволяют акционеру заниматься внесением своих предложений в повестку дня собрания выдвигать кандидатов в органы управления предприятия;
- Пакет ценных бумаг, составляющий 5%, дает право миноритарному собственнику не допустить консолидации 100% акций в руках мажоритария;
- Владение 10 процентами ценных бумаг акционерного общества наделяет правом созыва общего собрания и требования провести ревизию финансово-хозяйственной деятельности;
- 25% — это так называемый блокирующий пакет. Он наделяет своего владельца правом заблокировать принятие любого корпоративного решения.
Активное обсуждение вызывает так называемый контрольный пакет ценных бумаг. Многие полагают, что это составляет 50% + 1 акция. Однако при таком раскладе возможно наличие в обществе блокпакета (25% ценных бума), что фактически говорит о том, что любое решение на собрании может быть заблокировано. В корпоративной практике есть мнение, что пакетом ценных бумаг, позволяющим полностью контролировать общество, является 75% и 1 ценная бумага. Однако почему тогда многие собственники хотят увеличить долю акций до 95% и почему им важна именно эта величина?
Как увеличить долю акций до 95%: способы и причины
Это вызвано наличием в законодательстве процедуры принудительного выкупа акций. Данная корпоративная технология позволяет мажоритарию выкупать акции миноритариев без согласия последних и увеличивать свою долю в уставном капитале до 100%. Фактически владение всеми акциями предприятия говорит о том, что акционер начинает самостоятельно управлять бизнесом и является его единственным собственником.
Количество акций в 95% — это одно из требований, предъявляемых к реализации процедуры. Если быть точнее, то мажоритарий должен на момент начала процедуры консолидировать в своих руках более 95 процентов ценных бумаг – будет достаточно 95% + 1 акция. К другим требованиям к реализации процедуры относятся:
- 10 процентов акций получены акционером в результате принятия добровольного или обязательного предложения;
- Миноритарий должен владеть менее 5 процентов ценных бумаг;
- Общество, в рамках которого собственник намеревается увеличить долю акций до 100% процентов, должно быть публичным.
Отдельно указывается, что выкупить все ценные бумаги предприятия может как один собственник, так и группа аффилированных между собой акционеров. Данные требования Закреплены в ст. 84.8 Федерального закона №208-ФЗ «Об акционерных обществах».
Распространенной проблемой является то, что акционер не знает, как увеличить долю акций до 95%. Помочь в этом могут прямая скупка ценных бумаг либо направления обязательного или добровольного предложений. Первая публичная оферта направляется при преодолении собственником пороговых значений в 30, 50 и 75 процентов ценных бумаг, а вторая – при намерении приобрести более 30% акций.
Помимо незнания, как увеличить долю акций до 95 процентов, мажоритарные участники сталкиваются с другой проблемой. Они является акционерами непубличного, закрытого или открытого предприятия. Однако и эта проблема полностью решаема. Достаточно сменить организационно-правовую форму и получить публичный статус.
Важно: крупный собственник не обязан выкупать акции миноритариев при соответствии своего положения требованиям к реализации принудительного выкупа. Когда он становится владельцем более 95% акций, соответствующее уведомление поступает в общество. Если оставшиеся миноритарии сами изъявят желание, чтобы их акции были выкуплены, мажоритарий будет вынужден приступить к реализации процедуры.
А вместе с тем необходимость реализации процедуры может быть продиктована целым рядом причин. Невозможность принятия корпоративных решений, конфликты и споры, невостребованные дивиденды, огромные затраты на проведения ГОСА, ВОСА и отправку корреспонденции…
Консолидация в руках одного участника или группы аффилированных лиц всех акций компании направлено на повышение инвестиционной привлекательности бизнеса, оптимизации его деятельности и управления. Также это дает возможность впоследствии продать предприятие по более высокой цене.
Если вы хотите проконсультироваться с экспертом по вопросам консолидации ценных бумаг, оставьте заявку на бесплатную консультацию в форме обратной связи на этой странице сайта.
Не знаете, как увеличить долю акций до 95 процентов или получить статус публичности? Скачайте бесплатные полезные материалы и самостоятельно ознакомьтесь с тонкостями корпоративной технологии.
Источник: xn—-7sbbntccibgexmb8b7ee2n.xn--p1ai
5 способов, как ваш бизнес может увеличить долю рынка
Процесс увеличения доли рынка, по сути, является непрерывным. Вы никогда не сможете прекратить попытки привлечь новых клиентов. В конце концов, ваши конкуренты, вероятно, пытаются завоевать ваших клиентов прямо сейчас.
Ведь, давайте посмотрим правде в глаза — где еще вы собираетесь получить клиентов, кроме как переманив их от ваших конкурентов?
Вот пять советов, как можно завоевать большую долю рынка, чем у вас есть сейчас, даже, когда внешние экономические условия этому практические не способствуют:
1. Соответствуйте новым тенденциям
Один отличный способ получить долю на рынке состоит в том, чтобы определять новые тенденции раньше ваших конкурентов. Внимательно слушайте людей, когда Вы общаетесь с друзьями, коллегами, знакомыми, смотрите новости или слышите, когда подрастающее поколение говорит о том, что им нравится.
Подумайте о том, каким образом новая технология могла бы изменить Вашу сферу деятельности, рынок или удовлетворение старой потребности ваших клиентов. Новая тенденция может оказаться мощным потоком, за который сможет ухватиться Ваш бизнес.
2. Быстрая реакция на запросы клиентов
Помните, когда запись на голосовой почте, которая говорит вам: «Мы свяжемся с вами в течение 24 часов», казалась быстрым реагированием? Эти времена прошли.
В наш век клиентских поддержек в Twitter в режиме реального времени, покупатели становятся все более и более лояльны к компании, которая может решить их проблему прямо сейчас.
Проверьте, как быстро ваши конкуренты реагируют на запросы клиентов, а затем станьте быстрее их. Тогда покупатели точно обратят на вас свое внимание.
3. Используйте идеи клиентов
Такие компании, как Threadless процветали, поставив клиентов в центр своего бизнеса и позволяя им разрабатывать свои футболки. Держите открытым канал для идей клиентов — одна из них может стать вашим следующим продуктом-хитом.
4. Покупайте конкурентов
Иногда самый простой способ получить больше клиентов — просто купить их. Следите за конкурентами, которые могут быть выставлены на продажу и покупайте их списки клиентов.
То же самое касается – отслеживания конкурентов, которые объявили о банкротстве или ликвидации. Обычно подобные сообщения в обязательном порядке публикуются в федеральной или местной прессе.
Есть одна известная цитата барона Ротшильда (прим.: европейская династия банкиров 18 века): «Время покупать, когда на улицах кровь». Извлеките выгоду из сегодняшней экономической нестабильности, чтобы укрепить положение вашего бизнеса.
5. Будьте более гибкими
Ваши конкуренты все еще ожидают, что сотрудники будут нагревать рабочие кресла с 9 до 17 в их офисе каждый будний день?
Вы могли переманить их лучших людей, просто предложив больше гибкости в том, как и где люди работают. Гибкий рабочий день или удаленный офис сейчас уже не редкость.
А что вы делаете, чтобы увеличить вашу долю рынка? Оставьте ваш комментарий к этой статье.
Если вам понравилась статья, я буду признательна, если вы поделитесь ею в социальных сетях, нажав кнопочки ниже:
- Понравился пост? Расскажите о нем знакомым:
- Поделиться на Facebook
- Рассказать в Twitter
- Поделиться во VKontakte
- Подписаться на обновления блога
- Сохранить в закладки браузера
Лучшие материалы по этой теме:
- Как подготовить бизнес к Новому Году
- Опрос: какой у вас бизнес? (бессрочный)
- 7 способов избежать конкуренции по цене
- Аналитика рынка недвижимости и прогнозы на год
- 10 Способов привлечь к вам больше клиентов за 3 месяца
Источник: alenashefina.com
Как увеличить долю компании на падающем рынке
Каким образом жесткая оптимизация может дать возможности для развития бизнеса в будущем?
Текущий кризис вызвал спад во многих отраслях российской экономики, заставив бизнесы не просто отказаться от планов развития в 2020 году, но и урезать много привычных статей расходов: накладные, на аренду офиса, зарплату сотрудникам.
Так, «Додо пицца» еще в апреле закрыла около 50 своих пиццерий на территории России — примерно 10% от всех заведений. Сеть спортивных гипермаркетов «Спортмастер» временно трудоустраивает сотрудников в другие работающие организации, а петербургский завод Nissan сократит четверть своих сотрудников из-за перехода на работу в одну смену.
Если рынок, заставляя нас прибегнуть к жесткой оптимизации, одновременно дает возможности для развития бизнеса в будущем, как поступить в такой ситуации? Расскажу на опыте нашей компании.
Вынужденная адаптация
Ограничение деятельности на время карантина или падение спроса на фоне ухудшения экономической ситуации затронули практически все виды бизнеса. Сегмент, в котором работает наша компания – доставки питьевой бутилированной воды – не исключение. Мы поставляем воду в больших бутылях объемом 19 литров.
Традиционно спрос на такую продукцию предъявляли, в первую очередь, юридические лица. С началом карантина и переходом компаний на удаленный формат работы спрос предсказуемо снизился. Однако со снижением доли корпоративных заказчиков мы заметили противоположную тенденцию – рост заказов со стороны физических лиц. Для нас это стало определенной неожиданностью.
Основным потребителем на нашем рынке всегда выступали корпоративные клиенты, заказывающие доставку воды в офис. На текущий момент емкость этого сегмента в Москве и Санкт-Петербурге практически исчерпана – воду заказывают уже 75-80% компаний. Если у кого-то из производителей увеличивается доля корпоративных клиентов, то лишь за счет их перехода от другого поставщика.
Прирост новых клиентов минимален. Это – стагнирующий сегмент, и в кризис, когда бизнес перешел на удаленный режим работы, он упал еще ниже.
В то же время с марта мы видим растущую активность в сегменте физических лиц. Ранее воду домой, например, в Санкт-Петербурге заказывали не более 10% домохозяйств. Эта цифра более или менее стабильна по всей России. Отчасти из-за недооценки важности потребления хорошей питьевой воды, отчасти из-за экономии.
Мы давно работаем над изменением этого паттерна, прививая мысль о том, что заказывать домой воду удобно. Для этого разрабатываем логистические решения, меняем бизнес-процессы.
В последние годы заказы со стороны физических лиц росли медленно. Текущий кризис, как ни странно, изменил ситуацию. Мы рассмотрели разные модели, объясняющие поведение потребителей. Наиболее вероятной причиной всплеска активности мы посчитали растущую заботу людей о собственном здоровье на фоне пандемии.
В нынешней ситуации многие задумались об изменении образа жизни и переходе на здоровое питание, в основе которого – потребление двух литров качественной воды в день. Если бы речь шла просто об экономии средств за счет других напитков, мы не увидели бы такой динамики заказов.
Брать или не брать?
Новые клиенты не падают нам на голову просто так. В каждого из них нужно сначала инвестировать, чтобы в последствии получить заказ и сохранить клиента на будущее. То есть, нужно потратить средства на развитие бизнеса. Ситуация же последних месяцев привела к значительному сокращению бюджетов нашей компании, как и у представителей многих других областей. В частности, наш объем продаж с марта упал на 35% за счет снижения активности в корпоративном сегменте.
Сейчас мы не получаем прибыли, даже с учетом того, что перевели почти всех сотрудников на удаленный режим работы и сократили издержки по многим статьям. Казалось бы, логично продолжать экономить до тех пор, пока к нам вернутся наши корпоративные клиенты.
Сегмент В2С очень привлекателен для производителей бутилированной воды. В нашей стране у него огромный потенциал для роста. К примеру, в Европе и США цифры по потреблению бутилированной воды домохозяйствами гораздо выше. По статистике последних лет, потребление бутилированной воды в Европе и США превышает 100 литров в год на душу населения.
В России этот показатель составляет чуть более 40 литров на человека. Так как в случае с домохозяйствами люди сами платят за воду, выше и скорость принятия решения о покупке.
Сейчас этот рынок «открыт», есть потенциал для роста в будущем, но новые клиенты обходятся дорого.
Несмотря на кризис, мы выбрали стратегию развития, ведь такой возможности на нашем рынке может не представиться еще долгие годы. Мы не сокращаем расходы на маркетинг, рекламу, логистику. Это рискованно, но без этого мы не просто будем стоять на месте, а упадем, ведь часть корпоративных заказчиков могут и не пережить карантин.
Итоги двух последних месяцев показывают, что выбранная нами стратегия работает. Объем заказов от физических лиц увеличился на 7%. При сокращении затрат на рекламу и маркетинг, мы увидели бы падение не только в сегменте корпоративных заказчиков, но и в сегменте физических лиц.
Да, сейчас компания практически не получает прибыли, и мы могли бы еще больше сократить расходы, создав «подушку безопасности». Но когда рынок, особенно стагнирующий, дает тебе возможности для роста, ими нужно пользоваться. Я глубоко убежден, что успех приходит лишь к тем, кто работает на опережение и не боится рисковать.
Источник: www.e-xecutive.ru