Правила успешного ведения бизнеса известны всем мировым компаниям, которые используют их в своей деятельности. Но существует ряд эффективных и проверенных на практике приемов сетевого маркетинга:
- построение собственной подсистемы;
- правильно организованная рекламная деятельность;
- рациональное использование времени;
- наличие собственного опыта;
- честность и открытость;
- активность;
- целеустремленность и настойчивость;
- адекватная реклама;
- ненавязчивое продвижение;
- повышение профессионализма.
Первый этап работы начинающего участника сети – построение собственной подсистемы. В эту систему должны входить клиенты и дистрибьюторы. Если последних достаточно много, то и доход будет высокий. С агентами нужно работать, не принуждать к присоединению к сети, а обосновывать выгодность этого действия, предоставлять интересные варианты сотрудничества.
Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!
Также начинать бизнес следует с правильно поставленной рекламой. О компании, о ее продукции должны узнать потенциальные клиенты. Для этого СМИ неэффективное средство привлечения. В нынешних условиях лучше всего создать блог в соцсетях или сайт.
Рациональное использование времени подразумевает обязательность и пунктуальность участников сети. Только с надежным партнером будут работать люди.
Замечание 1
Важно, чтобы консультант сам попробовал продукцию до ее презентации потенциальным клиентам. Участники могут с уверенностью рекомендовать товары сетевой компании, подкрепляя это своим личным опытом.
Отсюда следующее правило – честность и открытость. Это ценится клиентами. Обман и недостоверная информация оттолкнут клиентов навсегда.
Сетевой бизнес – это очень активный, непрерывный процесс и выходить из потока не следует, чтобы ничего не потерять.
Неудачи и препятствия могут возникнуть у любого, даже успешного, бизнесмена. Многие потенциальные клиенты будут отказываться от покупки или участник будет не слишком убедительным. Поэтому нужно быть целеустремленным и настойчивым.
«Продажи в сетевом маркетинге»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Реклама должна быть адекватной и актуальной, т.е. ориентированной на конкретную целевую аудиторию.
Очень важное правило, которые должны освоить и которого должны придерживаться все партнеры, это ненавязчивое продвижение своего товара.
И последнее правило – это постоянное оттачивание своего мастерства. Это обучающие тренинги, чтение специальной литературы и т.д.
Виды продаж в сетевом маркетинге
Под продажами в сетевом маркетинге понимают процесс помощи клиенту в принятии выгодного для него и дистрибьютора решения о покупке.
Основные виды продаж в сетевом бизнесе:
- пассивный;
- агрессивный;
- дружеский;
- эффективный.
Пассивные продажи заключаются в том, что продавец ничего не рассказывает о товаре, а покупатели не интересуются. Это похоже на покупку товаров первой необходимости в обычном магазине. В сетевых компаниях такой вид продаж тоже имеет место, только в случае с постоянными клиентами. Они сами звонят в компанию и заказывают продукцию.
Агрессивный вид сетевых продаж означает, что выгоду получает в большей степени одна сторона: продавец. При втюхивании и навязывании выигрывает продавец, но сетевой бизнес является клиенториентированным и настроен на формирование круга лояльных клиентов.
При дружеском виде продаж выгоду получает покупатель. Это означает, что компания продает продукцию с хорошей скидкой или вовсе дарит (с друзей денег не берут).
Выделяют два способа привлечения клиентов конкурентов, которые предлагают скидки с покупки:
- предложить подписаться на консультанта (это позволит получить дополнительную скидку);
- сделать подарок.
Такой способ применятся для того, чтобы обе стороны остались довольны. Но нельзя продавать ниже указанной цены и вносить панику на рынок. Если есть возможность продавать товар выше стоимости в каталоге, то это только принесет дополнительную прибыль дистрибьютору.
Эффективная – это продажа, при которой выгоду получает и продавец, и покупатель. В выигрыше обе стороны, а соответственно и довольны. Поэтому последний вид продажи является самой удачной.
Замечание 2
Продажа в сетевом маркетинге – это процесс, когда консультант, торговый представитель, менеджер оказывают помощь клиенту в выборе товара. Смысл работы в сетевом бизнесе – помоги клиенту, который может стать также консультантом или важнейшим звеном сети.
Процесс продажи сетевой продукции
Процесс сетевых продаж включает несколько этапов:
- подготовительный;
- установление контакта с потенциальным клиентом;
- определение потребностей;
- продажа потребителю;
- работа с возражениями.
На первом этапе необходимо подготовится, осознать смысл продаж и преимущества продукции. Хорошая подготовка – это 70% успеха.
Для коммуникации с покупателями продавец имеет при себе:
- каталог или прайс-лист;
- электронное устройство (планшет, смартфон, ноутбук) или блокнот с ручкой;
- пробники продукции;
- визитки.
Замечание 3
Обязательное условие – это идеальное знание товара. Консультант должен реально понимать выгоды для клиента, полезность и эффективность товара. Уверенность в продукте – это самый лучший инструмент в сетевых продажах.
На втором этапе следует найти общий язык с потенциальными клиентами. Это сложно сделать при осуществлении холодных звонков. Но участник сети должен быть уверен в любой ситуации.
Далее выявляются основные потребности клиентов. В первые 10-15 минут консультант должен заинтересовать потребителя. Но общаться лучше при личной встрече, чтобы показать продукцию и дать попробовать ее в действии.
Покупатель останется довольным, если ему предлагают приобрести то, что он хочет и искал. Но есть те потенциальные клиенты, которые готовы купить то, что берут в обычном магазине, но на более выгодных условиях. Поэтому консультанты должны уметь понимать потребности клиентов, знать, что их может привлечь (скидка, подарок, особые условия обслуживания).
Работа участника сети всегда связана с возражениями клиентов, глупыми вопросами и щепитильными ситуациями. Поэтому необходимо наличие подготовленных ответов на распространенные вопросы клиентов. Они стандартные, так как всех людей волнуют одни и те же вещи.
Источник: spravochnick.ru
10 секретов продаж в сетевом маркетинге
Правила ведения МЛМ-бизнеса придуманы не в России, однако они широко используются во всем мире и особенных изменений не претерпевают. Они просты и понятны большинству людей.
МЛМ-маркетинг в данном моменте ничем не отличается от спорта. Однако при очевидном соблюдении правил всеми участниками соревнования кто-нибудь окажется более успешным, причем зависеть это будет от умений, таланта, удачи, но в большей степени от грамотно разработанной тактики.
А значит, быть успешным всегда, вне зависимости от погоды, финансового кризиса или фортуны, можно лишь при помощи правильно поставленной тактики продаж. Именно о ней написана масса литературы, и многие вещи великолепно изложены в книгах гениев сетевого маркетинга – Александра Синамати «Обучение и развитие дистрибьюторов сетевой компании», а также Роберта Кийосаки «Отойди от дел молодым и богатым», «Квадрант денежного успеха», ряде других публикаций.
Помимо книг в сети существует большое количество видео на эту тематику, например Бизнес секреты. Евгения Котова — Тренинг «Технология Активных Продаж»
Разумеется, что новичок в МЛМ-бизнесе не станет штудировать массу литературы, а для постижения этих тайн на собственном опыте уйдут годы, поэтому постараемся в наиболее простой и доступной форме раскрыть 10 наиболее эффективных секретов успеха сетевого маркетинга.
Очень надеемся, что правильное их понимание и применение помогут начинающим партнерам нашей компании быстрее добиться финансового успеха.
- По мнению Роберта Кийосаки, самая первая и главная задача начинающего партнера – это построение собственной подсистемы. В такую подсистему, помимо ваших непосредственных клиентов, должны входить и дистрибьюторы, причем чем больше последних, тем больше вы сможете получать дохода от своей сети.
Дистрибьютор – это не просто покупатель, а тот человек, который сможет среди большего, чем у вас, круга клиентов продвигать вашу продукцию. Дистрибьюторами могут становиться ваши же первоначальные клиенты, которые порекомендуют ваш препарат друзьям или знакомым. И если ваш клиент приобрел препарат уже не для себя, то перед вами начинающий дистрибьютор.
А значит, на него можно рассчитывать в будущем. С таким человеком со временем стоит провести беседу, отметить его невольные успехи, заинтересовать его возможной прибылью, рассказать о преимуществах вашего бизнеса, предложить интересные варианты уже именно сотрудничества, ведь вероятность, что он согласится с вами работать, высока. Но настаивать или толкать человека насильно не нужно. Ведь человек должен прийти к пониманию доходности своего бизнеса сам. А для вас каждый новый и в будущем успешный дистрибьютор – это великолепная инвестиция в ваше счастливое завтра.
Рациональное использование своего времени. Для многих новичков в МЛМ-бизнесе это проблема, однако ее можно решить. Главное – помнить, что ваша необязательность, опоздания или сорванные встречи – это худший враг вашего бизнеса. Так как надежные партнеры с ненадежным человеком работать просто не станут.
Решение этой проблемы простое, тем более что без ее решения невозможен не только МЛМ-маркетинг, но и любой ответственный бизнес. Начните составлять себе планы работы на день, на неделю. Прежде чем назначать встречи, вспомните о том, сможете ли вы быть в указанном месте в нужное время. Еще один хороший совет – это ведение ежедневника, куда все скрупулезно записывается, а значит, вы точно не забудете о том, что у вас запланирована деловая встреча. Возможно, для некоторых людей подобная «бухгалтерия» вначале покажется каторгой, однако со временем вы привыкнете и по достоинству сможете оценить свои достижения.
Активность. Если вы начали свой МЛМ-проект, помните, что вам нельзя выключаться. Этот процесс непрерывный и постоянный. Возможно, если у вас уже есть налаженная подсистема, вы сможете немного расслабиться, но ее еще нужно создать и сделать все возможное, чтобы не потерять. Поэтому не нужно делать больших пауз или выключаться из процесса.
И даже если у вас уже достаточно клиентов, не стоит останавливаться на достигнутом, ведь в МЛМ-бизнесе много клиентов быть не может по определению. А ваш доход всегда будет пропорционален количеству привлеченных дистрибьюторов или обычных покупателей.
СЕМИНАР
Информация о предстоящих событиях,
а также архив проведенных семинаров.
Источник: 7vlife.ru
Как увеличить продажи в сетевом бизнесе
Если Вы читаете эту статью значит Вы двигаетесь в правильном направлении. Потому что сетевики старой школы не учат ни каким продажам в МЛМ, они говорят своим партнерам, что нужно просто давать информацию. Но сегодня информационный век, предложения уже давным давно превысили спрос и сегодня люди наоборот начинают защищать себя от ненужной им информации.
Гугл и Яндекс яро борются за то, чтобы их поисковая выдача в точности отвечала тому, что человек ищет в сети. Поэтому тема продаж в МЛМ сегодня стоит очень актуально. Ну что же давайте разбираться! По сути МЛМ бизнес отчасти можно сравнить с прямыми продажами, поэтому Вы можете смело искать любую информацию по прямым продажам в сети и это будет Вам крайне полезно.
Кстати дочитайте данную статью до конца так как в конце я дам Вам ссылку на скачивание двух книг: “Техники продаж в МЛМ” и “Триггеры, которые продают за Вас”. Первое что Вам нужно для себя принять это то что продажи происходят всегда и везде. Даже когда Вы кого-то приглашаете в кино — это также продажа.
Одно дело что Вы можете, как по старинке, просто дать информацию человеку, или же применить разные техники, триггеры продаж и человек с большей вероятностью согласится составить Вам компанию. Поэтому Ваша задача по сути продавать кандидату каждый следующий этап Вашей воронки продаж млм. Мы отходим от старых методов 90-х и рассмотрим как это делать сейчас грамотно и эффективно в современных условиях через Интернет.
Воронка продаж МЛМ
Вся схема продажи млм будет завязана на контенте. То есть наш кандидат проводит время в Интернете, он чем-то занимается, что-то ищет и наша задача дать ему определенную информацию, чтобы он либо перешел на следующий этап нашей воронки, либо мы его отсеяли и он закрыл Ваш материал сказав, нет это не для меня.
Скорее всего у некоторых представителей старой школы будет небольшой разрыв шаблона, что значит отсеять? Нас учили дать информацию всем, мы даем шанс каждому… В интернете все наоборот, мы не ищим людей, мы их отбираем публикуя соответствующий контент в сети, который будет отбирать только нужных нам людей.
Поэтому хорошенько подумайте кто Вам нужен в качестве партнеров и клиентов. Правило #1. Мы имеем дело только с заинтересованными кандидатами, которые проявили интерес первыми. Итак наши продажи в МЛМ увенчаются успехом только если наш кандидат пройдет через все 3 этапа нашей воронки продаж!
1 этап. Зацепить кандидата.
Еще раз напомню, что любое предложение в лоб будет восприниматься сегодня в сети как спам. Вы и сами, скорее всего, получаете такие сообщения к себе на почту и в социальных сетях. Поэтому самый первый этап при млм продажах, это когда мы должны привлечь внимание Вашего потенциального кандидата. Для этого мы будем использовать разного рода рекламу. В интернете она бывает как платная так и бесплатная. Соответственно если Вы хотите получить результат быстро, Вам необходимо использовать платную рекламу. Хотя обычно эти методы используются в совокупности. Кстати, вот почему так важно нацеливаться на узкую аудиторию, которая уже ищет то, что Вы предлагаете либо уже активно это использует. Чтобы не сливать деньги показывая рекламу всем подряд. Современные инструменты позволяют точно указать, кому Ваша реклама должна показываться! Правило #2. Мы работаем только с целевой аудиторией. Приведу один из примеров как этот может для Вас работать. Представьте что Вы опубликовали видео на Ютуб с темой “7 секретов успеха от Дональда Трампа”. Вы выбрали целевую аудиторию, которая ищет новые возможности, развивается личностно и стремиться к успеху. Поэтому такое видео отлично зайдет данной публике. Ютуб со временем будет продвигать Ваш ролик если поймет, что аудитории он будет интересен и они будут его досматривать до конца. Но чтобы ускорить процесс Вы можете выделить всего 4$ и его за день увидят несколько тысяч человек! Чтобы Вы понимали. Если Вы все сделаете правильно Вы сразу же получите несколько десятков заинтересованных кандидатов к себе в бизнес. Прошу отметить что это всего за 1 день! Что делать дальше? Задача минимум чтобы человек на Вас подписался — так он будет получать Ваши другие видео. Задача максимум чтобы кандидат оставил Вам свои контактные данные и начал получать от Вас на регулярной основе серию писем, которые будут продавать ему встречу с Вами. Для примера давайте предположим, что человек на Вас просто подписался. Потому что если мы подымем тему автоматизированных воронок продаж млм, то мы не раскроем нашу сегодняшнюю тему. Если Вам интересно как можно автоматизировать МЛМ бизнес на 97% читайте мою новую книгу здесь . Кстати мы тут же в этом видео можем закидывать на будущее (косвенно), что мы проводим консультации на тему построения бизнеса через интернет (например). Почему это важно делать? Вам нужно понимать, что у Вас всегда в воронке продаж сетевого маркетинга будут несколько типов аудитории:
- Тем кому срочно надо. Это та аудитория которая заходит на сайт и если видит номер телефона, тут же звонит. Поэтому данная аудитория может легко перескочить с первого этапа Вашей воронки сразу же на самый последний.
- Те кому надо. Эта аудитория будет методично переходить от этапа к этапу Вашей воронки продаж если Вы все будете делать правильно.
- Те кому хотелось бы. Этих нужно по-уговаривать. Они могут только среагировать на Вашу рекламу с 3-го, 5-го или даже 10-го раза.
Итак кандидат на Вас подписался. Мы его успешно зацепили и привлекли внимание. Переходим к следующему этапу.
2 этап. Создаем доверие.
Правило #3. Люди покупают только у тех кому они доверяют и кого знают!
Конечно это правило больше относится к проведению самой встречи. Но люди к Вам и не придут на консультацию потому что они Вас особо не знают и Вам не доверяют.
Вы должны понимать, что Вы работаете с аудиторией, которая изначально относится к Вам с недоверием. Уж больно много везде разных разводов и лохотронов. Сам не раз попадал.
Именно поэтому нам и нужен контакт человека чтобы выстраивать с ним доверительные отношения посредством периодических касаний!
Опытными маркетологами доказано, что нужно 5-7 касаний прежде чем человек начнет Вас воспринимать как своего. Именно поэтому так плохо работает любая продажа в лоб!
Итак. Вы каждый день публикуете ценный полезный контент в соц. сетях. У Вас работает серия автоматизированных писем, которые выстраивают доверительные отношения с Вашей аудиторией.
В том и другом случае Вы вовлекаете аудиторию к себе на консультацию. И вот, Вам человек пишет… Переходим к следующему этапу.
3 этап. Продажа Вашего МЛМ бизнеса.
Лучше, чтобы записаться к Вам на консультацию, человек заполнял Гугл форму отвечая на ряд вопросов и указывал: свое Имя, Телефон, Город, Соц. Сети, и какой у него вопрос. Такая форма позволит Вам заранее подготовиться и правильно назначить встречу.
Итак Вы назначили встречу в Скайпе или Зуме. Хоть человек к Вам и пришел с определенным запросом, но не спешите на него отвечать. Помните правило успешных переговоров. 80% слушаем и 20% говорим. На этой консультации Вы должны быть хозяином и задавать правила по которым она будет идти.
Начните с оглашения правил. Установите лимит времени. Договоритесь что Вы будете задавать ряд вопросов. Что Вы при необходимости будете перебивать человека так как установлен лимит времени.
Вот ряд вопросов, которые я обязательно задаю своему собеседнику:
- Какая ситуация у Вас на данный момент?
- Какая у Вас цель?
- Есть план как Вы этого можете достичь?
- Что измениться в Вашей жизни когда Вы достигните своей цели?
- На сколько Вам важно получить этот результат?
- Что мешает получить результат?
- Что будет если Вы и дальше будете медлить?
- Что Вы готовы делать для получения результата?
Если Вас ответ не устраивает, обязательно задавайте уточняющие вопросы. Помните кто здесь Папа.
Для чего вообще мы задаем все эти вопросы:
- Дать ценность нашему кандидату. Любая ценность создает еще большее доверие.
- Понять, нравится ли нам этот человек. Откликается ли он с нами по нашим ценностям. Помните. Мы не берем всех, чтобы не было потом ненужной головной боли…
- Сможете ли Вы ему помочь? Ведь Вам же с этим человеком работать.
- Есть ли у него ресурсы? Любой бизнес требует инвестиций, как денежные так и временные. Иначе дела не будет.
Когда Вы зададите нужные Вам вопросы и поймете что это нужный Вам кандидат. Только после этого Вы отвечаете на его запрос, но только с призмой на свой бизнес. Грубо говоря чтобы человек понял, что проще всего он свой вопрос сможет решить, если подключиться к Вам в бизнес!
Напомню, что Вам очень поможет в проведении встреч моя новая книга “Техники продаж в МЛМ”, которую Вы сможете скачать ниже. Там я подробно изложил убойные фишки, которые продают сетевой бизнес на ура.
Как в разы увеличить продажи в сетевом маркетинге
Чтобы значительно увеличить продажи. Вам необходимо разбить Вашу воронку продаж на самые мелкие части. И также понимать что после того как человек к Вам подключиться в бизнес или купит Ваш продукт воронка продаж не заканчивается!
Ведь потом мы продаем продукт повторно и чем большее количество раз человек у нас купит этот продукт тем больше мы получим прибыли. Точно также и с партнерами. Когда мы научим своих партнеров привлекать новых партнеров и продавать продукт. Все это будет идти в наш структурный товарооборот и приносить нам заслуженный чек!
И получается, если на каждом этапе воронки мы будем повышать эффективность хотя бы на несколько процентов, то в результате наш чек увеличится в разы!
Дерзайте и все у Вас получится)
P.S. Как я и обещал забирайте в подарок две мини книги: “ Техники продаж в МЛМ ” и “ Триггеры, которые продают за Вас ”.
Источник: aleksandrrud.ru
