Так вот, я попробовал взять консультации профессионала по увеличению дохода. Честно, результат консультации мне очень понравился, доход вырос примерно на 50%. Мне прислали готовые коды рекламных блоков, четко и грамотно объяснили, где и что размещать.
Вот мои советы (они выработаны путем собственных экспериментов и консультации с профессионалами) по увеличению дохода от контекстной рекламе:
- Не выводить контекстную рекламу внутри всех постов (хотя я раньше рекомендовал в этом уроке делать наоборот). Дело в том, что чем больше у Вас контекстной рекламы на странице, тем меньше цена клика.
- Убрать контекстную рекламу с сайдбара. Там тоже — “дешевое место”.
- Поставить рекламные блоки в начале постов (желательно после названия) и после постов.
- Если Ваш блог не коммерческой тематики, не ждите огромных доходов от контекстной рекламы. К примеру, стоимость клика на контекстную рекламу на сайте по недвижимости или авто в несколько десяток раз превышает, стоимость контекстной рекламы, к примеру, на сайте о любви. Отсюда напрашивается вывод: если Вы хотите зарабатывать очень приличные деньги с контекстной рекламы, попробуйте создать сайт на тематику авто или недвижимости (кстати, я хочу запустить один региональный проект по недвижимости, все нюансы его создания, раскрутки и монетизации по традиции иногда буду рассказывать на этом блоге. Поэтому не забудьте подписаться на RSS.).
- Чем дольше по времени висит рекламный блок на одном и том же месте, тем больше доверие Яндекса к нему. Чем больше доверие, тем дороже цена клика на рекламу.
- Сделайте все, чтобы рекламный блок “сливался” с фоном сайта. Какие лучше подобрать цвета, какие рекламные блоки (горизонтальные или вертикальные) и о многом другом Вы можете спросить у тех же консультантов на этой странице, причем абсолютно бесплатно. Profit Partner – действительно лучший ЦОП, если Вы еще не у них, советую скорее перейти к Profit Partner.
- На популярных страницах блога (их можно посмотреть здесь http://www.liveinternet.ru/stat/wpnew.ru/first_pages.html – только не забудьте изменить в ссылке “wpnew.ru” на адрес своего сайта) вывести код уже непосредственно внутри постов, под первым подзаголовком (h2, h3). Как выводить контекстную рекламу внутри постов?
Пройдет совсем немного времени и Вы увидите, что CTR (процент клика на рекламу от общего количества показов страницы) увеличится, да и стоимость клика немного подрастет. Все это скажется на окончательном доходе, который будет Вас приятно удивлять. Вам только останется повышать количество посетителей на сайте, чтобы зарабатывать еще больше. Экспериментировать я буду еще, поэтому в ближайшем будущем дам еще парочку полезных советов.
Как на 300% поднять эффективность рекламы в бизнесе
Надеюсь мои советы вам помогут. На этом на сегодня я заканчиваю, встретимся в сентябре. Сейчас подготавливаюсь к новому “сезону”, обдумываю темы постов и т.п. Надеюсь осень и зима для нас окажутся очень плодотворными.
Источник: wpnew.ru
Как повысить эффективность рекламы твоего бизнеса? | ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН #46
17 способов повысить эффективность рекламы
Универсальные рекомендации для повышения работоспособности рекламных текстов и объявлений.
Содержание статьи показать
Вступление
Когда ты готовишь обед, покупаешь в магазине рубашку, составляешь налоговую декларацию или отдаешь белье в прачечную, все твои действия подчинены определенному алгоритму, и ты выполняешь их в определенной последовательности.
Тот же самый подход советую использовать и при создании и размещении рекламы в газетах или журналах и в онлайне.
Профессиональный рекламист , желающий добиться успеха должен в первую очередь определить, кто является его потенциальным клиентом , для кого он создает свое рекламное объявление.
Чем точнее ты будешь представлять образ своего клиента, тем выше будет шанс создать эффективное рекламное объявление.
Но самое главное что ты должен знать – это проблема потенциального клиента, которую должен решить твой товара или услуга, и как правильно донести это решение до него.
Любое рекламное объявление должно иметь заголовок, описание коммерческого предложения, список выгод и преимуществ, которые получит покупатель, непреодолимый призыв к немедленному действию и контактные данные рекламодателя.
Ничего нового до сегодняшнего дня в рекламном деле не изобретено.
Конечно, все выше сказанное тебе прекрасно известно. Но есть некоторые приемы и методы, которые позволяют эту привычную схему построения рекламы работать более эффективно и результативно.
Именно такими приемами я и собираюсь сегодня поделится. Надеюсь, что они помогут тебе добиться желаемых результатов при работе над создание рекламы.
Реклама в газетах: 17 способов повысить ее эффективность
1. Еще до начала работы по созданию рекламы четко и конкретно определи свои цели и задачи, которые ты собираешься решить с помощью рекламного объявления.
- Какое количество клиентов ты намерен получить?
- Сколько продаж должно обеспечить это рекламное объявление?
- Сколько должен стоить клиент?
И главное, ты должен дать ответ на следующий вопрос: как будет выглядеть процесс продажи, и что должен сделать потенциальный клиент прочитав твою рекламу. Именно от этого будет зависеть, каким образом будет выглядеть призыв к действию в твоем рекламном объявлении.
2. Следует помнить, что в рекламе всегда продает текст, а не красивые картинки, графика или другие элементы оформления рекламы.
Поэтому используй старую как мир мудрость: Чем больше ты расскажешь, тем больше ты продашь. Не бойся длинных текстов в рекламе. Они помогают продавать.
3. Перед тем, как начинать размещение рекламы необходимо обеспечить аналитику результатов.
Четко понимать сколько стоит достижение цели.
Используйте Яндекс метрику, CRM системе и т.д.
Чем подробнее и точнее будет статистика, тем объективнее и точнее будет картина и гораздо больше шансов добиться наивысшей эффективности рекламы.
То, что нельзя измерить, невозможно достичь.
4. Постарайся запомнить, что продажи обеспечиваются не пустыми обещаниями и общими фразами, а конкретными фактами, которые легко проверить. К примеру 98 рублей звучит гораздо правдоподобнее, чем «около 100».
Поэтому в заголовке следует обращаться к представителям свое целевой аудитории напрямую. Например: «Рыбалов – это для тебя!», «Вниманию садоводов» и т. п.
Статьи в помощь:
6. Текст рекламного объявления и все его содержимое должны настраивать читателя на решение его проблемы с помощью покупки твоего товара.
Лучше всего использовать для этого эмоции, чувства и переживания твоих потенциальных клиентов, а не твои домыслы и предположения.
7. Если твой товар или услуга отлично решают проблему твоего потенциального покупателя не стоит стеснятся прямо и четко об этом заявлять. Не бойтесь продавать свой товар, ведь именно для этого вы его и рекламируете.
8. Объясняй и показывай потенциальным клиентам как можно подробнее и нагляднее, каким именно образом твой товар будет помогать решению их проблем.
9. Предоставляйте в рекламе наглядные доказательства правдивости информации , которую ты дашь о товаре.
Называй конкретные факты и цифры, свидетельства авторитетных экспертов, отзывы покупателей, фотографии товара в действии. Такой подход рассеивает недоверие и снимает психологические барьеры в сознании покупателей.
10. Наглядно и четко объясняй, почему твое предложение лучше , чем товары и услуги конкурентов, чем оно отличается, чем оно лучше и уникальнее.
Опирайся в своих пояснениях на цифры и факты, а не на общие фразы типа «Безупречное качество», «Цены ниже заводских». Твои объяснения должны быть конкретными и наглядными».
1 1. Когда призываешь потенциального клиента к действию , требуй, чтобы он выполнил его немедленно и предоставляй веские причины такого требования.
Например, ограничь срок действия твоего предложения, или укажи на то, что на складе имеется лишь ограниченное количество товара.
12. Установи горячую линию с бесплатным звонком(8-800…) , чтобы потенциальный клиент мог услышать твой голос, получить более подробную информацию о товаре, оформить заказ и т. п. Все это будет способствовать повышению доверия и повышать шансы твоей рекламы на успех.
13. Используй в рекламном объявлении купоны, промо предложения, спец условия.
С помощью промо можно повысить количество обращения. Нужно учитывать нюансы принятия решения и особенности продукта.
14. Будь осторожней со скидками.
Не нужно устраивать ценовые войны, к тому же большие скидки не дают уникальности, они привлекают любителей халявы.
Делай так чтобы продукт выбирали не по цене!
15. При оформлении текста объявления используй визуальные эффекты для выделения самых важных моментов.
Подчеркивания, выделения жирным или курсивом, выделения цветом и т. п. Тексты с выделениями дают более высокие результаты рекламы в социальных сетях, их легче читать.
16. Постарайся сделать так, чтобы текст твоей рекламы читался легко и без напряжения для глаз.
Поэтому не используй, слишком яркие или контрастные цвета, применяй шрифт не менее 11 кегля. Добейся, чтобы текст с точки зрения дизайна выглядел просто и красиво.
17. Если у тебя несколько товаров, сделай для каждого из них отдельное рекламное объявление.
Не пытайся рекламировать весь свой ассортимент с помощью одного объявления. Невозможно быть всем для всех.
Запомни простое правило – одно объявление – один товар.
Источник: dramtezi.ru
Как увеличить продажи, изменив только это в рекламе
Руководитель консалтинговой группы «Потенциал»
Каждый день мы повсеместно встречаемся с большим количеством рекламной информации. На улицах, в общественном транспорте, в магазинах — «купите самый лучший», «отдаем бесплатно», «огромные скидки», «раздаем подарки». Подтверждаются эти слова пестрыми, невероятно сюжетными картинками.
Сколько реальной прибыли приносят эти «рекламные шедевры» и сколько затрат несут рекламодатели, чтобы донести свой «уникальный текст» для потенциальных клиентов? Большая часть ответов будет такова: «много рекламного бюджета — мало продаж». А если так, то что делать? Менять дизайн, дизайнера или все-таки суть рекламы? Давайте искать решение.
Начнем с самого начала.
Фундамент рекламы
«Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар».
Дэвид Огилви, признанный «отец рекламы»
Неограниченное количество возможностей передавать мысли, чувства и действия создано на сегодняшний момент. Множество графических редакторов позволяют передать информацию в невероятно красивых иллюстрациях, современная фототехника передает самые тонкие грани природы, человека, мира. Результаты этих достижений очень модно использовать в рекламе.
Сайты пестрят объемными изображениями, картинки на уличных баннерах поражают своей реалистичностью, коммерческое предложение, присланное по электронной почте не только может «петь», но и «говорить» со мной. А что можно делать в социальных сетях! Даже дух захватывает.
Да все это красиво, интересно, увлекательно. Но где в этих «красотах» главное — продажи? Ведь главное цель рекламы — продавать, а не удивлять или развлекать. Многие маркетологи об этом забыли, а рекламодатели хотят, чтобы было не хуже, чем у других — «покреативнее». Вот и получается, рекламный бюджет растет, а «креативная реклама» плодов не приносит.
Если Вы хотите получать прибыль, целью Вашей рекламы должен стать рост продаж. Это главный критерий ее оценки.
Что делать
«Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу».
Дэвид Огилви
Следуя наставлениям великих рекламистов (Д. Огилви, К.Хопкинс и др.), рассмотрим основные аспекты создания «продающей рекламы».
Во-вторых, протестировать рекламное сообщение.
На первый взгляд, все и так об этом знали. К сожалению, не все следуют этим «инструкциям». А многие их забыли и вовсе!
Читают все
«Часто простая смена заголовка изменяет эффективность рекламы в 5 — 10 раз».
Клод Хопкинс, пионер рекламного дела
Тема создания «продающих» заголовков широко освещена Джоном Кейплзом в книге «Проверенные методы рекламы». Он выделил несколько важных качеств, которыми должен обладать хороший заголовок:
- интерес человека к самому себе;
- новость;
- любопытство;
- быстрый и легкий способ чего-либо достичь (подкрепляя цифрами и фактами-рекламе должны доверять!).
Вот несколько примеров таких заголовков:
- «Как я улучшил свою память за один вечер»;
- «Теперь глухие люди начинают слышать шепот»;
- «Требуются — Ваши услуги как высокооплачиваемого специалиста в области продажи недвижимости»;
- «Как дурацкий фокус сделал меня выдающимся продавцом»;
- «Нет времени для обучения в Йельском университете — пусть колледж придет в Вам дом» — говорит известный автор»;
- «Я играл на почтовую марку и выиграл 35 840 долларов за 2 года».
Главная цель заголовка — заинтересовать потенциального клиента продолжить чтение рекламного текста, либо побудить его совершить какое-либо действие, поэтому от его уникальности и наполнения зависит дальнейшая история развития событий. Но он должен быть не просто «уникальным», за что борются сейчас многие рекламодатели, а доверительным, информативным, текстом-помощником в решении проблем.
При этом заголовок должен относится именно к Вашим товарам, услугам, предложениям и конкурентным преимуществам. Ведь часто встречаются заголовки, которые можно связать с десятками продуктов и услуг.
Например, такой — «Пора поSPAть». О чем он? О магазине подушек или кроватей? Нет. Многие женщины могут заметить выделенное слово «SPA». Тогда на ум приходит салон красоты.
Нет, речь идет о мини-санатории, расположенном в горах и в котором, между прочем, есть spa-центр.
Вот еще несколько примеров: «Плюс отклеился», «Все проблемы решились», «Большая стирка», «Почему выбирают нас», «Забирай даром», «Мы профессионалы», «5 плюсов и не одного минуса» и т.д.
Понятно даже детям
«Все, что вы пишете. все на странице: каждое слово, каждый символ, каждая тень должны продвигать сообщение, которое вы пытаетесь передать».
Уильям Бернбах, легенда американской рекламы
Как тестировать заголовок и рекламный текст? Есть несколько вариантов.
Первый, если Вы имеете время и бюджет для «проб и ошибок». В этом случае, Вы можете тестировать не только текст рекламы, но и каналы ее распространения, в конечном итоге получив информацию о наиболее эффективных.
Как это происходит? Вы готовите несколько рекламных сообщений с разными заголовками (иллюстрациями) и выбираете несколько каналов распространения. Пробуете «короткое размещение» и анализируете полученные данные по продажам. Далее проводите масштабную рекламную кампанию, используя уже протестированный заголовок по наиболее эффективным каналам продвижения.
Второй вариант ориентирован на малый и средний бизнес, у которого нет больших бюджетов и времени на исследования. Имея те же исходные данные (реклама с разными заголовками, иллюстрациями), можно проводить тест более локально.
Во-первых, круг знакомых. Это может быть не Ваша целевая аудитория. Суть тестирования в данном случае в возбуждении интереса прочитать дальше. При этом, если Ваш продукт или услуга требуют особых знаний (например, нефтяное оборудование или высокотехнологичные продукты), тогда стоит выбрать несколько (5-10) человек из Вашей аудитории.
Это могут быть Ваши клиенты или эксперты в этой области. Не объясняя подробности проводимого эксперимента, нужно дать им прочитать Ваше рекламное сообщение. Если, прочитав заголовок они не стали читать дальше — можно начинать работу по смене заголовка. Если все-таки дочитали до конца — собрать информацию о том, насколько язык изложения информации им близок, понятен и о чем вообще идет речь?
Еще один способ тестирования — самый быстрый и простой — дать прочитать его двенадцатилетнему ребенку (А. Репьев, президент Mekka Consulting). Понятен ли он? Читаем ли? Его ответ даст Вам много нужной информации, а Ваши затраты на тестирование равны нулю.
Увеличиваем продажи
Итак, подведем итоги, ответив на главный интересующий всех читателей вопрос: что нужно изменить в рекламе, чтобы увеличить продажи?
Во-первых, подход к роли рекламы в бизнесе. Реклама должна продавать Ваши продукты или услуги.
Во-вторых, необходимо тщательно прорабатывать любую рекламу: заголовок, иллюстрация, рекламный текст. Это относится ко всем видам рекламы. Тестируйте, меняйте, пробуйте — пока не получите нужного результата.
В-третьих, тестируйте каналы распространения, размещения рекламы, выбирая только самые эффективные. Работа по принципу: «потратить весь бюджет», как правило, не приводит к увеличению продаж.
И последнее. Вся реклама, рекламные материалы, вплоть до прайс-листов и информации о компании должны быть понятными Вашим клиентам, давать максимум продающих моментов и необходимых знаний.
Источник: delovoymir.biz