Как увеличить капитализация бизнеса

Исследования и публикации | ТОП-9 способов, которые приведут вашу компанию к перспективным результатам

Как Владимир Моженков, один из лучших топ-менеджеров Европы, ведущий бизнес-консультант, основатель и ГЕНдиректор компании Mozhenkov Progress Consulting, выявил свою уникальную формулу по повышению капитализации компаний

С помощью своего пула эффективных методов и грамотно выстроенного процесса он сумел повысить капитализацию многих крупных компаний. Одним из таких ключевых результатов работы стала продажа ГК «АвтоСпецЦентра» в 2013 году, где за 15 лет Владимир Моженков повысил капитализацию ГК «АвтоСпецЦентра» в 115 раз.

Глубокая автоматизация, четко выстроенная бизнес-аналитика, а также 20 ключевых бизнес-систем стали основными факторами при принятии финального решения инвестора.

«Когда я показал бизнес-аналитику, панель управления предприятием, как они упакованы и какой уровень автоматизации имеет, то инвестор в тот же момент принял решение покупать», — рассказывает Владимир Моженков.

Как увеличить стоимость бизнеса- вариант первый. #стомостьбизнеса #продажабизнеса #капитализация

В данном материале мы раскрываем 9 эффективных способов капитализации компаний, которые были успешно внедрены нашим экспертом в бизнес-процессы предприятий.

Первый способ: Наличие УЦП

Уникальное ценностное предложение — это то, что выделяет вас среди конкурентов и отстраивает от них. Вы (а также ваш клиент) должны четко понимать, чем вы отличаетесь от других компаний на рынке, которые предлагают схожие услуги, в чем ваша уникальность. И для этого вам нужны регулярные «мозговые штурмы» с топ-менеджерами и ведущими сотрудниками.

Второй способ: Рост выручки и EBITDA

Если отрицательный денежный поток – это тревожный показатель оттока денег из бизнеса, то положительный денежный поток демонстрирует приток материальных средств в вашу компанию. Он демонстрирует то, насколько увеличилось количество денег в кассе и на расчетном счете за определенный период.

Если компания прибыльна и денежный поток положительный, то это важнейший показатель того, что вы все делаете правильно. Для наглядности финансового положения компании разработан EBITDA (Earnings before interest, taxes, depreciation and amortization). Так называют прибыль до вычета процентов, налогов на прибыль и амортизации активов. Рентабельность EBITDA, рост выручки и рост рентабельности EBITDA по данному показателю эксперт определяет как эффективность отрасли и эффективность операционной деятельности руководителя в данной отрасли.

Третий способ: Система управленческого учета и контроля

Целью управленческого учета считается контроль над всеми процессами, который позволяет улучшать устойчивость компании и значительно увеличивать ее прибыль. Правда, отечественные предприниматели часто игнорируют этот прекрасный способ повысить капитализацию компании. Одна из ключевых причин – уверенность в том, что все необходимые данные можно держать в голове.

И если бизнес включает в себя всего несколько хозяйственных операций, то делать это действительно не так уж и сложно. Но развитие бизнеса означает их возрастание в геометрической прогрессии. Все запомнить будет уже нереально – и важно не упустить тот момент, когда необходимо изменить свое отношение к этим процессам в компании. Правильный и выверенный управленческий учет поддерживает успешную деятельность предприятий и позволяет руководителю своевременно получать всю необходимую информацию. Он также обеспечивает высокие темпы развития организации и дает конкурентные преимущества.

Что такое рыночная капитализация | Очень простым языком | Фундаментальный Анализ

Четвертый способ: Глубокая автоматизация бизнес-процессов

Владимир Моженков за 30 лет работы собственником и ГЕНеральным директором рассматривал многочисленные способы ведения операционной деятельности в разных системах: от ведения записей в тетради, таблицы в XL, программе 1С, отраслевой программе «Великолепная 7-ка» до создания уже собственной корпоративной ИТ-программы: управление предприятием «ERP», которой называли «ASKADA». И данная система уже просчитывала более 3000 тысяч ключевых и рабочих показателей, что помогало значительно ускорить бизнес-процесс.

Это то решение, к которому рано или поздно приходит любая компания. Главная причина — оптимизация и ускорение всех бизнес-процессов. Кроме того, это возможность сэкономить время и структурировать все данные, которые будут доступны в любой момент. Как правило, автоматизировать можно стратегическое управление и ключевые операционные задачи , которые влияют на успех компании.

Пятый способ: Наличие регламентов, политик, корпоративных правил

Сегодня, когда часть сотрудников работает на удаленке, компания должна быть максимально цифровизирована, а деятельность ее работников — регламентирована. Это касается, в том числе, и тех, кто трудится из дома. Их должен контролировать отдельный менеджер или помощник ГЕНдиректора именно по работе на удаленке. То, что сотрудник не ходит в офис, не означает, что он может нарушать корпоративные правила или введенный для всех регламент.

Важным фактором является написание корпоративных правил, которые эксперт в своё время назвал «Корпоративная Библия и азбука».

Этот свод правил способствует рациональной деятельности компании. Регламент должен писать каждый руководитель по одному регламенту в месяц. За год у вас может работать от 70-до 90 регламентов во всех подразделениях. Со временем они подлежат пересмотру, изменениям, дополнениям. Это несомненно даёт эффективность в бизнесе, но регламентируются или сложные или ключевые деятельности работ.

Шестой способ: Отсутствие обременений на недвижимость и судебных исков

Они не дают собственнику предприятия распоряжаться имуществом в полной мере – например, совершать сделки. Естественно, ограничения, обременения и аресты напрямую снижают капитализацию компании, негативно сказываясь на ее оценочной стоимости.

Седьмой способ: Резерв кадров и система обучения

Руководитель должен уделять особое внимание подбору кадров, а также обучению сотрудников. Я рекомендую каждому собственнику и ГЕНдиректору прочитать книгу Дональда Клифтона «Добейся максимума» описывается 34 сильных стороны, таланта человека. Из них следует выбрать 5 и вложить в них свой самый ценный ресурс — время. Это поможет каждому сотруднику раскрыть свой потенциал, а вы, как руководитель, поможете ему в этом.

Восьмой способ: Наличие панели управления на уровне предприятия и руководителей

Сейчас панели бизнес-показателей называют лучшим инструментом для мониторинга и анализа данных о том, насколько эффективны бизнес-процессы. У нее несколько основных функций:

Мониторинг. Подача информации в графической форме в виде диаграмм, графиков и таблиц позволяет наглядно видеть потенциальные проблемы и решать их своевременно.

Бизнес-анализ (BI). Для этого применяется приложение, которое позволяет проводить исследование и анализ данных об эффективности в различных измерениях и с разной степенью детализации.

Управление. Оно реализуется через своевременное информирование сотрудников о существующих целях организации – каждый должен знать о своей роли и ответственности в организации этих целей.

Владимир Моженков приводит пример своей рабочей системы в «Ауди Центр Таганка», которая входила в ГК «АвтоСпецЦентр», где за 15,5 лет работы он был ответственным за 59 ключевых показателей. По его словам, ежедневно проводился анализ 100-120 показателей по принципу «светофор» и на основании отклонений нужно было принимать мгновенные эффективные решения с топами.

На сегодняшний день этот вопрос для собственников очень актуален и востребован. Из 160 консалт проектов, которые были выполнены, 80% компаний заказали оцифровку сотрудников и панель управления собственника.

У каждого руководителя была своя панель управления, которая прописана и составлена вместе с ними. Все сотрудники имели лист целей и работали с ключевыми показателями, отвечая за них. В результате получали своё вознаграждение. Как считает Владимир Моженков ,это и есть бизнес-ответственность. Это способствовало тому, что компания стала самой прибыльной в отрасле.

Девятый способ: Репутация собственника

Репутация — самый недооцененный и важный актив любого руководителя и собственника. С ней самым тесным образом связана репутация самой организации, в которой работает управленец.

Свою репутацию собственник должен оценивать как конкурентное преимущество на рынке. Это его стратегический актив — и им надо уметь управлять. Это способно дать вам устойчивость в динамично меняющейся бизнес-среде.

Подводя итог, что очень важно отметить, мы находимся в такое время, когда каждый руководитель должен быть цифровым директором, цифровым руководителем. Без показателей, индикаторов, управления по отклонениям невозможно эффективно и быстро управлять компанией.

Источник: mozhenkov-consulting.ru

Информационные технологии и ресурсы как инструмент увеличения капитализации бизнеса

Использование информационных технологий и ресурсов для повышения производительности и ценности предприятий с каждым годом набирает обороты. Актуальность выбранной темы подтверждается обострением конкуренции среди участников рынка. Анализ проведен на примере торгово-развлекательного комплекса, расположенного в Санкт-Петербурге.

В торгово-развлекательном комплексе была введена система подсчета посетителей, система сбора продаж арендаторов, система трекинга посетителей. На основе собранной информации изучаются потоки посетителей: маршруты, частота посещений и проведенное в магазине время, а также определяется портрет типичного покупателя.

Показателем эффективности внедрения указанных технологий на объекте выступает стоимость бизнеса, оцениваемая методом прямой капитализации. Прогнозные значения модели получены с использованием статистического метода корреляционно-регрессионного анализа. Авторы показали, что внедрение цифровых технологий в рентный бизнес приведет к увеличению заполняемости объекта покупателями и арендаторами. Предложенный вариант позволит компаниям, занимающимся розничной торговлей, увеличить в ускоренные сроки посещаемость торгово-развлекательного комплекса до предельно возможного значения посетителей и повысить рентабельность бизнеса. Развитие представленного исследования в дальнейшем предполагается реализовать для офисной, гостичной и производственно-складской недвижимости

Ключевые слова: цифровизация, цифровые технологии, «умный» подход к управлению, торгово-развлекательный комплекс, стоимость бизнеса

Список использованных источников

1. В. А. Левенцов, А. Е. Радаев, Н. Н. Николаевский. Аспекты концепции «индустрия 4.0» в части проектирования производственных процессов//Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. 2017. Т. 10. № 1. С. 19-31.
2. А. А. Купцов, С. В. Пупенцова. Оценка эффективности реконцепции торговых центров//Экономика строительства. 2016. № 2 (38). С. 66-77.
3. Н. А. Киреева, С. В. Пупенцова. Оценка инвестиционной привлекательности объекта недвижимости с использованием квалиметрического моделирования//Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. 2012. № 4 (151). С. 163-167.
4. Н. С. Алексеева, В. В. Вирунен, Е. А. Константинова. Зависимость арендной ставки торгового центра от проходимости его местоположения//В сб. «Наука молодых — будущее России»: сборник научных статей 3-й Международной научной конференции перспективных разработок молодых ученых. В 6 т. 2018. С. 24-27.
5. Т. П. Некрасова, С. В. Пупенцова, Е. В. Гарцева. Прогнозирование рынка инфокоммуникационных услуг в России//Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. 2018. Т. 11. № 5. С. 46-55.
6. Н. С. Алексеева, С. В. Пупенцова, В. В. Пупенцова. История научных исследований в области управления недвижимостью//Проблемы социально-экономического развития Сибири. 2017. № 4 (30). С. 9-19.
7. Т. П. Некрасова, С. В. Пупенцова, Е. Е. Аксенова. Методы определения прогнозного объема спроса и предложения на телекоммуникационные услуги//Вестник Забайкальского государственного университета. 2018. Т. 24. № 10. С. 108-116.
8. С. В. Пупенцова. Модели и инструменты в экономической оценке инвестиций. СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2014. 187 с.
9. S. Pupentsova, M. Livintsova. Qualimetric assessment of investment attractiveness of the real estate property//Real Estate Management and Valuation. 2018. Vol. 26. № 2. P. 5-11.
10. М. Б. Ласкин, С. В. Пупенцова. Использование коэффициента капитализации при изучении тенденций рынка недвижимости//Имущественные отношения в Российской Федерации. 2012. № 10 (133). С. 51-55.
11. О. А. Шаброва, С. В. Пупенцова, Н. С. Алексеева. Условия выполнения аксиомы равенства результатов при определении стоимости активов//Экономика и предпринимательство. 2017. № 1 (78). С. 906-913.
12. С. В. Пупенцова, Т. П. Некрасова, И. А. Павленко. Управление программой лояльности в торговых розничных сетях//Креативная экономика. 2019. Т. 13. № 1. С. 195-210.
13. N. Alekseeva, N. Antoshkova, S. Pupentsova. Application of the Monte-Carlo Simulation Method in Building and Energy Management Systems//Advances in Intelligent Systems and Computing 983. 2019. P. 257-266.
14. С. А. Водянова, С. В. Пупенцова, В. В. Пупенцова. Механизмы развития и внедрения технологии «умный дом»//Инновации. 2018. № 7 (237). С. 83-90.
15. А. В. Бабкин, Н. С. Алексеева. Исследование тенденций развития цифровой экономики на основе анализа публикационной активности/Под редакцией А. В. Бабкина//В сб. «Цифровая экономика и «индустрия 4.0»: тенденции 2025». Сборник трудов научно-практической конференции с международным участием. 2019. С. 63-68.
16. М. Б. Ласкин, О. В. Русаков, О. И. Джаксумбаева. Оценка показателей рынка недвижимости по статистическим данным на основе многомерного логарифмически нормального закона//Экономический журнал Высшей школы экономики. 2016. Т. 20. № 2. С. 268-284.
17. А. В. Красилов, С. В. Пупенцова. Увеличение стоимости торгового центра за счет внедрения цифровых технологий//В сб. «Фундаментальные и прикладные исследования в области управления, экономики и торговли». Сборник трудов научной и учебно-практической конференции. В 3-х ч. 2017. С. 58-658.
18. Н. С. Алексеева. Анализ изменений интеллектуального капитала предприятия под влиянием цифровизации бизнес-процессов/Под ред. А. В. Бабкина//В сб. «Цифровая экономика и «индустрия 4.0»: тенденции 2025». Сборник трудов научно-практической конференции с международным участием. 2019. С. 316-321.
19. E. S. Ozerov, S. V. Pupentsova, V. A. Leventsov, M. S. Dyachkov. Selecting the best use option for assets in a corporate management system// In collection: 2017 6th International Conference on Reliability, Infocom Technologies and Optimization: Trends and Future Directions, ICRITO 2017 6. 2018. P. 162-170.

Авторы

Пупенцова Светлана Валентиновна

к. э. н., доцент Института промышленного менеджмента, экономики и торговли Высшей школы управления и бизнеса Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого

Источник: maginnov.ru

Как сделать компанию дороже в 10-20 раз?

Что такое НМА и какие перспективы они дадут для бизнеса. Например, кратное увеличение капитализации и кредиты до 50 млн. под залог интеллектуальных активов.

2639 просмотров

Бизнесу стали выдавать кредиты под залог интеллектуальных активов. Уже в мае займы могут получить предприниматели, которые занимаются наукоёмким бизнесом или развивают современные технологии.

Могут дать до ₽50 млн под залог интеллектуальной собственности.

Заявки на финансирование принимаются до 31 мая 2023.

Пока только компаниям из Москвы.

В марте мы уже провели встречу в сообществе EntrUnity, где рассмотрели готовые кейсы на 700+ млн. рублей (постановка НМА на баланс для российских компаний).

Кратко: что это такое и как сделать компанию дороже в 10-20 раз?

Ваш бизнес на самом деле стоит в х10-20 раз больше, чем вас видят рынок, инвесторы, партнёры.

9 из 10 компаний в России не используют нематериальные активы в качестве капитала, в то время как на Западе 7 из 10 активно это делают, что бы максимально увеличить капитализацию бизнеса.

Что такое нематериальные активы (НМА)?

• Патенты
• Товарный знак
• Фирменный стиль
• Упаковка
• Изобретения
• IT-разработки
• Базы данных (клиентов, поставщиков)
• Промышленные образцы
• Полезные модели (описанный бизнес-процесс)
• И даже Деловая репутация

Все компании обладают как минимум 3 группами НМА:

Товарные знаки, базы данных клиентов и поставщиков, формализованные бизнес-процессы, но не умеют их капитализировать и выгодно отражать в балансе.

Если 10-15 лет назад вы могли привлекать инвестиции основываясь только на идее, то сейчас инвесторы и рынок хотят видеть реальное подтверждение ценности вашего бизнеса или MVP продукта.

Именно для этого нужна объективная оценка НМА с учетом роста вашего бизнеса в течение 5 лет.

Какие перспективы видят специалисты, которые занимаются оценкой НМА

Я поговорил с участниками нашего сообщества на предмет перспектив НМА для бизнеса, они выделили основные векторы.

Что позволит бизнесу работа с НМА:

• Кратно увеличить капитализацию за счёт оценки стоимости НМА
• Повысить конкурентные позиции
• Исключить убытки и повысить EBITDA
• Повысить кредитный рейтинг для банков
• Повысить рейтинг для участия в тендерах
• Стать более привлекательным для инвесторов

Поделитесь, у вас уже есть опыт постановки НМА на баланс? Какие перспективы видите в этом?

Развиваю EntrUnity — сообщество для предпринимателей с практическим опытом.

Если интересен мой опыт — буду благодарен за подписку на ТГ-канал Замятин Иван из EntrUnity, где я делюсь своими знаниями: инсайты в бизнесе, успехи и факапы.

Всем добра и позитивного настроения!

Источник: vc.ru